医療機器メーカー営業の転職・求人特集

高血圧事業の立ち上げを担うセールス・カスタマーサクセスのメンバーを募集しています。
「セールス」と銘打っているものの、顧客獲得だけではなく、成約後のオンボーディング、その後の処方増加といった「カスタマーサクセス」業務も一気通貫で担っていただく予定です。
薬を処方するように、治療アプリを「処方」することになるため、処方数も1つの重要なKPIとなります。
医療機関にとっては治療アプリの処方は未体験のオペレーションであるため、カスタマーサクセス業務も重要です。

ゆくゆくはセールスとカスタマーサクセスの組織を分けることも考えていますが、少なくとも事業立ち上げ期は一人一人がオーナーシップを持って継続的に顧客と向き合うことが大事だと考えています。

【業務内容】
■見込み客を成約に結びつける
■成約後の医療機関（医師）と関係構築を行い、初回処方までのオンボーディング、処方増加などを行う
■契約、売上最大化のための販売代理パートナーの管理
■営業プロセスの定量化、可視化することで組織パフォーマンスを最大化する
※ オフィスは東京のみであり、オンライン商談や社内会議などは原則ご自宅でのリモート勤務となります。

【担当プロダクトについて】https://cureapp.co.jp/productsite/ht/
2022年9月に高血圧の治療アプリの上市（販売開始）し、組織を急ピッチで組成しています。
高血圧は潜在患者数が4300万人と非常に市場が大きく、会社としても大きな挑戦となる事業です。

【組織構成】セールス・カスタマーサクセス組織
上市時点で20名程度、その後さらに拡大していく予定です。今年には30名～40名組織となります。この組織では、名前の通り、セールスだけではなくカスタマーサクセスも一気通貫で行います。

【勤務地】
九州エリアに居住して九州エリアの医療機関をご担当いただきます
※ オフィスは東京のみであり、社内会議などは原則リモート勤務となり出社義務はありません。

「人々の生活を豊かにし、社会に貢献する」という理念のもと、1914年から100年以上にわたり、ものづくり企業としての実績を築き、ノウハウを進化させてきた同社は医療や福祉の現場で働く方々と治療や介護を必要とする一人ひとりの声に耳を傾け、商品開発につなげることで、より良い商品の開発と国内外を問わず、優れた商品の発掘と調達を実践している企業です。

■ミッション：
同社の自社製品の購買担当としての仕事をお任せいたします。仕入れ先との交渉や営業との連携などの既存対応をしながら、新たな販路につながる製品の発掘などもゆくゆくお任せいたします！

■仕事内容：
・仕入れ先との交渉　
・調達　・輸入業務等
・商品不具合、部品は損などの問い合わせ対応
※仕入れ先との直接の交渉をしていただきます。
※営業部と連携して、売り上げ、在庫を予測しながら、数字の管理もしていただきます。
※定期的に新商品のオーダー等も発生します。

■関わる製品
同社では医療・介護に関連する自社製品を製造・販売しております。
一部、製造を海外の会社に委託しており、その委託商品の購買業務をお任せします。
・ベットから車椅子に移す際に使用する介護用のリフト
※主にスウェーデンから輸入
・高齢者の個人移動の補助などに使われる歩行車
※スウェーデン、マレーシア、台湾、中国等から輸入

■キャリアパス
・半年に１回の評価をもとに年に１回昇格査定あり
主任⇒係長（リーダー）⇒課長⇒部長とキャリアアップ可能！
中途入社で早くて１年で主任になられた方もいらっしゃいます！

■特徴：
コロナ渦においては海外出張は控えておりますが、
将来的には、海外出張の発生可能性があります。
海外へ出張して頂き、仕入れ先との交渉を行って頂きます。
3か月に１回程度（期間：2週間程度）が想定されます。
ヨーロッパの介護用品 海外の展示会にも参加する可能性があります。

■組織：
仕入れ本部：13名　内 購買課：6名(男女3ずつ)で構成
30～40代が活躍しています。（1名課長含む）
同業務：対外国の業務は２名

■社風：部署間の会話などもあり非常に活気のあるご職場、日本語や英語、中国などが飛び交います。フィリピンに工場があり、その工場の管轄もしているのでそことオンラインでミーティングすることもあります。

