営業職の年収1000万円以上の転職・求人情報(21ページ目)

★ヒトモノカネ・情報を使いながら新たな事業の柱を作っていけるポジションです★【業務内容】適性に合わせて【インサイドセールス組織】【フィールドセールス組織】【パートナーセールス組織】のいずれかに配属予定です。（ご希望は面談時にすり合わせ可能）全ポジションに共通して「個人数字」を持つわけではありません。あくまで組織成果の最大化のために、時には一次情報である「顧客解像度」を高める活動を大切にしています。事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理を行うことを前提としつつ、場合によっては柔軟にメンバーの商談に同行し、現場のリアルを把握した上で業務改革・推進を頂きます。【具体的な仕事内容】■新たな営業の勝ち筋の模索／戦略を踏まえた戦術の立案・実行顧客の課題や業務プロセスを深く理解し、AIや営業ツールを駆使して提案力向上に向けた業務の改革・推進をします。・市場におけるポジショニングや競合の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案・組織成果の最大化に向けた重要・大型案件への営業同行・クロージング支援・顧客のリアルな状況を把握しながら、AIや営業ツールを駆使した営業プロセスの改革・推進・新たなアライアンスの構築、ビジネスの共創、既存パートナーの深耕・戦略的なクロスセルの推進■メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり・数値/コンピテンシー（行動特性）の両面からメンバー育成（目標設定／1on1等による期中管理／考課）・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善・年間数十名単位の採用活動【配属部署例】「異なる事業フェーズの組織」が存在するため、適性に合わせた事業への配属検討が可能です。▼楽楽精算（メガ事業フェーズ）売上200億円を超える主力事業です。東日本だけで200名規模の強固な組織を構築しています。▼参考：次の展望と求める人材、面白味インボイス制度等の法改正を背景に、爆発的なシェア拡大を遂げ、楽楽明細は130億の事業となりました。法改正特需の一巡に伴い、市場は成熟期へと移行しつつあります。これを第二の創業期と捉え、さらなる成長に向けて新たなターゲット開拓や深耕営業など、より戦略的な次の一手へと舵を切っています。難易度が高まっているからこそ、これまでの営業セオリーが通用しない面白さがあり、仕組みづくりからコミットできる圧倒的な挑戦環境があります。★「市場環境が変わる中でも事業成長を成し遂げていくための戦略設計」「新たなターゲットを開拓していくための営業戦術」上記を組織のトップとして牽引頂ける方が必要となっています。▼楽楽電子保存（アーリーフェーズ）現在30名程度の少数精鋭組織であり、これから拡大を目指すフェーズです。【ポジションの魅力】■経営層とのコミュニケーションの円滑さ日々やりとりをする事業責任者や役員は、従業員の意見を尊重し、建設的な議論をもとに合理的な意思決定を行う方ばかりです。スピード感のある意思決定や明確な判断軸により、ストレスのないコミュニケーションをとれるのもラクスで働く魅力です。また、今期は全社テーマとして「スピード＆チャレンジ」を掲げており、経営層からも「完璧な根拠や解決策が揃っていなくても、肌感や課題の共有だけで価値がある。手戻りを恐れず“ゆるい段階”でも早く情報連携をしてほしい」というメッセージがスタンスと共にしっかりと発信されています。■メガベンチャーの推進力で、スタートアップの打席に立つ既存事業への積極的な投資に加えて、新サービス立ち上げも継続的に行っており、組織規模は拡大しつつもベンチャースピリットもある社風です。将来的なキャリアパスとして新サービスの立ち上げ責任者など、ラクスの成長スピードに合わせて柔軟なキャリア形成が可能です。健全な財務基盤もございますので、ご家族も守りながら大きなチャレンジができることもラクスで管理職として働く魅力です。また、年間数百名規模の中途採用、M＆Aによる事業買収や業務提携など、とにかく組織の拡大スピードが早いため、取り組む課題の難易度や面白み、やりがいは非常に大きいです。

◆募集背景企業におけるDXやAI活用が本格化する中、経営判断や業務改革を支えるデータ基盤の重要性が急速に高まっています。同社では、データ連携・統合・蓄積・分析・AI活用までを一気通貫で支援するデータ・AI活用オファリング「Hybrid Cloud di」を展開しています。Databricks、Denodo、Kafkaをはじめとする先進製品群と、当社の構築・運用ノウハウを組み合わせ、お客様のデータ活用・AI活用を支援しています。事業拡大に伴い、お客様課題の整理からソリューション企画、提案活動までを主導する統合プリセールス人材を募集します。 ◆組織について業種・業界を問わず、中堅～大手企業向けに、データ・AI活用オファリング「Hybrid Cloud di」の企画・提案・プリセールス・プロモーションを推進する組織 ◆配属部署ＩＴインフラサービス事業グループ データ・ＡＩ基盤事業本部 データ・ＡＩ基盤部◆組織の業務・事例紹介事例紹介①データ・AI活用基盤構想策定支援商材：Hybrid Cloud di環境：Databricks、Denodo、Kafka 等内容：顧客の業務課題やデータ活用課題を整理し、AI活用・データ活用の将来像を提案。構想策定からPoC、導入ロードマップ策定まで支援。範囲：構想策定、ソリューション提案、プリセールス事例紹介②データ統合・分析基盤モダナイゼーション商材：Hybrid Cloud di内容：DWH、BI、ETL基盤の更改に合わせ、レイクハウス型基盤への刷新を提案。AI活用を見据えたデータ活用基盤の構築を推進。範囲：ソリューション提案、プリセールス◆職務内容・担当業務データ・AI活用オファリング「Hybrid Cloud di」の提案活動において、営業・技術・ベンダーと連携しながらプリセールス活動を担当いただきます。・主な業務顧客課題ヒアリング、データ活用／AI活用構想策定支援、アーキテクチャ提案、提案書作成、プレゼンテーション、PoC企画・推進、営業支援・案件創出、オファリング企画・改善、ベンダーとのアライアンス推進・主な提案領域データ統合、データレイクハウス、データ分析・BI、DataOps、AI/生成AI活用基盤、AI Ready Data Platform◆開発環境・商材の説明・関連URLHybrid Cloud di主要構成製品Databricks、Denodo、Kafka、DOMO、Box、ASTERIA Warp、MotionBoard、Dr.Sum等https://www.scsk.jp/sp/nebulashift-di/◆このポジションの魅力製品単体ではなく、お客様の経営課題や事業課題の解決を目的とした提案活動に携われます。エンタープライズ企業のデータ戦略・AI戦略に関与できます。構想策定からPoC、本番導入まで幅広いフェーズに参画できます。Databricks、Denodo等の最先端データ・AI技術に触れられます。国内外ベンダーとの協業を通じて先進的な知見を習得できます。◆将来のキャリアパス・Hybrid Cloud diのプリセールスとしてデータ・AI領域の提案スキルを習得・オファリング企画責任者として事業戦略立案を担当・データ活用コンサルタント、データ領域のアーキテクトとしてキャリア拡大・新規オファリング立上げ責任者・データ・AI事業のビジネスリーダー◆充実した研修制度・ベンダ資格取得に向けたトレーニング・社内有識者による説明会の実施（製品概要、機能等の把握）・社内検証環境における実機トレーニング（導入・構築作業の把握）・実プロジェクトに参画し、有識者によるOJT型の伴走教育（プロジェクトの進め方、要件ヒアリング、設計手法、テスト手法等の把握）

【職務内容/ Job Description】・代理店を通じた新規契約獲得・代理店の新規開拓・提案書作成・各種レポート作成・後進育成・商品改定などの各種改善提案【身につけられるスキル】・代理店ビジネスの拡大を牽引する立場として活躍できる。・代理店担当制度を敷いているため、自身の貢献度がわかりやすい。・対面代理店だけでなく、非対面代理店も乗り合っているため、偏りなく成長できる。

【業務内容】宿泊施設に対し集客支援や業務効率化の為のツール提案を行います。新規顧客開拓を中心に既存顧客の戦略立案等にも携わりながら、AI活用プロダクトやダイナミックプライシング等最新技術を駆使した提案が可能です。【具体的な業務内容】■新規・既存顧客への新規提案営業：展示会、問い合わせ、アウトバウンド等によるアプローチ、提案～契約～導入までの一連の対応■既存顧客の戦略立案や実行支援:顧客の経営課題から最適なソリューションを提案し導入後のフォローを行う■新規事業・新規プロダクトの営業対応:AIを含めた新サービスの提案・検証、顧客からのフィードバック整理

【本ポジションの魅力】★同社が扱う研究用自動分注システムは、日本国内でトップクラスのシェアを誇る製品です。特に大手製薬企業においては高い導入実績があり、国内の主要顧客では約6割のシェアを有しています。海外市場においてもトップクラスのポジションを持つ製品です。★高い裁量権と影響力： ローカル日本法人における裁量が大きく、専任担当として自身の立てた戦略で市場を開拓・牽引するやりがいがあります。剃っ飛ダナハーGOシステムを活用することでグループ間異動を通じた柔軟なキャリア形成も可能です。【ミッション】日本市場におけるAutomation製品群（Biomek、Echoおよび関連ソリューション）の市場戦略、ポートフォリオ成長、および市場展開計画をリードします。本ポジションは、日本市場における製品戦略、需要創出、製品ライフサイクルマネジメント、新製品導入および事業計画の策定・実行をリードするとともに、グローバルチームや国内の関連部門と連携しながら顧客価値の最大化と事業目標の達成を推進します。【職務内容】・市場機会を特定し事業計画を支援するため、市場分析、顧客セグメンテーション、競合分析、ポジショニングおよびマーケティング戦略立案をリードする。・新製品および新アプリケーションの上市計画を策定・実行し、グローバル製品マネジメントチームと連携しながら製品導入を成功に導く。・市場分析、競合分析、顧客インサイト、販売予測、価格戦略およびポートフォリオマネジメントを通じて事業成長を推進する。・顧客の声（VOC）を収集・分析し、日本市場のニーズをグローバルチームへ発信することで、製品ロードマップや事業戦略の形成に貢献する。・Commercial Marketingと連携し、顧客インサイト、市場分析、ポジショニングおよび価値提案を提供することで、需要創出および市場展開活動を支援する。・営業担当者および販売代理店向けに、製品・アプリケーション・営業活動に関するトレーニングを企画・展開し、営業力強化を支援する。・Sales、Field Applications、Service、Commercial Marketing、RA/QA、Supply Chain、Global Business Unitなどの関係部門と連携し、事業目標達成および顧客満足向上を推進する。【働き方】・リモート／オンサイト：週３～４回程度リモートワーク可能・出張頻度：：月2～3日程度の全国出張があります。展示会や学会への参加、顧客のヒヤリング等が目的です。【募集背景】前任者の退職に伴うリプレイスメント（後任募集）です。自動分注機およびその周辺機器（オートメーション領域）におけるプロダクトマーケティングを専任で推進していただける方を募集します。【組織構成】所属部署： マーケティング本部（全体：10名／プロモーション担当含む）事業領域全体： オートメーション領域全体で約18名【英語使用頻度】・メール：日常的に使用・会話ベース：月2回程度（会話ベースでの英語使用）

【業務内容】同社のメディア・コンテンツを活用した、広告・協賛営業をお任せします。新規クライアントの開拓から、企画・提案、受注後の進行管理まで、一気通貫で担当し、クライアントの広告効果・ブランド価値の最大化を目指していただきます。【具体的には】■新規クライアントの開拓顧客リストへのアプローチだけでなく、これまで培ってきた人脈やネットワークを活用するなど、営業手法は自由です。媒体の読者層やコンテンツの特性を踏まえ、「どの企業に、どのような提案をするか」から自ら考え、新たなクライアントを開拓していただきます。■広告・協賛企画の立案・提案クライアントの商品・サービス・ブランドの魅力を最大限に引き出すため、媒体やイベントの特性を活かした企画を立案し、提案します。広告枠の販売にとどまらず、タイアップやイベント協賛など、複数のアセットを組み合わせた提案も可能です。■制作・イベント進行のディレクション受注後は、編集部や各事業部と連携し、企画の制作・進行を管理します。取材・撮影・原稿制作・入稿などの実制作は各担当者が行うため、クライアントの要望や企画コンセプトが適切に反映されているかを確認しながら、全体の進行・ディレクションを担当します。【この仕事の魅力】■同社が持つ多様な自社アセットを活用した提案ができる同社は、Webメディア・出版・リアルイベント・ライブ配信など、さまざまなコンテンツを自社で保有しています。そのため、単一の媒体を売るだけではなく、複数のアセットを組み合わせながら、クライアントごとに最適な企画を考えることができます。「何を売るか」だけでなく、「どのような価値をつくるか」から考えられることが、このポジションの大きな特徴です。■成果を正当に評価するインセンティブ制度売上・粗利などの成果に応じたインセンティブ制度を導入しており、年齢や社歴にかかわらず、成果を給与・賞与に反映します。自身の営業力と成果が、ダイレクトに評価につながる環境です。■広告業界未経験からでも挑戦できる入社後は、エンタメ・ファッション・Z世代領域のトレンドや広告の基礎、自社アセットの活用方法などを学んでいただきます。広告業界の経験がなくても、これまで培ってきた営業力や顧客との関係構築力を活かして活躍することができます。異業界で培った経験を新たなフィールドで活かしながら、広告・エンタメ領域の専門性を身につけていけるポジションです。【キャリアパス】まずは営業として顧客開拓・企画提案を行い、成果を上げていただくことを期待しています。その後は、チームリーダー → 営業マネージャー → 事業部責任者 → 経営幹部と、より大きな組織・事業を担うポジションへのキャリアアップを目指すことができます。事業拡大を続けるDONUTSだからこそ、営業経験を起点に、将来的に事業そのものを動かすキャリアにも挑戦できます。

