【期待する役割】
lobal Strategic Pricing Managerと連携し、横河電機グループ全体のStrategic Pricing機能の強化を推進していただきます。
各事業・拠点が主体となって実施する個別の価格設定や施策に対し、グローバル共通のPricing戦略・管理手法・業務プロセスを設計し、各地域・事業への展開と定着を担うポジションです。
Strategic Pricing領域のリーダーとして、自ら課題を設定し、データ分析や専門知識を活かした提言・企画立案を行いながら、国内外の関係者を巻き込んで変革を推進していただきます。

【具体的には】
1. Understand Value｜顧客価値と収益機会を見極める
・市場・顧客・競合の動向や、価格・販売実績などのデータを分析し、収益構造や課題を明らかにする。
・事業・拠点と連携し、顧客が製品・サービスのどのような点に価値を感じているかを整理する。
2. Design the Pricing Mechanism｜価値を価格へ変換する仕組みをつくる
・Global Strategic Pricing Managerと連携し、顧客価値に基づく価格設定（Value Based Pricing）の考え方や共通のPricing Modelの設計・構築を推進する。
・各事業・拠点が市場環境や顧客価値を踏まえて価格・値引き等を判断できるよう、共通の考え方やツールを整備する。
3. Drive Business Change｜組織を動かし、変革を定着させる
・Marketing、Sales、グローバル・サプライチェーン部門、各事業・海外拠点と連携し、Pricing施策の具体化・導入・実行を推進する。
・Pricing KPIを活用して施策の効果や運用状況を確認し、継続的な改善と定着を進める。

【ポジションの魅力】
1.一つの製品や地域にとどまらず顧客価値を収益につなげるPricingの仕組みづくりに携わり、事業全体を俯瞰する視点を身につけることができます。
2.分析や提言だけでなく事業・拠点とともに仕組みをつくり、導入から定着、効果の確認まで一貫して携わることができます。

【募集背景/部門情報】
■募集背景
事業拡大に伴う、組織強化を目的とした増員募集となります。

■部門情報
グループ全体の営業の仕組みをつくり、変える組織です。CRM等を活用したデータドリブン営業、グローバルでの営業プロセスの整備、営業DXなどを国内外の関係部門と連携して推進しています。

■人数構成
営業戦略室は現在3部で構成され、室長1名、部長3名、メンバー9名の計13名が在籍しています。うち2名は海外を拠点に勤務しています。
本ポジションは、Strategic Pricing機能の強化に向けた体制の中で、国内外の関係部門と連携しながら業務推進いただく予定です。

【働き方】
■テレワークを組み入れており（週２，３回の本社（武蔵野）出勤）働き易い環境
■残業規制もあり、恒常的な残業はなく、落ち着いて長期的に働くことのできる環境
■性別問わず、誰もが活躍できる職場環境（多様性重視、女性活躍推進等）

【就業環境】
キャリア採用にてしばらくご活躍いただくため当面転勤想定しておりません。（将来的な転勤の可能性はございます）
より快適な職場環境をめざし、様々な制度、施設を整えて社員をサポートしています。
平均残業時間も月10時間程度と長期就業可能な環境です。
日本国内にいる期間はテレワーク、時間単位休暇制度、フレックスホリデー、フレックスタイム制度、育児時間制度 等の働きやすさに関する制度や社員の適材適所を実現するためにキャリアプラン申告や社内公募制度も導入をしております。

【企業の魅力】
■100年の歴史を誇る制御分野のリーディングカンパニー。
現在、化学・医療・バイオ領域拡大のまさに変革期！　
■WEB面接完結。在宅勤務実施中。働き易さ抜群で企業ランキング上位！
■残業規制もあり、恒常的な残業はなく、落ち着いて長期的に働くことのできる環境。
■社内で幅広い活躍が期待できる環境
配属予定の本部以外にも各製品事業部でも専門スキルをお持ちの方のニーズがあるため、他の部署への道も将来的に希望があればチャレンジできる環境。

【期待する役割】
FDEとして、素材・プロセス産業を中心とするお客さまの研究開発から製造・量産までの変革を推進していただきます。顧客現場に深く入り込み、部門長や現場責任者との対話を通じて本質的な業務・技術課題を特定し、AI・データを活用した解決策の構想、PoC・モック開発、実装・定着までを一気通貫で推進します。また、データサイエンティスト、AIエンジニア、ドメインエキスパート等からなるPodをリードし、顧客価値の実現に貢献していただきます。

