オリックス自動車株式会社トラックレンタル営業【近畿地区】※大阪・兵庫の中途採用・求人・転職情報

☆食品製造工場や物流現場で使用されるパレットや運搬容器を洗浄する洗浄機の法人営業です。
【営業スタイル】直販・代理店営業　
大手企業に対しては直接、調達購買部門に対しての営業が中心となり、中小企業に対しては主に代理店を通じて営業を行います。
※現在はコンビニ業界や食料品業界向けに省力化のために同社製品の導入が多くなっています。基本的にはお客様からの引き合いが中心です。最近はレクサスの部品の洗浄等にも使われており、幅広い業界に強みを発揮しています。
【製品の特長】数百万～数億円の製品となります。ただ製品を売るだけでなく、機種選定や仕様決め等顧客に最適な製品を提案するというカスタマイズの営業スタイルです。導入される機械毎に各営業担当の色が出るというクレオならではの営業スタイルです。

【入社後のイメージ】
最初は3か月程度OJTにて先輩社員やサービスエンジニアの社員と同行し、製品知識とお客様との関係構築をしていきます。

クライアントのビジネス課題に対して改革の道筋を描き、RPA・AIなどの最新のテクノロジーを活用したビジネスプロセス視点からの具体的な改革提案を行い、変革のリーダーとしてプロジェクトを推進・実行する役割を担うポジションです。
BPSを核とした専門性を持ち、ストラテジー／デジタル等の専門チームやグローバル先進チームと協業しながらプロジェクトを遂行しています。経理・財務、人事、総務、調達、SCM、マーケティング、製薬、営業、生産、研究開発、金融といった幅広い領域のプロジェクトあり。

【これからのBPOコンサル】
BPOを通して、”先端IT導入・組織変革したい”というクライアントの課題から、
AI,RPA,アナリティクスを活用し、経理、人事業務などを自動化しております。自動化する事で、集約したデータをさらに活用し売上UP、販管費削減へと繋げています

BPSビジネスコンサルタントは、それぞれのステージ・専門性において5つのチームに分かれています。これまでのご経験、及び今後のキャリアプランに合わせてポジションは決定いたします。
セールス/ソリューションアーキテクト/モビライゼーション/アカウントマネジメント/オペレーションコンサルティング

メーカー、サービス業など多様な企業のマーケティング課題に対し、同社が提供するマーケティングリサーチサービスの企画、提案を担当いただきます。
近年、企業が抱えるマーケティング課題は多岐にわたり、さまざまな切り口で対応を求められます。クライアントの抱える課題をヒアリングし、情報を確認し、最適な調査手法を企画、提案していただきます。

【本ポジションの魅力】
大手企業の商品、サービス開発のプロセスに大きくかかわり、マーケティング活動の支援をするのがアカウントプランナーです。
アカウントプランナーの提案で、サービスの方向性が固まったり、新商品のターゲットを明確にすることもしばしば。自分がかかわった仕事の結果を、世に出る商品を通じて感じたときは、大きなやりがいを感じることができるでしょう。

【取引先】
日本を代表する企業を中心に2200社程との取引があります。

【営業の流れ】
▼担当顧客へのアプローチ（電話、メール）
まずは、顧客へのアプローチから。この段階でタイミングが良ければ案件の相談をいただけることも。そうでないときは情報収集や情報提供を行い関係性を構築します。
▼商談
顧客の課題を深く、詳しくヒアリングし、理解することが求められます。まずは、先輩や、リサーチャーのサポートを得ながら、少しずつ顧客の課題を理解しましょう。
▼受注
アカウントプランナーの仕事は、受注後も続きます。社内の関係部署に、顧客の課題を共有し、納品についての打ち合わせを行います。営業の仕事は、最終的にお客様の求めるアウトプットを出すところまでとなります。社内のチームと協力して、調査を進めましょう。
▼納品
お客様の課題の解となる調査報告、レポートを納品します。（サービスによって納品物は異なります）

【案件例】
飲料メーカーの商品企画部の方が新しいペットボトルのお茶を開発したいと考えた場合に、ターゲットは誰？どんなパッケージ？どんなタレントを起用したCMを製作すべき？等、解決すべきマーケティング課題がいくつもあります。その課題に対して最適な判断をするために日本最大数である165万人のモニターを活用したリサーチ（調査）を企画提案していただきます。

顧客満足度向上を目的とし、ブランドオフィシャルを活用しながらクライアントの「課題解析」「プランの提案」「運用のサポート」をご担当いただきます。
クライアントのサービスや商品内容を理解した上で、ブランドマーケティングという観点で、クライアントと対等に議論・ご提案をいただきます。

