世界を舞台に活躍！海外営業の転職・求人特集

海外営業のエキスパートとしてコンポーネント製品（インクジェットヘッド）の販売戦略に則った販売施策のグローバル展開・推進をご担当いただきます。

◆欧米地域：
・顧客マネージメント行っている海外子会社に対する営業・マーケティング活動への支援、指導及びコーディネーション
・カスタマーリレーションの構築/向上、販売準備/支援業務の推進
（具体的には）
　-海外子会社の営業担当とRGC事業部のインクジェットヘッド開発・生産関連部署の間に入り、顧客のVOCを顧客向け商品の開発・生産に繋げていく
　‐海外子会社の担当とともに、顧客側とコミュニケーションを行い提案・交渉支援を行う
　‐海外各国のデマンドを考慮しながら、グローバルにおける最適な製品投入（生産含む）の検討を行う
※既存顧客だけでなく、新規顧客開拓も子会社とともに進めていきます

◆欧米地域以外（日本、中国、アジア等）
・代売もしくは直接プリンタベンダーを対象とした、営業活動及びマーケティング活動

◆人・組織面
・（管理職相当の）エキスパートとして、販売（営業）関連業務全般を効果的・効率的に行うため、業務分担・人材配置等、室長/グループリーダーの補佐を行う
・自律型人材としての率先垂範な行動と、グループメンバーへの指導及び育成

◆財務面：
・販売戦略に基づく事業計画の達成、担当地域及び担当顧客の事業計画の達成
・室、グループ予算・コストの予実績管理

＜募集背景＞
我々の部署は産業用デジタル印刷機向けに、インクジェットヘッド（コンポーネント製品）の設計開発、技術サポート、販売活動を担っています。
販売対象はワールドワイドであり、中国市場がメイン市場ではありますが、今後の更なる成長には特に欧米地域での販売拡大が必須です。
日本、中国向け顧客への直接販売活動強化と並行して、欧州、米州の顧客を担当している海外子会社への販売支援、コミュニケーション強化、ガバナンス強化も併せて必要であり、営業販売領域でキャリアを積まれた人材を募集いたします。
※顧客：産業印刷機を開発、生産・販売しているプリンタメーカーが主流になります。

＜部署のミッション＞
・「あらゆる産業印刷ニーズ」の場面において、リコーのインクジェットヘッドの提供、インク及び技術サポートを行うことにより：
１．インクジェット技術による社会課題解決・SDGs達成へ貢献する。
２．プリンターベンダーに寄り添う現場のデジタルトランスフォーメーションへ貢献する。
これらの活動・貢献を通してコンポーネント事業の利益ある成長を目指す！
・事業成長に向けた販売戦略の立案と海外子会社への展開

＜部署の業務内容＞
１．インクジェットコンポーネント製品、モジュール製品の販売戦略の立案・推進
２．インクジェットコンポーネント製品の販売活動状況の横断的管理
３．日本・中国（代売）及びアジア向けの直接営業、欧米市場向け営業支援、顧客管理、SCM管理、売価マネージメント
４．販売準備/支援業務及び販売促進施策の企画・推進
５．生産区と連携した受注・生産・納期マネージメント

＜アピールポイント＞
産業印刷市場では、単純なインクジェットヘッドの販売では勝ち残れず、お客様の課題を、お客様と一緒に解決するメーカー直販型営業で多くの学びを得る事が可能となる。対象顧客がグローバルで多岐に渡っており、視野・視座を高める事も可能。

＜入社後のキャリアパス＞
担当地域及び担当顧客における営業活動を通して、産業印刷市場及びインクジェットヘッドの理解を深めて頂く。
日本、アジア直販/代売の販売活動、海外子会社（欧州、米州）への販売支援等を経験する事で、組織職への登用を検討する。

＜働き方について＞
・業務内容によって出社とテレワーク併用（半分くらい）
・残業時間は10～20時間/月　海外とのやりとりも多いが会議の場合はフレックスを活用しながら8：00スタート等で対応することが多い
・海外出張あり

