自動車・輸送機械関連商社の海外営業の転職・求人情報

海外の自動車部品サプライヤーの日本国内営業活動を担当。日本の自動車産業に対し、製品を活用した改善策の提案から営業まで一貫して行い事業拡大をサポート。提案の質がモノをいうコンサル要素のある営業です。■具体的には…担当サプライヤーの技術や製品を理解し、国内顧客の課題に合わせて提案。見積作成、納期調整、品質対応に加え、海外本国と英語を使用した会議や、新規参入に向けた戦略立案も担います。・自動車部品の営業活動（主に日本国内の顧客向け）・顧客との日常的なやり取り（日本語）および社内・海外拠点との連携（英語）・営業進捗の社内展開（英訳含む）・サプライヤーとの進捗確認（英語会議あり）・新規顧客開拓、既存顧客フォロー・現地（海外）での製品・現場理解のための出張・研修・営業チームの一員として、担当エリアの顧客管理・売上拡大【働き方】リモートワーク可、出社・在宅は自由・週1回のチームミーティング（全員参加）・3ヶ月に1回は全員で対面ミーティング（東京・名古屋交互で開催）・顧客訪問や出張は担当者の裁量で調整可能【組織体制】日本支社（東京・名古屋　計5名）20代～60代のメンバーが活躍中です！【本ポジションにおける役割・ミッション】・担当エリアの営業活動を担い、既存顧客の深耕・新規開拓を推進・プリンシパル（海外メーカー）との関係構築・維持・社内外の関係者と連携し、営業成果を最大化・将来的にはマネジメントや業務引継ぎも期待【同社の魅力】同社は自動車関連部品のマーケティング、営業代理業務及びコンサルティング業務の役割を果たす、日本では類を見ないユニークな会社です。日本の自動車業界で20年以上の実績があり、グローバルに活動している経験を活かし、日本及び海外拠点に於けるマーケティング、販売促進活動を行っております。

海外の自動車部品サプライヤーの日本国内営業活動を担当。日本の自動車産業に対し、製品を活用した改善策の提案から営業まで一貫して行い事業拡大をサポート。提案の質がモノをいうコンサル要素のある営業です。■具体的には…担当サプライヤーの技術や製品を理解し、国内顧客の課題に合わせて提案。見積作成、納期調整、品質対応に加え、海外本国と英語を使用した会議や、新規参入に向けた戦略立案も担います。・自動車部品の営業活動（主に日本国内の顧客向け）・顧客との日常的なやり取り（日本語）および社内・海外拠点との連携（英語）・営業進捗の社内展開（英訳含む）・サプライヤーとの進捗確認（英語会議あり）・新規顧客開拓、既存顧客フォロー・現地（海外）での製品・現場理解のための出張・研修・営業チームの一員として、担当エリアの顧客管理・売上拡大【働き方】リモートワーク可、出社・在宅は自由・週1回のチームミーティング（全員参加）・3ヶ月に1回は全員で対面ミーティング（東京・名古屋交互で開催）・顧客訪問や出張は担当者の裁量で調整可能【組織体制】日本支社（東京・名古屋　計5名）20代～60代のメンバーが活躍中です！【本ポジションにおける役割・ミッション】・担当エリアの営業活動を担い、既存顧客の深耕・新規開拓を推進・プリンシパル（海外メーカー）との関係構築・維持・社内外の関係者と連携し、営業成果を最大化・将来的にはマネジメントや業務引継ぎも期待【同社の魅力】同社は自動車関連部品のマーケティング、営業代理業務及びコンサルティング業務の役割を果たす、日本では類を見ないユニークな会社です。日本の自動車業界で20年以上の実績があり、グローバルに活動している経験を活かし、日本及び海外拠点に於けるマーケティング、販売促進活動を行っております。