【職務内容】新規の輸出先顧客開拓と、同社の新規海外事業拠点設立に向けた活動を推進して頂きます。メインはヨーロッパになりますが、アメリカ、東南アジア、タイ、オーストラリアなどの顧客対応も担当いただきます。【職務内容詳細】・現時点で対応中の海外事業検討の推進・新規進出先候補の調査、選定。トップから指示のある戦略、方向性とのすり合わせ。・既存営業所、駐在所の管理・新規引合いへの対応と顧客開拓活動≪詳細≫・社外の人とは英語でのやり取りがメインです（交渉や契約、和訳等）※社内は日本語ですべて対応いたします。【入社後】海外事業に対して経験値が浅いメンバーもいるため、組織の育成もしながら、与えられたミッションを遂行していただきます。【研修体制】基本的にOJTにて業務内容を覚えていただきます。業務にかかわる製品知識習得からはじめ、機会を見て工場の見学、上流・下流の関連会社訪問により知識を伸ばしていただきます。【キャリアパス】同社の製品の知識を身に着けてもらい、いずれは国際事業部長となれる能力への育成を目指します。【組織構成：３名】管理職１名、担当2名【就業環境】・平均勤続勤務年数：21.5年・試用期間後は、フレックス勤務／在宅勤務（週１日）・福利厚生充実(住宅手当、家族手当、退職金など)【同社の魅力】◇1939年創業の国内二大製缶会社の１つ、日本で生産される缶製品（約300億缶/年）の約3割のシェアを保持しており、国内大手飲料メーカーなどとの安定した取引を継続しています。◇世界で初めてコーヒー飲料缶を一般向けに生産・販売したパイオニア企業です。今では日常で目にする蓋つきのボトル缶や、業界初耐腐食性を高めたワイン缶の製造など業界内では“難しい”と言われていた技術に対しても果敢に取り組み、人々の生活を豊かにしてきました。◇同社の特徴は“飲料”だけではなく“化粧品”や“食品”など様々な容器を取り扱っており、幅広い提案力を持っています。◇容器だけでなく、新しいマーケットも視野にいれ既存の技術を取り入れた“介護食””医療器具”の開発に力をいれるなど多方面で技術開発力を駆使しています。

◆太陽HDにて採用後、太陽インキ製造に出向いただき、下記のような業務に従事頂きます。※太陽HD採用となりますので、採用条件に変更はありません。【職務内容】太陽インキ製造の主力事業である電子材料分野において、プリント基板および半導体基板向け材料の国内外での営業活動ならびにマーケティング活動（市場動向の把握、材料開発の方向性のリード）を担当していただきます。また、管理職として営業部門の組織（課）の運営および部下社員のマネジメントもお任せする予定です。【募集背景・期待役割】太陽HDグループの中核事業であり、主力製品でもあるソルダーレジストは、エレクトロニクス分野の製造業としては驚異的な営業利益率23.6％（2025年度実績）をグループにもたらしています。高い収益性や売上に甘んじることなく、事業のさらなる安定と持続的な成長を目指し、既存事業の一層の強化や新たな事業領域への挑戦を続けています。こうした取り組みを加速させていくために、従来の強みは活かしつつも、これまでとは異なる視点から営業業務や活動を見直し、支えてくださる方にご参画いただきたいと考えています。「既存事業がうまくいっているから」と慢心することなく、営業起点での新規プロジェクトの立ち上げや仕組み改善に主体的に取り組んでいただける方を求めています。【部署情報】営業部二部体制・営業一部（国内）－2課体制・営業二部（海外）－3課体制（うち1課は業務課）※配属部署は候補者様の経験や適性、ご志向をもとに決定します。【勤務地】技術開発センター「InnoValley（イノヴァリー）※」を予定しています。InnoValleyは、2024年に竣工した最新設備を備えた研究開発拠点であり、開発・研究部門の技術者と日常的に近い距離でコミュニケーションを取りながら活動しています。【働く環境】・通勤：車通勤が可能です。都内から通われている社員も多くいらっしゃいます。（高速利用可）また、最寄り駅（武蔵嵐山駅）からはシャトルバスが出ていますので電車通勤も可能です。・出張：多くて月に一回程度。但し家庭の事情等、ご本人が望まない場合は無理に行ってもらう事はありません。・業務ローテーション：一人一人の希望のキャリアに配慮する社風ですのでご希望により他部署への異動もございます。・魅力：土日休み・夜勤の廃止など私生活を優先させる社風があります。また安定事業のため腰を据えて長く働いて頂く事が可能です。◆お住まいについては、【和光駅】を推奨しており、東京にも出やすくまた、始発駅のため利用しやすいです。東京メトロ2路線に加え、東武東上線（急行・快速なども停車）が利用でき、池袋まで約13～15分、渋谷・新宿三丁目方面へも乗り換えなしでスピーディーにアクセスできます。【同社について】■あらゆる電子デバイスに不可欠な絶縁性樹脂材料のソルダーレジストにおいて、太陽グループは全世界における市場シェアNo.1［液状SR 53％以上、ドライフィルム(ソルダーレジストフィルム)84%以上］※を誇る業界のリーディングカンパニーです。海外売上比率が高く、中国、韓国、台湾、ベトナムといったアジア諸国から、アメリカにも製造・販売拠点をもち、最近ではヨーロッパやアフリカ等、更に活動の範囲を広げています。■化学を基礎として医療・医薬品、ICT、ファインケミカル、エネルギー、食糧などの新しい分野への価値創造に挑戦しています。自律型人材が活躍する組織を目指し、創造性を高めるための趣向を凝らしたオフィスや、自社運営の社員食堂、保育園の設置など、社員一人ひとりにとって過ごしやすい空間作りに力を入れています。【ご参考】◆新卒：中途６：4◆在籍役職者の中途入社比率は70％超◆社員食堂：昼食代500円、メイン以外おかわり自由◆レクリエーション制度：2万/年間◆保育所（嵐山事業所）◆選択制借上社宅：賃貸契約の家賃８0％を額面給与から控除する◆確定給付企業年金ほか制度多数◆男性育休所得率83％（2024年度参照）◆健康経営優良法人

＜組織のビジョン・ミッション／活動方針＞ハードディスクドライブ（以下HDD）は、生成AIやクラウドサービスを支える大容量ストレージの重要な選択肢です。当社は世界唯一の独立系HDDメディア外販メーカーとして、自ら最先端メディアを開発し、世界の主要HDDメーカーとの共創を通じてストレージ市場の成長を支えています。顧客・市場・技術動向を捉え、販売戦略、製品・サービス提案、安定供給を一体で進めることが営業部のミッションです。＜募集の背景＞生成AIやクラウドサービスの普及を背景に、データセンターで扱われるデータ量が急増し、ストレージ市場では強い需要が続いています。HDDおよび当社メディアも供給能力を上回る引き合いがある、活況かつスピード感のある事業環境です。当社は世界唯一の独立系HDDメディア外販メーカーとして、最先端メディアの開発・供給を通じて世界の主要HDDメーカーと共創しています。今後の成長に向け、既存顧客との関係をさらに深め、顧客からの所要情報の入手・分析、納期・供給調整、販売戦略、製品に加えてサービスや仕組みを提案する新たな事業づくりを担う人材を募集します。＜業務概要＞世界の主要HDDメーカー3社（米系大手2社、日系大手1社）を担当します。多数の顧客を広く回る営業ではなく、既存の主要顧客一社一社と深い信頼関係を築き、事業戦略、所要、製品ロードマップ、潜在課題を継続的に把握して中長期の提案につなげる営業スタイルです。販売・マーケティングに加え、顧客からの所要情報の入手・分析、納期・供給調整、クラウドサービスプロバイダー（CSP）やデータセンター事業者などのエンドユーザーとの業界情報交換、製品だけでなくサービスや仕組みを組み合わせた新しい顧客価値の企画にも携わります。外出・出張はありますが、オンラインを中心に顧客関係を築いてきたインサイドセールス経験も活かせます。＜業務詳細＞・主要HDDメーカーのキーマンとの中長期的な関係構築・顧客からの中長期・短期の所要情報の入手、変動要因の分析、社内需要見通しへの反映・注文、納期、供給状況の管理・調整および顧客への説明・顧客の事業戦略、製品ロードマップ、ストレージ市場動向の収集・分析・HDD関連サプライヤー、調査会社、CSP、データセンター事業者等との業界情報交換・販売戦略、アカウントプラン、価格・数量・供給条件に関する交渉・最先端メディアの技術提案、サンプル開発・評価の社内調整・海外・国内生産拠点と連携した需給管理、供給計画、リスク対応・開発、製造、品質保証、SCM、事業企画を巻き込んだ課題解決・製品販売に加え、サービスや仕組みを組み合わせた新しい事業機会の企画〈働き方〉勤務形態：リモートワーク可、客先への直行・直帰可千葉事業所への出社目安：週2～3回＜ポジションの魅力点＞・生成AI、クラウドサービスの拡大により需要が強いストレージ市場で、供給力を最大限に活かすダイナミックな営業を経験できます。・世界の主要HDDメーカー3社と長期的な関係を築き、一社一社の戦略や課題を深く理解して中長期のビジネスを動かします。・世界唯一の独立系HDDメディア外販メーカーとして、自社の最先端メディアを顧客と共に市場へ展開できます。・販売、マーケティング、顧客所要の把握・分析、納期調整、技術提案、SCMに加え、製品だけでなくサービスや仕組みを提供する新しい事業づくりにも挑戦できます。＜キャリアパス＞入社後はOJTを通じてHDDメディア、ストレージ市場、顧客・供給構造を学び、主要顧客の営業・マーケティングを担当します。その後はアカウントリーダー、販売戦略やサービス型ビジネスの企画責任者など、経験と志向に応じて役割を広げることができます。

【業務内容】ご入社後は、国内最大級の新電力サービス「auでんき」等の事業基盤を支えるため、大手電力会社との戦略的パートナーシップの推進を担っていただきます。単なる「協業の窓口」に留まらず、KDDIグループのアセットとパートナーのリソースを掛け合わせauでんき事業の更なる拡大を牽引するフロントランナーとしての役割を期待しています。（具体的な業務内容）■戦略的交渉・事業推進・大手電力会社との条件交渉(エネルギー市場の動向を踏まえ、中長期的なパートナーシップの構築)※年末～年明けの契約更新期は、各エリアへの出張を含めた対面協議が増加します。・パートナーとの共同施策の企画（例）オール電化向け新メニュー開発、ハウスクリーニング等の付帯サービス展開、獲得キャンペーンの企画。【組織構成】アライアンス推進部は、計5名で構成されております。（派遣社員を除く）業務毎にチーム編成しており、兼務者も居りますが、各チーム２～３名の編成となっております。（内訳）レポートライン：部長（30代後半/男性）年齢構成：40代2名、30代3名中途入社：3名（30代～40代で構成）【働き方】・リモートワーク勤務は選択可能（個人の業務内容やバランスによるが、週2日程度が目安となる）・残業時間は、月20～25時間程度が平均となります。・休日出勤：無し・出張機会：電力会社へ出張機会あり（頻度：月1回程度／担当会社により変動）・フレックスタイム制度あり（コアタイムなし／所定労働7.5時間 ※休憩60分）※試用期間中のフレックスタイム制勤務の適用はありません。【キャリアパス】まずはアライアンス推進の専門家として、交渉力や業界知識を深めていただくことを期待しています。将来的には、本人の希望と適性に基づき、組織マネジメントや事業経営に近い企画部門、あるいは新規サービス立案など、社内の多様なキャリアステップを選択することが可能です。【オンボーディング体制】入社時オリエンテーションを実施し、その後、部門配属の上、日々の業務サポートはOJTをメインに実施します。また、定期的な1on1やミーティングなどもございます。【社内研修制度（例）】・コアスキル研修、でんき勉強会や定期的な社内勉強会など（過去の勉強会動画の視聴も可能）【魅力】・KDDIグループのエネルギー事業会社同社は、KDDIグループの注力事業を担う会社として位置づけられており、KDDIグループのアセットを活かしながら、新たな事業価値を創出していくフェーズにあり、成長性・影響力の大きい環境でチャレンジすることが可能です。 ・家庭向け新電力No1企業での活躍同社が提供する「auでんき」は、「2025年新電力に関する調査において」、利用している新電力第1位を獲得しています。本ポジションは、外部パートナーとの連携を通じて業界№１サービスの事業成長を牽引する役割を担っていただきます。

