東レエンジニアリング中部株式会社プラントの技術営業（名古屋）【東レグループ・WLB◎】の中途採用・求人・転職情報

◆プリセールスと連携をし、既存中心に中堅から大手顧客向けに自社パッケージ（生産管理システム）を用いて課題解決提案を行う法人営業です。
自社プロダクトを軸とした製造ソリューションである、スマート工場向け現場の見える化ソリューション・AIソリューション・データマイニングソリューションの市場開拓をお任せします。

◆規模拡大に向けて、中途採用を強化中です。将来的なキャリアアップも可能で、腰を据えて働ける環境となっております。

【配属先情報】ソリューション事業部　営業部

【★働く環境について★】
社員が長く働ける環境を大切にしているため、年間休日123日・有給取得率70％以上、平均残業時間20時間です。ワークライフバランスも維持しながら、チャレンジングな仕事に挑戦することができます。また、穏やかで優しい方が多く弊社からご入社頂いた方の満足度も非常に高いです。

当社の廃油、汚水、汚泥等の処理・リサイクルサービスを工場や官公庁等に、問題点などを伺いながらソリューション営業を行って頂きます。

【営業スタイル】
ルート営業だけではなく、新規の営業もございます。
※新規営業の際は、電話でアポイントを取りお客様の所に足を運んでいただきます。
営業の方にも立ち会いなどは同伴いただきますが、危険な作業などは、専門の技術職の方が行って頂きますのでご安心ください。
◎未経験の方でも安心してください◎
技術的な案件に関しましては、技術部門と連携し顧客の解決策を検討していただけます。また案件によっては技術者に同行していただきます。

【配属先情報】
次長1名（40代）課長1名（30代）課長代理1名（40代）主任1名（30代）
【魅力】
業界で初めて東証1部上場するなど、業界内のパイオニア企業です。またニッチな業界になるため、競合他社が少なく営業しやすい環境です。

★企業説明★
東証1部上場の産業廃棄物処理を行っている会社です。産業廃棄物処理業界に対する異業種からの参入障壁は、法手続き上の観点からはとんどなく業界内で安定した立ち位置であり、そのため3年連続売上が上昇しています。
～長期経営ビジョン「VISION2030」～
グループ全体で3年後に現状の3倍の売上高1500億円、営業利益250億円を目指しております。

■法人営業
人材育成のプロフェッショナルとして、クライアントの経営課題を深く理解しゴールを見定め、解決策を提案し、導入支援を行います。
・既存フォロー営業（100社程度担当）
・新規開拓営業（※テレアポ、マーケティングからの引き合い、紹介等）

■研修講師
300種類以上にわたる公開型研修の講師を担当します。講師として登壇することによって、体系化された経営テーマを学ぶことができ、人材育成のプロフェッショナルとしての知識/経験の幅が広がります。
▼研修テーマの選定
▼事前準備(該当テーマに関する複数の書籍を読む、人材育成に関する社内テストを初めとした学習、研修テキストの読み込み)
▼プレチェック(責任者に対する講師ロープレ、責任者からのFB)
▼研修実施
▼アンケート確認(CS達成基準に達しているか確認)

◎企業の人材育成・開発の課題を解決するプログラムの、企画設計及び運営まで一連の業務を担当していただきます。プログラム企画では、教育学・心理学・デザインの専門的知識を用いつつ、顧客の事業方針や業務を踏まえて設計するため、ビジネス的観点も重要になります。また、営業担当・顧客・講師と連携しながらプロジェクトを推進しながら進めていく、チームワークを大事にする仕事です。将来的には、プログラムやアセスメントを0から創る商品開発の役割を担っていただくことを想定しております。

