社名非公開(化学・繊維・素材商社)化学品の深耕営業【千葉県茂原市】の中途採用・求人・転職情報

同社の営業担当として、【営業・開発・調達】の幅広い業務をご担当頂きます。
個人ノルマはなく、チームで協力し、顧客との深耕営業を行っていただく企画提案要素が高い営業ポジションです。

【クライアント】量販店、スーパー、問屋など

主に化学品の既存顧客向け提案営業をお任せします。
■既存顧客への深耕営業・新規開拓(8:2)
■仕入れ先との折衝／納期調整

【営業先】化学メーカー(技術部門・購買部門)
【商材】　半導体・ディスプレイ材料、電子材料、設備機器など
※最近はIoT分野、車載機器、自動センサーなど向けの商材が増加

【仕事の魅力～営業スタッフの提案力とコーディネート力が活かせます！】
お客様要望の製品を自ら考え、該当製品を仕入れて顧客へ提案していくお仕事です。商社主体でお客様へ提案することを大事にしている環境の為、仕事を通じて提案力も身につきますし、仕事に慣れるほど幅広い裁量権をもって仕事に取り組めます。
また、化学品だけでなく、設備機器も扱っているため、提案商品の幅の広さも同社の強みです。

【業務内容】
■大手取引先顧客に対する深耕営業
※商談先は法人上層部が多く、営業管理職として関係構築をより強化頂く事が主なミッションとなります。最重要顧客をお任せ予定です。
■営業ノウハウの社内組織展開、マネジメント業務
※商材を売るための販売戦略や事前準備などをロジカルに考えられるノウハウを期待されております。←こちらは同社でも弱い部分の為、ノウハウ展開も期待されております。
【取扱商材】
■食品業界向けパッケージ製品/大手コンビニ企業・山崎製パン向けなど
(例：おにぎり、パン、お菓子などの包装です)
【組織構成】
■本社営業組織：30名程度(営業20名　業務10名程度)
※製品により1課と2課に分かれております。内、部長1名(40代後半)・次長1名・課長2名・係長2名・主任3名おります。

化学プラント(化学、医薬品原料、電子工業薬品、農薬他 製造)の建設に用いる資機材購買・調達業務全般の業務です。

契約、納期管理、コスト管理、取引先管理、自社 の見積積算業務、取引先開拓他。

※調達内容の例※
・ポンプ、撹拌装置、タンク、塔、熱交換器等 ・流量計、温度計、液面計、各種センサー、調節弁、DCS 等・配管材料、バルブ類 ・受電盤、配電盤、動力盤、照明器具他 ・工事（建築、空調、据付、配管、断熱、電気、計装） ・用役設備

【転勤】当面なしの予定
【プラントの種類】数千万円～10億円程度のプラントを扱います。
主に農薬原体や医薬中間体などを製造する中・小規模のファインプラントを手がけます。住友化学グループとして安定的な受注はありますが、近年は外部顧客からの受注が増えており、高い技術力が業界に認められております。

■お客様への訪問を中心とした資産運用コンサルティング営業をお任せします。
お客様を訪問し、多様な資産運用ニーズに対しライフプランや資産状況に応じたアドバイスを行い、投資信託、個人年金保険、各種預金等の中から最適な金融商品を提案し販売することが主な仕事です。

　　　　　　=============================================

■資産運用アドバイザーの業務は、基本的には当社と既にお取引があるお客様への深耕活動がメインであり、新規開拓活動はほとんど無いのが大きな特徴です。
■担当数:400～600世帯
■配属地:ご自宅から平均60分以内で通える拠点で、原則転勤はございません。
■車もしくは自転車での営業となります。(営業車貸与、個人負担なし)

担当エリアの土地・不動産を所有している個人・企業様に、資産活用方法を提案する仕事です。事業プラン、収支計画、建物の老朽化対策、税務対策など幅広い知識と経験を必要とする提案営業です。平均受注金額は約6億と高額です。

【魅力ポイント】
■地域密着型の営業：ランダムな飛込み営業は行いません。登記情報などから、ターゲットとなる土地の所有者様を特定して、一件一件アプローチしていく営業活動です。エリアを細かく区切った地域密着型の営業活動となります。任されたエリアはひとりの営業が担当するため、他の営業担当者と競争することはなく、じっくりと営業できます。
■充実の教育体制：初受注まで1年かかる社員も少なくありません。入社後はOJT中心の実務を通した研修や、事業計画、建築法規、土地取引、税務、融資などの知識習得に関する研修を通して、レベルアップをはかります。
■自由設計（パッケージ化した建物はございません！）：社内の15%が設計部隊で（100名を超える1級建築士が所属）あり、耐震性にも強みを持っているため「できない！」はなく、お客様の要望に沿った提案ができます！

同社にて、空調設備・給排水衛生設備の設計・施工を提案し、プロジェクトへの参画を受注して頂きます。

【具体的には】
◆お客様の専属担当者として、工事計画のニーズを把握（担当顧客は1名あたり10社ほどです。）
◆お客様先を訪問し、工事計画の詳細をヒアリング
◆建設予定の建物の設計図面をもらい、提案内容（導入する設備など）を検討
◆見積もりを作成、同時に提案書の作成　◆受注
《その後》工事部のスタッフに引継ぎ⇒プロジェクト進行中(工期1～3年）は、入金確認・請求関連の事務処理を担当⇒竣工
【携わる建設プロジェクト】病院、老人ホーム、研究所、庁舎、体育館、商業施設など。
【受注金額】100万円～10億円。年間3億円×5件を動かすイメージです。