【業務内容】
LegalBrain エージェントにおける企業・弁護士向け営業組織の更なる強化を狙い、事業責任者とともに開拓すべきマーケットを見極め、プロダクト価値を届けるための戦略・戦術の企画・推進を行っていただきます。

単に数字を管理するのではなく、「どうすれば商談で成約率が上がるか」「営業が売りやすい仕組み・武器をどう作るか」を現場目線で考え抜き、自ら泥臭く実行・変革まで伴走していただきます。将来的には、プロダクトのロードマップ議論にもビジネス側の観点で参画し、プロダクトマネジメント（PMM）の動きまで領域を広げていくことが期待されるポジションです。

■セールスイネーブルメント施策の企画・実行
・商談コンテンツ整備： 提案シート、デモ環境、商談用動画などの作成・最適化
・販売戦略・キャンペーン：広義の販売プロセスの設計、各種キャンペーン企画、値引きルールの策定
・営業育成・オンボーディング： 営業メンバー向けの研修・ロープレ実施・商談時における適切な振る舞いやナレッジの言語化・標準化、新規メンバーへのオンボーディング

■アライアンス・他組織との協業推進
・特定業界・領域の攻略に向けた代理店・協業先の開拓、アライアンス戦略の立案と推進
・社内他組織との協業施策の立案および実行

■営業現場の強み・弱みの分析と営業プロセスの変革
・市場・顧客の声・営業データ（CRM/SFA）の可視化・分析を通じた課題抽出
・AIツールやセールスイネーブルメントツールの最大活用し、分析、施策の検討
・商談化率・成約率向上のためのアクション立案、営業プロセスのアップデート

■プロダクト・マーケティングチームへのフィードバック
・営業現場で拾った顧客ニーズや課題を整理し、プロダクトロードマップ策定やマーケティング施策へインプット

【組織について】
LegalBrain事業本部 ビジネス部

現在、本部署ではマーケティング・営業・CSが一丸となって顧客への価値提供に向き合っています。その中の一員としてマーケティングチームは本年度から立ち上がりました。事業自体が立ち上げ段階で、タフな環境ながらも事業の営業・マーケティング施策の担当者としての幅広い経験が得られるポジションです。

【ポジションの魅力】
本ポジションのように急成長するAIテクノロジーでのマーケティング領域の経験は、「誰も正解を知らないAI市場で、最も厳しい顧客を動かすマーケティングを切り拓いた経験」として、”どの市場でも通用するAIプロダクトの企画人材”としてのキャリアを築き上げることが可能です。

■市場開拓の最前線で成果を形作ることができる
・急成長のAI市場で、自分の施策が直接事業の結果につながります。

■最も厳しいプロに届けるマーケティングの経験が積める
生成品質に最も厳しいプロフェッショナルを動かす、精度の高い仕事です。

■正解のない市場で、自ら答えを作ることができる
誰も歩いたことのない道を、営業・マーケティング施策の実行で切り拓くことができます。

■将来的にはPMM的な領域に広げていくことが可能
まずは営業企画として再現性高く立ち上がっていくことを第一としていますが、将来的には現場の声を吸い上げてプロダクトのロードマップ議論にビジネス観点で参画する「PMM」的な動きへ領域を広げていくことが可能です。
「営業企画の枠を超えて、プロダクトづくりやGTM戦略の最上流まで関わりたい」というキャリア志向を持つ方には特にマッチします。

■経営層・部門責任者との連携による人事戦略の策定
■人事制度（等級・評価・報酬）の企画・設計、制度改定プロジェクトの推進
■評価・報酬制度の運用・改善の実施
■事業計画に基づく組織設計・人員計画の立案および各部門との調整
■従業員サーベイの設計・分析、エンゲージメント向上施策の企画・実行
■経営者報酬や株式報酬に関わる制度設計、資料作成・情報管理
■有価証券報告書等の人事関連情報開示に伴うデータ整理・管理および開示資料の作成

【期待する役割】
■最先端ロジック半導体の量産を目指し2022年8月に誕生した当社において、事業拡大と組織成長を支える人事制度・組織運営の企画立案から実行まで幅広く携わっていただきます。
■経営層と連携し、人事領域全般の方針策定から運用まで、一貫して関与していただく予定です。
業務はご経験や習熟度に応じて段階的にお任せします。

【配属組織】
人事部

【魅力】
■国内最大級の開発に携わり、日本を背負う産業に関わるチャンスです。
■ゆくゆく上場を目指しているため大型上場に関わることもできる予定です。
■単なる制度運用にとどまらず、経営戦略を支えるパートナーとしての人事に関われます
■若手～中堅の成長フェーズの社員に寄り添い、キャリア支援を制度面から実現できます
■少数精鋭の組織だからこそ、担当範囲が広く、裁量も大きく、提案がスピーディに形になります
■グローバル人材支援を通じて、海外に挑戦する社員を支える“縁の下の力持ち”としての達成感があります

