株式会社マーベラス【コンシューマゲーム】海外ライセンスビジネスの中途採用・求人・転職情報

【業務内容詳細】「サバ・サケ・マス・イカ」などの冷凍原料を取扱い、海外市場や海外の貿易会社への開拓営業になります。今は原料販売がメインですが、いずれは加工品も海外展開できるよう目指しています。
■輸入業務90％
具体的には、サバをメインにノルウェーより輸入した原料を海外の貿易会社へ販売していただきます。一部、国内支店向けの調達もあります。
■輸出業務10％
国内で獲れた魚を海外(東南アジアやアフリカ中心)に販売していただきます。
【対象国】現在、タイとベトナムに事務所がありますが、販売拠点ではありません。これまでは北米・南米・アフリカに注力していましたが、今後は東南アジア(特にシンガポール、マレーシア、フィリピン、ミャンマー等)、アフリカ、(エジプトや西アフリカ等)も中心に販売拡大を目指しています。
【出張】月に2回程度　アジア圏の場合2.3日　南米の場合は2.3週間　ノルウェーの場合は3カ月の場合もあり得ます
【営業方法】
・まずは既存顧客へ原料の開拓営業をお願いします。新規営業の顧客は、年に数回実施される展示会に出席した際に繋がりを持った顧客へアポイントを取って頂きます。
【業務の魅力】
単に水産物をクライアントに流すのではなく、クライアントニーズを引き出し、必要に応じて加工の工程等の提案など、自ら仕事を作っていくことが可能です。
水産業界ならではのならわしや変動する市場の中で、クライアントだけでなく市場感もつかみながら仕事を行うことが可能です。
【教育体制】OJTで習得頂きます。独り立ちまで約5年程度要します。
【部署構成：海外事業部】東京…6名(1名課長の方は30歳半ばの若い方、1名中国籍の方、男性のみで40代前半の方が多いです)

リースを通じたコンサルティング営業を行って頂きます。

【具体的業務内容】
●設備を中心としたリース提案・経営課題ヒアリング
●ヒアリングをもとにクライアントの財務状況判断
●取引先様に最適なリースパッケージのご提案

【おススメポイント】
■ご経験、スキルに応じて将来的に海外案件や現地法人でのご活躍頂くことも想定しています。
■社内だけでなく、JAグループ・三井グループの各企業や
　顧客企業など、あらゆるお客様のニーズや経営課題に対し、
　ソリューション提案を致します

下記業務において、常にお客様・販売店の声に真摯に耳を傾け、誰にも負けない「強み(専門性/スキル)」を徹底的に磨き得意領域を見つけご活躍いただきます。
《　地域営業　》
担当地域・国の営業オペレーション全般を海外事業体と共に推進して、台数・収益の最大化を目指します。具体的な業務は、導入モデルの商品企画、販促企画、モビリティーサービス企画、各モデルの販売価格設定、担当地域・国のオーダーと在庫の管理等、担当地域の拡大に向けた業務をお任せします。
担当した国の事業・販売をトータルで担当できるため、やりがいやおもしろさも直に感じることができます。
《　商品企画・事業企画　》
将来起こり得る市場の変化、お客様の期待値を先読みして、「もっといいクルマづくり」を社内関係部署（技術、各地域の営業部、生産管理部、各カンパニー etc）と共に推進します。
具体的にはグローバルモデルの商品企画、事業企画、販促企画、ブランド企画、価格・収益管理、グローバルでのオーダーと在庫の管理等、幅広くお任せします。自分が携わった仕事がクルマという「商品」として世に出ることや業界全体や会社がどのように動いているかを実感することができます。

★下記経験及び語れるエピソードがある方是非応募ください。
・コミュニケーション能力が高く、常に主体的に周囲に働きかけて仕事を進めていける方
・困難な壁にぶつかっても、諦めずに最後まで粘り強く臨める方
・常に謙虚に自らと向き合って専門性を磨き続ける努力を怠らない方

【業務内容】
■工作機械および鍛圧機械全般の輸出ビジネスを中心にご担当頂きます。輸出先は、当社の海外事業所などがあるメキシコ、中国、アメリカ、ベトナムがメインです。日本国内メーカーの工作機械等を日系メーカーのお客様(自動車、電子部品など)の海外工場にお納めすることが大半ですが、一部三国間貿易もございます。年に10回ほど、上記で挙げたような国々への出張の機会があり、グローバルに働きたい方にはぴったりの環境です。また、当社では従来輸入ビジネスが中心でしたが、今後は輸出ビジネス分野にもさらに注力していく方針です。その先駆者となって道を切り開いていくのが、この海外営業部です。
当社における工作機械および鍛圧機械全般の輸出ビジネスを中心にご担当いただきます。

【組織構成】
■東京本社：3名(営業２名、アシスタント１名)

今後の海外展開（主にアジア圏）に向け、顧客獲得のために海外のフード関連の展示会出展をし、同社のPRをしていただきます。
また、実際、海外営業を行うメンバーマネジメントもお任せします。

【業務の特徴】
■各国で行われるフード関連の展示会を通して顧客のパイプを作り、商品販売（販路拡大）に繋げることがミッションです。
■月1～2回、東南アジアへの出張が発生いたします。英語を使いながら商談し、新規のお客様を獲得いただきます。
■日本語をベースとした中国語、英語を話すスタッフのマネジメントに携わっていただきます（商品の仕入れは、日本のスタッフが行います）。

【就業環境】
残業時間に関しては繁閑期によって変動しますが、月10～20時間程度と働きやすく、安定した就業環境が整っています。

海外売上の強化のため、アジア市場向けの海外営業をご担当いただきます。

【具体的には】
■アジア市場に合わせた現地事務所の立ち上げ
■売上拡大に向けた販売営業、販売計画の策定
■新規代理店の開拓

【募集背景】
部署強化に向けての増員採用
※現在海外売上比率は4、5％程度ですが、10～15％まで伸ばす計画です。

【配属部署】
海外事業本部　11名

★魅力★
■海外と関わることができる 現在、同社の売上は海外：国内＝4：6ほどですが、今後はさらに海外の売上を増やしていきたいと考えています。
■他の鉄鋼商社よりも少数精鋭で行っている分、1人1人の活躍が会社全体に大きく影響を与えます
■神戸製鋼グループではありますが、管理職クラスが出向者で埋まることはなく、中途入社者も新卒もキャリアアップできる環境が整っています！

★ミッション★
同社はアジアを中心とした、自動車の需要が高まるエリアへの 販売拡大を目指しています！
■顧客先に訪問し需要量の把握
■受発注処理　　■受注の調整　　■価格交渉　　　■納期管理
■代金回収　　　■与信管理
※顧客と神戸製鋼との間に立ち、双方の受給を把握し安定供給することがメインの業務です。

【製品仕入先】神戸製鋼
【担当顧客】商社、鉄鋼メーカー、自動車メーカー等