40代の管理職が転職を成功させるには？狙うべき企業の種類や必要なスキルを解説！

パソナキャリアでの40代管理職の転職支援実績の中では、自分ならではの強みを持っているかどうかが分岐点になることが多くあります。ここでは、転職が決まりやすい人と決まりにくい人、それぞれの傾向を解説します。

40代で管理職の転職が決まりやすい人の共通点

40代で管理職への転職が決まりやすい人材の共通点として挙げられるのが、DX関連へ関与した経歴があることです。システムの開発や実装に限らず、社内でDX推進に携わっていた、あるいは積極的に取り入れようとしていた経験も高く評価される傾向があります。

もう一つは、部署を横断した業務改善の経験です。たとえば、部門間の情報連携の仕組み化といった、一つの部署の中だけでは完結しない改善を主導した経験が該当します。自部署の成果にとどまらず、組織全体に働きかけた実績として評価されやすい点が特徴です。

40代で管理職の転職が決まりにくい人の共通点

転職が決まりにくい人に多いのは、実績のアピールが表面的にとどまり、せっかくの経歴が埋もれてしまっているケースです。たとえば、職務経歴書に「営業部門10名のマネジメントを担い、チーム目標を達成した」と記載したとします。これだけでは採用担当者がその方の持つスキルを判断しにくく、自社での再現性をイメージしづらくなります。どのような組織課題に対し、どんなアプローチでチームを動かしたのかという「マネジメントの中身」まで踏み込むことが、ほかと差がつくポイントです。

このように経歴そのものではなく、表現の仕方が要因になっていることも多くあります。職務経歴書の段階から転職エージェントなどの専門家に相談し、第三者の視点で固有の強みを言語化してもらうことが、書類通過率の改善につながります。

そもそも40代の管理職が転職することは、どのくらい難しいのでしょうか。ここでは、調査データも交えながら、40代の管理職が転職する際の難易度について、3つの観点から解説します。

40代に対する企業の採用意欲はやや慎重

40代の人材は20代〜30代の若年層と比べると、採用における企業の見る目がやや慎重になる場面があります。「他社での経験が長いぶん、自社の進め方になじんでもらえるか」「給与水準が高いため、ミスマッチだった場合のリスクが大きいのではないか」といった懸念から、40代人材の採用に慎重な企業もあります。

実際に、調査によっては、年齢が高くなるほど中途採用に積極的な企業の割合が下がる傾向が示されることもあります。ただし、これは企業全体の平均的な傾向であり、後述するように40代管理職を積極的に求める企業も存在します。年齢だけで判断せず、自分の経験を求めている企業を見つけることが重要です。

管理職の求人そのものは多くない

管理職は社内でのポストが限られるぶん、プレイヤーよりも求人が出回りにくいという特徴があります。内部人材を昇格で管理職へ抜てきする企業では、外部から管理職を採用する機会は限られます。さらに管理職の求人は企業の経営戦略に深く関わるため、「非公開」として扱われることが多くあります。そのため、一般的な転職サイトでは管理職の求人に出会いにくく、苦戦している40代管理職の方も少なくありません。

「40代管理職」を特に必要としている企業もある

一方で、40代管理職の需要が高い企業もあります。たとえば、後継者不足に悩む中小企業や、若年層を中心に構成された新興ベンチャーでは、経営視点を持つ人材の獲得が急務です。こうした企業では、40代管理職だからこそ持ちうる「チームビルディングの豊富な経験」や「落ち着きと信頼感」が重宝されます。40代管理職の転職では、求人の募集背景を深く読み込み、ニーズの高い企業を見つけ出す視点が欠かせません。

40代の管理職が転職を成功させるためには、どのような企業の求人を探すべきなのでしょうか。ここでは、40代管理職のニーズという観点から、4つの企業タイプの特徴を解説します。

大手企業【やや難しい】

真っ先に応募の対象に挙がりがちな大手企業ですが、40代管理職の入社はややハードルが高い傾向があります。大手企業の中には新卒一括採用・年功序列の風土が根付く企業もあり、内部昇格によって管理職のポストを埋める傾向があるためです。こうした背景から、40代管理職が中途採用で迎え入れられるケースは、相対的に少なくなります。