世界180ヶ国、様々な現場でお客様の声に真摯に耳を傾け、海外の仲間と共に汗をかき、それぞれの国・地域での「町いちばん」と、それを支える「もっといいクルマ」づくりを一緒に目指して頂きます。
配属先に関しては、海外営業領域の14ある機能または地域系の部署のいずれかの配属となります。面接を通して決定させていただきます。
■地域営業
担当地域・国の営業オペレーション全般を海外事業体と共に推進して、台数・収益の最大化を目指して頂きます。
＜詳細＞
導入モデルの商品企画、販促企画、モビリティーサービス企画、各モデルの販売価格設定、担当地域・国のオーダーと在庫の管理　等
■機能業務
将来起こり得る市場の変化、お客様の期待値を先読みして、「もっといいクルマづくり」を社内関係部署（技術、各地域の営業部、生産管理部、各カンパニー etc）と共に推進していただきます。
＜詳細＞
グローバルモデルの商品企画、事業企画、販促企画、ブランド企画、価格・収益管理、グローバルでのオーダーと在庫の管理、等
【魅力】
◎自分の仕事の成果が地域の販売を通してタイムリーに実感できる
◎一つの機能だけでなく、その国の事業・販売をトータルで担当できる仕事のスケールの大きさを感じ、自らの手でその国の“ビジネスを作り、回している”感覚を味わえる
◎現地の代理店と時に対立しながらも、一緒に汗をかきながら仕事を進めてく一体感を味わえる
◎海外への出張、赴任機会が豊富で、現地の生の情報に触れられる点が刺激的
◎自分が携わった仕事がクルマという「商品」として世に出ること（メーカーで働く醍醐味）
◎グローバルな視点で、業界全体や会社がどのように動いているかを日々感じることができる。またクルマという「商品」ができるまでのプロセスを学べる
【採用背景】
・100年に一度の大変革期の中、全社収益の柱である海外販売の更なる維持・強化に向けた人的リソーセスの増強が急務
・モビリティカンパニーへの転換に向けて、前例に捉われない発想でトヨタの仕事のやり方を思い切って変えていくこと
・トヨタにない知見、ノウハウの活用、キャリア入社の貪欲な意欲により同世代への刺激、活性化などを期待
【職場雰囲気/働き方】
海外営業は14ある機能（１０部署）または地域系（４部署）の部署で構成されています。商品・価格等の機能系職場は本社（豊田市）、需給機能や地域営業の職場の一部は名古屋オフィス（名古屋市）に拠点を構えております。
※在宅勤務可（出社と在宅を組み合わせたハイブリッド型勤務）

既存商権の維持・拡大を目指すチームと、新規拡販に注力するチームをバランスよく編成し、近い将来における二室体制への移行を目指しております。

【業務内容】
・加工品（機械加工品、鋳鍛鋼品　他）の新規開拓営業
・特殊鋼鋼材の営業・受発注/納期管理

【配属予定先】
東京特殊鋼部（14名）
部長1名、室長1名、総合職7名（内、産休１名）、事務職5名（内、派遣2名）

【組織の課題点】
商社機能の強化、大手需要家・材料・内口銭の各種依存からの早期脱却が課題となっているが、当部の機能強化策である加工ビジネスへの対応人材が不足している状況。

【入社後に期待する役割】
・加工ビジネス構築に向けた実働部隊の一員として、新規のユーザー、及びサプラ
イヤーの開拓ができる即戦力
・上記以外の新しい目線での提案ができること
【キャリアイメージ】
入社3～5年後に部内中核人員に育ち、5～10年後にはマネジメントを担える人材に成長いただくことを期待しています。

【東京特殊鋼部中期計画テーマ】
A：成長市場への対応
半導体、次世代自動車、医療、環境の各成長分野への部品ビジネス構築
Ｂ：商社機能の強化
海外製品の提案による輸入/三国間取引の拡大、提案機能強化による既存ビジネスの基盤強化
Ｃ：グループ総合力の発揮
出資・M&Aによるシナジー発揮と収益アップ、子会社・関係会社の機能活用

