株式会社片山組【転勤なし】営業職の中途採用・求人・転職情報

携帯電話管理システム等のコンサルティング営業を担当して頂きます。

【具体的な業務内容】
■システム導入を提案
■経営改善のためのコンサルティグ
■システム導入後のアフターフォロー

【商材例】
■「携帯電話販売管理ネットワークシステムMK.NS」
https://www.broadleaf.co.jp/products/mkns/

【顧客/販路】旅行業、機械工具商、携帯販売ショップ、ガラス商
【営業スタイル】新規開拓営業メイン
【担当エリア】関東圏全域(担当エリアによっては出張対応有）
【募集背景】業績好調による増員(営業利益 昨対140%）

FacebookやTwitter、Instagramなどを効果的にマーケティング活用するための様々なサービス・ソリューションを提供する、国内最大級のSNSマーケティング専業会社である同社にて、顧客のSNSマーケティングを成功に導く各種プロダクトやプロモーション提案、導入設計、支援などコンサルティング業務を担っていただきます。

【業務内容】
■大手企業向けに自社のマーケティングプロダクト提案営業、コンサ ルティング？
■プロダクトPR・ブランディング設計

【やりがい】？ 営業としてマーケティング市場の中でも価値の高いSNS領域の先端の知識や 経験を積んでいただくことができると同時に？ 開発自社のマーケティングプロダクトの事業主としてプロダクトPR、マーケティン グ、セミナー開催など？ プロダクトの成長に関わる全ての活動に対して、積極的に関わっていただくことで？ デジタルマーケティング全般の知識と経験を得ることができます。？

顧客満足度向上を目的とし、ブランドオフィシャルを活用しながらクライアントの「課題解析」「プランの提案」「運用のサポート」をご担当いただきます。
クライアントのサービスや商品内容を理解した上で、ブランドマーケティングという観点で、クライアントと対等に議論・ご提案をいただきます。そのためには、日々変わる世の中のマーケティング手法の勉強もしながら、クライアントのブランディング成功を一緒に実現していくということが仕事の醍醐味となります。

【具体的には】
■KPIに対して最適な分解を行ったうえでのブランドのゴール設計とそのサポート
■クライアントの顧客のLTVを最大化するための施策の検討、ブランドオフィシャルを利用した活性化の提案、場合によっては実施、運用のサポート
■クライアントの施策に対してのレポーティング
■ブランドオフィシャル活用目的に則した使い方のレクチャー
（@cosmeの活用がイメージできる体験の提供）
※同社のカスタマーサクセス部門はクライアントにも積極的にご訪問いただきますので、電話対応だけでなく、ご訪問のうえ、上記のご提案等を行っていただきます。

【本ポジションの魅力】
■同グループの持つメディア各種や膨大なデータベースなどのリソースを活かし、他社には模倣できない生活者目線での幅広いマーケティング戦略の提案が可能です。
■ご自身の専門性も高めながら、事業部のマネジメントを目指すことはもちろん、同グループの事業開発に貢献していただくこともできます。

【ブランドオフィシャルについて】
同社はこれまで主要な事業としてきた広告事業のほかに、2018年4月より主にブランド・メーカー様のマーケティングプロセス全体をサポートするSaaS型のサービスモデルである「ブランドオフィシャル」をローンチいたしました。
■IR資料：
https://ssl4.eir-parts.net/doc/3660/ir_material_for_fiscal_ym3/69144/00.pdf
■サービス資料：
https://www.istyle.co.jp/File/0001/brandofficial.pdf
■メディア記事：
https://d-marketing.yahoo.co.jp/entry/20181120594713.html?sc_i=post_former_d

「Funds」は、「資産形成したい個人」と「事業資金を借りたい企業」をつなぐオンラインマーケットです。同社の定める選定基準をクリアした上場企業などが、自社グループの事業に必要な資金を調達する目的でファンドを組成し、それに対して個人が少額（1円～）から出資し分配金を得ることができます。

【主な業務内容】
■メイン業務：商談における提案
＜提案先＞資金調達を行いたい上場企業（VCから資金調達済みベンチャー企業）
＜訴求ポイント＞
・銀行からの融資よりも「Funds」のほうが資金使途が柔軟
・資金の調達のスピードが速い
※資金調達の方法を提案いただくため、ファンド組成いただくためには、資金用途をイメージさせるようなコンサルティングが重要なスキルとなります。

【組織図】3名※★のポジションに入社します。
社長→部長→課長→メンバー★

【同ポジションの魅力】
■開拓先は人脈やインバウンドで獲得できます！
開拓といっても0からの企業開拓ではなく、問い合わせや、顧問の人脈などを利用して得た見込み顧客に対して「Funds」を使っての資金調達を提案します。
■IVS2019優勝の社長直下でご活躍いただきます
インターネット業界のトップレベルの経営者・経営幹部が一堂に集まり、業界の展望や経営について語る、年2回の招待制オフサイト・カンファレンスにおいて優勝を果たした社長の下で業務を行うことができます。

【募集背景】
「Funds」に注目が集まり、リリースから6か月で10000人以上の個人投資家の登録に対して、投資先が足りていない状況。元来マーケット自体がなかったサービスだからこそ、投資先となるアライアンス提携先を開拓していただきます。

【IVSとは】
IVS LaunchPadはスタートアップの登竜門と呼ばれる新サービスの発表の場です。
6分間の真剣勝負のプレゼンテーションは登壇者のその後の人生を大きく変えます。
IVS2019にて優勝を飾ったのが同社の「Funds」です。