中小企業【需要がある】

中小企業の中には、新卒採用に苦戦し、人手不足に悩んでいるところもあります。管理職に抜てきできる人材が社内におらず、中途採用を積極的に行っている企業も珍しくありません。また、事業拡大のために新規分野への参入を見据えて採用を行う企業も増えています。そのぶん40代管理職へのニーズは高く、入社後は企業の中核となるポジションで経験を生かせるチャンスといえます。

新興ベンチャー【需要が高い】

創業間もない新興ベンチャーでは、若手世代が中心となって事業を運営している企業もあります。経営基盤を強化するために、実績・人脈ともに豊富なミドル層の管理職人材を迎え入れようとする動きも多く見られます。40代管理職はニーズが高く、入社後は今より経営に近い役職で手腕を振るうことも期待できます。

外資系企業【実力次第で可能】

外資系企業は、日系企業のような新卒一括採用の文化がなく、即戦力の人材を中途採用で迎え入れる傾向にあります。そのため、企業のニーズにマッチするスキル・実績を持っている40代管理職は、年齢に関係なく採用されるケースもあります。実力主義の風土があり、交渉によっては年収を大きく上げられる可能性もあります。

40代の管理職が転職を成功させるためには、具体的にどのような能力が求められるのでしょうか。ここでは、40代の管理職に求められる4つのスキル・実績について解説します。

マネジメントの規模感とアプローチ手法

マネジメント経験があることは前提として、マネジメントの規模感と、どのようなアプローチで取り組んできたかが特に注目されます。

採用担当者が見ているのは、肩書きやメンバーの人数だけではなく、どのような組織課題に対しどう向き合ってきたかという、マネジメントの中身です。定量的な数値で示しにくい場合でも、マネジメントスタイルや部下の育成実績、組織への貢献を定性的に記述することで、採用側の解像度は大きく上がります。

パソナキャリアの書類添削でも、職務経歴書でマネジメントの中身が具体的に書かれていないケースは少なくありません。この部分に意識的にボリュームを割くことが、書類通過率の改善につながる一手です。

プレイングマネージャーとしての専門スキル

現在は人手不足に悩む企業が多く、40代管理職でも前線での活躍を期待される場合があります。そのため、専門的な実務スキルもある程度は求められると考えておくとよいでしょう。管理職としてだけでなく、プレイヤーとしての経歴や能力、実務から離れていた期間なども整理しておくことが大切です。

課題解決力

管理職をあえて外部から雇い入れる企業の多くは、自社の人材では解決しにくい何らかの課題を抱えています。たとえば、「マネジメントに長けた人材を招き入れ、経営を立て直したい」「専門知識のある管理職を新規事業の責任者に据え、シェアを広げていきたい」などが挙げられます。だからこそ、自組織の課題を分析・発見し、その解決に向けて実行した経験がある管理職人材は、業界を問わずさまざまな企業から求められます。

経営層の意図をくみ取る力

管理職は経営層の考えをくみ取り、現場に自社の企業理念や経営戦略を浸透させる役割も持っています。こうした役割を担う以上、選考では経営層との相性もチェックされる場合があります。無理に合わせる必要はありませんが、応募先企業の経営方針やビジョンは事前に読み込み、共感できるポイントや理由を整理しておく姿勢が役立ちます。

40代管理職がどのように転職を実現するのか、パソナキャリアでの支援事例を2つご紹介します。

【事例1】希少なスキルを強みに、年収100万円アップの転職

43歳で、メガベンチャーのシニアマネージャーとして事業企画を担当していた方の事例です。社内ではコストカットや業務改善プロジェクトが中心で、より攻めの新規事業開発に挑戦したいという思いからパソナキャリアを利用されました。

転職先は大手メディア企業の新規事業企画ポジション。決め手となったのは、データマネジメント・データ活用領域での希少なスキルセットが、企業の求める人材像とマッチしたことです。大手コンサルファームからも内定を獲得するなか、短期間での転職が実現し、年収は1,400万円から1,500万円へと上がりました。

【事例2】年収より、やりがいと働き方を選んだ転職

47歳で、コンサルファームのマネージングディレクターとして年収3,000万円台のポジションにいた方の事例です。コンサルでのキャリアをやり切ったという実感から、事業会社で腰を据えて貢献したい、働き方も整えたいという希望をお持ちでした。年収ダウンも受け入れる意向でした。