【募集背景】ここ数年で黒字転換した同社において、事業拡大に伴う増員です。【業務内容】医療機関向けにAI電話システムの導入提案を行うソリューション提案営業です。営業推進担当とのペア制を取っており、お客様への営業活動に集中できる環境が整っています。※初回リードのほとんどは別ポジションのリードジェネレーションが獲得してきます。■担当エリアの医療機関へ電話使用量、平均通話時間、人件費などのコストをヒアリングし投資対効果も併せてご提案・課題解決■ヒアリングしたインサイトをプロダクトチームと連携し開発支援※営業推進担当が、2回目以降アポイント取得、見積作成、契約書作成、CRM登録などの事務作業は基本的には全て担当しております。【組織構成】営業のポジションのメンバー数は30名程度です。それぞれチームごとにエリアの担当などが分かれており、その上にリーダー、ゼネラルマネージャーなどがいます。【働き方】フルリモートワーク、直行直帰のため柔軟な働き方が可能です！基本的にはご自宅から顧客先の医療機関へ直行直帰で業務を行っていただきます。エリアに関してもチームごとで担当が決まっているため、日帰り出張も多いですが、場合によっては宿泊を伴う出張もございます。※公共交通機関だけでなくタイムズシェアも契約しているので交通の便が悪い場合でも安心です。【魅力】■直行直帰、フルリモートなど働き方がとても柔軟です！■競合が少ないブルーオーシャン市場で安定した成長環境！ここ数年は黒字転換し、業績も好調です。■地方勤務でも高年収を実現でき転勤もないエリア担当制なので、長距離移動が頻発するなどはありません。■解約率が非常に低く、長期的な顧客関係を構築できる事業モデルで、新規サービスも続々開発されています！■日本全国の医療機関を支える介在価値のある商材に携われる■メンバークラスでの入社でも、リーダー、ゼネラルマネージャーなど役職アップを早期に目指せる環境です。

【配属組織名】北陸支社 電力・産業営業部　産業システムグループ【配属組織について（概要・ミッション）】北陸エリアの製造業や産業分野の顧客に対して、製品やシステムの販売だけでなく、顧客の課題解決を目的としたソリューション提案を行っています。単なるモノ売りではなく、市場分析や顧客の経営・業務課題を調査し、ニーズを顕在化させ、日立グループの幅広い技術を活用し、デジタルソリューションやDXを活用した提案を行っております。最終的には顧客や日立グループ一体になって事業成長に貢献することを目指しています。また、サステナビリティや環境対応を重視した提案も今後増えていきます。そのためには、社内外の調整とプロジェクト推進も必要であり、提案から受注後のプロジェクト管理まで一貫して関与。本社事業部門や技術部門と連携し、顧客課題を解決すべく、複雑な条件交渉や調整も担当。【配属組織について（概要・ミッション等）】北陸エリアの製造業や産業分野の顧客に対して、製品やシステムの販売だけでなく、顧客の課題解決を目的としたソリューション提案を行っています。単なるモノ売りではなく、市場分析や顧客の経営・業務課題を調査し、ニーズを顕在化させ、日立グループの幅広い技術を活用し、デジタルソリューションやDXを活用した提案を行っております。最終的には顧客や日立グループ一体になって事業成長に貢献することを目指しています。また、サステナビリティや環境対応を重視した提案も今後増えていきます。そのためには、社内外の調整とプロジェクト推進も必要であり、提案から受注後のプロジェクト管理まで一貫して関与。本社事業部門や技術部門と連携し、顧客課題を解決すべく、複雑な条件交渉や調整も担当。【募集背景】北陸エリアは全国平均から見ても製造業のお客様の割合が高く、既存重要顧客に対する維持・拡大活動はもちろん、新しいお客さまへのアプローチ（次なる重要顧客発掘）活動による更なる成長が必要となっています。また製造業のお客様（既存・新規）に対して、自らが総合窓口となり日立グループ全体での顧客課題解決案を導き、地域貢献の発展を一緒に目指せる人材を希望し、募集します。【職務概要】北陸エリアの製造業のお客様に対して、自らが案件によっては実務の取りまとめ者として課題やニーズを丁寧に把握しながら、最適な解決策を考え、ご提案につなげていく役割を担います。あわせて、社内外に幅広くネットワークを築き、日立グループ全体の力を活かした新たな活用シーンを見つけながら、既存・新規ビジネスの拡大にもつなげていきます。また、市場や技術の動きだけでなく、業界全体のトレンドやニーズも踏まえながら、お客様の事業成長に寄り添っていくことが期待されています。入社後は、上位者や先輩社員のサポートのもと、担当顧客への提案活動を通じて業界知識やソリューション理解を深めていただきます。【職務詳細】・担当業務の実務の取りまとめ者として、顧客の課題やニーズを把握、分析し、自社・グループ会社製品やソリューション、サービスを提案することにより新規ビジネスの受注拡大につなげていただきます。・社内・グループ会社の関係部門との人脈を構築し、様々な顧客課題に対して、解決策を導き、ビジネス領域を拡大していただきます。・産業分野のビジネス範囲（IT・OT・プロダクト・DX・コンサル）は幅広く、また顧客課題毎に同じ提案内容はありませんが、お客様の課題は全て自らが関与して解決する意識をもって前向きに活動いただきます。【働く環境】・配属先⇒電力・産業営業部 産業システムグループメンバーは30代～50代で構成されており、風通しの良い職場環境です。・働き方改革にも力を入れており、年休取得促進、時間外労働短縮などメリハリのある職場づくりを推進しています。・在宅勤務は週1～2回程度、その他はお客様先に直接訪問いただくなど、柔軟に対応可能です。・入社後は、上位者や先輩社員のサポートのもと、担当顧客への提案活動を通じて業界知識やソリューション理解を深めていただきます。※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

需要が拡大するフィラーに関し、商社・社内等関係各所を動かし、その需要拡大を着実に捉える営業活動、事業活動を担っていただきます※ご経験に応じて、国内担当または海外担当のアサインとなります。【募集背景】世界的に需要が拡大するフィラー事業（特にアルミナ）であり、営業スタッフ拡充のため【業務内容】日本・アメリカ・欧州・中国など世界的なフィラー需要が高まっている中、既に多くの引合いが来ています。その引合いの内容を見極めつつ、商社・社内技術等関係部門を巻き込みながら、顧客ﾆｰｽﾞを捉え拡販に繋げる営業活動を行うポジションです。【詳細】既に知名度のある商品への引合いに対して、引合いの将来性を見極め、顧客ごとの拡販戦術を立案実行し、フィラー商品を拡販します。・需要家等への営業：６割程度・営業戦略の企画立案、マーケティング、社内関係部門との調整：４割程度＜補足＞・顧客：海外資本企業・日系企業の現地法人メイン・担当者数：10社程度の見込み・海外出張：おおよそ3か月に1度のペース（1週間程度）・英語の活用シーン：メール・電話・WEB／対面でのMTG【配属】高機能フィラー事業部　営業グループ部長（50代）グループリーダー２名（50代）、マネージャー3名（40代1名、30代2名）、サポート1名の計6名※少人数で、世界シエアトップクラスを支える営業活動を展開しているチームです。幅広い年齢層が集まっていますが、日々グループ内・関係先とコミュニケーションを図り、チームで仕事を行う職場です。【身につくスキル・やりがい】半導体材料に用いられるシリカフィラー、そして放熱材料として需要が急伸しているアルミナフィラーを開発・製造・販売し、高度情報化社会を素材から支えている事業です。半導体やエレンクトロニクス製品や自動車等市場知識も役立つし身につくでしょう。加えて、マーケットを俯瞰し、事業戦略を企画・立案して、社内外の幅広い関係個所を共感で動かすマネジメント力も身につきます。【他社との差別化ポイント】当社の扱う商材は今後も成長が期待される事業分野であり、需要家のニーズに応えることで、最先端分野の素材を通じて、社会の発展に寄与することができます。【キャリアパス例】まずは、営業を通じて業務知識を習得し、社内外の折衝や企画業務を担当することで、営業のプロフェッショナルとしてご自身の足場を固めていただきます。その後はご自身の希望するキャリアの方向性や適性を見極めながら、管理職・経営層を目指していただくことも期待しております。【働き方】〇残業時間：～40時間程度/月〇出張：週の半分程度は需要家訪問（出張）またはWebミーティングがございます。〇研修：1ケ月程度の導入研修を本社、工場で実施予定

【職務内容】■顧客、代理店、ブローカーとの強固な信頼関係の構築および維持管理■契約更新の推進および新規ビジネスの開拓・獲得■企業保険および特殊分野保険における営業活動全般の企画・実行およびマーケティング戦略の立案・展開■保険引受部門、保険金支払部門、その他関連部門と連携し、卓越したサービスを提供

■資金証券部にて海外の証券化商品（CLO・RMBS・ABS）への投資を担当いただきます。【詳細業務】・海外の証券化商品を中心に国内外のクレジット商品への投資戦略立案と実行・投資後のモニタリング、信用リスクの管理と分析・マーケットトレンドの分析・投資の際の案件審査・レポート作成とプレゼンテーション・その他付随業務【配属予定部門】資金証券部 13名※うち中途入行者7名（経験者2名、未経験者5名）【入社後の業務イメージ】・当初はOJTを中心に業務を行っていただきます。・投資後のモニタリング、マーケットトレンドの分析等を通じて、当行の投資方針やポートフォリオの特徴理解。・経験に応じて、案件担当者として投資の際の条件交渉、案件審査（フロント）を担当（当初は2人担当制によるフォローアップあり）。【募集背景】会社として証券化投資の運用拡大を目的に証券化投資プロジェクトを立ち上げており、海外証券化投資の運用拡大にともなう人材募集となります。【ポジションの魅力】■未経験者の中途入社者もおり、未経験から投資業務ができる貴重なポストです。■今回は有価証券投資での実務経験不問です。投資運用業務に関心がある方のキャリア形成に最適です。■投資規模/頻度ともに高まる中での業務となり、すでにお持ちの専門性を有効活用いただけます。バランスの取れた投資に着手、運用規模拡大しており、昨年度の0.8兆円から1.2兆円に拡大しております。■ご希望や興味関心に応じて柔軟にキャリアパスがあり、多岐に渡る業務にチャレンジできる風土が整っています。■また中途入行者も半数程度在籍しており、証券化商品の投資に関連する投資部門もしくはミドル部門で過去のご経験によりチャレンジできる業務で活躍いただけます。■中長期的には関連業務・関連部署において多面的な専門性と経験を高めていただく機会もあります。【配属について】入口で該当部署を決めずに、選考プロセスの中でご本人のキャリア志向を確認しつつ配属部署を決めていくイメージです。【新生銀行について】同社は2023年１月に同グループの中核銀行になりました。証券投資部門においても業容拡大進行中で大きく生まれ変わろうとしています。今般、海外の証券化商品を中心に運用拡大のために一緒に目的に向かって邁進するメンバーを募集します。

■アセットアロケーションの分析・決定、ポートフォリオの構築・マネジメント、個別投資案件のデューデリジェンス・期中管理など、適性に応じていずれかの業務を担当していただきます。■市場リスク管理セクションや案件審査セクションと連携を取りながらフロントで運用業務に携わっていただきます。■運用の対象は、国内外の債券、株式、証券化商品を含むクレジット投資です。近年社内で、運用業務の重要性が高まってきており、投資手法の多様化や、新しい投資領域にもチャレンジしています。【詳細業務】※適性に応じていずれかの業務を担当いただきます。・アセットアロケーションの分析・決定・ポートフォリオの構築・マネジメント・個別投資案件のデューデリジェンス・期中管理【配属予定部門】資金証券部―アセットアロケーションチーム　13名（うち中途入行者7名程度）【部店概要】銀行勘定を通じて債券・株・クレジット商品等への証券投資を行うフロント部署です。運用範囲・規模の拡大に伴い、運用業務に意欲的に取り組むことができるフレッシュな人材を求めています。【ポジションの魅力】■投資規模/頻度ともに高まる中での業務となり、すでにお持ちの専門性を有効活用いただけます。中期的な収益力強化に向けて、投資の高度化に取り組み、運用規模も昨年度の0.8兆円から1.2兆円に拡大しております。会社としての期待値やプレゼンスが高まっており、注力しているビジネスです。■ご希望や興味関心に応じて柔軟にキャリアパスがあり、多岐に渡る業務にチャレンジできる風土が整っています。■また中途入行者も半数程度在籍しており、証券化商品の投資に関連する投資部門もしくはミドル部門で過去のご経験によりチャレンジできる業務で活躍いただけます。■中長期的には関連業務・関連部署において多面的な専門性と経験を高めていただく機会もあります。【新生銀行について】当行は2023年１月にSBI新生銀行となりSBIの中核銀行になりました。証券投資部門においても業容拡大進行中で大きく生まれ変わろうとしています。今般、海外の証券化商品を中心に運用拡大のために一緒に目的に向かって邁進するメンバーを募集します。

