株式会社Ｐｈｏｔｏｓｙｎｔｈの中途採用・求人・転職情報

キーレス社会を創造し、1つのIDで全ての場所に出入りする世界を目指し、後付型スマートロック端末「Akerun」を提供する同社にて、プロジェクトマネージャーのポジションを募集致します。 【職務内容】 ■同社のアクセス認証基盤「Akerun Access Intelligence（AAI）」と連携するお客様の業務システム開発のプロジェクトマネジメントを行なっていただくポジションになります。 ■お客様の要望ヒアリングから、開発案件における要件定義・設計・開発・運用・保守の各フェーズに携わっていただき、ベンダーの選定・管理等も行っていただきます。 【具体的には】 ■システム提案 ■要件定義 ■ベンダー選定 ■進捗管理 ■運用・保守 などをご担当頂きます。 【入社後すぐの業務】 ■既に多くの事業の種があり、さらなる事業拡大によって、各種フロント系サービスの創出や他社システムとの連携を、初期の企画段階から参画していただきます。 【同社について】 同社は後付型スマートロック「Akerun」を自社開発しております。 キャッシュレス化が進む中、同社が目指しているのは「鍵」のクラウド化、「キーレス社会」です。 個々人の持つSuicaやApple Payで会社や自宅、ジムに至るまで様々な場所に出入りできる社会を創造しようとしています。 物理的な鍵から脱却し、1つのIDで全ての鍵が開くという新しい世界観を実現するべく、さらなる開発力強化を行っております。

その他

★QAエンジニアや、組み回路エンジニア、WEBエンジニアなど優秀な、多様なメンバーと一緒に開発でき、ご自身の知見を深められます！ ★自社製品およびエンジニア・カスタマーサポート・営業も1フロアで仕事をしており、お客様の要望をさらなる改善に反映できます！

キーレス社会を創造し、1つのIDで全ての場所に出入りする世界を目指し、後付型スマートロック端末「Akerun」を提供する同社にて、開発本部 プロダクト責任者のポジションを募集致します。 【職務内容】 ■開発ロードマップの策定と執行 ・事業計画を実現するための戦略的な開発ロードマップの策定・実行 ・開発予算や組織設計を含む投資計画の立案と実行 ■チーフアーキテクトやテックリードの統括 ・事業・開発組織をスケールさせるためのアーキテクチャ設計 ・キーレス社会を実現するための認証基盤設計 ・複数プロダクト・チームの生産性を最大化させるための開発手法の決定 ・技術的な課題解決方針の決定やコードレビュー ■技術戦略の立案 ・技術ロードマップの立案と実行 ・計画的な技術的負債のコントロール ・知財戦略の立案と実行 【入社後にまずお任せしたいこと】 ■現状のシステムの全体像を理解していただきます（認証プラットフォームや各種アプリケーション、ゲートウェイ等）。 ■チーフアーキテクトとして事業戦略や中長期のプロダクトロードマップを理解した上で開発ロードマップの策定や開発チームの技術的な課題解決をリードしていただきます。

ITアーキテクト

★QAエンジニアや、組み回路エンジニア、WEBエンジニアなど優秀な、多様なメンバーと一緒に開発でき、ご自身の知見を深められます！ ★自社製品およびエンジニア・カスタマーサポート・営業も1フロアで仕事をしており、お客様の要望をさらなる改善に反映できます！

2021年に設立した住宅領域のスマートロック事業を手掛ける合弁会社のCOO/事業責任者を募集します。プロダクトローンチも間近に控え、様々な大手企業からの引き合いやアライアンス案件が発生しており、さらなる事業拡大体制を構築すべく本ポジションを募集いたします。 【職務内容】 ■事業戦略の立案検証・事業計画策定 ・初期検証済みのプロダクト/マーケットに対してのSTP/4Pの最適化を行う ・経営目標や事業機会、市場環境を踏まえた事業計画の策定を行う ・既存事業とのシナジーや会社内の事業の位置付け整理等、社内/社外のステークホルダーとの調整/意思決定の推進をする ■営業・事業拡大・収益管理・事業の仕組み化 ・顧客獲得のための営業活動 ・事業計画を完遂するために、マーケティング施策やアライアンス推進含めあらゆる手段を尽くし、事業を推進させる ・与えられたリソース（ヒト･モノ･カネ）を適切に投下し、事業マネジメントを行う ・業務プロセスの仕組み化・最適化を行う ■組織マネジメント･コントロール ・事業目標や事業ビジョンを達成するために、組織文化作り、部下の育成、モチベーション管理、評価、キャリアプランの構築、ガバナンスの強化、ルールの徹底、などのヒューマンマネジメントを行う 【配属先】 親会社の株式会社Photosynthでの採用となり、MIWA Akerun Technologiesへ出向となります。 【入社後すぐにお任せしたい業務】 ■セールスマーティング領域の責任者をまずお任せします。 ■両親会社との協業を通じた案件推進体制構築や、日本有数のディベロッパー企業等の大手営業提案をお任せします。併せてプロダクト戦略や事業ロードマップ検討など経営陣とディスカッションし、徐々に担当領域を広げていただきます。

