株式会社エクレクト

【ソリューションセールス】/広島/リモート勤務可能

■業務内容：
クライアントの業界・業種や規模、業務フローを分析すると共に、お客様の抱える問題点や課題を洗い出し、業務改善に向けた最適なソリューションの提案、提供を目指していきます。

・新規商談～エキスパンションまでのセールスサイクルマネジメント
・現場、意思決定者等の多様なレイヤーに対する継続的な関係性の構築
・デリバリーに関わるメンバー（コンサルタントやプリセールス等）と協力し、顧客へのヒアリング及び主サービス中心としたクラウドソリューションの戦略的導入プラン構築
・パートナー企業と連携した顧客との関係構築
・顧客が求める独自のビジネス要件を理解し、業界動向や共通言語についてキャッチアップする
・ヒアリングの実施及びお客様のビジネスニーズや業務オペレーション、パターンに基づいた導入提案
・自社他社含めたベンチマークや類似案件の把握及び自社内での協力体制構築
・主要な意思決定者に対する導入システムの理解及び組織内での認知向上に対するコミュニケーション

【ポジションの魅力】
・SaaS/クラウドという成長分野で、今までのご経験を活かしつつ、特定プロダクトの「売り手」ではなく、経営課題をテクノロジーで解決する「設計者」としてのキャリアを構築できます。
・細かな管理ではなく、個人の裁量を最大化。最高のパフォーマンスを出すための働き方は、自分で決めることができます。
・アントレプレナーシップを持った仲間と働くことが最大の魅力です。
・「本当にいいことをしたい」という強い信念を尊重し、裁量権を持って幅広い業務、ひいては会社創りに携わることができます。

【採用背景】
単一のプロダクトを提案するだけでは解決できない、組織の深い課題。
私たちは、複数のテクノロジーを最適に組み合わせて「顧客の成功」をデザインするCXソリューションカンパニーです。
大切にしているのは、目先の数字を追うだけの活動ではなく、顧客のビジネスの本質を見極める「視座」です。
「今のスキルを武器に、より複雑で難易度の高い提案に挑戦したい。」
「プロダクトの売り手ではなく、顧客のパートナーとして、意思決定の質を高める存在になりたい。」
そんな想いを持つ方と、ぜひ共に働き、切磋琢磨していきたいと考えています。決まったレールを走るのではなく、自らの思考でビジネスを動かしていく。そんな挑戦を、ぜひエクレクトで分かち合いませんか。

同社は「デジタルテクノロジーとの関わり方を人々にとって幸福なものにするため」、顧客体験（CX）の向上および従業員体験（EX）向上につながる技術や製品、サービスを最適に選択・調和・統合し提供しているCXソリューションカンパニーです。創業5年目にして、Zendeskの3年連続APACトップクラスパートナー、グローバルでもトップ5に入る実績を誇り、これまで大手からベンチャーまで多様な企業様を600社以上支援した豊富な実績とノウハウがあります。2022年度には売上高は22億円を超え、メンバーも100名を超える規模まで順調に成長をしております。

◇国内初の公認インプリメンテーションパートナー

◇認定資格：Zendesk公認ソリューションプロバイダー
　　　　　　Zendesk公認インプリメンテーションパートナー
　　　　　　Certified Zendesk Support Administrator
　　　　　　Certified Zendesk App Developer

◇導入実績：電通・トランス・コスモス・リクルートライフスタイル・GREE・LIXIL・バンダイなど

• リモートワーク可
• 副業制度あり
• 時短入社可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
以下のいずれかに当てはまる方
・SaaS製品/クラウドソフトウェアの販売または導入経験
・ソリューションセールスとして、セールスサイクルを管理し、クロージングした経験
・IT/SaaS領域で成長したいという強い意志


【歓迎要件】
・IT・WEB業界でのビジネス経験
・ERPソリューションなどの経験

＜語学＞

■英語：読み書きレベル歓迎