世界を舞台に活躍！海外営業の求人・転職特集

顧客と長期的なWIN-WINの関係を築き、自動車業界の発展・ビジネスの拡大を実現するために、電動化含めた自動車向パワトレイン部品(主に走る＆止まる関連)を商材に、グローバル案件含め下記のような業務に携わって頂きます。

【具体的内容】
■営業戦略立案・拡販活動
市場の動向や顧客の動向を長期視点で見据え、車両商品力向上・ビジネス拡大に向け、製品・技術やビジネススキームを顧客に提案。その実現に向けた顧客との関係構築、情報収集、提案活動、価格折衝（ソーシング対応）。
■価格/債権管理
新規流動品や既に流動中の部品に対する設計変更やその他価格変動に対する価格設定・顧客との交渉、及び債権管理などの業務。

【募集背景】
自動車産業が100年に一度の大変革期を迎えている中、「電動化」は次世代車が担う「環境」「安心」「安全」に関わる重要なテーマの一つであり、その中でパワトレインも内燃機関の磨き上げのみならず、ハイブリッド車、電機自動車、燃料電池車と多様化が進み進化し続けています。「走る・曲がる・止まる」はいつの時代・技術においても自動車機能における重要３要素であり続ける中、次世代のFun to Driveの実現にチャレンジしていただける仲間を募集しています。

【デンソー/営業職の魅力】
https://www.denso-recruit.jp/article/000008/
https://www.denso.com/jp/ja/careers/policy/career-fields/

【企業魅力】
◆自動車を軸に、広い分野にて活躍
　トヨタ自動車のグループに属し、
　自動車の他にも生活・産業関連機器・バイオ・農業支援・
　ヘルスケアなど様々な新規事業分野に進出しています。
◆グローバル展開、社員の成長環境に積極的
　世界35カ国17万人の社員が所属しており、売上高5兆円超を誇ります。
　歴代社長はトヨタグループ内でも異例の『同社生え抜き社員』が就任。
◆研究開発費が潤沢
　時代に先んじた技術開発に力を入れており、連結売上高の9%以上が研究開発費。
　※研究開発費は国内5位、特許取得数も国内トップ5。
◆長期的に働きやすい環境
　休暇取得しやすく、フレックスがきちんと運用されている。残業20～25h/月程度
　平均年齢43歳/平均年収834万4032円(総合職の場合は1,065.1万円～1,165.1万円)
　社員を大切にする社風。アットホームで風通しがよく、自主性が重んじられている。

愛知県刈谷本社

【携わる商品】センサーまたはRFモジュール

【職務内容】新規仕入先開拓、契約業務、仕入先政策等の企画業務、調達業務


【この仕事の面白さ・魅力】
多様な性質を持った商品の開発に対応した調達活動を行うことができる

京都府長岡京市東神足1-10-1

全世界のトヨタ・レクサス販売店へ入庫されるお客様へ、正確で親切な整備・修理が確実に提供されるように、170以上の海外販売代理店に対して様々なアフターサービスの施策・支援を展開していただきます。100年に一度の変革期を迎え、モビリティカンパニーへのビジネスモデルが目まぐるしく変化していく中、幅広い視点で企画を推進したく、経験を生かして企画立案等チームを牽引して活躍していただくことを期待しております。
【当部の概要】
・全世界のトヨタ・レクサスにお乗りいただいているお客様へ、正確で親切な整備・修理が確実に提供されるように、170以の海外販売代理店に対して様々なアフターサービスの施策・支援を展開
・主な業務として、アフターサービス施策の企画・立案、点検・修理体制確立、サービス全般における海外販売代理店のサポート等

【求人業務の詳細】
・より多くのトヨタ・レクサスファンづくりに向けたアフターセールス施策の立案・推進
・コネクティッド、自動運転を見据えた新サービスの企画・開発
・シェアリング等、新規ビジネス向けのサービス施策の企画・開発
【やりがい】
全世界を相手にするダイナミックな仕事です。海外駐在に行くチャンスもあり、自身の成長に繋がります。

愛知県名古屋市中村区名駅4丁目7番1号（名古屋オフィス）

アジア、インド、新興国等における小型建設機械製品の海外営業・マーケティング業務
■小型建機のビジネス体制・販売ルートの構築
■社内他部門との連携による新製品導入およびアフターサービス体制の構築

【具体的な仕事内容】
■アジア市場におけるビジネス体制・販売ルートの構築：
現地マーケットの視察・調査、販売ルートの新規開拓、販売会社の売上拡大に向けた販促企画の立案・実行、販売会社に対するセールストレーニングの実施等
■社内他部門との連携：
現地ニーズに合致した製品の導入（開発部門との連携）、アフターサービス体制の構築（サービス部門との連携）等

