株式会社Photosynth（フォトシンス）の中途採用・求人・転職情報

「Akerun（https://akerun.com/）」の広告運用をメインとしたマーケティング活動を行なっていただきます。サイト等の改善や売上最大化に向けた活動も合わせて行なっていただきます。
IoTスタートアップとして市場拡大の中心メンバーになってくださる方を募集します。チームは議論が活発でアイデアが活かされやすい環境です。
オンライン/オフライン問わず幅広く担当して頂きます！
【具体的には】
■広告（リスティング広告、SNS広告）運用　■データ分析
■企画・立案 ■サイトディレクション ■ABテスト ■タクシー広告 等

【残業時間】20時間/月

【募集背景】事業拡大による増員
【Akerunイメージ動画】https://youtu.be/KSmfH3JwfJQ

「Akerun」（https://akerun.com/features/）へ、お問い合わせをくださったお客さまに対して、導入までの意思決定をサポートして頂きます。

【具体的には…】
■お客様の問い合わせ・ご要望に合わせたサービス提案
■システムやサービスについてお客様に合わせてご説明
※ご来社や訪問での製品/システムのデモンストレーションは適宜実施ですが、電話でのクロージングが90％、訪問などは10％程度となっております。

★契約締結までを営業が担当、
　その後の導入フォローはカスタマーサクセスが担当します
★既存のお客さまが追加導入等は再度営業に案件が回って参ります

【募集背景】事業拡大による増員
【Akerunイメージ動画】https://youtu.be/KSmfH3JwfJQ
最先端のIoT製品の価値を広めるために、情熱を持って取り組んでくださる方を募集します！

【目標数字】受注率（その人に会わせて数値を設定致します）
【残業】20時間/月以内

【フォトシンスの営業の特徴】
●完全インバウンド（反響）営業：
　営業1人当たり80～100件/人を1月あたりで担当します。件数的には多いですが、訪問はせず電話でのクロージングがメインであるため、残業は20時間程度となっております。
●クロージングまで電話で行うことが90％：
　ほとんど訪問しない効率的な営業です！契約が決まった後の導入サポートはCS部に引継ぎます。
●お客様の課題に合わせたご提案：
　お問い合わせ頂いたお客様それぞれ抱えている課題は様々です。お客様の悩みや潜在ニーズを引き出し、「Akerunでは何故それを解決できるのか？」という、顧客に寄り添った営業でございます。

【ゆくゆくは…】
■新たな販売方法の立案、実行
■「Akerun」の新しい価値や利用方法、運用方法の立案、実行

★まだまだベンチャーの会社ですので、成果次第では幅広いキャリアステップを叶えることができます！（例）営業⇒営業戦略/企画への上流部署への移動など

「Akerun」（https://akerun.com/features/）のお問い合わせを頂いたお客様に、導入までのコンサルティング営業を行って頂きます。

【具体的には…】
■お電話でのコンサルティング営業　※電話でのクロージングが90％
■ご来社や訪問で製品とシステムのデモンストレーション

導入後のフォローは営業事務とカスタマーサクセス部門に引き継ぎますが、既存のお客さまが追加での導入を検討され、導入コンサルティング担当者に引き続き連絡をくださることもあります。

【ゆくゆくお任せしたい業務】
■営業メンバーマネージメント　■新たな販売方法の立案、実行
■お客様の声を吸い上げて「Akerun」の新しい価値や利用・運用方法の立案、実行

最先端のIoT製品の価値を広めるために、情熱を持って取り組んでくださる方を募集します！

【フォトシンスの営業の特徴】
●完全インバウンド営業：
　2000件/月の問い合わせを頂き、営業1人当たり80～100件/人を1月あたりで担当します。ただクロージングまでの期間はまちまちですので、1人当たりの保有件数は200～300件となっております。
●クロージングまで電話で行うことが90％：
　ほとんど訪問しない効率的な営業です！契約が決まった後の導入サポートはCS部に引継ぎます。
●ただの物売りでなく、お客様の課題に合わせたご提案：
　お問い合わせ頂いたお客様それぞれ抱えている課題は様々です。お客様の悩みや潜在ニーズを引き出し、「Akerunでは何故それを解決できるのか？」という、顧客に寄り添った営業でございます。

スマートロック「Akerun」を用いた「Akerunオンライン鍵管理システム」を進化させてくれるWebエンジニアとして、Akerunを操作するためのAPI開発、お客さまに活用していただくためのブラウザアプリケーション開発、より高度な要望に応えるための公開APIの拡張、IoT機器のデータ分析など「Akerun」のサービスを高める中心的な役割を果たしていただきます。
また、IoT/ものづくりスタートアップとしてWebエンジニアがハードウェアにも関わるという珍しい経験を積むことができる環境です。

