代理店営業・アライアンスの年収400万円以上の転職・求人情報(4ページ目)

OCH株式会社が展開するITサービス・セキュリティ・クラウド関連ソリューションを、代理店パートナー様と協業しながら全国へ拡販していくポジションです。本ポジションのミッションは「代理店パートナー様が継続的に売れる仕組みをつくること」。単なるルート営業ではなく、戦略設計から案件推進、販売体制の構築まで一気通貫で担います。【業務内容詳細】●パートナーセールスとして新規販売パートナー様の開拓はもちろんのこと、既存の販売パートナー様へ定期的な訪問や定例会等を通して製品の販売促進につながる営業活動を実施いただきます。●商材としてはセキュリティ機器（UTMやエンドポイント）、ストレージ製品（NAS）、SaaS製品などが主となっております。■ 代理店パートナー戦略の立案、実行・既存代理店パートナー様の販売実績分析および成長戦略の設計 ・商材別（バックアップ／セキュリティ／クラウド基盤等）の販売方針策定・KPI設計および四半期レビューの実施■ 新規代理店パートナーチャネルの開拓・ターゲット代理店パートナー様の選定（地域SIer、セキュリティ専業企業など）・アプローチからアポイント取得～商談～契約締結までの推進・販売スキーム（価格体系・サポート体制）の構築■代理店パートナー様向け販売支援（Enablement）・製品説明会／勉強会の企画、実施（オンライン／対面）・提案資料、FAQ、営業トークスクリプトの整備・新商材リリース時の販売展開プラン策定、キャンペーン等の販促について策定■ 共同案件推進・提案支援 ・代理店パートナー様との同行営業 ・セキュリティ診断等を用いた際の機器の選定および提案、エンドユーザーの課題ヒアリング ・技術部門と連携した構成検討および提案書作成支援 ・導入後のフォローアップと横展開提案■ 市場フィードバックと商品改善提案・競合情報、市場ニーズの収集・代理店パートナー様からの改善要望整理・プロダクト管轄部署への戦略的フィードバック【取り扱い商材例】・セキュリティ製品（UTM、エンドポイントセキュリティ）・サーバー／ストレージ（NASアプライアンス等）・クラウドサービス（リモートサポート、AI翻訳）【案件事例】・某大手企業の販売№.1とのパートナーシップ・某大手公共施設のインフラ監視・某大手大規模インフラ構築運用【業務環境】●使用デバイス　・PCやスマートフォン、タブレットといった業務上必要となるデバイスの貸与●コミュニケーション　・Slack、Zoom、Googlemeet、自社開発グループウェアといったオンラインコミュニケーションが中心●営業支援　・出張手当（5,000円/日 移動のみも支給）●キャリアアップ支援　・資格取得補助及び奨励金制度　・資格所持手当あり【やりがい・魅力】既存の大規模代理店パートナー様の担当としてお客様へIT商材の販売支援を行っていただきます。大手企業・公共案件など影響力の大きいプロジェクトに関われる、既存の強力な代理店パートナー様基盤を活かした営業ができます。個人での飛び込み営業は一切無く、既存の代理店パートナー様の同行営業や製品勉強会がメインとなります。パートナーセールスとしては通常のセールス職以上に、商材選定や販売戦略にも関与でき、営業の裁量が大きいので、高度な営業力・専門知識をのスキルを日々磨け、深めることができるのは大きなやりがいの一つです。また、代理店パートナー様との関係を通じて、異なる業界や市場の知識も広がり、自身の視野を広げることができます。【募集背景】増員全国規模での代理店パートナー様との協業強化に伴い、 既存代理店パートナー様の深耕および新たな販売チャネル創出を担っていただく方を募集しています。【働き方】フルリモート・スーパーフレックス制度でフレキシブルに働け、結果を重視する働き方及び評価制度となります。全国どこにお住まいの方でも勤務可能です。また、コアタイムのない7時間勤務（1日）を基準に月の歴日数総労働時間で管理しています。予め設定されたみなし残業はありません。1分単位で超過勤務手当が支給されます。

当社では数多くの輸入車メーカーを扱っております。入社後は1つのメーカーの担当となっていただき、メーカー研修・当社の研修など知識を身につけていただいてから現場デビューです。店頭での提案、販売業務中心となりますが、平日は中古車サイトへの情報アップデートや契約書類や車庫証明書類の作成などの納車手続きの業務も行って頂きます。■取り扱いブランドプジョー、フェラーリ、クライスラー、ジープ等■キャリアアップ将来的なキャリアとしては、マネジメントを行うコースと営業のスペシャリストを目指すコースがあり、自分の持っている素質を伸ばすことができます。早いうちからリーダーシップを発揮し、1年足らずで店長に抜擢された実績もあります。■モデル年収事例530万円/営業主任/34歳/入社5年目470万円/営業主任/27歳/入社4年目■ポジションの魅力：◎輸入車は「このブランド・車種が欲しい」という、「既に興味をもっているお客さま」が多いため、無理矢理プッシュする必要がなく、営業がしやすいのが特徴です。◎国産車に比べ、輸入車は特定のブランドが好きな方も多く、お客さまのリピート率が非常に高いのが特徴です（5割程度）。■未経験者でも安心の環境：・現メンバーの8割ほどは新卒か未経験で入社しています。飲食や学習塾経験者なども活躍しています。（新卒2年目で営業成績トップ3になることもあります。）・現場デビュー前研修、OJT、各ブランドの営業研修など、教育体制も充実しております。◆はたらき方・待遇・サービス残業はなく、お子様のイベント等があれば土日休みも取れます。・外回りは基本的になく、落ち着いてはたらいていただけます（あって月に2回程度）・平均年齢が若く(平均年齢34歳)風通しの良い職場で相談・意見も言いやすい職場です。・”離職率も一桁”です！

