世界を舞台に活躍！海外営業の求人・転職特集

同社にて半導体/電子部品の材料調達等バイヤー業務全般を担当して頂きます。

【本ポジションのミッション】
ロームグループで使用する主材料、副資材の戦略的調達及びサプライヤ管理を行っていたただ来ます。
売上を達成するための生産に必要な材料の安定調達、キャパシティー確保、競合他社に勝てるメリットのある価格での購入。

【本ポジションの魅力】
材料調達課の仕事は調達部の最も重要なポジションであり、サプライヤに対する会社の顔でもあります。自分の魅力がロームの価値を決すると言っても過言ではありません。材料調達の仕事を通じて、コミュニケーション能力を発揮し、会社に貢献しているという実感を持つことができる点や海外拠点に出張・出向したり、海外サプライヤ訪問で出張できる点も魅力です。

【配属先】調達部材料調達課
■調達部：51名。2課、6グループ構成です。材料系バイヤーグループと設備系バイヤーグループと管理系グループに分かれています。
■材料調達課：総勢19名。基幹職12名の内、20代：5名、30代：1名、40代：2名、50代：3名、定年延長：1名。

京都府京都市右京区西院溝崎町21

■クボタの主要製品であるトラクタの海外営業職です。
■グローバル・メジャー・ブランドをめざし、海外農機メジャーとの競合に対してシェア拡大を図っていただきます。
■トラクタは2015年フランスに大型トラクタ「M7シリーズ」の生産工場を立ち上げ、積極的に販路拡大、シェア獲得に動いています。
■世界各地に販売網を敷き、販売会社支援、マーケティング等をメインで担当いただきます。

【具体的には・・・】
■まずは基礎業務として生販調整（需給調整）を習得戴く。
■販売各国の状況把握及び今後の需要予測を工場と共有し最適な供給計画を立案・推進し、毎月ローリングする。
■販社、パートナがもっと増販できるよう指導できるレベルまで販売オペレーションのスキルを高める。
■その上で中長期でより増販できる製品企画、技術部（開発部門）との折衝を行う。
■当座はエリア毎の小グループで基礎知識、社内人脈を拡げた上で、最終的には自主自律で企画立案し上司承認の元、単独業務遂行できるレベルを目指して頂く。
■これらが単独遂行できるレベルになれば海外駐在の機会も増える
※もちろん個人の志向・プライベートな予定と相談

【担当地域】
欧州、北米、アジア、新興国など
※適性等で判断いたします
※基本的には出張ベースでの営業、販売会社フォローとなります（駐在の可能性あり）

【招待的に期待される役割（入社5年目以降のイメージ）】
■ブランド推進室または今後組織化を検討するブランド管理室を想定。
■将来のブランド管理室長（課長）のキャリアパスも見込む。
※上記、キャリアパスについては、その時の状況やご本人の希望や適性によります。

【残業時間】
20～30時間／月

大阪府大阪市浪速区敷津東一丁目2番47号

同社にてITシステムの営業職をお任せ致します。

■同社のMitaMon(製造現場向けソリューションプラットフォームソフトウェア)を軸にお客様に現場課題解決のソリューション(システム)をご提案する営業を募 集します。

【商材について】
製造現場向けMitaMonソリューションは、 工場内のPLCやセンサーの計装機器から取得したデータを見える化、分析し現場の生産性向上を支援するソリューションです。
製造現場の経営層、現場責任者から生産性にまつわる現場の課題をヒアリングし、お客様の課題解決に必要な計装機器を含むシステム構成を仕様化しご提案いたします。
また、システムのご提案にとどまらず、課題解決に必要な分析手法についても、同社の現場で培った方法論を基にお客様に提案して頂きます◎

埼玉県さいたま市大宮区大門町3-42-5
東京都◎東京駅からも30分と好立地です◎

■携わる商品：積層コンデンサ

■職務内容：部資材の調達業務全般（仕入先開拓・選定・評価・契約・発注・仕入）と調達企画（戦略立案・実行、業務改善）
※調達企画の範囲は海外工場を含む


【この仕事の面白さ・魅力】
■世の中の家電製品やスマホ、自動車等、ありとあらゆる製品に採用されている積層コンデンサ
■その中で重要な機能を果たす部資材・設備の調達を通して、世の中に貢献できる
■この分野で世界をリードする仕事ができる

