コンサルティング営業とは?

コンサルティング営業とは、顧客の課題や問題点を把握し、それに対する解決策を提供していく営業活動のことです。ソリューション営業・提案営業と近い意味ですが、コンサルティング営業は「解決策を提供していく営業」、ソリューション営業・提案営業は「解決策としての自社サービス・製品を提供していく営業」という使い分けをされることがあります。


応募要件上で、「コンサルティング営業経験●年以上」と記載がある場合は、営業としての取り扱うものが「自社サービス・製品のみ」ですと、若干企業側が求めている経験には不足してしまうかもしれません。顧客の課題、問題点を汲み取り、解決策を導き出すことが求められていますので、それに類する経験をアピールしていくようにしましょう。


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