ソリューション営業とは?

ソリューション営業とは、顧客の課題や問題点に対する解決案としてサービスや製品を提案していく営業活動のことです。提案営業と近しい意味です。ソリューション営業は、IT業界の営業職で用いられることが多いです。


応募要件に「ソリューション営業の経験をお持ちの方」という記載がある場合には、顧客との関係性を構築し、課題や問題点を把握する力や、ソリューションを提案するプレゼンテーション力などもあわせて求められているケースが多いです。また、ソリューション営業の場合は業界知識、製品知識を求めらることが多いため、業界経験を求められることもありますので、応募要件を確認しましょう。


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