営業職の年収200万円以上の転職・求人情報(119ページ目)

【職務内容】当社の特殊導電材料部において、電池導電助剤（デンカブラック）の営業担当としてご活躍いただきます。当社が製造する導電助剤（デンカブラック）は、主に2つの用途で活用されています。(1)リチウムイオン電池(2)海底高圧ケーブル当社のデンカブラックはアセチレンガスを原料としているため、不純物の極めて少ない高純度な製品となっております。〈具体的な職務内容〉①デンカブラックの営業担当国内外のお客さまに向けた営業担当としてご活躍いただきたいと考えています。海外顧客は北米とアジア圏をご担当いただく予定です。顧客はリチウムイオン電池製造メーカー、ケーブル製造メーカー、スラリー・コンパウンド製造メーカーが中心です。単独での営業活動に留まらず、当社の現地法人や商社と協働しながら営業活動を実施いただきます。②予算、売上の見込・実績・収益性の管理製品全体の予算、売上の見込・実績・収益性の管理を実施いただきます。③受注管理、製造部門との協業(1)デリバリー担当者と協議・調整を重ねながら顧客の受注状況を管理します(2)工場製造部門と製造スケジュール、顧客対応をご担当いただきます【期待する役割】・単なる営業活動に留まることなく、マーケット内での担当製品のポジション、将来性や収益性を的確に捉え、顧客やメンバーを率先垂範する担当者として活躍すること。・社内において他のメンバーとの情報交換を重ねながら協調性と推進力をもって営業活動を実施すること。

本ポジションではSaaSプロダクト営業メンバーを募集します。物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。【具体的な業務内容】■営業戦略の策定・立案～実行・最短で売上数億円を達成するための戦略策定～実行・達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行■売上創出・四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント・新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成・顧客に対する提案・契約獲得・社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築【本ポジションの魅力】■大企業向けの営業活動の経験を数多く積むことが出来る■オーナーシップと裁量のある働き方ができる■最適なソリューションの提案ができる■社会的課題への貢献ができる■様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる■M&A後のPMIフェーズで、事業再構築とデジタル化を推進【募集背景】物流SaaSの営業担当を募集します。新規顧客の開拓や提案、契約獲得、社内調整まで幅広く担当し、事業拡大と組織成長をしっかりと推進するポジションです。

物流SaaSの営業として、社会インフラである物流の課題を解決するソリューションを提供します。配車管理システムを通じ、顧客企業の抜本的な改革を推進。急成長中の組織で、マネージャーや新規事業開発へのキャリアアップを目指せます。【業務内容】当社が提供する、TMS（Transport Management System）領域のSaaSプロダクトの営業メンバーを募集します。本ポジションは、お客様一社一社の物流現場が抱える課題に対し、製品を軸としたソリューションを提案することで、顧客の物流現場の抜本的な改革を推進するという重要なミッションを担います。【具体的には】お客様の経営課題・現場課題を深く理解し、当社のTMSプロダクトを活用した最適なソリューションを提供していただきます。■リード/顧客対応・提案お客様企業への訪問、製品紹介、課題解決に向けた提案活動■ヒアリング・課題特定顧客の物流現場における課題やニーズの深掘り■ソリューション設計お客様の状況に応じた最適なソリューションの検討・企画・提案（ソリューション型営業）■商談推進担当者とのリレーション構築、決裁者へのプレゼンテーション■プロジェクト推進受注後のカスタマーサクセスチームとの連携、導入プロジェクトの円滑な進行すでに多くの導入実績がありますが、これは通過点に過ぎません。これまでの成功体験にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方やサービス提供内容をブラッシュアップし、プロダクトとともに営業組織・手法を変革していく中心メンバーとしてご活躍いただけます。また、社会貢献性の高い領域：物流という社会インフラを支えるお客様の課題解決を通じて、社会全体の効率化・最適化に貢献いただけます。【営業スタイル】■1人あたりの担当社数：20社以上■商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）■担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般■新規/既存割合：新規9割/既存1割【本ポジションの魅力】■オーナーシップと裁量のある働き方ができる■最適なソリューションの提案ができる■社会的課題への貢献ができる■様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる

物流SaaSの営業として、社会インフラである物流の課題を解決するソリューションを提供します。配車管理システムを通じ、顧客企業の抜本的な改革を推進。急成長中の組織で、マネージャーや新規事業開発へのキャリアアップを目指せます。【業務内容】当社が提供する、TMS（Transport Management System）領域のSaaSプロダクトの営業メンバーを募集します。本ポジションは、お客様一社一社の物流現場が抱える課題に対し、製品を軸としたソリューションを提案することで、顧客の物流現場の抜本的な改革を推進するという重要なミッションを担います。【具体的には】お客様の経営課題・現場課題を深く理解し、当社のTMSプロダクトを活用した最適なソリューションを提供していただきます。■リード/顧客対応・提案お客様企業への訪問、製品紹介、課題解決に向けた提案活動■ヒアリング・課題特定顧客の物流現場における課題やニーズの深掘り■ソリューション設計お客様の状況に応じた最適なソリューションの検討・企画・提案（ソリューション型営業）■商談推進担当者とのリレーション構築、決裁者へのプレゼンテーション■プロジェクト推進受注後のカスタマーサクセスチームとの連携、導入プロジェクトの円滑な進行すでに多くの導入実績がありますが、これは通過点に過ぎません。これまでの成功体験にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方やサービス提供内容をブラッシュアップし、プロダクトとともに営業組織・手法を変革していく中心メンバーとしてご活躍いただけます。また、社会貢献性の高い領域：物流という社会インフラを支えるお客様の課題解決を通じて、社会全体の効率化・最適化に貢献いただけます。【営業スタイル】■1人あたりの担当社数：20社以上■商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）■担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般■新規/既存割合：新規9割/既存1割【本ポジションの魅力】■オーナーシップと裁量のある働き方ができる■最適なソリューションの提案ができる■社会的課題への貢献ができる■様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる

【ミッション】同社のサービスビジネス本部電力ソリューション部において、再エネ電力のソリューション営業をお任せいたします。【募集背景】■カーボンニュートラルの時流を踏まえ、従来型の電力小売り事業から「廃棄物発電を核とした電力の地産地消」「太陽光、バイオマス、風力等の再エネ電力を活用したコーポレートPPA／自己託送」といったソリューション提案型の事業への事業転換を推進しております。■今回の募集では、地産地消供給の展開において営業フォロー（新規営業および受注案件運用のフォロー）により、より多数の案件への展開をスピードアップするため、即戦力となるキャリア採用にて営業人財を募集します。【具体的な業務内容】・廃棄物発電電力を活用した地産地消営業　※廃棄物発電の電力引取・運用を含みます。・新たなCN電力事業拡大スキームの探索・マーケティング・育成プラン：入社後、先ずは電力の地産地消分野で、新規の営業案件のサポート（提案資料の作成）および既存供給案件の運用（発電・販売の請求等管理/契約管理/容量市場対応等）を担っていただきます。業務・契約スキーム等を理解していただいた後には、新規案件の提案を担当していただく予定です。【現在の事業状況】■自治体・民間の脱炭素の取り組みに対し同社の廃棄物処理事業で発生する電力や再エネ発電事業者との仲介・提携による再エネ電力を、当社が手がけてきた電力小売の機能を活用してサービス提供することで支援・実現します。■すでに地産地消において複数の供給実績を作っており、この維持と拡大、また当該事業に新たなサービス（蓄電・EMS・廃棄物発電以外の電源活用等）の展開も検討しています。【配属先】サービスビジネス本部　電力ソリューション部【働き方】・所定労働時間7時間30分・リモート勤務可能（目安は出社６割、在宅４割）・フレックスタイム制導入～事業分野紹介～【環境・エネルギー】脱炭素社会システムの構築に向けたソリューションを提案します廃棄物発電、再生可能エネルギー（バイオマス、地熱、洋上風力等）、汚泥資源化、コージェネレーション、石油・天然ガス開発、パイプラインといった各種施設・プラントの開発・建設・Ｏ＆Ｍや土壌環境修復などを通じて、持続可能な環境調和型社会の構築に貢献します。https://www.eng.nipponsteel.com/business/environment_and_energy_solution/【都市インフラ】鋼構造建築物のプロ集団として、社会に欠かせない「場」を構築します製鉄事業で培った鋼構造技術やエンジニアリング力をベースに、産業・都市の基盤となる建物を提供します。https://www.eng.nipponsteel.com/business/building_and_infrastructure/【製鉄プラント】鉄鋼メーカーの品質を支える信頼のベストパートナーです製鉄会社から生まれた事業として、国内外における数々の製鉄プラントや関連設備の建設に携わり、産業と経済の発展に寄与してきました。50年以上におよぶ豊富な知識と技術・実績を活かし、高品質かつ環境・省エネに配慮した設備をご提供しています。https://www.eng.nipponsteel.com/business/steelplants/【事業創出】豊かな未来を拓いていく、新事業・新技術のパイオニアです地球環境やエネルギー、海洋資源などが直面する社会課題に応えるべく、新たなエンジニアリング事業と技術確立といったイノベーションの追求により、豊かな未来を拓いていきます。https://www.eng.nipponsteel.com/business/businesscreation/

【募集背景】同社のソリューション本部での営業力強化を目的とした増員採用となります。【職務内容】■事業戦略の策定と推進市場トレンドや競合動向を徹底分析し、自社の強みを最大限に活かした中長期的な成長戦略を構築。KPI設計から予算管理まで、事業運営全体をリードし、部門横断での連携を推進しながら、企業の成長を加速させる■組織変革と次世代リーダー育成単なるマネジメントにとどまらず、組織全体のパフォーマンスを最大化する変革を主導。メンバーの個性と強みを引き出す育成プランを策定し、次世代リーダーを輩出することで、持続的な成長を実現する強固な組織を築く?■戦略的パートナーシップの構築法人向け移動体端末・回線の提供を軸に、顧客企業の経営課題に深く踏み込み、経営層との直接対話を通じて本質的なソリューションを提案。信頼されるビジネスパートナーとして、長期的な関係を強化する■新規事業・サービス開発への貢献営業現場で得た顧客の声や市場ニーズを起点に、プロダクト部門と連携し、新たなソリューションやサービスの企画・開発を推進。事業成長のエンジンとして、イノベーションを牽引する【魅力】★業界トップクラスの同社で営業戦略立案などの上流フェーズから関わることが可能であり、「営業改革」の最前線で活躍が可能です！★フレックスタイム制度や在宅勤務も整っており、働き方も多様性があります！【組織構成】ソリューション本部：約470名配属先：ソリューション営業一部～四部※業務内容は同じですが、取り扱いキャリアおよび企業規模により組織が異なります。※各部配下に3～5チーム（課）あります部：20～50名チーム：約10名程度

■大阪営業部にて法人営業のリレーションシップマネージャー（RM）として、大企業を中心に担当していただきます。■案件推進にあたっては自部店のみならず複数の他部署、グループ会社と連携いただくことになりますが、活発に行われているコミュニケーションの中で幅広い業務知識や経験を積んでいただくことができます。【業務詳細】■取引先企業とのリレーションシップマネジメントを担い、各種金融サービス及びソリューションの提供■資金調達ニーズのあるお客様に対する各種融資（短期・長期・外貨建てローン）提案や、運用ニーズのあるお客様に対する預金等の商品紹介■各プロダクツ部署と連携の上、シンジケートローンや外国為替・デリバティブ取引、M&Aアドバイザリー等といった各種サービスの提供【業務補足】■担当企業：関西近辺の大企業を中心に担当■担当業種：電鉄、電力・ガス、造船・海運、製造業が中心■1人当たりの取引先数：20社程度■新規企業開拓について：SBIグループからの紹介や各地銀からの紹介、前身の日本長期信用銀行時代の取引先が多く、全くの新規営業はほとんどございません。【配属部門】大阪営業部ー電鉄・不動産担当ライン：6名ー電力・ガス・メーカー担当ライン：6名ー広島・高松担当ライン：4名※そのほか役席者数名とアシスタント数名が在籍しております。【魅力ポイント】■部門として大企業中心に担当しており、中小中堅企業は担当していないため、大企業をメインに担当することができます。■パッケージ商品が少なく、基本的にすべてお客様のニーズに合わせて、個別にオーダーメイドで商品を作っているため、真にお客様のニーズに即したソリューションを提供しております。■少数精鋭の組織のため、専務や社長との距離が近く、意思決定にスピード感がございます。■大阪営業部は新生銀行の法人部門の中でも最も大きな組織です。■リモートワークやフレックスなど個人の事情に応じて柔軟に働くことができます。【働き方】■セルフ時差勤務、フレックスタイム制、在宅勤務、といった各種人事制度も充実しており、ライフステージやライフイベント等の制約を受けず、状況に応じて柔軟な働き方を選択することも可能となっております。【キャリアパス】・入社後は各プロダクツ部門への異動の可能性もあるほか、自発的な異動を行うことができる公募制度もあり、多様で専門的なキャリアを選択・構築することができます。

