電子部品・半導体商社の営業(対官公庁団体)のスキル・経験が活かせる転職・求人情報

IT商材(AI/クラウドサービス/セキュリティ/ネットワーク商品等)のソリューション営業をお任せいたします。※入社後はOJTを通して知識・スキルを習得していただく為、業界未経験者歓迎です。【具体的な業務内容】1）得意先担当営業情報システム部門、官公庁、金融機関、教育機関などを相手としています。海外の先端技術を日本のマーケットに広げていく役割を担います。２）仕入先担当営業最先端の技術を扱っている海外の仕入先を担当し日本でのマーケティング・営業活動を行います。同社とつながりある仕入先などから将来有望な製品を発掘し、製品戦略の策定や仕入先との交渉、国内のチャネルへの販売促進も含めた広範な業務を担当します。【ミッション】■パートナー企業(SIer)への営業活動全般/エンドユーザー(官公庁/教育機関/大手製造業/金融機関等)への最新技術紹介/IT利活用の推進■お客様の課題に対し適切なソリューションを企画納品すること、プロジェクト管理、売り上げの最大化がミッションです。※ご本人様の適正やご経験次第では、仕入先担当営業として、販売戦略/マーケティング戦略の立案・実行/顧客開拓等をお任せいたします。【配属先】ネットワークスカンパニー【働き方】■在宅勤務あり※出社併用、フル在宅勤務ではございません■残業：平均30時間程度■定年：60歳

【具体的な業務内容】■パートナー企業（SIer等）との協業による提案活動■エンドユーザー（製造業、金融、官公庁、教育機関など）への課題ヒアリング■ITソリューションの企画・提案・導入支援■エンジニアと連携した技術検討、プロジェクト推進■海外ITベンダーとの協業による販売戦略・マーケティング施策の立案※ご経験・志向に応じて、海外ベンダー担当（アライアンス／プロダクト担当）として、新規商材の発掘や日本市場への展開をリードする役割もお任せします。【ミッション】■役割は 「技術を売る」ことではなく、「顧客の課題を理解し、解決策を組み立てる」こと。■サイバーセキュリティ、クラウドサービス、ネットワーク製品などのIT商材を組み合わせ、顧客の課題に対する最適なソリューションを提案する営業職です。■専門的な技術検討や詳細説明は、社内エンジニアとチームで進めます。加えて、海外ITベンダーとのアライアンスを通じて、製品の売り方や市場の広げ方を一緒に考える役割も担っていただきます。【ポジションの魅力】■単なる「物売り」ではなく、仕入先・国内パートナー・エンドユーザーを巻き込んだマーケットメイクに関わることができます。具体的にはエンドユーザーの多くはSIerやパートナー企業が窓口となっていますが、戦略を描き、仕掛け、結果を導いているのは「マクニカ」であると実感でき、ビジネスの面白さを体験できます。■若手のうちから、全世界の新規商材の発掘、国内・海外マーケットの開拓、販売戦略の立案に携わるチャンスがあります。■エンジニア比率が高く、技術的な議論を前提に営業活動を推進します。【配属先】ネットワークススカンパニー【組織について】■ネットワークスカンパニーでは、サイバーセキュリティ、クラウド、ネットワーク、AIなど、企業のDXを支えるITソリューションを数多く取り扱っており、海外仕入先からは 「日本市場はマクニカに任せたい」 「一次代理店として、技術支援までできるパートナーにお願いしたい」 と指名を受けるケースも多く、現在も新たな商材・領域への展開が加速しています。【働き方】■在宅勤務あり※出社併用、フル在宅勤務ではございません■残業：平均30時間程度■定年：60歳

