世界を舞台に活躍！海外営業の求人・転職特集

※入社後、三菱重工エンジン＆ターボチャージャ㈱に出向となります。
処遇等は三菱重工業社員として扱われます。
１．世界各国の自動車会社・産業機械メーカー様向けターボチャージャの受注活動
具体的には、
　１－１．見積作成
　１－２．価格交渉、納期交渉
　１－３．契約締結に向けた折衝、プロフェクトの採算管理
２．受注後のプロジェクト立上活動の推進
具体的には、
　２－１．社内、グローバル拠点を含めたプロジェクト進捗フォロー（ＡＰＱＰ活動）
　２－２．試作品納期フォロー、量産準備フォロー
　２－３．必要に応じ、海外拠点の管理
等
※将来的には国内外へ転勤となる可能性有（海外であればオランダ、タイ、中国、アメリカ）

＜働き方＞
・残業：20～30時間程度/月
・出張：1～2ヶ月に1回（海外が多い※顧客による）
・業務イメージ：基本的には取り纏めがメイン業務/グループ会社の取り纏め、顧客からの価格交渉・納期交渉/工場でのやり取りが業務など
・担当：国内外の主要自動車メーカー　※営業1課：中国、アメリカ、日本、アジアなど　営業2課：ヨーロッパ

神奈川県相模原市中央区田名3000番地※入社後、三菱重工エンジン＆ターボチャージャ㈱に出向

【★　Mission　★】
「パワートレイン事業部(駆動装置)」「L&S事業部(足回り部品)」「2輪事業部(2輪自動車向け部品)」の国内外のメーカー向けに製品拡販をお任せいたします。
【★　概要　★】
国内外の4輪・2輪自動車メーカー向けプレゼンテーションや交渉を経て、同社製品の企画・提案型営業をお任せいたします。
【★　詳細　★】
1.戦略作成、市場調査、客先動向調査
2.客先への開発提案
3.客先交渉(見積もり交渉、仕様変更の交渉、開発・生産での新方案採用の交渉、費用関連交渉)
4.客先報告及びその資料の作成
5.長期営業計画の作成
・出張：年1回程度（出張期間：最短3日～最長1週間程度）
※駐在する場合も3～5年程度で国内に必ずUターン頂きます。
・営業エリア：北米、タイ・ヨーロッパ・インドネシア

【★　社風　★】
年齢、社歴に関わらず、活発な意見交換が行われる風土があります。柔軟な発想で仕事に取り組むことができ、自発的に手を挙げれば自らのアイデアを形にしていくことができる環境であるため、責任とやりがいを持って業務に取り組むことが可能です。同社の社長・役員は社員との距離感が近く、各オフィス・フロアをフラットに歩き回っており新入社員とも積極的に話をしております。なお、同社では年1回テーマを持って役員に対してプレゼンテーションをする場があり積極的に新しいことに対する意見を言う事ができます。

【★　働きやすい環境　★】
有給消化率平均80%。70%以上とることが「義務」づけられており、ほとんどの社員が達成しています。年3回9連休(年末年始・GW・お盆)あり。フレックス制度あり。部署・等級によって違いはありますが、活用が可能です。中途社員比率:45%・離職率2%。中途採用でもプロパーと差無い環境です。

愛知県豊橋市植田町字大膳39-5【マイカー通勤：可能】
静岡県湖西市、浜松市からも通勤可能

顧客と長期的なWIN-WINの関係を築き、自動車業界の発展・ビジネスの拡大を実現するために、自動車向部品（ライン装着部品・補給品）を商材に下記のような業務を担っていただきます。

〈製品及びその営業戦略立案・拡販活動〉
市場の動向や顧客の動向を長期視点で見据え、車両商品力向上・ビジネス拡大に向け、製品・技術やビジネススキームを顧客に提案。その実現に向けた顧客との関係構築、情報収集、提案活動、価格折衝（ソーシング対応）。

〈価格/債権管理〉
新規流動品や既に流動中の部品に対する設計変更やその他価格変動に対する価格設定・顧客との交渉、及び債権管理などのルーティン業務。

〈納入管理〉
新規流動品や既に流動中の部品に係る納入管理業務。日々の受注/納入指示といったルーティン業務に加え、数量増減/設計変更/各種リスク案件に対して社内外関係者と連携してお客様の計画生産を支える業務。

【募集背景】
現在自動車業界ではCASE※などの言葉に代表されるような産業構造の変革が進み、生き残りをかけた競争の真っただ中にあります。デンソーはこの変革を「好機」ととらえ、これまでになかった新たな製品、技術、ビジネススキームの提案を通じて顧客とともに持続発展を目指します。
世間では「幅広い事業/製品群」や「将来に備えた多額の研究開発費」がデンソーの強みであると評価をいただいていますが、加えてTeir1(ティアワン)として長年培った顧客である自動車メーカ殿との関係も大切な強みです。我々営業はこの強みをより強いものに維持/発展させるべく組織の変革/強化を進めています。
その中でもConnected (つながる) の領域は特にスピード感を要求されている領域です。これより関係する業界/事業での経験や知識をもち、即戦力としてチーム を牽引してお客様とともに問題解決に挑戦できる仲間を募集します。

※Connected（つながる）、Autonomous（自律走行）、Shared（共有）、Electrified（電動）

東京都渋谷

以下職種において募集をしております。
■ビジネス系インクジェットの販売企画、販売管理業務
中期から単年度販売計画の策定・推進（販売管理）、新製品の企画からローンチまでの商品化プロセス（販売企画）を販売会社と一体となって遂行していただきます。

