自動車・輸送機械関連商社の海外営業の転職・求人情報

外資系半導体をはじめとする電子部品の既存営業やルート営業を担当していただきます。【具体的な職務内容】■FAEやメーカーとともに提案活動■受注後のデリバリーフォロー■仕入先メーカーへの資料作成■プロジェクトマネージメント　等また、商社としての醍醐味である新規仕入先や新規プロダクト開拓、そして海外製品の日本国内への販売戦略立案/実行等の業務にも携わる事ができます。親密丁寧に教育を行う為、やる気とコミュニケーション能力があれば、すぐに結果を出す事ができます。【ポジションの魅力】顧客のニーズに応えるべく半導体デバイスやセンサーデバイス等の幅広い商材を扱っています。ユニークな商材やニッチな商材の開拓力に強みがあるので、顧客の課題やニーズによって様々な商品を組み合わせ、提案できることが醍醐味になっています。【組織構成】■配属予定部署：デバイス事業本部Eソリューション事業部※事業部は3チームに分かれている（★営業2チーム、技術1チーム）■事業部人数構成：20名弱■年齢層：平均40歳前後■メンバー構成：部長-チームマネージャー-★メンバー【働き方】■転勤：当面ありませんが転勤する可能性はあります【同社の魅力】■安定性抜群の経営基盤1952年の創業以来、企業理念である「創造」の精神の下、欧米をはじめとする世界各国の最先端エレクトロニクス機器を日本に紹介してきた歴史の深い技術商社です。今年で70周年を迎えており、自己資本比率12期連続70％越えを実現しています。■キャリアパスその分野で専門性を高めれるスペシャリスト職と部下の育成に携わるマネジメント職への道があります。分かれた後でも、他のポジションで働けないというわけではなく、ご本人の希望と適性によって成長できるキャリア選択の機会があります。【定年について】定年60歳、再雇用制度を利用し65歳まで就業可能です。65歳以降の就業は要検討となります。

【募集背景】同社は1990年の創業以来、工場の自動化を中心に事業を展開し、産業用画像処理製品を扱う企業として急成長を遂げてきました。長年にわたり製造業の現場に寄り添い、品質向上と効率化を支える技術を提供してきた結果、創業30年で売上100億円規模へと成長しています。一方、工場の自動化・無人化が加速する現在、顧客から寄せられる課題はより抽象化・複雑化しており、単に製品を導入するだけでは解決が難しいケースが増えています。こうした市場環境の変化に応えるため、カメラ事業部では産業用カメラのラインナップ拡大を進め、多様化するニーズに対応できる体制づくりを急速に進めています。同社はいま、「100億から200億へ」という第二創業期を迎えています。創業30年で築いた100億に続き、次の100億は“5年でつくる”という大きな挑戦を掲げており、この成長フェーズをともに推進してくれる新たな仲間を必要としています。変化する市場に向き合い、顧客の課題解決に深く関わりながら事業成長を牽引したい――そんな志を持つ方からの募集をお待ちしております。【ミッション】顧客が抱える複雑な課題に対し、同社の多様な技術・製品を組み合わせて最適な解決策を提示する、“テックセールス” を担っていただきます。単なる製品販売ではなく、課題抽出から技術提案、導入後の定着まで、顧客とともに価値を創り出す役割を期待しています。【職務内容】同社が取り扱う産業用カメラを中心に、FA（ファクトリーオートメーション）領域の顧客向け営業を担当します。市場変化に伴い高度化するニーズに対し、技術知見を活かしながら顧客のビジネスを支援いただきます。具体的な業務内容は以下の通りです。具体的に：■産業用カメラおよびFA機器の提案営業顧客課題のヒアリングを行い、最適な機種・構成を選定し提案。■大手製造業のキーパーソンとの関係構築・潜在ニーズの発掘現場・技術部門・購買など複数部署と接点を持ち、中長期の商談機会を創出。■既存ライン刷新・他社製品からの切り替え（リプレイス）をリード技術的優位性や導入効果を明確化し、競合プロダクトからの乗り換え案件を推進。■中長期のパイプライン形成（1～3年先の大口案件創出）開発初期段階から伴走し、試作・検証・量産までのプロセスを継続的に支援。【組織構成】事業責任者の下、営業が8名、技術営業が6名、導入PMが2名【組織課題】同社国内No.1のポジション獲得を目指しており、これまでの成長スピードを維持・加速させることで、競合他社の大口顧客2～3社の置き換えを実現したいと考えています。特に、「最重要顧客」や「超一流企業」との長年の取引実績・功績を背景に、現状は中堅クラスの大口顧客を中心に取引拡大しているものの、今後はより一層「超一流企業」の大口顧客シェアを高めることが重要なテーマとなっています。一方で、組織再編などにより、プレーヤーとして一貫して市場シェアNo.1を狙い続けるための体制・戦略が十分に機能していない点が組織課題です。【同ポジションの魅力】■強い製品力を武器に、勝ち筋のある提案ができる競争力の高い産業用カメラ・FA機器を扱い、競合リプレイスも含めた提案が可能です。■高度な“提案力”を磨ける環境顧客の課題・技術背景・製品特性を踏まえてソリューションを設計するため、営業としての提案力・案件設計力を大きく伸ばせます。セールスエンジニア経験者は、これまでの知識・スキルを一段高いレベルで活かせます。■顧客の生産性を飛躍させる高い貢献実感製造・検査・品質管理に不可欠な製品を扱い、先進技術の導入を通じて顧客の生産効率を劇的に改善できるポジションです。■裁量の大きい成長組織で働ける成長フェーズにあるため、自分の判断で仕事を進める自由度が高く、主体的なチャレンジがしやすい環境です。【働き方/その他】★事業部平均残業時間：17時間★２０代～３０代が中心かつ、実力主義のため20代で事業責任者への抜擢事例も多数あり★オフィスも2023年に移転したばかりでとてもきれいキレイ★最高のパフォーマンスをだせるように、PCや椅子等はできる限り良いものを導入★オフィスのビルの隣には、東急スーパーもありランチには困りません

