医療機器メーカー営業の求人・転職特集

主力製品である採血管準備装置を含む、各種医療機器の提案営業を担っていただきます。医療機関の検査技師、医師への提案をメインとし、顧客の内訳としては、既存顧客が8割・新規顧客が2割となります。またその他、医療機器における顧客ニーズの収集も行います。
※採血管準備装置を含む各種医療機器は、5～8年のサイクルで新たな装置に切り替えていく必要があります。そのため、製品の組み合わせによっては、数億円の規模にのぼる場合もございます。

【募集背景】
同社は現在国内約9割のシェアを誇る製品があり、一定の収益を見込める状態です。しかしながらさらなる成長を狙い、新規製品の拡販や既存顧客へのフォローを手厚くするための採用となります。

【働き方】
顧客の都合により、土曜日の出社が月に数回ある場合もありますが、その際は代休を取得いただいております。当面は初任地での勤務をいただき、組織状況などに応じて、転勤になる場合もありますが、その際の社宅の手当も充実しており、安心して長く就業できる環境です。

【教育研修】
OJT、技術研修、アメリカやドイツの展示会見学を兼ねた海外研修等を用意しています。現場で培ったノウハウや実績を活かし、ゆくゆくはグループ長を担うことも可能です。プロセス／結果を踏まえ評価させていただきます。

北海道札幌市中央区大通西7-2-5 4F

主力製品である採血管準備装置を含む、各種医療機器の提案営業を担っていただきます。医療機関の検査技師、医師への提案をメインとし、顧客の内訳としては、既存顧客が8割・新規顧客が2割となります。またその他、医療機器における顧客ニーズの収集も行います。
※採血管準備装置を含む各種医療機器は、5～8年のサイクルで新たな装置に切り替えていく必要があります。そのため、製品の組み合わせによっては、数億円の規模にのぼる場合もございます。

【募集背景】
同社は現在国内約9割のシェアを誇る製品があり、一定の収益を見込める状態です。しかしながらさらなる成長を狙い、新規製品の拡販や既存顧客へのフォローを手厚くするための採用となります。

【働き方】
顧客の都合により、土曜日の出社が月に数回ある場合もありますが、その際は代休を取得いただいております。当面は初任地での勤務をいただき、組織状況などに応じて、転勤になる場合もありますが、その際の社宅の手当も充実しており、安心して長く就業できる環境です。

【教育研修】
OJT、技術研修、アメリカやドイツの展示会見学を兼ねた海外研修等を用意しています。現場で培ったノウハウや実績を活かし、ゆくゆくはグループ長を担うことも可能です。プロセス／結果を踏まえ評価させていただきます。

埼玉県さいたま市大宮区吉敷町2-44 5F

【具体的には・・・】
■プレイイングマネージャーとして、医療機関に電子カルテ・医療事務用コンピューター等の医療用システムなどの提案や販売を行いながら、メンバーのマネジメントやフォローを行っていただきます。
■ご入社後は先輩社員との同行や取引メーカーの研修に参加をし、徐々に業務を覚えていただきます。一人立ちは3ヶ月～半年後が目安です。 ■既に取引のある医療機関が大半で、新規開拓はほとんどありません。 ■決して一人ですべてを行うのではなく、社内のシステム部門や医療機器営業担当と連携しながら業務を進めていきます。また、メーカーの営業担当者も同行するなど協力関係を結んでいますので安心してください。
単に「商品を販売する」のではなく、医療従事者と ”信頼関係を築くこと”を大切にしてください。
【部署配属】
ソリューション事業推進部 医療ＩＴグループ 営業社員は現在2名、いずれも中途入社の社員です。

佐賀県鳥栖市轟木町字四本松1777鳥栖TMSセンター

国公立および主要私立病院の整形外科の医師や看護師に対し、コンサルティング型の営業活動を行っていただきます。
【具体的には】
■顧客(主要病院及び代理店)に対する自社製品の技術サポート・トレーニングの提供、製品の提案
※既存：新規＝7：3(新規といっても飛び込みなどはなく、医師からの紹介が多いです)
■手術の立会い(少ない方で月に1回～3回、多いと10回程度のイメージです)
※スポーツ整形は手術のスケジュールが前もって決まっており、手術前の準備を特に大切にしているため、緊急呼び出しはほとんどございません。
【担当製品】
スポーツ整形を中心に、整形領域で使用する医療機器（インプラント、手術器具、内視鏡など）を担当していただきます。

同社製品、美容脱毛機器『BYMACH』の提案をメインに美容サロンのコンサルティング営業を実施いただきます。
【手法】
■既存フォロー■直行直帰型の営業スタイル(全国出張有)
■新規開拓(問い合わせ/DM送付後顧客へのテレアポ/展示会等からの反響)
【特徴】
■全国の美容サロン向けに、同社が企画開発した業務用脱毛機BYMACHや集客方法、施術、教育に関するコンサルティング営業を行い、クライアントの経営全体をサポート
■入社後は座学で業界についての知識を着け、先輩社員への営業同行やロープレを実施しながら、半年間ほどかけて提案方法や商品知識を身につけていただきます

