ルートセールスとは?

ルートセールスとは、すでに取引のある得意先に対して営業活動を行うことです。ルート営業、得意先営業などと呼ばれることもあります。新規に顧客を開拓するのとは異なり、既存の得意先に対する営業ですので、信頼感の構築や、ニーズの的確な把握などが能力としては求められます。


ルートセールスの経験が求められるポジションに対して応募する場合は、ご自身がルートセールスをしてきた中で、どのように顧客と関係性を深めていき、結果をだしたか、といったことをアピールしていくとよいでしょう。また、企業側では経験されている業界、対象となる顧客層なども選考上は確認を行っていますので、応募書類にはこういった観点の記載もしておくとよいでしょう。


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