■住宅の屋根等に取り付けるソーラーパネルや蓄電池、太陽光発電システムの法人営業。■顧客は住宅メーカーや工務店※反響：新規の割合は6：4で、アポイントを取得して訪問する流れになります。※現場から帰社/帰宅迄2時間半かかるような現場もある。【仕事の流れ】■既存の工務店様廻り/■DMからのテレアポ活動。（新規既存含む）■エクセルやパワーポイントを使用し資料作成（中等教育期間に触る程度の知識があれば大丈夫です）※訪問手段は主に車です。（現役社員の月平均走行距離4,000km）太陽光発電関連事業は国の制度に影響を受ける為、学び続ける姿勢が重要です。【入社後の流れ】入社直後：社会人としての基本研修、建物の名称や種類等基本知識1か月後：取扱商品（主に屋根材・外壁材）の知識習得、現場訪問2か月後：先輩社員と同行、各屋根材の施工方法習得未経験者の独り立ちは、4ヶ月後を目標に育てます。

■設計事務所の新規開拓及び販売店営業フォロー及び同行営業■全国の商社への屋根材販売窓口■ＤＭの企画や展示会への出展（年１～２回）　テレアポを主体にアポイント営業　営業エリアは全国。※【反響：新規】割合は6：4。アポイントを取得して訪問。

■工場・倉庫・事務所・店舗など法人建物の屋根・外壁改修工事の提案営業。■法人建物屋根をメインとしたメンテナンス及び太陽光発電の新規設置の提案。■自社製品を含む幅広い商材から、お客様の満足度を高める企画を提案。■お客様や協力業者の方とのお打合せ※反響：飛び込み＝7：3入社直後：社内研修1か月後：社外（営業・現場）研修3か月後：同行営業独り立ちは、6ヶ月を目標に指導。

全国最大規模の優良施工店ネットワークを持つ当社で、塗料店・リフォーム店の経営パートナーとして、主に営業面の課題解決を行いクライアントの成長を実現して頂きます。単なる助言者ではなく、共に成長を目指すビジネスパートナーとして活躍頂けるポジションです。【具体的には】■プロタイムズブランド全体の営業戦略立案、実行■担当顧客への個別の営業コンサル(例：契約率アップ・利益率アップ・営業力アップ)■担当顧客向けの営業研修■社内向けの営業研修など【本ポジションの魅力】「業界NO.1のコンサルティング集団」を目指し、企業様の経営層と相対するポジションです。※ご担当頂くお客様は多くが社長様や役員様などの経営層です。企業様の事業成長への貢献実感を感じて頂けます。

販売パートナー様や代理店、業務委託先との協業を通じて自社の製品（特にセキュリティやサーバ関連、その他サービス商材)を販売・ご提案すると共に一緒に成長を支援する役割を担っていただきます。【職務内容】・自社販売製品を販売パートナー様へ向けて販売促進の実施・新規商材の発掘・代理店の新規開拓や契約締結・営業戦略の立案・代理店への営業支援やフォロー・セミナーやキャンペーンの企画等【魅力】既存の大規模パートナー様の担当としてお客様へIT商材の販売支援を行っていただきます。個人での飛び込み営業もなく、既存のパートナー様の同行営業や製品勉強会がメインとなります。パートナーセールスとしては通常のセールス職以上に、高度な営業力・専門知識をスキルを日々磨け、深めることができるのは大きなやりがいの一つです。また、パートナー企業との関係を通じて、異なる業界や市場の知識も広がり、自身の視野を広げることができます。【案件事例】某大手企業の販売No.1とのパートナーシップ、某大手公共施設のインフラ監視・某大手大規模インフラ構築運用【募集背景】全国規模のパートナー様への体制強化と販売促進

販売パートナー様や代理店、業務委託先との協業を通じて自社の製品（特にセキュリティやサーバ関連、その他サービス商材)を販売・ご提案すると共に一緒に成長を支援する役割を担っていただきます。【職務内容】・自社販売製品を販売パートナー様へ向けて販売促進の実施・新規商材の発掘・代理店の新規開拓や契約締結・営業戦略の立案・代理店への営業支援やフォロー・セミナーやキャンペーンの企画等【魅力】既存の大規模パートナー様の担当としてお客様へIT商材の販売支援を行っていただきます。個人での飛び込み営業もなく、既存のパートナー様の同行営業や製品勉強会がメインとなります。パートナーセールスとしては通常のセールス職以上に、高度な営業力・専門知識をスキルを日々磨け、深めることができるのは大きなやりがいの一つです。また、パートナー企業との関係を通じて、異なる業界や市場の知識も広がり、自身の視野を広げることができます。【案件事例】某大手企業の販売No.1とのパートナーシップ、某大手公共施設のインフラ監視・某大手大規模インフラ構築運用【募集背景】全国規模のパートナー様への体制強化と販売促進

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販売パートナー様や代理店、業務委託先との協業を通じて自社の製品（特にセキュリティやサーバ関連、その他サービス商材)を販売・ご提案すると共に一緒に成長を支援する役割を担っていただきます。【職務内容】・自社販売製品を販売パートナー様へ向けて販売促進の実施・新規商材の発掘・代理店の新規開拓や契約締結・営業戦略の立案・代理店への営業支援やフォロー・セミナーやキャンペーンの企画等【魅力】既存の大規模パートナー様の担当としてお客様へIT商材の販売支援を行っていただきます。個人での飛び込み営業もなく、既存のパートナー様の同行営業や製品勉強会がメインとなります。パートナーセールスとしては通常のセールス職以上に、高度な営業力・専門知識をスキルを日々磨け、深めることができるのは大きなやりがいの一つです。また、パートナー企業との関係を通じて、異なる業界や市場の知識も広がり、自身の視野を広げることができます。【案件事例】某大手企業の販売No.1とのパートナーシップ、某大手公共施設のインフラ監視・某大手大規模インフラ構築運用【募集背景】全国規模のパートナー様への体制強化と販売促進