【4行でわかるイタンジ】■上場企業グループ（GA technologies）× 事業拡大フェーズ■賃貸不動産向け「4サービス」が3年連続 利用率No.1（LMC調査）■SaaSからオープンプラットフォーム、システムインフラへの変革■健康経営優良法人2025【業務内容】本ポジションでは、新規顧客を拡大する営業組織の責任者候補として、部門の戦略策定から組織設計、オペレーションの構築、他部門連携までを一体となってリードしていただきます。■新規ビジネスの成長戦略の策定：未導入の顧客に対する提案活動を通じて、売り上げ（新規MRR、受注件数、ARPAなど）の拡大を牽引すること■営業プロセスの仕組み化：顧客セグメントや課題に応じたアカウント戦略を設計し、営業が難しいプロダクトでも成果を出せる再現性の高い営業体制を構築すること■人材育成：propcloudへの深い理解を持ちながら、マネージャーやメンバーのスキルアップ（商談クオリティの向上など）を支援することで組織としての提案力と実行力を高め続けること■他部門との連携を深めるHub機能：マーケティング、プロダクト、CSなどの関連部門と有機的に連携し、顧客価値を最大化するための横断的なアクションを担うこと■現場のインサイトを事業へ還元：顧客接点から得られたフィードバックをプロダクト戦略・事業戦略に共有し、サービス全体の進化につなげること【募集背景】現在の不動産の売買業界は、情報のやり取りが難しく、いまだに多くの仕事を手作業や電話営業に頼っています。特に、不動産業界の営業職は「大変そう」「厳しそう」というイメージが先行しており、年々人手不足が深刻化しています。近年、インフレの影響から不動産投資という手法が大きな注目を集めており、不動産の売買取引自体は増加傾向にあります。同時に、価格の高騰により慎重になった顧客からの比較・問い合わせに対して、アナログな対応業務が現場に殺到しています。そのため、人手不足の中で業務量だけが増加しており、現場の負担過重が業界の大きな課題となっています。イタンジの「PropoCloud」は、顧客への問い合わせ対応や顧客見込み層へのアプローチなど不動産売買に特化したマーケティング・顧客対応支援ツールを開発しました。これまで手作業で行っていた業務を自動化・効率化することで営業スタッフがより顧客体験向上に集中できる環境づくりに寄与するプロダクトとなっています。また、24時間いつでも物件の内覧の申し込みが可能で、顧客ニーズに合う物件を自動でマッチングすることビジネス機会防止にも貢献しています。このような新規のプロダクト開発が可能なのも、これまでの顧客や不動産データの蓄積の賜物です。PropoCloudは、業界でも非常に好評で話題を呼んでおり、現在は仲介件数ランキングトップ10社以上に導入が確定しています。一方、今後はさらなる不動産業界のAXを目指してさらなる事業推進予定です。現在の営業部はチーフが1名、メンバー3名の計4名です。今回の営業部長候補は経営陣とともに経営と現場の橋渡しを行いながら更なる事業成長を担っていただける人材を募集しています。経営陣直下のポジションだからこそ、経営陣とロジカルかつフラットにコミュニケーションが取れる環境を重視しています。当社はオープンに意見を交わし合える風土を大切にしており、単なるトップダウンの目標達成を追う関係ではありません。経営陣の良きパートナーとして組織や戦略を共に描き、業界を牽引するプロダクトの拡大へ、私たちと共に挑戦してみませんか？

【期待する役割】CFRP（炭素繊維強化プラスチック）製の産業用「カーボンロール」事業における営業・生産管理業務をご担当いただきます。当社のCFRPロール（商標：カーボリーダー）は、液晶用偏光板、リチウムイオン電池セパレーターなどの高機能フィルムの製造の産業機械に用いらる軽量・高剛性・高精度のロールであり、当該分野において高いシェアを誇る製品です。【職務内容】本ポジションでは、以下の3つの業務にまたがって事業を推進いただきます。当面は生産管理を起点に事業理解を深め、段階的に営業・市場開拓へと活躍のフィールドを広げていただけます。1) 生産管理・原材料から完成品までのサプライチェーン全体を統括いただきます。社外の加工製造委託先との関係性を維持・管理し、案件ごと受発注業務、納期・工程管理、製造順序の調整などを担います。・製造委託先と向き合い、ものの流れや発注・受注状況を整理しながら、確かなものづくりを支える役割です。2) 営業（個別顧客対応）・機械メーカーやフィルムメーカーを主要顧客に、社内の技術グループと二人三脚でカーボンロールの設計提案からスペックインを推進。仕様決めから見積・価格交渉、契約、販売（含与信管理）まで一連の営業実務を担当いただきます。・顧客の課題に合わせて仕様を作り込むテーラーメイド営業です。自分の提案がそのまま製品になる手応えを得られます。3) 市場開拓／マーケティング・国内はもちろん直販が拡大しつつある中国・韓国、今後の開拓余地が大きい欧米を対象に、新規顧客・新規用途の開拓や試作提案を担当します。・液晶・電池セパレーターに次ぐ「第三の用途」の探索など、市場・用途・地域の拡大に取り組みます。＜ミッションテーマ例＞・カーボンロール製造体制の強化：案件獲得に必要な製造能力の向上・管理体制の強化・カーボンロールの拡販：顧客開拓、用途開拓、海外展開（中国・韓国・将来的に欧米）・カーボンロールのマーケティング：将来の事業拡大を見据えた、市場・用途・地域の等の検討【魅力】・社内外協業先（技術、品証、事業所、製造委託先）が多く、個人営業ではなくチームとして事業の成長を目指せます。・通常の原材料販売と異なり、在庫品販売やリピート品の継続販売ではなく、顧客要求や用途別の個別設計提案型営業で、引き合いから設計・ものづくり・納入までを一気通貫で担えるものづくりの醍醐味を味わえます。【身につくスキル】・生産管理・営業・市場開拓（マーケティング）まで幅広く経験でき、以下のスキル・知識が身につきます。-機械産業業界とのコネクション及び業界知識-炭素繊維・複合材料の材料及び設計等知識-各種製造委託業務の契約、管理実務-炭素繊維サプライチェーンでの他製品（原料、中間材、各種加工品）業務経験【キャリアパス】・当面は生産管理に軸足を置き、営業・市場開拓（マーケティング）へと業務範囲を広げ、カーボンロール事業全体を牽引するリーダーとしてご活躍いただけます。【配属組織・働く環境】・カーボンロール担当チームは営業・生産管理からなる少数精鋭チーム体制を取っております。・技術・品証グループとも日常的に連携するチーム型の働き方を行っております。【募集背景】取扱製品が拡販局面にあるため【働き方】・平均残業時間：通常20時間/月、繁忙期は40h程度/月※受注案件の集中状況により変動致します。・フレックス制度：有・リモートワーク制度：有：1～2回/週程度・将来的にグループ会社への在籍出向可能性あり

【期待する役割】全社注力領域と位置づける「ニューモビリティ」（自動運転車・空飛ぶクルマ／eVTOL 等）分野において、コンポジット成型品の日本を中心としたアジア市場開拓・マーケティングをご担当いただきます。※コンポジット成型品とは：https://www.m-chemical.co.jp/carbon-fiber/【職務内容】・日本国内を中心としたアジアにおけるニューモビリティ分野へのコンポジット成型品の営業・マーケティング・事業企画本部グローバルマーケティング部を通じた北米、欧州との市場状況の共有、グローバル戦略立案への参画・アジア域内での実行・海外メーカーの日本市場への参入支援（国内サプライチェーン構築など）・大手メーカーや有望技術を持つスタートアップ企業の探索・発掘とニーズのマッチング＜ミッションテーマ例＞・国内自動運転タクシー、eVTOL産業への参入・ニューモビリティのグローバルな戦略立案、その戦略のアジア域内での実行・国内・海外メーカーとの関係構築・炭素繊維～コンポジットパーツにおける社内ステークホルダーとの連携【募集背景】「ニューモビリティ」は当社が全社を挙げて注力する新規成長領域であり、自動運転タクシーやeVTOL（空飛ぶクルマ）など市場が急速に立ち上がりつつあります。当社はコンポジット領域を全社の成長ドライバーと位置づけ、欧米を中心とした複数の大型プロジェクトを通じてグローバルで事業を拡大しつつあります。その日本・アジア展開を牽引する体制を強化するための増員募集です。実ビジネスがまだ立ち上がりきっていないフェーズだからこそ、市場・顧客の探索から戦略立案・関係構築までを一気通貫で担う人材を求めています。【事業の将来性】・自動運転車/eVTOL等のニューモビリティは今後の市場拡大が見込まれる成長領域であり、当社が全社注力領域として中長期で投資・強化していく分野です。・軽量・高強度が求められるモビリティ用途において、炭素繊維をはじめとするコンポジット材の採用ポテンシャルは大きく、グローバルで事業拡大の余地が広がっています。【魅力】・最先端かつ成長分野であるニューモビリティという新しい分野での当社コンポジット製品の採用に向けた活動をゼロベースからリードすることが出来ます。・最先端市場のマーケティングはもちろん、採用に必要な製品開発戦略立案まで、上流から幅広い業務範囲を担当出来ます。・スタートアップ企業などへの取り組みに必要なスピーディかつダイナミックな新しい業務を経験できます。・東京を拠点にしながら、米国や欧米・アジア各地域チームとグローバルに連携し、世界規模のマーケティングに参画できます。・不確実性の高い領域で、スタートアップ的なスピード感とダイナミズムを持って新規事業を創り上げる経験ができます。・大手メーカーからスタートアップまで多様な顧客と向き合い、自ら市場・ニーズを掘り起こすことができます。【身につくスキル】・国内企業との折衝によるマーケティングスキル、マーケット構築（戦略、収益）スキルの向上が期待されます。・海外との一体となったマーケティング活動を通じ、英語の学力向上、グローバルなビジネスセンスの習得が期待できます。　・グローバルマーケティングチームの一角（ニューモビリティ領域のリーダー）を担うキャリアを歩めます。・事業部での商売（営業・事業運営）や、別領域・全社マーケティングなど、多様なキャリアパスを描くことも出来ます。【配属組織・働く環境】・自動車・航空機部品グループに所属しながらグローバルマーケティング部と連携して業務を遂行します。・明るく風通しの良いチーム風土です。組織は現在構築中で流動的なため、自ら考え動く自立的なスタンスが活きてきます。・外勤（展示会・客先訪問）も多く、アジア圏を中心とした出張やグローバル会議に伴う北米・欧州等への出張の可能性もあります。【働き方】・平均残業時間：10-20時間程度/月・フレックス制度：有・リモートワーク制度：有：1～2回/週程度・将来的にグループ会社への在籍出向可能性あり

◇ Position Description / 役割について ◇■ About Organization / 組織についてReport to: ManagerSubordinates: NoneNumber of Peers: 10 (Automotive Sales Team including ISR)当ポジションは、自動車業界を担当するGlobal Account Manager (GAM)として、担当アカウントに対する中長期的な成長戦略の策定および実行をリードいただくポジションです。グローバルおよび国内の営業・技術・ビジネスユニットメンバーと連携しながら、顧客の経営課題や業界動向を踏まえたソリューション提案を推進し、新たなビジネス機会の創出と顧客価値最大化を牽引いただきます。■ Roles and Responsibilities / 役割と責任担当アカウントの成長戦略および営業戦術を策定し、ビジネス拡大をリードする社内の営業、技術、マーケティングなど関連部門と連携し、顧客課題の解決を推進する顧客の経営課題や業界動向を分析し、新たなビジネス機会を創出する国内外のステークホルダーと協業し、アカウントプランの策定・実行を推進する顧客とのエグゼクティブリレーションを構築・強化し、長期的なパートナーシップを発展させる案件創出からクロージングまでをリードし、目標達成に貢献するグローバルチームを含む関係者を巻き込みながら、戦略実行を推進する

法人向けクラウド車両管理SaaS「Smart Drive Fleet」を扱うフィールドセールスです。「THE　MODEL」のファネルセールス組織において、マーケティングからのリードをインサイトセールスチ－ムが商談化した案件をフィールドセールスが商談クローズをかけにいきます。多岐に渡る業界の法人企業が、営業活動や配送活動などで利用している車両にまつわる課題を見極め、ソリューションを提供していく仕事になります。【主要提供サービス】■法人向け車両管理SaaS「SmartDrive Fleet」　導入実績800社以上法人企業様が日々事業活動で使用する営業車や配送・運送車、バイクなどの移動体を、IoT端末やスマートフォンでコネクテッド化することでリアルタイムに位置や動きが把握できます。危険運転の改善による交通事や保険料のコスト削減、そして車両稼働状況の分析による車両台数や走行経路などの効率化など、企業の事業活動を幅広くサポートしています。これまで、誰がどの車に乗って、どういうルートで、どういう運転をしているのかといった情報は属人的、感覚的に管理されていました。企業は一元管理が出来ていないことに起因し、過剰に車両を抱えたり、危険運転が状態化し事故が増加するなど、種々の問題を抱えていました。こういった課題に対して、クラウドで車両管理し状態を可視化することで、コスト減少や危険運転の減少など、広く企業をサポートするプロダクトとして提供しています。■Mobilityデータ解析車両情報や利用・運転情報を、法人が持つ様々なデータと組み合わせることで事業改善に役立つデータに昇華させる解析サービスを提供しています。【同社の目指す姿】「移動の進化を後押しする」をミッションに現在は「車を使う会社のDX」と「自動車産業のDX」を推進しております。現状は、企業が車両を追加する際、「どこの保険を使うのか」「どこのリース会社に依頼するのか」など全ての工程が工程がばらばらとなっており、管理も複雑になっています。今後は、アフターマーケットとして2つのDXサービスを統合していく方向です。こちらを一つのサービスとして統合し、企業が車を利用する際に全て完結できるような一つのプラットフォームとしての確立を目指し、新規事業の拡大を進めています。