同社は、外国為替証拠金取引システムおよび、暗号資産証拠金取引システム等の金融システムのパッケージを開発し、金融系の事業会社様に納品、運用しているシステム会社です。同社ではFinTech事業の拡張・国内開発体制の強化を進めており、お客様の課題を理解し、最適なシステムやソリューションを提案できるFinTechソリューション営業職（マネージャー候補）を新たに募集いたします。??ポジション概要本ポジションでは、グループが展開する金融取引プラットフォームやDXソリューションの営業活動全般をお任せします。ただの無形商材の販売ではなく顧客のビジネスを深く理解し、最適なソリューションを設計・提案するコンサルティブセールスとしての役割が求められます。オフショアから国内体制へと移行するフェーズにあり、今まさに「営業組織」と「開発組織」の両輪を再構築している段階。成長期の中核メンバーとしてご参画いただけるタイミングです。【業務内容】・FinTechソリューションの提案（FX／暗号資産／システムトレード／バイナリーオプションなど）・顧客管理・レポーティング・バックオフィスシステムの導入提案・顧客企業の課題ヒアリング・要件整理・最適なシステム構成の提案・DX推進・Web開発ソリューション提案（物流・医療・不動産業界など）・FinTech業界やDX市場の動向調査、営業戦略の立案・プロジェクトリード（導入フェーズにおける社内外調整）【スキルアップできる環境】・FinTech／暗号資産など高い専門性が求められる領域で営業としての市場価値を高められる・システム知識を活かしてプロジェクトマネジメントや事業開発へのステップアップが可能・グループ内エンジニアや経営層と直接連携し、技術×事業の視点を磨ける・業務改善や自動化（RPA・生成AIなど）にも積極的に挑戦できる環境【この仕事で得られるもの】・金融・暗号資産といった急成長領域でのキャリア形成・安定した上場企業グループの中で、第二創業期のダイナミズムを経験・顧客・エンジニア・経営をつなぐ“事業プロデューサー的営業”としての成長・新しい提案を歓迎するカルチャー。経験よりも挑戦する姿勢を重視【配属先】 営業部４名（部長１名　メンバー３名）【求める人物像】・課題解決型の提案営業に挑戦したい方・経営層との対話や新規事業企画に関心がある方・金融×テクノロジー領域で専門性を高めたい方・顧客の潜在課題を発見し、解決策を論理的に提案できる方・技術的な内容を理解し、わかりやすく説明できる方・長期的なキャリア構築を同社で考えていただける方・新しい技術・市場トレンドへの学習意欲が高い方

■職務内容：新規開拓営業- マーケティング部門から連携される潜在顧客に対し、営業として初回商談からクロージングまでを一貫して担当していただきます。 商談は他部門のスペシャリストたちと密に連携しながら顧客課題を抽出し、最終的にはDX価値を経営アジェンダとして訴求します。- 担当領域：　　・大企業（売上高1,000億以上）■同社営業の魅力・ビジョンセリング、勝ち切る営業プロセスの習得-経費精算という商材は投資優先度の上げにくさ、関連役員の多さ、必然性の薄さという三重苦から、決して売りやすいものではありまん。これらを乗り越えられるよう、営業プロセス、手法、各種スキルが提供されますので、勝ち切る営業力を身に着けることができます。・同僚はもちろん"上司"も共に戦う同士-上司は"管理者"や"レビュアー"ではなく、どうすればうまくいくか共に考えてくれる同士です。また、営業個人の数字よりも、成長や目標達成に向けてどうすればよいか先人の経験から導いてくれる存在です。■求める人物像・外資系ITのTop営業を目指し成長したいというビジョンを持っている方-間接費管理という売りにくい商材を如何にして経営テーマに昇華するかを習得する必要があるため、同社営業として成長できれば自ずと外資系ITのTop営業を目指せます。・基礎を大事にしながら営業として譲れないこだわりを持っている方-同社営業としての基礎を固めた後に、今までの経験やこだわりを最大限活かしてDX価値を伝えていってください。・自走力がありながらもうまく周りを頼れる方-主体性をもって自ら発信していくことが求められますが、すべてを自身で完結することはありません。同社には同じビジョンを共有している、同僚や上司、各部門のスペシャリストがいます。困ったときはもちろんですが、顧客への最良の提案のために大いに頼りましょう。・世の中を変える営業に胸が躍る方-DX価値の気づきが浅い顧客がまだ多い日本において、難しさの反面、熱い魂とメッセージで導いた結果、顧客のDX成功は競争力強化に直結します。言い換えれば”世の中を変える”一端を担う面白さがあります。

江戸時代創業の外資系総合商社 コーンズ・アンド・カンパニー・リミテッド 保険代理店部門にて、自動車保険の手配業務をご担当いただきます。担当するのは高級外国車の販売台数国内トップクラスの実績を持つ グループ企業のコーンズ・モータースでの案件となります。【主な仕事内容】コーンズ・モータースでお車をご購入いただいたお客様向けの自動車保険の手配業務全般をご担当いただきます。■コーンズ・モータースの営業スタッフとの連携■保険会社とのやり取り■お客様とのやり取り　*コーンズ・モータースのセールスとの役割分担変更により今後、減少する見込み■保険会社システム（T-NET）を使用した見積、申込書作成支援、計上業務■書類受発送、契約データ入力、ファイリング等※社内外のやり取りは電話がメインです。その他、メールや対面でのやり取りも一部発生します。～補足～・コーンズ・モータースの営業スタッフが保険のご案内をする際の後方支援となりますが、場合によっては、お客様とのお電話やメールでのやり取りもございます。その他、契約内容変更（異動）などのメンテナンスもあります。・保険部門の外資系法人顧客の自動車保険の取り扱いも一部ございます。*将来、コーンズ・モータースへ出向・転籍の可能性もあります。【募集背景】定年退職者のリプレイス採用【組織構成】5名前後のチームに配属し、同じ業務を行うスタッフと一緒に業務に従事いただきます。【配属組織 保険グループの紹介】コーンズ・アンド・カンパニー・リミテッドは、1861年創業、160年以上の歴史をもった老舗の外資系商社です。今回、募集している保険部門は1864年に発足しており、現在は、長年蓄積した保険全般にわたる豊富な知識と経験を生かした保険の代理店として、リスクマネジメントから保険のコンサルティングまで、外資系企業を対象としたお客様合ったサービスを提供しています。・保険グループ全体：約40名程度・男女比率は3：７・新卒中途比率は２：８・平均年齢40歳（20代から60代まで広く在籍、新卒も定期的に入社しています。）・トップは外国人（男性）、部門長は日本人（男性）【取り扱い商品】■ 損害保険火災保険、動産総合保険、各種賠償責任保険、労災総合保険、団体傷害保険、団体所得補償保険、自動車保険、海上貨物保険 など■ 生命保険団体生命保険、団体医療保険 など【保険グループの魅力】■柔軟な労働環境・2024年度の平均残業時間は15時間（月）・在宅勤務制度：2週間の中で5日間まで在宅勤務可能（月の半分程度）・フレックスタイム制度：コアタイム10-16時（月の必要勤務時間は、営業日数ｘ8時間）・土日祝の勤務もありません。・産育休を取得したスタッフは全員復帰しています。■風通しのよい企業風土・役職、入社年次、年齢、性別等に関係なく、お互いが敬意を持ち、チームワークを大切にするフラットな組織を目指しています。・若い方でもやる気がある方にはどんどんチャレンジいただける環境です。・個人の裁量が大きく、自ら考えて行動できる方にとてもフィットします。【働き方】■フレックスタイム制導入中 (コアタイム10:00~16:00)※月の勤務時間は、稼働日数×8時間で調整■在宅勤務制度あり（週2回まで）※在宅、フレックスを利用し、残業をしない働き方を目指しています。■保険グループ平均残業時間：15時間/月(2024年度平均)【補足/オフィス紹介動画】https://www.youtube.com/watch?v=ug9ZknPobXw&t=1s

「クラウドとリアルの融合により製造業の新しい可能性を切り拓く」という部門ミッションのもと、日本を代表する大手自動車グループ向けのプロジェクトを全体俯瞰でリードし、ビジネスの拡大と顧客価値の最大化を実現していただきます。【採用背景】ここ数年、大手製造業に対し、クラウド・データ・アプリケーション領域において先進技術を活用したシステム開発プロジェクトを複数推進しており、売上・案件数ともに年平均40%以上の成長を継続しています。今後5年間でさらなる事業拡大を見据えた成長ロードマップを描いております。今回は、その中核を担うエグゼクティブセールスの募集となります。【具体的な職務内容】大手製造業の「コネクテッドカー」「スマートファクトリー」「スマートプロダクト」といった製造業DXの先端領域におけるアカウントセールスとして顧客深耕および新規提案活動を担っていただきます。単なるプロダクト営業ではなく、顧客の事業戦略や課題を理解し、クラウド・データ・アプリケーション領域の技術力を活かした提案を行うことで、顧客ビジネスの変革を支援していただきます。■主要顧客とのリレーション構築 / 維持■顧客の事業戦略や課題の把握、ヒアリングを通じた深耕営業■社内の技術チームと連携したソリューション提案 / プロジェクト立ち上げ支援■受注に向けた提案書作成、見積対応、契約交渉■顧客アカウントの中長期的な成長戦略の立案と実行■市場・業界動向のリサーチと新規ビジネス機会の発掘【同ポジションの魅力】■製造業の未来を描く構想力と業界インパクトの創出データ活用やクラウド技術を軸に、「スマートファクトリー」「スマートプロダクト」「コネクテッドカー」など、製造業の未来を象徴する領域で実践的な経験を積むことができます。従来の業務プロセスや現場の課題に向き合いながら、生成AIやデジタルツインといった最先端テクノロジーを活用したソリューションを構想・提案・実装することで、顧客のビジネス変革に直接貢献できるポジションです。将来的には他業界やモビリティ領域への横展開も見据え、業界全体に波及するインパクトを生み出すチャンスがあります。■技術に強い社内エンジニアと密に連携し、深い技術理解と提案力を身につけられる技術に精通したエンジニアが多数在籍しており、セールスとエンジニアが一体となって顧客提案を行う文化があります。日々の提案活動やプロジェクト推進の中で、最新技術への知識を自然と吸収できる環境が整っており、技術理解に基づいた高付加価値な提案力を身につけることができます。また、社内勉強会やナレッジ共有の仕組みも充実しており、セールスとしての専門性を高めるだけでなく、テクノロジーへの理解を深めていくことが可能です。■顧客との中長期的な関係構築を通じて、アカウント戦略の立案から実行まで一貫して経験可能本ポジションでは、顧客の中長期的な事業計画や技術戦略に寄り添ったアカウントセールスを担っていただきます。顧客の経営層や事業部門と継続的に対話を重ねながら、将来のビジネスモデルやサービス構想を共に描き、それに基づいた提案活動を戦略的に実行していきます。顧客と「パートナー」としての関係性を築く醍醐味も感じられるポジションです。【同社の魅力】■最先端の製品を取り扱える日本でまだサービスが始まっていないパートナーのサービスを取り扱うことも多くあります。最先端のテクノロジーに触れることで、多くの専門知識やITに関するノウハウをためることができます。■情報の発信/お問い合わせ増加同社は製品のセールスに加え、掲載記事が4万本以上に技術系オウンドメディアを運営しております。《オウンドメディア：Developers IO》https://dev.classmethod.jp/【参考サイト】■コーポレートサイトhttps://classmethod.jp/■採用サイトhttps://careers.classmethod.jp/■Developers IOhttps://dev.classmethod.jp/■クラスメソッド公式Youtubeチャンネルhttps://www.youtube.com/@classmethod-yt/videos