■この仕事の魅力・官公庁向けのルート営業。飛び込み・テレアポなし・数字に追われない ノルマなしの営業スタイル・公共事業中心のため、景気に左右されにくい安定基盤・年間休日125日／土日祝休み・賞与実績5.01ヶ月（昨年度）・転勤なし／奥州で腰を据えて働けます■仕事内容岩手県南エリアの自治体を中心とした、官公庁向けルート営業・入札対応業務をお任せします。売り込む営業ではなく、「情報収集・関係構築・調整」が中心の仕事です。■具体的には・定期的な自治体訪問・情報収集・公共設備の更新時期や予算情報のヒアリング・入札説明会への参加・入札関連書類の作成・技術部・上司との打合せ（技術者配置や進め方の検討）・落札後の契約手続き、アフターフォロー※工事の実作業は技術部が担当※営業が前に立って現場対応をすることはありません■営業スタイルについて・新規開拓：なし・個人ノルマ：なし・担当顧客：既存の自治体中心※繁忙期：4～9月（入札案件が増える時期）⇒数字よりも「丁寧さ・誠実さ」が評価される営業です。■入社後の流れ・入社～3ヶ月社内ルール・入札の流れ習得書類作成補助、見積・入札業務の基礎・4ヶ月目以降官公庁訪問への同行予算見積作成徐々に一人で入札対応へ※未経験分野でも段階的に覚えられる体制です。

■この仕事の魅力・官公庁向けのルート営業（飛び込み・テレアポなし）・個人ノルマなし。数字に追われない営業スタイル・公共事業中心で、景気に左右されにくい安定基盤・年間休日125日／土日祝休み・賞与実績5.01ヶ月（昨年度）・転勤なし／青森で腰を据えて長く働けます■仕事内容青森県内の自治体を中心とした、官公庁向けルート営業・入札対応業務を担当します。売り込む営業ではなく、情報収集・関係構築・社内調整が中心の仕事です。■具体的には・自治体への定期訪問・情報収集・公共設備の更新時期・予算情報のヒアリング・入札説明会への参加・入札関連書類の作成・技術部・上司との打合せ（技術者配置・進行計画の調整）・落札後の契約対応、アフターフォロー・大型機械の発注・納期管理 など※工事対応は技術部が担当※営業が現場で指揮を取ることはありません■営業スタイルについて新規開拓：なし個人ノルマ：なし担当顧客：既存自治体中心繁忙期：4～9月（入札案件増加時期）⇒「売る力」より「誠実さ・段取り力」が評価される営業です。■入社後の流れ・入社～3ヶ月社内ルール・入札の流れ習得官公庁提出書類作成補助見積・入札業務の基礎・4ヶ月目以降官公庁訪問に同行予算見積書作成徐々に一人で入札業務を担当※入札未経験でも段階的に覚えられる環境です。

■この仕事の魅力・久慈・沿岸エリアの官公庁向けルート営業・新規開拓・飛び込みなし／ノルマなし・公共事業中心で、景気に左右されにくい安定基盤・年間休日125日／土日祝休み・賞与実績5.01ヶ月（昨年度）・転勤なし／久慈で腰を据えて働けます■仕事内容久慈市および周辺自治体を中心とした、官公庁向けルート営業・入札対応業務をお任せします。売り込む営業ではなく、「情報収集・関係構築・社内調整」が中心の仕事です。■具体的には・自治体への定期訪問・情報収集・公共設備の更新時期や予算情報のヒアリング・入札説明会への参加・入札関連書類の作成・技術部・上司との打合せ（技術者配置や進め方の調整）・落札後の契約手続き・アフターフォロー、大型機械の発注・納期管理※工事の実作業は技術部が担当※営業が現場管理を行うことはありません■営業スタイルについて新規開拓：なし個人ノルマ：なし担当顧客：既存の自治体中心繁忙期：4～9月（入札案件が増える時期）⇒「数字を追う営業」ではなく、「地域を支える調整役」というイメージの営業スタイルです。■入社後の流れ・入社～3ヶ月社内ルール・入札の流れを習得官公庁提出書類の作成補助見積・入札業務の基礎・4ヶ月目以降官公庁訪問に同行予算見積作成徐々に一人で入札対応へ※入札未経験でも無理なく習得できます。

