営業職の年収400万円以上の転職・求人情報(110ページ目)

業界No.1の立ち位置で、日本の最先端のモバイル技術に触れながら、モバイル通信サービスのフィールドセールスを担当いただきます。■募集背景FY26より法人モバイルサービスの営業活動を強化していくことになり、IIJ営業全体での販売強化に加えて、MVNO事業部で持つ直販営業部隊も強化していきたいと考えています。組織として、既存販路の深堀だけでなく、アウトバウンド的な活動もしていくような形も含めて検討しており、一緒に活動してくれる方を募集します。具体的には、以下のような業務をお任せいたします。■対象サービス・B2B向けの法人モバイルサービス(IoT向け、スマホ/TAB向け、閉域モバイルなど)■営業活動の内容・既存顧客向けの既存案件の運用営業、新規案件の開拓・新規インバウンド案件への対応・新規アウトバウンドでの案件開拓また、将来的には、以下のような業務/キャリアにも挑戦していただくことが可能です。■営業企画としての活動・既存モバイルサービスの新規ビジネスの検討・既存モバイルサービスの新機能立案・新法人モバイルサービスの立案■営業としてのキャリア・ラインマネージャ等へのキャリアアップ★ポジションの魅力★・日本の中では、最先端のモバイル技術に触れながら営業活動を行うことができます。・MVNO内でシェアNo.1の立ち位置で営業活動ができます。・営業と技術が同一事業部にいるため、技術に直接触れながら活動ができます。・担当業務が細分化されていないため、最初から最後まで顧客と向き合うことが可能です。※将来的に配属部署を異動した場合、実施する業務全般を変更する可能性あり

国内最大級の美容プラットフォームにて、化粧品を中心としたSNS静止画タイアップ案件の企画・制作ディレクションをお任せします。ブランドとユーザーをつなぎ、商品の魅力を最大限に伝えるコンテンツを生み出すポジションです。【具体的な仕事内容】■化粧品メーカーとのタイアップ案件の企画・制作ディレクション■インフルエンサーを活用したタイアップ案件の企画・制作進行■公式アカウントの静止画コンテンツの企画・制作ディレクション■データを活用した施策効果の検証・改善■自ら手を動かす静止画コンテンツ制作（簡単なデザイン作業含む）■ジュニアメンバーへのフィードバック・育成【本ポジションの魅力】■自社プロダクトを活用したコンテンツ企画・制作ができる■企画から制作、効果検証まで一貫して携われる■美容・コスメのトレンドをリードできる環境■柔軟で働きやすい環境フルフレックスや週2～3日のリモート勤務など、柔軟な働き方が可能です。ワークライフバランスを保ちながら長期的にキャリアを築けます。

Cloud Software Group(Cloud SG)社のソフトウェア群の特長である、データの統合、管理、分析、可視化、共有をワンプラットフォームで提供する価値を、市場に訴求します直接販売および代理店のサポートを通じて、売上を最大化するための戦略立案および実行を担います。今後さらなる成長を見込んでいる当部署で、事業を動かす一員として成長フェーズを支え、キャリア構築をしていきませんか？【所属組織について】データ活用ソリューション事業は、コンサルタント、データサイエンティスト、データエンジニア、営業が密接に連携取り合う少人数事業です。現在25名程の組織でそれぞれが一体となって価値を提供できる一気通貫の体制が強みになっています。その結果、お客様のデータ課題にあった提案や親身な対応を行う伴走者として信頼を勝ち得てきました。現在は会社の期待も背負い、データ解析・管理・統合分野から顧客のビジネス成長を起こす部署へと成長中です。【業務内容】■エンタープライズ向け顧客の開拓と継続的な関係構築■セールスパートナー（代理店）支援を通じた販売チャネルの強化■顧客（※）の事業目的、課題への理解把握■顧客のキーマン向けにTIBCOソリューションの提供価値を顧客視点で紹介■既存顧客とのエンゲージメントの強化、顧客内シェアの向上の実現■販売管理、社内のプリセールス、アナリスト等との適切な調整※顧客例：製造業、ハイテク、金融、通信、小売、公共機関等（その他も拡張中です）【ピックアップ製品】ビジュアルデータサイエンスツール「Spotfire」Spotfireは、データ解析分野におけるダッシュボード（製造業向け）市場で高いシェア保持しております。【働き方】出社とリモートワークのハイブリット勤務を導入しており、柔軟性ある働き方が可能です。自身のライフスタイルやニーズに合わせて、効率的に仕事を進めることができます。★魅力：■「いいとこどり」の環境社員全員がクライアントの課題解決に徹底的にこだわり抜くという強い気持ちを持っています。当社に転職を決めてくれたメンバーのバックグラウンドは実にさまざまであり、同社グループというこれまで培ってきた盤石な土台とブランドを生かしてキャリアを追求することができます。■チームワーク少数精鋭のワンチームで一丸となってプロジェクトに挑めるので、誰もが同じゴールに向けてモチベーション高く推進できる点は、当社ならではの魅力です。■データ領域のプロフェッショナルが在籍社内には、データサイエンスチーム、プリセールス、コンサルタントチーム等の必要な各専門部隊が存在しております。チームメンバーは中途入社で活躍している方も多く、キャッチアップしやすい環境です。

国内民需向けエネルギープラント、産業廃棄物処理プラントの新規営業をお任せします。【求める人物像】周囲とよく協調し、理解力・コミュニケーション能力に優れている方【福利厚生】当社は忙しい中でもやりがいある仕事であること、福利厚生が充実していることから、離職率3%と高い定着率を維持しています。出張の際には日当や出張手当、宿泊費が支給されます。

【業務内容】豊洲の本社にて、経験・適性に応じて下記業務を担当頂きます。（総合職採用となりますので、将来的には全国転勤の可能性があります。）・コンビニエンスストア向けの商品の販売業務全般・コンビニエンスストア向けの輸入を含む商品調達・上記販売・調達に伴う受発注・輸配送・貿易及び請求・入金・支払いなどの事務全般・コンビニエンスストア向けの販売戦略の企画立案、販促企画の提案、品質管理※営業：50％　仕入・開発業務：45％　在庫管理：5％

【募集背景】 欠員補充および組織力強化【業務詳細】 ■ＩＢＤで苦しむ患者様・ご家族に寄り添い、多彩なＩＢＤ製品により憂慮の解消に向けて活動いただきます。■また、リアル・デジタルの様々なチャネルを駆使したオムニチャネル戦略を実践し、患者様貢献を拡大します。■製薬業界のMR活動内容と同様に、病院や薬局を訪問し、医療関係者に面談の上、自社医薬品の有効性(効果)、安全性(副作用)等の適正使用情報の提供及び医療現場からの情報収集を行い、自社医薬品の普及・改良・新薬の創生につなげます。【当社MRの特徴・魅力】 ■当社は消化器スペシャリティーファーマとして、消化器疾患領域、特にIBD疾患領域、慢性便秘症領域を中心に活動している会社です。■IBD領域において、栄養療法から薬物療法に加え、診断薬まで幅広い選択肢で医療関係者に治療提案することができます。■関係会社との情報連携は密に実施（エーザイ社、キッセイ社、ギリアド社など）■エリアで担当（自エリアにおける基幹HP・GP、調剤薬局）■全国4オムニチャネルユニット、29エリア体制（※オムニチャネルユニットは支店、エリアは営業所の位置づけです）■エリアのない県や地域が広い県には、エリアステーション設置（MR用事務所）を設置。【組織構成】■全国でIBD専任MRは15名在籍しております。【その他】■社有車（リース車）貸与■直行、直帰有り■パソコン、iphone貸与■借上社宅制度あり

【期待する役割】自社製パッケージソフト及びクラウドサービスを、東日本エリアのエンドユーザー（大手製造業、大手金融業、公共、社会インフラ企業）にご提案いただきます。希望や適性、ご経験に応じ併せてメンバーマネジメント業務もお任せしたいと考えております。【職務内容】・日本発のデータ連携プラットフォーム（iPaaS）である「HULFT Square」をはじめ、国内シェアNo.1のファイル転送ミドルウェア「HULFT」、ノーコード型データ連携ツール「DataSpider」等の自社プロダクト/サービスをお客様に提案する直販セールスをご担当いただきます。（構築支援サービスの提供など、SI要素も含みます）・プロダクトアウトのセリングに留まらず、お客様の中期計画やICT・DXロードマップを踏まえた仮説提案を行うことで、お客様とともに経営課題や社会課題の解決を実現していきます。・セールス活動により得た事例・ノウハウを活用し、マーケットに横展開可能なモデルを創出することで、更なるビジネス拡大を図ります。※Word・Excel・PowerPoint等を用いた社内報告用のドキュメント作成、営業数値集計、顧客への提案資料作成などの業務もご対応いただきます。【魅力】営業施策立案はもちろんのこと、サービス企画/開発部門やマーケティング部門、カスタマーサクセス部門等の関連部門と密に連携し、ICT業界のトレンドやお客様の声を踏まえたプロダクトのブラッシュアップを体現することが可能です。【募集背景】同社は2023年2月にリリースした「HULFT Square」をビジネスの柱にすべく全社一丸で拡販に取り組んでおり、それに向けたチーム体制の強化をすべく採用をする運びとなりました。【組織構成】データインテグレーション事業部　DI営業統括部　DI営業部部長1名、副部長1名、課長5名、メンバー約25名が所属しており、チームセリングで業務にあたっています。【身につくスキル】・仮説提案力・マーケット展開プラン・アカウントプランの立案力・SaaSビジネス関連スキル・マネジメントスキル

【業務内容】・今般、中小企業のお客さまの“こまりごと”に迅速にお応えすべく、『リテール戦略Gr』を新設しました。『リテール戦略Gr』は、既存取引先、純新規先の中小企業に対し、融資（プロパー、協会保証付 等）だけでなく、“こまりごと”に応じた様々なソリューションを、営業店とともに提供します。・法人部内のテレマーケティング担当が、架電を通じてお客さまの“こまりごと”を捕捉したのち、リテール戦略Grが実際にお客さまを訪問（単独または営業店との帯同）し、”こまりごと”の深掘りを行います。案件化した場合は、営業店と協業し、案件組立や書類作成等を行います。・上記の他、商工会や信用保証協会等、外部機関と中小企業の支援に資する情報交換を行い、営業店へ発信します。【募集背景】・中小企業を取り巻く経営環境は大きく変化しており、迅速かつ柔軟な資金対応が求められています。当社も埼玉県における貸出金シェア４割を有する地域金融機関として、さまざまなライフステージにある中小企業への資金繰りを支援すべく、法人業務に関する知識・ノウハウをお持ちの方を募集します。【特徴・魅力】・地域に根ざした金融機関として、中小企業の経営者と密接に関わりを持ち、企業の成長をサポートすることができます。・お客さまから感謝の言葉を頂いたり、企業の成長や地域経済が発展していく過程を肌で感じることができ、大きな「やりがい」に繋がります。【埼玉りそな銀行の特徴】当社は、金融持株会社りそなホールディングス傘下の銀行の1つで埼玉県内を中心に128店舗を展開。県内トップの地域金融機関であり、預金・融資の県内シェアはともに40%超を確保しております。埼玉県の皆さまの信頼・期待に応え続けるという使命を力強く果たしてまいります。※就業場所補足・原則、北浦和本社へ出社し、日中はアポイント取得またはニーズ喚起したお客さまへご訪問いただきます。・お客さまからお預かりした資料等は最寄りの営業店の融資担当者に預け、他のアポイントがなければその店舗で就業時間まで書類作成等の業務を行っていただきます。・アポイント時間によっては、直行・直帰となる場合もございます。