これまでのご経験に基づいて、最適なIT・デジタル技術活用の検討及び実現に向けた体制構築をリード頂き、お客様にご提案いただくポジションになります。【採用背景】新規顧客・案件の獲得が進みつつある状況ですが、今後、獲得した案件の実行及び更なるビジネス拡大を同時並行的に推進していく上では、IT企業や製造業でのキャリアのある即戦力となる営業人財や業務コンサルの増員が必要な状況であることから今回の募集に至ります。【具体的な職務内容】プロセス系製造業（食品・飲料・消費財、化学・素材等）が抱える社会・業界課題およびお客様の経営・業務課題に対して、お客様との関係性を構築しつつ、IT・デジタル技術を活用して解決する最適解を導き出す提案活動をご担当いただきます■最適なIT・デジタル技術活用の検討■実現に向けた体制構築リード■DX可・業務改善・業務課題に向けたソリューション提案■プロジェクトリード※ご経験に応じて適切な役割・フェーズからアサインさせていただきます。入社後は、OJT、OFFJT両面での育成サポート体制が整っております。【プロジェクト事例】■大手飲料メーカグループのデジタルプラットフォーム構築により、新しい顧客体験創出し、事業部門ごとの顧客データを一元管理し、デジタル施策をスピーディーに実現■大手生活用品メーカとの研究開発プロセスのデジタル活用により、プロセス短縮を実現■AI・IoTで豚の健康や発情兆候を判定するプロジェクトを開始し、養豚場の働き方を改善し、人手不足の社会課題の対応に貢献■電子カルテなど医療ビッグデータ活用によるがん患者臨床アウトカム評価の研究開始■トレーサビリティの透明性を高め、安全性向上、食品偽装問題の解決に寄与することを目指しているFood Techへの取組【組織構成】（※2024年8月時点）事業部102名20代～30代の社員も多く、若手、経験者採用の方々およびそれぞれの専門性・経験を活かしてひとりひとりが活躍している活気ある職場です。【想定残業時間】月平均20時間以内【出張有無・頻度】現時点では想定はありませんが、必要に応じて国内外の出張の可能性はあり。【想定役職】部長課長課長代理主任一般【同ポジション/同社の魅力】■国内トップ企業へのアプローチプロセス系製造業（食品・飲料・消費財、化学・素材等）のお客様の業界戦略の策定・実行ならびに日本を代表する大手製造業の戦略策定や戦略実行フェーズをご経験頂く予定です。■営業だけでない新規企画・企業協業機会も多数同社戦略の一部としてターゲット企業との協業による新規ビジネスの立ち上げ等のチャンスもある環境です。AI・IoT、デジタルマーケティング、サプライチェーン、マテリアルズインフォマティクス関連等新しい領域のソリューションを提案するケースが多いポジションであり、グローバル対応を含めた案件も増えております。■状況別に合わせたレベル別での提案・アプローチ『Foresight』起点でのアプローチに重点を置いており、事例紹介といった初段階からサービスのPoC/実装部分までレベル別に合わせた提案が可能で、全て一気通貫での実施が出来ます。複数回仮説検証を行っていくことで机上の提案でなく実現可能な形でアプローチをしていきます。《Foresightとは》業界の未来図をNTTデータなりに考えたうえでの提案を行っていく形のことになります。同社は業界のリーディングカンパニーと多数お取引をしている関係から業界全体を創造しやすく、これまでの実績も含めて提案を行っていくことが可能です。■最終的な課題解決・意思決定まで伴走出来る一般的な営業・コンサルティングでは提案して終わりの形が大半になりますが、同社は提案をフックに全社のSI/技術的部分にも繋げることを目的にもしており、長期的なお付き合い前提で最後の意思決定までお客様と伴走が可能です。

■概要VTuber事務所のグッズ販売を管掌するコマース本部のリテール営業のポジションです。全国を舞台にファンとのつながりを創り上げるメンバーを募集します。■業務内容・ 販路拡大・営業 : 全国の専門店や量販店等への公式グッズを取り扱って頂けるように導入提案・拡大。・ 販売促進・MD : 販売店と連携したイベントやポップアップストアの企画、グッズの提案、売場づくりのサポート。・ 在庫管理 : 販売店との在庫調整や発注アドバイス■ポジションの魅力・全国にファンとの接点を創り出す最前線のポジションです。・自分の提案が売上や行列という「目に見える成果」に繋がります。・販路選定・イベント企画・商品提案まで、裁量を持って事業を進められるポジションです。■求める人物像・同社のMISSION/VALUEに共感いただける方・自分の仕事で目に見える成果を出したい方・現場で働き、交渉し、形にするのが好きな方・ファンの熱量をリアルに感じながら仕事したい方・新しい挑戦にワクワクし、自己成長を楽しめる方・チーム内外で信頼関係を築き、プロジェクトを円滑に進める力がある方・常に自分から動き、結果にコミットする姿勢を持つ方■会社概要同は、世界最大級のVTuber事務所の運営をはじめ、世界で通用する新しいバーチャルタレントの文化の創出やメタバース事業を展開する次世代のITエンターテインメント企業です。同社が運営するVTuber事務所は、日本の他にも、インドネシアや北米に複数のバーチャルタレントが所属しており、様々なコンテンツをグローバルに配信しています。

同社の、HRMOS経費は、25年の歴史と強固な顧客基盤を持つ経費精算・請求書管理システムです。2000年に「eKeihi」という名称でサービスを開始し、2025年8月に株式会社ビズリーチに統合されました。今後の更なる事業拡大に向け、カスタマーサクセスを強化すべく、導入支援から活用促進・解約抑止・アップセルまでを担う、コアメンバーを募集します。【職務内容】HRMOS経費をご契約いただいたお客様に対する導入支援を主軸として、将来的にはカスタマーサクセス全般（活用促進・解約抑止・アップセル）へと業務領域を広げていただきます。単なる初期設定や操作説明にとどまらず、お客様の業務フローを深く理解した上で、HRMOS経費を活用したお客様の業務プロセス構築と運用定着までを支援するポジションです。■ 導入支援（オンボーディング）・お客様のHRMOS経費導入プロジェクトのマネジメント（本稼働に向けたスケジュール策定、タスク管理、およびご担当者様との折衝）・お客様の業務プロセス（申請・承認フロー、会計システム連携等）にあわせた要件整理と初期設定・HRMOS経費を活用したお客様の業務プロセス改善の提案■ 導入後のカスタマーサクセス・導入後の活用率向上支援および解約抑止アプローチ・お客様の課題に合わせた追加機能のアップセル提案・担当変更時の再提案やリレーション再構築■ その他ご経験と能力に応じて、以下のような業務をお任せすることも見据えています。・オンボーディングプロセスの型化および継続的な改善・モニタリング方法の構築および運用・お客様の声を起点とした開発チームへの機能追加/改善要望、および仕様検討への参加・セールス・マーケティング等と連携した新企画の立案・推進【ポジションの魅力】・事業拡大フェーズのため、自ら主体的に仕組みづくり・組織づくりに関わることができます。・カスタマーサクセス組織を再構築する過程のため、新しいカスタマーサクセスのあり方をつくることができます。・中長期的にご利用いただくことを想定したSaaSプロダクトのため、顧客満足を意識した提案・サポートができ、顧客の課題解決のやりがいを感じながら仕事をすることができます。・お客様の声をもとに、開発組織とともにプロダクト改善に携わることができます。

【採用背景】社会人事業本部が担う社会人教育事業領域は、労働人口の減少や人的資本経営の実現・情報開示の必要性などに伴いますますニーズの高まる領域であり、ベネッセグループの中でも最重要投資領域の１つと位置付けられております。今後は当事業の中核サービスであるオンライン学習プラットフォームUdemyのBtoB向けサービス「Udemy Business（以下UB）」の更なる成長を目指すとともに、人材育成領域に留まらない幅広いサービスを組み合わせながら、顧客企業の人・組織課題解決に向けて、総合的なソリューション提案ができることを目指しています。既存事業の拡大と新規事業開発の両面を圧倒的なスピードで成し遂げていくために、私たちのビジョン「大人が可能性と生きていく社会へ。」に共感し、ビジョン実現に向けて切磋琢磨しあえる仲間を募集いたします。＜ご参考＞事業部サイト：https://www.benesse.co.jp/lifelong-learning/60秒CM動画：https://youtu.be/5L6j0BFrxkk?si=xPUE1QIRyVPBmCCi【業務概要】インサイドセールスチームのマネージャー候補として入社いただき、戦略策定から施策の実行、戦略に紐づく組織体制再構築を担っていただきます。マーケティングチームが獲得してきた顧客リードに対して、商談を創出し、セールス部門に連携（トスアップ）するというインサイドセールスの基本的かつ現行業務の最大化に加え、AIなど最新技術を駆使し、全く新しいインサイドセールスを構築していくことを期待しています。＜ミッション＞社会人事業の成果最大化に向け、インサイドセールスを起点に、営業戦略の企画立案やマーケティング担当・セールス担当との連携体制強化を行う。＜業務詳細＞・インサイドセールス組織の戦略策定～実行・社員や業務委託メンバーのKPI管理、チームパフォーマンスの最大化・他部門（マーケティングやソリューション営業など）との連携＜扱っているサービス例＞https://hrpartners.benesse.co.jp/＜活躍している社員の特徴＞・顧客の課題を整理し構造化することが得意・顧客課題の解決に向けて、関係者を巻き込みながらステークホルダーと協働できる＜ご参考＞社員インタビュー動画（2024年12月作成時点の情報です）https://www.youtube.com/watch?v=TMjdze_2YR0＜入社後オンボーディング＞・共通のオンボーディングプログラムを受けていただきます。・入社1か月間は毎日OJT（トレーナー）と1on1があります。並行してチームMTGが週1回あります。・チーム合宿など必要なタイミングで出社します。＜働き方＞・在宅勤務と出社を組み合わせたハイブリッド勤務です。入社間もないころは業務や組織に慣れるため、出社頻度を高めています。・スーパーフレックス制を活用し、自身や家庭の事情を踏まえ業務設計・働き方をアレンジすることができます。＜こんな方におすすめ＞・日本のビジネスパーソンの学びと実践の文化を根付かせ、社会を大きく変える経験をしたい方・企業の人と組織の課題に対して取組み、世の中の先取の取組みをお客様と共に実現してみたいと考えている方・海外企業とのアライアンスを通じ、異文化組織との価値観共通や業務プロセスの連携などにより国際感覚を身につけたい方

■国内外のストラクチャードファイナンス案件や事業法人・金融法人向けローン案件を各プロダクツ部門やRMと連携してオリジネーションした案件を中央大手投資家や地域金融機関等の投資家等に対するディストリビューション業務を手掛けて頂きます。■各投資家とのリレーションシップ構築、各プロダクツ知識習得、ドキュメンテーションや資金決済等の事務手続き対応、外部・内部関係者との調整等々、幅広い銀行業務をカバーして頂きます。【詳細業務内容】・投資家ニーズの把握、潜在需要の掘起し・啓蒙、リレーション構築・醸成・投資家ニーズを踏まえた各ブッキング部門との協働による案件オリジネーション・個別案件の販売戦略の策定・投資家へのセールス活動（ピッチブック作成、案件説明、DD対応、等々）・クロージング作業（ドキュメンテーション、資金決済、等々）・クロージング後における投資家対応や案件モニタリング【案件規模】■融資案件への地方銀行の参加実績：5408億円※毎年右肩上がりに増えております。【配属部署】シンジケーション部 ファイナンス担当　30名程度※中途入行者の方が多い組織です。※シンジケートファイナンス担当は、ローンタイプにより以下の3ラインに分かれており、どのラインを担当頂くかは、希望と適性・キャリアを勘案し、ご相談の上で決定致します。■事業法人・公共担当ライン　5名程度■アセットファイナンス・LBO担当ライン　5名程度（不動産ノンリコースローン、Ship/Airファイナンス、LBOローン債券等のリパッケージローン(ABL)等）■国内外のプロジェクトファイナンス・非日系企業担当ライン　5名程度【入社後の立ち上がりイメージ】OJTからスタートしていただき、主担当とともに案件に携わります。ご経験・スキルに応じて3～6ヶ月で主担当として案件に携わっていただきます。【ポジションの魅力】■地銀とのリレーションが深く、99行の地銀のうち93行と取引をしております。■同グループとなったことで、グループ会社からの紹介案件がシンジケートローン案件を中心に増え、昨年度取引金額は一昨年度取引金額と比べ135％増です。特にSBI証券はIPO支援実績ナンバー1の証券会社のため、SBI証券がメイン先の企業が多く、同証券からの連携も多いです。新規上場した企業への案件が増え、これまでマンデートが取れなかった領域もカバレッジすることができております。■小規模の組織のため、トップまでの意思決定が早くスピード感もあり、裁量が大きいため成長できる環境が整っております。また、会社が掲げている「地方創生」にダイレクトに反映している部署であり、会社としてのプレゼンスも高いポジションです。■小規模な組織のため、トップまでの意思決定が早く、個々の裁量も大きいです。【働き方】働き方としては在宅勤務も活用しています。また時差勤務制度もあり、柔軟な働き方が可能となっています。休暇の積極取得も奨励しています。【キャリアパス】ご希望に応じて、プロジェクトファイナンスのスポンサーとの交渉や案件組成をしているチームへの異動やSBIグループへの出向など、幅広いキャリアパスがございます。