【定年】65 歳　
※65 歳以降有期契約による継続雇用有

【求める人物像】
■人事を通じて経営や組織づくりに深く関わっていきたい方
■社内外のステークホルダーと柔軟に調整し、丁寧な関係構築ができる方
■データ分析やレポーティングなど、裏付けある提案を行うのが得意な方
■グローバルな環境で活躍したい、もしくは海外人事に関心がある方

【Rapidus社とは】
元東京エレクトロン会長の東様が発起人となり、キオクシア、ソニー、ソフトバンク、デンソー、トヨタ自動車、NEC、NTT、三菱UFJ銀行が出資し、海外では2nm技術を有する米IBMおよびEUV露光装置技術を持つベルギーimecとの協力体制構築、国内では技術研究組合最先端半導体技術センター(LSTC)との連携によりサムスン社やTSMC社でも成しえていないbeyond 2nmを掛け声に同社は設立されました。
この度2027年に次世代半導体生産を目指し、キャリア採用を加速させております。

【同社の魅力】
■日本の半導体を再び世界へ
半導体は「産業のコメ」ともいわれる、今やあらゆる技術の開発、進化に欠かせないものとなっています。かつては世界でも最先端の半導体製造国であった日本ですが、現在は海外の半導体やファウンドリが台頭し、日の丸半導体は劣勢にあります。そんな中で最先端の2ナノ半導体及びさらにその先の次世代半導体の国内量産を目指し、設立されたのが同社です。

■産官学連携について
大手企業8社から総額73億円の出資を受け、「ポスト5G基金事業」による次世代半導体の研究開発プロジェクトの委託先として新エネルギー・産業技術総合開発機構（NEDO）から開発事業費700億円を受けています。また、技術研究組合最先端半導体技術センター（LSTC）と連携して2020年代後半に2nm世代の最先端ロジック半導体の短TATによる量産実現を目指しています。

■量産開始を目指す
米IBM社と戦略的パートナーシップを締結しており、現在多くの技術者がIBM社にて2ナノ世代の要素技術獲得を進めています。並行してEUV露光機をはじめとして最先端の搬送システムや生産管理システムの導入も進めています。現在はパイロットラインの初期設計を進めており、2025年にはパイロットライン稼働、2027年には量産開始を目指しています。

【期待する役割】
オープンイノベーション室にて、BAKEの次なる成長を牽引する新規ブランド創出プロジェクトの責任者として、市場機会の発見からブランド立ち上げ、事業成長までを一気通貫でリードしていただきます。
市場・顧客インサイトを起点に、下記の業務を統括し、「ブランドを一つの事業として成立・成長させる」ことがミッションです。

・新規ブランドコンセプトの企画
・事業計画・収支シミュレーションの策定
・ブランドアイデンティティの構築
・商品・サービス開発
・オペレーション設計
・マーケティング・販路戦略
・P/Lマネジメント
・組織・プロジェクトマネジメント

上記を主体性を持って統括していただき、「ブランドを一つの事業として成立・成長させる」ことがミッションです。
クリエイティブ・商品開発・生産物流・店舗・ECなど多様な専門組織を巻き込みながら、BAKEの未来を担う新たなブランドを創出していただきます。

【募集背景】
BAKEは「お菓子を、進化させる。」というビジョンのもと、「BAKE CHEESE TART」「PRESS BUTTER SAND」「RINGO」など数々のブランドを生み出してきました。
今後は既存ブランドの成長だけでなく、新たなブランドを継続的に創出することを中長期の重要戦略として位置づけています。
同社では年間約2ブランドの立ち上げを目指しており、市場・顧客インサイトを起点に事業構想からブランド構築、収益化までをリードできる体制を強化するため、本ポジションを募集します。

【職務内容】
■新規ブランド・新規事業戦略の立案
・市場調査・競合分析・顧客インサイト分析
・ブランドコンセプト・ターゲット・ポジショニング設計
・ブランドアイデンティティ・世界観構築
・中長期事業計画・ロードマップ・収支シミュレーション策定

■ブランド立ち上げ・事業推進
・新商品・新ブランド立ち上げプロジェクトの統括
・商品ラインアップ企画・商品開発の方向性設計
・製造・物流・店舗・ECを含めたオペレーション構築
・社内横断プロジェクトの推進