【具体的には】
■担当エリアでの抗がん薬調製/投与市場におけるファシールシステム製品の販売活動
■事業部活動方針の遂行
■エリア戦略の立案および実行
■代理店マネジメント
■学会/地域セミナー/勉強会等のサポート
■コロナ禍においてリモートプロモーション
【担当エリア】関東

【具体的には】
■担当エリアでの抗がん薬調製/投与市場におけるファシールシステム製品の販売活動
■事業部活動方針の遂行
■エリア戦略の立案および実行
■代理店マネジメント
■学会/地域セミナー/勉強会等のサポート
■コロナ禍においてリモートプロモーション
【担当エリア】関東

同社には【法人向け営業(DS)】と【既存個人顧客のフォロー(HS)】の2種類の営業職があります。
＜①対法人(DS)＞
■既存・新規お取引先の事業所や官公庁で当社製品(整水器)の
　デモンストレーションを行う説明会形式の提案営業をお任せします。
　※顧客は商社や販売店などの代理店様からのご紹介が中心。
■例えば、昼食時間に整水器から生成された水を用いて煮炊きしたお弁当(提携先のお弁当屋製)をお客様に試食して頂きながら、製品説明をお聞き頂きます。また、定期的に説明会を開催するためにご紹介頂き、顧客フォローや打合せを綿密に行っていきます。(1日の訪問3～4件)

＜②対個人＞
■製品を購入いただいたお客様宅にお伺いし、設置とともに商品の説明を
　実施。またご購入後のアフターフォローを行う営業です。
■飛び込み訪問や、無作為にテレアポはしません。極め細やかなアフター　フォローや既存顧客への定期訪問から、新規のお客様をご紹介頂く。

宮城県仙台市青葉区本町1-1-1三井生命アジュール仙台ビル6F

ソフトウェア医療ソリューションのプリセールス活動をお任せいたします。主に、自社製品の技術的根拠に基づいた顧客提案、交渉を担っていただきます。
【具体的には】医療機関・介護施設向けに営業活動を行っていただきます。提案内容は決まったものではなく、お客様によって最適なものを考え提案書を作成していただき、コンサルのような形でニーズに合ったソリューション提案を行っていただきます。
【携われる自社製品一例】HP：https://www.resona.co.jp/
■『i-MEDIC』：クラウド型電子カルテ　
■『クラウド型訪問看護システム』：地域包括ソリューション
【導入実績】
■社会福祉法人浴光会　国分寺病院様（東京都国分寺市）：地域と連携して医師や医療従事者の負担を軽減
■医療法人社団アール・アンド・オー様（静岡県静岡市葵区）：医療法人主導によるQOL-CPの推進　利用者確保・収益確保
■介護老人保健施設　市川ゆうゆう様（千葉県市川市）：R4システムで新たな施設運営体制を2ヶ月で構築

東京都世田谷区三軒茶屋2-11-26 コア第2ビル3階

電子カルテの販売、医療システムの提案販売を担当していただきます。
主な商材としては、【Ｍ３Digikar　エムスリーデジカル】がございます。
営業スタイルとしては、代理店を通しての営業であったり、【m3.com】経由での営業になります。テレアポや飛び込み営業などはございません。

【具体的には】
■深耕営業（自社ユーザーへのシステムリプレース・追加等）…既存顧客に対してITシステムの入替や紙カルテ先への新規導入の提案を行います。
■新規営業（新規開業・他社からのリプレース）…他社顧客からの乗り換えや、新規開業時に電子カルテを含むシステム一式の提案を行います。
同社の営業として最も成果を期待される分野であり、評価やインセンティブにおいても最重要視されています。
■リード獲得…医薬品卸、医療機器メーカー、地域の医師会、開業コンサルタント等との人的な情報ネットワークを構築し、案件の紹介を頂きます。
更に医師の8割以上が登録している【ｍ3.com】を活用しリードの獲得を行います。
【対象顧客】
■医療機関（病院、診療所、薬局）
■医療法人、チェーン薬局医薬品卸、医療経営コンサルタント
【魅力】
１、知名度の高さ...親会社のエムスリー社が日本の医療従事者（医師等）の9割が【m3.com】というポータルサイトを運営しており、このパイプラインを使うことにより、医療機関に対して営業を行える環境がございます。
２、アフターフォローの充実...他社では導入だけを自社で行っており、アフターフォロー等は他社に任せている企業が多いが、当社は営業以外にアフターサービスの部門が存在し、導入から不具合が生じた際のサポートまで充実しております。
※転勤なしのローカル勤務制度ございます。（研修は東京で行って頂きます。）


～企業説明～
★連結売上1100億円★　★連結従業員数6000人★
東証1部上場の100%出資会社です。
医療現場におけるIT化は成長市場として注目を浴びております。病院向け電子カルテの市場規模は、2016年は約2195億円でしたが、2020年には2634億円に拡大すると予測されています。

愛知県名古屋市西区中小田井四丁目16