株式会社フィエルテ大企業向けソリューション提案営業の中途採用・求人・転職情報

大手食品卸会社向けのアカウント営業として、基幹システム領域、物流領域、新規領域(AI,IoT等)のビジネス開拓及び拡大を行う。提案型営業として、社内関係部署と連携しながら新規商談開拓、担当顧客サポートを実施いただく予定です。

【やりがい】
・日本の食品流通を支える大手食品卸会社が顧客であり、世の中のサプライチェーンの仕組みが理解できる
・業界内で横のつながりが強いため、人脈も拡がり、共通基盤構築案件などの社会的意義の高い仕事も経験できる

印刷乾燥用UVLED光源の法人営業をお任せします。

【職務内容】
始めのうちは国内を中心にUV光源の法人営業をお任せします。実力次第で海外営業としてご活躍いただくことも可能です。
■顧客のニーズヒアリング・仕様打ち合わせ　
■社内エンジニアとの打ち合わせ
■価格の折衝・見積書作成
■生産進捗・納期管理
■報告書・資料作成 等

【製品情報】http://www.hoyacandeo.co.jp/japanese/products/uv_index.html
【配属部門】
光源製品統括部　営業部　営業1課（7名)

企画営業職は、お客様のウェブプロモーション支援において、新規契約獲得の為のマーケット開拓（テレフォンアポイントメント）/訪問しての課題解決の提案/契約の締結を目的とした営業活動を実施し、その後のお客様へのフォロー/コンサルティングも担当します。
Webサイトの効率的な利用を促進することによりお客様のビジネスパフォーマンスを最大化し、必要に応じてネット広告関連の投資判断のサポートも行っていただく、まさにお客様のインターネット販促領域のよき相談役ともいえるポジションです。
またサービスの運営にも直接関わり、必要に応じて品質向上を目的とした改善提案、企画立案も行います。

【営業スタイル】
電話にてアポイントを獲得し、その後訪問でサービスのご提案をさせていただくスタイルです。

■完全実力主義で、20代で役職付きの方もいます
　　最年少マネージャー：25歳

スマートフォン領域で広告出稿を検討している代理店に対して、Zucks Affiliateの提案を行っていただく業務になります。また広告が配信された後、効果があがるような運用についても提案していただきます。
代理店向きの提案を行うだけではなく、社内のメディア/運用チームとも連携しながら組織としてクライアントの広告効果を最大化する為の施策を打っていきます。

【本ポジションの魅力】
成長市場であるスマートフォン市場に身を置くことで、サービスの成長を感じていただくことはもちろん、圧倒的に自己成長できる仕事です。
最初に一通りの業務を覚えた後は適正を見つつ広告主向け営業、媒体向け営業、または両方と、仕事の幅を広げていくことができます。またご活躍次第で、海外クライアント様との仕事もお任せしていきます。

2018年5月にリリースした客室タブレットサービス「tabii（タビー）」を活用した宿泊施設開拓に携わって頂きます。「tabii」はこれまで変化のなかったホテル客室をソフトウェアでアップデートし、業界にはない新たなビジネスモデルを展開する新規サービスです。
宿泊施設に対して「tabii」の導入提案、コンサルティング、営業戦略の立案などセールス全般の活動に携わっていただきます。

【携わるサービス】https://andfactory.co.jp/post_tag/tabii/
tabii（タビー）
「tabii」は今まで広告メディアのなかったホテルの客室に、ホテル館内の案内やその土地ならではのグルメ・観光情報、音楽・お笑いなどの豊富なコンテンツを取り揃えたタブレットを設置し、その面を広告枠化するという新しいメディアになります。
「tabii」の面とコンテンツを活用した、動画広告、地域に根ざした広告、ホテルオペレーションを絡ませたサンプリング広告など、多数の広告メニューを開発しています。

【同社について】
同社はSmartphone Idea Companyとして、Smartphoneの持つ事業可能性に対してどこまでも真摯に取り組んでいく企業です。2014年に設立し、2018年9月に東証マザーズへ上場し、さらに成長を加速させています。