【期待する役割】戦闘機や輸送機、それらに搭載されるレーダー・電子機器など、日本の安全を支える装備品を扱う専門商社にて、既存のお客様（防衛省・自衛隊や国内外メーカー）と長期的な関係を築きながら、プロジェクトをまとめていく「提案・調整型」の営業をお任せします。【業務詳細】防衛装備品の国内外メーカーからの仕入れ、および大手航空機メーカーや自衛隊の補給処等に対しての営業をお任せします。■防衛省・自衛隊（陸・海・空）担当部署への営業・ニーズや調達計画のヒアリング・導入済み製品のフォロー、不具合・改善点の確認■海外メーカーとの折衝・調整（メール・Web会議・出張）・仕様・技術条件の確認・見積取得、価格・納期交渉■入札・契約関連業務・入札仕様書の読み込み・条件整理・見積書・提案書・質問書の作成・契約書案の作成・社内稟議対応■プロジェクトマネジメント・製造・輸送・検査・納入までの進捗管理・品質問題・納期遅延等のトラブル対応■安全保障貿易管理関連業務（社内専門部署と連携）・輸出入許可申請に必要な資料の準備・確認＜製品について：https://www.sc-aero.co.jp/products/＞・アビオニクス機器：レーダー、通信機器、機体制御装置、前方監視型赤外線装置等・エンジン：エンジン制御機器、燃料制御機器、燃料、油圧ポンプ等・メカニカル機器：プロペラ、降着装置、燃料機器等・宇宙・サイバー・電磁波：電波収集衛星データ提供サービス、情報処理・分析システム、宇宙状況監視システム及びデータ等※海上自衛隊、陸上自衛隊、航空自衛隊向けいずれかの製品群を担当頂きます。【業務の魅力】■防衛・航空宇宙分野の醍醐味は、新しい航空機の導入など国家的プロジェクトレベルの大がかりなビジネスを手がけるところです。国を守り安全と平和の維持により、持続可能な社会の維持に貢献しています ■陸空海に加え、宇宙、或いは新技術を用いた新しい領域でも新しいビジネスチャンスが広がっています。新技術導入、用途開発、新たなビジネスモデル立ち上げ等新たなマーケットを創るチャンスもあるビジネスです。【業界の魅力】■日本の安全保障の一翼を担う、社会貢献度の高い業務内容が魅力となります。例：自然災害時や周辺国からの脅威に対して日本を守る為の航空機、船舶、装備品等を提供■近年の安全保障に関する意識の高まりから、日本の防衛費は平成25年度以降増加しており、さらに周辺諸国とのバランスから、装備の近代化・高性能化の需要が高まっております。（売上の90％以上が防衛省向けのため、業績も安定しています。）【教育体制】■入社後はOJTを通じて約1年かけて案件推進の一連の流れを習得。防衛ビジネス特有の商流・契約・貿易実務まで体系的にキャッチアップいただきます。■住友商事の研修制度を活用することで、年齢・階層に応じたスキルアップが可能です。【キャリアパス】ご希望に応じて、ゆくゆくは海外赴任（ニューヨークまたはロンドン）にも挑戦頂きます。【企業について】■住友商事の防衛・航空宇宙事業で、契約・貿易関連書類の作成や契約業務のサポートなどを行う会社として1982年にスタートしました。今では住友商事グループの世界的ネットワークや豊富な経営資源を駆使することで、スペシャリスト集団として業界での地位を築いております。■防衛・航空宇宙分野の醍醐味は、新しい航空機の導入など、国家的プロジェクトレベルの大がかりなビジネスを手がけるところにあります。在籍する社員の多くは、国策に関与する当社の業務内容を誇りに感じています。■専門商社であることから、圧倒的な専門知識を身に付けることが可能であり、川上から川下までのバリューチェーンのなかで、多岐にわたるビジネスに携わる機会を得ることができ、ビジネスパーソンとして成長することが可能です。■陸空海に加え、宇宙、或いは新技術を用いた新しい領域でも、新しいビジネスチャンスが広がっています。新技術導入、用途開発、新たなビジネスモデル立ち上げなど、新たなマーケットを創るチャンスもあるビジネスです。

