直販営業とは?

直販営業とは、エンドユーザに対して直接製品・サービスを販売する営業のことです。ダイレクトセールスも同じ意味で用いられます。主にIT業界で用いられることが多いです。IT業界以外では、生命保険や製造業、住宅関連などの業界でも用いられることがあります。直販営業と相対するのはパートナーセールス(パートナー営業、代理店営業)です。


営業先によって営業のスタイルやノウハウは変わってきますので、同じ営業職であっても、「直販営業の経験が必須」という応募要件となることも多いです。


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