【売上1兆4,000億円超え将来性と安定性を両立／社員の約25％が海外駐在員として活躍中／腰を据えた長期就業を実現可能～】世界19ヶ国、55拠点にネットワークを展開しているHondaグループ唯一の商社で、お客さまのニーズにあった商材をご要望の形で提案・提供します。初めにHonda向けの鉄鋼鋼板ビジネスの国内・輸出業務や新規ビジネス企画をご経験後、将来的には海外駐在員としてご活躍していただく予定です。＜募集背景＞欠員補充に伴う募集となります。＜具体的な業務＞●国内・輸出、営業業務（契約、見積もり、受発注、荷繰り、出荷手配、月次計上手配、予算予実管理）●ユーザー折衝(本田技研工業、国内部品メーカー、海外拠点とのデリバリー手配、新規案件対応等)●鉄鋼メーカー折衝(発注枠の確保、デリバリーの交渉)●新規企画の推進【働き方】●月の出社日の約50％はリモートワークです。●フリーアドレス制/働き方の自由度が高い環境です。●月平均残業時間：20時間前後

★国内建機・トラックメーカー向けに、欧米・アジアを中心とした海外からの部品調達業務を担当して頂きます。【募集背景】組織強化に伴う増員募集をおこなっております。【具体的な業務】・輸入業務を中心とした部品の調達・納入（輸出も一部あり）・海外サプライヤーから建機・トラック用の各種部品を調達し、国内メーカーへ納品・在庫管理や納期調整、品質不良対応・見積・受発注・新規部品の提案営業、量産立上サポート・貿易実務や会計処理に関する事務スタッフへの指示・指導・既存顧客に対する営業活動（社内業務8：外出2）・棚卸作業（年4回）・社内業務（サプライヤーとのコミュニケーション／納期調整／見積／契約書／不具合対応）・外出/出張（既存顧客への新規提案／その他既存取扱商材関連打合せ／海外出張）・事務職への業務依頼（経理処理／貿易関連指図／計上・支払・入金処理）・与信限度管理（限度更新／新規取引先登録／契約関連）【出張について】国内出張頻度は担当する案件（客先所在地）により異なりますが、首都圏近郊での外出は毎月数回あります。また海外出張に関しては大凡半年に１回程の頻度です。基本的に本社オフィスでの海外顧客とのやりとり、及び国内メーカーへの納入業務を行って頂きます。【配属予定組織】OEMビジネス部3つの課があり、クライアント制で担当が分かれている。それぞれ10名ずつ程度所属。【やりがい】世界各地への出張に加えて、駐在・海外関連会社への出向の可能性があり、グローバルな活躍を行うことができます。上述の通り、担当業務は広範囲にわたるため様々な知識・ノウハウが必要になる一方、自身のスキルを活かせると共に、やる気次第で新たな知識を身に付けるチャンスが多く、中途社員の方でも昇進できる職場環境が用意されております。※将来的に適性に応じた人事ローテーションによる異動があります。（輸出部門・管理部門等）【会社について】同社は伊藤忠商事株式会社の自動車・建機・産機部門傘下の専門商社です。大きく分けて2つの事業分野があります。（今回の募集は②です）①伊藤忠商事が輸出している自動車の車両・補修部品に関わる営業業務（主に日本メーカーとその海外工場からの輸出）②自動車・建機の製造部品・コンポーネントを海外部品メーカーから調達し、主に国内の自動車・建機メーカー等への輸入、納入業務

【売上1兆4,000億円超え将来性と安定性を両立／社員の約25％が海外駐在員として活躍中／腰を据えた長期就業を実現可能～】世界19ヶ国、55拠点にネットワークを展開しているHondaグループ唯一の商社で、Hondaの4輪新機種開発計画にあわせた海外調達部品のビジネス構築と立ち上げを担当いただきます。＜募集背景＞欠員補充に伴う募集をおこなっております。＜具体的な業務＞Hondaの4輪新機種開発に合わせて候補海外サプライヤ部品の調達SCM設計/コスト提案を行いビジネスの獲得、量産供給オペレーションを構築するお仕事です。・顧客RFQ受領、見積作成（海外現地法人、サプライヤと連携）・顧客へのコスト提案・ビジネス獲得後は量産立上計画を立案実行、契約交渉・締結・新機種試作イベントにあわせた試作部品の調達計画、納期調整（売買実務は別部門が実施）・海外サプライヤ量産準備体制の各種確認、整合（Honda各部門、海外サプライヤ）・担当サプライヤの進捗タスク管理※ 製品品質に関する対応は専門部門が担当します。【仕事の進め方（イメージ）】・日常業務：関係者とのメール、資料作成、TEAMS/対面打ち合わせによる整合・海外出張：担当海外サプライヤ現場訪問や海外現地法人との打ち合わせなどあり・平均残業時間：月15～20時間程度（繁忙期あり）【配属先】部品サプライチェーンQCD部/SCM事業企画課（将来的に栃木事業所への異動の可能性あり）【今後のキャリア】入社後は新規部品のSCM構築/コスト提案力を磨いていただき、将来的には以下のようなキャリアを描けます。・チームを率いての営業開発、営業企画・商流企画・機能強化企画・しくみビジネスの企画提案などの戦略部門・国内営業所での営業・顧客対応・海外駐在員として現地法人の運営・マネジメントに携わる道※グローバルに活躍できる機会が豊富です。【働き方・特徴】●Hondaグループの商社として安定した経営基盤●社員の約25％が海外駐在を経験●月の出社日の約50％はリモートワーク●フリーアドレス制／働き方の自由度が高い環境●月平均残業時間：20時間前後