【具体的業務】
◆プログラムの企画設計
◆運営資料の作成
◆営業及び外部講師、顧客とのプログラム実施に関わる調整業務
◆研修講師（数年後～）

【部署構成】名阪事業部は営業5名、商品開発3名の少数精鋭部隊です

既にお取引のあるゼネコン様向けの受注型営業をお任せ致します。
【具体的には】
■訪問もしくはお電話にて案件の受注、見積り書作成、納期管理、各部署への進捗報告、現場管理、その他交渉業務等
■常時10～20程度のプロジェクトに携わっていただきます。1プロジェクト当たりの期間は半年から1年半程度となります。
【商材】アルミサッシ、カーテンウォール（オフィス、病院、マンション等で使用される建材）
【顧客】大手ゼネコン、中小ゼネコン
※ほぼ100％既存のお客様がメインになります。
※1人当たり10～15社くらいのお客様をご担当いただきます。
【配属先】名古屋支店：42名、営業8名（50代3名、30代2名、20代3名）
【研修】入社後、1～3ヶ月本社にて研修を行って頂き、その後名古屋支店にて積算、施工管理、営業、設計の各部署にて短期研修を行います。
その後2か月程度営業同行を行い、1人立ちをして頂きます。
【魅力】
■東証2部上場の建材メーカーとして、ビル建材において国内トップクラスのシェアを誇ります。
■建物の景観に占めるサッシの割合は大きく、自身が携わった建物が、後世まで残ります。普段生活している中で目にする建物の建設に携われるため大きなやりがい感じられる仕事でございます。

☆半年~1年程度中日本支社で研修を行っていただき、その後適性等を見て配属を決定します。
【具体的に】
■販売代理店への訪問
■メーカーとの商談・提案・打ち合わせ　等
※最初は先輩社員からサポートを受けながら製品知識を身に着けてもらいます。細かい技術的なところに対しては専門の開発設計の社員もサポートに入りチームで取り組んでいくスタイルです。
ゆくゆくは国内のみならず海外でも活躍することもでき、自身の可能性も広げていくことができます。
※小規模の支店では1~2名程度の場所もあり自由度も責任感も高く仕事ができます。
※研修期間は商品知識の習得を中心にご経験に合わせて設定します。
【製品情報】
http://www.nitto-kohki.co.jp/prd/
☆トップシェア製品のカプラ、医療機器で活躍するリニアポンプ、機械工具や建築機器など技術力の高いニッチトップな製品を提供しています。

主として、名古屋にマーケティング機能を有する既存取引のある大手企業およびそのグループ企業群に対して、当社が提供するマーケティングリサーチサービスの企画等を担当いただきます。
近年、企業が抱えるマーケティング課題は多岐にわたり、さまざまな切り口で対応を求められます。クライアントの抱える課題をヒアリングし、情報を確認し、最適な調査手法を企画、提案していただきます。

【本ポジションの魅力】
大手企業の商品、サービス開発のプロセスに大きくかかわり、マーケティング活動の支援をするのがアカウントプランナーです。
アカウントプランナーの提案で、サービスの方向性が固まったり、新商品のターゲットを明確にすることもしばしば。自分がかかわった仕事の結果を、世に出る商品を通じて感じたときは、大きなやりがいを感じることができるでしょう。

【取引先】
日本を代表する企業を中心に2200社程との取引があります。

【営業の流れ】
▼担当顧客へのアプローチ（電話、メール）
まずは、顧客へのアプローチから。この段階でタイミングが良ければ案件の相談をいただけることも。そうでないときは情報収集や情報提供を行い関係性を構築します。
▼商談
顧客の課題を深く、詳しくヒアリングし、理解することが求められます。まずは、先輩や、リサーチャーのサポートを得ながら、少しずつ顧客の課題を理解しましょう。
▼受注
アカウントプランナーの仕事は、受注後も続きます。社内の関係部署に、顧客の課題を共有し、納品についての打ち合わせを行います。営業の仕事は、最終的にお客様の求めるアウトプットを出すところまでとなります。社内のチームと協力して、調査を進めましょう。
▼納品
お客様の課題の解となる調査報告、レポートを納品します。（サービスによって納品物は異なります）

【案件例】
飲料メーカーの商品企画部の方が新しいペットボトルのお茶を開発したいと考えた場合に、ターゲットは誰？どんなパッケージ？どんなタレントを起用したCMを製作すべき？等、解決すべきマーケティング課題がいくつもあります。その課題に対して最適な判断をするために日本最大数である165万人のモニターを活用したリサーチ（調査）を企画提案していただきます。