【業務内容】新規事業におけるビジネスサイド（セールス・マーケティング）全般を幅広く担う「責任者候補」として、以下の業務を行っていただきます。■新規事業セールスインサイドセールスからフィールドセールスまでを一気通貫で担当いただきます。■マーケティング施策の企画・運用メタ広告やGoogle広告の運用全般や、ランディングページの企画立案～運用をお任せします。■組織マネジメント業務委託メンバーやインターン生などのマネジメントを行い、セールスおよびマーケティングチームを牽引していただきます。■KPI・KGI管理KGIおよびKPIとして「受注数」の最大化を最前線で追っていただきます。【ポジションの魅力】■「事業を立ち上げる」圧倒的な手触り感机上のプランニングではなく、自らセールスやマネジメントの実務に携わりながら事業を開発していくため、「泥臭くゼロから事業を立ち上げる」というプロセスを肌で体感できます。正解がない領域で様々な要素を統合し、ビジネスモデルを構築していくエキサイティングな経験が積める環境です。■「特定の専門性」にとどまらない、ビジネスの総合力が身につくセールスだけ、マーケティングだけといった特定のスキルに留まるポジションではなく、ビジネス全体を俯瞰し、セールス、マーケティング、CS、プロダクトマネジメントまで幅広く関わりながらビジネスを総合的に動かしていく「事業家」としての力を磨くことができます。■組織・チーム作りから参画できる裁量の大きさ20代を中心とした活気あるメンバーが多い環境において、単なる事業開発にとどまらず、組織の文化醸成やチームビルディングなども含めて、まるごとお任せできる裁量とやりがいがあります。【募集背景】現在当社は、新規事業を次々と立ち上げ、生み出していく重要なフェーズを迎えています。2つの既存事業に次ぐ「第3の事業」を生み出すべく、社内にはすでにいくつかの事業の「種」ができつつある状態です。現在、その事業の種を育て、さらに新しい事業の種を蒔いていくための、ビジネスサイド全般を牽引できる人材が不足しているのが現状です。そのため、まずはセールス・マーケティング領域を中心に事業成長を牽引していただき、将来的にはカスタマーサクセス（CS）、事業開発、さらにはプロダクトマネジメントまで、幅広く事業開発領域に携わっていただけるコアメンバー（責任者候補）を新たに募集することとなりました。

【事業・サービスについて】医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。私たちは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システムを提供し、これらの課題解決に挑んでいます。現場視点に基づく使いやすいUI/UXで国約3,000店舗に導入されており、高い評価を得ています。今後は、約15,000店舗の調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システムとの連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。このような事業拡大に伴い、SMB Salesのリーダー～マネージャーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。【ミッション】■全国SMB市場の戦略統合と、受注最大化に向けた営業組織の構築■東日本（仕組み化とプロセス管理）と西日本（リレーションと突破力）という性質の異なるエリア戦略を統合し、SMB層におけるトップシェアを確実なものにする■経営視点でPLを掌握し、自らも現場で汗をかきながら、半年以内に業界の第一人者として組織を牽引する【職務内容】■Area Sales部門全体のPL責任を負い、全国規模での新規受注とトップラインの最大化と投資対効果の最適化に向けた予算・リソース配分を決定する■「仕組み化と泥臭い実行力」を両立させた営業組織を設計。東西各拠点のグループマネージャーを育成・マネジメントし、自走する強い組織を創り上げる■経営陣やボードメンバーに対し、精緻なデータに基づいた事業戦略の提言と合意形成・支援を行う■現場においては、メンバーと肩を並し、圧倒的な熱量と人間的魅力で組織全体のモチベーションと行動量を飛躍的に引き上げる■未経験の業界であっても高速でキャッチアップし、業界特有の商習慣を逆手に取った新たなリプレイス戦略やアライアンスの座組を企画・実行する■属人的な営業からの脱却を完遂させ、最新のセールステックを駆使した「科学的に勝てる」営業体制への変革を主導する■東京・大阪など複数拠点にまたがる20名規模の組織を統括。各地域のマーケット特性を深く理解し、全社戦略を「現場で勝てる戦術」へと翻訳する【AreaSales部】調剤薬局事業部におけるフィールドセールス全般を率いる組織となります。下部の組織は以下となります。■SMB セールスグループ：1~5店舗を経営するSMBサイズの調剤薬局法人。オンラインでの商談を中心として受注最大化を担う■関東・甲信越グループ：該当エリアの6-99店舗を経営するMIDサイズの調剤薬局法人を対象とし、対面セールスを中心とした受注の最大化を担う■北海道・東北G：同上■近畿・東海/九州・中四国グループ：同上■九州・中四国G：同上■パートナーセールスグループ：全国の代理店受注、商談数の最大化を担う【サービスの特徴】クラウド薬歴システムの先駆けであり、調剤薬局に必要な基幹システムから、既存の業務フローを拡張する機能を有し、現場～経営まで革新するプロダクトです。■薬歴システム、かかりつけ支援、レセコン、在庫管理【魅力】■事業貢献 ：調剤薬局事業部・AreaSales部隊の牽引役として、戦略の立案から実行までを担い、事業の成長をダイレクトに牽引できます。■リーダーシップ ：事業・組織・カルチャーをリビルドするフェーズにあり、当ポジションではそのようなカオスな環境化でのリーダーシップが求められるチャレンジングなものとなっております。■大きな社会的インパクト ：日本の医療インフラを支える大手顧客と直接向き合い、大きな変革を起こすやりがいのある仕事です。

★外資系（達成意欲・自己裁量・成果に対する評価）×日系（思いやり・チームワーク・プロセス評価）のハイブリッドな文化が他の企業にはないConcur独自の文化です！アピールポイント・”人”、全社員で醸成する同社文化が飛躍の源泉・7年連続で働きがいのある 企業 1位・今後の日本企業の成長を左右するDX推進を最先端のサービスとノウハウで支援・リモートワーク可能な自由度の高い働き方■概要今後、日本企業の競争力強化に必要不可欠なDX。最先端クラウド×政府のDX推進で従来デジタル化に消極的だった企業もDXを模索し始めています。世の中をダイレクトに変えていく、その一端を担っていただきます。■詳細・担当領域　-大手企業（売上高1,000億以上）　-中堅企業（売上高1,000億未満）・新規開拓営業　-マーケット部門から連携される潜在顧客に対し、営業として初回商談からクロージングまでを一貫して担当いたします。　 商談は他部門のスペシャリスト達と密に連携し、 顧客課題の抽出、最終的にはDX価値を経営アジェンダとして訴求いたします。■他にはない同社営業の魅力・ビジョンセリング、勝ち切る営業プロセスの習得　-経費精算は投資優先度の上げにくさ、関連役員の多さ、必然性の薄さという三重苦を抱えています。　 これらを乗り越える営業プロセス、手法、各種スキルを身につけることができ、営業として力強く成長をすることができます。・同僚はもちろん上司は共に戦う同士　-上司は管理者やレビュアーではなく、どうすればうまくいくか共に考えてくれます。　 また営業個人の数字への圧力はなく、成長や目標達成に向けてどうすればよいか先人の経験から導いてくれる同士です。■求める人物像・基礎を大事にしながら営業として譲れないこだわりを持っている人　-同社営業としての基礎を固めたのちに、みなさんの今までの経験やこだわりを最大限活かしてDX価値を伝えていってください。・自走力がありながらもうまく周りを頼れる人　-主体性をもって自ら発信していくことが求められますが、すべてを自身で完結することはありません。　 同社には同じビジョンを共有している、同僚や上司、各部門のスペシャリストがいます。困ったときはもちろんですが、顧客への最良の提案のために大いに頼りましょう。　・世の中を変える営業に胸が躍る人　-DX価値の気づきが浅い顧客がまだ多い日本において、難しさの反面、熱い魂とメッセージで導いた結果、顧客のDX成功は競争力強化に直結します。　 言い換えれば”世の中を変える”一端を担う面白さがあります。

ごみ焼却プラントのコア技術であるボイラ・燃焼器を自社技術で製造する当社にて、タイおよび周辺国におけるごみ発電プラントやバイオマス発電プラントの新規営業をお任せいたします。【同社の台湾事業について】我が社のタイでの事業活動の歴史は長く、1959年以降、製糖産業を中心にバガス（サトウキビの搾りかす）を燃料としたボイラを多数納入しています。また2002年バンコクに現地法人（Siam Takuma Co Ltd,）を設立し、現地に根づいた事業展開を行うとともに、近年ではタイだけでなく、周辺国での新規プラントの営業を強化しています。なお、将来的にはタイ駐在の可能性があります。

【ポジションの魅力】・最新テクノロジー（クラウド、セキュリティ、ネットワーク、DevOps等）を活用したDX基盤提案に、営業として深く関われる・専属営業新設ポジションのため、部長・グループ長と近い立場で横断的に案件対応ができ、裁量と成長機会が大きい・金融機関や大規模オフィス移転など、影響範囲の大きいインフラ案件に上流（ヒアリング・提案等）から携われる【ビジョン・役割】お客様環境への最新テクノロジーの適用、インフラ基盤、セキュリティ基盤の設計構築を支援。お客様のDX基盤を支える高品質なサービスを提供することを目指しています。■ネットワークCisco Meraki、ネットワーク設計、構築■セキュリティクラウドセキュリティ（SASE）、エンドポイントセキュリティ（EDR）、IDマネジメント（IDM）、セキュリティ管理（SIEM）■モダナイゼーション（データ、インフラ、オペレーション分野）サーバー移行（AWS、Azure、Nutanix、BOX）、エンドポイント移行（Windows PC）■運用基盤構築DevOps（Opensift、Docker）、自動化（Ansible、Teraform）、Observability（Splunk、Newrelic）【募集背景】現在、専属の営業はおいておらず、部長、グループ長を中心に対応していますが、対応範囲が広がってきているため本部横断で対応する営業担当を新規に募集します。そのため、主に、部長・グループ長と一緒に対応していただきます。【案件事例】■金融機関向けクラウド環境構築案件（Microsoft 365導入とCisco Merakiでのオフィスネットワーク構築）■社員3000名規模のオフィス移転に伴うネットワーク構築案件（Cisco製品を中心としたオフィスネットワーク構築）【具体的な業務内容】・お客様へのお見積もりの提出、ご提案・ヒアリング（打合せ）によるお客様の業務のお伺い・お伺いした内容のまとめ・課題、施策の検討、お客様との合意・業務改善後の作成、お客様への説明、お客様との合意※転勤などはありませんが、お客様の場所により出張が発生することがあります

■職務内容：新規開拓営業- マーケティング部門から連携される潜在顧客に対し、営業として初回商談からクロージングまでを一貫して担当していただきます。 商談は他部門のスペシャリストたちと密に連携しながら顧客課題を抽出し、最終的にはDX価値を経営アジェンダとして訴求します。- 担当領域：　　・大企業（売上高1,000億以上）■同社営業の魅力・ビジョンセリング、勝ち切る営業プロセスの習得-経費精算という商材は投資優先度の上げにくさ、関連役員の多さ、必然性の薄さという三重苦から、決して売りやすいものではありまん。これらを乗り越えられるよう、営業プロセス、手法、各種スキルが提供されますので、勝ち切る営業力を身に着けることができます。・同僚はもちろん"上司"も共に戦う同士-上司は"管理者"や"レビュアー"ではなく、どうすればうまくいくか共に考えてくれる同士です。また、営業個人の数字よりも、成長や目標達成に向けてどうすればよいか先人の経験から導いてくれる存在です。■求める人物像・外資系ITのTop営業を目指し成長したいというビジョンを持っている方-間接費管理という売りにくい商材を如何にして経営テーマに昇華するかを習得する必要があるため、同社営業として成長できれば自ずと外資系ITのTop営業を目指せます。・基礎を大事にしながら営業として譲れないこだわりを持っている方-同社営業としての基礎を固めた後に、今までの経験やこだわりを最大限活かしてDX価値を伝えていってください。・自走力がありながらもうまく周りを頼れる方-主体性をもって自ら発信していくことが求められますが、すべてを自身で完結することはありません。同社には同じビジョンを共有している、同僚や上司、各部門のスペシャリストがいます。困ったときはもちろんですが、顧客への最良の提案のために大いに頼りましょう。・世の中を変える営業に胸が躍る方-DX価値の気づきが浅い顧客がまだ多い日本において、難しさの反面、熱い魂とメッセージで導いた結果、顧客のDX成功は競争力強化に直結します。言い換えれば”世の中を変える”一端を担う面白さがあります。

■海外投資家や海外提携先/パートナーに対する、運用商品の運用説明・提案・営業活動等、RM業務全般■海外投資家向け海外籍ファンド（UCITS等）、SMAに関する実務・業務運営、営業推進■海外投資家向け運用関連資料作成、RFP・DD対応等の資料作成