【募集ポジションについて】freeeが目指す「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションをさらに加速させるため、事業・営業戦略を牽引する「部長候補」「本部長候補」を募集します。 営業部長や事業部長としてのマネジメント経験を武器に、戦略の立案にとどまらず、自らハンズオンで成果を最大化させるリーダーを求めています。 全社にとっても非常に重要なインパクトを期待されている、スピード感と熱量のある組織です。【ミッション】■事業戦略・ j営業戦略の立案と実行・成果最大化経営戦略に連動した中長期・短期の事業 営業計画を立案し、KPIの進捗管理や営業プロセスの分析・業務効率化を通じて、持続的な事業成長を実現する。■営業組織のマネジメントと人材育成メンバーの特性を理解し、適切なサポートと建設的なフィードバックを通じて、高い難易度のプロジェクトでも成果を出せる強い組織へと育成・牽引する。【具体的な業務内容】■事業・営業戦略の立案・実行および推進・経営戦略に基づく中長期・短期の 事業営業計画の立案と実行。・営業プロセスの可視化、ボトルネックの特定、およびDX推進等による業務効率化。・定量データ（KPI等）の進捗管理と、それに基づく機敏な施策の実行。■組織マネジメント・人材育成・営業メンバーおよびリーダーの評価、指導、育成などのマネジメント業務。・チーム全体のモチベーション向上を促し、各メンバーが主体的にチャレンジできる環境の醸成。・周囲との深い信頼関係の構築と、組織の成長を加速させるフィードバックの実施。■他部門との連携・プロダクト組織（マーケやPdM等）と緊密に協働し、現場のニーズを反映した共同プロジェクトの立ち上げや推進。【ポジションの魅力】部長or本部長候補として、経営戦略に直結する組織と事業を創る経験戦略立案からメンバー育成、プロセスの刷新まで圧倒的な裁量を持って取り組めます。理想を掲げ、不確実な状況下でも仮説検証を繰り返しながら、組織を大きなムーブメントへと巻き込んでいくリーダーシップを磨くことができる環境です。【働き方・カルチャー】freeeでは、多様なバックグラウンドを持つメンバーが、それぞれのライフステージに合わせて中長期的に高いパフォーマンスを発揮し続けられる環境づくりを重視しています。■時間と場所の柔軟性　フレックス制の日常的な活用フレックスタイム制（コアタイム：11:00～16:00）を導入しています。単に制度があるだけでなく、「保育園のお迎えで夕方に一時中抜けする」「通院してから始業する」といった日々の柔軟なスケジュール調整が当たり前に行われています。■ライフイベント　性別を問わない育休取得と持続可能なサポート体制2025年6月期の実績では、男性社員の育休取得率が88.89%、平均取得日数も104.3日に達しています。特定の性別やポジションに偏らず「チーム全体でお互いのライフをカバーし合う」風土が根付いています。

【期待する役割、業務内容】※ご経験・スキルに応じて担当範囲を決定します。入社後は、既存運用の理解から入り、改善・標準化・制度設計へと段階的に担当領域を広げていただく想定です。■国内外のパートナー企業とのリレーション構築および協業推進■戦略パートナーとの定例会議運営、案件・人材マッチング活動の支援■新規および既存アライアンスの管理・運用支援■海外拠点へのサードパーティリスク管理プロセスの展開・定着支援■取引先審査、再委託管理、契約管理、セキュリティ・財務・供給力評価等の運用高度化■グローバル統一プラットフォーム導入・展開プロジェクトへの参画【働き方】■出社頻度：週1～2日程度■残業：月20～30時間程度【募集背景】FY2030を見据えたグローバル成長戦略の実現に向け、外部パートナーとの協業エコシステム拡大と、海外拠点を含むサードパーティガバナンス強化の両立が重要な経営課題となっています。当社では、大手SIer、コンサルティングファーム、ITベンダー等との戦略的パートナーシップを通じて事業成長を推進する一方、海外拠点における取引先管理、再委託管理、契約管理、情報セキュリティ管理等の統一的なガバナンス体制の構築を進めている中で今後は日本国内だけでなく、アジア、インド、欧州、米州を含むグローバル拠点への展開を見据え、一体的に推進する必要があります。これらを推進するため、国内外のステークホルダーと連携しながら、パートナー協業の推進とガバナンス強化の双方を担う人材を募集いたします。【おすすめポイント】■日本主導で国内外のステークホルダーと連携しながら、パートナー協業の推進とガバナンス強化まで一気通貫で携わる環境です。■将来的にはアライアンス推進領域の責任者や全社外部戦略を担うキャリアを描くことが可能です。■フレックス勤務かつテレワーク勤務も可能（出社は週1～2日程度）なため、柔軟な働き方を実現することができます。

自社製品をを利用しているお客様に対して、サイトオープンまでのオンボーディングをはじめサービスの活用支援やトラブルシューティングなどのカスタマーサポート、さらには利活用を促進するカスタマーサクセス業務を担当いただきます。【具体的な職務内容】■ECサイトオープンまでのオンボーディングやサイト構築サポート■ECサイトの運用が始まっているお客様からのお問い合わせ応対■サービス利活用などを通じてのグロース提案■解約申告率の改善に向けた施策立案／実行／検証■お客様専用のサポートサイトのコンテンツ追加・拡充■開発チームや営業チームへのフィードバック■カスタマーサクセスの運用改善・強化■担当チームマネジメント■その他全社プロジェクトへの参画【入社後のキャリアステップ】▼お客様との定期的なコミュニケーションを通じて、お客様の成功を支援し、長期間のお客様維持を図ります。▼ゆくゆくは、カスタマーサクセスには留まらず、全社プロジェクトへの参画をしていただくことも想定しています。（これまでのご経験やご志向性、キャリアプラン等を考慮して決定します)【同ポジションのやりがい】■組織作りから組織の成長フェーズを担え、営業、マーケティング、プロダクトなどの最前線で働くメンバーと一緒に事業を拡大推進する経験が得られます■強いプロダクトを武器に、まだまだ広がるEC領域を自ら切り開いていく醍醐味があります■オンボーディングやカスタマーサクセス等の機能役割を部分的に担うのではなく、一気通貫で幅広な役割を担うことができます。経営陣との距離も近く、経営の意思決定を支援することができます。【配属組織】カスタマー本部カスタマーサクセス部門【リモート】週2～3日程度出社のハイブリット勤務【主要製品】■W2 UnifiedECサイト構築プラットフォームhttps://www.w2solution.co.jp/w2_unified/■W2 Repeatサブスク定期通販特化型ECプラットフォームhttps://www.w2solution.co.jp/w2_repeat/■W2 Repeat Food　食品業界向けECプラットフォームhttps://www.w2solution.co.jp/w2_repeat_food/■W2 Repeat Select　パーソナル診断特化型ECプラットフォームhttps://www.w2solution.co.jp/w2_repeat_select/■W2 Repeat Medical医薬品販売特化型ECプラットフォームhttps://www.w2solution.co.jp/w2_repeat_medical/【同社の魅力・特徴】■上流から下流まで、EC事業を成功に導く戦略と施策を提供同社はECプラットフォームの開発と提供に加えて、EC事業の戦略立案・コンサルティングからEC運用のアドバイス、運用支援までおこない、スタートアップから年商100億円以上のEC運営を支援しています。EC事業の課題を解決することで売上の最大化に貢献します。※小売り・化粧品・ヘルスケア・食品などtoC業界割合多い状況■100％内製型開発体制1,000以上の機能を開発してきた100名以上のエンジニアメンバーで構成された専門チームが、お客様のニーズに答える独自のカスタマイズを提供。内製100％のため、EC専業20年で培ったノウハウが凝縮した最適なソリューションを実現します。■データ×AIの取り組みAIを活用して業務を効率化し、高品質なサービス提供を実現。さらに、データとAIによるパーソナライズ体験を推進し、ユニファイドコマースで事業者の成長とECビジネスの持続的発展を支援します。■充実した研修制度・研修期間業界経験無い方も多く、ご入社後は2か月間の研修期間がございます。同社についてだけでなくEC業界全体についての理解、リーダーシップ研修など同規模企業と比較し豊富な研修制度が整っております。レベル別での研修も豊富なため、将来的なキャリアアップにも繋がります。

【ミッション】・売上拡大の中心となる営業担当として、既存顧客との関係深化と新規案件創出を推進すること。大企業の課長クラスからCXOクラスまで、上位レイヤーに対して本質的な課題提起と提案を行い、事業成長に直結する案件を創出すること。・担当コンサルタントの稼働状況や強みを把握しながら、最適なアサインとマネジメントを行い、案件創出と稼働最適化の両面で価値を発揮すること。・営業活動にとどまらず、営業戦略の立案・実行や組織づくりにも関わり、事業の拡大に貢献すること。【募集背景】・株式会社プテロン・コンサルティングでは、売上拡大とコンサルタント増員に伴い、営業体制の強化を進めています。特に、既存顧客との接点をさらに増やし、案件獲得からコンサルタントのマネジメントまで一気通貫で担える人材を必要としています。【役割と期待内容】■営業戦略立案/実行■予実管理■大企業の課長 ～ CXOクラスへの新規/深耕営業活動■コンサルタントのマネジメント※1人あたり20～30名程度のコンサルタントを担当していただきます。稼働状況、強み、アサイン状況を把握し、適切な提案につなげていただきます。※飛び込み営業等はございません。◎事業成長を支える営業担当として営業戦略立案/実行から大企業を中心としたクライアントの課題解決に向けた提案活動（新規開拓/深耕営業）などの幅広い業務をご担当いただきます。◎既存顧客比率は約9割主な顧客はプライム上場企業の部長・CXOレイヤーです。◎数千万円～数億円規模の大型案件に関わる機会あります。◎マネジメント業務に加え、現場にて経営層の方と折衝をしていただきます。【組織構成】◎営業担当6名◎内訳は役員1名＋営業メンバー5名※フラットで距離が近く、チーム主義・ファミリー感のある組織です※30～40代中心のメンバー中心の構成となっております。【キャリアパス】・営業のスペシャリストとして大型案件・上位レイヤー提案を担うポジションへ展開可能です。・管理職、マネージャクラス等を目指していただくことが可能です。・組織づくりや営業体制の強化にも関与可能です。【英語力ある方へ向けて】・現在は大手クライアントとの取引が中心となっていますが、さらなる事業拡大に向けて新たな取り組みも進めています。・営業や海外事業部では、外国籍の方との折衝やコミュニケーションの機会もあり、英語力を活かせる環境です。ご興味がございましたら、ぜひご希望をお聞かせください。【この求人の魅力】・プライム上場企業の部長～CXOレイヤーに対し、直接提案できる環境があります。・数千万円～数億円規模の大型案件に携われ、営業としての市場価値を高め。・既存深耕を軸に、戦略立案から提案・クロージング・マネジメントまで一気通貫で経験できます。・役員との距離が近く、スピード感のある意思決定と裁量の大きい環境にて営業活動が可能です。・チーム主義・ファミリー感のある環境で、インセンティブ制度等は発生しなく、固定給ベースで安定しながら成長できます。・提案営業だけではなく、人員アサインやマネジメントのご経験を積むことができます。・事業拡大に伴い、毎月複数名が中途入社中！同じタイミングで入社する仲間が多いため、馴染みやすく安心してスタートできます。・現年収以上のオファーが期待できます。現在入社された方々皆さん現年収アップ実現されています。

◆ 世界170ヵ国で展開するグローバルAIデータ企業Appenは世界最大級のAIデータサービス企業で、豊富な案件・安定した顧客基盤・多言語データに強みがあります。◆ 日本市場の事業拡大フェーズで活躍日本法人はまさに拡大フェーズ。裁量が大きく、成果が事業成長にダイレクトに反映される環境 が魅力です。◆ 提案～納品まで一気通貫で経験できるコンサルティング要素も強く、営業としてのスキルを幅広く磨けます。【期待する役割】Appen のAIデータサービス（音声・画像・テキスト・関連性評価など）を、日本国内企業へ向けて提案～受注～納品まで一気通貫で担当いただくポジションです。既存顧客の深耕と新規開拓の双方を担当し、チームと協力しながら売上目標達成を目指します。海外チームと連携し、グローバルプロジェクトに関わる機会も多くあります。主な業務内容（Key Responsibilities）?日本企業（主に大手・準大手）へのAIデータサービスの提案営業?顧客の課題ヒアリング、ソリューション提案、見積作成?NDA／契約（MSA・SOWなど）の交渉・締結?受注後のプロジェクト開始に向けた社内チーム（海外含む）との連携?プロジェクトの進行フォローおよび納品・請求までのサポート?既存顧客の深耕および新規顧客開拓?市場・競合調査、営業戦略の立案?チームと協力しながらの販売目標の達成【募集背景】日本市場において、AIデータの国内処理ニーズが高まり、案件数・受注機会が拡大している状況です。これに伴い営業体制の強化が急務となっており、新規顧客開拓および既存顧客の深耕を推進できる人材を増員募集します。【組織構成】営業組織：2名（現状）・シニアセールス（カントリーマネージャー）・ジュニアセールス1名今後の構想：・シニアセールス3名＋ジュニアセールス2名の計5名体制へ拡大予定※採用メンバーの中から将来的にカントリーマネージャーへの登用可能性あり