CEO・COO・経営者

★QAエンジニアや、組み回路エンジニア、WEBエンジニアなど優秀な、多様なメンバーと一緒に開発でき、ご自身の知見を深められます！ ★自社製品およびエンジニア・カスタマーサポート・営業も1フロアで仕事をしており、お客様の要望をさらなる改善に反映できます！

【職務内容】 ■更なる事業拡大のため、2021年にチームを編成。リードに頼らない能動的な営業をお任せします。 ■キーレス社会の実現、「Akerun ワークプレイスマネジメントシステム」の更なる拡販のため、チーム創世期のメンバーとして参画いただけます。 【詳細職務】 ■アウトバウンドによる直販営業 　- アウトバウンド戦略の立案、仮説検証、拡大 　　例）商工会、協会参加、外部セミナー等含む ■新規パートナー企業の開拓 　- パートナーとの新ソリューション/サービスの構築 　- パートナー向け勉強会の開催 　- パートナー企業開催の展示会への出店 　- セミナー開催 　- パートナー企業との営業同行 　- 定例会での意見交換会 【入社後にまずお任せしたいこと】 ■昨今の市場ニーズに合わせてインバウンドでリーチしきれていない顧客への直販営業を行っていただきます。 ■これまで数百件とパートナー希望が来ているため、その掘り起こしをベースに新規パートナー開拓のためのアウトバウンドを行っていただきます。 ■既存パートナーのフォローアップや営業同行・展示会出店等を行っていただきます。

アライアンス営業

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キーレス社会を創造し、1つのIDで全ての場所に出入りする世界を目指し、後付型スマートロック端末「Akerun」を提供する同社にて、プロダクトマネージャーのポジションを募集致します。 【職務内容】 ■BtoB領域のAkerun入退室管理システムを担当します。 ■ユーザーインタビューや市場調査などを通して顧客の課題を特定し、その課題解決につながるプロダクトを企画 ■カスタマーサクセスチームや営業チームと協働し、顧客体験を改善するプロジェクトを企画(システム開発が伴わない改善も含む) ■要求定義・要件定義 ■開発チームと協働し、プロダクトリリースまでの全体プロジェクト管理 ■リリース後のモニタリング・データ分析からKPI達成に向けた新たな企画を立案 ■サービスレベルの維持向上活動(サービス稼働状況のモニタリング、障害発生時の全体統括、障害後の再発防止に向けた活動を主導) ■新たな価値をもたらすプロダクトを提供し、Akerun入退室管理システムのビジネス成長にプロダクト面から貢献してく。 【入社後にまずお任せする業務】 ■ビジネス面、システム面の両面における現サービス/プロダクトの仕様理解 ■進行中/計画中のサービス/プロダクト関連プロジェクトの理解 ■サービスレベル維持向上活動への参画 【同ポジションの特徴】 リアルな鍵とソフトウェアが連携する、HESaaS（Hardware Enabled Software as a Service：ハードウェアとソフトウェアを組み合わせて提供するSaaS）のプロダクトであることが特徴で、ソフトウェアとハードウェアをつなげながらユーザーにとっての新しい体験を提供できるのがこの仕事の特徴です。 【同社について】 同社は1つのIDであらゆる空間にスムーズにアクセスできる「キーレス社会」の実現を目指し、 スマートロックを活用したIoTサービス「Akerun(アケルン)」を、オフィス・商用スペースでの利用を想定した[BtoB領域]、住宅などでの個人利用を想定した新規領域として[BtoC領域]で展開しています。

プロダクトマーケティング

★QAエンジニアや、組み回路エンジニア、WEBエンジニアなど優秀な、多様なメンバーと一緒に開発でき、ご自身の知見を深められます！ ★自社製品およびエンジニア・カスタマーサポート・営業も1フロアで仕事をしており、お客様の要望をさらなる改善に反映できます！

【職務内容】 ■更なる顧客拡大のため、2022年に札幌オフィスの立ち上げを予定。 立ち上げメンバーとしてチームのコアを担っていただきます。 ■同社はキーレス社会の実現のため、SMB企業(約400万社)をターゲットとし、「Akerun入退室管理システム」で様々な企業の課題解決をおこなっております。 ■キーレス社会の実現、「Akerun入退室管理システム」の更なる拡販のため、拠点戦略チームの立ち上げメンバーとして参画していただけます。 【詳細職務】 ■Akerun紹介パートナー企業の開拓 ■パートナーとの販売戦略の立案/実行(パッケージ戦略等も含む) ■パートナー向け勉強会の開催 ■パートナー企業開催の展示会への出店 ■セミナー開催 ■パートナー企業との営業同行 ■定例会での数値分析/意見交換会 ■パートナー企業開拓には、商工会参加、協会参加、外部セミナー等含む 【製品について】 ■世界に先駆けて開発した後付け型スマートロックを使用した 「Akerun入退室管理システム」は、全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。 ■スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能で、「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現できます。 【拠点一覧】 関東（東京オフィス）、東海（東京オフィス）、関西（大阪オフィス）、九州（福岡オフィス）、北海道(札幌オフィス) ※今後は全国支店展開を検討中 【入社後にお任せること】 本求人で必要となる営業能力は以下、3つに分類され、最終的にはすべてをマスターしていただきます。 ■新規のAkerun紹介パートナーを開拓する営業 ■開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業 ■紹介いただいた案件を獲得(契約獲得)する営業 【ポイント】 ■入社後は、ご自身で担当する「Akerun紹介パートナー」を開拓していただきます。 ■並行して、先輩メンバーの同行やOJTを通して一連の営業活動を身につけていただきます。 ■中長期的には、ご自身で考えた営業戦略(マーケットセグメント、連携サービス等)を立案、実行までお任せしたいです。 ■まずは、「質」より「量」をこなしていただき、経験を積みながら早期の売り上げ貢献に期待しております。