★国内建機・トラックメーカー向けに、欧米・アジアを中心とした海外からの部品調達業務を担当して頂きます。【募集背景】組織強化に伴う増員募集をおこなっております。【具体的な業務】・輸入業務を中心とした部品の調達・納入（輸出も一部あり）・海外サプライヤーから建機・トラック用の各種部品を調達し、国内メーカーへ納品・在庫管理や納期調整、品質不良対応・見積・受発注・新規部品の提案営業、量産立上サポート・貿易実務や会計処理に関する事務スタッフへの指示・指導・既存顧客に対する営業活動（社内業務8：外出2）・棚卸作業（年4回）・社内業務（サプライヤーとのコミュニケーション／納期調整／見積／契約書／不具合対応）・外出/出張（既存顧客への新規提案／その他既存取扱商材関連打合せ／海外出張）・事務職への業務依頼（経理処理／貿易関連指図／計上・支払・入金処理）・与信限度管理（限度更新／新規取引先登録／契約関連）【出張について】国内出張頻度は担当する案件（客先所在地）により異なりますが、首都圏近郊での外出は毎月数回あります。また海外出張に関しては大凡半年に１回程の頻度です。基本的に本社オフィスでの海外顧客とのやりとり、及び国内メーカーへの納入業務を行って頂きます。【配属予定組織】OEMビジネス部3つの課があり、クライアント制で担当が分かれている。それぞれ10名ずつ程度所属。【やりがい】世界各地への出張に加えて、駐在・海外関連会社への出向の可能性があり、グローバルな活躍を行うことができます。上述の通り、担当業務は広範囲にわたるため様々な知識・ノウハウが必要になる一方、自身のスキルを活かせると共に、やる気次第で新たな知識を身に付けるチャンスが多く、中途社員の方でも昇進できる職場環境が用意されております。※将来的に適性に応じた人事ローテーションによる異動があります。（輸出部門・管理部門等）【会社について】同社は伊藤忠商事株式会社の自動車・建機・産機部門傘下の専門商社です。大きく分けて2つの事業分野があります。（今回の募集は②です）①伊藤忠商事が輸出している自動車の車両・補修部品に関わる営業業務（主に日本メーカーとその海外工場からの輸出）②自動車・建機の製造部品・コンポーネントを海外部品メーカーから調達し、主に国内の自動車・建機メーカー等への輸入、納入業務

