堺商事株式会社海外営業職【東証2部上場】【東京】の中途採用・求人・転職情報

◆農畜産物(牧草、種子、生体牛・馬など)の輸入業務及び国内顧客(法人)への営業をお任せします。管理職として採用予定ですが、プレイングマネージャーとして業務をご担当頂きます。
【顧客】国内の農場オーナー、上記農畜産物を扱う問屋など
【輸入国】オーストラリア、カナダ、アメリカ等

【具体的業務】
■担当顧客のニーズや市場ニーズに合わせて、商材の選定、仕入れ先の選定、交渉
■顧客への商材提案　■新しい商材の調査　■農家さんとの現地視察　等
※通関や貿易業務はアシスタントも付きますが、商材選定～営業～納品まで、一連の業務をご担当いただきます。

【出張】国内:九州メイン（月1回程度）　海外:北米、オーストラリア等(年数回程度)

同社製品の、日系自動車メーカーおよび自動車部品メーカーへの営業活動をお任せ致します。(日系顧客の海外拠点含む)

【職務内容】
■既存製品の生産状況の確認及び中長期計画の情報収集
■納期確認
■新規案件開発活動
※顧客ニーズの吸い上げ、仕様検討・価格検討および見積対応、開発スケジュール調整を実施。社内の設計部門や製造部門との調整も重要業務です。

【出張】中京地区以東顧客及び当社拠点（青森/十和田）へ、年間5～10回（1～2泊）の出張が発生します。また、海外顧客および当社海外拠点（中国、タイ、ドイツ）へも、年間1～2回（3～4泊）出張いただきます。

【組織構成】自動車部品事業本部　自動車部品事業1部は、本部長1名（兼事業部長／男性・40代）、営業担当2名（男性・30代）、営業アシスタント1名（女性・40代）で構成されております。

【商材】
■サーミスタ・サーミスタアッセンブリ

【顧客】
■自動車メーカー、自動車部品メーカーが主です。
※営業一人あたり15社程度担当致します。

****商材について****
○サーミスタとは？　
…温度変化に対しきわめて大きな抵抗変化を示す半導体セラミックスです。
　その性質を利用して、温度センサ用の感温素子といても使います。
○対応業界
自動車／空調カスタム／エレメントの3本事業柱で、自動車業界、家電業界、風力発電・人口衛星等に関わる社会インフラ業界まで、幅広い業界へ対応していることから安定したビジネスモデルを確立しております。

****今後の展望****
今後はEV、5Gの普及に伴い同社製品の需要が見込まれております。
既存の製品は底固く、新規案件も受注している状況なので、企業のさらなる成長に寄与していただきます。

下記業務において、常にお客様・販売店の声に真摯に耳を傾け、誰にも負けない「強み(専門性/スキル)」を徹底的に磨き得意領域を見つけご活躍いただきます。
《　地域営業　》
担当地域・国の営業オペレーション全般を海外事業体と共に推進して、台数・収益の最大化を目指します。具体的な業務は、導入モデルの商品企画、販促企画、モビリティーサービス企画、各モデルの販売価格設定、担当地域・国のオーダーと在庫の管理等、担当地域の拡大に向けた業務をお任せします。
担当した国の事業・販売をトータルで担当できるため、やりがいやおもしろさも直に感じることができます。
《　商品企画・事業企画　》
将来起こり得る市場の変化、お客様の期待値を先読みして、「もっといいクルマづくり」を社内関係部署（技術、各地域の営業部、生産管理部、各カンパニー etc）と共に推進します。
具体的にはグローバルモデルの商品企画、事業企画、販促企画、ブランド企画、価格・収益管理、グローバルでのオーダーと在庫の管理等、幅広くお任せします。自分が携わった仕事がクルマという「商品」として世に出ることや業界全体や会社がどのように動いているかを実感することができます。

★下記経験及び語れるエピソードがある方是非応募ください。
・コミュニケーション能力が高く、常に主体的に周囲に働きかけて仕事を進めていける方
・困難な壁にぶつかっても、諦めずに最後まで粘り強く臨める方
・常に謙虚に自らと向き合って専門性を磨き続ける努力を怠らない方