【企業担当からみた岡谷鋼機社】
新卒入社の方の研修も非常に充実しておりますが、中途入社者に対しても人事担当者から一人ずつ入社後のフォローで面談されております。企業担当の私も直接、常務取締役の方にお会いしてお話しさせていただきましたが、その際にも社員一人一人を大切にされている思いが伝わりました。パソナ経由で複数名入社されておりますが、皆様入社後の満足度が高いという点も働きやすい環境が物語っているかと思います。
また、岡谷鋼機社は事業/経営の安定性という点でも優れております。
鉄鋼商社というイメージが一般的に強いですが、2023年の事業分野の売上比率は、鉄鋼関連部門（42.5%）、情報・電機関連部門（23.2%）、産業資材関連部門（28.7%）、生活産業関連部門（5.6％）というような売上比率でリスクヘッジが取れた経営を行われております。独立系かつ専門商社ではなく総合商社の為、お客様に対して自部門だけでは解決できない点等を岡谷鋼機社として個人ではなく、会社全体/チームとして総合営業でお客様のニーズに対応することができます。

【業務内容】
・液晶モジュールの既存ビジネスマネジメントおよび新規ビジネス構築
・DXビジネス、車載ビジネスの新規開拓
・国内外大手顧客の新規開拓
・仕入先・新商材の新規開拓
・国内外仕入先との折衝　　他

【配属予定先】
東京エレクトロニクス部エレクトロニクス室2
室長1名　総合職4名

【当社における当ポジションの立ち位置】
2025年度を最終年度とする5ヶ年中期経営計画において、当部署としてはデジタル技術を活用した新たなビジネスモデル(DX)の構築を目指しております。当社の中でも最先端の技術に触れる機会が当ポジションにはございます。

【部署のミッション】
・岡谷鋼機の未来を創造する部署になる。
・産業機器（工作機械・半導体装置・医療機器等）/自動車市場をターゲットに液晶/
電子モジュール/DXの新規ビジネスを構築する。
・海外ビジネス拡大も視野に入れたグローバルな部署となる。

【求める人物像】
・中期目標に対し営業人材が不足しており特に流れ品新規開拓経験者
・海外メーカーと対等に英語で交渉できる人材

【入社後期待する点】
・液晶ビジネス拡大のための実働部隊の一員として、新規のユーザー、及びサプラ
イヤーの開拓ができる即戦力
・液晶ビジネスを優先としているが、DXや車載分野でのビジネス構築にも期待

【企業担当からみた岡谷鋼機社】
新卒入社の方の研修も非常に充実しておりますが、中途入社者に対しても人事担当者から一人ずつ入社後のフォローで面談されております。企業担当の私も直接、常務取締役の方にお会いしてお話しさせていただきましたが、その際にも社員一人一人を大切にされている思いが伝わりました。パソナ経由で複数名入社されておりますが、皆様入社後の満足度が高いという点も働きやすい環境が物語っているかと思います。
また、岡谷鋼機社は事業/経営の安定性という点でも優れております。
鉄鋼商社というイメージが一般的に強いですが、2023年の事業分野の売上比率は、鉄鋼関連部門（42.5%）、情報・電機関連部門（23.2%）、産業資材関連部門（28.7%）、生活産業関連部門（5.6％）というような売上比率でリスクヘッジが取れた経営を行われております。独立系かつ専門商社ではなく総合商社の為、お客様に対して自部門だけでは解決できない点等を岡谷鋼機社として個人ではなく、会社全体/チームとして総合営業でお客様のニーズに対応することができます。

■募集背景：半導体はこれからも様々な分野に使われていき、爆発的に必要数が増えていく製品です。そのため半導体を製造するメーカー各社は供給体制の増強に取り組んでおり、半導体製造に欠かせない製造装置への需要も急増しています。ビジネスボリュームが増え、なおかつ複数プロジェクトを同時進行させる必要があるため、チームを牽引するリーダー役となって頂ける方を募集致します。

■具体的な業務内容：
・半導体メーカー(欧米)の設備投資予定の情報収集・市場調査/分析し、商談を通しての顧客との直接対話や、同業他社との交流等も通じて幅広く情報収集
・顧客要望(納期、金額、性能等)のヒアリングを行い、受注獲得に向け社内の関係者と相談・議論を行い、お客様に最適な提案実施
・購入条件の交渉を行い、法務部門等と連携し合意内容の契約書(英文)への落とし込み実施
・受注獲得装置の生産指示、納期調整を製造部門と行い、出荷、納入、検収までのフォロー
・社内のみならず各国の物流部門とも連携しながらの海外出荷手続き実施(貿易実務)
・納品後の装置に対して追加要望の有無をヒアリングし、カスタム改造提案や次期製品開発へのフィードバック実施(アフターセールス活動）
※お客様、現地法人とのやり取り(対面会議、電話会議、メール、資料作成)は全て英語で行われます。


