株式会社アイワット企画提案営業（SC中京）【名古屋市新栄】の中途採用・求人・転職情報

■鉄やアルミをはじめとした金属原材料及び、非鉄金属製品・部品を扱う営業職をご担当頂きます。モノづくりの現場に密着し、現場が欲しい物を聞き出し、提案し、販売していただきます。販売先メーカーの生産計画の変更に応じて柔軟に対応するため計画的・戦略的な営業活動を行っております。

【業務詳細】
■顧客：自動車、航空機、建設建材業界など既に取引のあるお客様を担当していただきます。
■営業スタイル:週に4日外回り・1日社内の予定が多いです。
　※事前に立てた計画通りに自らの仕事を進めて頂きます。
■出張:月間2～3回国内出張有、商材・部署により変動有
※ご経験に応じ年間2～3回程度海外出張に行く方もいます。
【募集背景】
■この数年、親会社である豊田通商本体から業務移管を受けて事業基盤を拡大してきました。今後は更なる事業拡大・成長の為に営業として主力となって頂ける人材を募集し、営業体制を更に強化していく為の採用です。

メーカー、サービス業など多様な企業のマーケティング課題に対し、同社が提供するマーケティングリサーチサービスの企画、提案を担当いただきます。
近年、企業が抱えるマーケティング課題は多岐にわたり、さまざまな切り口で対応を求められます。クライアントの抱える課題をヒアリングし、情報を確認し、最適な調査手法を企画、提案していただきます。

【本ポジションの魅力】
大手企業の商品、サービス開発のプロセスに大きくかかわり、マーケティング活動の支援をするのがアカウントプランナーです。
アカウントプランナーの提案で、サービスの方向性が固まったり、新商品のターゲットを明確にすることもしばしば。自分がかかわった仕事の結果を、世に出る商品を通じて感じたときは、大きなやりがいを感じることができるでしょう。

【取引先】
日本を代表する企業を中心に2200社程との取引があります。

【営業の流れ】
▼担当顧客へのアプローチ（電話、メール）
まずは、顧客へのアプローチから。この段階でタイミングが良ければ案件の相談をいただけることも。そうでないときは情報収集や情報提供を行い関係性を構築します。
▼商談
顧客の課題を深く、詳しくヒアリングし、理解することが求められます。まずは、先輩や、リサーチャーのサポートを得ながら、少しずつ顧客の課題を理解しましょう。
▼受注
アカウントプランナーの仕事は、受注後も続きます。社内の関係部署に、顧客の課題を共有し、納品についての打ち合わせを行います。営業の仕事は、最終的にお客様の求めるアウトプットを出すところまでとなります。社内のチームと協力して、調査を進めましょう。
▼納品
お客様の課題の解となる調査報告、レポートを納品します。（サービスによって納品物は異なります）

【案件例】
飲料メーカーの商品企画部の方が新しいペットボトルのお茶を開発したいと考えた場合に、ターゲットは誰？どんなパッケージ？どんなタレントを起用したCMを製作すべき？等、解決すべきマーケティング課題がいくつもあります。その課題に対して最適な判断をするために日本最大数である165万人のモニターを活用したリサーチ（調査）を企画提案していただきます。

【具体的な業務内容】
■保守継続契約および販売活動。契約履行の業務遂行管理、SAP取扱い及び売掛管理の実施。
■保守契約保全計画立案及び年度進捗管理。契約対象機器の設備構成の把握、専門的知識による年度計画の策定。
■非常要請・点検業務管理。不具合・問題点事項に関する問題解決能力において、関係各所との連系による改善。
■客先ニーズに対する新サービス・製品の提供。社内サービス・製品の知識を幅広くもち客先に対する付加価値を提供する。
■CSR遵守・安全衛生管理業務。関係各位に対する教育の推進、管理を展開しサービス不適合事項の発生を防ぐ。

【求める人物像】
保守契約アフター担当として、施主様に対する現場密着型営業を行っていただける方を求めております。

■同社にて、大手メーカー研究開発部署や大学などの研究機関向けに分析機器の営業、販売、自社製品プレゼンテーションPRを行っていただきます。

【具体的には】
■粒子径測定評価、吸着触媒測定評価のための分析機器営業・販売
■見積書、見積仕様書の作成(ワード、エクセルにて)
■お客様訪問による客先要求仕様に基づいた自社製品説明と提案
■お客様測定用サンプルの入手から自社分析機器測定結果を解析、
　客先への売り込み提案
■自社分析機器ラボ室での測定デモンストレーションアレンジ
　(お客様の自社への呼び込み。見学会、ハウスセミナー開催)
■展示会出展の際のミニセミナー発表、自社ブース内説明員対応

※既存顧客のフォローから新規顧客へのアプローチまでございます。カタログもございますが、顧客ニーズに応じてカスタマイズを行うため提案型の営業になります。

同社の営業担当として、新規開拓や既存企業のフォローなどを行って頂きます。

【具体的には…】
■FAシステムの市場開拓
■受注折衝
■納入後のアフターフォロー
※1部上場企業55社以上と取引がございます。

【名古屋営業技術センター】
5名程度の拠点となっております。

【教育制度】
■入社後は、本社にて3～6ヶ月程度の研修がございます。業界の知識がない方でも安心してご入社頂けます。

☆半年~1年程度中日本支社で研修を行っていただき、その後適性等を見て配属を決定します。
【具体的に】
■販売代理店への訪問
■メーカーとの商談・提案・打ち合わせ　等
※最初は先輩社員からサポートを受けながら製品知識を身に着けてもらいます。細かい技術的なところに対しては専門の開発設計の社員もサポートに入りチームで取り組んでいくスタイルです。
ゆくゆくは国内のみならず海外でも活躍することもでき、自身の可能性も広げていくことができます。
※小規模の支店では1~2名程度の場所もあり自由度も責任感も高く仕事ができます。
※研修期間は商品知識の習得を中心にご経験に合わせて設定します。
【製品情報】
http://www.nitto-kohki.co.jp/prd/
☆トップシェア製品のカプラ、医療機器で活躍するリニアポンプ、機械工具や建築機器など技術力の高いニッチトップな製品を提供しています。

■職務内容
【概要】
・地域営業
　担当地域・国の営業オペレーション全般を海外事業体と共に推進して、台数・収益の最大化を目指します。
　具体的な業務は、導入モデルの商品企画、販促企画、モビリティーサービス企画、各モデルの販売価格設定、担当地域・国のオーダーと在庫の管理　等

・機能業務
　将来起こり得る市場の変化、お客様の期待値を先読みして、「もっといいクルマづくり」を社内関係部署（技術、各地域の営業部、生産管理部、各カンパニー etc）と共に推進します。
具体的にはグローバルモデルの商品企画、事業企画、販促企画、ブランド企画、価格・収益管理、グローバルでのオーダーと在庫の管理、等