鈴与三和建物株式会社清掃受託営業・現場マネジメント　～鈴与グループ/離職率低～の中途採用・求人・転職情報

総合的にITセキュリティサービスを提供する弊社で、主に脆弱性診断サービスの法人営業をご担当いただきます。
【具体的には】
入社当初は新規顧客をメインにご担当いただきますが、その後は既存顧客の深耕営業にも携わっていただき、フォローや追加サービス提案をお任せします。評価は数字だけではなく、クライアント様への細やかな対応や取り組みも対象になっており、顧客価値を追求できる環境を整備しております。

【IT未経験者歓迎】IT以外の異業種、営業未経験の方の転職も歓迎します。

【お客様例】
オンラインショッピング、オンラインゲーム、クレジットカード決済代行、製造メーカー、新聞社、放送事業者、官公庁等、あらゆる業種のお客様にご利用いただいています。

【配属先】セキュリティサービス本部　セキュリティサービス営業部

「あなたのマイスター」のパートナー（出店者）に対するサポートおよび提案営業を通じてパートナー満足度の向上にコミットしていただきます。
★パートナーの課題の抽出、解決を行い、各カテゴリーで安定的な売上を立てることがミッションとなります。
■アクセス数やCVRを中心に、集客から予約獲得までの一連の流れを分析
■エリアやカテゴリにあったサービスを提案する
■プラットフォーム全体の改善に向けて、最適なリバイスをしていく
■通常プラン出店者（リード）へ、電話やイベントでのアプローチをしプレミアムプランのご提案を行う

現在、「あなたのマイスター」のパートナーには、通常プランまたはプラミアムプランのいずれか出店をいただきます。
本ポジションではプレミアムプランでご出店されたパートナーへのサポートを通じ、パートナー満足度の向上にコミットしていただきます。
▼プレミアムパートナーとは
出店に際し、月額費をお支払い頂く（年間契約）。作業完了のタイミングでもマージンが発生するが、無料パートナーよりもマージン率が低い。また、サポート担当（★本ポジション）が個別に付き、ビジネスの拡充に対しサポートをしたり、有料パートナー限定の特典を受けることができる。
※大手フランチャイズの加盟店から個人事業主まで広く担当します。

国内・海外の自動車関連、FA機器、OA機器、音響機器、移動体通信機器、航空・宇宙関連等を対象に、当社が開発した組込みシステム向けソフトウェア製品「リアルタイムOS」や「統合開発環境」、「各種ミドルウェア」および受託開発サービスを企画/提案/販売して頂きます。

【具体的には】
Webや展示会等で当社にお問い合わせ頂いたお客様へ、製品の紹介、デモンストレーションを実施。
お客様の抱える課題・要望を正確に把握し、課題解決、要望の実現のための企画提案を行います。
技術に関しては営業技術（FAE）と共同で行いますので、案件全体を見渡すプロジェクトリーダーとしての役割もお任せしたいと思います。

【案件事例】
ADAS、自動運転システム、人工衛星、鉄道運行システム、ゲーム機器、OA機器など

売上の成長が順調に進んでおり、8期連続で増収を達成している同社。成長をさらに加速させるため営業力の向上を目指し同ポジションを募集いたします。

【具体的な業務内容】
■メイン業務：クライアントの課題分析/解決案提案
・コンテンツマーケティングを軸とした、デジタルマーケティングに関する戦略立案、施策、運用
・クライアント企業のオウンドメディア戦略立案・企画・運営
・自社グループのリソースを軸としながら、外部のメディア・サービスも活用

【豊富なアセットを活用した顧客の課題解決ができます】
■900名の専門家による信頼性の高い記事内のネイティブアド
■協業している日テレやdocomoなどのチャネルやアセットも活用し、顧客の課題解決を目指します。


【営業スタイル】
■領域深耕型：領域およびクライアントの担当を決め、自身の担当クライアントを深耕開拓していく。
■代理店向き合い型：代理店との面を広げ、幅広いクライアント案件を代理店と一緒に開拓していく。