【募集背景】同社は、サーキュラーエコノミーやカーボンニュートラルの実現に向けた施設として、また地域の生活を支える基盤施設として注目の高い廃棄物発電事業において、溶融炉およびストーカ炉をフルラインナップしており、既に全国で50件を超える施設を納入・運営しているトップメーカーの一つです。今後も、廃棄物発電設備は老朽化更新や高効率化ニーズを背景に、自治体を中心に安定した需要が見込まれています。本ポジションは、地域社会の基盤を支える必須施設の営業として、顧客課題に向き合いながら、自ら考え提案していく裁量の大きな仕事です。また、将来を見据えた事業継続のため、長期にわたり当社で主導的な役割で活躍していただける人材を、即戦力となるキャリア採用にて募集します。【業務概要】・廃棄物発電施設に関する自治体営業（関東甲信越または東北）【業務詳細】・客先（自治体）との関係づくり、交渉等・見積や入札提案書等の作成・全国廃棄物処理施設営業に関する管理業務（営業企画、データ管理、間接業務対応等）【本ポジションの魅力】・サーキュラーエコノミーやカーボンニュートラルの実現に向けた最前線における営業業務。単純な商品売りではなく、地域ニーズを解釈した上で価格、技術、地域貢献、市民との接点業務、災害時の対応等を総合的に提案することができ、案件規模、影響度が大きい業務です。・PFI案件を得意としており、プロジェクトファイナンス関連知識を含め、幅広い業務スキルを習得可能です。【入社後のキャリアパス】1～2年は、OJTとして前任の営業担当者と伴走しながら、同社の営業手法、商品知識を習得いただきます。その後は担当エリアでの営業主担当として前線で活躍いただきます。【組織構成】環境営業室【働き方】・完全週休二日制・年間休日125日・所定労働時間7時間30分・リモート勤務可能・フレックスタイム制導入【同社の事業について】■環境・エネルギー脱炭素社会システムの構築に向けたソリューションを提案します廃棄物発電、再生可能エネルギー（バイオマス、地熱、洋上風力等）、汚泥資源化、コージェネレーション、石油・天然ガス開発、パイプラインといった各種施設・プラントの開発・建設・Ｏ＆Ｍや土壌環境修復などを通じて、持続可能な環境調和型社会の構築に貢献します。■都市インフラ鋼構造建築物のプロ集団として、社会に欠かせない「場」を構築します製鉄事業で培った鋼構造技術やエンジニアリング力をベースに、産業・都市の基盤となる建物を提供します。■製鉄プラント鉄鋼メーカーの品質を支える信頼のベストパートナーです製鉄会社から生まれた事業として、国内外における数々の製鉄プラントや関連設備の建設に携わり、産業と経済の発展に寄与してきました。50年以上におよぶ豊富な知識と技術・実績を活かし、高品質かつ環境・省エネに配慮した設備をご提供しています。■事業創出豊かな未来を拓いていく、新事業・新技術のパイオニアです地球環境やエネルギー、海洋資源などが直面する社会課題に応えるべく、新たなエンジニアリング事業と技術確立といったイノベーションの追求により、豊かな未来を拓いていきます。

【業務内容】■チームの営業戦略の立案と実行■営業メンバーの育成と組織マネジメント■マーケティングチームや事業開発チームとの連携■チームメンバーへの継続的なトレーニングとスキル向上の支援【期待すること】スモール事業本部では、ユーザーの会社設立支援を通じて、freee会計やfreee人事労務などのクラウドサービスを提供しています。今後はこれらのプロダクト以外にも設立時に必要な様々なサービスを提供するマルチプロダクトの戦略を推進していく予定です。上記の戦略を実行するためには、マーケティングから販売までのプロセスの見直し、新規プロダクトの販売戦略立案、顧客管理の運用、メンバー育成などの複数領域でのマネジメントが求められます。上記の戦略・戦略を高いレベルで実行し、ユーザーに対して付加価値の高いサービスを作り上げていくことを期待しています。【取り扱いプロダクト例】①freee会社設立：会社設立に至る支援を行います。会社を作る際には、書類準備や手続き、事業開始準備などお客様だけで行えないケースも多く、それらのサポートを行います。https://www.youtube.com/watch?v=ojopzT44MBI②freee人事労務：給与計算や労務管理を大幅に効率化。給与明細作成や年末調整、入社手続きから勤怠管理まで対応可能なサービスです。https://www.youtube.com/watch?v=Yc3I7ufB85A

【企業概要】同社は株式会社ラクスのIT人材派遣事業部門から分社化し、2018年に設立と至りました。設立以来、開発・インフラ・機械学習・QAなど専門技術に特化したエンジニア派遣サービスを提供し、1,100名規模の組織へと着実に成長を遂げています。【2026年4月、新たなステージへ】2026年4月より、同社はBREXAグループの一員として、新たなスタートを切ります。グループ内においても、高度な技術力と信頼性を兼ね備えた「ハイブランドカンパニー」の立ち位置を担い、1,500名体制へのさらなるスケールアップを目指しています。BREXAグループの強固な基盤と弊社の競合優位性を融合させ、IT人材業界におけるリーディングカンパニーを目指すとともに、エンジニア一人ひとりが長期的に成長し続けられる環境づくりをさらに加速させてまいります。【募集背景】同社はエンジニア派遣事業を展開し、親会社であるラクスから分社して以降、順調に業績を伸ばしてきました。1,500名体制に向けて、組織全体として優秀な人材の確保が重要な課題になっています。そこで、特に最前線の営業体制を強化し事業の成長を加速させていきたいと考え今回の募集に至りました。【仕事内容】エンジニア派遣事業の営業管理職として部門の管理業務全般（予算・実績の管理）やアサイン先の拡大を担っていただきます。また、メンバーの案件形成、商談、クロージングなどアサイン数が増えるようにマネジメントを行いながら、売上の最大化をお願いします。＜主な業務＞　・部署の統括/管理　・メンバーのマネジメント/育成　・営業KPIのプロセス管理/PDCA【ポジションの魅力】経営層に近い立場で、企業成長のダイナミズムを経験することができます。1,100名規模から1500名へ成長を目指す中で最前線の営業組織は課長から部長へ昇格した社員もおり、キャリアアップを臨む方にとってはポジションも生まれやすい為、魅力のある環境です。【組織について】エンジニア派遣事業の営業部は50名規模の組織になっております。派遣エンジニア事業の営業管理職としてご活躍頂きたいと考えております。

【期待する役割】・コンサルティングアプローチを起点とした最適なソリューションをお客さまに提供するため、多様化・高度化するニーズに対し真摯に取組むこと。・他グループ、他本部との連携をスムーズに行い案件を推進すること。・高いホスピタリティ意識で個々のお客さまに合わせたコミュニケーションを取り、お客さまの満足度向上に貢献すること。・情報、ノウハウをチーム、組織へ継続的に共有するなどチームワークの意識を持つこと。【業務内容】・機関投資家（企業年金、学校法人、事業法人等）への営業業務全般・お客さまへの情報提供やコンサルティング、運用提案に向けた社内関係者との協働（全体のコントロール）、各種報告書作成等の実務対応など【組織構成】・機関投資家フィデューシャリーマネジメント本部　第二部　15名【組織役割】・企業年金等のお客さまへの新規提案や既存案件に関する対応等を担当する営業部です。・新規提案においては、お客さまのポートフォリオ全体の分析～運用スタイルの分析などコンサルティングアプローチを強化。社内関連部署（運用フロント、ミドル・バックオフィス）と連携の上、お客さまにとって最適な商品提案を行うと共に、契約締結後の各種報告などで高品質なサービスを提供しております。・在宅勤務併用など社員のウェルビーイング向上を目的に良好なオフィス環境・多様な働き方を可能とする諸施策を整備しております。生産性の更なる向上と高品質な商品・サービスの提供等を目的にDXも積極的に推進しております。【会社概要】・国内トップクラスの営業収益・営業利益・運用資産残高を有する資産運用会社です。お客様の多様化・高度化するニーズに対応し、伝統的アクティブ運用のみならず、オルタナティブ運用（ヘッジファンド、インフラ戦略、不動産、プライベートエクイティ、プライベートデットなど）も含めた幅広い商品を提供しています。また、サステナブル、ESG投資にも積極的に対応しております。

～大手損保企業など同業界からの転職者多数活躍中！～【職務内容】■ライン管理職として、プロジェクト案件（主に再生可能エネルギー事業：洋上風力、陸上風力、太陽光等）に関する保険ブローカー業務、コンサルティングおよび新規開拓を主に担当していただきます。組織の成長・強化やマネジメントに従事するとともに、グループリーダーとして大規模プロジェクトの保険ブローカー業務、クライアントサポート、営業活動を牽引しつつ、自らもこれらの実務を直接担当・遂行していただきます。再生可能エネルギー関連の発電（洋上風力、陸上風力、太陽光等）を行うお客様に対するコンサルティング営業をお任せいたします。建設工事中や稼働後はリスクが大型化するため、大規模な案件を担当いただきます。【採用背景】需要増に伴う組織拡大により、戦力を補強するための採用です。当社はトヨタグループ向けの保険組成やリスクソリューション提供事業で培った豊富なノウハウを有しており、その知見を活かしてご自身のスキルアップが図れます。多様な業界出身の専門人材が在籍しており、他部署・他グループと連携して取り組む、ダイナミックな職場環境です。【このポジションの魅力】トヨタグループ向けリスクマネジメント事業で培った豊富なノウハウを保有しており、先輩社員からの教育を受けることも可能です。お客様の気づかない「リスクを見抜く力」を磨くことができる職種です。【配属予定組織】東京/プロジェクト保険部【求める人物像】・専門性：企業向け保険に加え、プロジェクトに関する技術的知見やリスクソリューションへの見識がある方、もしくは現在見識を持ち合わせていなくても、習得に大きな関心・意欲のある方・人間性：思いやりと協力の精神を持ち、信頼関係を築ける方。自ら率先して行動し、個人のためではなくチームや顧客のために貢献できる方・自ら思考、発言、行動し、前例のないミッションにも挑戦したい方。・拡大期にある組織での体制づくり、成長戦略の企画に関心のある方。【転勤の有無】当面無し。※ご意向を伺います