【営業の特徴】当社の営業は日本を代表する大企業の人事部門変革を目指すエンタープライズ営業で、受注難易度は非常に高いですが、その分インセンティブ制度で報いるなど、エンタープライズ営業の中でもレベルの高いスキル会得と高報酬を目指すことができます。エンタープライズ営業の世界で成長をしたい、成果に応じた報酬を得たいといった意欲の高い方の挑戦を是非お待ちしています。【営業組織の特徴・雰囲気】営業メンバーの多くは20代~30代前半ですが、正解が1つではないHR-BPaaSの営業に果敢にチャレンジし、成長と成果にポジティブなメンバーが闊達に働いています。営業独自のOJTプログラム・On-bordingプログラムもあり、HR-BPaaS営業のイロハも入社立ち上げ時に学べます。【商談の特徴】顧客ヒアリングやコンサルティングを通じた技術提案の他、多岐にわたるステークホルダーとの調整・根回し、お客様の上申資料作成や上申時Q&Aの考察などを全てやり抜いた上で受注にたどり着けます。そのため、商談化から受注までの平均期間は約半年です（大規模なプロジェクトの場合は年単位の商談になることもあります）【得られるスキル】難易度は決して低くはありませんが、その分世の中のエンタープライズ営業で求められる全てのスキルが身につきます。お客様の取締役をはじめとした経営レベルへのプレゼンテーション機会も非常に多く、高い視座での物事の捉え方や、ハイレベルなビジネス感覚が身につきます。【マインドセット】従来の運用やシステムを?きく変える提案のため顧客側で不安や懸念を持つ場合もありますが、生産性向上のために大きなメリットを生む改革であることを伝え、常に顧客を導ける（リードする）マインドが不可欠です。【営業手法】当社サービスに興味がある企業や、管理部門の?産性向上に課題を抱えている企業に対する反響営業が中?であるため、「営業先を?つける」ことに労?を費やすのではなく、「顧客の課題を掘り下げ、分析し、提案する」ことを軸とした営業スタイルです。【活躍している社員の例】必ずしも合致しているものではありませんが、どういった特性の方が活躍しているかイメージを付けていただくために、MBTIテストベースで参考にご紹介します。主人公、冒険者、仲介者、討論者<特徴>N：直感型・・・理想や可能性を追求し、型にこだわらないアイデア出しが得意F：感情型・・・相手に共感し、相手の感情や表情を推察する洞察力が高いP：知覚型・・・計画やルールよりは、臨機応変・瞬発力といった特性が強い【求める人物像】・業界動向の最新情報リサーチや、顧客プロファイル（カスタマーマニアになる）といった、新しい知識の習得や収集に意欲的に取り組める?（受動的な方には難しい商材です）・市場拡?に伴い、リーディングカンパニーとして新しい取り組みも?っていくため、初めての事例にぶつかった際にも、既成概念に囚われずに周囲を巻き込んでいける方・社内外との交渉等が多く発生するため、自発的なコミュニケーションが取れる方・仕事効率化だけではなく、汗をかくことの重要さも理解されている方

【募集背景/ミッション】組織強化に伴う増員募集です。同社の電動アクチュエータは医療・ホーム家具・産業機器など幅広い市場で採用されており、特に今後は成長余地の大きい産業機器分野の拡大を重要戦略と位置付けています。本ポジションでは、産業機器領域を中心に新規開拓および既存顧客フォローを担い、市場拡大を推進いただくことを期待しています。営業組織は少数精鋭で業界ごとに担当を持ちながら柔軟に連携しており、ご経験や適性に応じて他分野・組織のマネジメントもお任せする可能性もあります。【職務内容】電動アクチュエータでトップシェアを誇る同社にて法人営業を担当します。医療・介護、オフィス、産業機械など幅広い分野に採用されていますが、特に産業用装置メーカー向けの電動化・自動化・省人化ニーズへの提案営業をお任せします。■商材：電動リニアアクチュエーター（機械の駆動部に用いられる部品）■顧客：産業分野のメーカー（新規：既存＝6:4）（芝刈り機やトラクター、太陽光パネル等様々な場面で活躍中）■新規営業スタイル：反響営業/展示会営業/マーケティング部門からの企業へのアプローチ※既存顧客へは都度フォローしていただく形です。【組織構成】営業4名(産業分野 他1名 40代男性)【働き方】■月平均残業時間：20時間程度■出張：国内に1か月に1回程度(群馬～広島あたりまで)【アクチュエーターとは】電動アクチュエータは「電気の力で押す・引く・持ち上げる」を実現する機械です。ベッド角度調整や机の上下などに使われ、同社製品は病院の電動ベッド、診察台、昇降デスク、無人搬送車など多様な業界で採用されています。医療・物流・製造の幅広い現場で活躍し、社会貢献性も高い製品です。【魅力】外資系でありながらチームで目標を追う風土が根付いており、個人に裁量を任せつつも、周囲と連携しながら業務を進められる環境です。分からないことはすぐに相談できる雰囲気があり、エンジニアも営業に同行するなど部門を超えたサポート体制も整っています。また、社員は全員中途入社のため馴染みやすく、落ち着いた社風の中で安心して長期的に働ける点も魅力です。【同社について】同社は、デンマーク本社のLINAKグループ日本法人として2002年に設立された、電動アクチュエータや昇降装置の専門メーカーです。医療・介護機器、オフィス家具、産業機械など幅広い分野に採用されています。強みは、グローバルな技術力と日本市場に根差したサポート体制、そして高いカスタマイズ対応力で、医療・介護分野で世界トップクラスのシェアを誇っています。物流や製造業での自動化ニーズ拡大により、自動倉庫向け昇降システムや、電動昇降デスクの普及に貢献し市場が拡大しております。

【配属先】東京ガスエンジニアリングソリューションズ株式会社　エネルギーソリューション本部　営業技術ソリューション部　出向【採用背景／本職種の魅力】・東京ガスグループは、LNGを輸入し天然ガスとしてお客さまの下へガスをお届けするためのプラントやパイプラインといった関連インフラ施設、加えて天然ガスによる発電設備を建設・操業・維持管理するとともに、お客さま先でガス、電力に加えて蒸気や温水、冷水他の総合的なエネルギー・ユーティリィーを供給するサービス（それらの供給を担う設備・プラントの建設・操業・維持管理を含む）を行ってきました。・当エネルギーソリューション本部ではエネルギーサービス事業における初期営業段階における基本設計、積算を行っています。特に、スマエネ事業における設計、予算策定、スケジューリング、ステークホルダーとの合意形成など総合的にマネジメントするプロジェクトマネージャーとしての経験・実績・能力を有する方を募集するものです。【具体的な業務内容】■東京ガスグループは、自らの強みである顧客基盤・エネルギーアセット・オペレーション能力を組み合わせ、持続的成長の実現を目指し、2026-2028中期経営計画を発表いたしました。同計画に基づき、TGESはエネルギー（ガス・電力）、ソリューション、海外と幅広い事業を展開、当エネルギーソリューション本部では電力、熱を効果的に融通し活用するスマートエネルギー事業における各種プロジェクトの計画立案から実行、完了までを一貫して担当していただきます。■顧客ニーズの整理、要件定義、関係部署や外部パートナーとの調整、進捗・品質・コスト管理を行い、CGS、ボイラ、太陽光・蓄電池・EMSなどを活用したエネルギーソリューションの円滑な導入と価値最大化を推進します。【組織構成】・エネルギーソリューション本部所属社員数約220名、※技術系社員が40～60%、女性比率20～30％【キャリアパス】当該職場で3～5年で専門性を発揮･伸長いただいたのち、本人能力・意向も踏まえつつ、グループ大（TGES他本部やTG各部門）での活躍を期待する。【フレックス等活用状況】・FLEXや在宅勤務制度を導入しており、業務やプライベートの状況により活用可

★営業メンバーと伴走しながら、顧客対応、見積作成、納期調整、社内処理、請求書発行等の業務を行っていただきます。売込や提案活動の対応はございませんが、顧客と電話・メール等でのやりとりが発生いたします。将来的には下記業務もお任せしたいと考えております。・組織の一員として、内勤の組織運営や若手社員、派遣メンバーの管理・育成。・業務フロー整備や効率化等、業務改善と組織生産性の向上を推進。★本ポジションの魅力★・お客様は大手有名企業が多数です・売上の7割はストック売上で安定した売上基盤・20代～30代の中途入社社員3名が活躍しています★企業の魅力★■ITを活用した業務改革・DX推進を主体的に推進単なるシステム運用保守ではなく、社内業務の効率化やDX推進に向けた企画・要件定義から携わる機会があります。利用部門と密接に連携しながら課題解決を進めるため、ITとビジネス双方の視点を身につけることができます。■技術志向の高い環境で専門性を磨けるネットワーク、クラウド、セキュリティなど国内有数の技術力を持つ企業であり、社内SEも最新技術に触れながら業務を行えます。エンジニア文化が根付いているため、技術的な議論や改善提案がしやすく、継続的なスキルアップを実現できる環境です。■情報システム部門でありながらサービス観点を身につけられます主力サービスであるIIJmioなどを支える基幹業務システムの開発に携われ、責任とスピード感のある開発プロジェクトの経験を積めます。■数十名体制の社内SE部門業務量の波が大きい/休み取り辛い/リーダー・マネジメント経験できないといった、一般的な少人数体制の社内SEの組織のデメリットを感じ辛いです。

これまでのご経験に基づいて、最適なIT・デジタル技術活用の検討及び実現に向けた体制構築をリード頂き、お客様にご提案いただくポジションになります。【採用背景】新規顧客・案件の獲得が進みつつある状況ですが、今後、獲得した案件の実行及び更なるビジネス拡大を同時並行的に推進していく上では、IT企業や製造業でのキャリアのある即戦力となる営業人財や業務コンサルの増員が必要な状況であることから今回の募集に至ります。【具体的な職務内容】プロセス系製造業（食品・飲料・消費財、化学・素材等）が抱える社会・業界課題およびお客様の経営・業務課題に対して、お客様との関係性を構築しつつ、IT・デジタル技術を活用して解決する最適解を導き出す提案活動をご担当いただきます■最適なIT・デジタル技術活用の検討■実現に向けた体制構築リード■DX可・業務改善・業務課題に向けたソリューション提案■プロジェクトリード※ご経験に応じて適切な役割・フェーズからアサインさせていただきます。入社後は、OJT、OFFJT両面での育成サポート体制が整っております。【プロジェクト事例】■大手飲料メーカグループのデジタルプラットフォーム構築により、新しい顧客体験創出し、事業部門ごとの顧客データを一元管理し、デジタル施策をスピーディーに実現■大手生活用品メーカとの研究開発プロセスのデジタル活用により、プロセス短縮を実現■AI・IoTで豚の健康や発情兆候を判定するプロジェクトを開始し、養豚場の働き方を改善し、人手不足の社会課題の対応に貢献■電子カルテなど医療ビッグデータ活用によるがん患者臨床アウトカム評価の研究開始■トレーサビリティの透明性を高め、安全性向上、食品偽装問題の解決に寄与することを目指しているFood Techへの取組【組織構成】（※2024年8月時点）事業部102名20代～30代の社員も多く、若手、経験者採用の方々およびそれぞれの専門性・経験を活かしてひとりひとりが活躍している活気ある職場です。【想定残業時間】月平均20時間以内【出張有無・頻度】現時点では想定はありませんが、必要に応じて国内外の出張の可能性はあり。【想定役職】部長課長課長代理主任一般【同ポジション/同社の魅力】■国内トップ企業へのアプローチプロセス系製造業（食品・飲料・消費財、化学・素材等）のお客様の業界戦略の策定・実行ならびに日本を代表する大手製造業の戦略策定や戦略実行フェーズをご経験頂く予定です。■営業だけでない新規企画・企業協業機会も多数同社戦略の一部としてターゲット企業との協業による新規ビジネスの立ち上げ等のチャンスもある環境です。AI・IoT、デジタルマーケティング、サプライチェーン、マテリアルズインフォマティクス関連等新しい領域のソリューションを提案するケースが多いポジションであり、グローバル対応を含めた案件も増えております。■状況別に合わせたレベル別での提案・アプローチ『Foresight』起点でのアプローチに重点を置いており、事例紹介といった初段階からサービスのPoC/実装部分までレベル別に合わせた提案が可能で、全て一気通貫での実施が出来ます。複数回仮説検証を行っていくことで机上の提案でなく実現可能な形でアプローチをしていきます。《Foresightとは》業界の未来図をNTTデータなりに考えたうえでの提案を行っていく形のことになります。同社は業界のリーディングカンパニーと多数お取引をしている関係から業界全体を創造しやすく、これまでの実績も含めて提案を行っていくことが可能です。■最終的な課題解決・意思決定まで伴走出来る一般的な営業・コンサルティングでは提案して終わりの形が大半になりますが、同社は提案をフックに全社のSI/技術的部分にも繋げることを目的にもしており、長期的なお付き合い前提で最後の意思決定までお客様と伴走が可能です。