【セールスを行う領域】
金融、住宅、健康医療、美容、食品飲料、家電領域などが中心です。

【組織図】
部長１名→マネージャー２名（部長が兼任）→メンバー5名★（2グループに分割）

住宅ローン・アパートローン、不動産担保ローンの営業・審査業務をお任せします。
【案件について】
■同社は実績があるため、主に不動産業者から融資案件をご紹介頂きます。
■一人当たり常時10件程の案件が目安です。
【住宅ローン・アパートローン】
※銀行とは一味違う審査により、様々な住宅取得ニーズにお応えしています。
■面談による実態審査:単に給与で判断するだけでなく、深いヒアリングによりお客様の実態を細かく把握していきます
■幅広いお客様:給与所得者や個人事業主など幅広い方
■幅広い対象物件:新築・中古の居住用不動産等、幅広い物件がご融資対象
【不動産担保ローン】
※不動産の価値を的確に評価し様々な資金ニーズにお応えしています。
■担保不動産を重視:不動産の価値や流通性を重視して融資しています。
■スピード対応:お客様のビジネスチャンスを逃さないようスピーディに対応。
■幅広い資金使途:不動産の購入資金はもちろん教育資金、運転資金など様々な資金ニーズにお応えしています。

クライアントへのWEBサービス成長支援、新規事業立ち上げ支援、WEBマーケティング、WEBサイト制作などの企画提案営業をお任せします。案件によってはクライアント満足度を高めるためのプロデューサー業へのチャレンジをすることもできます。

【営業スタイル】
■新規開拓と既存の割合（50％：50%）
■入社後は、先輩社員の案件を引き継ぎながら、新規開拓も実施
■新規は、電話、展示会等のイベントでの名刺交換で開拓
※クライアントは、リクルートグループ50％、グループ外50%です。

【キャリアパス】
■営業のスペシャリストとしてメンバーの育成、チームの数字管理を行うことができるチームリーダー
（リーダーになるまでは、個人差はありますが1年～3年を期待しています）
■最新のWeb制作やWebマーケティング事情に精通したアカウントプランナー
■新規/既存事業におけるUXデザインをベースにした提案/検証を行うことができるUXデザイナー
※弊社の営業は課題発見力・課題解決力がついていくだけでなく社内ビジネスを創出することにもチャレンジすることができますので自身の独立やステップアップの土台として、最短で成長できる環境があります。

【案件例】
■WEBサービス成長支援
リクルート、グループ外問わず既存メディアの成長支援のための、コンサルティング提案をしています。社内UXデザイナーと連携し既存メディアの改善点を分析し、改善成長プランを提供します。
■新規事業立ち上げ支援
グループ外企業を中心に、新規事業立ち上げの際の「海外市場分析」「ユーザーニーズ調査」「ビジネスモデル検証」を、社内UXデザイナーと連携し提供します。証券会社、シンクタンク、家電メーカー、急成長ベンチャー、アミューズメント系会社等の、新規事業創出担当者様に採用いただいています。
参考サイト　https://ux.nijibox.jp/
■リクルートグループのWEBサイト制作
リクルートグループの採用サイトや、新規・既存サービスの制作をニジボックスにて多数担当しております。多数のカスタマーや転職希望者にご利用いただくサービスの仕事に、社内ディレクターと連携して携わります。
■「Biztom」を活用した企画提案
「Biztom」は、マイクロラーニングにゲーミフィケーション要素を加味した、新しいe-ラーニングサービスです。社員教育ニーズのあるクライアントの開拓、およびマーケットの創造により事業拡大をお任せします。
参考サイト　https://biztom.jp/

同社の法人営業担当として、クレジットカード決済を始めとするさまざまな決済ソリューションを提案いただきます。 お問い合わせがあった企業様や、既存お取引先様からご紹介いただいた企業様へのアプローチが中心となります。
・導入方法として、パッケージプランもしくはカスタイマイズにて、同社決済サービスを提案して頂きます。
【顧客例】日経新聞様/ソニーグループ企業様等
【商材】「同社決済サービス」です。クレジットカード決済に強みがありますが、その他デビットカードやモバイル決済、電子マネーなど様々なサービスの取り扱いがあります。
【配属部署】
営業部（15名）地域業種ごとに分かれております

【キャリア】
・中途ご入社の方で、営業から営業企画や事業企画へと異動の実例もあり、幅広いキャリアの可能性がございます。






【クライアント】
対面決済よりも非対面決済の成長が高まっているEC通販業界、継続課金サービス（ケーブルTV、電子版新聞、生保損保等） 業界にて、クレジットカード、コンビニ振込等の決済サービスを提案し、新規加盟店開拓へ繋げていきます。インターネットで物品を販売するEコマース事業だけでなく、ISP、音楽・映像のコンテンツプロバイダー、保険会社、新聞社、公共サービスなど、幅広い業界の皆様に導入いただいております。