【募集背景】同社では、超音波を使ってお客様（エネルギー、石油化学、製紙、食品、飲料会社など）が保有するプラント設備の機器や配管の洗浄、汚れの付着予防等を可能とする、Deep tech（超音波照射） × IoT（リモート制御） × DX（照射制御最適化）技術を活用した、カーボンニュートラルに資する新たなサービスである、HiPEA EcoFUL（ハイパーエコフル）を展開しています。製紙業界や食品業界等、日本全国の幅広いお客様からの引合いに素早く対応するため、即戦力となるキャリア採用にて人材を募集します。【業務概要】・スマート洗浄システムの営業【業務詳細】・ターゲット企業の選定、コンタクト・企業への訪問、プレゼン・トライアルの計画（試算・資料作成含む）・結果報告・各種契約の締結・営業企画（市場分析等）【入社後のキャリアパス】入社直後は、上司が同行し営業活動を行う等、OJT／OFFJTを通して業務習得いただきます。入社半年程度を目途に、営業担当として前線で活躍いただきます。　※全国出張あり【本ポジションの魅力】非常に特徴的で競争力のある超音波技術等のリアルテック技術を用いてプラント設備の安定稼働を実現し、機会損失･エネルギーロス･環境負荷の低減による生産性向上とカーボンニュートラルへの貢献に加え、労働力不足の緩和といった価値を社会に提供できます【組織構成】スマート洗浄ビジネス室【働き方】・完全週休二日制・年間休日125日・所定労働時間7時間30分・リモート勤務可能・フレックスタイム制導入【同社の事業について】■環境・エネルギー脱炭素社会システムの構築に向けたソリューションを提案します廃棄物発電、再生可能エネルギー（バイオマス、地熱、洋上風力等）、汚泥資源化、コージェネレーション、石油・天然ガス開発、パイプラインといった各種施設・プラントの開発・建設・Ｏ＆Ｍや土壌環境修復などを通じて、持続可能な環境調和型社会の構築に貢献します。■都市インフラ鋼構造建築物のプロ集団として、社会に欠かせない「場」を構築します製鉄事業で培った鋼構造技術やエンジニアリング力をベースに、産業・都市の基盤となる建物を提供します。■製鉄プラント鉄鋼メーカーの品質を支える信頼のベストパートナーです製鉄会社から生まれた事業として、国内外における数々の製鉄プラントや関連設備の建設に携わり、産業と経済の発展に寄与してきました。50年以上におよぶ豊富な知識と技術・実績を活かし、高品質かつ環境・省エネに配慮した設備をご提供しています。■事業創出豊かな未来を拓いていく、新事業・新技術のパイオニアです地球環境やエネルギー、海洋資源などが直面する社会課題に応えるべく、新たなエンジニアリング事業と技術確立といったイノベーションの追求により、豊かな未来を拓いていきます。

動物病院にコンパニオンアニマル（犬、猫）の動物検査機器、検査キット、検査サービスの営業販売を行っていただくポジションです。同社は、コンパニオンアニマルの分野において世界で圧倒的なシェアを誇りますが、商品の魅力や機能で勝負する営業ではなく、お客様のニーズ、経営方針をヒアリングし、それに沿ったソリューション提案営業を行っていただきます。【具体的には】■新規営業　■学会等への参加　■経費管理 ■営業事務業務（顧客管理ソフトSFDCの入力、テリトリーマネジメント業務等含む）■業界や競合の動向等の情報収集（営業、学会にて）■営業スタイル：対面またはオンラインでの営業【担当エリア】担当エリア：熊本、鹿児島、宮崎、大分立地条件や担当施設数からメインは熊本県です。【評価制度】クォーター毎の達成率に応じてインセンティブの支給があります。成果に応じて評価を受ける環境で働きたいという方にはモチベーションとなる環境です。【魅力】★未経験でも1～2ヶ月の研修＋OJT研修でしっかり業務を指導する体制がございます。★未経験者が多く、フレンドリーな社風で馴染みやすい環境です。（車のディーラー・旅行営業・ソフトフェア営業・コントラクトMR経験者等）★入社後、半年はインセンティブ保証制度がございますので、安心して業務を覚えつつ給与アップを目指せる環境です！★基本的に転居を伴う転勤はなく、地域に根付いた動物医療の展開を目指して頂きます。

【期待する役割】主に国内のゲームソフトウェアパートナーとのパートナーリレーションシップマネジメントをご担当頂きます。同社ストアで特定タイトルをセールにかける際の売り上げ規模を伸ばす戦略方針を策定、実行頂きます。【職務内容】・取引先ニーズとSIE目標の合致点見極め、社内外の関係者を巻き込むプロジェクト主導 ・取引先からPlayStation向けのゲームソフトウェアの誘致 ・取引先に対してPlayStationのビジネス機会の訴求 ・グローバルチーム、幅広い関係部署と連携し、ゲームソフトウェアの確実な発売と売上最大化ビジネスのコーディネーション ・年間アカウントプランを実行し、チームの商業ビジネスをリードする ・シニアリエゾンとして、パフォーマンスの重要な指標であるパー??トナーの全体的な健全の責任者 ・アカウントの年間予算編成と四半期予測を主導し、市場、リリース予定、ビジネス全体の状況に関する社内の期待値の設定を支援 ・?パートナーの事業、ポートフォリオ、長期戦略ビジョンのあらゆる側面に関する包括的な知識を開発し、維持する ・パートナーにビジネス、プラットフォーム、ポリシーの最新情報を伝える ・パートナーのニーズを満たすために、外部および内部のビジネス計画セッションを所有および実行する（JBR、JBP、コンテンツライフサイクル計画、パフォーマンスレビュー、事後分析、および全体的なガバナンス） ・パートナー コマース チームとのアカウント調整を担当し、パートナー コマース チーム内の共同チーム メンバーとして、パートナー プランの確立と実行に携わり、市場の動向や変化する消費者需要を理解し、将来の市場ニーズを満たすために優先順位やアカウント プランを調整します ・オーナーシップとエンゲージメントを重視し、常にチームのメンターとして活動する文化を育む。優れた協調性とチームワーク力を備えたチームプレーヤーであること ・ Salesforceを通じて CRM の進捗状況を入力、監視、追跡します ※担当者数：1～2社を想定。 【組織構成】■組織人数：グローバルでマネジメント含めて約40名。■PlayStation向けゲームソフトウェアを開発、販売するパートナーとのビジネス窓口業務を担う組織として、北米や欧州のグローバルリーダーシップのもと、世界中のビジネス規模の大きなゲームパブリッシャーおよびデベロッパーとのビジネス窓口として社内外の連携を行い、パートナーとPlayStationの双方のビジネスを支えている。 ■米日亜それぞれにアカウントマネージャーを設けており、本社や現地ブランチとの窓口業務、商談・交渉・説明の実施、また社内のグローバルリーダーシップへの連携・報告を行う。 【働き方】■残業：20h程度　繁忙期は30h程度■リモート：週3～4回程度実施可■出張：海外出張年1－2回程度想定（個人差あり）。

【企業特徴】水処理装置事業を主力事業として、半導体及び液晶関連を中心に、各種用途向けの超純水製造装置及び排水処理装置の設計・施工・販売のほか、納入した装置のメンテナンス並びに装置に付帯するカートリッジフィルター、イオン交換樹脂等各種消耗品の販売、水質分析の受託等を行っています。半導体製造技術の高度化・微細化に伴う要請に応えるべく、原水中の不純物を除去する前処理から超純水製造工程までを一貫して構築するとともに、 環境負荷を軽減し、限られた水資源を有効に活用する水処理システムを提供しています。■ピックアップ事項：(1)業界随一の分析技術を誇ります。超純水製造装置事業を推進する高度な分析技術をはじめとして、業界に先駆けた世界初となる技術も数多く開発しています。(2)顧客のニーズに応え、グローバルな展開を行っています。競合他社に先駆け、韓国、台湾に進出。もちろん日本国内においても、顧客の要望に応えて営業拠点の拡充に努めています。(3)地域・ユーザー密着の体制をとっています。水質の高純度化、供給水量の拡大、環境規制への対応、短納期化、省力化等、多様化・高度化するユーザーの要求を的確に把握しております。(4)自己資本比率51.0%と企業安定性も高く、腰を据えて長期就労できる環境があります。【職務内容】半導体や医薬品の製造に欠かせない超純水製造装置の提案営業をお任せします。半導体メーカー、製薬メーカー、ゼネコン/設備会社、販売代理店への営業です。■顧客と超純水製造装置の使用の打ち合わせ(排水処理装置に携わることもございます)■装置設置予定場所の調査■設計部門への設計依頼■見積書作成■顧客への装置の使用の説明■メンテナンス/小工事の補助【働き方】初めは先輩社員との営業同行、サポート業務になります。ある程度製品知識が身についたら、単独での営業活動開始となります。1人10社程度を担当装置単価が百万円単位のものは既製品、千万単位のものはオーダーメイド品になります。

【仕事の内容】プライム上場である当社の倉敷工場にて溶射（金属やセラミックを吹き付け、部品表面を強く長持ちさせる技術であり、半導体装置や鉄鋼設備の部品保護などに使用される技術）の営業をお任せいたします。鉄鋼メーカーを中心とした既存顧客に対し、溶射技術による表面改質の提案営業を担当します。倉敷工場を拠点に、お客様の設備部品における摩耗・腐食などの課題を把握し、用途や使用環境に応じた最適な溶射仕様を技術部門と連携して提案。受注後は仕様確定、工程調整、納期管理、アフターフォローまで一貫して担います。単なる物売りではなく、技術を軸に顧客の生産性向上に貢献できる営業職です。【組織】倉敷事業所：70名程度／内営業11名【同社について】同社は長期に亘って高い成長率を維持しており、部門の成長に伴って中途採用を広く進めております。鉄鋼業界で経験豊かな人材とともに働くことで、世界に通用する技術スキルを伸ばすことが期待できます。また、先輩スタッフが指導・フォローを行ないますので、安心して働ける環境が整っております。

【業務内容】国内外のメーカー・大学・研究機関などの法人顧客に対し、電子計測器、環境試験機、電源機器などの専門機器を提案・販売する法人営業です。担当顧客は既存取引先が中心で、訪問や電話、メールでの対応を通じて、顧客の技術課題や研究開発のニーズを把握し、最適な製品・システムを提案します。メーカーと連携しながら製品の仕様確認や納期調整、導入後のフォローも行い、長期的な信頼関係の構築を目指します。【主な業務】■顧客への定期訪問および技術ニーズのヒアリング■適切な製品の選定とメーカーとの調整・提案資料作成■見積作成、受発注、納品対応■導入後のサポート（トラブル対応や定期フォロー）【取扱商材】電子計測器、電源装置、環境試験機、EMC測定機器などの理化学・電子機器を中心に、研究開発や製品評価に用いられる専門機器を幅広く取り扱います。自動車・電機・電子・大学・研究機関など多様な業界のニーズに対応します。【主要取引先】ソニー/キヤノン/パナソニック/トヨタ/日産/ホンダ/スズキ/マツダ/日立製作所/富士通/パイオニア/富士フイルム/リコー/東芝/日本IBM/TDK/東京大学/早稲田大学/その他、各官公庁・研究機関・有力民間企業 等（順不同）これらの取引先との関係を通じて、最先端の技術開発や製品製造を支援しています。【今後の取り組み】2025年3月期から始まる中期経営計画「INNOVATION 2030 Ver.2.0」において、以下の目標を掲げています。■売上高：1,250億円/営業利益：52億円/当期純利益：35億円事業活動を通じた企業価値の向上と社会課題の解決に向けて、関連するテクノロジーの発展に貢献することを基本方針としています。■専門性の高い7つの事業領域への拡大「次世代自動車開発支援事業、受託試験事業、EMC事業、二次電池試験事業、NI販売促進事業、理化学・各種試験・検査機器事業、ソリューションエンジニアリング事業」の7つの専門性の高い事業領域へ拡大していきます。■グローバル展開の強化海外ビジネスの売上高を2027年3月期までに350億円に拡大する目標を掲げています。これらの取り組みにより、同社は計測技術を通じて社会に貢献し、持続可能な成長を目指しています。

販売先対応、リレー ション構築から、協力工場への依頼、生産管理・調整、技術部門との連携を行っていただける営業兼生産管理の人材を募集いたします。 ■販売先対応 ・国内外の特装車、 農機、 二輪車メーカーが主な顧客。 ・既存先及び役員陣が関係取得した新規先への対応となります。 ・顧客ニーズを受け、 提携先工場へ依頼し、 納期やコスト調整を行っていただきます。 ■仕入先対応 ・台湾、中国、 ベトナムなどアジア圏の提携工場に製造依頼をしています。 各工場の仕入れ価格の管理や月々の出荷数の管理、 各工場の在庫品の確認、 また、新規開発商品の見積もり作成や工場の新規開拓など ・現地協力会社(中国・ベトナム)、品質技術、生産管理課と連携し、生産マネジメント を行う ・品質確認や価格交渉、 打ち合わせや監査対応等で海外出張が生じます。 ■出張について ・国内出張: 国内では東海地方が一番多く、次いで明石市や姫路市などの兵庫県の西エリ ア。 関東地方 1~2社程。 ・海外出張: 仕入先との打合せやリレーション構築のため、 海外出張も発生します。 ・協力工場は中国、台湾、 ベトナム (拡大中)が中心であり、 他アジア諸国にも提携先を広げる計画です。 (月1程度/年 10~15回) 【当社事業内容】自動車用車輪の設計から製造販売までを手掛ける自動車部品メーカーです。 主にATV・ UTV車装着するホイール開発を得意としております。 ・高強度小径ホイール・自動車・特装車用ホイール等のメーカー向け製造販売 ・国内外の農機メーカー、 自動車や特装車メーカーが主な顧客。

