世界を舞台に活躍！海外営業の求人・転職特集

■同社の機械事業の中で、今後の販売拡大余地の大きい芝刈機、ユーティリティービークル（多目的車）のビジネスを受け持つ。
■市場にイノベーションを提供してお客様の生活を豊かにしていくことに貢献しながらの、継続的な事業拡大の実現が求められている。

【具体的な仕事内容】
■海外向けユーティリティービークル、芝刈機の製品企画、販売管理

【仕事の進め方】
■ユーザー/ディーラー訪問調査を中心とした活動で市場ニーズを把握し、開発部門や現地販売会社等の関連部門と協議を行い、新製品企画を立てていく。
■市場に導入した製品の販売動向を管理し、販売会社と共に販売最大化の施策を行っていく。

【目指す姿と課題】
■社内関連部門、販売会社と協働の上、市場にイノベーションを提供して販売を拡大できる短・中・長期での製品企画を立て、市場導入を実現していけること。
■事業が拡大していく中、知識と経験を以って製品企画を推進していける人材の育成、増強が課題。

【将来的に期待される役割】
国内での業務経験を活かして海外販売会社に駐在し、コーディネーターとしてより販売現場に近い所での活躍が視野に入る。

【やりがいや魅力】
■担当製品に関し、製品企画の初期段階から中心的な立場として、社会貢献、事業拡大に繋がる製品を市場に送り届けることに関われる。
■一から関わった製品がお客様の下に届き、喜んでもらえていることが分かった時、大きなやりがいを感じる。

【残業時間】20時間程度/月

【中途入社者の有無】有

大阪府大阪市浪速区敷津東一丁目2番47号

新設された営業駐在部署でのお仕事です。
■地域密着型の営業と企画・提案活動を効果的に融合させ、ピュアウオッシャー（https://www.kubota.co.jp/product/purewasher/?utm_source=Google&utm_medium=cpc&utm_campaign=purewasher&gclid=EAIaIQobChMIu4K125qC7wIVS1tgCh2c3A49EAAYASAAEgJNMvD_BwE）の認知度向上と販売活動を同時並行的におこなう
■販売子会社の実績上積みをサポートしていく役割も担う
■短期間での実績作り（事業基盤固め）を求められている中で、地方拠点のセールパワー不足が顕著となっている
■北海道地区のPW販売計画超過達成することを第一の目標として掲げ、その目的のために水環境事業領域の企業に対する営業活動を軸に支社在籍部門と協調しながら進めて行く

【具体的には・・・】
■北海道地区での業務用空気清浄機ピュアウオッシャー（以下PW）の販売活動全般
■PWを取り扱う販売店の開発・育成
■クボタ計装北海道支店へのPW受注支援活動
■ＢtoBの活動を基本としているが、ＢtoCに類似する活動も比較的多く実行

【やりがい】
■比較的新しい事業領域での事業化チャレンジ
■コロナ禍の影響で空気質改善という事業テーマが生まれ、国内企業のすべてがアフターコロナを見据えた対応に迫られており、空気清浄機の存在価値が業務用でも高まりつつある
■この製品から発信する空気ソリューションビジネスがクボタブランドの一つに位置づけられることを目指して営業活動できることも魅力となるが、それ以上に国内すべての企業の従事者に安心と安全を届けることができるかもしれないというこの社会貢献度の高さが仕事のやりがいであり、魅力と思える

【平均残業時間】 10～20時間/月

【中途入社者の有無】 有

北海道札幌市中央区北三条西3丁目1番地54　札幌北三条ビル4階

市場拡大する中国に向け日系の大手ブランドの正規・独占代理店として現地におけるブランド市場形成に携わることができるポジションです。

【業務内容】
■消費財日系ブランド製品（化粧品・日雑品・医薬品・ベビー用品等）の中国市場での売上拡大化に向けた調査・分析から新規ブランド開拓、商談、中国におけるパートナー企業との連携による流通チャネル開拓、展開・販売戦略の立案~事業計画の策定など、一連をお任せします。

【具体的に】
■新規提案・ブランド開拓（リサーチ・販売戦略・事業計画・条件設計・提案活動）
■日系メーカー向けアカウンティング（商談・交渉・調整）
■海外現地チャネル・流通パートナーとの商談・調整・交渉
■トランスコスモスチャイナの広報・ブランディング活動
※また、担当したブランドの流通拡大に向けたアカウントマネジメント、事業管理（売上・収支）等も担当いただきます。

【魅力】
■中国側の大手流通チャネルであるアリババとの直接商談や大手ブランドの海外展開部門との間で、自らが主体となってコントロールすることで実際のブランド展開を軌道に乗せる事が体験できます。
■中国向け越境では日本でトップベンダーであり、取り扱うブランドも大手・有名ブランドが多くアウトソーサー目線＆ブランド目線の幅広い知識が身につきます。
■アリババのブランド別のビッグデータを分析。既存社員は全員「アリババ認証ブランドデータバンクアナリスト」の資格を取得しています。日本では同社が唯一、資格を保持しており中国市場における信頼度が非常に高くなっております。

【キャリアパス】
■海外に向けたブランド展開に携われるため、海外との仕事を行う上での経験・実績を得られます。また、中国を中心に海外ECによるトレンドやマーケティング実務などを学び、将来的には代理店としてのブランドマネージャ、アリババのビッグデータアナリストや流通プロフェッショナルなどを目指すことができます。

東京都渋谷区渋谷３丁目２５－１８渋谷ガーデンフロント

■携わる商品：蓄電池用リチウムイオン電池応用システム製品

■職務内容：
産業・電力会社、システムインテグレーターに対する営業・マーケティング・技術サポート活動

【この仕事の面白さ・魅力】
■エネルギー関連市場における営業活動・事業化活動を通じて、将来のエネルギーマネジメントを担う次世代製品の創出に携わることができます。
■昨今クローズアップされているSDGs（脱炭素社会）の貢献が業務を通じて可能です。