【職務概要】
■国内OEMブランド製品の企画、販売促進、アフターフォローまで全てを担当。※OEM：当社製品ではなく、取引先メーカーのブランド名で販売する製品。

【クライアント】大手が1～2社、中小が10社程度

【製品】歯科メーカー(人工歯などの材料や器具など総合的に扱う企業等)

【働き方】社内にてお客様の仕様要望に基づいた社内の調整業務が中心。エリアが全国全域、出張や展示会等での休日出勤あり。※土日出張した場合、平日に振替休日の取得が可能

【魅力】1つの製品を販売するための業務範囲が多岐にわたるため、発売された時の達成感が大きい。

【採用背景】社内異動による補充。売上増に伴う販売、及びアフター体制の強化

【期待する役割】
歯科用の精密機器（ドリル等）世界No.1シェアの超優良メーカーである同社にて受注増大に伴い、営業職の募集です。特に海外でのシェアを伸ばしており、海外売上比率は80％に上ります。

【職務内容】
■南米営業グループの営業担当
・自社現地法人や代理店との日本側担当カウンターパート（輸出営業）
・販売追跡・生産/供給交渉・開発部門との折衝/交渉
・事業計画の策定・販売戦略の立案企画～遂行・成長戦略とスキーム考案/実行
・品質改善のための提案/起案・アフターセールス関連のフォローアップ業務など
■仕組みの改善・改革提案

【職務内容】
①南米営業グループの営業担当
・自社現地法人や代理店との日本側担当カウンターパート（輸出営業）
・販売追跡・生産/供給交渉・開発部門との折衝/交渉
・事業計画の策定・販売戦略の立案企画～遂行・成長戦略とスキーム考案/実行
・品質改善のための提案/起案・アフターセールス関連のフォローアップ業務など

②仕組みの改善・改革提案

【同社の魅力】
■安定の経営基盤：
70％以上なら理想企業、40％以上なら倒産しにくい企業と言われる自己資本比率が90％超。1～3％くらいが標準と言われる営業利益率は約30％。その他粗利益率、当期純利益率、ROEの何をとっても一般的数値を大幅に超え、財務的に非の打ちどころがありません。
■グローバル展開／企業指標
世界135ヵ国以上の国々に販売実績を持ち、いまや売上高の海外比率が75％を占めています。70％以上なら理想企業、40％以上なら倒産しにくい企業と言われる自己資本比率が90％超。1～3％くらいが標準と言われる営業利益率は約30％と高い水準で、安定感も抜群です。
【組織構成】

【職務概要】
■国内OEMブランド製品の企画、販売促進、アフターフォローまで全てを担当。※OEM：当社製品ではなく、取引先メーカーのブランド名で販売する製品。

【クライアント】大手が1～2社、中小が10社程度

【製品】歯科メーカー(人工歯などの材料や器具など総合的に扱う企業等)

【働き方】社内にてお客様の仕様要望に基づいた社内の調整業務が中心。エリアが全国全域、出張や展示会等での休日出勤あり。※土日出張した場合、平日に振替休日の取得が可能

【魅力】1つの製品を販売するための業務範囲が多岐にわたるため、発売された時の達成感が大きい。

【採用背景】社内異動による補充。売上増に伴う販売、及びアフター体制の強化

【職務内容】
全社的な採用ニーズに対して、母集団形成をリードしていただきます。
・研究職、技術職、スタッフ職　各種人材ニーズの母集団形成に注力していただきます。
・効率的な母集団形成手法の選択と実行
・その他採用業務全般

【募集背景】
事業拡大に伴い、全社的な求人ニーズが増大する中、キャリア採用チームを増員強化するため。

当社の人工呼吸器・全身麻酔器・ICU/NICU設備・生体情報モニターなどの営業をお任せ致します。

■具体的な業務内容
・大学病院・基幹総合病院・代理店などに対するマネジメント 病院の戦略方向策定 ・アカウントビジネスプランの確立 中長期・短期の計画
・顧客対応 注文確定、請求書発行、デリバリー、製品トレーニング及び販売後管理／デモンストレーション／契約／発注作業／顧客訪問の計画、実行／価格交渉
・デモンストレーション 使用方法、納品時期の説明／アプリケーションスペシャリストによる実施

■主な納入先：大学病院・基幹総合病院

■働き方
・基本は直行直帰※必要がある際には拠点オフィスに出社
・フレックスタイム制適用

■同社の魅力
・製品力の高さ：麻酔器・人工呼吸器分野で130年の歴史ある企業で品質の高さと使い勝手の良さから評価を受けております。
ICUで使用される人工呼吸器を取り扱っており、高い製品力が魅力です。
・業績好調/安定性：呼吸器がコロナの影響で需要が大きく拡大しており、右肩上がりの成長を遂げています。