① 顧客課題の探索・具体化
・研究開発・製造現場に入り込み、業務・データの調査を通じて本質課題を特定
・顧客との対話を通じた課題仮説の設定とAI・データ活用テーマの具体化
・PoC・実装に向けた解決策および実現アプローチの設計
② フロンティアAI・Physical AIによる価値実装
・HMAX、フロンティアAI、機械学習、Physical AI等を活用したモック・PoCの設計・開発
・AIモデルやデータ活用方式、アーキテクチャの実証・実装
・研究開発高度化、開発期間短縮、品質・歩留り・生産性向上の実現
③ Podリード・案件推進
・AIエンジニア、データサイエンティスト、ドメインエキスパート等を巻き込んだPodのリード
・PoCから現場実装・定着までの反復的な改善と成果創出
・案件で得た知見や実装パターンのHMAX、AIエージェント等へのアセット化

【職務詳細】
FDEとして、素材・プロセス産業のお客さまの研究開発から製造・量産までの現場に深く入り込み、部門長や現場責任者との対話を通じて本質的な業務・技術課題を特定し、Physical AI・フロンティアAIを活用した解決策の実証・実装を推進していただきます。単なるシステム導入やデータ分析ではなく、「何を解くべきか」から考え、自らモックを作り、顧客や多様な専門家とともに解を磨きながら、実際の業務・現場に価値を実装する役割です。

① 顧客課題の探索・具体化
・研究開発・製造現場に入り込み、業務・技術・データの理解を通じて本質課題を特定
・部門長や現場責任者との対話を通じた課題仮説の構築とAI・データ活用テーマの具体化
・顧客価値を起点とした解決策およびPoC・実装アプローチの設計
② Physical AI・フロンティアAIによる価値実装
・HMAX、フロンティアAI、機械学習、Physical AI等を活用したモック・PoCの設計・開発
・AIモデル、AIエージェント、データ活用方式、アーキテクチャの実証・実装
・研究開発高度化、開発期間短縮、品質・歩留り・生産性向上等の顧客価値の実現
③ FDE Podのリード・顧客伴走
・AIエンジニア、データサイエンティスト、ドメインエキスパート等からなるPodのリード
・各専門家の知見を組み合わせ、顧客と一体となったアジャイルな仮説検証と改善を推進
・PoCから実装・運用定着まで顧客に伴走し、具体的な成果創出を推進

【働く環境】
①配属組織／チームについて
フロントサービス事業統括本部は約80名の組織です。若手からベテランまでフラットに議論し、役職や組織の壁を越えて顧客価値の創出に挑戦しています。材料開発ソリューション（HMAX）を中心としたデジタルサービスの拡大とFDE事業の立上げを推進。FDE、データサイエンティスト、データエンジニア、ITエンジニア、事業開発メンバーが連携し、研究開発から製造立上げまでの変革に取り組んでいます。立上げ期ならではのスピード感と裁量のもと、アイデアを事業やサービスにでき、顧客価値や事業成長への貢献を実感できます。

②働き方について
出社とリモートワークを組み合わせ、週1～3回程度の出社を基本としています。業務内容やプロジェクトフェーズに応じて柔軟な働き方が可能です。顧客先の対話、ワークショップ、現場観察を通じて課題を発見する一方、ナレッジ共有や技術検討、サービス企画にはオンラインを活用。先端AI・機械学習・データ活用技術の習得と、事業開発・顧客変革の実践を通じ、技術力、事業創造力、リーダーシップを磨けます。

三井住友カードの保険サービスに関するビジネス拡大・推進を担うポジションです。

■具体的には
三井住友カードのチャネル、顧客基盤、コールセンター、提携先保険代理店を活用し、営業目標達成に向けた「営業企画推進」を担当し、以下の業務を担っていただきます。
・各保険会社・保険代理店・コールセンターとの打ち合わせを通じた推進施策の検討・企画・実行
・三井住友カード会員の分析を通じた顧客リストの活用および新規企画推進
・提携先保険代理店やコールセンターとのコミュニケーションを通じて相談案件の進捗・状況を確認し、適正な運営をサポート
・コールセンター運営における活動量・コンタクト率・アポイント獲得率・成約率などの係数管理と改善施策の企画・実行
・成約率向上を目的としたデータ分析・改善施策の実施