■研修体制：入社後はOJTを通じた業務教育を実施しています。また、露光装置/測定装置/検査装置は専門性の高い精密機械ですが、営業部への新規配属者を対象とした研修プログラムが充実しています。座学研修の他、実機見学ツアーやオンデマンドで学習出来る動画講座メニューが揃っています。製品知識講座以外にも、キャリアデザイン研修やビジネススキル向上を目的とした各種研修講座を自由に選択し受講することができます。

■キャリアパス：初期配属では本社組織内で、欧米顧客の営業担当として業務に携わって頂きますが、リーダーとしての経験を積んだ上で、マネジメントへのキャリアアップを目指したり、欧米以外の顧客を担当し営業のスペシャリストを目指す事もキャリアパスの一つです。営業経験を活かし事業企画・マーケティング部門へ転換する場合もあります。海外現地法人へ出向するチャンスもあります。

■組織構成：半導体装置事業部・欧米営業部（計14名/20～30代社員が7割）

【参考】ニコングループ公式チャンネル『できるって、無限。』　https://www.youtube.com/@Nikon
【企業情報】
ニコンは、1917年の創立以来、光学ガラスから、顕微鏡、カメラ、フラットパネルディスプレイや半導体の製造装置まで、独自のテクノロジーを駆使し、ソリューション提供する精密と光学のリーディングカンパニーです。中期経営計画では、主要事業である映像事業・精機事業の安定化と、戦略事業であるヘルスケア事業・コンポーネント事業・デジタルマニュファクチャリング事業の収益拡大をテーマに、更なる構造改革とビジネス成長を目指しております。2022年度決算は、売上高：6,281億円（前年度比：116.4%の伸長）、営業利益：549億円（前年度比：110.0%）、自己資本比率：53.3%と、安定した財務基盤を誇ります。また、製造業界平均で、売上高営業利益率は4.0％平均の中、同社は8.7%と高い利益率を誇っております。精機事業を除く全セグメントで大幅増収・増益を達成しており、2025年の中期経営計画に向けて、更なる構造改革を進めています。

【期待する役割】
防衛用航空機用エンジンを共同開発するための英国企業、イタリア企業とのJoint Venture設立を推進し、開発エンジンのライフサイクルにおける将来のビジネスプラン策定と実現に向けた業務全般を担当いただきます。
業務例としてはJV立ち上げ、ビジネスプランニング、プロジェクトマネジメント等が挙げられます。
ご経験やスキル及び志向性に応じてポジションアサインを図る想定です。
※ご経験やスキルを踏まえ管理職あるいは担当管理職（スペシャリスト）としての採用となる可能性がございます。

【働く環境】
セキュリティの関係により出社が前提となります（フレックス勤務は可能）。事情により一部在宅勤務も可能です。
平均残業20h程で恒常的な残業もなく、長期就業可能な環境です。

【ポジションの魅力】
世界最先端のものづくり、日本の防衛産業をビジネスサイドから支えるポジションです。
安定した収益基盤と事業の成長性を両立。今後もじっくりと事業拡大に取り組める領域となります。

【募集背景】
国際共同開発となった次期戦闘機エンジン開発をビジネス面で支えるために、グローバルビジネスの経験を持ち、Joint Ventureに精通している強力な人材が必要なため、組織強化を目的とした増員募集となります。

【配属先情報】
航空・宇宙・防衛事業領域　防衛システム事業部　開発部

【企業の魅力】
1853年の創業以来、造船にはじまり陸上機械へ、さらには航空・宇宙へと、様々な分野に事業領域を拡張してきました。そして日本の産業界の一翼を担うリーディングカンパニーのひとつとして、新しい時代を切り拓いてきています。その根底にあるのは「技術をもって社会の発展に貢献する」という経営理念です。現在では、各種エネルギーシステム、物流システム、産業機械、ターボチャージャ、航空エンジン、宇宙開発機器などの製品分野において、「顧客満足の向上」を企業活動の中心に置き、お客様の真のニーズに応えるよう事業に取り組んでいます。もう一つの経営理念が「人材こそが最大かつ唯一の財産である」です。創造性と意欲のある人材が企業を発展させるという考えのもと、教育研修や福利厚生などの充実や社員一人ひとりが活躍できる環境づくりに取り組んでいます。