【IoT Divisionについて】
最先端のIoT空間が楽しめるスマートホステルブランド「&AND HOSTEL」のプロデュースや、横浜市・NTTドコモと3者で立ち上げた「未来の家プロジェクト」のほか、現在は宿泊×テクノロジー領域でも事業を急速に拡大しております。
2018年3月にリリースした宿泊管理システム「innto（イントゥ）」で宿泊施設の労働力不足の解決や、ホスピタリティの向上を図り、2018年5月にリリースした「tabii（タビー）」で宿泊客の体験を変革しながら「IoT」×「テクノロジー」×「アイデア」を駆使して宿泊領域に対しイノベーションを起こして参ります。

「MyRefer」のカスタマーサクセスコンサルタントとして、サービスを既にご利用いただいている人事担当者の方々に対して、リファラル採用を成功させるためのコンサルティングを実施して頂きます。ミッションは『顧客の採用コンサルタント』『自社プロダクトの事業開発』の2つです。

【具体的には】
＜顧客の採用コンサルタント＞
「MyRefer」を導入いただいたお客様に対して、採用をさらに加速するためのコンサルティングを行います。
■顧客の採用計画達成のためのコンサルティング
■顧客のエンゲージメント最大化、カルチャー変革のためのコンサルティング
■社員が採用に参加したい、と思うためのカルチャー形成
■顧客がサービスを最大限活用するためのアドバイス
＜自社プロダクトの事業開発＞
顧客の声を収集し、プロダクトの進化をミッションとし、新プロダクトの提案や導入も行います。
■新規サービス導入のための顧客提案
■新規サービス開発のためのユーザーインサイト特定
■プロダクト改善のためのエンジニアや経営陣との壁打ち

【本ポジションの魅力】
通常のHRtechのプロダクトと比較し、人事、顧客社員、応募者の3ユーザーが使うプロダクトのため、ユーザーインサイトが複雑なことが「MyRefer」の特徴です。その中でユーザーインサイトを拾い上げ、顧客の成功と自社プロダクトの進化を高い次元で両立するのがカスタマーサクセスコンサルティングです。
まだまだ発展途上なので、サービスを良くするためにやるべきことをどんどん提案して、自分の業務範囲を自分で創っていくことが出来るポジションです。
是非一緒に、新しい採用のカタチを創っていきましょう！

【MyReferについて】
MyReferを活用することで、リファラル採用が促進され、下記の価値提供ができます。
■対個人：就職、転職において親しい友人からお誘いが来る。友人が自社への推薦文を書いてくれる。
■対企業：社員のつながりを活かし、本質的でミスマッチのない採用ができる。優秀な転職潜在層に出会える。採用コストを抑えられる。
■対社会：前向きなチャレンジを奨励し、個人のポテンシャルが最大化される社会を創れる。

【イノベーターを創出するカルチャー】
■社内インキュベーション、起業支援制度
■2週間に一度、顧客の声について全社員で議論するMTG
■個人の志向と会社の成長を両立する目標設定制度
※詳細につきましては面接時にご質問ください。

同社の法人営業担当として、建設関連の企業さまに「助太刀」アプリの法人プランを提案する業務をお任せ致します。
「助太刀」アプリの法人プランを使うことによって、いままで社員が属人的に探していた職人さんを共有することができ、近隣地域から様々な職人さんを集めることが可能になります。
セールスチームは、CSチームと連携して電話・対面での営業を行います。また実際に顧客の声を聞き、開発やマーケティングへフィードバック、アプリ改善によるサービスの向上にも積極的に関わっていき、ともにサービスを作っていくことが可能です。

【同社の魅力】
■市場からの期待も高い、成長中のスタートアップです。
■自分たちで考え実行できるため成長できる環境があります。
■多様なバックグラウンドの優秀なメンバーで構成されています。
■巨大なレガシー産業へのチャレンジであり社会に対する意義が高く、周囲からの期待も高い企業です。

【募集背景】
助太刀のマッチングサービスは、5月から有料プランを開始しています。有料プランのうち、一定規模以上の法人をターゲットとした法人プランの強化を経営方針として定めています。