【具体的には】
■KPIに対して最適な分解を行ったうえでのブランドのゴール設計とそのサポート
■クライアントの顧客のLTVを最大化するための施策の検討、ブランドオフィシャルを利用した活性化の提案、場合によっては実施、運用のサポート
■クライアントの施策に対してのレポーティング
■ブランドオフィシャル活用目的に則した使い方のレクチャー
（@cosmeの活用がイメージできる体験の提供）
■大阪事業所メンバーのマネジメント（評価・育成等の指導）
※大阪事業所にて就業いただきますので、主なクライアントは関西圏に拠点を置くブランド・メーカーさまとなります。同社のカスタマーサクセス部門は電話対応だけでなく、クライアントにも積極的にご訪問いただきます。

【本ポジションの魅力】
■日々変わる世の中のマーケティング手法の勉強もしながら、クライアントのブランディング成功を一緒に実現していくということが仕事の醍醐味となります。
■同グループの持つメディア各種や膨大なデータベースなどのリソースを活かし、他社には模倣できない生活者目線での幅広いマーケティング戦略の提案が可能です。
■ご自身の専門性も高めながら、事業部のマネジメントを目指すことはもちろん、同グループの事業開発に貢献していただくこともできます。

【ブランドオフィシャルについて】
同社はこれまで主要な事業としてきた広告事業のほかに、2018年4月より主にブランド・メーカー様のマーケティングプロセス全体をサポートするSaaS型のサービスモデルである「ブランドオフィシャル」をローンチいたしました。
■IR資料：
https://ssl4.eir-parts.net/doc/3660/ir_material_for_fiscal_ym3/69144/00.pdf
■サービス資料：
https://www.istyle.co.jp/File/0001/brandofficial.pdf
■メディア記事：
https://d-marketing.yahoo.co.jp/entry/20181120594713.html?sc_i=post_former_d

≪住宅ローンの営業および個別案件の事務手続き対応をご担当頂きます！≫

【具体的業務内容】
■不動産会社(ハウスメーカー、マンション販売会社等)の営業担当者への
　住宅ローンの紹介
■事務フローに沿って受付した個別案件の実行
■住宅ローン利用経験者の相談受付　等

※入り口の業務内容
　住宅ローン事業に関してのノウハウの習得のため、
　ご入社後当初の業務は事務的な業務も含まれます。
※勤務地について
　初任地は東京への配属となります。将来的に異動となる可能性も多少ございます。

〔キャリアアップ〕
将来的に、住宅ローンの営業戦略や事務企画をお任せしたり
他部署へキャリアを広げることも可能です。

【特徴・魅力】
■安定性とスピード感：
　住信・SBIが株主で、安定しております。
　一方、ネット専業銀行として事業のスピード感も併せ持っています。
■高い顧客満足度：
　「2018年 オリコン顧客満足度ランキング」の
　「銀行カードローン部門」においても第1位を受賞しております。
■事業の独自性：
　FinTech分野に注力しており、既存のサービスとFinTechを組み合わせることで
　より「便利」で「面白い」サービスを生み出す可能性にチャレンジしています。
■少数精鋭：
　一人一人の裁量が大きく、最先端の分野にも取り組んでいる為、
　メガバンクではできない経験を若いうちから積むことができます。

【面白さ】先方の課題をヒアリングしながら、商品はもちろん販促や売場の提案、メニュー提案（業務用）を行うことで課題解決のお手伝いをします。そのため市場の分析、店舗の巡回、得意先様との意見交換から情報を収集して、課題解決に向けてのプレゼンを実施したりとご自身の提案が形になる面白さがあります！

【具体的内容】
■取引先との商談（卸業者を通し営業を行います）■店舗巡回　■プレゼン資料作成、実施　■キャンペーンの企画、実施　■メニュー提案

管理を行っている物件(オフィスビル・商業施設・ホテル・学校など)における共用部・施入部の日常清掃業務のマネジメントをお任せします。清掃業務に関する知識・経験だけでなく、コミュニケーション力・マネジメント力などを身につけていただき、現場管理や作業教育など幅広いマネジメントをお任せ致します。

【具体的には…】
■清掃拠点の作業立ち会い、作業教育
1日に1～2件の清掃拠点を巡回し、各拠点のパートスタッフの管理を行います。(現場で困っていることはないか等の確認や清掃品質のチェック、改善案の提案等)
■清掃スタッフの労務管理、シフト作成など
■作業報告書などの作成
Word・Excelを使用して決められた項目にデータを打ち込みます。(簡単なPC操作ができれば問題ありません)
■顧客との打ち合わせ
ビルオーナーやテナントといった清掃業務の依頼元顧客とどのような時間に何人体制で清掃を行うのかといった打ち合わせ、及び業務改善の提案等を行います。