◆1946年創業！倉庫でたった一人のモノ作りから始まった企業の技術が、日本の最先端の研究をサポートし続けています！官公庁、民間企業はもちろん、大学の研究室まで細かいリクエストに応えながら安定している企業は今なおチャレンジし続けます。今後を見据えて、理化学機器（メーカー品）、オリジナル機器の営業を行ってくださる方を求めています◆【期待する役割】松江市の松江営業所の営業部門にて理化学機器（ガス/液体クロマトグラフ：どのような成分がどのくらいの量含まれるのか分析/測定する装置）、オリジナル機器のルート営業（島根県がメイン）における提案活動をしていただきます。営業/販売/接客など”人と接する経験”のある方大歓迎です！【取引先】官公庁、大学、民間企業の研究開発部門です。【販売商品】研究や分析で使用される機器類（理化学機器/分析機器/研究設備など）島津製作所の代理店としてのメーカー機器と、オリジナル機器があります。【職務内容】・顧客の定期訪問：取引先との関係構築・ニーズヒアリング：「こういう機種が欲しい」という取引先の具体的なニーズをお伺いします。設計・製造部門と同行することも出来ますので、専門知識は不要です。・新商品の提案/情報交換：ヒアリングをした中でのおすすめ商品を提案します。・アフターフォロー：納品後のお困りごと確認。専門的な課題はエンジニアやメーカーと連携して解決します。【入社後の流れ】①基本的なビジネスマナーや見積作成など基礎スキルを研修します。①先輩社員に同行し、商品知識や仕事の進め方を習得します。取引先でのヒアリング実施していきます。（お客様の要望をヒアリングし、当社の扱っている島津製作所などのメーカー製品のカスタマイズご提案やオリジナル機器の受注）③定期的に島津製作所やサーモフィッシャー社のメーカー研修に参加して商品知識を学んでいきます。④徐々に担当顧客を任され、ルート営業していきます。【魅力】＜ノルマ無！のルート営業＞どんなに優秀な研究でも、理化学機器・測定機器がなくては先に進めません。島津製作所やサーモフィッシャー社を始めとしたメーカー品の取り扱いの多さはもちろん、研究者ごとの細かなリクエストに応えるオリジナル機器の製造も行っています。この、”痒い所に手が届く理化学機器開発技術”を評価していただき、京都大学や北海道大学など日本中の最先端の研究施設にて製品を手に取っていただいています。安定した売り上げがあるためノルマは無く、数字の突き詰めよりも日々のプロセスや取り組み方を大切にします。＜今後の計画は大きく、よりも”強い”会社へ。＞今後、得意分野である電子回路・制御設計を活かした「高圧容器」の量産に向けて動いており、堅調に売り上げは右肩上がりですが今後より大きな業績が見込まれます。そんな中、営業のスキル継承や新しい人材の化学反応を期待して、メーカーの研修も受けながら２，3年かけてしっかり育てていきます。離職率も低く、転勤もないので、社会的意義のある製品を長く販売していただける環境です。＜手当しっかりでワークライフバランスも◎＞食事手当、社有車1台支給（私用で使用もOK）、業績賞与など会社として出した利益は社員に還元する仕組みを作っています。2025年は評価制度も導入予定で、頑張ったことがより自分に返ってくる仕組みに…！また、時間単位での有給休暇制度があり、お子様のお迎え/家族の体調不良や介護/プロ野球観戦/趣味の時間に充てるなどワークライフバランスを充実させることが出来ます。【募集背景】事業拡大のための、増員です。【組織構成】20名（20代～60代）業界未経験の20代も活躍しております。なおほぼ全員が中途入社です（中途採用者の前職：小売業やハウスメーカー等）