販売パートナー様や代理店、業務委託先との協業を通じて自社の製品（特にセキュリティやサーバ関連、その他サービス商材)を販売・ご提案すると共に一緒に成長を支援する役割を担っていただきます。【職務内容】・自社販売製品を販売パートナー様へ向けて販売促進の実施・新規商材の発掘・代理店の新規開拓や契約締結・営業戦略の立案・代理店への営業支援やフォロー・セミナーやキャンペーンの企画等【魅力】既存の大規模パートナー様の担当としてお客様へIT商材の販売支援を行っていただきます。個人での飛び込み営業もなく、既存のパートナー様の同行営業や製品勉強会がメインとなります。パートナーセールスとしては通常のセールス職以上に、高度な営業力・専門知識をスキルを日々磨け、深めることができるのは大きなやりがいの一つです。また、パートナー企業との関係を通じて、異なる業界や市場の知識も広がり、自身の視野を広げることができます。【案件事例】某大手企業の販売No.1とのパートナーシップ、某大手公共施設のインフラ監視・某大手大規模インフラ構築運用【募集背景】全国規模のパートナー様への体制強化と販売促進

＜募集背景＞ZAICOの成長を加速させるために、新たな市場の開拓そして価値提供を行うべくパートナーセールスを募集します。専任のパートナーセールス1人目として、チーム立ち上げをお願いします。＜配属チームでのポジション＞市場や顧客の課題を深く理解した上で、協業ビジネスの創出や新たなソリューションの開発を推進していただきます。具体的には、以下のような業務を担当していただきます。＜業務内容詳細＞・パートナーの開拓とビジネスの創出　- パートナー企業や販売代理店に対し、座組み構築や折衝、交渉　- 売上の最大化に向け、パートナー戦略の設計と実行推進　- ソリューションパートナーとの提携による新サービス検討、プロジェクト推進・ステークホルダー含め社内外を巻き込みながらプロジェクトを調整し推進できるリーダーシップ・各種案件進行・チームマネジメント(数名程度)＜アピールポイント＞・将来的にマネージャーとしてZAICOを牽引する立場になっていただくことを期待しています。・事業開発部長の元で、既存のビジネス手法に捉われず自由にチャレンジが可能です。・成長企業での事業開発というダイナミックな業務に関わることができます。・チャレンジのための裁量があり、自由に部長や経営メンバーと議論ができる雰囲気の中で、業務が行えます。

【期待する役割】■AI SaaS事業本部にて、当社の最先端テクノロジーが搭載されたAISaaSプロダクトのセールス、新規事業開発、事業統括としてのグロースなどを担当いただきます。AI SaaS事業本部は、建設業界特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」や、建設業界特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」などを複数展開し、立ち上げから約3年間で導入企業数が1,000社を超えるなど、急激に拡大している事業です。■弊社のSaaSプロダクトを、パートナー企業（販売代理店）様とともに全国のエンドユーザー様にお届けすることがミッションです。建設業を中心とした弊社サービスのターゲット顧客は全国で4万社以上。全社に対して私たち自身で営業活動を行うには、限界があります。そこで、パートナーセールスチームを今期新たに立ち上げ、パートナー企業様経由での営業活動を開始しました。現在は新規パートナー企業様への協業のご提案、契約内容の折衝、関係性構築、パートナー企業様とのエンドユーザー開拓を行なっています。【業務内容】■新規パートナー様・新規開拓営業（協業提案）・契約内容の折衝・教育支援、導入サポート　など■既存パートナー様・リレーションシップ強化施策の立案と実行・販売促進企画の立案と実行（キャンペーン）・KGI、各種KPI管理・分析・営業同行　など【本ポジションの特徴】■新プロダクトが高頻度でローンチされ、隔週ペースでプロダクトの改修を行なっているため、エンドユーザーのFBを高速で反映して期待に応える仕組みが作れている。■パートナーセールス立ち上げのポジションとなるので、ゼロイチで組織を作っていくやりがいがあり、やればやった分成果に繋がる醍醐味を一番感じられるタイミング。■最先端技術×産業特化×完全自社開発のため、非常に強いプロダクトを開発できている。だからこそパートナーがいない自社のセールス活動だけでも、結果として多くのクライアントからご契約いただいている（立ち上げから約3年間で導入企業数が1,000社超）。■優秀で志の高いメンバーと一致団結をしながら熱量高く働くことができる。【プロジェクト紹介】■建設業特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」・各社員がAIを秘書としてもち、工事設計に関する質問や、法規・基準の確認、過去事例の検索などを人を介さずAIに依頼することで、圧倒的な業務効率化を実現できるサービスです。・ホリゾンタルなサービスでは学習し得ない、業界特有の情報や専門用語もインプットしていることが強みです。・直近では、一級建築士試験合格基準点を上回る成績を記録したことで話題となりました。その際のプレスリリースはこちら■建設業特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」・建設業特有の業務フローや慣習に完全対応し、見積・発注・請求書・経費精算が一元管理可能なDXサービスとなっています。・建設業界の実務者と協働で開発された実践的なシステムで、ホリゾンタルな業務管理サービスでは実現できない業界特有の課題に対して、ダイレクトに解決可能な機能が備わっています。