○2020年11月には社会・経済の変貌や価値観の急速な変化を見据えた事業変革の取り組みとして「プロジェクトChange」を発表しました。従来の事業領域の枠を超えた「暮らしの豊かさ」「脱CO2」「防災・減災」という社会課題の解決を目的とした成長事業の創出にも真正面から取り組んでいます。IHIの掲げる２つの経営理念のもと、これからもたくさんの人々の夢を叶え、世界中で産業と社会を支えていきます。

【職務内容】
・海外バイヤー担当（売上予算の策定・達成に向けた予実管理業務)
・海外取引先管理業務
（目標設定・予実管理・達成に向けた支援業務・海外出張・契約書締結）
・市場に最適な販路整備の立案・実行
・顧客および市場情報の収集・分析・共有に関する業務
（担当地域とのミーティング・既存製品の満足度調査・ユーザー訪問・
　ニーズ調査）

【求める人物像】
・チェレンジ精神を持った方
・新しいことに積極的に取り組める方
・主体性・理解力があり自律的行動ができる方
・状況に応じて柔軟な考え方や対応ができる方
・様々な地域に適した方法で関係構築に励むことができる方

【部署名】
DGSHAPE市場開発部 グローバルセールスU

■募集背景：半導体はこれからも様々な分野に使われていき、爆発的に必要数が増えていく製品です。そのため半導体を製造するメーカー各社は供給体制の増強に取り組んでおり、半導体製造に欠かせない製造装置への需要も急増しています。ビジネスボリュームが増え、なおかつ複数プロジェクトを同時進行させる必要があるため、チームを牽引するリーダー役となって頂ける方を募集致します。

■具体的な業務内容：
・半導体メーカー(日本を含むアジア顧客)の設備投資予定の情報収集・市場調査/分析し、商談を通しての顧客との直接対話や同業他社との交流等も通じて幅広く情報収集
・顧客要望(納期、金額、性能等)のヒアリングを行い、受注獲得に向け社内関係者と相談・議論を行い、お客様に最適な提案実施
・購入条件の交渉を行い。法務部門等と連携し合意内容の契約書への落とし込み実施
・受注獲得装置の生産指示、納期調整を製造部門と行い、出荷、納入、検収までのフォロー
・海外顧客向けには、社内及び各国物流部門の担当とも連携しながら海外出荷手続き実施(貿易実務)
・納品後の装置に対して追加要望有無をヒアリングし、カスタム改造提案や次期製品開発へのフィードバック実施（アフターセールス活動）

■研修体制：入社後はOJTを通じた業務教育を実施しています。また、露光装置/測定装置/検査装置は専門性の高い精密機械ですが、営業部への新規配属者を対象とした研修プログラムが充実しています。座学研修の他、実機見学ツアーやオンデマンドで学習出来る動画講座メニューが揃っています。製品知識講座以外にも、キャリアデザイン研修やビジネススキル向上を目的とした各種研修講座を自由に選択し受講することができます。

■キャリアパス：初期配属では本社組織内で、アジア顧客（日本含む）の営業担当として業務に携わって頂きますが、リーダーとしての経験を積んだ上で、マネジメントへのキャリアアップを目指したり、アジア顧客（日本含む）以外の顧客を担当し営業のスペシャリストを目指す事もキャリアパスの一つです。営業経験を活かし事業企画・マーケティング部門へ転換する場合もあります。海外現地法人へ出向するチャンスもあります。

■組織構成：半導体装置事業部・アジア営業部（計30名程度/20～30代社員が約6割）

【企業情報】
ニコンは、1917年の創立以来、光学ガラスから、顕微鏡、カメラ、フラットパネルディスプレイや半導体の製造装置まで、独自のテクノロジーを駆使し、ソリューション提供する精密と光学のリーディングカンパニーです。中期経営計画では、主要事業である映像事業・精機事業の安定化と、戦略事業であるヘルスケア事業・コンポーネント事業・デジタルマニュファクチャリング事業の収益拡大をテーマに、更なる構造改革とビジネス成長を目指しております。2021年度は、売上高：5,396億円（前年度比：119.6%の伸長）、営業利益：499億円（営業利益率：9.3%）、自己資本比率：49.9%と、安定した財務基盤を誇ります。また、製造業界平均で、売上高営業利益率は4.0％平均の中、同社は9.3%と高い利益率を誇っております。全セグメントで増収増益を達成しており、2025年の中期経営計画に向けて、更なる構造改革を進めています。

