【海老名/在宅可】コンポーネント販売エキスパート(海外向け)株式会社リコー
株式会社リコー

海外営業のエキスパートとしてコンポーネント製品(インクジェットヘッド)の販売戦略に則った販売施策のグローバル展開・推進をご担当いただきます。
◆欧米地域:
・顧客マネージメント行っている海外子会社に対する営業・マーケティング活動への支援、指導及びコーディネーション
・カスタマーリレーションの構築/向上、販売準備/支援業務の推進
(具体的には)
-海外子会社の営業担当とRGC事業部のインクジェットヘッド開発・生産関連部署の間に入り、顧客のVOCを顧客向け商品の開発・生産に繋げていく
‐海外子会社の担当とともに、顧客側とコミュニケーションを行い提案・交渉支援を行う
‐海外各国のデマンドを考慮しながら、グローバルにおける最適な製品投入(生産含む)の検討を行う
※既存顧客だけでなく、新規顧客開拓も子会社とともに進めていきます
◆欧米地域以外(日本、中国、アジア等)
・代売もしくは直接プリンタベンダーを対象とした、営業活動及びマーケティング活動
◆人・組織面
・(管理職相当の)エキスパートとして、販売(営業)関連業務全般を効果的・効率的に行うため、業務分担・人材配置等、室長/グループリーダーの補佐を行う
・自律型人材としての率先垂範な行動と、グループメンバーへの指導及び育成
◆財務面:
・販売戦略に基づく事業計画の達成、担当地域及び担当顧客の事業計画の達成
・室、グループ予算・コストの予実績管理
<募集背景>
我々の部署は産業用デジタル印刷機向けに、インクジェットヘッド(コンポーネント製品)の設計開発、技術サポート、販売活動を担っています。
販売対象はワールドワイドであり、中国市場がメイン市場ではありますが、今後の更なる成長には特に欧米地域での販売拡大が必須です。
日本、中国向け顧客への直接販売活動強化と並行して、欧州、米州の顧客を担当している海外子会社への販売支援、コミュニケーション強化、ガバナンス強化も併せて必要であり、営業販売領域でキャリアを積まれた人材を募集いたします。
※顧客:産業印刷機を開発、生産・販売しているプリンタメーカーが主流になります。
<部署のミッション>
・「あらゆる産業印刷ニーズ」の場面において、リコーのインクジェットヘッドの提供、インク及び技術サポートを行うことにより:
1.インクジェット技術による社会課題解決・SDGs達成へ貢献する。
2.プリンターベンダーに寄り添う現場のデジタルトランスフォーメーションへ貢献する。
これらの活動・貢献を通してコンポーネント事業の利益ある成長を目指す!
・事業成長に向けた販売戦略の立案と海外子会社への展開
<部署の業務内容>
1.インクジェットコンポーネント製品、モジュール製品の販売戦略の立案・推進
2.インクジェットコンポーネント製品の販売活動状況の横断的管理
3.日本・中国(代売)及びアジア向けの直接営業、欧米市場向け営業支援、顧客管理、SCM管理、売価マネージメント
4.販売準備/支援業務及び販売促進施策の企画・推進
5.生産区と連携した受注・生産・納期マネージメント
<アピールポイント>
産業印刷市場では、単純なインクジェットヘッドの販売では勝ち残れず、お客様の課題を、お客様と一緒に解決するメーカー直販型営業で多くの学びを得る事が可能となる。対象顧客がグローバルで多岐に渡っており、視野・視座を高める事も可能。
<入社後のキャリアパス>
担当地域及び担当顧客における営業活動を通して、産業印刷市場及びインクジェットヘッドの理解を深めて頂く。
日本、アジア直販/代売の販売活動、海外子会社(欧州、米州)への販売支援等を経験する事で、組織職への登用を検討する。
<働き方について>
・業務内容によって出社とテレワーク併用(半分くらい)
・残業時間は10~20時間/月 海外とのやりとりも多いが会議の場合はフレックスを活用しながら8:00スタート等で対応することが多い
・海外出張あり
神奈川県
900万円~1100万円※経験に応ず
海外営業