東京都東京都渋谷区渋谷3丁目29番12号

■携わる商品：蓄電池用リチウムイオン電池応用システム製品

■職務内容：
産業・電力会社、システムインテグレーターに対する営業・マーケティング・技術サポート活動に対するマネジメント

【この仕事の面白さ・魅力】
■エネルギー関連市場における営業活動・事業化活動を通じて、将来のエネルギーマネジメントを担う次世代製品の創出に携わることができます。
■昨今クローズアップされているSDGs（脱炭素社会）の貢献が業務を通じて可能です。

東京都東京都渋谷区渋谷3丁目29番12号

クボタグループ全体の環境保全活動の企画、立案およびその推進を担い、グループの環境目標の設定や進捗管理、環境リスクの低減活動、社内外への環境関連の情報発信等を主に行っています。

【具体的には・・・】
1.グループ全体の環境負荷削減推進
■事業所で実施する対策の進捗フォローや優良事例の水平展開
■グループ全体で実施する施策の企画立案や実施（省エネ、ムダ取り、設備仕様の標準化、管理指針の策定など）
2.各種会議体の運営
■上記を進めるための情報伝達、進捗管理、意見交換の場として、日本および海外の環境会議開催
3.環境コミュニケーションの推進
■環境報告書の制作（クボタレポート）、ホームページでの情報発信
■外部評価機関からの質問書に対する回答、機関投資家との対話（英文による）

※上記１～３のいずれも2、３名のチームで業務にあたる。主担当は業務責任者として、自ら考え、状況判断する力量が求められる。

【仕事の流れ】現状調査・分析、課題の抽出、企画立案、承認受領、実行、結果の評価

【レポートライン】業務テーマ毎のチーム

【接点の多い部署】グローバル生産拠点の環境担当部門、グループ会社の環境統括部門

【仕事のサイクル】年次でのサイクルが多く、上位方針に基づいて年初に計画を立案し、期中のマイルストーンを定め、年末までに進めていく。

【やりがい】
■クボタグループの環境保全活動を統括する立場であり、将来の脱炭素社会の実現に向けて、グローバル生産拠点でのCO2削減を主導します。
■世界各地の工場で、よりクリーンなものづくりを推進し、気候変動の抑制に貢献します。社会的な意義が大きく、重要な仕事です。
■また、CO2削減や省エネに関する最新技術の調査や導入などを通じて、専門的なスキルが身に付きます。
■環境コミュニケーションの業務では、自社の取り組みを効果的に発信するための表現力が養われます。
■また、WEBや社内外のメディアでの情報発信に向けて、プロジェクトマネジメント力が身に付きます。

【残業時間】20時間程度/月

大阪府大阪市浪速区敷津東一丁目2番47号

【携わる商品】センサーまたはRFモジュール

【職務内容】新規仕入先開拓、契約業務、仕入先政策等の企画業務、調達業務


【この仕事の面白さ・魅力】
多様な性質を持った商品の開発に対応した調達活動を行うことができる

京都府長岡京市東神足1-10-1

【携わる商品】センサーまたはRFモジュール

【職務内容】新規仕入先開拓、契約業務、仕入先政策等の企画業務、調達業務


【この仕事の面白さ・魅力】
多様な性質を持った商品の開発に対応した調達活動を行うことができる

京都府長岡京市東神足1-10-1

■携わる商品：積層コンデンサ

■職務内容：部資材の調達業務全般（仕入先開拓・選定・評価・契約・発注・仕入）と調達企画（戦略立案・実行、業務改善）
※調達企画の範囲は海外工場を含む


【この仕事の面白さ・魅力】
■世の中の家電製品やスマホ、自動車等、ありとあらゆる製品に採用されている積層コンデンサ
■その中で重要な機能を果たす部資材・設備の調達を通して、世の中に貢献できる
■この分野で世界をリードする仕事ができる

滋賀県野洲市大篠原2288番地

■海上輸送用コンテナ、食品貯蔵用エアコン、及び冷蔵・冷凍ショーケースなどの商業用冷凍・冷蔵設備機器の販売、納品にまつわる海外営業、貿易実務、SCM業務を担当頂きます。
■同社では食品輸送を担う世界各国の船会社に対し、海上輸送コンテナ本体や艤装品、補修部品などを販売しております。
■納品先となるコンテナ船は世界中の港湾に存在し、正に全世界に向けた輸出業務が必要となります。
■今回入社頂く方には製品受注状況に応じ、中国の部品工場・組立工場と協力しながら製品納入までの物流・輸送計画を立案し、これに則した貿易実務や各種管理を担当頂きます。
■また、同社では買収などを通じて商業用冷凍・冷蔵設備にまつわる製品ラインナップを拡大しつつあり、新たな製品と販売地域の拡大に合わせた商流・物流体制の企画、構築、運用にも携わって頂く可能性がございます。

【対象業務範囲】
■貿易関連実務：3国間貿易での海外出荷業務（SI、INV,P/Ｌ他）、売上計上、債権管理、契約内容確認チェック

■コンテナ関連　企画・管理業務：
L営業特有処理の各種管理（PC、有償保証延長、QUOTA管理、予備品管理　他)
L在庫管理（製品/部品、海外/国内）
L物流経費管理と分析、売上分析管理

【ポジション・立場】
■貿易・物流の中核人材として活躍頂き、将来的には生産管理などSCM全体の企画・運用を担って頂くことを期待しています。

大阪府大阪市北区中崎西 2-4-12　梅田センタービル