【業務内容】
再生医療促進のための戦略的活動
・情報提供活動
・イベント企画
・学会活動

【仕事の魅力】
再生治療は様々な診療領域で研究が進めれており、臨床応用されるケースも増えています。
標準治療では改善が見込めない患者様にとって、有益な治療となる可能性を秘めており医療従事者からの期待も大きい事業です。

【募集背景】
世界初の心不全再生治療を、より多くの患者様に届けるために、使命感を共有し、共に市場を牽引して行くメンバーを募集します。

【業務内容】
・病院・医療機関向けプロダクトのセールス戦術の立案、実行
・販路拡大の企画立案、構築
・業績進捗の管理、改善、ナレッジ蓄積、共有
・セールスチームのマネジメント
まずは1つのチームをお任せしながら市場環境等を把握してもらった後、複数チームのマネジメントをお任せしていきたいと考えています。

■この仕事で得られるもの
・2020年に累計5.5億円の資金調達を実施しました。事業拡大フェーズで手腕を発揮できます。
・営業戦術だけでなく、商品開発、プロモーションなど事業全体の戦術設計で意思決定していくことできます。
・顧客視点を大切にしながら、医療従事者を支えるプロダクトの拡大に関わることができます。

【求める人物像】
・ベンチャーマインドを持って主体的に課題発見・改善の行動ができる方
・事業目標達成のための戦略策定から実行まで柔軟に担える方
・当社のミッション・事業に共感いただける方

新規事業であるB2B事業の拡大フェーズを支え、「顧客ニーズに対するビジョン提供」と「こだわり抜いたモノづくりの力」で古く変化に弱い医療業界を切り開いていく、
弊社のセールスチームを牽引いただくセールス責任者（部長）候補を募集します。

【業務内容】
・セールスの売上及び利益達成をKGIとした営業戦略の立案、提案、実行
・病院、医療機関向けプロダクトの営業施策や改善の検討、実行
・販路拡大の企画立案、構築
・インサイドセールスの運用、改善、設計
・新規サービスやプロダクトの企画・推進
・業績進捗の管理、改善、ナレッジ蓄積
・セールスチームのマネジメント、教育

▼クラシコの事業・募集背景
私たちは、「世界中の医療現場に、人間的で、感性的で、直感的な革新を生む」をミッションに掲げ、白衣やナース服などの医療従事者向けプロダクトの企画・販売を通して、レガシー産業である医療業界の変革に挑んでいます。2008年の創業からこれまで右肩上がりの成長を続けてきたD2C事業に加え、世界市場20兆円規模と予測されている医療アパレル業界のグローバルトップを目指すべく、新に医療機関向けのB2Bセールス事業を立ち上げました。


ミッション・バリューへの共感を前提として以下のような方を求めています。
・戦略や計測はデータドリブン・ロジカルに、現場は地道な関係構築活動の両立ができる方
・主体的に課題発見・改善の行動ができる方
・チームで協働できる方、各メンバーの成長を促してチームを達成に導ける方
・変化の多い環境を楽しみ、業務遂行できる方

医療機関(クリニック・薬局)を対象に、当社主力製品である『エムスリーデジカル』及び『デジスマ診療』等の医療DX推進サービスの提案営業を行っていただきます。
■主力製品（商材）説明
『デジスマ診療』
クリニックの予約から、問診～カルテ連動～決済まで一気通貫でできる注目の新サービス。患者の待ち時間をほぼセロにし、医師や看護師の手間も省くことで、治療に専念いただけるような画期的な仕組です。

『エムスリーデジカル』
エムスリーグループで開発したクラウド型電子カルテ。医療業界では、データをクリニック内のサーバー等に保存するオンプレ型の電子カルテが主流でしたが、クラウド型のエムスリーデジカルは、低価格で提供できる電子カルテとして医療業界で非常に注目されています。タブレット端末にも対応し、AI機能を搭載した新型の電子カルテとして、直近4年連続でクラウド型電子カルテの販売台数でNO.1となっております。

【広島拠点情報】14名在籍　
所長:50代、その他　営業:5名、サービスエンジニア:5名、カスタマーサクセス:2名、その他2名
※20代半ば～40代の方が在籍しております。