海外パートナーメーカーとの架け橋としての活躍を期待します！
【ミッション】海外パートナーメーカーからの製品輸入に際し、契約条件の交渉、製品知識を把握し、現場の営業の方へ展開して頂きます！海外メーカーや国内クライアントからのニーズをくみ取り、販売戦略などのマーケティング業務も可能です！
【具体的には】※医療業界担当、日本クライアントへの拡販を担って頂きます！
■海外パートナーメーカー(米3社、独2社、仏1社)との折衝　ⅰ．製品に関すること（新商品、納期、取扱、価格、品質など）　ⅱ．取引に関すること（契約書、補償、来日時のアテンドなど　アテンドに伴い宿泊手配や食事の手配が発生します）
■担当商品の国内販促　ⅰ．販売戦略の立案（現状分析、検討、立案）ⅱ．営業プロモーションの支援、協力など
※営業部門や顧客のニーズを吸い上げた販売戦略と海外メーカーによる要望を融合させ、最適な戦略を立案、実行(営業/市場戦略室との協働)していただきます。
■仏メーカーとの関係構築
■各メーカーへの品質改善提案（日本仕様への理解や要望を推進）
■アテンド業務　ⅰ． 宿泊手配(国内ホテル予約確保)　ⅱ．国内移動手配（レンタカー/電車/飛行機等）
【その他】商品担当(営業戦略以外)の国内販売における販売における役割(パッケージ、荷姿、クレーム、在庫管理、サンプル、為替、納期調整、国内法規、知財などの窓口)を遂行する上で、管理部門や生産部門と幅広く関わることができます！

【業務内容詳細】「サバ・サケ・マス・イカ」などの冷凍原料を取扱い、海外市場や海外の貿易会社への開拓営業になります。今は原料販売がメインですが、いずれは加工品も海外展開できるよう目指しています。
■輸入業務90％
具体的には、サバをメインにノルウェーより輸入した原料を海外の貿易会社へ販売していただきます。一部、国内支店向けの調達もあります。
■輸出業務10％
国内で獲れた魚を海外(東南アジアやアフリカ中心)に販売していただきます。
【対象国】現在、タイとベトナムに事務所がありますが、販売拠点ではありません。これまでは北米・南米・アフリカに注力していましたが、今後は東南アジア(特にシンガポール、マレーシア、フィリピン、ミャンマー等)、アフリカ、(エジプトや西アフリカ等)も中心に販売拡大を目指しています。
【出張】月に2回程度　アジア圏の場合2.3日　南米の場合は2.3週間　ノルウェーの場合は3カ月の場合もあり得ます
【営業方法】
・まずは既存顧客へ原料の開拓営業をお願いします。新規営業の顧客は、年に数回実施される展示会に出席した際に繋がりを持った顧客へアポイントを取って頂きます。
【業務の魅力】
単に水産物をクライアントに流すのではなく、クライアントニーズを引き出し、必要に応じて加工の工程等の提案など、自ら仕事を作っていくことが可能です。
水産業界ならではのならわしや変動する市場の中で、クライアントだけでなく市場感もつかみながら仕事を行うことが可能です。
【教育体制】OJTで習得頂きます。独り立ちまで約5年程度要します。
【部署構成：海外事業部】東京…6名(1名課長の方は30歳半ばの若い方、1名中国籍の方、男性のみで40代前半の方が多いです)

リースを通じたコンサルティング営業を行って頂きます。

【具体的業務内容】
●設備を中心としたリース提案・経営課題ヒアリング
●ヒアリングをもとにクライアントの財務状況判断
●取引先様に最適なリースパッケージのご提案

【おススメポイント】
■ご経験、スキルに応じて将来的に海外案件や現地法人でのご活躍頂くことも想定しています。
■社内だけでなく、JAグループ・三井グループの各企業や
　顧客企業など、あらゆるお客様のニーズや経営課題に対し、
　ソリューション提案を致します

【業務内容】
■工作機械および鍛圧機械全般の輸出ビジネスを中心にご担当頂きます。輸出先は、当社の海外事業所などがあるメキシコ、中国、アメリカ、ベトナムがメインです。日本国内メーカーの工作機械等を日系メーカーのお客様(自動車、電子部品など)の海外工場にお納めすることが大半ですが、一部三国間貿易もございます。年に10回ほど、上記で挙げたような国々への出張の機会があり、グローバルに働きたい方にはぴったりの環境です。また、当社では従来輸入ビジネスが中心でしたが、今後は輸出ビジネス分野にもさらに注力していく方針です。その先駆者となって道を切り開いていくのが、この海外営業部です。
当社における工作機械および鍛圧機械全般の輸出ビジネスを中心にご担当いただきます。

【組織構成】
■東京本社：3名(営業２名、アシスタント１名)