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Job No.
80891127

弁護士ドットコム株式会社ストラテジックアカウントプランナー(電子契約SaaS)の中途採用・求人・転職情報

年収
507万円〜761万円 ※経験に応ず
勤務地
東京都
  • 上場企業
  • 正社員
  • リモートワーク可
  • 副業可
  • 転勤なし
  • 土日休み
  • 完全週休2日制
  • フレックスタイム制度
"弁護士ドットコム株式会社"

【~専門家の知見をもっと身近に~を軸にした自社メディア運営×電子契約SaaSサービス<クラウドサイン>の2軸で急成長企業】
全職種リモート勤務可/日本IBM・Microsoft・Salesforce・SAP・Sansan・サイボウズなどご出身の優秀社員が多数ご在籍・活躍中

仕事内容

■募集部門の紹介:クラウドサイン事業本部 ストラテジックアカウントチーム
特定の顧客セグメントに対し、アプローチを行なう専門チームになります。

■募集背景
クラウドサインはこれまで大企業からベンチャー企業まで30万社以上の導入実績があります。この実績から導き出されたデータからニーズの高い業種・業態を特定し、戦略的なアプローチを行なうストラテジックアカウントチームを立ち上げました。より一層、特定業種への戦略的アプローチを進めるため、メンバーの増員募集を行います。

■職務概要
クラウドサインの活用ニーズが高い業種・業態を特定し仮説検証を繰り返しながら、アウトバウンドをベースとしたアプローチを行っていただきます。
クラウドサインはあらゆる業種・業態で導入が進んでおりますが、今後の事業の道筋を作るためにも、ニーズが高いと予想される業界を特定し、業界内で影響力の高い大手企業のエグゼクティブ層に対してアプローチを行い、導入促進を行うことで急速な促進を生み出す必要があります。
これらの業種・業態では得てして新しい契約様式や業務フローの変革・促進がまだまだ必要な状況です。多くの企業ではこれらのDX化が経営課題にもなっており、その解決を支援していく仕事にも繋がります。
また、クラウドサイン導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入が多く、その後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。
導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いますが、アップセルやクロスセルを行うタイミングで再び営業担当が商談を行います。
導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。

■職務詳細
・事前リサーチを通して業態・企業の特性を理解した上でキーマンを特定・発掘し、アプローチを行なう
業界特有の商慣習や業務フローを抑えたアプローチが必要な場面も発生します。
クラウドサインでは多種多様な業界取引があるため、ご自身での業界研究も必要ですが、知見の無い業界でもキャッチアップ可能な環境があります。
・お客様の意思決定に関する仕組みの分析・特定、商品購買に関する意思決定者とのリレーション構築
・SFA等の商談管理ツールを利用し、正確でタイムリーなパイプライン管理に努める

募集要項

応募資格

【必須要件】以下いずれかの経験をお持ちの方
・法人営業経験2年以上
・富裕層向けエグゼクティブ向け営業経験 2年以上(toC向けの営業可)
上記に加えて、
SaaS製品やIT産業の変化が激しい為、常にTechトレンドの収集に努めている方

【歓迎要件】
・エンタープライズ企業の役職者への営業経験
・中長期でアウトバウンドアプローチを行い、クロージングまで行ったインサイドセールス経験者
・深耕営業経験
・ソフトウェアの営業経験

予定年収507万円〜761万円 ※経験に応ず
学歴専修・専門学校 卒業以上
勤務地東京都港区六本木四丁目1番4号 黒崎ビル
<最寄駅>六本木一丁目
東京都リモート勤務
勤務時間10:00~19:00
休憩時間:1時間(コアタイムなし) 人によって朝8時出社や昼12時出社など、自分にあったペースで働いています。
休日・休暇完全週休二日(土日)
土日祝祭日/夏期休暇(取得年度の6月末在籍で3日、7月末在籍で2日、8月末在籍で1日付与)/年末年始休暇/慶弔休暇/特別休暇/妊婦特別休暇/産前産後休暇/育児休暇/介護休暇 短時間勤務(育児・介護)
諸手当通勤手当, 残業手当
持株会制度 / 社内表彰制度/交通費一部支給(上限3万円)/ 近距離手当制度/ 自転車通勤手当制度/ 社員懇親会
https://hrmos.co/pages/bengo4(その他福利厚生)
選考フロー面接回数2回
適性試験
一次面接⇒最終面接
※別途、オンボーディングアンケートの依頼がございます。
※選考回数が3回に変更になる場合がございます。

会社概要

会社特徴

■「専門家をもっと身近に」をテーマに複数の自社メディアを展開「弁護士ドットコム」「税理士ドットコム」「ビジネスロイヤーズ」「弁護士ドットコムキャリア」
■世の中的にも注目が集まっているクラウド型電子契約「クラウドサイン」の開発・展開
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000167.000044347.html<クラウドサインが電子契約市場シェアNo.1を獲得>
【選ばれる5つの理由】①電子署名法に準拠したクラウド型電子契約サービス ②安心のセキュリティ
③使いやすく、多機能なプロダクト ④各社の課題に合わせた、導入・運用支援体制 ⑤外部サービスの連携数が圧倒的

■2021年8月27日、日経新聞掲載、導入したいITツールとは 22.7%で電子契約ツールが最多
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC238WM0T20C21A8000000/
■業績推移:2017年 16億 2018年 23億 2019年 31億 2020年 41億 2021年 53億 2022年68億 2014年以降年平均40%の成長率を遂げております。
※充実の社内制度※
決算手当・業績賞与・近距離手当制度・自転車通勤手当制度・従業員持株会・不動産仲介手数料割引・ベビーシッター費用補助・外部勉強会費用補助制度・書籍購入補助制度・副業OK・PC貸与・サブディスプレイ貸与・全職種リモート勤務可

設立2005年07月
資本金439百万円
従業員数341人
売上高6877百万円
株式公開グロース
事業内容弁護士ドットコムの開発・運営
弁護士ドットコムニュースの運営
弁護士ドットコムキャリア・EXCAREERの運営
BUSINESS LAWYERSの開発・運営
税理士ドットコムの開発・運営
税理士ドットコムトピックスの運営
クラウドサインの開発・運営

※メディア掲載実績※
2019年7月:株価売上高倍率が高い企業6位
2020年5月:平均給与増加率6位/604万円
2020年5月:コロナ環境下でも最高益企業
2020年12月:PBRが高い中堅上場企業1位
2021年2月:テレビ東京「カンブリア宮殿」にて同社が取り上げられ、テレビ放送されました!

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ご利用者様の声

  • 男性
    リース・レンタル業界・法人営業(39歳・男性)

    一社目を応募した時から、今回入社した会社をすすめられましたが、入社して、更に良さを実感するほど、ピンポイントで紹介できる能力と経験は素晴らしいと思います。

  • 男性
    システムインテグレーター業界・法人営業(41歳・男性)

    親身かつタイムリーに対応頂き、転職活動における伴走者として最大限のサポートを頂きました。また、面接対策も具体的なアドバイスで、対策後の面接から状況が好転しました。どうもありがとうございました。

  • 女性
    機械・精密機器業界・法人営業(28歳・女性)

    業界を絞らず様々な会社を紹介いただき、選択肢があったのが良かったです。また、選考企業との折衝等もしていただき無事内定を得ることができたので非常に良かったです。ありがとうございました。

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