中国・東南アジア向けを中心とした国際物流において、メーカー・商社に対する提案営業を担当していただきます。海上コンテナ輸送を主軸に、顧客の商流や条件を踏まえ、輸送ルート、コスト、スケジュールを設計・提案するポジションです。【具体的には】■既存顧客（メーカー・商社）を中心とした提案営業■顧客の物流課題を踏まえた国際物流サービスの企画■提案■見積作成、条件調整、社内外との連携など案件推進全般■貨物輸送に関わる各種手続きや問い合わせ対応■（将来的に）後輩育成やチームを牽引するリーダー的役割【期待するミッション】 運賃提示にとどまらず、案件の背景や制約を理解したうえで最適な物流プランを構築し、顧客折衝から見積作成、社内外との調整までを一貫して担います。中国・東南アジア案件を中心に、航空貨物やその他地域の案件にも柔軟に対応します。本ポジションは即戦力としての活躍に加え、将来的には後輩育成や営業チームの牽引を担うリーダー候補としての役割を期待しています。【募集背景】事業拡大による増員となります【配属先】営業部：12名※社長に非常に近いポジションになります。【残業時間】月25時間程度

【業務内容】■機関投資家（企業年金、学校法人、事業法人等）への営業業務全般※既存先がメインとなります。■お客さまへの情報提供やコンサルティング、運用提案に向けた社内関係者との協働（全体のコントロール）、各種報告書作成等の実務対応など【組織構成】■機関投資家フィデューシャリーマネジメント本部　第二部　15名【組織役割】■企業年金等のお客さまへの新規提案や既存案件に関する対応等を担当する営業部です。■新規提案においては、お客さまのポートフォリオ全体の分析～運用スタイルの分析などコンサルティングアプローチを強化。社内関連部署（運用フロント、ミドル・バックオフィス）と連携の上、お客さまにとって最適な商品提案を行うと共に、契約締結後の各種報告などで高品質なサービスを提供しております。■在宅勤務併用など社員のウェルビーイング向上を目的に良好なオフィス環境・多様な働き方を可能とする諸施策を整備しております。生産性の更なる向上と高品質な商品・サービスの提供等を目的にDXも積極的に推進しております。【会社概要】■国内トップクラスの営業収益・営業利益・運用資産残高を有する資産運用会社です。お客様の多様化・高度化するニーズに対応し、伝統的アクティブ運用のみならず、オルタナティブ運用（ヘッジファンド、インフラ戦略、不動産、プライベートエクイティ、プライベートデットなど）も含めた幅広い商品を提供しています。また、サステナブル、ESG投資にも積極的に対応しております。

国内トップクラスのシェアを誇る自社のアフィリエイトサービスを用いて、営業部門の売上拡大を担うサービスコンサルタントorメディアコンサルタントの管理職候補を募集します。主に、WEB案件を中心に金融やECへの提案を行う部門で顧客の事業成長に貢献いたします。※広告主向き合いの場合はサービスコンサルタント、メディア向き合いの場合はメディアコンサルタントでの採用となり、配属は適正により判断いたします。【業務内容】取引先の要望や課題に対し、最適なメディアの提案～時節柄での特集施策・インフルエンサーを起用したタイアップ企画まで様々な提案、配信後の数値管理や分析を行います。【取引先】■クレジットカード会社広告担当■アプリ運営会社広告担当■EC事業者広告担当■メディア運営社■インターネット広告代理店等【具体的には】＜営業活動＞■既存営業：顧客との目的共有・戦略的パートナー化を目指し、潜在的欲求やマーケティング課題解決方法の提案を実行し、課題解決内容を顧客と合意します。■新規営業：新規見込み顧客へのアプローチ、アポイントメント、折衝、クレデンシャル資料の提示、顧客からのRFP受領、オリエンシート作成、アプローチ後のアタックリスト更新、アタック状況の可視化を随時行います。＜改善提案＞必要に応じて、改善が必要な業務があれば、他部署を巻き込み問題解決し、定期継続的な担当領域の営業に活かします。＜プロジェクト参画＞定常業務とは別に有期性があり、配属部署の課題解決のために社内の部署を横断したプロジェクトメンバーとして提案や決定事項を遂行することもあります。【案件事例】■大手クレジットカード会社案件広告主との緊密なコミュニケーションを通じて、課題・予算管理状況を的確に把握～適切な施策を提案します。■美容系会社案件インフルエンサーを活用したデジタルマーケティングの戦略立案から提案から施策実施までの一連の業務【本ポジションの魅力】■数億円規模の大型案件を動かす、ダイナミックな実績と裁量日本国内の有名企業において数億円規模の取り扱い実績・コンペからの大型受注が豊富です。オンライン・オフラインを横断する総合的な提案を通じ、市場への影響力が大きいビジネスを主導できます。■質の高い提案体制社内にいる広告運用・WEBデザイナー・分析チームと共に、顧客に沿った提案をつくりあげます。提案規模の金額や難易度が上がれば上がるほど、関わるメンバーも各部署のステークホルダーやトップクラスの経験者になるので、社内でも多くの刺激を貰えます。※ご本人の希望や思考性により、新規アカウントをミッションとした部署と連携してコンペにも参画頂く事も可能です。

★同社はこれまでの常駐ビジネスで培ってきた製造業ノウハウや、お客様の業務を深く知っている強みがあります。また、IT技術や様々なソリューションがあり、顧客の課題に対し様々なものを組み合わせて提案できます。【募集背景】中部地区の製造業を中心とした更なる事業拡大を実現するため、当部ではセキュリティ、AI/データ利活用、クラウドネイティブなど先進IT領域の事業立ち上げを推進しています。特に、最先端ITインフラサービスの提案など、中部関西地域の製造業向けに高付加価値なサービス展開を進めており、ビジネスの成長に直接貢献いただける営業人材を募集します。既存顧客とのリレーション強化や新規サービス提案によるシェア拡大、外部パートナーと連携した付加価値創出など、多様なチャレンジができる環境です。ものづくりを支えるITインフラサービス事業の中核を担い、部門メンバーと共に中部地区のビジネス変革へ挑戦したい方を歓迎します。【組織について】＜組織の特徴＞現在35名程度在籍しており、3課体制で運営しています。年齢層は20代から50代までと幅広く、キャリア採用のメンバーも5名在籍しています。営業・技術・統括等を分担しながら、多様性と専門性を兼ね備えた組織運営を行っています。また、外部連携や人財育成にも力を入れているため、活躍の場が幅広く、メンバーがチーム一丸となって多様なニーズに柔軟に対応できる点が大きな特徴です。＜組織の業務・事例紹介＞■業務イメージ当部門はセキュリティ、AI/データ利活用、クラウドネイティブなどの最新のITインフラを活用した提案を行い、顧客の安心・安全な開発環境の構築と、社会全体の信頼性向上に寄与しています。■過去実績例（2025年度）・大手製造業向けスーパーコンピュータおよびITインフラの提供・大手製造業向けシミュレーション・ソフトウェアおよび関連サービスの提供【職務内容】民間企業および研究機関に対して、当グループ取扱いプロダクトの提案・販売活動をご担当いただきます。具体的には、既存顧客との関係深化と横展開、新規顧客の開拓、顧客課題のヒアリングから最適なソリューションのご提案、見積作成、受注および納品まで、営業プロセス全般をご担当いただきます。併せて、製品・サービスの紹介やプレゼンテーション、展示会・セミナーなどのプロモーション活動を通じて認知度拡大と案件創出を推進します。将来的には、主要製造業顧客との接点機会を活かし、セキュリティ、AI/データ利活用、クラウドネイティブなどの先進ITインフラサービスを組み合わせた高付加価値提案にもチャレンジでき、営業リーダーやアカウントマネージャーなどのキャリアパスも用意されています。◎開発環境/商材の説明担当製品：・ITインフラ：サーバ、ストレージ、ネットワークなど・ミドルウェア：データ分析ソフトウェア、データ連携ソフトウェア、RPAなど・セキュリティ：EDR・EPP製品、SASE、ファイヤーウォール、脆弱性診断サービスなど・製造業向け3Dシミュレーション製品：各種解析ソフトウェア・NVIDIAソリューション：AIプラットフォーム、デジタルツイン、AIソリューション【このポジションの魅力・将来のキャリアパス】国内外の最先端ITインフラサービスに携わりながら、顧客のインフラモダナイズ化に貢献できます。 事業部の強みである高い収益性・成長性を背景に、セキュリティ、AI/データ利活用、クラウドネイティブ等の多様な先端IT領域での経験を積み、外部パートナーやグローバルITベンダーとのシナジーにも関与し、最先端情報やソリューションを習得・活用することができます。大手企業の経営層・上位層とのリレーション構築を通じて、ニーズに即した柔軟な提案活動やビジネス拡大が可能です。将来的には、営業リーダーとしてアカウント営業の最前線で活躍できるほか、営業マネジメント・事業企画など多様なキャリアパスを選択可能です。メンバー同士が共感し合う風土の中で組織力を活かし、自己成長・組織成長の両立が目指せます。本部における業界トップクラスの高度なITインフラ技術力や幅広いサービス領域、挑戦・成長を歓迎する職場環境もキャリアを後押しします。

【募集背景】2030年のプライム市場上場を見据えた事業拡大に伴い、SIソリューション事業の営業組織強化を目的とした増員募集です。そのため、プレイングマネージャーとして自らも売上創出に関与しながら、営業戦略の立案・実行および組織全体の底上げを担える方をお迎えし、持続的な成長基盤および次世代マネジメント体制の構築を推進していきたいと考えております。なお、欠員補充ではなく、事業拡大に伴う純増での採用となります。【職務詳細】当社のSIソリューション事業における営業部長候補として、東京本社を主軸に、営業組織全体（東京・大阪・広島・福岡）の統括をお任せします。プレイングマネージャーとして重要顧客・新規開拓にも自ら関与しつつ、営業戦略の立案、拠点間連携の強化、営業組織の強化を通じて、当社SI事業の持続的な成長を牽引していただくポジションです。【組織】拠点は東京本社もしくは大阪本社いずれかとなります。営業部署の組織構成と技術者の人数は下記の通りです。＜東京＞メンバー：4名営業事務：1名＜大阪＞課長：1名主任：1名メンバー：5名営業事務：3名＜技術者＞全拠点合計：479名【主な業務内容】- SIソリューション事業における営業戦略・施策の立案および実行- 大手ベンダー・法人顧客に対する新規開拓営業（重要案件は自ら担当）- 顧客の経営課題・業務課題のヒアリングおよび中長期的な関係構築- 社内SE・PMと連携した提案書・見積書の統括および品質管理- 契約締結から導入後フォローまでの営業プロセス全体の管理- 営業メンバーの育成・評価・マネジメント- 他部署と連携したサービス企画・事業拡大の推進【ポジションの魅力】◎経営視点で事業を推進し、2030年のプライム市場上場という目標に向けて、会社全体の成長に貢献◎次世代マネジメント層を育成し、組織の持続的成長を実現◎経営層とダイレクトに連携し、事業戦略／新サービス企画を共に描く◎東京・大阪を中心に、地方拠点（広島・福岡）を含めた広範な裁量と責任範囲◎経営視点を持ち、営業組織を牽引するキャリアステップが可能【魅力】・単なる営業管理にとどまらず、営業戦略の立案から実行、組織づくり、人材育成までを一貫して担うことで、会社の成長そのものに深く関与していただけます。・社会的に重要なインフラや企業活動を支えるITの提供に携わることができ、自身の意思決定や行動が社会や顧客ビジネスに与えるインパクトを実感できる環境です。・拠点特性を活かした営業戦略の構築や、拠点間連携によるシナジー創出など、経営視点で営業組織を動かす醍醐味を味わうことができます。★技術者のキャリアを考えるWebメディア『エンジニアtype』　に掲載されました★https://type.jp/et/feature/30284/