法人営業

★QAエンジニアや、組み回路エンジニア、WEBエンジニアなど優秀な、多様なメンバーと一緒に開発でき、ご自身の知見を深められます！ ★自社製品およびエンジニア・カスタマーサポート・営業も1フロアで仕事をしており、お客様の要望をさらなる改善に反映できます！

キーレス社会を創造し、1つのIDで全ての場所に出入りする世界を目指し、後付型スマートロック端末「Akerun」を提供する同社にて、新規開拓営業のポジションを募集致します。 【通常の営業メンバーとの違い/役割】 ■通常の営業メンバーとの違いは、営業戦略構築から実際の営業展開まで一気通貫でお任せする責任・やりがいのあるポジションです。 ■具体的な活動として、特定業界ターゲティングのための市場分析を行い、その業界のステークホルダーのパワーマップなどの構造解明を行いながら、どのように開拓を進めるのかの戦略構築を行っていただきます。 ■KGI・KSF・KPIを設計し、実行計画と合わせて事業戦略室長と認識整合しながらPDCAを回していただく動きとなります。 【担当について】 ■選考時もしくは入社時に、経験と適正を鑑み、「医療・福祉」「教育(学校等)」「宿泊」などご担当いただく業界をご希望と摺合せのうえ決定していきます。 ■目標予算を達成し市場開拓の成功の道筋を作っていただけた場合には、リーダー/マネージャーへ昇進いただき配下にメンバーを増員する予定です。 【具体的な職務内容】 ■顧客／市場開拓の戦略策定、KGI・KPIの設定 ■顧客課題・ニーズにAkerunがマッチする顧客の解像度あげとその特定 ■予算達成に向けた営業活動 ■戦略/営業活動の事業戦略室長への提案・報告 【入社後にまずお任せしたいこと】 ■Akerunの既存営業手法の習得 ■入社初期は既存営業手法で実営業を行いながら、特定業界のパワーマップなど業界構造の解明 【同ポジションの魅力】 既存の型にはまった営業活動ではなく営業戦略の構築から一人称で担当できる。

法人営業

★QAエンジニアや、組み回路エンジニア、WEBエンジニアなど優秀な、多様なメンバーと一緒に開発でき、ご自身の知見を深められます！ ★自社製品およびエンジニア・カスタマーサポート・営業も1フロアで仕事をしており、お客様の要望をさらなる改善に反映できます！

ハードウェアを絡めたSaaS企業で、法務部門の強化に向け、株主総会運営、契約書レビュー、小口債権の法的回収等をお任せ致します。 【具体的な職務内容】 ■契約審査 ・入社当初は現在の室長のサポートがメインとなりますが、経験に応じて自走していただきます。 ・契約審査業務の効率化・高度化に向けた施策立案・実行 ■契約書作成 ・アライアンスや事業提携にかかわる契約書を法務部門で作成するにあたり、現状把握や法律関係の整理をしていただきます。 ■株主総会運営 ・会社法上の株主総会を合法的に成立させるために、信託銀行や弁護士とのやり取りをしていただきます。 ■債権管理（一部訴訟等による回収も含む） ・未回収債権を法的手続に進めるか否かの判断（そのための調査）、督促や回収するための法的手続を行っていただきます。 ・司法書士への相談・連携も行っていただきます。 【入社後にまずお任せしたい業務】 初めに契約書レビューと債権管理や契約書管理をしていただきます。 【この仕事をする魅力】 ■法務領域を幅広く経験できる ■経営陣と法務上の会話できる ■裁判手続や債権回収方法を学習できる ■新規事業の検討や製品・サービスのアップデート等、事業の成長に法務側面から携われる 【部署情報】 法務部門は役員含めて現在2名のため、経営的視点にたった法務経験が積めるためスキルアップに適した環境です。少数精鋭だからこそ、幅広い業務領域に携われます。 【採用背景】 事業拡大における増員

法務・知財・特許

★急拡大している同社のCHRO候補として、多様なメンバーと一緒に同社を引っ張って頂きます！ご自身のご経験を更に深められます！ ★自社製品およびエンジニア・カスタマーサポート・営業も1フロアで仕事をしており、お客様の要望をさらなる改善に反映できます！