■大容量インクタンク搭載インクジェットプリンターの販売企画、販売管理業務
中期・年度販売計画について、販社と計画化し、週次・月次の販売管理及び製販計画を策定及び推進

■インクジェットプリンター消耗品担当
中期・年度計画策定のプロセスを通じた販売計画の策定、施策立案
- 週次/月次の販売管理
　市場の状況把握、打ち手の考案、事業部内合意、実施
- インク販売分析業務
消耗品ビジネスの統計的な分析手法を使った現状把握、打ち手の考案

長野県塩尻市広丘原新田80(広丘事業所)

■産業用インクジェット機器のエリア販売管理、マーケティング推進
■担当エリアの産業用インクジェット機器ビジネスPDCA推進（中期販売目標及び年次販売計画の策定、
進捗管理、課題解決等）
■新製品企画からローンチまでの商品化プロセスを製品担当、販売会社と一体となった遂行。

長野県塩尻市広丘原新田80(広丘事業所)

■募集背景
当社は、プロジェクターを始めスマートグラス等のビジュアルプロダクツを通じ、世界中でビジュアルコミュニケーション環境に革新をもたらす製品を提供し続けております。特に、独自技術を用いた3LCD方式プロジェクターの領域においては、16年連続世界トップクラスのシェアを獲得し、前回での累計販売台数は2000万台を突破しました。今後、ビジネス・教育・家庭など世界中のあらゆるシーンにおいて、ビジュアルコミュニケーションを加速させる為、新たな仲間を募集します。

■業務内容
・販売推進・マーティング業務（プロジェクター/スマートアイウェア）
　－ プロダクトマネジメント業務（企画～立上げ～販売終了まで営業面の一貫サポート）
　－ 担当販社（エリア）の販売サポート
　－　自社製品のマーケットコミュニケーション立案、拡販策の立案

長野県安曇野市豊科田沢6925

■スマートフォンをはじめとする情報機器端末のキャリア向けアカウント営業
■製品の売上向上に至る計画立案および実施、販売促進活動、戦略的プロモーションの立案
※同社グループ会社「富士通コネクテッドテクノロジーズ株式会社」への出向となります

【求人の魅力】
■大手キャリアへの製品提供を通じて、多くの人が手にする商品を世に問い、人々の日常や社会の変革を促すことのできる影響力を持つ点
■複雑なプレイヤーの関係性の中で、様々な事実やデータから営業戦略を立案し、手ごたえのある結果を得られる点

神奈川県川崎市中原区上小田中4丁目1-1

■関西製薬業界においては、基幹システムや、研究開発・営業系領域におけるデジタル革新等、ICTを活用した取り組みが盛んであり、ビジネスチャンスとなっております。関西大手製薬メーカ向けアカウント営業として、各種提案・導入後の営業サポート等の活動をして頂きます。

【求人の魅力】
製薬業界は、薬価改定や医療抑制等、厳しい環境にありますが、その一方、AI/IoT等の活用による一層の業務効率化や、デジタルヘルスや治療アプリ等の新たな価値提供に向けた取り組みも盛んであり、大きな転換期を迎えております。関西には大手製薬メーカが多数存在し、同業界を担当するエンジニアも豊富であり、大規模プロジェクトも経験頂けます。

大阪府大阪市中央区城見2-2-6 富士通関西システムラボラトリ

【具体的業務内容】
半導体工場や石油コンビナート、鉄鋼業など、世界中の人が働くところすべてがビジネスフィールドです。
現在は、お客様からの問い合わせが絶えない状態なため、まずはその対応からお願いします。技術的な知識が必要となる場合は技術担当がサポートします。
・製品に使用される部品・素材の輸入
・海外現地代理店への輸出管理・情報提供、情報交換
・海外市場における情報収集や書類の管理など
・海外からの来客対応や伝票管理等
・販売促進活動（広告・イベント・海外展示会へ参加）
・現地に赴いての営業活動
・新規営業活動
　‐ゆくゆくはお任せします。取引先商社や海外拠点からの紹介など、チャネルは無限大です。現在は25％程度の輸出売上高の割合を高めつつ、会社全体の販売力を強化していくことが必要です。
※仕事のおよそ8割が英語（E-mailやFaxが中心）です
※残業20時間程度

東京都板橋区小豆沢2-7-6

■同社にてキーアカウント営業をお任せします。
【具体的には】
■電子ビームマスク描画装置や半導体マスク検査装置等の販売、保守契約
■顧客との打ち合わせ、提案、契約締結対応
■開発部門への情報提供、調整業務
【商材】エピタキシャル成長装置、電子ビームマスク描画装置
【顧客先】海外・国内半導体メーカー（顧客先の9割は海外顧客）
【出張】月2、3回程度（国内外問わず）【残業】20～30時間／月
【配属先】15名
【やりがい】
■量産型電子ビームマスク描画装置では世界シェアNo.1の装置販売に携わることができます。
■『給料が高くて、新卒も辞めない中堅企業222社』（東洋経済ONLINE／2019年4月）に29位にランクインしています。（平均勤続年数10.4年）
■有給取得率は77.5％以上、階層別研修等教育制度も充実しています。中途入社社員の割合は4割と多く、中途で管理職になられた方も多数いらっしゃいます。

神奈川県横浜市磯子区新杉田町8-1