MLCC（積層セラミックコンデンサ）を作る電子部品製造装置（高圧機器製品）を中心とした海外営業を行って頂き、マネジメントもお任せします。　
※MLCC（積層セラミックコンデンサ：電流などを伝える電子部品。電子回路に使われる）

【具体的な職務内容】
■アメリカ・中国・台湾・韓国等の市場の既存顧客への営業および新規顧客開拓
■現地技術担当や経営陣などへ技術的なアプローチ
■工場でのサンプルテスト
※組織マネジメント　3名程度(プレイングマネージャー)
※製品は受注生産型でオーダーメイドになります。

【ポジションの魅力】
スキルによっては管理職を前提として採用となるため、海外事業を引っ張っていただくポジションとなります。
取り扱い製品は、電気自動車に使われる全固体電池市場や、5G市場(今後は6G)の業界が成長市場となります。
また、業界の浮き沈みが激しい半導体業界ですが、様々な事業を抱える弊社では安定感をもって働くことができます。

【担当顧客】
デバイスメーカー、基板アセンブリメーカー　コンデンサ、インダクターメーカー、車関係の電池メーカー、全固体電池、パワー半導体などのメーカー
※顧客担当数は10社～50社程を想定しています。

【働き方】
■1週間～2週間程度の出張が年に数回、出張ベース・リモートワークで営業活動をしていただきます。(コロナ禍はWEB会議等)
■直接営業だけでなく現地代理店も活用し営業活動を行います。
■在宅勤務／フレックス制度も積極的に活用しています。

【組織構成】
■勤務地：本社（東京都渋谷区恵比寿4丁目20番3号 恵比寿ガーデンプレイスタワー22階）
■配属予定部署：精密機器事業部
■人数構成：約20名（海外グループは5名）

【同社の特徴】
「国内初・世界初」の製品を数多く生み出してきた業界のパイオニア。他社が参入しにくい難しい製品領域に「あえて」挑戦し、形にした製品を通じ、多くの特許技術を取得。確実に市場マーケットが伸びていく中で絶対的なシェア地位を獲得し続ける隠れた優良企業。

【ミッション】
法務組織の一部門であるコントラクト・マネジメントでは、各担当プロジェクトにおける関連契約のレビューや提案活動支援、日々の業務履行に関わる手続きのサポートなどを通じ、コンプライアンス・商業的なリスクの管理・低減や円滑な業務運営がされることを目的として活動しています。法務部門という立場にとどまらずプロジェクトチームの一員として、契約内容の社内調整や社内外との折衝、書面の文言にとどまらない運用面での現実的なリスク低減策のアドバイスを行います。より現場に近い立場として、法務領域からより円滑なプロジェクト推進に貢献していただきます。

【職務内容】
※提案書レビュー～契約～契約終了対応まで
・契約レビューサービス
・ビジネスディベロップメントサポートサービス
・契約履行管理/リスク管理サポートサービス

【具体的業務内容】
・担当クライアント/プロジェクトにおけるサービス提供・調達・提携等の関連契約の法的レビュー（法的観点および社内ポリシー、商業的な条件やサービス提供におけるリスク分析に基づいた検討を含む）
・新規案件をはじめとした商談提案段階における契約の構成面や運用面も考慮に入れたリスク管理・低減策の検討
・関連各契約の締結に向けたクライアント/協力会社等との条件交渉や社内関連部署との連携・調整等のサポートまたは実行
・関連各契約のプロジェクトメンバーに対する契約条件の周知や各管理ルール（文書管理ルールや契約変更時の運用ルール等）に関する検討、サポートまたは実行
・プロジェクトが継続的にサービス提供やチーム運営をする中で発生する課題（問い合わせを受けるだけでなく発見・指摘することも含みます）に対するリスク低減策の検討、アドバイスまたは対策自体の実行

【配属先】
法務部門：コントラクト・マネジメント（CM）：
※フルリモート可、東京オフィスもございます
※現在関西オフィスは3名で、西日本とその他全国区を対応しており、
関西の立ち上げに近いやりがいもございます。
※2023年8月までに7名の増員を想定しております。