滋賀県野洲市大篠原2288番地

顧客と長期的なWIN-WINの関係を築き、自動車業界の発展・ビジネスの拡大を実現するために、自動車向部品（ライン装着部品・補給品）やソフトウェアを商材に下記のような業務を担って頂きます。

【業務】
■営業戦略立案・拡販活動
市場の動向や顧客の動向を長期視点で見据え、車両商品力向上・ビジネス拡大に向け、製品・技術やビジネススキームを顧客に提案。その実現に向けた顧客との関係構築、情報収集、提案活動、価格折衝（ソーシング対応）
■価格/債権管理
新規流動品や既に流動中の部品に対する設計変更やその他価格変動に対する価格設定・顧客との交渉、及び債権管理などのルーティン業務

【募集背景】
主要顧客であるトヨタ自動車が『モビリティカンパニー』の変革を宣言している通り、「電動化」「情報化」「知能化」が次世代の車を語るキーワードとなっている中、我々の製品も自動車を制御する部品から、ハードウェア/ソフトウェア含め社会や人との繋がりを実現する魅力ある製品つくりが必要となってきています。
その中でも特に以下２つの領域いずれかにおいて、共にチャレンジして頂ける仲間を募集しています。
①「情報化」領域である情報通信・表示操作系製品において、次世代のビジネス創造
②電動化含めた自動車向パワトレイン部品(主に走る＆止まる関連)を商材に次世代のFun to Driveの実現

【デンソー/営業職の魅力】
https://www.denso-recruit.jp/article/000008/
https://www.denso.com/jp/ja/careers/policy/career-fields/

【企業魅力】
◆自動車を軸に、広い分野にて活躍
　トヨタ自動車のグループに属し、
　自動車の他にも生活・産業関連機器・バイオ・農業支援・
　ヘルスケアなど様々な新規事業分野に進出しています。
◆グローバル展開、社員の成長環境に積極的
　世界35カ国17万人の社員が所属しており、売上高5兆円超を誇ります。
　歴代社長はトヨタグループ内でも異例の『同社生え抜き社員』が就任。
◆研究開発費が潤沢
　時代に先んじた技術開発に力を入れており、連結売上高の9%以上が研究開発費。
　※研究開発費は国内5位、特許取得数も国内トップ5。
◆長期的に働きやすい環境
　休暇取得しやすく、フレックスがきちんと運用されている。残業20～25h/月程度
　平均年齢43歳/平均年収834万4032円(総合職の場合は1,065.1万円～1,165.1万円)

愛知県刈谷本社

同社の半導体製品に関する国内営業担当をお任せいたします。

【期待する役割】
■担当顧客への営業戦略・販売計画策定 (15%)
■上記販売戦略に基づく顧客への売り込み・案件獲得・開発受注業務(40%)
■量産案件サポート（フォーキャスト入手・納期/クレーム対応等）（40%)
■海外移管ビジネスサポート（5%)
※直接B2B顧客に対峙する業務です。


※勤務地：新宿事業所（東京都：新宿区）もしくは大阪事業所
（大阪府：大阪市）

東京都新宿区新宿四丁目1番6号JR新宿ミライナタワー29階
大阪府大阪市北区中之島3-3-23

【期待する役割】
同社製品ラベルプレスに関する以下業務をお任せします。

【業務内容】
■エリア担当業務：
販社と綿密に連携し、年間計画達成に向けて見込み案件のフォローや販売施策の立案・展開、販売数量の予実管理等を行う。

■機種推進業務：
新商品のローンチに向けた社内DR推進業務とQCDの策定、販売最大化に向けたプロモーションや販促物作成を行う。

長野県塩尻市広丘事業所

【携わる商品】積層コンデンサ

【職務内容】部資材の調達業務全般（仕入先開拓・選定・評価・契約・発注・仕入）と調達企画（戦略立案・実行、業務改善）
※調達企画の範囲は海外工場を含む


【この仕事の面白さ・魅力】
■世の中の家電製品やスマホ、自動車等、ありとあらゆる製品に採用されている積層コンデンサ
■その中で重要な機能を果たす部資材・設備の調達を通して、世の中に貢献できる
■この分野で世界をリードする仕事ができる

滋賀県野洲市大篠原2288番地

海外全域における、装置/砥石の営業活動全般、及び現地法人のサポート業務をご担当頂きます。
ご経験に応じて、欧米または中国、台湾、韓国含むアジア圏でいずれかのエリアをご担当頂きます。
ご経験に応じて、入社後1～2年間は国内営業部に籍を置き、OJTを通じて製品・業界理解を深めて頂く場合があります。