コールセンター業界向けソリューションの導入を技術面から支援し、顧客の課題解決と事業成功を実現することが本ポジションのミッションです。営業・CS・プロダクトチームと連携しながら、技術的知見に基づく提案・設計・導入支援を行い、顧客ニーズとプロダクトの橋渡し役として、より良い顧客体験の提供とプロダクト価値の最大化に貢献します。【具体的な業務内容】■コールセンター業界向けのプリセールス活動全般（営業同行、ヒアリング、要件整理、提案支援）■顧客ニーズとプロダクト機能のギャップ分析、導入方針の提案■コールフロー（IVR/キューイング構成など）の設計支援■コールセンター顧客に対する技術的説明・運用提案■社内のセールス・CS・プロダクトチームとの連携による案件推進■顧客要望や市場トレンドをもとにしたプロダクト改善へのフィードバック■業界ごとの提案資料・デモ環境・ナレッジの整備・標準化の推進【本ポジションの魅力】■このポジションの最大のやりがいは、コールセンター業界における複雑な業務課題に対して、技術的な知見を活かして最適なソリューションを設計・提案し、顧客の事業成功に直接貢献できる点にあります。プリセールスの段階から顧客と向き合い、要件定義やコールフローの設計をリードすることで、単なる製品導入にとどまらない本質的な課題解決が求められます。さらに、セールス・CS・プロダクトと密に連携しながら案件を推進する中で、チームを横断して価値を創出するダイナミズムを実感できます。■また、現場からのフィードバックをプロダクト改善に反映させる機会も多く、顧客の声をプロダクト進化に繋げられる点は、ユーザー視点を大切にする方にとって非常に魅力的です。ナレッジ整備や提案の標準化といった業務では、自身の経験を組織全体に還元し、長期的な価値を生み出す役割も担えるため、やりがいと成長を両立できるポジションです。

オンライン商談を中心とした、新規顧客に対する営業活動を行います。【具体的な業務内容】■Inside Salesより商談がトスアップされるので、事前準備として公開情報や架電の音声などを元に情報収集・仮説構築を実施■商談の場では、検討の背景のヒアリング、課題の深堀り、解決提案のプレゼンテーションといったソリューションセールスを行う■検討を進めたい見込み顧客に対し、2回目商談や電話・メールなどを活用した追客や、稟議のサポートなど行うことでスムーズな意思決定を支援■導入が決まると、後続のCS部門へ引き継ぎを行う

同社が幅広くICTサービスを提供している大手自動車メーカーおよび関連子会社のアカウント営業もしくは、自動運転シミレーションに関連する同社ソリューションのセールスをご担当いただきます。●大手自動車メーカーおよび関連子会社の情報システム領域において、ご要望のヒアリング、　システム提案から運用保守に至るまで、社内外のメンバを巻き込みながらDX推進をご担当いただきます。●同社の自動車業界への戦略ソリューション（自動運転シミレーション）のセールスを担当頂きます。【同ポジションの魅力】期待する業務を遂行頂くことで、自動車業界を中心としたユーザ企業の最新ニーズに対応するための最新技術や同社アセット・知見の向上や、同社内の有識者・関連組織とのリレーションの構築が図れます。また超大手企業とのビジネス創出の為、コミュニケーションスキル・ネゴシエーションスキルなどのセールススキルの向上にも大きく期待ができます。将来のマネジメント候補としての登用を検討します。【部署からのメッセージ】同チームは、キャリア採用メンバーも多く多様な人材が揃っております。また、一つのお客様を担当しているため、チームセリングが基本となるためコミュニケーションが重視されることから、風通しの良い組織つくりを心がけております。

三井物産ロジスティクス・パートナーズ株式会社のREIT（日本ロジスティクスファンド投資法人）を中心に、グループ傘下のREIT・ファンドが保有する物件のリーシングを担当していただきます。（物流リーシングが全体の9割ですが、残り1割は多様なアセットを取り扱うため、ホールディングス採用となっております。）【業務内容】・リーシング戦略の立案、案件進捗管理・既存物件のテナントリーシング業務（新規契約、更新契約）・開発案件、新規取得案件のテナントリーシング業務・物件売買に係る媒介業務・上記に付随する業務全般【配属部署】業務部リースアンドトランザクション室※主に子会社である三井物産ロジスティクス・パートナーズ㈱のREIT保有物件の　リーシング対応となります。【求める人物像】・社内外関係者へのリスペクトを持って業務遂行できる方・組織のミッションを自分事と捉え、責任感を持って完遂できる方・チームメンバーと協働し、コミュニケーション良く業務遂行できる方・自ら課題を見つけ出し、その解決策を考え抜く力がある方

【期待する役割】アジア地域向け/北米地域向け/欧州地域向けにICT・自動車用コネクタの海外営業をお任せいたします。※経験/希望により適性を判断し、担当地域/業界を決定します。【職務内容】・製品開発進捗管理、出荷/納期管理業務・顧客情報収集、製品企画/販売戦略立案、海外販売会社支援【配属予定組織】■第三営業本部 （国内、欧州、自動車）※コネクタ営業部門は、営業企画本部と第１～第５のコネクタ営業本部で組成されています。※営業本部は業界と国内・海外市場によって、それぞれ第１～５まで本部が分かれております。【働き方】■同社月平均所定外労働時間：22.7時間■有給休暇の平均取得日数：16.0日【同社について】■グローバル展開と高い品質・技術力を保持しており、海外売上高比率は7割以上を占めています。■同社の事業の柱であるコネクタ、インターフェース機器、慣性センサの展開先は航空宇宙から自動車、ICT機器に至るまで幅広く使用されており安定した収益構造です。大手セットメーカー様を顧客として非常に安定した顧客基盤を持ち、自己資本比率は70％を超えています。■人事制度においては上司との風通しを重視した評価制度を実施、福利厚生ではスポーツセンターや社員食堂の整備（昭島事業所）、社内診療所や育児アシスト制度、カフェテリアプランなど充実しています。■平均勤続年数：17.5年（2019年度）

◆ICTソリューション営業として、　主に自治体の顧客が抱える課題をICTで解決するソリューション提案営業に従事していただきます。【募集背景】増員自治体システム標準化の取組みやクラウドシフトの流れを受け、DXをはじめとした新規ビジネス創出、営業活動のエリア拡大を目指して行きたいと考えています。また比較的若いメンバーも多い組織のため、自治体営業の経験値・実績を活かし、組織を牽引するメンバーとして主体的な業務を担っていただける方を募集します。【部門概要】関東圏の自治体のお客様を担当しています。主に業務システムやNW/PCを主体としたインフラ全般に係る課題解決、入札対応から運用保守のお客様サポートを行い、自治体様のDX推進を支援するプロフェッショナル集団です。【部門ミッション】「ITにより自治体の業務を支え、社会貢献を加速させる」ことが私たちの使命です。課題解決型のソリューション提案を軸に、安定化と業務変革をもたらすことで、よりよい自治体となるよう、お客様を伴走し、住民サービス向上に寄与します。自治体営業としてのノウハウや実績を作りあげることで、今後エリア拡大の先鋒を担う役割もあります。 【主な担当業務】顧客課題ヒアリング・改善提案をはじめとしたソリューション営業として案件創出、プロダクト・ソリューション提案販売、顧客サポートを行って頂きます。具体的には、自治体顧客に対する企画・提案活動含めた営業全般業務（顧客課題の抽出、改善ソリューション提案、入札、導入、運用サポート他顧客フロント業務）から、社内数字予実管理、事務オペレーション全般業務を担当いただく予定です。自治体顧客ルールに基づいた対応（入札等）に則り、自律型人材として主体的に業務を推進していただきたいと考えています。 【案件事例】https://tsuzuki.jp/casestudy/pref-kanagawa/【キャリアパス】自治体営業のエキスパートとして社内外で活動の幅を広げていただき、部門リーダ、管理職（課長)へと、段階的にキャリアアップいただけます。

【業務内容】・テーマパークやアクティビティ、グルメ、ツアーなどの商品の集客UPのためのプロモーション企画の立案・提案～実行・新規開業施設や、新規商品獲得のため営業～契約締結、コミッションの交渉・既存サプライヤーとの関係維持のため、現状の分析～改善までの提案【具体的には】・担当エリア内の施設入場チケット、交通系チケット、アクティビティ商品の調査から提案、アフターフォローまで一連の業務を担います。・営業業務だけでなく、マーケティングチームと密に連携しキャンペーンを実行するなど、幅広く活躍できます。・これまでの営業経験やスキルを思う存分発揮できる環境です。裁量権も大きく、主体性を持って働くことが可能。また、データ分析、マーケティング、ITなど新しいスキルを身に着けることもでき、キャリアアップも目指せます。※エリア・種類ごと担当を分担します。（関東～東北エリア、関西エリアなど。）※営業活動は日本語で行い、本部とのやりとりは中国語、または英語を使用します。★ツアー＆チケット部署の具体的な仕事内容とは？日本各地にあるテーマパークや観光施設、各種外国人向けの交通券などを仕入れ、『Trip.com』で販売をします。販売をスタートできたら、売上を伸ばすため、同時に各施設・サプライヤーの現在の問題点も解決できるように一緒に取り組んでいきます。集客を最大化することが重要なミッションですが、それと同時に地域の活性化などにも貢献できる、大変やりがいのあるお仕事です！

■法人営業業務にて、情報・データを活用した最先端の営業現場改革の推進を担当いただきます。■法人営業各部署やグループ各社が有するあらゆるデータのデータマネジメントを行い、その集約と蓄積を通して高度でサステナブル、競争優位な営業体制を目指しています。■新たな企業分析プラットフォームを本チームで構築し、営業現場へ提供していくことも推進しております。【詳細業務】・ビジネスサイドにおけるアプリケーション開発・運用保守業務→Salesforce、自社開発アプリ、AWSインフラ管理等・ベンダーと協業した開発、運用推進・法人営業業務フロー改革、企画立案、推進・生成AI活用による銀行法人営業業務の高度化、効率化・データ分析およびマネージメント、ＲＭ向けデータ分析ツール作成【ミッション・部署の役割】法人営業業務を推進していくために、データをもとに業務の高度化や効率化を推進していくことがミッションです。・効率化：それぞれの担当で俗人化した業務をデータやシステムを作って分析、管理。・高度化：データ分析ツールを提供することや生成AI活用で従来の融資や投資ではできなかった領域を攻めていく。【使用システム】・セールスフォース・独自開発したAWS上の財務情報の管理・分析するシステム・Excelで作った地銀分析ツール【配属先】法人営業戦略部（5名）・部長ー統括次長ーメンバー3名・うち中途入行者：4名・年齢層：33歳、40前後3名、60歳以上の嘱託社員1名【働き方】出社主体ですが、必要に応じて在宅勤務や時間単位休暇も活用いただけます。フレックスタイム制適用部署となっております。【キャリアパス】ご希望や適性に応じて、企業全体のDXや生成AI活用を推進しているグループデジタル戦略部やシステム部門等へのキャリアパスもございます。【魅力ポイント】■ビジネス部門における上流工程の意思決定に携わることができます。■法人営業業務にて、情報・データを活用した最先端の営業現場改革を実施する重要なポジションです。■組織自体がコンパクトでフラットなため、常務や専務との直接のディスカッション機会が多く、マネジメントとの距離が近いため、裁量が大きいポジションです。