■仕事内容
・ビジネス拡大に直結するダイナミックな経験
自身の業務が三井住友カードの保険ビジネス拡大に直接貢献する役割を担うため、達成感と高い貢献度を実感できるポジションです。
・幅広いチャレンジ機会
顧客基盤の活用やデータ分析を通じて企画力を磨きつつ、提携先との折衝や推進施策に関わることで、幅広い業務経験を積むことができます。
・コミュニケーション力を活かせる環境
多様な関係者と連携しながら成果を生み出すポジションであり、対話力や調整力が重要な役割を果たします。

■配属部署
・マーケティング本部 運用ビジネス本部について
日本の個人金融資産における投資の割合は、諸外国と比較して依然として低い水準にあります。しかし、「貯蓄から投資へ」という政府の政策推進を背景に、2024年に開始された新NISA制度を契機として、資産形成への関心が急速に高まっており、さらなる成長が期待されています。
こうした環境の中、三井住友カードは、国内トップクラスの会員数と取扱高という強みを活かし、資産運用や保険ビジネス領域の拡大に注力しています。資産運用や保険の利用に対する心理的・実務的なハードルを取り除き、これらのサービスをより身近で「一般化」されたものにするために、金融・決済分野における独自の強みを活かし、新たなビジネスモデルを構築することで、経済圏の強化を図り、資産運用・保険ビジネスのさらなる発展を目指しています。
その中核的な役割を担うのが、運用ビジネス本部です。この本部は、革新的なサービスの企画・推進を通じて、新たな価値を創出し続けています。

■運用ビジネス本部の体制
運用ビジネス本部は以下の組織で構成されています。

・業務推進部門…以下の7つのスクアッドにて構成：①保険Webビジネスマーケティング　②保険ポータル開発　③保険アライアンス推進　④統括　⑤業務開発　⑥証券マーケティング　⑦保険対面ビジネス
・企画業務部門…「運用ビジネス企画部」として以下の3つのグループを通じて全体の企画・戦略立案を対応：①保険企画　②資産運用企画　③戦略企画

この体制を通じて、革新性と専門性を兼ね備えた組織運営を行い、顧客の期待に応えています。

※配属先について
選考を通じ、経験・キャリアビジョンに応じて配属先を決定いたします。

■働き方
・時間外勤務平均：約20時間/月
・在宅勤務頻度：約1～2回/週
※入社当初は基本的に出社しての業務（キャッチアップ、企画議論等）
※業務に慣れてきたタイミングで自身でのコントロールも可能

【就業先】
同社へ入社・雇用となった後、丸井グループもしくはエポスカード社にて就業いただくポジションとなります。
ご志向性やご経験等を鑑み、柔軟にアサインを決定いたします。

【募集背景】
事業拡大・組織増強に伴い、初の専任者を採用する運びとなりました。
※システム部門含めその他人員がおり、協業いただける環境です。

【期待する役割】
当部門では、エポスカードをお客さまの日常におけるメインカードとして継続的にご利用いただく「ロイヤルカスタマー化」を重要なテーマとして、カードの利用拡大に取り組んでいます。
一方で、お客さま一人ひとりの利用状況やニーズをより深く捉え、蓄積されたデータを事業や施策にさらに活かしていく余地があります。

現在、クラウドDWHを中核としたデータ分析基盤の整備を進めており、今後さらなるカード利用の拡大とロイヤルカスタマー化を実現するため、大規模な顧客・利用データを活用した分析に加え、統計解析や機械学習、予測モデルの構築などを通じて、事業課題の解決や意思決定の高度化を推進していただける方を募集しています。

データの整備から分析、顧客インサイトの発見、施策の企画・改善まで、データを起点に事業成長を支えていただくことを期待しています。

＜お任せしたい業務例＞
- エポスカード会員の利用データ等を活用した顧客行動・利用動向の分析
- データ分析を通じた事業課題・成長機会、顧客インサイトの発見
- 統計解析・機械学習等を活用した予測モデルの構築・分析および事業施策への活用
- カード利用拡大やロイヤルカスタマー化に向けた施策・改善案の提案
- 事業部門と連携した分析テーマ・KPIの設計、施策の効果検証
- 分析に必要なデータの整備・加工、分析環境の構築・改善
- 事業部門と連携したAI活用の要件定義、AIエージェント・分析環境の企画・構築
- ダッシュボードの構築やデータ集計・分析プロセスの効率化・標準化
など