【参考URL】
・https://www.accenture.com/jp-ja/blogs/japan-careers-blog/contract-management02?src=SOMS&
・https://www.accenture.com/jp-ja/blogs/japan-careers-blog/contract-management01?src=SOMS&
・https://www.accenture.com/jp-ja/blogs/japan-careers-blog/kansai-contractmanagement

・海外進出あるいは既進出企業に対する投資、再編、資金調達に係る規制や他社事例などノウハウのアドバイス。
・海外拠点との連携による、本邦起点での海外オペレーションサポート。

【具体的業務】
・海外進出サポート
ー投資環境、制度、現地日系企業の同行等の情報提供。
　サイト選定（工業団地、物流）、許認可等当局宛手続き、口座開設、
　資本金払い込み等
・進出後の現地拠点運営サポート
ー現地法制・税務会計、為替リスク管理、ガバナンス・労務問題対応等
・海外の最新情報リサーチ、提供
ー生の海外情報を投資ガイドブック・セミナー・インターネットで発信
　調査部門等との連携や外部情報ソースも活用し、迅速・的確な海外情報を提供

【配属先情報】20代数名、30代10数名、40代以降のベテラン行員が多く在籍しております。

【おすすめポイント】
・本邦から、顧客及び同行の海外ビジネスに寄り添う活動を行っております。
・日系企業の海外進出のサポートだけでなく、進出後のアドバイザリー業務もやっております。
・日本を代表するグローバル金融機関です。

開発・設計部門と営業部門の接着剤となるようなポジションに就いていただき、
円滑なコミュニケーションを取りながら業務を行って頂きます。

【具体的な職務内容】
■プレゼン資料作成
■営業部門と国内・海外出張し技術営業
■見積り作成
■マーケティング活動
■新製品の企画・立案

【ポジションの魅力】
近年の世界的な地球環境保全に向けた潮流により、半導体製造時に排出される地球温暖化ガスを分解できる排ガス処理装置にも注目が集まるようになってきました。これらの製品を多く世の中に送り出すことでSDGsの目標にも合致し、地球環境保全に役立っています。
役割としては、主に社内にある関連部署との調整役（コーディネーター）です。主に、開発・設計部門と営業部門の間に入り、シェア拡大に向けて取りまとめをしてもらいます。したがって、製品販売に必要な技術的なスキルも向上しますし、エンドユーザーからの様々な要望を聞いて将来必要になってくる新製品の企画立案ができます。営業部門と一緒に技術説明に行くことも多いため、短期の海外出張が多くなります。

【入社後のキャリアパス】
排ガス処理装置全ラインアップの特長をしっかり把握し、ユーザの希望に即座に対応できる能力を身に付ける。3年後を目途として、ユーザとの会話の中から、将来必要となるであろう新製品の種となる情報を引き出し、製品企画を立案できる人材になる。また、5年後にはリーダとしての適性が認められ、基幹職への推薦を行えるよう育成する。
※育成年数についてはご経験によって変わってきます。

【募集背景】
新型燃焼式排ガス処理装置（燃焼式、湿式）の本格的市場投入しており、それに伴う負荷増による人員再配置により、語学が堪能な技術計画（技術営業）人員が不足となる。また本チーム員は40代後半の人員構成であるため、今後後継者育成を行い技術の伝承を行と共に、既存の発想にこだわらない、新しい発想を製品に反映させていきたい。

【組織構成】
■勤務地：藤沢事業所（神奈川県藤沢市本藤沢4-2-1）
※アクセス：小田急線善行駅（横浜駅より約35分、東京駅より約60分）
■配属予定部署：コンポーネント事業部 環境製品技術部 排ガス製品課
■人数構成：23名（派遣社員含む）
※配属予定のチームは3名（技術計画チーム）
■年齢層(男女比)：平均42歳(男性19名 女性4名）

【働き方】
■出張：国内外有
※海外：月1～2回程度/1週間～10日間
※国内：頻度少/日帰りメイン
■テレワーク・在宅勤務可（週2日程度）
■寮・社宅：独身寮、厚生社宅（借上社宅）完備（ただし年齢等入居条件あり）
※福利厚生等の参考サイト※
https://www.ebara.co.jp/recruit/newgraduate/recruit/?tab_id=tab3