【職務内容】本ポジションは、100%子会社へ出向いただき、Axcelead Drug Discovery Partners株式会社のセールス担当として、案件受注、協業に向けた顧客との商談を実施いただきます。・Axcelead Drug Discovery Partners 株式会社（以下、ADDP）の顧客窓口として、案件受注や協業に向けた顧客との商談を行う。・商談にあたっては社内外の関係者と信頼関係を構築し、調整、協調、連携を通じて、お問い合わせから契約成立までを効率的かつ遅滞なく推進する。・顧客の要望を的確に把握し、要望にマッチした提案（見積や協業スキーム）を社内関係者とともに作成し、顧客に提示する。・当社の事業内容やサービス概要を顧客に紹介し、新規顧客を開拓と共にビジネスチャンスの拡大に努める。・創薬研究における知識、創薬業界のトレンドを継続的にインプットし、営業活動に役立てる。・商慣習を理解し、安全衛生、行動規範、コンプライアンスを遵守し、営業活動を行う。【部門からのメッセージ】当社は日本の製薬業界では初の総合的創薬ソリューションプロバイダーです。医薬品創出に関わる国内外の製薬企業、バイオベンチャー、アカデミアや公的研究機関など多種多様なプレーヤーの皆様に対し、創薬エコシステムのハブとして最適なソリューションとサービスの提供、幅広い疾患領域において初期探索研究から候補化合物の最適化、さらには臨床開発への橋渡しのプロセスまでワンストップショップサービスを提供しています。Business Development部門は、顧客に寄り添い、社内外のメンバーとの議論・連携・調整を取り進めるとともに、顧客が直面する課題に対する最適なソリューションを積極的に提案することで、創薬研究におけるイノベーションを推進しています。セールス担当者は、新規顧客の開拓を進めるとともに、ご依頼を受けた顧客のニーズを的確に把握して研究計画やお見積り策定をリードし、顧客にとって最適な提案を行います。国内だけではなく海外のお客様とのお取引も増えており、今回増員の募集をすることとなりました。私たちとともに成長し、新たなビジネスに夢と情熱を持ってチャレンジできるバイタリティ溢れる人材を求めています。

【職務内容/ Job Description】・業績管理情報から主要KPIに関するデータの収集・分析・管理・営業チャネルの特性に応じたデータ加工・分析を実施・データの収集・管理する方法の効率化を検討・実行・営業の成長に貢献するセールスツール開発、レポーティングシステム開発（BIツール,SQL,VBA等を活用）・データを根拠とした課題解決と意思決定を支援する業務【ポジション魅力ポイント/Position Attractive Points?】・営業業績を主に社内中の各種データが集まってくる・業務上、最先端のツールをいち早く活用できる

MSエネルシアは、三井物産と住商グループの強力なバックボーンを持つエネルギー資源専門の商社です。世界中からの石炭やバイオマス燃料の調達を通じて、日本の大手メーカーにエネルギー資源を届けています。◆◇◆ ポジションの魅力 ◆◇◆数十億円規模の大規模案件を早期から経験可能！グローバルな調達・営業活動で英語力と交渉力が磨かれる三井物産・住商グループのネットワークを活かした安定基盤＆挑戦機会エネルギーという社会インフラを支えるやりがい【仕事内容】石炭およびバイオマス燃料の海外調達・国内販売をお任せします。▼具体的には…化学・製紙・セメント・電力業界など国内大手顧客への営業オーストラリア、インドネシア、南アフリカ、コロンビア等からの仕入れ交渉船積手配や輸送スケジュール管理（貿易実務担当との連携）海外出張あり（年3～4回、1回1週間程度）【取り扱い商品】一般炭、バイオマス燃料（今後の再エネ需要にも直結！）【配属部門】※ご希望やご経験に応じて配属を決定第一部：豪州・インドネシア炭（一般産業向け）第二部：南アフリカ・コロンビア炭など第三部：バイオマス燃料、新規事業開発【働く環境】残業：月20～30時間程度在宅勤務制度あり（週最大2日）

【業務内容】バイオ製品（医療用コラーゲン・ゼラチン、iPS細胞培養基材など再生医療に不可欠な素材）を国内外の医薬系メーカー・代理店へ販売しています。さらに、展示会や学会への出展を通じて新規顧客の開拓にも積極的に取り組んでいます。ケミカル製品については、樹脂業界を主な対象として技術サポート営業を展開し、クライアントの用途やニーズに合わせた最適な製品提案を行っています。【具体的な業務内容】・バイオ製品（医療用コラーゲン・ゼラチン、iPS細胞培養基材等）の法人営業（国内・海外問わず）・ケミカル製品（樹脂・高分子材料など）の技術サポート営業・展示会・学会への企画・出展、プレゼンテーションによる自社製品のPRおよび新規顧客獲得・既存・新規顧客との日常的なメール対応、製品情報の提供・取引先企業・代理店への訪問：自社製品の説明、提案プレゼン、現場でのヒアリングなど・顧客からの技術的な質問、要望への対応（社内の技術部門・研究職との連携あり）・市場動向や顧客ニーズのヒアリング、継続的な関係構築と情報収集・海外出張（年数回）：現地クライアント訪問や展示会参加など

アクサ生命には３つの営業チャネルと、それらのチャネルを有機的に結び付け、新たな付加価値とビジネスモデルを創出する役割を担うMCVP（Multi Channel Value-up Programの略）チャネルがあります。MCVPチャネルではMarketing Partnerと呼ばれる企業・団体との協業や、地方自治体・健保組合・商工会議所と連携による健康経営の普及・促進を通じて、社会課題の解決を図るとともに、新規マーケットの開拓と既存マーケットの深耕を促すことで営業チャネルの業績を下支えしています。・MCVP（Multi Channel Value-up Program）ビジネスモデルの推進・新たなマーケットの開発・深耕を推進することで、クオリティの高いリードを創出・高い顧客満足度の獲得とともに、公益と利益を高い次元で実現・コンプライアンスを遵守し、効率的な業務運営を実践【業務内容】業務の内容はほぼ一緒で、リード営業となります。大企業、官公庁、自治体等にライフマネジメント®の切り口などで、セミナービジネスを推進し、受注できたセミナーを各営業チャネルに実施依頼し、その後各チャネルで個別相談に結びつける、というものです。マーケティングパートナーとのリレーションシップの構築が求められます。2部（東京）については、「生産性の低い仕事の見直し」も業務に含まれます。【スキルセット】保険未経験、営業未経験でも可（もちろん経験あれば尚可）。第2新卒可。社会人としてのマナーは必須。中長期的にパートナーと信頼関係を結ぶことのできる誠実なお人柄の人物を求めます。積極的で外交的な方、先を予測して行動できる方を求めます。細かい保険の専門知識はそれほど必要なく（現時点では）、コミュニケーション能力を重視します。PCは通常程度にワード、エクセル、パワーポイント（資料のカスタマイズあり、一から作ることはほとんどない）※現場の生コメントを借りますと、誠実に頑張る人、とのことです。【働き方】在宅勤務可能です。（会社ルールと同様：週2日、月間半分は出社）在宅勤務手当（月5000円）支給フレックス制はありません。（9－17時）月に一回程度の出張があります。① は東日本（関東、北陸、東北、北海道等）、②は西日本（関西、中部、中国、四国、九州等）が担当エリア近年減少傾向ではあるものの、月に1回程度セミナーで休日出勤が発生する可能性がありますが、振替休日はしっかりとれます。休暇は取りやすい環境で、上司自らが率先して休暇を取得しています。転勤は今のところ可能性としてほぼないですが、拠点は北海道、大阪、北九州にあるため、絶対にないとは言い切れない。【このポジションの魅力】営業手当あり入社後は上司や先輩などが独り立ちをサポートします。MCVP（Multi Channel Value-up Program）の名前のとおり、チャネル横断、各チャネルとの密に連携するので、アクサの営業全体が見えやすい。将来的には新しいビジネス、マーケットを作ることにチャレンジする可能性もあり。MCVPという同業他社にはないアクサ独自の組織で、ライフマネジメントや健康経営など、社会に貢献できる考え方をベースとした経験を積むことができます。

同社にて以下業務に携わって頂きます。【具体的な業務内容】・オンボーディング：「プロダクトが業務フローに組み込まれ、継続的に利活用される状態」を迅速に構築するための導入・運用支援・顧客属性に応じたオンボーディング体制の整備・構築・オンボーディングデータを元にしたカスタマーサクセス戦略の構築・改善・オンボーディングデータの分析およびフィードバック（to マーケティング/IS/FS/開発チーム etc...）・アダプション期のアプローチ（ex.クロスセル案件のトスアップ）【ポジションの魅力】・爆速開発により進化し続けるプロダクトに携われます（既存＝2w単位での大型Update、新規＝半年に1つペースでリリース予定）・過去に類をみない速度で開発されるプロダクト群のため、価値の届け方に工夫余地が多くあります・数多の機会が生まれ続ける事業環境のため、実績および社内外からの信頼次第で様々な機会に挑戦出来ます

当社ERPパッケージの導入フェーズにおける「システム導入支援」をお任せします。お客様環境に合わせた設定、検証、操作案内、トラブルの調査等、社内コンサルタントと連携を通じて、技術的なサポートを行うポジションです。製品を実際に操作しながら知識を深められるため、業界未経験の方でも挑戦しやすい環境です。経験を積むことで製品知識や業務理解が広がり、将来的にはコンサルタント職やマネジメント職へのキャリアアップも可能です。【主な業務内容】・導入中のお客様に対する、アプリケーションの設定・検証・ドキュメント作成などの支援・運用中のお客様に対する、アプリケーション運用などの支援【本ポジションの魅力】・「言われたことに応える」だけでなく、「考えて応える」サポート職・顧客課題の解決を通じて、論理的思考やシステム理解が深まる・大企業（導入実績：大手ゼネコン、学校法人、大手鉄道会社 等）を相手に経験を積める・未経験歓迎、キャリアパスとしてコンサルタント職やマネジメント職も視野に入れられる☆導入先：主として従業員数1000名以上の大企業（国内）　※導入実績：大手ゼネコン、学校法人、大手鉄道会社　等

事業が拡大しご契約いただくお客様への対応も増えており、サクセスチームも大きく拡大しています。【業務内容】まずはメンバーとしてご活躍いただき、実績に応じてカスタマーサクセスチームのマネジメントをおまかせしたいと考えています。【具体的には】■カスタマーサクセスのKPIプロセスの設計■目標設計と運用、日々のモニタリング■NPSなど重要指標の向上のための施策立案、実行【本ポジションの魅力】■自らの裁量権で、組織を大きく成長させる経験が得られます。■経営陣と近い距離で、意思決定スピードの速さも実感いただきながら、マネジメント職としてのキャリアを築けます。■サービスは急成長中。マーケットからの期待はもちろん、その需要も大きく、ダイナミックにサービスが成長していく過程を手触り感をもって味わえます。

事業が拡大しご契約いただくお客様への対応も増えており、サクセスチームも大きく拡大しています。そのサクセスチーム全体を管掌するディレクター職を募集します。【業務内容】カスタマーサクセスチーム全体の統括マネジメントをおまかせします。サクセスチームNPSの向上、アップセル／クロスセルの目標を達成するための全体戦略策定と実行をおまかせします。【具体的には】■カスタマーサクセスの全体戦略策定■重要指標からKPIへ落とし込み各チームの行動様式を策定■セールスプロセスにおける各部門との調整■プロダクトへのフィードバックの取りまとめなど開発/PdM/PMMとの調整【本ポジションの魅力】■自らの裁量権で、組織を大きく成長させる経験が得られます。■経営陣と近い距離で、意思決定スピードの速さも実感いただきながら、マネジメント職としてのキャリアを築けます。

当社では建設業界に特化したマッチングサービス（職人・協力会社のマッチング支援、正社員採用支援）をコア事業として活動を行なっています。本ポジションでは、まずはメンバーとして実績を出し、マネジメントの候補となる方を募集しています。【具体的な業務内容】■インバウンドからの新規顧客獲得■営業戦略の立案、実行計画策定（新規リード創出からクロージングまでの全フェーズ）■営業体制の組織構築【募集背景】当社サービスのセールスチームは、急拡大し、今後さらなる体制強化を予定しています。営業活動の具体的な戦略立案・実行およびマネジメントを担い、チームの力を最大化させる牽引力のある方を求めています。【本ポジションの魅力】■自らの裁量権で、組織を大きく成長させる経験が得られます。■経営陣と近い距離で、意思決定スピードの速さも実感いただけます。■サービスは急成長中。マーケットからの期待はもちろん、その需要も大きく、ダイナミックにサービスが成長していく過程を手触り感をもって味わえます。