【環境・ツール】
使用ソフト：MicroStrategy、SPSS、PowerCenter、Google Big Query、Google Analytics、Looker、 AWS QuickSight、Snowflake

【企業の魅力】
★丸井グループが持つリアルアセット：
約1,8億人が来店する関東を中心に全国22の店舗があり、オンラインとオフラインをつなぐ様々なイベントを実施し、会員数や利用拡大につなげています。
★エポスカードの仕組み・事業について：
・独自のビジネス・与信方法等により、国内他社カード会社様と比較しても低い貸倒率や収益性を実現
・カード事業の高い成長性と小売り事業の安定した定借収入が融合しており、独自の安定した収益構造を確立しているため財務基盤としての安定性があります。
・小売りセクターではありながら、丸井グループ利益の８割を担う事業であり、カード会員数・取扱高ともに成長を継続しております。
★独自優位性のあるサービスを複数展開：
・好きを応援するカード（全78企画、会員数90万人）やオンリーワンカード（初年度も見通し2万人以上）等、個々の好きを活かした施策により、コアな会員数を増やすことに成功しています。
また、クレジットカード＝ポイント付与という正攻法ではなく、お客様の「好き」に応えるエポス限定グッズを提供し、体験価値を向上することに寄与しております。
※グループ社員自らが手を上げて「好き」を事業化すべくコンクールを開催し、131名の社員（アルバイト・インターン含む）が参加し、11企画が具現化検討されるなど、社内としても裁量を持ち自由な発言が歓迎される風土が根付いております。
・オーナーカード：スタートアップ企業の事業の資金繰りをサポートする法人カード
・デンタルクレジット：分割払いで高額支払いの矯正治療をサポート　など

■組織のミッション
同社が提供するさまざまなサービスを通して得られたデータをもとに、プラットフォームの構築、データ活用プロセス開発と高度化、データプロダクトの開発とそれらを活用した事業変革に取り組んでいます。

■組織の業務概要
・ビジネス主管部と連携した事業オペレーション変革の実現（AXの推進）

■担当いただく業務概要
プロジェクトマネジメントの推進責任者として、計画策定・進捗管理・課題管理を実施。
具体的な業務例
・業務変革企画
・現場課題の構造化
・As-Is/To-Be設計
・KPI設計
・業務プロセス再設計(BPR)
・ステークホルダーマネジメント
・担当運営におけるマネジメント全般

<業務の魅力>
■会社全体にインパクトを与える変革テーマ
数百～数千人規模で利用される業務変革をデザインし、全社に展開実装できます。

■AI時代の新しい事業変革をリード
生成AI・エージェント・データ活用を前提とした日本有数のデータを活用しAXをリードできます。

■経営に近いポジション
事業成果（収益向上・コスト削減）に直接コミットするテーマを担当できます。

■働く環境
・フレックス制度（コアタイムレス）、1時間単位で取得できる有給休暇などにより、柔軟に働くことができます。
・リモートワークを主体としつつ、マネージャーは週2～4回は必ず出社しており、オフラインでのコミュニケーションおよびフォローが可能です。
・技術スキルだけなく、ビジネススキルも身に着けるチャンスがあります。（資格取得奨励金、外部イベント参加支援など）
・技術に関するコミュニティも複数存在し、外部向けにも発信しています。

候補者へのメッセージ
「AI時代の事業変革をデザインする」
日本有数の顧客基盤。 日々蓄積される膨大なデータ。 そして全国に広がる多様な事業フィールド。
同社には、事業変革のインパクトを社会規模で実現できる環境があります。
私たちが挑んでいるのは、単なる業務改善ではありません。
AIやデータを前提に、 「お客さま体験をどう進化させるか」 「事業をどう成長させるか」 「あるべき事業オペレーションをどう設計するか」そんな本質的な事業課題に向き合っています。
構想を描くだけでなく、組織を動かし、変革を成果として定着させる。
日本有数の顧客接点を持つ同社だからこそ、 あなたの挑戦は、改善では終わりません。
数千万人のお客様体験を変え、事業の未来を変える。
その変革の中心で、次の同社をと私たちと一緒に創りませんか。