Fintech領域において、対面QR決済、送金等「決済サービス」を中心に、事業者様や一般消費者様双方の課題を解決し、事業拡張と売上増を実現することがミッションです。このミッションを通じて、営業利益25％以上の成長を達成すべく、次世代の売上を創出するための戦略的な企画立案と推進を行います。【職務内容】多様な業界のお客様（加盟店様）の声や変化する市場のニーズを踏まえ、実店舗向けQR・バーコード決済対応の対面決済サービス、BtoCの送金サービス等の事業拡大および「決済サービス」を軸とした新規事業開発を行っています。ご経験や志向性によって、プロダクト企画／企画営業／営業支援などの業務をいずれかお任せします。（チームが異なります）■営業支援・サービス改善・特に大口クライアント向けの戦略立案・営業サポート。・パートナー企業様とのアライアンス交渉・締結。・提案が採用された後、契約からシステム組込みまでのフルサポートを提供。・社内システム部門や関係各社と緊密に連携し、スピーディかつ適切にサービス改善を実施。■プロダクト企画・開発・お客様の課題発掘とトレンド把握により、新サービスや機能の企画をリード。・お客様のニーズに合致する提案を練り、社内システムと協力して実現可能な施策を検討【環境面】インダストリーソリューション本部は、現在約100名ほどのメンバーが在籍しています。当グループは同本部に所属し、対面コード決済サービスや送金サービスなどのプロダクト企画および推進を担当しています。メンバーは、金融、コンサルティング、メーカー出身者など、多様なバックグラウンドを持つ10名で構成されています。自社サービスとしてのプロジェクトに主体的に関与し、収益化までの一連のプロセスを経験できることが魅力の一つです。また、同社グループ各社やアライアンス企業との連携によりビジネスネットワークを広げ、ダイナミックな事業推進を経験することが出来ます。　【募集背景】同社では「企業は人なり」という考えがあり、ビジネスを推進するための最大の資源は「人」と考えている企業です。今後、ますます拡大が期待されるキャッシュレス決済市場では、需要の高度化が進むものと思われます。既存サービス拡大に加え、新たなサービスやプロダクトを生み出すべく、企画力、開発力、組織力を更に強化する必要があります。イノベーションを共に推進し、キャッシュレス決済市場でのリーダーシップを強化するために、新しいメンバーを募集します。【経験できるキャリア、習得できるスキル】■サービスの企画/販売/運営/他組織支援■プロジェクトオーナー経験■少人数での新規サービスの立ち上げ経験■Fintech/キャッシュレス業界の知見■幅広い業種のクライアント/提携企業対応（各種決済事業者、IT企業、小売/飲食店、金融、メーカー、エンターテインメント企業等）■クライアントやアライアンスパートナーとのリレーション構築といった幅広な経験を積むことができます。

三井物産ロジスティクス・パートナーズ株式会社のREIT（日本ロジスティクスファンド投資法人）を中心に、グループ傘下のREIT・ファンドが保有する物件のリーシングを担当していただきます。（物流リーシングが全体の9割ですが、残り1割は多様なアセットを取り扱うため、ホールディングス採用となっております。）【業務内容】・リーシング戦略の立案、案件進捗管理・既存物件のテナントリーシング業務（新規契約、更新契約）・開発案件、新規取得案件のテナントリーシング業務・物件売買に係る媒介業務・上記に付随する業務全般【配属部署】業務部リースアンドトランザクション室※主に子会社である三井物産ロジスティクス・パートナーズ㈱のREIT保有物件の　リーシング対応となります。【求める人物像】・社内外関係者へのリスペクトを持って業務遂行できる方・組織のミッションを自分事と捉え、責任感を持って完遂できる方・チームメンバーと協働し、コミュニケーション良く業務遂行できる方・自ら課題を見つけ出し、その解決策を考え抜く力がある方

エンタープライズ顧客（従業員数1,000名以上の大手企業）向けのカスタマーサクセスとして、以下業務をご担当いただきます。【業務内容について】■戦略的アカウントマネジメント：担当顧客（5-10社程度）の中長期成功戦略の立案・実行■チャーン防止・リテンション強化：ヘルススコア管理、リスク検知、先回りした課題解決■エキスパンション推進：利用部門拡大、追加プロダクト提案、契約更新時のアップセル■プロジェクトマネジメント：導入後の活用促進プロジェクト、新機能展開、業務改善施策の推進■ステークホルダーマネジメント：顧客側の経営層・事業部長・現場担当者との関係構築■社内連携・情報共有：セールス・プロダクト・エンジニアリング・デリバリチームとの協働■エグゼクティブリレーション：QBR（四半期ビジネスレビュー）の実施、経営層への成果報告■データドリブンな改善活動：利用状況分析、ROI可視化、顧客インサイトのプロダクトへのフィードバック【描けるキャリアパスについて】■短期（1-2年）・エンタープライズCSMとして5-10社の主担当・チャーン率・NRR（Net Revenue Retention）などKPI達成・社内ベストプラクティスの確立■中長期（2-3年以降）・CSマネージャー / CSディレクターとしてチームマネジメント・事業部横断のカスタマーサクセス戦略立案・VP of Customer Success等の経営層ポジション※上記以外にも、セールス・プロダクトマネジメント・事業開発など他職種へのキャリアチェンジも可能です。

【ミッション】■映画（洋画・邦画・アニメ作品）/ODS作品、LV作品の配給営業業務全般■主要シネコン（TOHOシネマズ、SMT、ティ・ジョイ等）の営業窓口■劇場内装飾のプラン立てや、予告編等の興行会社に対する交渉、■局外のアニメ作品や、他社宣伝作品を配給する際に、作品の窓口となり、宣伝プランを一緒に構築

「最高の仲間と、最高の医療を！」我々は、上記のミッションを掲げ、「薬局革命！元気で長生きを支える場所へ。」のビジョン達成に向け、事業拡大中！今回サービス領域を拡大し、薬局向けレセプトコンピュータの販売を開始します。そのため本ポジションでは、レセコン領域を中心として新規法人のアカウント開拓および既存顧客のフォローを担当いただきます。※レセコン経験者が既に在籍していますので、立ち上げではありません。一緒に事業拡大していける仲間を募集します！＜具体的な業務内容＞協力会社と連携してアカウントプランを策定薬局へのレセコンサービス提案導入支援、フォロープランの策定、サポートチームへの引継ぎ顧客ニーズのヒアリング、プロダクト部門へのフィードバック＜商材＞レセプトコンピュータクラウド薬歴 Solamichi(ソラミチ)AI薬歴 Corte(コルテ)CARADA お薬手帳薬剤師向け教育研修　など

MSエネルシアは、三井物産と住商グループの強力なバックボーンを持つエネルギー資源専門の商社です。世界中からの石炭やバイオマス燃料の調達を通じて、日本の大手メーカーにエネルギー資源を届けています。□■生活を支えるエネルギー資源商社／三井物産グループ／転勤・駐在無し／リモート・フレックス◎■□■業務概要：石炭やバイオマス燃料の海外調達(輸入)及び販売（主に国内のセメント/製紙/化学品/独立発電系企業等向け）をご担当頂きます。また、本ポジションは「数年後の管理職登用」を見据えた採用です。これまでのご経験を活かしながら、事業運営やマネジメントにも関わっていただくことを期待しています。「現職ではポストが詰まっており次のキャリアが見えにくい」「より大きな裁量を持って事業を動かしたい」といった志向をお持ちの方に、ぜひご応募いただければと思います。■業務内容：・【主な輸入先】 オーストラリア、インドネシア、南アフリカ、コロンビア等・輸入先及び販売先企業との折衝、親会社現地法人との情報交換などをお任せします。 ※船舶/保険/通関会社の方とも関わります。・英文契約書の作成、英語での打合せ等での通訳や打合せ議事録の作成・業務習熟度合いに応じ、数カ月に1回程度の国内外への出張が発生します。■組織構成：営業部は25名程度が在籍し、エネルギー事業第一部（石炭）、第二部（石炭）、第三部（バイオマス燃料・新規事業）の3つの部門に分かれています。配属は適性をもとに決定されます。■働き方について：・2025年11月より利便性の高い大手町にオフィス移転。フレックスタイム制度、在宅勤務制度（月10回まで）などと合わせて働きやすい労働環境です。■企業の魅力：・三井物産・住友商事から一般炭の輸入商社として独立。両社が出資する強固な経営基盤と、小規模組織ならではの意思決定の速さが共存する環境が強みです。・取り扱う商材は、大規模な工場や上場企業向けで、石炭およびバイオマス燃料の安定供給を通じてインフラを支える重要な役割を担っています。・商社でありながら転勤や海外駐在がないため日本での生活を大事にされたい方が腰を据えて長い間ご活躍いただけます。

販売経路開拓に向けた販売代理点の開拓とコミュニケーションをお任せします。【具体的な業務内容】■代理店に対する営業活動■代理店の新規開拓、既存代理店のアクティベーション■クロージングキャンペーンの企画/実行■HubSpot上での顧客管理 ・代理店向けのインセンティブ設計■代理店パッケージの企画立案 ・企画提案資料の作成■社内CSとの連携および、代理店側の商材を販売する体制整備■代理店メンバーの業務ディレクション

現場における営業方針の策定やKPI管理など管理業務をお任せしつつ、受注難度の高い大型案件のクロージング実務などプレイングマネージャーとして業務をお任せします。【具体的な業務内容】■直販営業における営業活動方針の策定■大型案件のクロージング実務■KPI管理■営業メンバーの業務ディレクションと育成マネジメント

【業務内容】バイオ製品（医療用コラーゲン・ゼラチン、iPS細胞培養基材など再生医療に不可欠な素材）を国内外の医薬系メーカー・代理店へ販売しています。さらに、展示会や学会への出展を通じて新規顧客の開拓にも積極的に取り組んでいます。ケミカル製品については、樹脂業界を主な対象として技術サポート営業を展開し、クライアントの用途やニーズに合わせた最適な製品提案を行っています。【具体的な業務内容】・バイオ製品（医療用コラーゲン・ゼラチン、iPS細胞培養基材等）の法人営業（国内・海外問わず）・ケミカル製品（樹脂・高分子材料など）の技術サポート営業・展示会・学会への企画・出展、プレゼンテーションによる自社製品のPRおよび新規顧客獲得・既存・新規顧客との日常的なメール対応、製品情報の提供・取引先企業・代理店への訪問：自社製品の説明、提案プレゼン、現場でのヒアリングなど・顧客からの技術的な質問、要望への対応（社内の技術部門・研究職との連携あり）・市場動向や顧客ニーズのヒアリング、継続的な関係構築と情報収集・海外出張（年数回）：現地クライアント訪問や展示会参加など

【期待する役割】日本の脱炭素化をリードする、大規模なPPA（電力購入契約）事業の開発・推進をお任せします。このポジションは、単に「契約を取る」ことではなく、顧客である大手企業と長期的なパートナーシップを築き、企業の脱炭素化（再生可能エネルギー導入）に向け、経営課題を共に解決していく役割を担います。【募集背景】■2050年のカーボンニュートラルを見据え、企業も脱炭素に向けた取り組みを進めています。■そんな中、弊社はそれらの企業に対し、太陽光・陸上風力・バイオマスなど再エネ各種電源のPPA等による脱炭素ソリューションを展開しております。■既に同社では国内有数規模のPPA締結実績を有しておりますが、旺盛な需要に対し、更なる事業拡大を目指しており、今後の事業規模拡大と共に一緒に成長を目指すメンバーを募集しております。【具体的には】以下の業務を通じて、事業成長を牽引していただきます。■大手企業向け電力・環境価値の提案・販売業務等：①顧客候補との契約交渉および契約実務見込み顧客（大手企業）へのアプローチから、経営層や担当者との信頼関係構築、ニーズの深堀りを行い、顧客と共に脱炭素を実現が可能な最適な脱炭素ソリューションを提案②既契約顧客とのリレーション構築顧客にとって一サプライヤーではなく、顧客の脱炭素戦略に寄り添った、共に脱炭素を実現するパートナーとして、長期にわたる契約期間のリレーションを構築③社内各部門との連携・調整各電源開発・運用部門と連携し、開発・販売の両輪をしっかりと同期④関連政策・制度の確認及び社内展開RE100、国内電力制度など様々な政策・制度の変更を審議会等を踏まえて早期に方向性を把握し、社内関係者共有を実施【ポジションの魅力】・他事業者では経験が難しい太陽光以外の再エネ各種電源への取り組みが可能です・本事業を通じて、社会的課題・エネルギー問題の解決、環境保全に貢献できます・顧客への脱炭素に対するソリューション提供による再エネ知見の拡大が見込まれます・スピード感がある柔軟な組織風土のなかで、様々な成長・学びの機会が得られます