◆ 世界170ヵ国で展開するグローバルAIデータ企業Appenは世界最大級のAIデータサービス企業で、豊富な案件・安定した顧客基盤・多言語データに強みがあります。◆ 日本市場の事業拡大フェーズで活躍日本法人はまさに拡大フェーズ。裁量が大きく、成果が事業成長にダイレクトに反映される環境 が魅力です。◆ 提案～納品まで一気通貫で経験できるコンサルティング要素も強く、営業としてのスキルを幅広く磨けます。【期待する役割】本ポジションは、単なる管理職ではなく、Senior Sales / Business Development としての高い営業力をベースに、主要顧客の開拓・深耕、営業戦略の立案・実行、売上目標の達成、チームマネジメントを担っていただきます。海外チームやグローバルステークホルダーと連携しながら、日本市場における事業拡大を推進していただきます。主な業務内容（Key Responsibilities）・日本市場における事業戦略・営業戦略の立案および実行・AI データサービスの新規顧客開拓および既存顧客の深耕・大手企業・準大手企業・官公庁等へのソリューション提案・主要顧客との関係構築、商談推進、契約交渉・NDA／MSA／SOW など契約関連の交渉・締結・売上目標、パイプライン、Forecast の管理および達成・営業チームのマネジメント、育成、評価、目標管理・社内チームおよび海外チームとの連携によるプロジェクト推進・市場・競合分析をもとにしたビジネス機会の創出・日本法人の事業拡大に向けた組織体制・業務プロセスの構築【募集背景】日本市場において、AIデータの国内処理ニーズが高まり、案件数・受注機会が拡大している状況です。これに伴い営業体制の強化が急務となっており、新規顧客開拓および既存顧客の深耕を推進できる人材を増員募集します。【組織構成】営業組織：2名（現状）・シニアセールス（カントリーマネージャー）・ジュニアセールス1名今後の構想：・シニアセールス3名＋ジュニアセールス2名の計5名体制へ拡大予定※採用メンバーの中から将来的にカントリーマネージャーへの登用可能性あり

同社は「次世代によりよい世界を。」をミッションに掲げるクライメートテック企業です。CO2排出量見える化クラウド「ASUENE」、サプライチェーンマネジメントクラウド「ASUENE SUPPLY CHAIN」など、脱炭素・ESG経営のワンストップソリューションを展開しており、日本・アジアでトップのシェアを築いています。累計115億円を調達し、7件のM&Aを実行。国内3万社以上への導入実績を背景に、日本では脱炭素SaaS領域で事実上のNo.1ポジションを確立しました。現在は北米・欧州・APACを中心に海外展開を本格化しています。※ 経済産業省「J-Startup」選定　/ TIME誌「World's Top GreenTech Companies 2025」世界2位☆新規事業が毎年１～２つ生まれ、2024～2025年には合計5社の日米競合企業を買収。スピード感と実行力のある企業です☆☆キーエンス出身の多数コアメンバーによる仕組化志向とスタートアップらしい実力主義の環境で、海外事業推進メンバーへジョインいただける方のご応募をお待ちしております！☆☆海外関連の業務経験のある方、海外駐在のキャリアに興味のある方、企業のブランドイメージに関わるCO2排出量の見える化を展開するSaaSプロダクトにご興味のある方にご活躍いただけるポジションです☆【本ポジションについて】アジア・オセアニア（APAC）地域の事業全般を、日本本社に在籍しながら管理・支援するポジションです。戦略立案から営業オペレーションの設計・改善、現地チームのマネジメントまで一気通貫で担っていただきます。「正しい戦略・戦術 × 強く・早いオペレーション実行」を体現できる方、そしてグローバルチームのカルチャーを自らつくれる方を求めています。チームでGlobal No.1を目指しましょう！【入社後すぐに担う業務】・アジア・オセアニア各市場（豪州、東南アジア等）における事業戦略の立案・実行・新規顧客開拓およびパートナーシップ構築（現地企業・代理店・アライアンス先など）・現地法人立ち上げに向けた事業計画策定、リーガル・税務・人事面の検討・既存顧客のフォローアップおよびリレーション構築・市場調査、競合分析、参入優先順位の策定・現地企業とのアライアンス提携・契約交渉・経営層向け提案資料の作成およびプレゼンテーション・日本本社の経営陣、ASUENE APACメンバー（特に、Managing Director）との連携＜海外出張＞月1～２回程の海外出張の機会がございます。【得られる経験・成長機会】・急成長中のスタートアップ企業での強烈な成長機会・気候テック分野での最先端の知識・経験の獲得・国内No.1（自社調べ）のCO2排出量見える化サービスのグローバル展開を主導する経験・日本本社からAPAC全域を動かす「本社機能型グローバルマネジメント」の実践・経営層と近い距離で事業判断に関与し、オーナーシップを持って事業を作る経験・営業オペレーションの仕組みをゼロから設計・実行するスタートアップならではの経験

CO2排出量見える化クラウド「ASUENE」、サプライチェーンマネジメントクラウド「ASUENE SUPPLY CHAIN」など、脱炭素・ESG経営のワンストップソリューションを展開しており、日本・アジアでトップのシェアを築いています。☆新規事業が毎年１～２つ生まれ、2024～2025年には合計5社の日米競合企業を買収。スピード感と実行力のある企業です☆☆キーエンス出身の多数コアメンバーによる仕組化志向とスタートアップらしい実力主義の環境で、海外事業推進メンバーへジョインいただける方のご応募をお待ちしております！☆☆海外関連の業務経験のある方、海外駐在のキャリアに興味のある方、企業のブランドイメージに関わるCO2排出量の見える化を展開するSaaSプロダクトにご興味のある方にご活躍いただけるポジションです☆【本ポジションについて】海外事業開発として、アスエネのAPAC地域への進出を牽引する重要ポジションです。入社後は日本にて事業戦略の策定および各拠点のオペレーション支援・型化をリードいただき、その後APAC各国（シンガポール、マレーシア、オーストラリア等）を拠点とした駐在へとステップアップしていただくことを想定しています。日本フェーズから駐在後まで一貫して、マネジメントもしつつ、自ら最前線で営業やパートナーシップなどの文脈で社外のローカル・日系企業とコミュニケーションすることが求められます。チームでGlobal No.1を目指しましょう！【入社後すぐに担う業務】・APAC各市場（豪州、東南アジア等）におけるGTM戦略の立案・実行（マーケティング・セールス・CSを横断した推進含む）・海外での日系/ローカルエンタープライズ企業への営業およびパートナーシップ構築・現地法人立ち上げに向けた事業計画策定、リーガル・税務・人事面の検討・既存顧客のフォローアップおよびリレーション構築・市場調査、競合分析、参入優先順位の策定・現地企業とのアライアンス提携・契約交渉・経営層向け提案資料の作成およびプレゼンテーション・日本本社・経営陣との連携、駐在開始後は現地マネジメントやチームカルチャーの醸成＜海外出張＞月1～２回程の海外出張の機会がございます。【得られる経験・成長機会】・急成長中のスタートアップ企業での強烈な成長機会・気候テック分野での最先端の知識・経験の獲得・国内No.1（自社調べ）のCO2排出量見える化サービスのグローバル展開を主導する経験・ゼロから現地拠点を立ち上げる、駐在員としてのキャリア構築・経営層と近い距離で事業判断に関与し、オーナーシップを持って事業を作る経験・アジア・豪州の複数市場を横断したグローバルビジネス開発の最前線での経験・GTMを戦略設計から実行まで一気通貫で主導し、自らクローズする経験・採用・チームビルディング・カルチャー醸成を最前線で実践する機会【求める人物像】・当事者意識を持ち、責任感をもって事業を推進できる方・不確実性の高い環境下でも、自ら課題を設定し動ける方・クイックレスポンスが得意であり、小まめに連絡・相談ができる方・チームワークを大切にし、チームで目標を達成することを重視する方・新しいチャレンジを求めている方・正しい戦略・戦術を描きながら、スピード感を持って強い実行に移せる方・採用・組織構築にオーナーシップを持ち、強いカルチャーを自ら作れる方【アスエネ社について】累計115億円を調達し、7件のM&Aを実行。国内3万社以上への導入実績を背景に、日本では脱炭素SaaS領域で事実上のNo.1ポジションを確立しました。現在は北米・欧州・APACを中心に海外展開を本格化しています。※ 経済産業省「J-Startup」選定　/ TIME誌「World's Top GreenTech Companies 2025」世界2位

【ミッション】Kyoto Fusioneering（KF）は、フュージョンエネルギーの商業化を世界で最も早く実現することを目指すディープテックスタートアップです。フュージョンエネルギーの早期実現を目指すため、京都フュージョニアリングの事業戦略と政策優先事項の交点を見極め、新たな公的資金プログラムを設計・創出することがこのポジションの核心的な役割です。既存の補助金・助成金スキームを管理・運用するだけでなく、同社の事業戦略と整合した新しい制度の枠組みを政府・機関に対して能動的に提案し、国内外の公的資金ポートフォリオを戦略的に構築します。Public Affairs & Communicationsチームの一員として、政策形成・公的資金獲得・ステークホルダー連携の三つを一体的に推進していただきます。【業務内容】■資金動向のインテリジェンス収集・分析内閣府、文科省、経産省、防衛省などの日本の関係省庁、および英国・米国・EUの関連機関やITER機関など、国内外の主要資金プログラムを継続的にモニタリングし、当社の事業戦略との接点を分析。予算サイクルや政策転換を先読みし、社内意思決定者への定期的な情報提供と戦略提言を行います。■新規プログラムの創出・政策形成への関与現行の制度では対応できていない当社のニーズと政策優先事項の重なりを特定し、新たな資金スキームの設計・提案を主導します。資料作成、有識者会議・パブリックコメントへの参加、J-Fusionをはじめとする業界団体や学術機関との連携を通じて、当社の提言が実際の制度設計に反映されるよう働きかけます。■補助金・助成金の申請・ポートフォリオ管理案件の発掘・優先順位付けから始まり、提案書の構成・取りまとめ（R&D・エンジニアリング・財務・法務との社内調整を含む）、採択後の実績管理・報告・精算・監査対応まで、他部署の担当者と連携しながら、補助金ライフサイクル全体をエンドツーエンドで担います。管理システムや社内ワークフローの整備も担当します。■ステークホルダーエンゲージメント・パートナーシップ構築関係省庁・機関の政策担当者との関係を構築・維持します。当社のグローバル拠点（米・英・加・独）と連携し、国際的な共同資金調達の機会を最大化するとともに、競争的資金の獲得力を高める産学連携・研究機関とのパートナーシップを推進します。■コンプライアンス・リスク管理ファイナンス・ガバナンスチームと連携し、補助金に関わる法令（補助金適正化法等）・契約条件・輸出管理規制への適合を確保し、監査対応を含むガバナンス体制を整備します。プロジェクトリードや財務担当者への社内啓発を行い、コンプラ【ポジションの魅力】京都フュージョニアリングは、シリーズ Dを迎え、グローバルで200名の規模から1,000名規模を見据えた急成長フェーズにあります。この拡大期において、経営の意思決定の中枢に身を置き、経営企画とオペレーション、および管理会計の側面から、全社戦略を具体的な仕組みへと落とし込む裁量と権限を持って取り組めることが最大の魅力です。日・英・米・加に拠点を持つグローバル組織のなかで、世界トップクラスの研究者・技術者・経営人材と日々協働しながら、0→1の構築と1→10へのスケールアップの両方を一つのポジションで経験できる、極めて希少な機会がここにあります。ここで構築する経営・オペレーション基盤は、日本発のグローバル核融合カンパニーの未来そのものを形づくり、成果に応じてIPO後の経営幹部候補としてのキャリア形成も視野に入ります。【ポジションの魅力】政策渉外のプロフェッショナルとして、即戦力での活躍を期待しています。かつて夢のエネルギーと呼ばれたフュージョンエネルギーが、今まさに現実になろうとしている。その実現を政策の側面から加速させるのが、このポジションの役割です。京都フュージョニアリングは、世界屈指の研究者とエンジニアが集うプロ集団。政府・国際機関との高度な連携を担いながら、将来はチームを率いるリーダーとしての役割も期待しています。世界規模のエネルギー転換に、政策の側面から挑みたい方をお待ちしています。