IT系企業と学生のマッチングサービス「サポーターズ」を運営している同社で、以下をご担当頂きます。

【具体的には】
■新規クライアントとのアポイント設定、契約獲得
■契約クライアントとの電話商談での採用の目的・目標・採用ターゲット・スケジュール等をヒアリング
■紹介者の進捗管理、フォロー
■採用成功のためのコンサルティング・アドバイス
■紹介事業の業務整備

【配属部署】マネージャー以下5名（男性2名、女性3名）
5名の紹介事業部でリクルーティングアドバイザーをメインミッションとして担っている社員は2名の為、体制創りからチームビルディングにも関わっていただけます。

【本ポジションの魅力】
■採用成功を実現する事で顧客の成長を実感する事が出来る
■社内でもマーケティングチーム・運用チーム・開発チームと連携して業務にあたる事が出来る為、販売して終わりではなく、作り上げる楽しさがある
■今後強化していく領域の為、将来的に「どういう組織・サービスでありたいか」から関わる事が出来る

【想定されるキャリアパス】
■リクルーティングアドバイザー領域のリーダー
■紹介事業の責任者
■新卒採用領域の他サービスへのチャレンジ

【サポーターズについて】https://supporterz.jp/
同社では人生における目標を持ち、その実現に向けて努力をする人を「カッコイイオトナ」と定義し、「カッコイイオトナを増やす」ことをビジョンに掲げ事業を運営しています。
未来の「カッコイイオトナ」を目指す若者たちが、自らの想い描く夢を叶えられるように、その一歩を踏み出すきっかけを作りながら、日本中に「カッコイイオトナ」を増やしていく。サポーターズは、そんな新しいキャリア支援の形を目指しています。
「自分の夢につながる仕事である」と胸を張って話せる。そんな会社・仕事との出会いを想いを込めて繋ぐ。それがサポーターズの大切にしたい考え方です。

【募集背景】事業拡大におけるメンバー増員

リファラル採用を促進する自社プロダクト「MyRefer」を顧客に提案し、顧客の採用の在り方を抜本的に変えるインサイドセールスを募集します。

【ミッションについて】
同社のインサイドセールスとして、プロダクトに興味がある見込み顧客リストに電話をし、顧客の採用課題のヒアリングと提案をし、顧客にとって同社が必要であればアポイントを獲得します。
戦略的なマーケティング活動をしておりますので、基本的に電話をするお客様は同社に興味があるため、ただ量をかけるだけでなく、どの顧客に、どのような期待値でアポイントを取るべきかを常に思考しながらアクションをすることが重要です。
インサイドセールスは同社とお客様の初めての接点となるため、非常に業績貢献性が高く、常に事業視点を持って成長をすることができます。

【この仕事で得られるもの】
■世の中にまだ認知をされていないサービスを顧客に啓蒙しながらマーケットを創っていく高次元の営業力
■会社の成長の根幹を支えるポジションを通して得られる事業視点

【MyReferとは】
「MyRefer」は、社員(友人)紹介採用を促進するためのクラウドサービスです。近年ではリファラル採用と呼ばれていますが、同サービスは日本で一番最初にリファラル採用の概念を提唱したサービスです。
現在では、富士通、NTTデータや、ファーストリテイリングなど、大手企業を中心に600社以上の企業に導入をいただいております。これまでのマッチングの仕組みを抜本的に変え、エンゲージメントが高く、ミスマッチのない企業や、個人のポテンシャルが開花された世の中を創ることができる、非常に社会貢献性の高い事業です。

【提案方法について】
「MyRefer」は「新卒の学生採用」も「中途キャリア採用」も「アルバイト採用」もご支援が可能なサービスです。
新卒学生の一般的な採用手法としては、リクナビやマイナビ、アルバイト採用においてもバイトルやタウンワークなどが有名です。日本の企業における採用単価はアルバイトであれば1人当たり5万円くらい、新卒学生であれば50万円、中途採用であれば100万円くらいですが、同プロダクトを利用すれば大幅にコストカットを行うことが可能となります。
例えば大手ファミレスチェーン店において年間500~1000名の採用をご支援していますが、同プロダクトの利用により4000万円以上の費用削減を実現しています。
そういった事例をお話しいただいたり、課題をお伺いして営業に繋いでいただくことが、インサイドセールスのお仕事です。

ECモール等に出店中のお客様に向けて、『MakeShop』によるオリジナルショップの新規出店を、電話やメールなどでご提案します。※EC業界未経験者も歓迎です！

【具体的には】
■主に電話、メールを主力とした提案営業
■個別相談希望者への対面営業
■メールマーケティング、新規施策の立案・計画・実行も可能

【業務の流れ】
◆新規アプローチ
ファッション、美容、食品、ホビーなど、あらゆるジャンルのネットショップを運営するお客様を対象に、アプローチをしていただきます。
◆15日間の無料体験を提案・フォロー
『MakeShop』の機能や強みをご案内し、ご興味を持っていただいたら資料を送付します。
◆本契約を締結
無料体験を利用いただいたお客様の半数以上が、継続的な利用をご希望され、本契約に至っています。

【残業時間】月平均20時間程度

【充実した福利厚生】
オフィス施設や補助制度も充実しており、社員コミュニケーションの場となっている24時間利用可能なカフェ・食堂や託児所キッズルーム等の設備も充実しています。

【社員インタビュー】
https://www.makeshop.co.jp/recruit/interview3/