法人営業の職務経歴書の書き方見本＆フォーマットテンプレートダウンロード

職務経歴書を作成するにあたっては、まずは自分自身の経歴を時系列的に振り返り、何をやってきたのかを具体的に書き出し、整理しましょう。整理にあたっては、業務を知らない採用担当者が見る事を想定して、職務キーワード毎にまとめると、人事の印象が良くなります。なお、マネジメント経験がある方は役職やメンバーの人数などを必ず記載します。

企業の求める条件にマッチしたキーワードを盛り込むことで、人事担当者から「この人は入社後も活躍してくれる」 と思ってもらいやすくなります。 ご自身の経験に応じて、文面を作成する際、下記をご参考にしてください。

【キーワード】
提案営業／販売企画／販売促進／チャネル管理／プロモーション施策／市場調査・購買者調査・マーケティング ／商品分析／クレーム処理／商品企画／営業管理(マネジメント)／新規顧客開拓／本部商談

書面の書き出しは職務要約から始めます。3～4行程度で経験業務・業務での実績・マネジメント経験・語学力等、職務経歴書でアピールしたい内容を端的に記載しましょう（数字を活用して記載いただくと、仕事の規模感が伝わりやすいです）。
特に営業経験については「誰に対して」「何を」売ってきたのかを明記します。

よりアピールしたい内容の補足説明、上記実績の要因分析（どのような取組み・工夫を行ったことで達成したのか、もしくは達成しなかった場合はその原因分析、それを受けての取組みなど）、具体的な成功事例等を記入します。 マネジメント経験者は、取組みや工夫点、自身の個人業績の他、自グループ、自部署全体の実績も記載できると尚良いです。

＜ポイント＞
▼良い実績のみを抽出するのでなく、各年度のものを全て記載頂くのがベストです
▼売上げ目標が無かった場合は、前年比●％

【営業スタイル】

• ・新規or既存クライアント(及びその割合)
• ・新規開拓の手法（飛込み、TELアポ、顧客からの紹介）
• ・直販or代理店を通しての固定商材の販売
• ・顧客ニーズに合わせたフレキシブルな提案・コンサルティング

【取り扱い製品】

取り扱っていた商品、担当地域、取引顧客、具体的顧客企業もしくは業界を記入。
また、商談相手（顧客購買部門、経営者、マーケティング部門、代理店担当者、、、など）も記載します。

【売上】

●●年度：売上げ●●万円　（目標達成率●●％）
●●年度：売上げ●●万円　（目標達成率●●％）

長文で記載せず、いくつかの項目別に記入すると効果的です。見出しを設け、具体例を記載頂くイメージです。ご自身でPRしたいテーマに沿って作成ください。
営業職など異職歴のご経験が長い場合は「現場の気持ちを理解できる」など、業務をご経験されたからこそ活かせるPRポイントを盛り込まれると良いでしょう。

職務経歴書はあなたのプレゼン資料です。枚数やレイアウトなど読みやすく工夫されているか、 実務能力・実績に信憑性のある具体的な数字が記載されているか、注意しましょう。

• ・枚数は2～3枚でまとめるのが一般的です。
• ・西暦あるいは和暦が履歴書と揃っているか確認しましょう。