自社プライベートブランドの自動車部品(クラッチ、エンジンオイル等)などの海外営業をお任せします。輸入商社やバイヤーへの受注対応、新製品の案内など担当いただきます。【1日の流れ(アジア担当在社時)】■業務はメールチェックから開始。担当国との時差の関係で退勤後届いたメールに対応することも多々。■11時頃に担当国が始業し、現地スタッフとのやり取りが本格的に開始。■午後は社内会議が行われ先輩社員からお客様との関係構築の方法や担当国以外の市場情報について学習。また、サプライヤーやバイヤーとの商談も行います。【製品例】https://www.central-auto.co.jp/ja/product/car_parts.html【働き方について】◎営業スタイル：代理店、部品商向けルート営業 ◎出張頻度：2ヶ月に1回程度、数週間～1ヶ月間の出張(スケジュールにより変動) ※担当企業を持った後に発生いたします。◎残業頻度は少なく基本的には定時で退社できることがほとんどです。【入社後の流れ】まずは当社の扱う部品を覚えていただきながら、お客様からのお問合せやご注文への対応を通じて知識を身に付けていただきます。半年～1年程経過したタイミングで担当企業をお持ちいただきます。

自社プライベートブランドの自動車部品(クラッチ、エンジンオイル等)などの海外営業をお任せします。輸入商社やバイヤーへの受注対応、新製品の案内など担当いただきます。【製品例】https://www.central-auto.co.jp/ja/product/car_parts.html【働き方について】◎営業スタイル：代理店、部品商向けルート営業 ◎出張頻度：半年に一度程度、1か月～１か月半の出張 ※担当企業を持った後に発生いたします。◎残業頻度は少なく基本的には定時で退社できることがほとんどです。【入社後の流れ】まずは当社の扱う部品を覚えていただきながら、お客様からのお問合せやご注文への対応を通じて知識を身に付けていただきます。半年～1年程経過したタイミングで担当企業をお持ちいただきます。

★日本国内の有名自動車メーカーの新興国向け代理店への海外営業を担当いただきます。担当エリアは中南米・アフリカ・中近東などとなる予定です。【募集背景】中長期的な営業部の組織強化を目的とした増員募集となっております。【具体的な業務】・日本の自動車メーカーの新興国向け車両・補修部品の輸出営業・メーカー・代理店と合同での車両・補修部品の拡販戦略立案および進捗管理・その他輸出業務に関連する実務フォロー（与信管理・出荷促進・納期管理・物流改善など）【出張について】担当代理店をメーカーと共に、あるいは単独で年に数回出張訪問し、代理店の在庫・販売状況の確認、改善サポートや販売支援のための施策等をメーカー担当と交えて協議・立案します。【配属予定組織】自動車トレード第二部【やりがい】日本の基幹産業である自動車を商材として、世界各地への出張に加えて、海外駐在の可能性もあり、グローバルな活躍をおこなうことができます。担当業務は広範囲にわたるため様々な知識・ノウハウが必要になる一方、自身のスキルが活かせると共に、やる気次第で身に付けるチャンスも多く、中途入社の方でも昇進できる職場環境が用意されています。【会社について】同社は伊藤忠商事株式会社の自動車・建機・産機部門傘下の専門商社です。大きく分けて2つの事業分野があります。（今回の募集は①です）①伊藤忠商事が輸出している自動車の車両・補修部品に関わる営業業務（主に日本メーカーとその海外工場からの輸出）②自動車・建機の製造部品・コンポーネントを海外部品メーカーから調達し、主に国内の自動車・建機メーカー等への輸入、納入業務