【募集背景】1990年の創業以来、ファクトリー・オートメーション（FA）の領域で事業を展開しており、世界トップクラスの工業用カメラや画像処理ソフトの総代理店として、国内の大手メーカーと強固な取引基盤を築いています。今回募集するのは、2023年に立ち上げた「産業用無人搬送車（AMR）」事業のメンバーです。工場や物流倉庫の自動化ニーズを背景に、事業はわずか3年で急成長中。今後のさらなる事業拡大を共に牽引してくださる仲間を募集します。【仕事内容】AMRを活用する案件において、要件定義、仕様策定、プロジェクト推進、現地導入までを手掛けるポジションです。●顧客提案・AMR受注・導入に向けた顧客現場課題の把握・AMR導入プロジェクトの顧客提案書の作成、および、提案（AMRの走行ルート設計、シミュレーションによるAMR導入台数試算などを含む）●プロジェクト管理・プロジェクトスケジュールの立案/管理・社内外のステークホルダー (製品の開発元、システムインテグレーターなど) の巻き込み【ポジションの魅力】・ロボット市場で「希少価値の高い人材」へと成長できる自動化・省人化プロジェクトにおいて、単なる製品説明にとどまらず「現場の要件定義」から「商談獲得」までの一連のプロセスを一貫して経験できます。今後急速な拡大が見込まれるロボット市場において、顧客の課題を紐解き、自ら要件定義まで行える人材は極めて希少であり、ご自身の市場価値を圧倒的に高めることができる環境です。・「重労働」という深刻な社会課題を直接解決できる現在、製造や物流の現場では、重量物の搬送をはじめとする「人による重労働」が敬遠され、深刻な人手不足が社会問題となっています。AMR（産業用無人搬送車）の導入を通じて、こうした過酷な労働環境を劇的に改善し、日本の産業を支える社会課題の解決にダイレクトに貢献できる、社会的意義の大きなポジションです。・業界の枠を超えた提案で、知的好奇心を満たせる当社のAMRソリューションは、特定の業界にとらわれることなく、製造、物流、食品、医薬品など多種多様な業界へ提案が可能です。日々異なる業界のビジネスモデルや現場特有の課題に触れるため、常に新しい発見があり、知的好奇心を満たしながらビジネスパーソンとして視野を広げ続ける面白さがあります。【学びの支援】テック系ビジネスパーソン育成のための基本方針［挑戦］挑戦する人に対して、挑戦の機会と必要な支援を提供します［評価］成果を出した人には、その成果にふさわしい評価を行い、報酬に反映します【研修・育成】● 海外ベンダー実地研修担当製品の開発元（海外）にて実地研修に参加し、最先端の技術やグローバルな市場動向、販売戦略などに直接触れることができます。● 資格手当リンクスの仕事で活かせる、会社認定資格（TOEIC、基本情報処理技術者など）について、受験費用と、報奨金（一時金）を支給します。● オンライン英会話英語で会話する必要がある職種はオンライン英会話のレッスンを会社が一部費用負担し受講できます。● コアスキル研修会社の数字の見方からビジネスコミュニケーションや、ロジカルシンキング・交渉術・ビジネス英会話など、ビジネスのコアスキルとなる研修を、階層別に受講できます。● 技術研修リンクスの製品を高い技術でサポートするための研修や、技術者向けのトレーニング講師認定制度などがあります。【働きやすさ】● 20代～30代中心で壁のない社風です。● 清潔感のある快適なオフィス環境で、最高のパフォーマンスを出せるよう、PCや椅子等はできる限り良いものを導入しています。● 休憩・ランチで使用できるカフェ専用ラウンジ、お菓子・ドリンクコーナー、個人ロッカーを完備しています。● オフィスビルの隣にはスーパーもあり、ランチのテイクアウト等にも困りません。● 低価格（100円～200円/個）でいつでも利用できる冷凍社食（オフィスプレミアムフローズン）を導入しています。