【ミッション】同社の革新的なヘルステックプラットフォーム（介護DXソリューション等）の社会実装を加速させるため、既存の法規制や制度、社会的慣習といった「外部環境」そのものをアップデートすることがミッションです。単なる事業推進に留まらず、中央省庁、政治家、業界団体、アカデミアといった多様なステークホルダーを巻き込み、社会課題解決に向けた「新たなルール」を能動的に形成します。テクノロジーが持つポテンシャルを最大限に引き出し、日本の医療・介護業界の構造的課題（生産年齢人口減少、社会保障費増大等）の解決を政策レベルから牽引する、変革の中核を担います。【募集背景】「テクノロジーによって新しい価値を創造し、一人ひとりのより良い未来をつくる」というミッションのもと、AIやデータを活用したヘルステック領域でプラットフォームビジネスを展開しています。主力事業である介護事業所向けDXソリューションは、業界内で確固たる地位を築いています。一方で、同社の事業が真に社会インフラとして普及し、業界全体の構造変革を成し遂げるには、既存の法規制（介護保険法など）や介護報酬といった制度、さらには長年の業界慣行といった「壁」が存在します。特に、2024年の同時改定（診療報酬・介護報酬）や医療DXの国家戦略など、政策環境は大きな転換期を迎えています。この千載一遇の機会を捉え、当社のテクノロジーが持つ社会的価値（業務効率化、データ利活用の推進等）を政策決定者に正確に伝え、イノベーションを促進する「ルールメイキング」を主導するために、CEO直下で公共政策戦略を担うパブリックアフェアーズ部門を新設（または強化）します。当社の成長と日本の医療・介護の未来を、政策面からデザインしていただける戦略的なリーダー・実行者を募集します。【業務内容】CEO直下の戦略部門として、当社グループ全体の公共政策（パブリックアフェアーズ）戦略の策定から実行までを一貫して担います。国内外の政策動向、法規制、業界トレンドを緻密に分析し、事業成長を最大化するとともに社会的受容性を高めるための「攻め」と「守り」の戦略を立案。政府機関、国会、自治体、業界団体、メディア等との多層的かつ良好な関係を構築・維持し、政策提言、ロビイング、意見発信を通じて、事業環境の整備と新たな市場創出を主導します。【具体的には】■リサーチ＆アナリシス（情報収集・分析）中央省庁（厚生労働省、国交省など）の政策動向（審議会、検討会資料、パブリックコメント等）の常時モニタリングと分析。特に医療DX、データヘルス改革、介護DX、AI利活用、個人情報保護に関する法規制・ガイドラインの最新動向把握。診療報酬および介護報酬改定の動向リサーチと自社サービスへの影響試算。国会議論のモニタリング、与野党の政務調査会における関連領域の議論把握。キーパーソン（官僚、政治家、有識者、業界団体幹部等）のマッピングとスタンス分析。■ストラテジー（戦略立案）事業戦略と連動した中長期のパブリックアフェアーズ戦略ロードマップの策定とKGI/KPI設定。新規事業の社会実装に必要な法規制の論点整理と、規制緩和・新ルール制定に向けた「アプローチシナリオ（どのステークホルダーに、どのタイミングで、何を提言するか）」の設計。政策提言活動の具体的なアクションプラン策定。補助金・政府調達獲得に向けた戦略立案。■エンゲージメント（渉外・関係構築）中央省庁（特に厚労省の医政局、保険局、老健局、デジタル庁等）の担当者との定期的かつ建設的な意見交換の実施。国会議員（特に厚生労働部会）およびその政策担当秘書との信頼関係構築、レクチャー実施。地方自治体の担当部署との関係構築、連携協定の締結交渉。関連業界団体への加入および委員会・分科会活動への積極的参画。大学病院、医学・工学系の著名な研究者との関係構築、共同研究や実証実験の企画。■アクション（実行・推進）政策提言書、要望書、ポジションペーパーのドラフト作成。審議会等へのヒアリングに向けた想定問答、プレゼンテーション資料の作成。パブリックコメントへの提出意見の作成。設計したシナリオに基づく関係省庁や議員への個別の働きかけ（レクチャー、陳情）の実行。

★電子部品のグローバルトップメーカーにて愛知の自動車メーカー(OEM)またはTier1企業への同社製品及び開発提案によるセールス活動、およびそのセールス活動のマネジメントをご担当いただきます。【具体的な業務】・顧客のニーズを調査し、社内開発部門と連携した顧客への新規開発提案を行う。・顧客への売込み活動を通じて、新規ビジネスを獲得し、継続した売上/利益の拡大を目指す。・競合製品のベンチマーク、顧客の情報収集、製品展示会等から新しい技術や製品提案に繋がる内容を立案する。・製品開発においては、社内コアチームへ情報提供を行い、開発から量産納入までのトータルマネジメントをリードする。・顧客に密着した対応により顧客満足度の向上、売上およびビジネスシェアの拡大に繋げる。・海外拠点と密に連携し、グローバルでより良いサービスを顧客に提供する。・チームマネージメント

■業務内容【既存営業】・自動車、産業機器メーカーへ電装品（主にスイッチ類）の開発案件獲得に向けた営業を行っていきます。お客様から電装品の開発案件依頼をいただくことが多く、それに対して同社の技術部門と連携しながら見積作成から受注までを担っていただきます。※製品開発の詳細については技術部門がメインにヒアリングを行っていきます。・既存営業がメインとなり、20社程度の企業を訪問し電装品の情報収集、ニーズがある際は技術部門の方と同行訪問をして頂きます。・社内では見積書の作成や受注したものを開発部門に回したりする等の社内調整も行う為、円滑にコミュニケーションをとれる方を歓迎します。・マネジメント：部下の育成や指導を行います。【新規営業】・現在は既存営業がメインですが、今後は自動車部品を作っているメーカーに対しての新規開拓にも力を入れていきたいと考えております。既存取引先の紹介やリサーチを行い新規訪問をし、さらなる顧客拡大を図っていきます。■組織構成・営業職：3名(男性・30代～40代前半)・営業サポート：3名（2名男性、1名女性）・中途採用の方も2名活躍しており、自動車関係やサービス経験の方も活躍しております。■担当エリア・関東～大阪、広島～九州と全国・リモートでのお打ち合わせが多く、対面でお伺いする際は日帰り出張になります。長期的な出張はございません。■営業目標・個人単位のノルマはありません。会社としての受注目標の達成に向け、部署全体で協力体制をとっております。■入社後の流れ入社後は座学等で業界・製品について学び、OJTで先輩社員に同行して営業スタイルを学んでいただきます。外部研修等もあり中途採用の方も安心して働くことが可能です。■活かせるスキル・商談相手は自動車業界で1次下請け企業様の購買・開発部門が中心で、既存製品の改善や、新規製品の引き合いの見積もり作成等が中心となる為、顧客との関係性づくりが非常に大切になります。その為、自動車や部品、産業機械や電気製品に関する知識をお持ちであれば非常に活かせるスキルです。

【募集背景】増員既存顧客のサポ―ト/ホワイトスペース深耕、SMB攻略活動によりオファリングビジネスの推進、エンジニアリングサービスの拡大、アクティブユーザ数の拡大の部門ミッションを実行していく組織強化の為。 【業務内容】ICTソリューション営業として、西日本地区の主に中堅中小企業（製造業、流通業、物流業、建設業）、自治体を担当し、ハード、役務 、サービス、ソリューション、保守のアップセル・クロスセルおよび、特定顧客への組込ビジネスの販売および共創ビジネスの創出など、顧客が抱える課題をICTで解決するソリューション提案営業に携わっていただきます。 顧客は中堅中小企業が中心ですが、一部、大手製造業の顧客（主にインフラ、ハードウェアビジネス）も担当していただく可能性がございます。 【担当想定エリア】関西から沖縄まで西日本全域のお客様を担当していただきます。【組織構成】20代～50代までの計20名で構成されており、キャリア採用での入社者も活躍しております。 【入社後の研修体制】約半年間はOJT期間とし、先輩社員に同行して業務をキャッチアップしていただきます。また配属先上司との1on1ミーティングも定期的に実施しています。 【本求人の魅力】西日本エリアの製造業、流通業、物流業、建設業、自治体など幅広いお客様を担当し、ITを活用した課題解決やDX推進に携わることができます。単なる製品販売ではなく、お客様の経営課題や業務課題を把握し、ハードウェア、クラウド、セキュリティ、業務システムなど多様なソリューションを組み合わせた提案が可能です。既存顧客の深耕から新規顧客開拓、さらには新たな共創ビジネスの創出まで幅広く経験できるため、営業としての提案力やビジネス創出力を高めることができます。自身の提案がお客様の事業成長や業務変革につながることを実感できる点が大きなやりがいです。 【働き方】・週2～3日程度のリモートワーク可能・月に１～２回程度出張が発生する可能性がございます・子育て中の社員の方もいらっしゃり、フレックス制度を活用して柔軟に勤務することが可能です【企業の魅力】■80年以上の歴史を持つ「独立系ICTソリューション企業」同社は、1932年創業の長い歴史を持つ独立系ICT企業です。ネットワーク、クラウド、セキュリティ、業務システムまで幅広いICTソリューションを提供しています。流通・製造・金融・公共・サービス業など多様な業界の企業を顧客に持ち、ITインフラ×アプリケーション×運用まで一気通貫で支援できる点が高く評価されています。■ネットワーク・インフラ領域に強みを持つ技術力創業以来、通信・ネットワーク分野を中核事業として成長してきた背景から、ネットワーク設計・構築・運用の技術力に定評があります。近年は以下の領域にも注力しており、時代に合わせた事業展開を進めています。・クラウド（AWS／Azure 等）活用支援・セキュリティ対策・ゼロトラスト対応・DX推進、業務効率化ソリューション・マネージドサービス・運用アウトソーシング■安定基盤 と働きやすさを重視した就業環境長年にわたり黒字経営を続ける安定した事業基盤のもと、社員が長く安心して働ける環境づくりにも力を入れています。＜働き方の魅力＞・リモートワーク制度の活用（職種・案件に応じて柔軟に対応）・フレックスタイム制度による柔軟な勤務時間・平均勤続年数が長く、腰を据えてキャリア形成が可能・育児・介護などライフステージに配慮した制度整備

【募集背景】【食品流通業界の経営改善をサポート！提案力とプロジェクト推進力を活かせるポジション】同社は、伊藤忠商事の2000年に社内ベンチャーとして設立され、店舗に対して包括的な支援サービスを提供する総合商社です。食品流通業界の経営者を支援し、経営改善や事業成長に向けた提案やプロジェクト推進をお任せします。【業務内容】■事業の方向性に沿った営業戦略を構築■上高、利益率、受注率、顧客数などの設定と進捗管理■チームマネジメント■クライアントの事業成長を見据えた中長期的なプランを策定■クオリティとコストを両立した最適な仕入先を提案■効率的で安定した物流システムを構築・改善■クライアントと定期的に対話し、課題解決策提示【求める人物像】自分だ!と思った方はぜひご応募ください!　※ひとつでも当てはまる方未経験の分野や新しい環境にも挑戦し、成果を出した経験のある方指示された業務だけでなく、自ら企画・仕組みを立ち上げ、実行した経験のある方組織の一員として役割を担うだけでなく、事業推進に大きく貢献した経験のある方新しい取り組みに前向きに関わり、改善や成長に結びつけた経験のある方自ら提案したことを最後まで責任を持ってやり遂げた経験のある方自分の考えを持ちながらも、他者の意見を取り入れて協働した経験のある方【やりがい】■多彩なクライアントとの連携…外食、ホテル、ブライダル、介護施設、給食事業者、アミューズメント業界など、様々な業界の経営者と直接関わり、幅広い課題に対応可能。■チームでの取り組み…チーム体制で約5社のクライアントを担当。各メンバーが専門分野を活かし、役割分担しながら効率的かつ質の高いサポートを提供できる環境。情報共有や協力体制が整っているため、安心して仕事に取り組むことが可能。