【業務内容】当社の営業は、顧客・技術部門・社内の関係者をつなぐ“案件の起点”として、運用自動化プロジェクトを前に進める役割を担います。① エンタープライズ営業（新規／既存）- 大手企業への提案活動（直販）- 既存顧客への追加提案・活用拡大- システム運用に関する課題ヒアリング- 自動化シナリオの企画、提案書作成② パートナー営業（アライアンス営業）- 代理店・SIerとの協業推進- パートナー企業の開拓・活性化- 共同提案・商談の推進③ 技術連携／プロジェクト推進- プリセールス・技術チームとの共同提案- 要件整理・PoC などの技術フェーズの調整- 案件進行における社内外関係者のコーディネート- 顧客の声・市場ニーズの収集、プロダクト改善へのフィードバック【入社後のイメージ】当社では、技術知識がなくても段階的にキャッチアップできるよう、以下の流れで育成を行います。- 1ヶ月目：基礎理解 自社プロダクト・過去事例の理解、営業／SEとの同席、Kompiraトレーニング受講など、基礎を固めます。 - 2～6ヶ月目：実戦フェーズ 大手パートナーの販売支援、新規リード対応、課題解決型の提案資料作成、技術部門との連携強化を行い、提案プロセスに習熟します。 - 6ヶ月以降：自走フェーズ 主要パートナーとのビジネス拡大、複数顧客の営業戦略の策定・実行、AIを含む自動化提案などを主体的に推進します。 段階的に経験を広げ、半年～1年でエンタープライズ／パートナーセールスとして自立できる設計です。【このポジションの魅力】 1｜未経験からエンタープライズ営業に挑戦できる当社の取引先のほとんどは大手企業であり、未経験からエンタープライズ営業としての経験を積むことができます。参考：導入企業一覧（https://www.kompira.jp/） 2｜パートナー営業の経験を積むことができる一人の営業担当としての営業活動のみではなく、パートナー開拓やアライアンス推進もミッションに入っており、営業としての引き出しが広がります。 3｜“営業 × 技術”で提案をつくるコーディネート型のセールス*プリセールス・技術チームと二人三脚で案件を動かすため、一人営業にならず横の連携を行うことでITの知見やソリューション営業としてのスキルが身につき、キャリアが広がります。 4｜プロダクト競争力が高く、良質なリードが安定して入る環境新規電話やテレアポ主体ではなく、パートナー経由や問い合わせによるリードが8割以上となっています。 5｜プロダクト改善に関与できる顧客の声を直接プロダクトに反映できるため、営業でありながら事業づくりにも参加できます。【チーム体制】- 配属予定：セールス＆マーケティング部（S&M部）内のセールスチーム- 部門構成：全8名 ・セールス：3名 ・コンサル：1名 ・マーケティング：3名 ・営業事務：1名- 営業戦略の立案から実行、マーケティング業務まで一体で推進する少数精鋭の組織です。【会社について】当社は、システム運用を「人手中心」から「自動化 × AI」へ転換するテクノロジー企業です。創業の背景には、代表自身が大手企業のシステム運用を“24時間365日体制”で支援してきた経験があり、障害対応の遅延や属人化など、運用特有の課題を解決するために「Kompira」を自社開発しました。現在は、通信・電力・金融・製造といった社会インフラを支える大手企業を中心に導入し、運用領域の DX を支える基盤として事業を拡大しています。【プロダクトの特徴】Kompira シリーズは、システム運用の監視・判定・実行など一連の作業を自動化するプロダクトです。既存の監視ツールやITSM、RPA、クラウド、ネットワーク機器と幅広く連携でき、環境を大きく変えずに導入できます。海外製品が大規模なシステムのリプレイスを前提とするのに対し、Kompiraは既存環境をそのまま活かして導入できる「連携型の自動化」が強みとなっています。

【募集背景】CX向上を背景にコンタクトセンター向け音声基盤は、マルチチャネル対応や音声認識の活用など高度化が進んでいます。当社では、オリジナルサービスとなるコンタクトセンター向け音声基盤クラウドサービス PrimeTiaas(プライムティアーズ)を中核とし、サービスの拡充を進めています。PrmeTiaasサービスと共に成長する人材を募集いたします。【組織について】本部の取り扱う商材の営業/企画を担う組織。AWS/Microsoft/Google/Salesforce/AVAYAなど幅広い商材のソリューション営業機能と、サービス企画や社内外へのプロモーション機能を提供。★役割・ポジションソリューション営業、アカウント営業＜組織の業務・事例紹介＞各グローバルクラウドソリューションプロバイダーのソリューション営業/オファリング企画/プロモーション/アライアンス推進など本部の営業/企画機能を提供。【職務内容・担当業務】AVAYA社製PBX及びCISCO社製ネットワーク機器、各種AIソリューションを利用したコンタクトセンター向けクラウドサービス「PrimeTiaas」（当社のオリジナルサービス）のお客様向け営業活動をご担当いただきます。■開発環境/商材の説明・AWS・Microsoft・Google・Salesforce・AVAYA・Snowflake・USiZE・PrimeTiaas など多数ソリューション【このポジションの魅力・将来のキャリアパス】同社オリジナルサービスの営業、マーケティング活動を通じたセールスコンサルタントや新規サービスの企画立案構築を通じたビジネスクリエーターなど、希望や実力に応じた将来のキャリアパスが実現されます。▼PrmeTiaasサービスhttps://www.scsk.jp/sp/primetiaas/

【募集背景】国内クラウド市場は昨年対比で＋30％以上の急成長が期待されており、同社はハイブリッド＆マルチクラウド戦略に基づき本マーケットのリーディングカンパニーの一社としてポジショニングしております。この市場拡大に伴い、増加するクラウド案件への営業対応力強化が急務となっています。急拡大する領域の最前線でSCSKのクラウド事業を牽引し、顧客や社会の価値創造に貢献しながら、共に学びスキルアップ頂ける営業人材を募集しています。【組織の業務・事例紹介】同部は、セールスとマーケティングの機能を有しています。まずは、セールスプロモーション、他部署やアライアンスパートナーとの連携、既存顧客へのご提案などで、お客様のニーズや課題を捕捉します。クラウドやAIデータ活用は旬な事もあり、お客様からコンタクト頂くケースも多い状況です。次に、お客様のテーマや課題を深くヒアリングした上で、各クラウドサービスの特性を活かした最適な組み合わせや、他部署が持つ多様な商材なども組み合わせ、お客様に最適な提案を構成し、商談を重ねます。大企業のお客様が多い為、お客様側も多数のステークホルダーがいらっしゃるため、役員層からご担当まで適切に情報収集を行い、よりお役に立つ提案ができ、お客様にご理解ご納得頂けるよう、提案全体をコントロールする事を求められる組織になります。■役割・ポジションソリューション営業チームマネージャー、営業担当（※セールスプロモーション活動を含む）■配属部署ＩＴインフラサービス事業グループ クラウドサービス事業本部 事業推進部【職務内容・担当業務】同部は、2025年中期経営計画のもと、社会のデジタル化を支える『クラウドインテグレーション』『データインテグレーション』領域に注力しています。AWS、Google Cloud、Azure、OCIなどのメガクラウドや自社クラウドを活用し、お客様と共創しながら、お客様のビジネス変革と社会全体のDX推進に貢献しています。今回の募集ポジションでは、複数クラウドを組み合わせ、最適なソリューション・サービスをお客様の課題やニーズに合わせて提案いただくソリューション営業を担っていただきます。既存の枠にとらわれず、弊社の総合力や多様なクラウドベンダーの強みを活かし、柔軟かつ自由な発想でお客様の成功へ導く役割です。グローバル案件やクラウドネイティブ技術高度化、幅広いパートナーとの連携など、多彩な経験や成長機会が得られる環境を整備しております。自律的なチャレンジとキャリア形成が可能な職場ですので、積極的に事業発展に貢献いただける方を求めています。★開発環境/商材の説明【商材】USiZE（自社クラウド）、AWS、Azure／M365、Google Cloud、Snowflake、OCIなどクラウド全般【新規/既存】SCSKの既存お客様向け、並びに新規お客様向けどちらも対応◎関連URLhttps://www.scsk.jp/sp/usize/【このポジションの魅力・将来のキャリアパス】営業チームマネージャー／営業担当SCSKの持つ8,000社超の顧客基盤を活かし、多業種・多分野のお客様に対して最適なクラウド活用提案をリードしていくポジションです。USiZE（自社クラウド）、AWS、Azure／M365、Google Cloud、Snowflake、OCIなどグローバルクラウドサービスや最先端ITサービスの営業企画・推進に参画し、顧客のITモダナイゼーションやグローバル展開を支援できます。案件獲得・提案型営業、顧客課題の解決、新規ビジネスの創出やパートナー協業によるサービス拡充など、多岐にわたる業務に携われるため、幅広い経験を積み、個々の志向に応じた高い専門性やリーダーシップ、コンサル型営業へのキャリアパスを実現可能です。【研修】各種メガクラウドに関する資格取得補助あり。

大手民間企業の情報システム部門や公共団体、教育委員会のICT担当部門を主な窓口として、システム全体の提案を行うソリューション営業を担当します。スキルに応じてマネジメントもお任せします。民間企業に対しては、ERP開発支援、データ分析基盤、生成AI、クラウド移行といった幅広い領域で、情報システム部門の課題を深く掘り下げ、解決に向けた戦略を立案します。また、官民共通でインフラ、ネットワーク構築、セキュリティの分野においても、自社商品を活用し、お客様一人ひとりに最適なソリューションを提供することを目指しています。■具体的な業務内容・民間企業や公共団体に対するITソリューションの提案営業。・顧客のIT課題をヒアリングし、ERP、AI、クラウドなどの新規開発案件に対して最適なソリューションを提案。・インフラ・ネットワーク、セキュリティに関する提案を行い、顧客ニーズに合ったソリューションを設計するために社内の技術者と連携。・提案内容の具体化に向けたプレゼンテーションやデモンストレーションを実施し、商談成約を目指します。・市場動向や競合情報を分析し、戦略的な営業活動を展開します。

【募集部署のミッション】「全ては子供達の未来のために」というビジョンで、自治体向けにApple製品を中心とした直販・コンサルティングを実施。Appleから最高峰のプログラム認定を受けている、販売実績国内No1だけでなく、技術面、活用支援をサービス化している日本唯一のプロフェッショナルチームです。【主な業務内容】■研修の実施GIGAスクール導入自治体向けに、iPadの基本操作から授業に活かせる活用研修までを実施し、教育現場のモチベーション向上をサポートします。■サービス企画・提案教育現場の課題をヒアリングし、技術面・活用面・必要な製品を含めた総合的な提案を行います。導入後の利活用までを見据えたサービス企画を担当します。■パートナー企業との連携販売店や自治体と協力しながら、提案活動を推進し、教育現場の課題解決に向けて動きます。【主な取り扱い商材】Apple製品を中心に、周辺機器・ソフトウェアのみならず、サービスを適切に活用頂く研修支援や、本質的な課題にアプローチする支援など、顧客課題に対して製品に縛られないソリューションを幅広く提案いただきます。【ポジションの魅力点】■教育の未来を変える仕事日本全国の教育現場をデジタル化し、子供たちの主体性を育む教育環境を構築することで、教育の質を向上させるミッションを担います。商材を単に売るのではなく、自治体や教育現場の本質的な課題にアプローチすることで、教育をより良くすることを目指します。■Apple認定の国内No.1チームで活躍Appleから最高峰のプログラム認定を受けた国内唯一の専門チームであり、技術力・活用支援力ともに国内トップクラス。Appleとの密な関係性を活かしながら、業界をリードする環境で働けます。参考URL：https://biz.cas.softbank.jp/education/■教育業界における革新的な取り組みの最前線国の教育政策やGIGAスクール構想の進展に伴い、単なるツール導入に留まらず、利用促進・利活用や学びの可視化を推進する革新的な取り組みに携われるポジションです。教育業界の変革を支える重要な役割を果たします。【働き方について】・週2回出社のハイブリッド方式・月曜とその他1日は出社いただき、チーム内での連携や動き方をすり合わせることが多く、　それ以外は訪問や在宅などに充てる形で、フレキシブルに動いています。