【具体的には】
・装置/砥石の新規/深耕開拓営業を行います。
基本的には本社にて現地法人社員と連携を取りながら業務を行いますが、必要に応じて海外出張し、同行の上直接顧客へアプローチすることもあります。
・プレゼンテーション資料、仕様書、見積もり作成などによって、現地法人社員のサポートも行います。
・現地法人を含めた担当企業の月次目標数値管理も行います。
・本人の希望及び能力に応じて海外駐在もあります。

【同社の魅力】
■半導体精密加工装置において世界シェア80％のNo.1企業！
同社は半導体精密加工装置において世界シェア80％を誇る半導体製造装置メーカーです。BtoB企業かつ、ニッチな専門技術を持つ企業であり、
知らない方も多いと思いますが、高い収益体制、従業員の働きやすさは日本の製造業でもトップクラスを誇ります。製造業の経常利益率は5％程度といわれる中、同社は30％を超える経常利益率を誇ります。高い収益性に伴い、従業員への還元も高く、2018年度の賞与実績は15.1か月。平均年収は964万円です。
働きやすさはCS(顧客満足)はES(従業員満足)から」という思想のもと、原則「業務・異動・勤務地」の選択が自由など、
従業員が働きがいをもてる会社づくりに取り組んでいます。結果として「2018年度働きがいのある企業ランキング3位」や「働きやすく生産性の高い企業職場表彰最優秀賞」を獲得。
38歳の平均年収は1,000万を超え、直近の業績も好調で2018年冬季賞与では全上場企業中3位という結果が出ています。
また東京で転勤無しで働ける環境に加え、本社内託児所完備、各種子育手当が充実。

■社内副業制度で自分で仕事を選ぶ！
同社の特徴は全社員が主体性をもって、日々の仕事を行う部分です。特徴的なのは、社内副業制度(WILL会計制度)です。これは部門を超えて様々な仕事を自ら選択でき、その仕事内容に応じ社内通貨を受け取れるという制度です。その通貨によって、賞与にも大きく上乗せされます。そういった制度も浸透していることで、よりよくしようという意識が会社全体に根付いており上記のような財務体制、高い定着率に繋がっております。

東京都大田区大森北2-13-11　※JR大森駅徒歩7分

市場拡大する中国に向け、日系の大手ブランドの正規・独占代理店として現地におけるブランド市場形成に携わることができるポジションです。既存の日系クライアント様の更なる流通拡大に向けたアカウントマネジメントをご担当頂きます。

【業務内容】
■消費財日系ブランド製品（化粧品・日雑品・ベビー用品等）の中国市場での売上拡大化に向けた調査・分析から新規ブランド開拓、商談、中国におけるパートナー企業との連携による流通チャネル開拓、展開・販売戦略の立案~事業計画の策定など、一連をお任せします。

【お任せする業務】
①新規提案・ブランド開拓（リサーチ・販売戦略・事業計画・条件設計・提案活動）
②日系メーカー向けアカウンティング（商談・交渉・調整）
③海外現地チャネル・流通パートナーとの商談・調整・交渉

【具体的に】
■既存顧客
∟販売実績の集約・レポートと状況分析によるネクストアクションの立案、ブランドとの調達に関する折衝と販売促進に対する費用獲得の交渉等
■新規開拓
∟主にターゲットしたブランドに対し中国展開の企画提案、提案資料作成、プレゼン実施、契約獲得に向けた条件交渉等。
■付随する事務作業
∟社内決裁の対応、発注・納品管理、請求対応等

【組織構成】
■海外事業統括 中国事業本部
平均年齢は35歳、部長以下10名の組織です。
※中国内での出張あり（月1～2程度、メインは北京など）

【同ポジションの魅力】
■同社は中国向け越境では日本におけるトップベンダーであり、取り扱うブランドも大手・有名ブランドが多くアウトソーサー目線＆ブランド目線の幅広い知識が身につきます。企業の経営層とのコミュニケーションを取り、既存業務の拡大を主体的に推進できます。
■また、中国側の大手流通チャネルであるアリババとの直接商談や大手ブランドの海外展開部門との間で、自らが主体となってコントロールすることで実際のブランド展開を軌道に乗せる事が体験できます。自分が担当したブランドが海外で認知ゼロから成長していくのを感じられるのは非常に楽しくやりがいを感じられます。

東京都豊島区東池袋3-1-1 サンシャイン60ビル