■無から有を生むカスタム営業既製品を売るのではなく、お客様が求める機能を作り出し、ものづくりの課題解決をする当社の営業担当をお任せします。《仕事内容とやりがい》FA・モビリティ・半導体・IoT・ライフサイエンス関連など様々な業界をお客様に、完成品のキーとなる電気・電子・光学部品を提案。いち早くお客様の課題を察知し、お客様・技術者と一体となって機能部品開発の一旦を担います。また需要の高まる市場を予測し、ニーズが見込める分野を積極的に攻める営業も。常に新たなビジネスチャンスを探求する、開拓者精神が求められるお仕事です！《当社製品の業界事例》FA（ロボット、産業機器等）・モビリティ（BEV、ICE等）・半導体産業（装置、分析等）・IoT関連（通信、センシング等）・インフラ（建設機器、車輛機器等）・ライフサイエンス（診断装置、処理治療デバイス等）など。日常に溢れる身近な製品から、先端技術活用の製品まで、幅広い業界のお客様を相手に提案営業を行います。■海外企業向け提案営業について・東京営業部に在籍し、出張ベースで米国・欧州・アジアのライフサイエンス業界をターゲットとしたマーケット開拓を行っていただきます。・入社後最短でも2～3年は国内の顧客様をご担当いただきます。製品知識や仕事の流れを身に付けた後に、海外営業担当としてご活躍いただきます。・海外への出張頻度は1～2か月に1回が目安となります。・将来の海外赴任が視野に入ります。

伊藤忠商事(株)から独立し、店舗の総合支援サービスを提供しているリーテイルブランディング株式会社から食品販売部門を切り離し、2011年に「アールビー・フーズ株式会社」として、新たな会社を設立しました。「より良いものを、より多くの人に」届けられるよう、良質な鶏卵(日配品)や生鮮品、また海外からの輸入商材などをGMSや量販店、ドラッグストアに提案しています。＜事業内容＞・鶏卵・鶏卵加工食品の販売・飲料品の販売・青果品の販売・菓子類の販売・独自製品の開発・企画・販売、＜具体的には＞?マネジメント業務全般?仕入品目の検討、仕入先の選定、交渉等（国内海外どちらも）?GMS/ドラッグストア/コンビニ等本部への商品提案、店舗フォロー?自社OEM製品の企画、プロモーション施策立案【同社について】リーテイルブランディングは、もともと伊藤忠商事のベンチャー企業としてスタートし、その後独立。現在は伊藤忠の100%子会社として、食品商社事業を拡大中です。従業員11名というコンパクトな組織ながら、年商30億円超の実績を持ち、親会社も売上1000億円規模の安定基盤があります。特に鶏卵の卸売では業界トップクラスのシェアを誇り、ドラッグストア「クリエイト」に並ぶ鶏卵は同社が独占供給。大手小売との取引も多数あり、最近では西友とも取引を開始しています。社風は年齢や社歴に関係なく、実績で評価する成果主義を徹底。20代・30代でも年収1,000万円以上のプレーヤーがおり、ベンチャーマインドが根付いた活気ある職場です。給与アップを目指す方や、経験・ノウハウを成長フェーズの会社で活かしたい人などにも最適。挑戦心や成長意欲が高い方には非常にマッチする環境です！

同社最大の強みであるAWS総合支援サービス「クラスメソッドメンバーズ」を中心とした提案営業を推進して頂きます。その他にも、マルチクラウド活用支援、自社サービスや各種アライアンス製品の提案により、お客様の抱える課題を総合的に解決する提案営業を推進して頂きます。本ポジションはマネージャー候補として、マネジメント業務も行っていただくことも想定しております。【クラスメソッドメンバーズとは】お客様企業がAWS活用で直面する、コスト課題、セキュリティ課題、ガバナンス課題等を解決する総合支援サービスです。4000社を超える企業様に導入頂いており、市場からも高い評価を得ているサービスです。【具体的な職務内容】■顧客担当者 / キーマン / CxOとの関係構築■IT課題 / 事業課題のヒアリングをもとにしたAWSおよびその他ソリューションの提案■アカウントプランの作成と実行による半期及び年間の売り上げ目標の達成■営業数値の管理 ・成果最大化に向けた課題抽出 / 業務改善の実行■メンバーマネジメント / 育成【採用背景】AWS最上位の認定であるAWSプレミアティアサービスパートナーの認定を受けており、2022年度にはAWSのグローバル最優秀SIパートナー 「SI Partner of the Year - GLOBAL」 を受賞しました。クラウド市場の拡大を背景に増収増益で事業成長を続けています。今回は新規顧客の拡大と既存顧客のさらなるAWS活用を目指し、営業組織の拡大/強化を図るための増員募集となります。【同ポジションの魅力】■顧客ビジネスへの課題提起、解決能力仕事はエンドユーザー企業と直接取引のみです。大手事業会社の事業企画に関わる機会はもちろんのこと、事業部門やIT部門担当者様の想いや課題を直接感じ解決でき、大きなやりがいと経験を得ることが出来ます。■働き方の選択によるセルフマネジメント力向上クラスメソッドではリモートワークを中心とした自由度の高い働き方が実現されています。タイムマネジメントはもちろんのこと、様々な社内ツールを駆使し、最も効率の良い働き方を常に考え実践することで、高いセルフマネジメント能力が身につきます。【同社の魅力】■最先端の製品を取り扱える日本でまだサービスが始まっていないパートナーのサービスを取り扱うことも多くあります。最先端のテクノロジーに触れることで、多くの専門知識やITに関するノウハウをためることができます。■情報の発信/お問い合わせ増加同社は製品のセールスに加え、掲載記事が4万本以上に技術系オウンドメディアを運営しております。《オウンドメディア：Developers IO》https://dev.classmethod.jp/■AWS御三家の1社・サーバーワークス：インフラ構築・クラスメソッド：ハイレベルな技術者集団としてのブランド・アイレット：AWSエンジニアの多さ※AWS御三家の強み　⇒　共通してマルチ戦略強い《なぜ「御三家」と呼ばれるのか？》東京リージョン開設前（2011年以前）からAWS事業に参入していた先駆者となります。各社AWSのプレミアティアサービスパートナー（最上位）に認定されており、売上・技術力・人材育成・導入実績など、業界トップクラスの評価を受けています。それぞれがAWSの専門企業として独自の強みを持ち、競合しながらも市場を牽引しています。⇒その中でも同社は全エンジニアがAWS認定資格を保有、資格数3,500以上を保有　最も売り上げが高いなど特徴がございます。【参考サイト】■コーポレートサイトhttps://classmethod.jp/■採用サイトhttps://careers.classmethod.jp/■Developers IOhttps://dev.classmethod.jp/■クラスメソッド公式Youtubeチャンネルhttps://www.youtube.com/@classmethod-yt/videos

現在トレンド真っ只中のAI産業。生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。その中で同社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。本ポジションは、パートナー経由で受注した顧客の成功を支援しながら、パートナー企業との協業を強化する、新設ポジションです。■パートナー経由顧客へのカスタマーサクセス支援・パートナー経由で受注した顧客の導入支援、オンボーディング・AIエージェントの活用方法のトレーニング、ベストプラクティスの共有・技術的な問い合わせ対応（生成AIサービス特有のテクニカルサポート）・顧客のニーズに応じたカスタマイズされたプロンプトの作成や設計を代行・顧客の成功事例の創出、導入効果の可視化■パートナー企業への提言・支援・パートナー企業への技術情報、活用提案の提供、勉強会の実施・パートナー企業との期待値調整、座組・商流の最適化■パートナーサクセスの仕組み構築（0→1）・パートナーサクセスのオペレーション・プロセス設計・パートナー向けマニュアル・資料の作成・パートナーサクセスのKPI設計、効果測定・プロダクトチームへのフィードバック、改善提案【本ポジションのミッション】パートナー経由で受注した顧客の成功を実現し、パートナー企業とエンドユーザー顧客のWin-Win-Winの協業体制を強化することです。具体的には、以下3つの役割を担います：・パートナー経由顧客へのカスタマーサクセス支援：導入・活用支援、技術サポート、成果創出・パートナー企業への提言・支援：技術情報の共有、課題解決支援・パートナーサクセスの仕組み構築：0→1でオペレーション・プロセスを設計し、再現性ある支援体制を確立【募集背景】アライアンス事業部の売上拡大に伴い、パートナー経由での受注が増加しています。大手パートナー企業との協業が本格化する中、パートナー経由で受注した顧客に対する専門的なカスタマーサクセス支援が急務となりました。OEM先や代理店を通じた案件は、直販とは異なる座組・商流があり、かつ生成AIサービス特有のテクニカルな問い合わせも多いため、パートナーサクセス専任ポジションを新設し、パートナー企業と顧客の双方に対して最適な支援を提供する体制を構築します。

【業務内容】主に2つの領域で業務をお任せします。■案件イメージ基本的な編成：PM1名、メンバー2-3名※30名単位プロジェクトもあり※最初の1か月はオンボーディング期間【①コンサルティング事業】■クライアント企業の組織課題ヒアリング及び、組織状況の診断■組織変革に必要なコンサルティングサービスの提供創業事業でもある「コンサルティング部門」にて、お客様の組織課題解決に取り組みます。あるべき組織像・目指す拡大スピードをヒアリングし、課題の抽出から組織変革に必要な提案、実行の支援など、一緒になって支援します。クライアントは日本を代表する大企業から、中小企業、ベンチャー企業など、ダイナミックなミッションに取り組めます。【提供サービス（一例）】■組織開発領域組織診断、人事制度構築、組織風土改革など、組織開発を支援するサービス提供■人材育成領域階層別・テーマ別教育研修など、人材開発を支援するサービス提供■人材採用領域採用戦略設計から面接官トレーニング、内定者フォローまで、人材採用を支援するサービス提供【②クラウド事業】■クライアント企業の組織課題をサーベイで把握する■強み・弱みに基づいた組織改善施策をご提案する■改善に向けた側面サポートを実施する2016年よりサービス提供を開始した「クラウド事業」にて、お客様の組織課題解決に取り組みます。従業員へのアンケート調査（以下サーベイ）より顧客組織の強み・弱みを把握し、具体的な改善策のご提案を行います。クライアントは日本を代表する大企業から、中小企業、ベンチャー企業など、ダイナミックなミッションに取り組めます。【業務概要・背景】「良い会社の定義を変える」このミッションを実現するために、コンサルティング事業/クラウド事業 いずれかの部署で営業/コンサルタントをお願いします。組織だからこそ得られる、かけがえのない幸せにより、世界中の人々をもっと笑顔にしたいと思っています。社会、働く人々に貢献できる価値を高めるために、ともに挑戦する仲間を探しています。※昇格などの役割変更に伴い、担って頂く業務内容が変動する場合があります。【実現したい未来】同社は、「モチベーション」という言葉が世の中で認識されていなかった2000年、その重要性にいち早く気づき、世の中に先駆けて「モチベーション」にフォーカスしたコンサルティング会社として創業しました。そこから事業領域を拡大し、HR Tech領域にも参入するなど挑戦を続けながら、企業における人的資本経営を支援してきました。あらゆる学術的成果をもとにした独自の基幹技術「モチベーションエンジニアリング」を軸に、“意味のあふれる社会”の実現に向けて挑戦を続けています。【企業MISSION】同社は、当社の基幹技術であるモチベーションエンジニアリングを日々進化させることによって、「顧客の願望の実現」や「問題の解決」に向けて、「変革」を支援すること、そしてその「機会」を提供することを使命として定めています。またそれを実践することで、組織や個人が「夢」や「生きがい」によって、たくさんの意味をこの社会から汲み取っている状態こそが、私たちの実現したい社会です。【組織文化・風土】■組織状態を可視化し、全社員のエンゲージメントを高める組織と社員の相互理解度合いを測る指標である「エンゲージメントスコア」を計測する自社サービス「モチベーションクラウド」を全社導入しています。各組織が最高ランク判定を維持し続けることを目標に、半年に一度のサイクルで組織の活性化度合いをモニタリング。そのうえで、各種コミュニケーション施策を企画しています。■双方向のコミュニケーションで、組織活性化を実現自社サービスである「コミュニケーションクラウド」を導入。社内のコミュニケーションを活性化させ、従業員エンゲージメントを向上させることを目指しています。経営からの発信メッセージについては、グループ社員約1,500人の閲覧率が平均90%を超え、会社と社員双方向のコミュニケーションを実現しています。