【具体的には】
■IoT製品のAPIの設計・実装・検証・運用
■IoT管理ツール (ブラウザアプリケーション)の設計・実装・検証・運用
■サービスに活かすための技術的な研究や検証
■効率的にサポート・運用できるシステムの構築
■データの収集や解析・分析等

【部署構成】
■開発部の構成：20代後半～40代半ばまで15名程度で構成されています。
　　　　　　　　自分の専門性外の幅広い業務に携われる環境です！

▼エンジニアのBLOG：「AkerunでバルミューダトースターをIoT化してみた」
http://akerun.hateblo.jp/entry/2016/12/17/082157

【魅力】
★ハードウェアエンジニアとソフトウェアエンジニアが密につながっての開発を体験できる
★IoTデバイスならではの他にはない世界初の課題を解決できる
★インタビューやデータ分析を用いたユーザーファーストな開発で納得感の高い仕事★WEBサービスでなくIoTでハードを持っており、かつ特許を7つもとっているという安定性・普遍性
★特許を取得している関係から大手企業の参入も4年間無し！
★Panasonic、楽天、ヤフージャパン、ガイアックス、産総研、海外ベンチャーの立ち上げ経験ある方など、優秀な方々と一緒に働けます！

【開発環境】
・Git/Github（git flow、pull-reqベースのコードレビュー）
・言語：主にRuby、一部Golang/Python
・フレームワーク：Rails 4(テストを増強し5へと移行予定)
・フロントエンド：Mithril(一部Vueを試験導入し置き換え予定)
・インフラ：AWS(EC2, RDS等)
・OS：Amazon Linux
・DB：MySQL、一部PostgreSQL
・プロトコル：HTTPS, MQTTS

Akerun入退室管理システム（https://akerun.com/）をメインで運営する同社では、スキル・マインドなどマッチ度が高く、入社したらご活躍いただけるのではないか、と思われる方で、現在公開中の求人詳細には当てはまらない方はオープンポジションで募集しております！
是非職種等関係なくご応募くださいませ！

Akerun入退室管理システム（https://akerun.com/）を導入頂いている大手企業に対して、きめ細やかなテクニカルサポートを行ないます。
カスタマーサクセスチームの一員としてサービスの初期導入、障害対応、障害を未然に防ぐためのプロアクティブサポートやサービス活用に不可欠なシステム担当者へのスキルトランスファー、さらには運用改善提案など、運用全般に関わるサービスを提供します。

【募集背景】事業拡大による増員
【大手クライアント例】
Yahoo!、AirAsia、NEC、Nikon、三井不動産、品川区 等
※クライアントは中小～大手まで幅広く取引がございますが、同ポジションでは大手企業をメインで担当して頂く予定です。

【魅力】
★顧客に寄り添ったコンサルティング：
　ただ単にAkerunの運用サポートを行うだけでなく、「こういった使い方をしたい」「こういった機能を追加してほしい」等のお客様のニーズを元に、「どうすればAkerunでそれを実現できるか？」を考え、追加で開発が必要であれば、社内へ持ち帰って提案を行う等、お客様に寄り添ったコンサルティング要素が強いポジションです。

Akerun入退室管理システム（https://akerun.com/）を導入頂いている大手企業に対して、きめ細やかなテクニカルサポートを行ないます。
カスタマーサクセスチームの一員としてサービスの初期導入、障害対応、障害を未然に防ぐためのプロアクティブサポートやサービス活用に不可欠なシステム担当者へのスキルトランスファー、さらには運用改善提案など、運用全般に関わるサービスを提供します。

【募集背景】事業拡大による増員
【チーム構成】カスタマーサクセスチーム 15人程度（男：女＝４：６）
【大手クライアント例】
Yahoo!、AirAsia、NEC、Nikon、三井不動産、品川区 等
※クライアントは中小～大手まで幅広く取引がございますが、同ポジションでは大手企業をメインで担当して頂く予定です。

【魅力】
★顧客に寄り添ったコンサルティング：
　ただ単にAkerunの運用サポートを行うだけでなく、「こういった使い方をしたい」「こういった機能を追加してほしい」等のお客様のニーズを元に、「どうすればAkerunでそれを実現できるか？」を考え、追加で開発が必要であれば、社内へ持ち帰って提案を行う等、お客様に寄り添ったコンサルティング要素が強いポジションです。

【フォトシンスのカスタマーサクセス(CS)の特徴】
★社内のどの部署よりも、最もクライアントと密にやり取りするチーム
⇒クライアントにとっては一番頼れる人がCS担当者となります。クライアントから頼られる存在になれる点は非常にやりがいともなります。