転職先は大手企業のDX推進部門。コンサルファーム出身のリーダーとしてAI・データ活用を主導するミッションで迎えられ、年収1,600万円台での着地となりました。入社後1年半で事業部長へ昇進されており、やりがいと働き方を両立した転職として印象的な事例です。

2つの事例に共通するのは、企業が抱える課題と自身の経験との一致点を明確に示せたことです。年収の増減にかかわらず、この一致点こそが40代管理職の転職を決める軸になります。

40代の管理職が転職を成功させるためには、どのような点を意識すればよいのでしょうか。ここでは、40代の管理職が転職活動で押さえておくべき4つのポイントを紹介します。

「入社後にどんな貢献ができるか」を伝える

40代管理職の場合、ポテンシャルよりも即戦力として採用される傾向が強くなります。そのため、「自分が今後キャリアでしてみたいこと（願望）」よりも、「自分が組織に貢献できること（実績・能力）」を中心にアピールすることが重要です。入社後の活躍イメージをうまく伝えられると、企業からの好印象にもつながります。

企業ごとにPRの内容を最適化する

企業の規模や業態によって、管理職の役割は大きく異なります。たとえば、管理職に部下の育成やプロジェクト管理を任せる企業もあれば、管理職にプレイヤーとしての目標を課す企業もあります。応募先企業の現状や管理職に求められるミッションを入念に研究したうえで、PR内容を最適化する姿勢が求められます。

選考フェーズごとに伝えるべき内容を変える

40代管理職の選考では、フェーズによって企業側が重視するポイントが異なります。書類選考から一次面接にかけては、スキルの再現性をはじめとする経歴面が中心です。二次面接以降では転職理由・志望動機のマッチ度や定着性に加え、組織へのなじみやすさといったヒューマンスキル面も評価の対象になります。フェーズごとに伝えるべき内容を意識して準備することが、選考突破につながります。

転職エージェントを活用する

40代管理職は求人の母数が限られるため、積極的に転職サービスを活用しましょう。特に活用したいのが転職エージェントです。転職エージェントに登録すれば、一般的には「非公開」で扱われている管理職の求人を紹介してもらえる場合があります。また、転職コンサルタントから求人紹介や履歴書の添削、面接対策、企業との年収交渉までサポートしてもらえるため、転職活動を有利に進めやすくなります。

最後に、40代管理職の転職に関してよく寄せられる質問にお答えします。

40代管理職の書類選考通過率はどのくらいですか？

一般的な目安として2割程度といわれることがありますが、業界・職種・経歴によって大きく変わります。管理職をはじめとするハイクラス求人は枠が少なく倍率が高いため、優秀な方でも複数社で見送りになるケースは十分に起こりえます。1〜2社で通過しなかったからといって、自身の経歴や市場価値が否定されているわけではないため、数を意識しながら準備を重ねていくことが大切です。

40代管理職の転職で年収は上がりますか？

スキルや経験次第ですが、年収が下がるとは限りません。特にDX関連や特定領域での希少なスキルを持つ方、グローバルに通用する経験を持つ方は、年収アップでの転職が実現しやすい傾向にあります。一方、職種によっては現状維持や調整となるケースもあります。年収交渉は転職コンサルタントへの情報共有のタイミングが結果を左右するため、他社のオファー状況なども含めてこまめに共有しながら進めることがポイントです。

転職先に年上の部下がいる場合、選考で不利になりますか？

年上の部下を持つことへの理解は、以前と比べて採用側に広まってきており、それ自体が選考で不利になるとは限りません。ただし、年齢や経験にかかわらず柔軟に対応できる姿勢を示すことは大切です。面接では「これまでどのようなメンバーと働いてきたか」「多様なバックグラウンドを持つ組織でどう貢献してきたか」といった観点で、自身のコミュニケーションスタイルを具体的に伝えると、懸念を払拭しやすくなります。

40代管理職の転職は、経歴の豊富さがそのまま評価につながるわけではありません。自分ならではの経験を、応募先企業での再現性をイメージしてもらえる形で伝えることが重要です。

選考フェーズによって、企業側が重視するポイントは異なります。書類・一次面接ではスキルの再現性、二次面接以降では定着性やヒューマンスキル面も評価の対象になることを意識して、フェーズごとに伝える内容を最適化しましょう。