■収益マネジメント
・P/L管理
・販売計画・予実管理
・ROI分析・改善施策の立案
・ブランドの継続的な事業成長の推進

■マーケティング・ブランドグロース
・ブランド認知拡大施策の企画・実行
・SNS・PR・デジタルマーケティング戦略
・ローンチキャンペーン設計
・ブランド体験・顧客体験設計

■組織・プロジェクトマネジメント
・商品開発・クリエイティブ・生産物流・店舗・ECなど社内各部門との連携
・外部パートナーとのアライアンス推進
・プロジェクト全体の進行管理
・チームマネジメント・組織づくり

【ポジションの魅力】
■0→1でブランドを創出し、事業化まで担える
市場分析からブランドコンセプト設計、商品開発、収益化まで一気通貫で携わり、新たなブランドをゼロから育てる醍醐味があります。

■ブランドだけではなく「事業」を創る仕事
ブランド戦略だけではなく、P/LやROIを踏まえた事業責任者として意思決定を行い、ブランドを持続的に成長させる経験を積むことができます。

■部門横断で会社全体を動かせる
商品開発、生産物流、店舗、EC、クリエイティブなど多様な専門組織を巻き込みながらプロジェクトを推進するため、高いプロジェクトマネジメント力と経営視点が身につきます。

■ブランド体験そのものをデザインできる
BAKEは単なる食品メーカーではなく、「ブランドカンパニー」です。商品だけではなく、店舗・EC・デザイン・SNSまで含めたブランド体験全体を設計できます。

■BAKEの未来を創る中核ポジション
同社では年間約2ブランドの立ち上げを目指しており、事業成長の柱となる新ブランドを生み出す重要な役割を担います。自らのアイデアと戦略が会社の未来を形づくる、大きな裁量とやりがいを実感できます。

新設された部署にて、分析装置のアフターサービス強化、およびリカーリングビジネス拡大の為にグローバルで展開する納入装置を活用した新ビジネスの企画立案・運用を行っていただきます。

昨今アフターサービスへ対するニーズが増えていることから、当部は更なる顧客満足度を高めていくため、長年蓄積された販売戦略ノウハウをもとに収益強化／安定化を進めております。

【具体的な業務内】
■CRM構築 (サービス)
顧客への新たな価値を提供するにあたり、データサイエンスや生成AIを使い、顧客プロセス改善の為のビジネスモデルを創造する

■市場マーケティング業務
社会潮流/市場動向を把握し、リカーリングビジネスにおける事業ポートフォリオ分析、および新規事業機会の探索と分析を行う

■エンジニア育成システム立案
代理店と協業し、安定したサービス提供体制に向けた環境を整える

■顧客サポート商材の開発
当社開発装置を導入する事で、装置から取得した情報やデータを顧客に変わって分析／解析し、プロセス改善提案を行う

■CIP開発 (開発設計へのフィードバック)
■サービス拠点網の構築
■サービス部品供給網の構築

※社内の様々な関係部門、海外現地法人、外部取引先と密なコミュニケーションを取りながら仕事を進めております。
※ご入社後は先輩社員の元当社の製品や各部署について学んでいただきつつ、適正やご希望に応じて業務をお任せする予定です。

【主な取り扱い製品】
電子顕微鏡(SEM・TEM・FIB)、光度計、蛍光X線分析装置、熱分析装置等

【配属先】
コアテクノロジー＆ソリューション事業統括本部
グローバルサービス戦略本部　サービス企画部

【組織について】
■グローバルサービス戦略本部では、コアテクノロジー＆ソリューション統括部全体のグローバルサービス事業拡大に向けた企画の立案、部門間連携による企画の推進を担っております。その中で、サービス企画部では電子顕微鏡や各種分析装置のアフターサービスのビジネスモデ ル構築を担当しております。
■直近、顧客からのサービスへ対するニーズが増えている中、顧客満足度を上げるために現在のビジネス体制をどう改善していくか、企画段階から自由度高く業務に取り組んでいただくことができる環境です。データサイエンス、生成AIを活用し、日立Lumadaにより、装置を起点とした課題解決を顧客へ提供することが当部の目指すべき目標です。

【魅力】
■コアテクノロジー&ソリューション事業部の製品を使ったアフターサービスのビジネスモデルの構築に携わることができます。コアテクノロジー&ソリューション事業部では、電子顕微鏡(SEM・TEM・FIB)などの幅広い製品を大学、官公庁、民間企業等幅の顧客に納入しており、その納入範囲は世界に渡っています。特に海外での収益拡大に携わることができるので、グローバルな仕事をされたい方には最適な環境です。

■「顧客への新たな付加価値の提供」を目的に新設された部門です。　既存業務に縛られない新たな発想でのビジネス創生が求められており、活動の自由度が高いことが当部門の強みとなっております。構成メンバーも営業、サービス、アプリ、設計それぞれからの出身者となり、様々な視点から意見交換を行っております。

