法人営業の職務経歴書の書き方見本＆フォーマットテンプレートダウンロード

法人営業の職務経歴書作成のポイントです。書き方の見本、フォーマットをダウンロードして、職務経歴書を作成する上で必要なポイントをおさえましょう。

職務経歴書の書き方見本
テンプレートのダウンロード
例文付きポイント
履歴書・職務経歴書作成ツール

職務経歴書はあなたを売り込むためのプレゼン資料です。企業の求める条件にマッチしたキーワードを盛り込むことで、戦力として会社のために貢献できる人材であることをアピールしましょう。

作成するにあたって、まずは自分自身の経歴を時系列的に振り返り、何をやってきたのかを具体的に書き出し、整理しましょう。整理をする際には、業務を知らない採用担当者が見る事を想定して、職務キーワード毎にまとめると印象が良くなります。マネジメント経験がある方は役職やメンバーの人数などを必ず記載します。

ご自身の経験に応じて、下記のキーワードを参考に文面を作成してください。

法人営業のキーワード

提案営業／販売企画／販売促進／チャネル管理／プロモーション施策／市場調査・購買者調査・マーケティング／商品分析／クレーム処理／商品企画／営業管理(マネジメント)／新規顧客開拓／本部商談

職務経歴書は、基本的にはパソコン（WordまたはExcel）にてご作成いただくことを推奨しております。
パソコンで作成することで、誤字や脱字の修正が容易にでき、表や文字が整っているため、採用担当者にとっても読みやすくなります。また、データとして保存・送信しやすいという利点もございます。
職務経歴書の作成方法にご不安がある場合は、担当アドバイザーまでご相談ください。

職務経歴書サンプルをダウンロード

企業の求める条件にマッチしたキーワードを盛り込むことで、専門的な知識の有無や経験業務の幅広さをアピールします。ご自身の経験に応じて、下記を参考に文面を作成してください。

職務経歴書は職務要約から

書面の書き出しは職務要約から始めます。3～4行程度で経験業務・業務での実績・マネジメント経験・語学力等、職務経歴書でアピールしたい内容を端的に記載しましょう（数字を活用して記載いただくと、仕事の規模感が伝わりやすいです）。
特に営業経験については「誰に対して」「何を」売ってきたのかを明記します。

数値を盛り込みながら、出来れば箇条書きにて詳しく記載

よりアピールしたい内容の補足説明、上記実績の要因分析（どのような取組み・工夫を行ったことで達成したのか、もしくは達成しなかった場合はその原因分析、それを受けての取組みなど）、具体的な成功事例等を記入します。マネジメント経験者は、取組みや工夫点、自身の個人業績の他、自グループ、自部署全体の実績も記載できると尚良いです。

記入例

＜ポイント＞

▼良い実績のみを抽出するのでなく、各年度のものを全て記載頂くのがベストです

▼売上げ目標が無かった場合は、前年比●％

【営業スタイル】

・新規or既存クライアント(及びその割合)

・新規開拓の手法（飛込み、TELアポ、顧客からの紹介）

・直販or代理店を通しての固定商材の販売

・顧客ニーズに合わせたフレキシブルな提案・コンサルティング

【取り扱い製品】

取り扱っていた商品、担当地域、取引顧客、具体的顧客企業もしくは業界を記入。

また、商談相手（顧客購買部門、経営者、マーケティング部門、代理店担当者、、、など）も記載します。

【売上】

●●年度：売上げ●●万円　（目標達成率●●％）

自己PRポイント

長文で記載せず、いくつかの項目別に記入すると効果的です。見出しを設け、具体例を記載頂くイメージです。ご自身でPRしたいテーマに沿って作成ください。
営業職など異職歴のご経験が長い場合は「現場の気持ちを理解できる」など、業務をご経験されたからこそ活かせるPRポイントを盛り込まれると良いでしょう。

レイアウト・枚数

職務経歴書はあなたのプレゼン資料です。枚数やレイアウトなど読みやすく工夫されているか、実務能力・実績に信憑性のある具体的な数字が記載されているか、注意しましょう。

・枚数は2～3枚でまとめるのが一般的です。
・西暦あるいは和暦が履歴書と揃っているか確認しましょう。

Web履歴書・職務経歴書作成ツールはこんな人におすすめ！

ガイドに沿って入力するだけで完成: 項目にそって入力するだけでの簡単操作でキレイな「履歴書」や「職務経歴書」が作れます。（書き方のポイントや例文つき！）

作った書類をダウンロードしたい: 作成した履歴書・職務経歴書はダウンロードして直接内容を編集することもできます。PDFでのダウンロードもできるため、メールに添付したり印刷をしてもレイアウトが崩れません。（直接編集するためにはマイクロソフト社の「Microsoft Excel」または「Microsoft Word」が必要です。）