【仕事の進め方】
■課長をトップとしたチームの中で、他のメンバーと協力しながらチームプレーで上記の業務に同時並行で取り組んでいただきます。
■課の担当エリアはアジア全般（日本を含む極東アジア、中国、アセアン諸国、インド）になりますが、今回ジョインいただく方には、当面はアセアン、インドをご担当いただきます。
■将来的には国内含めた他地域に担当が変わることが想定されます。

【現在の課題と目指す姿】
■アジア地域の重要度が高まっているが、人材の補充が追いついていない
■特に、役職者を除くと経験の浅い人材が多いため、3～5年後には課長職を担える人材を早急に確保する必要がある
■アジア、インド、新興国でのクボタ製品の拡販とシェアアップ。単なる事業拡大だけでなく、クボタブランドにふさわしい信頼を提供し、社会貢献に繋げたい。

【募集背景】
建設機械事業部は現在、北米・欧州・中国・国内を軸にビジネスを展開しているが、アジア地域の重要度も増してきており、その体制強化を進めるため

【ポジションのやりがいや魅力】
■現在の当社の建機事業の主要市場は、北米豪、欧州といった先進国ですが、今後はアジア各国でも都市化、人口の都市集中が進み、都市部での需要が多い小型建機市場は大きな成長の可能性を秘めています。
■また、商流がほぼ確立されている北米豪・欧州等とは異なり、アジア地域は販路の開拓も含め、新たな取り組みにチャレンジできる機会が多くあります。
■また、小型建機は近年話題にされることの多いSDGsやカーボンニュートラルと直結している事柄も多く、社会貢献の観点からも影響の大きい仕事ができるチャンスがあります。

【中途入社者の有無】有

大阪府大阪市浪速区敷津東一丁目2番47号
数年後の駐在の可能性があります

大判捺染プリンターの機種推進（商品企画）および営業推進（販売企画/販売管理）をお任せいたします。

【具体的には】
■機種推進（商品企画）
新製品（後継機種）の商品化に関わる業務。市場調査、顧客調査、競合分析による商品企画の推進。
■営業推進（販売企画/販売管理）
担当エリアの中期計画・中期戦略を策定。年度計画及び販売戦略を策定し、月度の予実管理を行い、販売促進計画の実行。

【長期ビジョンEpson25】
■エプソンはリアル世界で実体のある究極のものづくり企業として、強みである「省・小・精の技術」を基に生み出す価値で、4つのイノベーション(インクジェットイノベーション/ビジュアルイノベーション/ウエアラブルイノベーション/ロボティクスイノベーション)を起こし、人やモノと情報がつながる新しい時代を創造していきます。

長野県塩尻市広丘原新田80　広丘事業所

ラージフォーマットプリンター（LFP）の機種推進（商品企画）および営業推進（販売企画/販売管理）業務をメインにお任せいたします。
【具体的には】
■機種推進（商品企画）
・新製品（後継機種）の商品化に関わる業務。市場調査、顧客調査、競合分析による商品企画の推進。
■営業推進（販売企画/販売管理）
・担当エリアの中期計画・中期戦略を策定。年度計画及び販売戦略を策定し、月度の予実管理を行い、販売促進計画の実行。

【魅力】
同社のラージフォーマットプリンターSureColorシリーズは、世界的に著名なデザイン賞「Red Dot Award Product Design 2020（2020年レッド・ドット賞 プロダクトデザイン）」において、最も優れたデザインに贈られる「ベスト・オブ・ザ・ベスト賞」を2年連続で受賞しております。これにより同社の商品は4年連続の受賞となり、同社の中でも高い製品力の高いものを取り扱うことができます。

長野県塩尻市広丘原新田80　広丘事業所

同社のロボットの商品企画および営業推進（販売企画/販売管理）をお任せいたします。

【具体的には】
■商品企画：新製品（後継機種）の商品化に関わる業務。市場調査、顧客調査、競合分析による商品企画の推進。
■営業推進業務（販売企画/販売管理）：担当エリアの中期計画・中期戦略を策定。年度計画及び販売戦略を策定し、月度の予実管理を行い、販売促進計画の実行。
※売上の約8割が海外です。

【セイコーエプソンの産業用ロボットについて】
同社のロボットは、「省・小・精」を体現する小型・軽量、スリムな本体構造に加え、力覚センサーなど独自のセンシング技術とプリンターやプロジェクター事業で培った画像処理技術をロボットに融合させた統合制御が特長。スカラロボットは8年連続で世界トップシェアを誇ります！海外市場を中心に販売量増加しております。