【ミッション】【NTTドコモビジネス向け】NTTドコモグループの法人事業を担っていただきます。ドコモビジネス社へのシステム営業業務。ドコモビジネス社の中核事業領域において、将来事業展望を見越した自社で担当する既存システムの効率的な更改提案や、他社担当の既存システムのリプレース提案、今後新たに起こるビジネスに対して、ドコモソリューションズ内の注力取り組み分野を組み合わせたシステム概要提案などを行い、ドコモビジネス社と議論、社内で受託プロジェクトを組織し、受注に向けて活動する。また、部下となるビジネスパートナー担当チームを育成し、担当全体の提案営業力の底上げを実施する。【具体的な業務内容】■NTTドコモビジネス社の事業システムの提案、契約対応、アフターフォロー■ドコモビジネスの既存ビジネス領域を支える自社で担当する大規模BSSにおいては、隣り合う他社担当システムとの統合効果などを示しながらのリプレース提案など■ドコモビジネスの新規ビジネス領域を支えるこれからのシステム提案においては、初期段階からの情報入手、ドコモソリューションズのケイパビリティを考慮した参入提案など■担当顧客の窓口として社内外の調整、提案・開発チーム（開発部隊）の組成【オンボーディングプラン】最初は、既存案件を多くもつメンバからなるチームを配下として営業活動全体をマネジメントいただきます。（部下予定人数：4名）同社の仕組みや業務の進め方をご理解いただいた上で、徐々に領域を広げていただきます。（数年来ドコモソリューションズにて請負う契約案件からご担当いただき、担当顧客／ドコモソリューションズ内バックヤード（開発部隊など）との関係構築から始めていただく予定。）【同社の働き方】■全社平均残業月12.4時間未満、平均勤続年数24.5年、離職率1.6％残業時間はプロジェクトの進捗により増減し、フレックス制度や水・金曜日にノー残業デーを実施している部署もあります。平均勤続年数では国内TOP3に入っています。■有給消化年平均19.0日年20日の有給休暇をほとんどの社員が取得しています。取得方法も1時間単位（年間合計5日分まで）や半日単位から可能です。新卒向けに楽天が出しているみん就では「安定していそう」な企業2位にランクインしています■育児休職満3歳子供が満3歳になるまで育児休職を取得することができます。その他にも、通勤緩和や短時間勤務など、出産/育児中社員を支える制度が整っています。【同社について】■NTT主要8社の一つ同社はNTTグループ全体の中核を担う企業の1社であり、各社のSIerの立ち位置としてグループ全体を支えています。品質と信頼性を追求しながら、お客様とのビジネス価値の協創を通じて、豊かなコミュニケーション社会の実現に貢献していきます。

【職務内容】・神鋼商事グループは、国内13社、海外42社で構成され、国内及び海外において鉄鋼・鉄鋼原料・非鉄金属・機械・溶材を主体とした各種商品を展開しているグローバル商社です。・機械・溶接本部 機械ユニット 産業機械部　圧縮機グループにおける営業担当となります。・関西圏のガス、電力、石油、化学などのメーカー向けに、神戸製鋼所製の非汎用圧縮機部品の販売、及びアフターサービスを主に担当頂きます。・アフターサービスを主にご担当頂くため、関西圏の出張が多くございます。・業界の専門知識は入社後のOJTなどでフォローしていくので、ご安心ください。【機械ユニットについて】・機械ユニットは、神戸製鋼グループの製品をはじめ、世界中のお客様に最適な産業機械や電子・情報機材を選定して仕組みとともに提供しております。・国内外の強固なネットワークによるサプライチェーンを用いた部材の調達とメンテナンスの提供により、お客様の安定したものづくりに貢献すべく、物流機能を強化し、現地メンテナンス拠点を拡充しています。・同ユニットの2025年度の売上高は約598億円、経常利益は約23億円となります。【魅力】・年休120日、残業15～25時間程度と就業環境良好・フレックスタイム制、在宅勤務制度あり・海外駐在、管理職登用のキャリアパスあり・神戸製鋼グループ唯一の商社機能【募集背景】・戦力強化のための増員採用となります。

同社のビズリーチ事業部中部エリア推進部にて静岡オフィス長として、エリア全体の事業推進を統括し、拠点経営を担うポジションです。経営戦略に基づいたエリア戦略の策定と実行、マーケット開拓を通じた事業成長への貢献が主要ミッションとなります。組織運営、組織マネジメント、人材育成に関する豊富な経験と高いリーダーシップが求められます。【職務内容】静岡オフィス長として、ビズリーチ事業の中部エリア推進における静岡地域の事業統括と拠点経営を担う重要な役割です。経営戦略に基づくエリア戦略の策定・実行を通じて、マーケット開拓と事業成長に貢献し、組織全体のパフォーマンス最大化を目指します。■静岡エリアにおける事業戦略の立案と実行、事業計画の達成■P/L（損益）責任を持ち、目標達成に向けた戦略的な事業推進と数値管理■組織マネジメント、メンバー育成、組織開発を通じた拠点運営■地方マーケットの特性理解に基づく新規のお客様開拓と既存のお客様への深耕営業■チームリーダーシップを発揮し、事業成長を牽引■経営層との連携、情報共有、意思決定への貢献【組織について】I. 拠点（オフィス）の「特徴」・戦略上の要衝（チョークポイント）次世代の成長とイノベーションを牽引する揺るぎない土台であり、首都圏・関西以外のエリアの成長責任を一手に担います。・未踏の最前線（ファーストペンギン）地方特有の課題を解決し、ビズリーチの「キャリアインフラ構想」における最重要成功要因（KSF）を担います。全社に波及させる成功事例を自ら生み出すことがミッションとなります。・イノベーション・ハブ市場に最も近く、お客様のニーズを肌で捉えるため、地域に最適化された革新的な戦略（マーケティング・イノベーション）を立案・実行し、全社にフィードバックする発信地となります。・人材戦略拠点単なる営業拠点ではなく、次世代の事業・組織長候補やスペシャリスト候補の登用、育成、輩出を担う中核的な機能を持っています。II. 参画で得られる「キャリア（成長）」・拠点経営のダイナミックな事業展開を通じて、全社をリードする戦略立案能力、強靭な組織牽引力、そして未踏の市場を制する市場開拓力を圧倒的なスピードで身につけることができます。・「真のビジネス胆力」の獲得とキャリアの普遍的価値向上ファーストペンギンとして、拠点独自の未踏の市場を自らの手で切り拓くことで、いかなる逆境でも揺るがない「真のビジネス胆力」を徹底的に鍛え上げることができます。地方市場の複雑かつ本質的な課題を解決した経験は、特定のスキルに依存しない普遍的なキャリア価値を高め、全方位のビジネスシーンで通用する資質を確立します。・「真の変革者」としての戦略立案能力の習得データと地域特性を深く理解した革新的な戦略をゼロから立案・実行し、確実に成果を出す経験を通じて、全社的なビジネスセンスと変革を推進する力を磨くことができます。・経営視点の獲得生み出した成功事例は、机上の空論ではなく「全社の成長戦略の根幹」に直結します。事業の歴史を自ら創るという、他では得られない醍醐味を味わえます。本社から離れた拠点だからこそ、大きな裁量と責任を持って迅速な意思決定を行う経験が得られ、経営者視点を早期に確立できます。

【募集背景】同社のソリューション本部での営業力強化を目的とした増員採用となります。【職務内容】■事業戦略の策定と推進市場トレンドや競合動向を徹底分析し、自社の強みを最大限に活かした中長期的な成長戦略を構築。KPI設計から予算管理まで、事業運営全体をリードし、部門横断での連携を推進しながら、企業の成長を加速させる■組織変革と次世代リーダー育成単なるマネジメントにとどまらず、組織全体のパフォーマンスを最大化する変革を主導。メンバーの個性と強みを引き出す育成プランを策定し、次世代リーダーを輩出することで、持続的な成長を実現する強固な組織を築く?■戦略的パートナーシップの構築法人向け移動体端末・回線の提供を軸に、顧客企業の経営課題に深く踏み込み、経営層との直接対話を通じて本質的なソリューションを提案。信頼されるビジネスパートナーとして、長期的な関係を強化する■新規事業・サービス開発への貢献営業現場で得た顧客の声や市場ニーズを起点に、プロダクト部門と連携し、新たなソリューションやサービスの企画・開発を推進。事業成長のエンジンとして、イノベーションを牽引する【組織構成】営業部：20名超在籍※5チーム体制を引いております

【業務内容】同社グループは、「世の中を、一歩先へ」というビジョンのもと、さまざまなクラウドサービスを、BtoC型、BtoB型、BtoBtoC型などさまざまなエンドユーザーの皆さまにお届けしています。長年のコンテンツサービス事業において蓄積したナレッジを強みに優れたUI/UXを実現し、さまざまなITサービスをエンドユーザーが使いやすいかたちで提供し続けています。1996年の創業以来、エンドユーザー向けコンテンツサービスを配信する事業を展開してきました。業態変化を伴いながら成長し、現在では「コンテンツ事業」のみならず、医療・ヘルスケア業界や教育業界などのテクノロジーが不足している分野に注力し、さまざまなITサービスを開発・提供しています。各分野の社会課題を解決へと導き、「DXを推進する企業」へと進化し続けています。今回は、同社グループの更なる事業拡大に伴う関連会社の数値管理、投融資管理担当を募集いたします。グループ企業の事業運営を円滑に実行するため、本社の事業管理担当として事業計画策定・管理部門整備支援～財務状況のモニタリング、グループ融資などを行うポジションです。具体的には、下記業務を想定しております。■グループ会社の事業運営に関する経営指標の整備支援、モニタリング（主に事業計画の蓋然性確認、確認するための整備含む）■グループ会社の運転資金見通しの算定、増資、融資~返済計画の策定、融資実行・融資、増資、減資などの機関決定事項の実行、支援・グループ会社の事業計画、予算策定支援、資金繰り管理の支援今回のポジションでは、まず■の内容を中心に担当いただく予定です。ご経験やご志向に応じてアサインを決定します。【ポジションの魅力】・経営層とのやりとりが多くなるので、経営に近い目線で事業を捉えられるようになります。・事業をKPIや資金状況など経営指標の観点からの分析、課題の発見、課題を解決する力が身につきます・長期的にはグループ子会社が株式上場（IPO）を目指すフェーズでのサポートも想定されますので、他では得られない実務経験を得ることができます。管理部門におけるマルチな業務知識・実務経験を得られます。

【期待する役割】総合商社丸紅における化学品の中核事業会社である当社で、海外事業比率の高い弊社で国内・海外に向けた化学品の仕入れから販売、輸出入、三国間貿易などをお任せします。【職務内容】担当いただく取り扱い製品についてはトナー原料になります。【具体的な業務内容】・既存顧客のフォロー、拡販営業、技術営業　・新規顧客、新規商材の開拓・国外サプライヤーとの商談・その他、諸業務海外事業比率65%、国内事業35%の弊社ですが、今回の募集は、比較的海外比率の高いポジションとなります。　　海外営業経験者の方はもちろんの、今後英語力を伸ばして、海外で活躍したい方も挑戦できるポジションです。【入社後について】OJT担当者より、各商材の引継ぎをOJTを通して行います。　　　※引継ぎ完了後も同じ部のメンバーとしてサポートしますのでご安心ください。【募集背景】業績好調に伴う、増員募集になります。【組織構成】スペシャリティケミカル第一本部　機能材料第二部　　12名【働き方】残業時間：20時間前後出張頻度：国内外の出張が発生いたします。頻度は１、2か月に1回・アジア圏（中国、韓国、台湾、マレーシア等）がメインです。