ZAICOの成長を加速させるために、新たな市場の開拓そして価値提供を行うべくパートナーセールスを募集します。専任としては1人目のパートナーセールスとして、チーム立ち上げを営業部長と二人三脚でお願いします。また、市場や顧客の課題を深く理解した上で、協業ビジネスの創出や新たなソリューションの開発を推進していただきます。【業務内容詳細】・パートナーの開拓とビジネスの創出　- パートナー企業や販売代理店に対し、座組み構築や折衝、交渉　- 売上の最大化に向け、パートナー戦略の設計と実行推進　- ソリューションパートナーとの提携による新サービス検討、プロジェクト推進・ステークホルダー含め社内外を巻き込みながらプロジェクトを調整し推進できるリーダーシップ・各種案件進行【このポジションで働く魅力】・営業部長の元で、既存のビジネス手法に捉われず自由にチャレンジが可能です。・成長企業での事業開発というダイナミックな業務に関わることができます。・チャレンジのための裁量があり、自由に部長や経営メンバーと議論ができる雰囲気の中で、業務が行えます。【キャリアパス】・まずはリーダーとして、そして将来的にはマネージャーとしてZAICOを牽引する立場になっていただくことを期待しています。

旭川市と砂川市に３店舗を展開する三菱自動車の正規ディーラーにて、ショールームにご来店されるお客様への販売提案、アフターフォロー等をお任せします。　【具体的には】・来客対応・担当顧客へのコンタクト（DMや電話etc.）・三菱車の情報提供、試乗手続き・見積作成、契約・自動車保険の案内・定期的なサポート(車検・修理等)【魅力】営業活動を通じて、お客様とカーライフ・ライフスタイルを一緒に考え提案するやりがいのあるお仕事です。新規開拓は一切ございません。

旭川市と砂川市に３店舗を展開する三菱自動車の正規ディーラーにて、ショールームにご来店されるお客様への販売提案、アフターフォロー等をお任せします。　【具体的には】・来客対応・担当顧客へのコンタクト（DMや電話etc.）・三菱車の情報提供、試乗手続き・見積作成、契約・自動車保険の案内・定期的なサポート(車検・修理等)【魅力】営業活動を通じて、お客様とカーライフ・ライフスタイルを一緒に考え提案するやりがいのあるお仕事です。新規開拓は一切ございません。

■自社製品の受発注や企画提案業務【具体的には】■塩化マグネシウムやそのほか化成品の営業販売、受発注業務※クライアント様のご要望をヒアリングし商品の企画や提案など本社工場にて製造する「塩化マグネシウム」やその他化成品を全国各地に向けて営業・販売＊営業エリアは西日本全般となり、ルート営業、新規開拓営業を担当●新規事業（にがりの化粧品開発）にも参加いただける方を募集いたします。■充実の福利厚生制度でワークライフバランスを重視した働き方が可能です・旅行・自己啓発・運動・趣味に関わる費用を年間最大7万2千円補助・母性健康管理規則・職場復帰プログラムで職場復帰もスムーズ■同社は、社員の健康を第一に考え健康経営に力を注いでいます！

■自社で開発・製造した「壁材・舗装材」「住宅エクステリア」「景観エクステリア」等の建材製品のルート営業。■壁材やエクステリアなどの自社製品の提案をお任せします。提案先：販売代理店、販売店、工事店、ゼネコン、設計事務所、官公庁など【具体的な提案内容】▼壁材やエクステリアなどの自社製品の製品紹介▼見積作成▼設計打合せ▼施工現場での元請および協力業者との打合せ▼売上管理とセール企画・実行▼アフターフォロー▼物流の対応など【入社後】事業所の上司と先輩社員がOJTを通じて成長をサポート。

■自社で開発・製造した「壁材・舗装材」「住宅エクステリア」「景観エクステリア」等の建材製品のルート営業。■壁材やエクステリアなどの自社製品の提案をお任せします。提案先：販売代理店、販売店、工事店、ゼネコン、設計事務所、官公庁など【具体的な提案内容】▼壁材やエクステリアなどの自社製品の製品紹介▼見積作成▼設計打合せ▼施工現場での元請および協力業者との打合せ▼売上管理とセール企画・実行▼アフターフォロー▼物流の対応など【入社後】事業所の上司と先輩社員がOJTを通じて成長をサポート。

■業務概要：電力・通信・土木などのインフラ整備に関わる提案活動を行っています。官公庁や民間企業を対象に、入札工事に際して同社が取り扱う各種機材や部材の導入や改善提案を行うイメージです。■入社後イメージ：◇入社後は優しい先輩社員の下、OJT・同行の形で数ヶ月間にわたり業務内容を理解することからスタートします。◇同社では長年の信頼構築から官公庁・民間企業への堅いパイプを持っています。飛び込みではなく既存取引先に対して深耕提案をしていくスタイルです。◇将来的には一人立ちの上、次のような業務をご担当頂きます。　・官公庁、入札先メーカーからの情報収集、生産性向上やコスト削減に向けた各種機材の提案・ニーズに合わせたインフラ機材の提案・見積り・導入、エンジニア部門やメーカー社員との同行　など■組織構成：◇業界未経験での中途入社者が多数いますので、周囲のサポートを受けながら安心して就業することが可能です。◇担当エリアは首都圏内を中心とした大手メーカー先が中心ですので、地域に密着した営業が行えることも魅力です。◇営業時には同社のエンジニアリング部門や大手機材メーカー、関連グループ（土井製作所）とも密な協業を行いながらチームで進めていきます。