長野県安曇野市豊科田沢6925　豊科事業所

自宅・小規模オフィス用（大容量インクタンクモデル 等）のプリンターの機種推進（商品企画）および営業推進（販売企画/販売管理）をお任せいたします。
【具体的には】
■機種推進（商品企画）
・新製品（後継機種）の商品化に関わる業務。市場調査、顧客調査、競合分析による商品企画の推進。
■営業推進（販売企画/販売管理）
・担当エリアの中期計画・中期戦略を策定。年度計画及び販売戦略を策定し、月度の予実管理を行い、販売促進計画の実行。

【ミッション】
SOHO ホーム向けプリンターは、新型コロナウイルスなどの影響で在宅需要が継続拡大しております。エプソンはビジネス市場においてインクジェットプリンターを更に拡販していき、シェアを上げていくという戦略を掲げております。ビジネスプリンターのプレゼンスを高めていくための企画立案・実行といったことをお任せします。

長野県塩尻市広丘原新田80　広丘事業所

同社のプリンター本体と消耗品のサブスクリプションサービスが現在海外を中心に拡大しており、更なる拡販と収集した顧客データから新たなビジネスモデルを生み出す等、DX関連の新規事業企画・立案をお任せします。

【具体的には】
■エプソンのサブスクリプション企画の立案、推進
■DXを土台にエプソンの既存製品、新製品・サービスを融合させ、顧客分析に基づいた新しいビジネスモデルの企画立案・推進
■顧客データ分析、市場調査、競合分析による新たな商品企画・サービス企画の推進　■担当エリアの中期計画・中期戦略/年度計画及び販売戦略の策定、月度予実管理、販売促進計画の実行　等
※当社売上は海外比率8割であり、海外がメインとなります。

【サブスクリプションサービスについて】
同社は、これまでビジネス利用においてサブスクリプションサービスを展開しておりましたが、2020年2月より個人向けのサブスクリプションサービス「ReadyPrint」をスタートしております。コロナウイルスなどの影響で生じた市場リスクを新たなチャンスと捉え、これまでの技術志向から脱却し、顧客が求める価値提供の提案をさらに推し進めていくべく、新たな事業創出といった業務に携わって頂きます。

長野県塩尻市広丘原新田80　広丘事業所

小型建設機械製品の海外事業で北米豪、欧州市場を担当する
■海外拠点からの受注予測、需要動向をもとに生産拠点と調整をおこない製品を供給する
■市場・顧客からの新しいニーズや潜在需要を掘り起こし、技術部門とともに新製品開発をおこなう
■現地販売ネットワーク強化のための販売店活動状況分析、教育資料提供をおこなう

【具体的な仕事内容】
■入社直後は製販調整、製品資料（製品カタログ等）作成など、扱い製品や販売ネットワークについての詳細を理解するための業務に携わっていただきます
■その後、本人の能力に応じて新製品開発、品揃え強化に関する業務への関与を増やしていきます
■状況に応じて海外出張の機会を設け、現地販売会社、販売店、顧客訪問を通じて技術部門とともに製品サーベイをおこなっていただきます

【仕事の進め方】
■基本的には課長をトップとしたチームの中で、他のメンバーと協力しながらチームプレーで複数の業務（製販調整、製品開発、他）に同時並行で取り組んでもらいます
■接点の多い他部門としては、海外販社、技術部、製造部（生産管理課）、サービス部等が挙げられます。その中で当部門の役割としては、市場の新しいニーズの中から重要なものをいちはやく見極め、関連部門を動かして企画立案、製品化することで顧客や販売ネットワークの満足を高めるというところに尽きます

【将来的に期待される役割】
■海外販売会社への出向
■国内販売会社への出向
■建機事業推進部等、事業部内他部門への異動

【募集背景】
人員増強の手段として新卒採用も並行して進めるが、一方でチームで即戦力となり、また短期間で海外駐在交代要員にもなるようなキャリア採用者を必要としている

【ポジションのやりがいや魅力】
■担当地域が北米豪、欧州といった先進国地域といえども、各地域での人口の都市集中が進む中、都市部での需要が多い小型建機市場はまだまだ成長の可能性を秘めています
■また近年話題にされることの多いSDGsやカーボンニュートラルと小型建機事業は直結している事柄も多く、社会貢献度の意味でも今後注目度が高まることが期待されています

【平均残業時間】20時間／月

【中途入社者の有無】有

大阪府大阪市浪速区敷津東一丁目2番47号