ウイングアーク1st株式会社

パートナーセールス【国内シェアNo.1自社製品/リモート可】

【ミッション】
帳票基盤ソリューション「SVF」、BIソリューション「Dr.Sum」は、それぞれ、国内シェア第1位、パートナー満足度第1位の実績、「MotionBoard」は、膨大な情報を高速で統合可視化し、いつでもどこでも情報を入手できる新世代ダッシュボードです。

これらのData Empowerment （データに価値を与える）のためのウイングアークのプロダクトは、その圧倒的な製品力から既に多くのお客様に選ばれています。
本ポジションでは、大手のパートナー様と一緒にデータ活用の推進と業務改革を支援していくことがミッションとなります。

【業務内容】
パートナーセールスのお仕事です。
主に大手SIerをパートナー（販売代理店）とした自社製品の売上拡大に向けたコンサルティング業務となります。
同社には 400社超のパートナー基盤 があり、主要ITベンダーのエグゼクティブとの繋がりを持つことができます。

●自社単独またはパートナー各社との共同セミナーの企画運営
●お取引のある企業様に対し、さらなる課題の深堀、課題解決の提案を実施
●パートナー様の製品と同社製品とを組み合わせた新たなソリューションの企画・販売やパートナー様がより販売しやすいような仕組みづくり

【魅力】
(1)多様なクライアントへのソリューション提供ができます。
日本最大手のシステムインテグレータをパートナーとし、官公庁や民間企業、学校法人など27,000社の顧客基盤があります。
メーカー・IT・物流・食品等様々な業界のクライアントに対するソリューション提案を通して営業としてのキャリアの幅を広げることができます。

(2)経営課題につながる課題解決型の営業経験を積むことができます。
帳票・BIというクライアントの経営課題に直結するプロダクトのセールスを経験いただくことができます。
そのため、クライアントの深い経営課題理解とそれに対するソリューション提案力が求められます。
また、プリセールス・カスタマーサクセス・マーケティングチームと連携しており、調整業務や事務作業に追われることなく、しっかりと提案に時間を割くことができるため、専門性と提案力が身につきます。

(3)自社製品・日本TOPシェアを誇る製品だからこそ自由度の高い営業が可能です。
パートナー企業と共に新たなビジネスを創造することも出来ますし、エンドユーザーと深く接点を持つことも可能です。
自由度の高い営業スタイルで、日本TOPシェアを誇る製品を武器に、お客様に自社製品を通して、高い付加価値を提供することが出来るので、自身のスキルを高めながらキャリアを積んでいくことが可能な環境です。

【身に着くスキル・経験】
●特定業界や業種に限定されず 全業界／業務 に関連する知識および業務課題の知見が得られる。
●パッケージ／クラウドの両ビジネス に関われる。パッケージベンダーのクラウドシフトへの挑戦を経験できる。
●新規パートナー開拓やOEM契約など 事業計画を含む提案 も経験できる。
●製販が一体となって顧客に向き合っており、 製品を育てる喜び を得られる。
●自社主催の大規模カンファレンスやパートナー様向け／ユーザー様向けコミュニティを運営しており、 企画力 が身につく。
●27,000社の顧客基盤 があり、全業界のトップ企業とビジネスができる。
●400社超のパートナー基盤があり、 主要ITベンダーのエグゼクティブ との繋がりを持てる。

【特徴1】～国内シェアNo.1の2つの自社プロダクト+今後は海外展開を強めていきます～
自社開発の帳票基盤ソリューション「SVF」（市場シェア:67.3%）と集計・分析ツール「Dr.Sum EA」（市場シェア:23.2%）は、大手企業を含む多数の企業・官公庁に導入され、それぞれ国内市場でシェアNo.1を獲得しています。「SVF」は国内上場企業の約9割に導入されています。
同社の製品は自社開発の国産製品です。社内には開発エンジニアがおり、日本の企業経営や慣習に則した機能の追加、お客様の要望の迅速な反映ができます。そのような製販一体のスピーディーな対応も、国内シェアナンバー1の座を獲得している理由のひとつです。今後は中国・シンガポール・オーストラリア等の海外展開を強めていきます。

【特徴2】高い収益率＜売上高＞182億円に対し、＜営業利益＞65億円です！
IT業界の平均営業利益率は5%前後と言われている中、同社は営業利益率26.7%と高い利益率を誇ります。社員数700人弱という少数精鋭ながら、「高付加価値な製品開発力」、そして、「パートナー制度」による効率的な販売スタイルによって、高い利益率を生み出しています。

【特徴3】アフターコロナでも原則フルリモート勤務体系です。
※技術職の方はフルリモート勤務可・その他の職種の方は必要な場合に出社頂くイメージです。

• リモートワーク可
• 副業可