■業務内容：業務用高圧洗浄機「ケルヒャー」の営業を中心に、その他顧客のニーズに合わせた製品機器、アクセサリー等の豊富なサービスの提案・営業を行っていただきます。■業務詳細：大手、中小問わず食品メーカーをメインに、営業活動を展開しています。取扱い商品は幅広く、製造に携わる機器から、清掃機器の販売や工場の床面を塗って改修するといった工事案件等の提案も実施します。企業様への既存営業がメインで、機械の設置、製品の状況確認、企業様に合わせた製品の提案をしていただきます。新規営業もあり、食品会社様など事前に目星を付け、「ケルヒャー」などの製品を提案をしていただきます。個人様への営業はございません。ご自身の車か荷物がある場合は社用車で営業先に向かっていただきます。※試用期間終了後、営業担当として正式に就業可能な場合、車借り上げ手当あり（月4万＋ガソリン代上限3万）■担当エリア：四国全域を担当いただきます。場合によっては中国地方への営業もご担当いただく場合がございます。出張は日帰りがほとんどです。■組織構成：就業場所…6名（うち女性1名(20代2名、30代1名、40代1名、50代1名、60代1名。）年齢層幅広く活躍中！■同社の魅力：同社は、1935年にドイツで創業した清掃機器メーカー「ケルヒャー社」日本現地法人のパートナーとして、四国・中国地区中心に販売権およびメンテナンス認定店の資格を有しています。鉄鋼、エンジニアリングを中心とする総合商社として事業展開をしておりますが、建設、産業機械、環境、ITと、ますます事業フィールド、エリアを拡大しています。これらの事業は一見つながりなく見えますが、その相乗効果が我々の強みであり、お客様にご満足いただけるような「お役立ち」ができるよう、持てる機能をさらに充実させていきたいと考えています。・修正項目：年収コメント欄の以下記載文言変更┗修正内容：※年次業績により期末賞与あり（2月）→※年次業績により期末賞与あり（2月）（2021年度、2022年度実績あり）

自社で開発・製造するうどん、そうめんをはじめとした半生麺・乾麺の営業職をお任せ致します。日常食として食品スーパー向けに提供する製品のルートセールスのほか、海外バイヤー（香港・台湾・ハワイ等）との商談も行っていただく予定です。【具体的には】■担当顧客への定期訪問 ／ 要望のヒアリング・受注・在庫の確認、納品日の調整・決定■新商品、新サービスの紹介 ／ 販促 ・顧客データの更新・管理 ／ 商品の利用促進案の企画/提案■自社内の開発・製造部門への指示・依頼 ／ 販売価格の交渉・決定 ・販売契約の内容確認・締結■顧客への納品、または納品の確認 ／ 海外バイヤーとの商談、海外輸出関連業務　など※入社後1～2週間は、香川県高松市の本社で工場研修を実施する予定としています。【組織体制】東京営業所には10名の従業員が勤務しております。 先輩社員がOJTを通じて商品知識や営業手法を丁寧に指導します。【社風について】社員の多様な働き方を支援すると共に仕事と家庭生活の調和が取れるよう、ワーク・ライフ・バランスを推進しています。 従業員一人ひとりが持てる能力を存分に発揮できるよう、働きやすい社内風土づくりに全力で取り組んでいます。

【期待する役割】東京エレクトロン様などを始めとする大手半導体装置メーカー向けの金属部品製造を行う同社にて、既存大口顧客群の当社営業窓口として従事していただきます。＜具体的には＞・入社後、まずは他部署にて研修を行い、会社全体の仕事の流れを把握いただきます。その後、営業部の下で生産管理業務および営業事務業務を担当しながら、納期管理・情報伝達・営業の出張付き添いなど、モノの流れを把握いただきます。・営業として独り立ちいただいた後、見積もり等の数字の管理や担当顧客を持つ業務へと移行していただきます。【配属先情報】営業部への配属です。現在は課長含む6名構成となっています。調達購買や製造現場の方と協力をしながら業務を進めていただきます。

【業務内容】・今般、中小企業のお客さまの“こまりごと”に迅速にお応えすべく、『リテール戦略Gr』を新設しました。『リテール戦略Gr』は、既存取引先、純新規先の中小企業に対し、融資（プロパー、協会保証付 等）だけでなく、“こまりごと”に応じた様々なソリューションを、営業店とともに提供します。・法人部内のテレマーケティング担当が、架電を通じてお客さまの“こまりごと”を捕捉したのち、リテール戦略Grが実際にお客さまを訪問（単独または営業店との帯同）し、”こまりごと”の深掘りを行います。案件化した場合は、営業店と協業し、案件組立や書類作成等を行います。・上記の他、商工会や信用保証協会等、外部機関と中小企業の支援に資する情報交換を行い、営業店へ発信します。【募集背景】・中小企業を取り巻く経営環境は大きく変化しており、迅速かつ柔軟な資金対応が求められています。当社も埼玉県における貸出金シェア４割を有する地域金融機関として、さまざまなライフステージにある中小企業への資金繰りを支援すべく、法人業務に関する知識・ノウハウをお持ちの方を募集します。【特徴・魅力】・地域に根ざした金融機関として、中小企業の経営者と密接に関わりを持ち、企業の成長をサポートすることができます。・お客さまから感謝の言葉を頂いたり、企業の成長や地域経済が発展していく過程を肌で感じることができ、大きな「やりがい」に繋がります。【埼玉りそな銀行の特徴】当社は、金融持株会社りそなホールディングス傘下の銀行の1つで埼玉県内を中心に128店舗を展開。県内トップの地域金融機関であり、預金・融資の県内シェアはともに40%超を確保しております。埼玉県の皆さまの信頼・期待に応え続けるという使命を力強く果たしてまいります。※就業場所補足・原則、北浦和本社へ出社し、日中はアポイント取得またはニーズ喚起したお客さまへご訪問いただきます。・お客さまからお預かりした資料等は最寄りの営業店の融資担当者に預け、他のアポイントがなければその店舗で就業時間まで書類作成等の業務を行っていただきます。・アポイント時間によっては、直行・直帰となる場合もございます。