【ミッション】海外メーカ製の高周波/マイクロ波関連の機器・部品・システム及び付属するソフトウェアのマーケティング・営業活動をお任せします。＊対象市場：　航空宇宙・防衛市場及び衛星通信、無線通信、レーダ、半導体製造、放送　など＊主要顧客：　大手電機メーカや半導体装置メーカ、重電メーカ、大学官公庁など【職務内容】■マーケティング活動- 衛星通信地上局向けシステムのマーケティング・販売活動- 防衛市場向け電波関連システムのマーケティング・販売活動- 担当商材のプロモーション活動（顧客要望への対応や　仕入先への商品企画要請、プロモーション資料作成　など）- 海外仕入先とのコミュニケーション（納期や価格交渉、案件　報告やビジネスレビューなど）- 各仕入先製品を組み合わせたソリューション提案企画の作成■営業活動- 販売推進業務（案件の発掘から進捗管理、見積提案・交渉、　納期管理、アフターセールスサポート　など）【組織構成】システム事業本部　営業第２部　13名（2課体制）通信機器課　7名課平均年齢：約35歳（20代3名、30代3名、60代1名）

事業内容我々は事務機器やオフィス用家具等の商社として、地域密着で販売及び機械のメンテナンスのサービスを行っております。オフィスにあるもの全てが取引商品になりますので、お客様は業界の枠にとらわれません。オフィスを構える全ての業種がお客様になり、愛媛・香川・徳島・兵庫4件でのお客様の登録数は、民間企業や官公庁・各種団体も合わせると1万5,000を超えます。そんな様々なお客様に合った商品を販売することで、職場の働きやすさと働きがいを提供し、お客様との継続的な信頼関係を築ける会社を目指しております。

【CS職】・企業や官公庁など、すでにお取引のあるお客様先を訪問し、コピー機・複合機が安心して使えるようにサポートする仕事です。・点検・確認・補充だけでなく、修理対応やメンテナンスも行います。【主な業務内容】◯機械のカウンター確認（検針作業）・お客様先に設置されているコピー機・複合機の使用枚数を確認します。◯ 消耗品の補充・配送・トナーやコピー用紙などの消耗品をお客様先にお届けします。◯ 在庫状況の確認・「トナーは足りているか」「用紙は不足していないか」など、お客様が困らないよう事前にチェックします。◯OA機器のメンテナンス・保守点検・お客様から修理依頼を受け、現場で点検・修理・メンテナンス・ネットワーク構築を行います。◯OA機器の初期設定及び納品・納品前の初期設定を行います。・初期設定など終わり次第納品へ向かいます。アピールポイント:【勤務地】愛媛県新居浜市・新居浜営業所は2023年9月に新社屋に移転しておりますので、綺麗な環境で働いていただくことができます。・お客様の登録数は、民間企業や官公庁・各種団体も合わせると1万5,000を超えます。そんな様々なお客様に合った商品を販売することで、職場の働きやすさと働きがいを提供し、お客様との継続的な信頼関係を築ける会社を目指しています。