【期待する役割】戦闘機や輸送機、それらに搭載されるレーダー・電子機器などを扱う航空宇宙の専門商社にて、既存のお客様（防衛省・自衛隊や国内外メーカー）と長期的な関係を築きながら、プロジェクトをまとめていく「提案・調整型」の営業をお任せします。【業務詳細】主に海外メーカーから仕入れた防衛装備品を防衛装備庁、陸・海・空自衛隊や大手防衛・宇宙メーカー向けに販売する業務です。■防衛省・自衛隊（陸・海・空）担当部署への営業・ニーズや調達計画のヒアリング・導入済み製品のフォロー、不具合・改善点の確認■海外メーカーとの折衝・調整（メール・Web会議・出張）・仕様・技術条件の確認・見積取得、価格・納期交渉■入札・契約関連業務・入札仕様書の読み込み・条件整理・見積書・提案書・質問書の作成・契約書案の作成・社内稟議対応■プロジェクトマネジメント・製造・輸送・検査・納入までの進捗管理・品質問題・納期遅延等のトラブル対応■安全保障貿易管理関連業務（社内専門部署と連携）・輸出入許可申請に必要な資料の準備・確認＜製品について：https://www.sc-aero.co.jp/products/＞・アビオニクス機器：レーダー、通信機器、機体制御装置、前方監視型赤外線装置等・エンジン：エンジン制御機器、燃料制御機器、燃料、油圧ポンプ等・メカニカル機器：プロペラ、降着装置、燃料機器等・宇宙・サイバー・電磁波：電波収集衛星データ提供サービス、情報処理・分析システム、宇宙状況監視システム及びデータ等※海上自衛隊、陸上自衛隊、航空自衛隊向けいずれかの製品群を担当頂きます。【業務の魅力】■防衛省向けの製品が90％超えを占めており、日本の安全保障の一翼を担う、社会貢献度の高い業務内容が魅力です。■英語使用場面については部門によって異なりますが、海外メーカーと共に顧客への営業活動や、自身が打ち合わせや情報収集のために海外出張に行くこともあり、ご志向性によりグローバルに活躍頂けるポジションです。■陸空海に加え、宇宙、或いは新技術を用いた新しい領域でも新しいビジネスチャンスが広がっています。新技術導入、用途開発、新たなビジネスモデル立ち上げ等新たなマーケットを創るチャンスもあるビジネスです。【業界の魅力】■近年の安全保障に関する意識の高まりから、日本の防衛費は平成25年度以降増加しており、さらに周辺諸国とのバランスから、装備の近代化・高性能化の需要が高まっております。（売上の90％以上が防衛省向けのため、業績も安定しています。）【教育体制】■入社後はOJTを通じて約1年かけて案件推進の一連の流れを習得。防衛ビジネス特有の商流・契約・貿易実務まで体系的にキャッチアップいただきます。■住友商事の研修制度を活用することで、年齢・階層に応じたスキルアップが可能です。【キャリアパス】ご希望に応じて、ゆくゆくは海外赴任（ニューヨークまたはロンドン）にも挑戦頂けるチャンスがございます。【働き方】■在宅：：週2回程度可能■残業：20～30h程度【企業について】■住友商事の防衛・航空宇宙事業で、契約・貿易関連書類の作成や契約業務のサポートなどを行う会社として1982年にスタートしました。今では住友商事グループの世界的ネットワークや豊富な経営資源を駆使することで、スペシャリスト集団として業界での地位を築いております。■防衛・航空宇宙分野の醍醐味は、新しい航空機の導入など、国家的プロジェクトレベルの大がかりなビジネスを手がけるところにあります。在籍する社員の多くは、国策に関与する当社の業務内容を誇りに感じています。■専門商社であることから、圧倒的な専門知識を身に付けることが可能であり、川上から川下までのバリューチェーンのなかで、多岐にわたるビジネスに携わる機会を得ることができ、ビジネスパーソンとして成長することが可能です。■陸空海に加え、宇宙、或いは新技術を用いた新しい領域でも、新しいビジネスチャンスが広がっています。新技術導入、用途開発、新たなビジネスモデル立ち上げなど、新たなマーケットを創るチャンスもあるビジネスです。

