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自ずとそれぞれに対しての営業活動の方法は異なります。大手量販店に対する営業活動では、MDと呼ばれる担当者に向けての提案がメインとなります。新製品の導入の提案では、該当商品のセールスポイント、競合製品との比較と優位性の説明が重要となります。担当MDにその製品の魅力を理解してもらい、導入の意思を引き出さなければなりません。
次いで、重要となるのはその製品の販促の手段です。消費者に向けての認知方法(広告、POPなど)や販売方法、また、店頭のデイスプレイの提案や棚割など、担当者に売れるイメージを持たせなければなりません。製品がいくら良くても、販促活動が十分でないと販売はすすみませんので、営業活動の重要なポイントとなります。
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