■日立ハイテクグループ内外の海外パートナーとのコミュケーションを行っており、海外出張の機会も多いです。

【キャリアパス】
社内ジョブローテーションへの柔軟性は高い組織であり、ご本人の能力、適性に応じた相談が可能です。事業企画部の特性上、会社事業戦略に触れる機会が多く、グループ内外の様々な部門との交流機会も多いため、広い領域で経験値を積むことが可能です。

【働き方】
■在宅勤務　可　（週１回の出社奨励日有り。各自業務状況に応じ柔軟に対応）
■出張　あり（海外含む）
■フルフレックス

【教育／育成支援に関して】
キャリア入社者向け育成プログラム、階層別研修、集合研修、外部講座受講による自己開発（費用会社負担）等

◆◇国内ニッチトップの技術力を世界に届けるポジション◇◆
■求人概要
「太陽の光が、どれだけのエネルギーになるか」
「この風は、発電に使えるのか」
実はそれを“正しく測れる企業”がなければ、再生可能エネルギーは成立しません。英弘精機は、気象庁・WHO・NOAAにも採用される計測機器メーカー。
日射計・気象計測機器分野というニッチな業界で国内トップクラスのシェアを誇る当社にて、海外営業部の事業責任者候補をお任せします。

■職務概要
・グローバル市場における中長期の事業戦略およびチャネル戦略の策定
・新規市場（新国・新領域）への参入戦略立案および実行
・海外代理店網の構築・統括、ならびに大型アライアンスの推進
・開発／製造／CS部門との連携による全社最適な製品マネジメントの推進
・少数精鋭組織のマネジメント、および次世代（主に30代）の育成・強化
・必要に応じた海外出張・現地開拓

■ポジション魅力
・グローバル市場を対象とした事業を裁量大きくリードできる
・戦略立案から現場実行まで一貫して関われる経営に近いポジション
・少数精鋭組織の中で、組織づくり・人材育成にも深く関与可能

■組織構成
現在の海外営業部は、計6名です。
・部長：1名
・営業：3名（若手～中堅を中心に構成）
・業務推進：2名（海外輸出入・貿易実務を担う専門メンバー）
・拠点管理：1名（海外拠点の運営・連携を担当）

■扱う製品
1. 環境・気象計測機器
日射計、分光放射計、気象センサー、風況観測機器など。
気象庁や自治体、研究機関にも多く導入されています。
2. 太陽光・風力発電評価機器
太陽光発電や風力発電の性能評価・研究用途に用いられる計測システム。
再生可能エネルギー分野の発展を支える製品群です。
3. 周辺装置・輸入機器
欧米メーカー製の計測機器・周辺装置を組み合わせ、用途や測定目的に応じたカスタマイズ提案を行います。

■担当製品例
気象庁のネットワーク観測システムである「地上気象観測網」、「地域気象観測網（アメダス）」に採用されています。また、WHO（世界気象機関）にも認められ、アメリカ（NOAA／NREL他）、カナダ、ヨーロッパ等、世界各国に同社製品を輸出しています。

食品向けのゲル化剤や増粘剤などの粉体製品の製造ラインにおける工程改善、包材の選定、新規設備の検討、省人化や省力化の実現を目指す業務をお任せします。実際の製造ラインでのデータ収集や評価、実験台での分析、事務所での資料作成・管理業務などに従事頂きます。

・仕込、造粒、小分け工程における収率の向上
・スケールアップの検討
・粉砕や計量の作業時間短縮方法の検討
・環境に配慮した包材の選定
・省人化や省力化を実現するための新規設備の探索、導入検討
・新しい機能性を付与する粉体加工技術の開発業務
・生産設備のデータ収集と解析
・HACCPプランの作成
など

【配属先情報】
テクスチャーユニット（滋賀拠点、人数:3名）
※テクスチャーユニット全拠点の合計人数は70名程度の組織です。

【募集背景】
生産能力の増強に伴う組織強化と、将来的に拠点での中核を担う人材を育成するため

【求める人物像】
・チームで協同するために円滑なコミュニケーションを取れる方
・学ぶ意欲が高く成長志向のある方
・会社やチームのビジョンやミッションに共感し貢献できる方

＜同社の強み＞
創業110年の歴史に裏打ちされた経営と独自技術に基づいたトップシェア製品にとり、大手食品／飲料メーカーとのパイプは非常に強固で、安定経営を実現しております。
新製品開発や積極的な海外展開の強化を図るなど、将来を見据えた投資もしっかりと行っており、長く安定してご活躍頂ける環境を提供できます。