提案営業とは?

提案営業とは、顧客が抱えている課題や問題点を把握し、それを解決する手法として自社の製品やサービスを提案していく営業活動のことです。ソリューション営業といった言葉が使われることもあります。


営業の中でも、「物」「製品」を単体で販売することと、顧客にあわせて提案をしながら販売していくことでは、求められるスキルが異なります。そのため、応募要件上に「提案営業のご経験のある方」といった記載がされます。


「提案営業」の経験が求められる場合は、顧客の課題・問題点を解決するような営業経験をお持ちであれば、応募時にアピールをするようにしてください。「提案営業」の経験が求められている求人への応募時に、それに即した経験がない場合には、顧客との関係性を築いてきた経験などをアピールするとよいでしょう。


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