- 入社実績あり
【東京】全国型アカウント営業(複合機が軸の総合営業)富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社
富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社
【募集背景】増員。【職務内容】顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。提案活動に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ+コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。社内のエンジニアや専門営業を巻き込み、アカウント営業がチームをリードしながら、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。このような継続的な”お役立ち活動”によって顧客よりビジネスパートナーとしての認知を得て、更なる関係性を維持向上させていくこともミッションとなります。・担当企業規模:従業員規模2,000名以上の全国展開型大手企業(グローバル企業も含む)・営業スタイル:既存顧客の深耕型営業(9割)・業務の流れ:現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー■職務詳細・担当企業群(支社や関連企業など)のリーダーとしてFBJ支社担当営業との連携・中長期戦略立案・実行推進・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した大手企業向けソューション&サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ・新規ソリューション&ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ■同社のソリューション例:https://www.i-note.jp/fujifilm/businessinnovation/saiyo/career/guidline/001.html★魅力★●強い接点力複合機をパスポートとして顧客との接点を紡げます。あらゆる業界・部門に幅広くリーチできることが最大の強みです。●顧客の真の経営課題へ貢献顧客の総合窓口として大手顧客の経営層やユーザー部門と継続的に接点を持ち、業務上の課題にアプローチいただきます。経営目線で中長期に渡ってお客様に伴走し、マルチベンダーの提案が可能です。●ワークライフバランスを維持し働ける環境当社は「言行一致」で、自社でもオフィスDX化による業務改革、営業プロセス効率化、働き方改革に取り組んでいます。リモートワーク・サテライトオフィス利用など、状況に応じて柔軟な働き方ができる環境です。(全社平均残業時間:約20時間/月)【勤務地】全国型総合職:初任地候補は以下の支社のいずれかとなります。東京、大阪、愛知※総合職のため、将来的に全国での異動の可能性があります。
- 勤務地
- 東京都
- 年収
- 600万円~1100万円※経験に応ず
- 職種
- 法人営業
更新日 2025.05.06