【業務内容】このポジションでは、IT企業を対象とした賠償商品（E&O、CGL、サイバー等）の引受業務、商品開発、営業推進を担当いただきます。業界の特性を理解し、適切なリスク評価と保険商品提案を行うことが求められます。１．リスク分析および引受判断　・IT企業のビジネスモデルや業務内容に基づき、リスクを分析します。　・リスク評価に基づき、適切な保険引受の判断を行います。２．営業社員へのIT業界知識やIT賠償保険、販売方法に関する研修　・営業担当者向けにIT業界の特性や、賠償保険商品の内容についての研修を実施します。　・効果的な販売戦略や顧客へのアプローチ方法についても指導します。３．顧客訪問、商品提案　・顧客との関係構築、理解の、営業担当と共に訪問することもあります。　・顧客のニーズを理解し、それに応じた保険商品の提案を行います。【キャリアパス】当部門でのマネージャーを目指していただくのが一般的ですが、ご本人のご希望により、他の保険ラインのアンダーライターへの転向や営業職への転向も可能です。社内公募制度もありますので、管理部門や損害サービス部門への挑戦も可能です。【魅力】★世界最大級の外資系損害保険会社：同社は日本市場に進出し2020年で100周年を迎え、安定した財務基盤をベースに事業を運営しています。54ヶ国で事業を展開する世界最大級の損害保険会社であり、アメリカを中心に海外では広く知られている企業です。★高い成長性：チャブグループは時価総額最大級の上場損害保険会社として過去17年間で8倍の成長を遂げています。★穏やかでフラットな社風：雰囲気はフラットでマネジメントとも近く、アットホームさもあり、社員同士がコミュニケーションをとり業務を進めています。また穏やかな社員が多く、オープンな環境で裁量権をもって業務に取り組んでいただけます。★安定性：ソルベンシーマージン比率1,105.6% と高い支払い能力を持っております。※「保険金等の支払い 能力の充実の状況が適当である」とされる基準 200%★中途社員が馴染みやすい社風：中途採用比率98％（2022年度採用実績）と中途で入社をしても馴染みやすい社風です。★実働7時間、テレワークあり（週2日）、残業も少なく働きやすい環境です。

【業務内容】・営業組織（6名程度）のマネジメント（営業戦略策定、予算管理、目標設定、採用活動など）・新規リードからの直販営業　(顧客業務を理解し、必要なシステムと業務改善策を提案する)・既存販売パートナーの売上増強　(キーマンを巻き込み、より良好な関係を構築する)・新規パートナーの開拓・育成、販路の拡大・販促活動(セミナーやイベントなどの出展を通じ@Tovasの露出強化)

▼企業の組織情報セキュリティコンサルティングを担うコンサルティング部とクラウドサービスの開発や営業を担うセキュリオ部が主として存在しています。今回のポジションはコンサルティング部の責任者を募集している求人です。具体的には以下のような業務をご担当いただく予定です。▼ミッション大手企業の経営層に対して、セキュリティだけでなくIT全般の課題解決を支援するコンサルティング業務をお任せします。企業の多様な課題に対応しながら、サービス領域の拡充をリードしていただける責任者を募集しています。▼具体的な職務内容・大手企業のCIO/CISOクラスをカウンターパートとした、経営課題・セキュリティ課題の根本的なヒアリングと解決策の提示・自社のセキュリティ認証支援にとどまらないIT領域におけるコンサルティング支援・有力なパートナー企業との協業を前提とした、プロジェクト全体のオーケストレーション（進捗・品質・課題の管理）・提案からクロージング、デリバリーまでを一気通貫で主導し、事業のP/Lに責任を持つ▼魅力・情報セキュリティという将来性が見込める事業に特化して事業活動を行い、急成長を遂げてきた実績のある企業です。今後IPO準備中かつメンバーも5年後までに90名弱から200名に増やす想定でもあり、成長フェーズの企業で働いてみたいという方にはおすすめです。・コンサルティング事業もセキュリティ認証支援を軸に拡大フェーズにあるため、事業責任者として10→100にするフェーズに間近に携われることができます。・社内では役職なくフラットな環境のため、活発な意見交換がされている雰囲気です。▼募集背景現在の責任者が別事業部と兼務していますが、今後人員を増やし事業を成長させるにあたりコンサルティング事業専任の責任者を設置するための募集です。▼企業の主な事業内容1. 情報セキュリティコンサルティング支援・ISMS（ISO27001）やプライバシーマークなどの第三者認証取得支援・セキュリティ体制の構築・運用支援・リスクアセスメントや内部監査の支援2. クラウドサービス「セキュリオ」の提供・情報セキュリティ教育クラウド・社員向け教育コンテンツやeラーニング機能・ISMS運用支援機能も搭載されていて、教育と管理が一体化してるのが特徴[1]3. セキュリティソリューション提供・メールセキュリティ、クラウドストレージ、PC情報漏えい対策など・ログ管理や標的型攻撃メール訓練など