【概要】・日本トップクラスのIT人材サービスをベースに、弊社が持つアセットを活用しながらエンタープライズ企業へのソリューション提案を担っていただきます。・レバテックの「日本を、IT先進国に。」というビジョンの実現に向けて、顧客の採用、マーケティング、事業方針‥など様々な課題を解決するための顧客対応をお任せします。【業務詳細】・ソリューション営業　└顧客（主に大手企業のDX部門、経営企画部門、事業部長層）へのアプローチおよびリレーション構築　└潜在的な経営課題、業務課題のヒアリング・整理　└弊社のコンサルタントが解決可能なテーマへの「提案機会化」　└提案書作成、商談リード、価格交渉、契約締結までの一連のプロセス実行・ソリューション開発・提案設計　└顧客課題に応じて、社内コンサルタント・プロジェクトマネージャー・技術メンバーと協働し、提案をゼロから組み立て　└顧客課題にフィットするサービス内容の企画　└ソリューションの類型化、再現性のある提案パターンの構築・営業戦略立案・仕組み化　└案件化の勝ち筋分析と営業プロセスの構造化　└顧客セグメントごとの戦略設計（ターゲット企業の絞り込み、アプローチ戦略）　└KPI設計、リード獲得チャネルの最適化（マーケ連携含む）　└ナレッジの蓄積と展開・提案書のテンプレート化　等・マネジメント　└営業人材の採用、育成、オンボーディング　└営業KPIマネジメント、組織の成果最大化に向けた改善施策立案　└コンサルタント職やエンジニア職のマネジメントや給与査定・プロジェクト進行後のフォロー・クロスセル提案　└プロジェクト開始後の顧客・コンサルタント双方の状況確認　└アップセル/クロスセル機会の創出　└顧客基盤の強化・（中長期）事業戦略・新規サービス開発・P/Lマネジメント　└部門収益、コスト管理、PL視点でのリソースアロケーション　└複数ソリューションの統合戦略設計（どのようにクロスセルさせるか）　└顧客インサイトを活かした新規サービス開発（プロダクトチームとの連携）（ご経験やスキルによって業務範囲は変わります）【キャリアパス】スキルアップの方法や支援制度：資格取得支援、実績に応じた昇給昇格、幅広い事業領域での経験機会キャリアの広がり方：営業からコンサルタント、マネジメント、事業開発、経営レイヤーへのキャリア展開が可能【組織について】◎レバテックおよび、デジタルイノベーション事業本部についてレバテックは、「日本を、IT先進国に。」というビジョンを掲げ、IT・テクノロジーに関わる社会課題の解決を実現するための事業創造をおこなっております。"大規模な事業投資"、"オールインハウスの組織体制"、"素早い意思決定"、"多様な企業と人材データ"という経営環境のもと、スピード感をもって事業の拡大をしているのが特徴です。今後、IT人材と開発組織の挑戦と成長を加速させるプラットフォームとなるべく、IT人材と企業を"増やし"、"伸ばし"、"繋げる"事業創造に取り組み、ビジョンの実現と社会課題の解決を目指していくリーディングカンパニーとなっていきます。また、弊社はレバテックフリーランスやレバテックキャリアで「業界No.1」のシェアを誇っており、豊富な顧客基盤・ブランド力・データ資産を保有しております。この盤石な基盤があるからこそ、新規事業である「デジタルイノベーション事業本部」も、単なるゼロベースの挑戦ではなく、成功に向けた戦略的な優位性を持った取り組みとして展開できています。すでに他事業部と連携した案件創出や、既存顧客との共創が進んでおり、新規事業としては異例のスピードで事業拡大が進行中。「業界No.1の土台」を活かしながら、自ら事業の成長エンジンを設計・実行できるフェーズに参画いただけます。

流通/リテール企業に向けて自社製品（ECソリューション／SaaSパッケージ）を活用した企画営業を担当して頂きます。【具体的な職務内容】■お客様からRFP（要望）が出たものに対して企画書を準備して提案■自社のノウハウをベースとしたゼロからの企画立案■パートナーと協業しながら、顧客の戦略を成長させる提案【営業スタイル/特徴】■単純な消費者向けECシステムだけでなく、法人取引・店舗連動型・データ活用施策など幅広い領域で相談されるため、プロジェクトマネージャーやスペシャリストエンジニアなどに支援してもらいながら、チームで最高の提案を進めていきます■インサイドからトスアップされてきた大手案件をまわす。長期的な案件がメインとなります。■マーケティング業務を支援することもあり、展示会やパートナーイベントでの登壇業務やメディア取材なども、時には担当して頂くことがあります。【配属組織】セールス＆マーケティング本部エンタープライズ向け営業組織　メンバー：5～6名※SMB向けは別組織になります、【同社実績】◎Microsoft Gold Partner認定◎Asia Pacific Grow Fastest 1,000に選出◎最も売上UPが期待できるECプラットフォームNo.1（※）◎生涯パートナーとして選びたいECプラットフォームNo.1（※）◎セキュリティが安心できるECプラットフォームNo.1（※）※日本マーケティングリサーチ機構調べ【主要製品】■W2 UnifiedECサイト構築プラットフォームhttps://www.w2solution.co.jp/w2_unified/■W2 Repeatサブスク定期通販特化型ECプラットフォームhttps://www.w2solution.co.jp/w2_repeat/■W2 Repeat Food　食品業界向けECプラットフォームhttps://www.w2solution.co.jp/w2_repeat_food/■W2 Repeat Select　パーソナル診断特化型ECプラットフォームhttps://www.w2solution.co.jp/w2_repeat_select/■W2 Repeat Medical医薬品販売特化型ECプラットフォームhttps://www.w2solution.co.jp/w2_repeat_medical/【同社の魅力・特徴】■上流から下流まで、EC事業を成功に導く戦略と施策を提供同社はECプラットフォームの開発と提供に加えて、EC事業の戦略立案・コンサルティングからEC運用のアドバイス、運用支援までおこない、スタートアップから年商100億円以上のEC運営を支援しています。EC事業の課題を解決することで売上の最大化に貢献します。※小売り・化粧品・ヘルスケア・食品などtoC業界割合多い状況■100％内製型開発体制1,000以上の機能を開発してきた100名以上のエンジニアメンバーで構成された専門チームが、お客様のニーズに答える独自のカスタマイズを提供。内製100％のため、EC専業20年で培ったノウハウが凝縮した最適なソリューションを実現します。■データ×AIの取り組みAIを活用して業務を効率化し、高品質なサービス提供を実現。さらに、データとAIによるパーソナライズ体験を推進し、ユニファイドコマースで事業者の成長とECビジネスの持続的発展を支援します。■充実した研修制度・研修期間業界経験無い方も多く、ご入社後は2か月間の研修期間がございます。同社についてだけでなくEC業界全体についての理解、リーダーシップ研修など同規模企業と比較し豊富な研修制度が整っております。レベル別での研修も豊富なため、将来的なキャリアアップにも繋がります。

★☆★急成長ベンチャー！日本を代表するイノベーションカンパニーがVision。日本経済において、全産業の中で最も影響力の強いメーカーの事業成長と専門性の高い求職者の価値観に基づき、質にこだわり続けることで超大手企業から毎年受賞★☆★【業務内容】非連続的な事業成長と組織拡大を遂げるベンチャーフェーズにある当社において、大手メーカーに特化した一気通貫型（RA、CAのみ可）の人材コンサルティングのプレイングマネージャもしくは専任マネージャーを担当。事業や組織の変化が早い環境での適応と継続的な成長を再現性高く実現するためのチームの創出とオペレーション構築・改善に取り組んでいただきます。最大のミッションはギブクリエーションの未来を創ることです。■経営視点に近い立場で企業理念の本質的な理解と体現■チームの目標設定および売上を達成するための戦略策定■戦略に基づいた具体的なアクション・KPI設定、実行管理■高度な情報共有と精緻な打開策に基づく迅速なアクション■高いレベルでの顧客のニーズや課題の抽出、ソリューションの提案■オンボーディングを支援するピープルマネジメントと中長期的な成長促進■OKR、MBOなどを用いた目標設定・管理■サービスに関わる他部門との連携と業務改善【配属組織】HRデベロップメント【キャリアパス】・・定性と定量を切り分けた評価制度で、本質的なキャリアを描き成長を促進・高い視座と結果に基づく本質的なマネジメントスキルの習得・転職者も多く実力主義、早期に部長/Officer(経営層)を目指せる【同ポジションで得られるスキル】・CEOとの直接対話と議論を通じた経営視点の強化・本質的な顧客価値創出の戦略立案とマネジメント力・高度な仮説検証サイクルと問題解決の推進力・人材業界における戦略的インサイトの強化【職場の雰囲気】・生産性最大化が起点のフレックスやリモートの活用、時間や場所に依存しない業務スタイル・多様なバックグラウンドのコンサルが活躍し、失敗して前進することを評価するカルチャー・組織内コミュニケーションが活発で、必要なことを相互に対話できる環境・20代～30代が中心で、年齢や役職に関係なくフラットに議論を行える組織▼参考リンクコーポレートサイト"https://givecreation.com/"リクルーティングサイト"https://givecreation.com/recruit/"当社CEOのインタビュー記事”https://hrbc.porters.jp/magazine/special_detail/id=938”【同社の特徴】★☆★創業5期目、Visionは日本を代表するイノベーションカンパニー★☆★　　2021年1月の創業以来、日本経済を牽引する主要産業領域において、「人」を切り口に新たな価値を創造することで、事業成長と発展を実現。創業から黒字経営を継続し、社員が成長し続けられる環境をカルチャーの核として組織を拡大。現在は東京・大阪・名古屋の三拠点体制で事業を展開しています。2026年卒では約30名の新卒採用に成功し、キャリア採用も強化。既存事業のソリューション展開や新規事業の開発・立上げも複数同時進行し更なる成長フェーズへ。・正しいスタンスを貫く組織カルチャーのもと、転職希望者様からGoogle口コミ4.9（評価数500件超）を獲得・大手企業からの表彰実績も毎年多数あり、客観的な評価にも裏打ちされた信頼や組織力・成果に応じた明確な評価制度を整備し、20代～30代前半で年収1,000万～2,000万を実現しているメンバーも多数在籍。実力や役割に応じて収入がスライドし着実なステップアップで成長と報酬を両立できる環境。全体の一定割合が年収700万～1,000万円超のレンジに到達しており、キャリア設計が可能です。

★☆★急成長ベンチャー！日本を代表するイノベーションカンパニーがVision。日本経済において、全産業の中で最も影響力の強いメーカーの事業成長と専門性の高い求職者の価値観に基づき、質にこだわり続けることで超大手企業から毎年受賞★☆★【業務内容】非連続的な事業成長と組織拡大を遂げるベンチャーフェーズにある当社において、大手メーカーに特化した一気通貫型（RA、CAのみ可）の人材コンサルティングのプレイングマネージャもしくは専任マネージャーを担当。事業や組織の変化が早い環境での適応と継続的な成長を再現性高く実現するためのチームの創出とオペレーション構築・改善に取り組んでいただきます。最大のミッションはギブクリエーションの未来を創ることです。■経営視点に近い立場で会社理念の本質的な理解と体現■チームの目標設定および売上を達成するための戦略策定■戦略に基づいた具体的なアクション・KPI設定、実行管理■高度な情報共有と精緻な打開策に基づく迅速なアクション■高いレベルでの顧客のニーズや課題の抽出、ソリューションの提案■オンボーディングを支援するピープルマネジメントと中長期的な成長促進■OKR、MBOを用いた目標設定・管理■サービスに関わる他部門との連携と業務改善【配属組織】HRデベロップメント　HRソリューション【キャリアパス】・定性と定量を切り分けた評価制度で、本質的なキャリアを描き成長を促進・高い視座と結果に基づく本質的なマネジメントスキルの習得・転職者も多く実力主義、早期に部長/Officer(経営層)を目指せる【同ポジションで得られるスキル】・CEOとの直接対話と議論を通じた経営視点の強化・本質的な顧客価値創出の戦略立案とマネジメント力・高度な仮説検証サイクルと問題解決の推進力・人材業界における戦略的インサイトの強化【職場の雰囲気】・生産性最大化が起点のフレックスやリモートの活用、時間や場所に依存しない業務スタイル・多様なバックグラウンドのコンサルが活躍し、失敗して前進することを評価するカルチャー・組織内コミュニケーションが活発で、必要なことを相互に対話できる環境・20代～30代が中心で、年齢や役職に関係なくフラットに議論を行える組織▼参考リンクコーポレートサイト"https://givecreation.com/"リクルーティングサイト"https://givecreation.com/recruit/"当社CEOのインタビュー記事”https://hrbc.porters.jp/magazine/special_detail/id=938”【同社の特徴】★☆★創業5期目、Visionは日本を代表するイノベーションカンパニー★☆★　　2021年1月の創業以来、日本経済を牽引する主要産業領域において、「人」を切り口に新たな価値を創造することで、事業成長と発展を実現。創業から黒字経営を継続し、社員が成長し続けられる環境をカルチャーの核として組織を拡大。現在は東京・大阪・名古屋の三拠点体制で事業を展開しています。2026年卒では約30名の新卒採用に成功し、キャリア採用も強化。既存事業のソリューション展開や新規事業の開発・立上げも複数同時進行し更なる成長フェーズへ。・正しいスタンスを貫く組織カルチャーのもと、転職希望者様からGoogle口コミ4.9（評価数500件超）を獲得・大手企業からの表彰実績も毎年多数あり、客観的な評価にも裏打ちされた信頼や組織力・成果に応じた明確な評価制度を整備し、20代～30代前半で年収1,000万～2,000万を実現しているメンバーも多数在籍。実力や役割に応じて収入がスライドし着実なステップアップで成長と報酬を両立できる環境。全体の一定割合が年収700万～1,000万円超のレンジに到達しており、キャリア設計が可能です。