【募集背景】現状私立大学中心の活動ではありますが、活動の幅を広域に広げて対応していく方針です。そのためより体制を強化し、対応速度を強化させるための増員募集となります。【職務内容】先ずは営業として既存顧客を担当し、映像・音響機器を中心としてシステム提案業務に従事して頂きます。顧客の要望を踏まえ、最適な機器構成を検討し、提案を行います。その後、業務経験を積んだうえで、AI、DXを含む最先端の機器を活用した新たな仕組みやシステムの提案にも携わり、顧客価値の向上に貢献していただくことも想定しております。【配属部署】パブリックソリューション本部　教育ソリューション営業部（部長１名、課長１名、メンバー５名）【配属部署のミッション】同社は国内ではトップクラスの半導体商社であり、半導体商社機能を中心に、映像音響システム・太陽光発電・植物工場など、半導体を活用した幅広いソリューションを提供する領域へと事業を拡大させています。その中で当部署は、教育市場において、ICT機器の導入等を通じて授業の高度化と運営効率の向上を実現し、教育現場の価値向上に貢献することをミッションとしています。【魅力】これまで当社及び当部署は半世紀に渡り映像、音響機器を中心とした事業を展開して参りました。当事業も多様なメーカー製品を取り扱う事ができ、顧客要望に応じた最適な提案を行うことで大きな達成感を得られる業務ですが、今後は従来通りの事業をベースにおきながらも、築いてきた多様な顧客チャネルを基盤にAI・クラウド・IoTといった新たなテクノロジーを掛け合わせ、教育現場が抱える課題の解決に取り組んでいきます。単なる機器提供やシステム導入にとどまらず、データ活用や運用設計まで踏み込むことで、教育の質そのものを高め、持続可能な教育市場の実現に貢献していきます。また、プライム企業として更なる市場拡大を目指しており、これまで中心であった大学領域に加え、防衛省をはじめとする官公庁内の教育関連部門、学習塾、教育委員会などへとフィールドを拡張し、多様な教育現場における価値創出に挑戦していきます。社会貢献や部署の成長・発展に直接貢献出来る点は大きなやりがいとなり得ます。社内には専門技術担当部署やアフターサポートを行う保守専門会社も有しており、複数メンバーによるチーム構成で大規模案件に取り組むことが出来ます。映像音響機器を中心としながらも、既存の枠にとらわれず新たな取組等を通じ、顧客と共に新たな価値を創出しながら教育の未来を形づくっていくことが出来る業務となっております。【キャリアステップイメージ】◆入社直後：担当営業として対応◆数年後に期待する事：当部署の中心的なメンバーとして従事、後輩社員への指導育成、新たな事業への取り組み【働き方】・残業時間：月平均20時間程度・フレックス利用状況：全社的に積極的に活用しております。業務状況、お子様の送迎、通院など個別事情によって柔軟に利用可能です。・テレワーク可否：原則出社となります。・休日出勤や出張など：担当案件の状況により休日出勤や出張が発生いたします。休日出勤が発生した際は必ず代休を取得いただきます。※頻度は多くありません。

【職務内容】サイバーセキュリティに特化した社内カンパニーとして2016年に設立したセキュリティ＆ラボカンパニーで、最先端のインターネット通信・サイバーセキュリティ製品の法人向け提案営業をお任せいたします。お客様はインターネットサービスプロバイダやケーブルテレビなどの通信事業者様、エンタープライズ企業や官公庁など、大手企業が中心です。最新の技術で通信トラフィックを可視化し制御を行ったり、DDoS対策、脆弱性検知・脅威情報の分析など、最先端のセキュリティソリューションを提供しています。＜セキュリティ＆ラボカンパニーについて＞https://www.toyo.co.jp/slc/about/【具体的には】・お客様の要件に合わせ、豊富な製品群より最適なソリューションをカスタマイズして提供します。・海外メーカーやエンジニアチームと綿密にやり取りし、最新の技術トレンドや市況感を踏まえた提案を行います。・サービスプロバイダやモバイル事業者と新規サービス創出の提案を行います。◆契約、導入、アフターフォロー契約まで半年程かかることも多く、お客様とじっくり向き合いながら営業することができます。導入したサービスの効果を最大限引き出せるようアフターフォローも重要です。改善提案することで、リピートや新規プロジェクトの獲得に繋がっていきます。また、エンジニアチームとの距離が近く、お客様との提案に向け二人三脚で進めていくことができるのも特長で、技術的な解決をスピーディに行いながら提案活動を進めていけます。エンジニアが打ち合わせに同行し、製品説明やデモを行うこともあります。【募集背景】DX（デジタルトランスフォーメーション）など新しい社会の動きを受け、通信の最適化やサイバーセキュリティのニーズはますます高まっています。ニーズにお応えし、更なるサービス普及を実現するため、営業部門を強化します。共に事業拡大を担っていただける新メンバーを募集します。【柔軟な勤務環境】フルフレックス・リモートワーク制度のもと、自分の裁量で仕事ができます。一日の中で在宅・出社を切り替える勤務形態も可能です。一日の所定労働時間が7時間でワークライフバランスも取りやすくなっています。少人数（全体で30名程度）のため、個々人の裁量が大きく、自分のアイデアやスキルを発揮しながら活躍できます。合理性があれば、自分がやりたいと思ったことへのチャレンジも大歓迎。自由度が高く、自ら考えて仕事を進めたい方にとってやりがいのある環境です。