薬剤耐性菌の問題から近年注目されているプロバイオティクス商品(ビオスリーなど)の生産～販売を担う製薬メーカーである当社にて、飼料メーカー向けに当社の動物用薬品や配合飼料の提案営業をお任せします。これまで卸を通して販売していたものを、特定の製品は飼料メーカー向けに直接販売を進めていくことになり、新しい課の立ち上げに関わっていただきます。【業務詳細】■農場の大規模化に伴い、添加剤は農場での添加から飼料への添加へと変化が加速しており、飼料メーカーを通じた製品展開が今後さらに重要となります。■顧客ニーズを把握し、関連部門と連携しながら新製品企画や導入実施、勉強会・セミナーの開催など、提案から顧客課題の解決を通じて成長できるポジションです。■飼料メーカーへの営業開拓は進んでおり、ルート営業が中心となります。【魅力】薬剤耐性菌の問題から、近年注目されているプロバイオティクス商品の生産・販売を行っています。乳酸菌・酪酸菌（らくさんきん）・糖化菌（とうかきん）の三菌を使用した整腸剤「ビオスリー」を中心に、製品を展開しています。対牛への動物薬マーケットシェアは50％を獲得している製品です。菌の培養から製剤化まで一貫した品質重視の生産体制のもとお客様へ製品をお届けしています。生菌製剤の専業メーカーとして独自の技術で市場をリードしてまいりました。長年にわたり研究開発と人材育成に力を注いできた会社です。【募集背景】組織体制強化のため増員 【勤務地】・本社（〒151-0073　東京都渋谷区笹塚2-1-11）出張ベースで全国に営業をしていただきます。

本ポジションは、自社サービスの多角的な販売チャネルを構築するため、パートナーアライアンス機能です。【業務内容について】パートナーとのアライアンスに向けた事業シミュレーションのプランニングや、当社プロダクトを活用するにあたってのパートナー育成やリレーションシップ強化などを通じ、パートナー事業の確立に向けて、リーダー候補として、以下業務を担って頂きます。■パートナー戦略策定と実行・パートナーチャネルの立ち上げ～売上拡大のリード■取引先や協業先の拡大に向けた新規アライアンス営業・商談／提案／クロージング／リレーション構築ならびに深耕営業■共催イベントの企画やアライアンスサービスの企画など■社外向けプロモーション活動（各種メディア、ツール、イベント対応）■ビジネス拡大に向けて情報収集（市場調査、トレンド競合調査、顧客共通課題など）■社外顧客問い合わせ対応、各種社内対応■チームメンバーの業務サポート、育成、進捗管理【本ポジションのキャリアパスについて】実績とリーダーシップ次第で、リーダー、マネージャー、部長へとキャリアアップが可能です。営業スキルとマネジメント能力の両面を磨きながら、将来的には組織の中核を担うポジションを目指せます。【配属予定部署】【同社セールス部 アライアンスグループ】・アライアンスセールスマネージャー代理｜1名・アライアンスメンバー～リーダークラス｜2名【本ポジションの魅力】■ゼロからの組織立ち上げに携われるアライアンスセールスグループは、同社で新設されたばかりのグループです。組織の立ち上げ・グロースフェーズにイチから関わることができ、自らのアイデアや戦略を反映させながら、チームの基盤を築いていく貴重な経験を積むことができます。■業界横断的な影響力を持つプロジェクトを推進できるアライアンスセールスは、異なる業界の企業と協力して新しい市場やビジネスモデルを創出する重要な役割を担います。業界の枠を超えて影響を与えるプロジェクトに携わりながら、ビジネススキルとネットワークを広げることができます。■AI市場の最前線で自己成長が可能急速に拡大するAI市場の中で、同社は革新的なソリューションを提供するパイオニア企業です。 AI技術の最先端に触れながら、市場価値の高いスキルと知識を身に付けることができます。■トップレベルの仲間と切磋琢磨できる環境同社には、AI市場で日本一を目指す意欲的なメンバーが集まっています。優秀な仲間たちと共にチャレンジし、成長を追求できる環境が整っています。共通の目標に向かって日々切磋琢磨できるため、この上ない刺激的な環境で働くことができます。■安定した基盤の中で成長を実感できる親会社である上場企業某社のアセットを最大限に活用しながら、スタートアップならではの成長スピードを享受できるのも大きな魅力です。安定した基盤の中で、ダイナミックなビジネス展開を経験することができます。

【職務内容】同社が提供する金融商品（オートローン・オートリースがメイン）を通じて、担当エリアにおける正規販売店の売上を最大化するための提案・支援を行っていただきます。訪問先は正規販売店のみとなりますので、飛び込み営業による新規開拓はなく、お客様である正規販売店と中長期的な関係構築ができる仕事です。正規販売店の経営効率化のための金融商品も提供していますので、販売に関する施策の企画から提案および実施まで、金融スペシャリストとして幅広くご活躍いただけます。※基本的には30～40のディーラーを担当※営業対象はディーラーの店長や営業部長　等■具体的には・・・・正規販売店に対する金融商品販売に関する施策の企画・提案及び実施・正規販売店に対する経営効率化の提案・担当エリア／販売店における自動車マーケットの調査・分析・正規販売店のセールス、店長向けトレーニングの実施・本社に対する新商品開発に関しての提案【募集背景】売上好調に伴い商品数や商品項目増加による増員募集（カーリース/ローン/クレジット/保険/延長保証等、ユーザーのニーズが多様化しているため）【組織構成】9名【補足】・東京本社（品川）にて約6週間の入社研修をしっかりと行います。・自宅をオフィスとし、営業車で担当エリアの正規販売店を訪問する営業スタイルです。 （在宅勤務・直行直帰型） ・月に1～2回、東京本社での営業会議にご参加いただき、情報共有と戦略の立案を行います。・月間スケジュール・日報の提出、定期的な会議などを通じたフォロー体制があります。・入社時数か月間の研修は本社の東京になりますが、研修終了後本人の経験と知識、またエリアの状況を考慮し、配属エリアを決定いたしますが、全国転勤可能な方を対象としております。転勤の頻度や期間は状況に応じて変わりますが必ず事前にご相談させていただきます。※転勤先例： 札幌・仙台・東京・名古屋・大阪・広島・福岡など※担当エリアに赴任するにあたり転居が必要となる場合は、転居費用等の諸経費も会社にて負担します。