自社プライベートブランドの自動車部品(クラッチ、エンジンオイル等)などの海外営業をお任せします。輸入商社やバイヤーへの受注対応、新製品の案内など担当いただきます。【1日の流れ(アジア担当在社時)】■業務はメールチェックから開始。担当国との時差の関係で退勤後届いたメールに対応することも多々。■11時頃に担当国が始業し、現地スタッフとのやり取りが本格的に開始。■午後は社内会議が行われ先輩社員からお客様との関係構築の方法や担当国以外の市場情報について学習。また、サプライヤーやバイヤーとの商談も行います。【製品例】https://www.central-auto.co.jp/ja/product/car_parts.html【働き方について】◎営業スタイル：代理店、部品商向けルート営業 ◎出張頻度：2ヶ月に1回程度、数週間～1ヶ月間の出張(スケジュールにより変動) ※担当企業を持った後に発生いたします。◎残業頻度は少なく基本的には定時で退社できることがほとんどです。【入社後の流れ】まずは当社の扱う部品を覚えていただきながら、お客様からのお問合せやご注文への対応を通じて知識を身に付けていただきます。半年～1年程経過したタイミングで担当企業をお持ちいただきます。

自社プライベートブランドの自動車部品(クラッチ、エンジンオイル等)などの海外営業をお任せします。輸入商社やバイヤーへの受注対応、新製品の案内など担当いただきます。【製品例】https://www.central-auto.co.jp/ja/product/car_parts.html【働き方について】◎営業スタイル：代理店、部品商向けルート営業 ◎出張頻度：半年に一度程度、1か月～１か月半の出張 ※担当企業を持った後に発生いたします。◎残業頻度は少なく基本的には定時で退社できることがほとんどです。【入社後の流れ】まずは当社の扱う部品を覚えていただきながら、お客様からのお問合せやご注文への対応を通じて知識を身に付けていただきます。半年～1年程経過したタイミングで担当企業をお持ちいただきます。

★日本国内の有名自動車メーカーの新興国向け代理店への海外営業を担当いただきます。担当エリアは中南米・アフリカ・中近東などとなる予定です。【募集背景】中長期的な営業部の組織強化を目的とした増員募集となっております。【具体的な業務】・日本の自動車メーカーの新興国向け車両・補修部品の輸出営業・メーカー・代理店と合同での車両・補修部品の拡販戦略立案および進捗管理・その他輸出業務に関連する実務フォロー（与信管理・出荷促進・納期管理・物流改善など）【出張について】担当代理店をメーカーと共に、あるいは単独で年に数回出張訪問し、代理店の在庫・販売状況の確認、改善サポートや販売支援のための施策等をメーカー担当と交えて協議・立案します。【配属予定組織】自動車トレード第二部【やりがい】日本の基幹産業である自動車を商材として、世界各地への出張に加えて、海外駐在の可能性もあり、グローバルな活躍をおこなうことができます。担当業務は広範囲にわたるため様々な知識・ノウハウが必要になる一方、自身のスキルが活かせると共に、やる気次第で身に付けるチャンスも多く、中途入社の方でも昇進できる職場環境が用意されています。【会社について】同社は伊藤忠商事株式会社の自動車・建機・産機部門傘下の専門商社です。大きく分けて2つの事業分野があります。（今回の募集は①です）①伊藤忠商事が輸出している自動車の車両・補修部品に関わる営業業務（主に日本メーカーとその海外工場からの輸出）②自動車・建機の製造部品・コンポーネントを海外部品メーカーから調達し、主に国内の自動車・建機メーカー等への輸入、納入業務