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Job No.
80656430

株式会社Photosynth(フォトシンス)【営業】自社IoTサービスAkerun★残業20h/月★の中途採用・求人・転職情報

年収
年収非公開
勤務地
東京都
  • ベンチャー企業
  • 正社員
  • 管理職・マネージャー
  • 学歴不問
  • 転勤なし
  • 土日休み
  • 完全週休2日制
  • フレックスタイム制度
"株式会社Photosynth(フォトシンス)"

★自社製品およびエンジニア・カスタマーサポートも内製化しているため全て自社内で完結します。
★営業スタイルは反響営業100%であり、大手企業~官公庁を含めて着々と導入が決まっております。

仕事内容

「Akerun」(https://akerun.com/features/)へ、お問い合わせをくださったお客さまに対して、導入までの意思決定をサポートして頂きます。

【具体的には…】
■お客様の問い合わせ・ご要望に合わせたサービス提案
■システムやサービスについてお客様に合わせてご説明
※ご来社や訪問での製品/システムのデモンストレーションは適宜実施ですが、電話でのクロージングが90%、訪問などは10%程度となっております。

★契約締結までを営業が担当、
 その後の導入フォローはカスタマーサクセスが担当します
★既存のお客さまが追加導入等は再度営業に案件が回って参ります

【募集背景】事業拡大による増員
【Akerunイメージ動画】https://youtu.be/KSmfH3JwfJQ
最先端のIoT製品の価値を広めるために、情熱を持って取り組んでくださる方を募集します!

【目標数字】受注率(その人に会わせて数値を設定致します)
【残業】20時間/月以内

【フォトシンスの営業の特徴】
●完全インバウンド(反響)営業:
 営業1人当たり80~100件/人を1月あたりで担当します。件数的には多いですが、訪問はせず電話でのクロージングがメインであるため、残業は20時間程度となっております。
●クロージングまで電話で行うことが90%:
 ほとんど訪問しない効率的な営業です!契約が決まった後の導入サポートはCS部に引継ぎます。
●お客様の課題に合わせたご提案:
 お問い合わせ頂いたお客様それぞれ抱えている課題は様々です。お客様の悩みや潜在ニーズを引き出し、「Akerunでは何故それを解決できるのか?」という、顧客に寄り添った営業でございます。

【ゆくゆくは…】
■新たな販売方法の立案、実行
■「Akerun」の新しい価値や利用方法、運用方法の立案、実行

★まだまだベンチャーの会社ですので、成果次第では幅広いキャリアステップを叶えることができます!(例)営業⇒営業戦略/企画への上流部署への移動など

募集要項

応募資格

【必須要件】
■営業経験(2年以上) ■顧客ヒアリング能力
■PCスキル(MicroSoftWord、Excel、Powerpointでの業務)

★魅力・やりがい★
1)上場フェーズに携わることができる!
⇒2020年に上場予定!その可能性も高確率と言われています

2)【IoT×サブスクリプション】で成功する数少ない企業!
⇒IoT製品は売り切り型のサービスがメインである中、Akerunは月額1万5千円~という非常に低コスト、契約期間は1か月単位という低リスクで導入できるという顧客メリットがございます。

予定年収年収非公開
学歴不問
勤務地東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町15階
勤務時間10:00~19:00
休憩時間:60分
休日・休暇完全週休二日(土日)
祝祭日・年末年始、夏季休暇(3日)、慶弔休暇、工場見学休暇、アウトドア休暇
諸手当通勤手当, 住宅手当
ストックオプション制度・家賃交通費補助・書籍購入補助・社員間飲食費補助・慶弔制度・住宅通勤補助手当として上限3万円まで支給
選考フロー面接回数3回
1次選考(営業部長:ツチダ様)→2次選考(副社長:渡邊様)→最終選考(代表河瀬様)

会社概要

会社特徴

★★法人向けスマートロック市場でトップ!特許を7つも取得し、競合他社の参入も防ぐ戦略的経営★★
スマートロック(鍵)「Akerun」と、オンラインで入退室管理のできる「Akerunオンライン鍵システム」の開発~販売・サポートまで、一気通貫して行っております。
サービス開始から4年経った現在、導入社数は主要都市を中心に2,500社以上。Yahoo!・Nikon・AirAsiaといった大手企業から、シェアオフィスやシェアハウス、フィットネス、貸しスタジオ等、幅広い場所で導入されています。現在は地方へも営業展開しており、導入社数はさらに増加中です。

■スマートロックとは?
スマホアプリやICカードなどで鍵を開け閉めできるサービスです。実物の鍵を持ち歩く必要がないため、無くす心配がございません。また合鍵などを作る必要がないため、複数人で鍵をシェアすることができたり、民泊等での一時的な鍵の受け渡しにも便利です。入退室管理も行え、勤怠管理にも使用可能です。

■Akerun(アケルン)とは?
既存のドアの鍵に、工事不要で5分で簡単に取り付けられる、「取り外し可能なスマートロック」です。
月額費用が2万円程度、かつ契約期間も1ヵ月単位での更新など、導入ハードルが非常に低いことが特徴です。システムも日々改善されており、お客様には驚きや喜びの声を頂くことが多数!さらに特許を7つ取得しているため、競合他社の参入可能性も低いことも強みです。

設立2014年09月
資本金100百万円
従業員数70人
売上高-
株式公開-
事業内容スマートロック「Akerun」と「Akerunオンライン鍵管理システム」の開発・提供

【受賞実績】
★グッドデザイン賞2015
★HEADベストセレクション賞2015
★Tech Crunch Tokyo2015 CTO Night ノミネート
★第3回CNET Startup Award CNET Japan賞
★TechPlanグランプリ EY賞  他多数

【社風】
◎明るく風通しの良い社風!
◎若手~中堅まで幅広いメンバーが活躍!
◎効率を重視しており、残業が少ない!
◎開放的できれいなオフィスです!

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  • 男性
    自動車・輸送機械関連業界・法人営業(27歳・男性)

    面接後のアフターフォローがしっかりしていて、こちらの要望などを満たしていただけた。

  • 男性
    電子部品・半導体業界・法人営業(26歳・男性)

    他社と違い、インターネット上でマイページがなかったので、メール、電話でのやりとりメインとなり、アドバイザーとの距離感が近く、相談しやすかった。

  • 男性
    機械・精密機器業界・法人営業(31歳・男性)

    自分に合った希望の仕事の求人を出していただけたのでよかったです。

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