【ビジョン】●日本一/世界一の歯車・歯車装置メーカーになる（当社全体）●上記達成のため、近畿エリアの売上/利益を維持し拡大する（大阪営業所）【ミッション】●バルブアクチュエータの担当顧客との深耕営業を通じたシェア維持および競合からの奪還●ジャッキ/歯車装置（撹拌機、減速機等）の新規開拓【手段（仕事内容）】●ルート営業による顧客深耕/仕様打合せ●新規顧客獲得による拡販※見積作成や製造部、生産管理部との納期交渉等、社内業務もあります。※技術担当と一緒にお客様先に出向くこともあります。※お客様と信頼関係を構築しながら業務に取り組みます。【募集背景】今回募集するポジションは弊社営業部の大阪営業所でのポジションとなります。受注増の実績および見込みに合わせ、更なる営業強化のため人員を募集します。インフラに関わるアクチュエータや、各種装置メーカーでのコア駆動部品となるジャッキ等を販売します。【管轄エリア】近畿エリア全般【顧客】　 アクチュエーター：バルブメーカージャッキ：各種装置メーカー精機：各種プラント・各種装置メーカー※代理店経由もあります。【取扱製品】バルブアクチェータ、ジャッキ、撹拌機、各種増減速機※担当製品は適性に応じて決定致します。【出張頻度】宿泊を伴う出張：月０～１回【所属のアピールポイント】・同敷地内に、アフターセールス（メンテナンス）を担当している大阪事業所メンバーも居ります。営業メンバー：所長４０代、メンバー３名（３０代、４０代、５０代1名ずつ）メンテナンスメンバー：所長４０代、メンバー７名（２０代２名、４０代３名、５０代２名）※他パート２名

【ミッション】低圧事業部門は、代理店の販売網の拡大やその他販路を新たに開拓することでさらに業績を伸ばしていく方針です。同社のプレイングマネージャーとして、電力サービスの販売代理店様に対し、弊社の電力サービスを沢山販売いただく為の代理店営業を裁量権高く行います!【具体的な業務】・既存代理店様への定期訪問　弊社の電力サービスの販売促進のための販売状況の確認や課題のヒアリングを実施。　そしてその課題に応じてスクリプト作成や提案資料の作成・提供を行います。・新規代理店の開拓、直販ルートの開発　信頼関係を構築しながら、代理店様の業績向上をサポートしていくのが重要なポジションとなります。【ポジションの魅力】・給与面ではインセンティブ制度があり、成果次第で収入アップの可能性有※昨年インセンティブ実績:平均で年収14％程度・親会社の新規事業と共同で新たな商品造成を行うなど再生可能エネルギーを軸に更なる成長を目指します・OJT研修/商品研修有。商品造成部署と共に商品開発に携わる事も可能です・ご自身のアイディアやプランを実行していただきやすい環境で、裁量を持ってご活躍いただけます・部署間のコミュニケーションも活発です

現在トレンド真っ只中のAI産業。生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。その中で同社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。本ポジションは、パートナー経由で受注した顧客の成功を支援しながら、パートナー企業との協業を強化する、新設ポジションです。■パートナー経由顧客へのカスタマーサクセス支援・パートナー経由で受注した顧客の導入支援、オンボーディング・AIエージェントの活用方法のトレーニング、ベストプラクティスの共有・技術的な問い合わせ対応（生成AIサービス特有のテクニカルサポート）・顧客のニーズに応じたカスタマイズされたプロンプトの作成や設計を代行・顧客の成功事例の創出、導入効果の可視化■パートナー企業への提言・支援・パートナー企業への技術情報、活用提案の提供、勉強会の実施・パートナー企業との期待値調整、座組・商流の最適化■パートナーサクセスの仕組み構築（0→1）・パートナーサクセスのオペレーション・プロセス設計・パートナー向けマニュアル・資料の作成・パートナーサクセスのKPI設計、効果測定・プロダクトチームへのフィードバック、改善提案【本ポジションのミッション】パートナー経由で受注した顧客の成功を実現し、パートナー企業とエンドユーザー顧客のWin-Win-Winの協業体制を強化することです。具体的には、以下3つの役割を担います：・パートナー経由顧客へのカスタマーサクセス支援：導入・活用支援、技術サポート、成果創出・パートナー企業への提言・支援：技術情報の共有、課題解決支援・パートナーサクセスの仕組み構築：0→1でオペレーション・プロセスを設計し、再現性ある支援体制を確立【募集背景】アライアンス事業部の売上拡大に伴い、パートナー経由での受注が増加しています。大手パートナー企業との協業が本格化する中、パートナー経由で受注した顧客に対する専門的なカスタマーサクセス支援が急務となりました。OEM先や代理店を通じた案件は、直販とは異なる座組・商流があり、かつ生成AIサービス特有のテクニカルな問い合わせも多いため、パートナーサクセス専任ポジションを新設し、パートナー企業と顧客の双方に対して最適な支援を提供する体制を構築します。