求める人物像
・不確実性が高いテーマでも・課題の本質を構造化して捉えられる方
・事業成長に強い当事者意識を持てる方
・関係者を巻き込みながら変革を推進できる方
・AIやデータを活用した新しい業務のあり方に挑戦したい方
・現場起点と経営視点の両方を持って意思決定できる方

※コピー元求人参照

フロンティア事業開発部は2024年4月にデジタル企画部から独立してできた新設部署であり、「デジタル分野の新規事業創出」をミッションに取り組んでいます。
ご経験・専門性に応じて、以下のような領域に横断的に関与しながら、新しいデジタルアセット事業を企画・開発していただきます。

【業務内容】
・有価証券のトークン化
・ステーブルコイン/デジタルキャッシュ
・暗号資産×金融サービス
・デジタルアセットのカストディや取引サービス
・キャピタルマーケット関連（ブロックチェーン上での証券取引の高度化）
・グローバルビジネス開発・アライアンス（海外金融機関、FinTech、暗号資産・ブロックチェーン関連企業等との協業、新規事業開発）
・マーケティング/エコシステム形成
・新しい市場をつくるためのマーケティング戦略、コミュニティ形成、パートナーシップ、情報発信、イベント等の企画・推進　

【具体例】
（１）有価証券のトークン化 （事業推進グループ）
様々なアセットを対象としたデジタル証券（セキュリティトークン）の商品企画・組成推進業務を担っています。組成者(アセットマネージャー等)や販売者(証券会社等)と協業し新商品を生み出す業務を行います。
※商品組成するうえでアセットマネジメント会社や証券会社と利率やスキームを策定するプロジェクトマネジメントのような業務を担っていただきます。
※現状セキュリティトークンは不動産が主ですが、動産・ファンド・債権等の新アセットを対象とする新事業企画開発業務も担っていただく可能性がございます。

（２）ブロックチェーンを活用した独自のデジタル証券発行・管理プラットフォーム「Progmat coin（プログマコイン）」
・「Progmat Coin」は、“1coin=1円”で価値が固定された、DLT上で移転可能なSCの発行・管理を目的としたプラットフォームです。
・手軽・柔軟・ファン作りに繋がる資金調達や、これまでにない投資を可能にする画期的なサービスとして注目を集めています。
・Progmatコインの概要は下記URLをご覧ください
https://www.tr.mufg.jp/ippan/pdf/progmat_coin.pdf

（３）デジタル証明（VC）
デジタル証明（VC）という新しい技術を用いて、日本社会における情報の利活用の高度化・効率化を実現する新しい事業モデルを産み出す取り組みを行っています。
事例→犯収法に基づいて金融機関が実施した本人確認の結果を利用者本人がスマートフォン上で
管理・提示できるデジタル証明（VC） として活用することで、セキュリティの向上と利便性の両立を目指す「新しい本人確認方法」の実現性・有効性を検証の実施

【組織構成】フロンティア事業開発部ーデジタルアセット事業室（36名）
3つのグループに分かれており、20代～40代まで幅広い年代のメンバーが在籍しています。
今回は事業推進グループ、プロダクト企画グループのいずれかで採用を検討しています。
・事業推進グループ（7名）★配属予定
・プロダクト企画グループ（17名）★配属予定
・業務企画管理グループ（11名）

【デジタルアセットに初めて携わる方、歓迎しています】
■未経験で携わるメンバーが多いです
組織強化に注力しており、中途入社者も多数活躍しています。
銀行RM経験から入社後初めてデジタルアセットに関わり活躍しているメンバーもいます。
またプロパーメンバーも異動して初めて本業務に携わっていますので、未経験でも馴染みやすい環境だと思います。
■業務はチームで進めています
グループ内でも携わる領域ごとに更にライン分けをしています。
ラインメンバーで連携しながら業務を進める為、未経験でも安心です。
また、新しい分野の為日頃から皆で情報収集をし、共通のメンバーチャットでお互いに展開し合う文化がございます。

【魅力な点】
■テレワークを積極的に活用する等、風通しが良く働きやすい環境です。
■金融×デジタル領域という新事業に携わる事ができます。