★☆★急成長ベンチャー！日本を代表するイノベーションカンパニーがVision。日本経済において、全産業の中で最も影響力の強いメーカーの事業成長と専門性の高い求職者の価値観に基づき、質にこだわり続けることで超大手企業から毎年受賞★☆★【業務内容】非連続的な事業成長と組織拡大を遂げるベンチャーフェーズにある当社において、大手メーカーに特化した人材採用支援（RPO事業）のプレイングマネージャーもしくは専任マネージャーを担当。顧客の多様なニーズに応じた課題を特定し、採用戦略の策定から組織体制の設計、さらに採用手法の実装まで、採用プロセス全体を包括的にプロデュースし、採用の視点から顧客の持続的な発展に寄与していただきます。事業や組織の変化が早い環境での適応と継続的な成長を再現性高く実現するためのチームの創出とオペレーション構築・改善に取り組んでいただきます。最大のミッションはギブクリエーションの未来を創ることです。■経営視点に近い立場で会社理念の本質的な理解と体現■チームの目標設定および売上を達成するための戦略策定■戦略に基づいた具体的なアクション・KPI設定、実行管理■高度な情報共有と精緻な打開策に基づく迅速なアクション■高いレベルでの顧客のニーズや課題の抽出、ソリューションの提案■オンボーディングを支援するピープルマネジメントと中長期的な成長促進■OKR、MBOを用いた目標設定・管理■サービスに関わる他部門との連携と業務改善【配属組織】RPDディビジョン【キャリアパス】・定性と定量を切り分けた評価制度で本質的な成長を促進・マネージャー、エキスパートなど業界トップレベルのコンサルを目指せる・転職者も多く実力主義、早期にマネージャー/部長/経営層への昇進または人事などの間接部門への異動も適正と希望によって可能【同ポジションで得られるスキル】・本質的な顧客への価値創出スキル・仮説検証サイクルの実践を通じた、仮説思考・問題解決能力・人材業界における理解習得・深化【職場の雰囲気】・生産性最大化が起点のフレックスやリモートの活用、時間や場所に依存しない業務スタイル・多様なバックグラウンドのコンサルが活躍し、失敗して前進することを評価するカルチャー・組織内コミュニケーションが活発で、必要なことを相互に対話できる環境・20代～30代が中心で、年齢や役職に関係なくフラットに議論を行える組織▼参考リンクコーポレートサイト"https://givecreation.com/"リクルーティングサイト"https://givecreation.com/recruit/"当社CEOのインタビュー記事”https://hrbc.porters.jp/magazine/special_detail/id=938”【同社の特徴】★☆★創業5期目、Visionは日本を代表するイノベーションカンパニー★☆★　2021年1月の創業以来、日本経済を牽引する主要産業領域において、「人」を切り口に新たな価値を創造することで、事業成長と発展を実現。創業から黒字経営を継続し、社員が成長し続けられる環境をカルチャーの核として組織を拡大。現在は東京・大阪・名古屋の三拠点体制で事業を展開しています。2026年卒では約30名の新卒採用に成功し、キャリア採用も強化。既存事業のソリューション展開や新規事業の開発・立上げも複数同時進行し更なる成長フェーズへ。・正しいスタンスを貫く組織カルチャーのもと、転職希望者様からGoogle口コミ4.9（評価数500件超）を獲得・大手企業からの表彰実績も毎年多数あり、客観的な評価にも裏打ちされた信頼や組織力・成果に応じた明確な評価制度を整備し、20代～30代前半で年収1,000万～2,000万を実現しているメンバーも多数在籍。実力や役割に応じて収入がスライドし着実なステップアップで成長と報酬を両立できる環境。全体の一定割合が年収700万～1,000万円超のレンジに到達しており、キャリア設計が可能です。

★☆★急成長ベンチャー！日本を代表するイノベーションカンパニーがVision。日本経済において、全産業の中で最も影響力の強いメーカーの事業成長と専門性の高い求職者の価値観に基づき、質にこだわり続けることで超大手企業から毎年受賞★☆★【業務内容】非連続的な事業成長と組織拡大を遂げるベンチャーフェーズにある当社において、大手メーカーに特化した人材採用支援（RPO事業）を担っていただきます。顧客の多様なニーズに応じた課題を特定し、採用戦略の策定から組織体制の設計、さらに採用手法の実装まで、採用プロセス全体を包括的にプロデュースし、採用の視点から顧客の持続的な発展に寄与していただきます。「人」を切り口に新たな価値を創造し続けており、新規サービスへのアサインや事業拡大に向けた役割へ「JOBチャレンジ制度」を通じたキャリア形成が可能です。＊生産性の最大化を追求した働き方と定性と定量を切り分けた評価制度で本質的な成長を促進しています。■経営視点に近い立場で会社理念の本質的な理解と体現■チームの目標設定および売上を達成するための戦略策定■戦略に基づいた具体的なアクション・KPI設定、実行管理■高度な情報共有と精緻な打開策に基づく迅速なアクション■高いレベルでの顧客のニーズや課題の抽出、ソリューションの提案■オンボーディングを支援するピープルマネジメントと中長期的な成長促進■OKR、MBOを用いた目標設定・管理■サービスに関わる他部門との連携と業務改善【配属組織】RPDディビジョン【キャリアパス】・定性と定量を切り分けた評価制度で本質的な成長を促進・マネージャー、エキスパートなど業界トップレベルのコンサルを目指せる・転職者も多く実力主義、早期にマネージャー/部長/経営層への昇進または人事などの間接部門への異動も適性と希望によって可能【同ポジションで得られるスキル】・本質的な顧客への価値創出スキル・仮説検証サイクルの実践を通じた、仮説思考・問題解決能力・人材業界における理解習得・深化【職場の雰囲気】・生産性最大化が起点のフレックスやリモートの活用、時間や場所に依存しない業務スタイル・多様なバックグラウンドのコンサルが活躍し、失敗して前進することを評価するカルチャー・組織内コミュニケーションが活発で、必要なことを相互に対話できる環境・20代～30代が中心で、年齢や役職に関係なくフラットに議論を行える組織▼参考リンクコーポレートサイト"https://givecreation.com/"リクルーティングサイト"https://givecreation.com/recruit/"当社CEOのインタビュー記事”https://hrbc.porters.jp/magazine/special_detail/id=938”【同社の特徴】★☆★創業5期目、Visionは日本を代表するイノベーションカンパニー★☆★　2021年1月の創業以来、日本経済を牽引する主要産業領域において、「人」を切り口に新たな価値を創造することで、事業成長と発展を実現。創業から黒字経営を継続し、社員が成長し続けられる環境をカルチャーの核として組織を拡大。現在は東京・大阪・名古屋の三拠点体制で事業を展開しています。2026年卒では約30名の新卒採用に成功し、キャリア採用も強化。既存事業のソリューション展開や新規事業の開発・立上げも複数同時進行し更なる成長フェーズへ。・正しいスタンスを貫く組織カルチャーのもと、転職希望者様からGoogle口コミ4.9（評価数500件超）を獲得・大手企業からの表彰実績も毎年多数あり、客観的な評価にも裏打ちされた信頼や組織力・成果に応じた明確な評価制度を整備し、20代～30代前半で年収1,000万～2,000万を実現しているメンバーも多数在籍。実力や役割に応じて収入がスライドし着実なステップアップで成長と報酬を両立できる環境。全体の一定割合が年収700万～1,000万円超のレンジに到達しており、キャリア設計が可能です。

★☆★急成長ベンチャー！日本を代表するイノベーションカンパニーがVision。日本経済において、全産業の中で最も影響力の強いメーカーの事業成長と専門性の高い求職者の価値観に基づき、質にこだわり続けることで超大手企業から毎年受賞★☆★【業務内容】非連続的な事業成長と組織拡大を遂げるベンチャーフェーズにある当社において、大手メーカーに特化した一気通貫型（RA、CAのみ可）の人材コンサルティングのプレイングマネージャもしくは専任マネージャーを担当。事業や組織の変化が早い環境での適応と継続的な成長を再現性高く実現するためのチームの創出とオペレーション構築・改善に取り組んでいただきます。最大のミッションはギブクリエーションの未来を創ることです。■経営視点に近い立場で企業理念の本質的な理解と体現■チームの目標設定および売上を達成するための戦略策定■戦略に基づいた具体的なアクション・KPI設定、実行管理■高度な情報共有と精緻な打開策に基づく迅速なアクション■高いレベルでの顧客のニーズや課題の抽出、ソリューションの提案■オンボーディングを支援するピープルマネジメントと中長期的な成長促進■OKR、MBOなどを用いた目標設定・管理■サービスに関わる他部門との連携と業務改善【配属組織】HRデベロップメント【キャリアパス】・定性と定量を切り分けた評価制度で、本質的なキャリアを描き成長を促進・高い視座と結果に基づく本質的なマネジメントスキルの習得・転職者も多く実力主義、早期に部長/Officer(経営層)を目指せる【同ポジションで得られるスキル】・CEOとの直接対話と議論を通じた経営視点の強化・本質的な顧客価値創出の戦略立案とマネジメント力・高度な仮説検証サイクルと問題解決の推進力・人材業界における戦略的インサイトの強化【職場の雰囲気】・生産性最大化が起点のフレックスやリモートの活用、時間や場所に依存しない業務スタイル・多様なバックグラウンドのコンサルが活躍し、失敗して前進することを評価するカルチャー・組織内コミュニケーションが活発で、必要なことを相互に対話できる環境・20代～30代が中心で、年齢や役職に関係なくフラットに議論を行える組織▼参考リンクコーポレートサイト"https://givecreation.com/"リクルーティングサイト"https://givecreation.com/recruit/"当社CEOのインタビュー記事”https://hrbc.porters.jp/magazine/special_detail/id=938”【同社の特徴】★☆★創業5期目、Visionは日本を代表するイノベーションカンパニー★☆★　　2021年1月の創業以来、日本経済を牽引する主要産業領域において、「人」を切り口に新たな価値を創造することで、事業成長と発展を実現。創業から黒字経営を継続し、社員が成長し続けられる環境をカルチャーの核として組織を拡大。現在は東京・大阪・名古屋の三拠点体制で事業を展開しています。2026年卒では約30名の新卒採用に成功し、キャリア採用も強化。既存事業のソリューション展開や新規事業の開発・立上げも複数同時進行し更なる成長フェーズへ。・正しいスタンスを貫く組織カルチャーのもと、転職希望者様からGoogle口コミ4.9（評価数500件超）を獲得・大手企業からの表彰実績も毎年多数あり、客観的な評価にも裏打ちされた信頼や組織力・成果に応じた明確な評価制度を整備し、20代～30代前半で年収1,000万～2,000万を実現しているメンバーも多数在籍。実力や役割に応じて収入がスライドし着実なステップアップで成長と報酬を両立できる環境。全体の一定割合が年収700万～1,000万円超のレンジに到達しており、キャリア設計が可能です。

★☆★急成長ベンチャー！日本を代表するイノベーションカンパニーがVision。日本経済において、全産業の中で最も影響力の強いメーカーの事業成長と専門性の高い求職者の価値観に基づき、質にこだわり続けることで超大手企業から毎年受賞★☆★【業務内容】非連続的な事業成長と組織拡大を遂げるベンチャーフェーズにある当社において、大手メーカーに特化した一気通貫型（RA、CAのみ可）の人材コンサルティングのプレイングマネージャもしくは専任マネージャーを担当。事業や組織の変化が早い環境での適応と継続的な成長を再現性高く実現するためのチームの創出とオペレーション構築・改善に取り組んでいただきます。最大のミッションはギブクリエーションの未来を創ることです。■経営視点に近い立場で企業理念の本質的な理解と体現■チームの目標設定および売上を達成するための戦略策定■戦略に基づいた具体的なアクション・KPI設定、実行管理■高度な情報共有と精緻な打開策に基づく迅速なアクション■高いレベルでの顧客のニーズや課題の抽出、ソリューションの提案■オンボーディングを支援するピープルマネジメントと中長期的な成長促進■OKR、MBOなどを用いた目標設定・管理■サービスに関わる他部門との連携と業務改善【配属組織】HRデベロップメント【キャリアパス】・定性と定量を切り分けた評価制度で、本質的なキャリアを描き成長を促進・高い視座と結果に基づく本質的なマネジメントスキルの習得・転職者も多く実力主義、早期に部長/Officer(経営層)を目指せる【同ポジションで得られるスキル】・CEOとの直接対話と議論を通じた経営視点の強化・本質的な顧客価値創出の戦略立案とマネジメント力・高度な仮説検証サイクルと問題解決の推進力・人材業界における戦略的インサイトの強化【職場の雰囲気】・生産性最大化が起点のフレックスやリモートの活用、時間や場所に依存しない業務スタイル・多様なバックグラウンドのコンサルが活躍し、失敗して前進することを評価するカルチャー・組織内コミュニケーションが活発で、必要なことを相互に対話できる環境・20代～30代が中心で、年齢や役職に関係なくフラットに議論を行える組織▼参考リンクコーポレートサイト"https://givecreation.com/"リクルーティングサイト"https://givecreation.com/recruit/"当社CEOのインタビュー記事”https://hrbc.porters.jp/magazine/special_detail/id=938”【同社の特徴】★☆★創業5期目、Visionは日本を代表するイノベーションカンパニー★☆★　　2021年1月の創業以来、日本経済を牽引する主要産業領域において、「人」を切り口に新たな価値を創造することで、事業成長と発展を実現。創業から黒字経営を継続し、社員が成長し続けられる環境をカルチャーの核として組織を拡大。現在は東京・大阪・名古屋の三拠点体制で事業を展開しています。2026年卒では約30名の新卒採用に成功し、キャリア採用も強化。既存事業のソリューション展開や新規事業の開発・立上げも複数同時進行し更なる成長フェーズへ。・正しいスタンスを貫く組織カルチャーのもと、転職希望者様からGoogle口コミ4.9（評価数500件超）を獲得・大手企業からの表彰実績も毎年多数あり、客観的な評価にも裏打ちされた信頼や組織力・成果に応じた明確な評価制度を整備し、20代～30代前半で年収1,000万～2,000万を実現しているメンバーも多数在籍。実力や役割に応じて収入がスライドし着実なステップアップで成長と報酬を両立できる環境。全体の一定割合が年収700万～1,000万円超のレンジに到達しており、キャリア設計が可能です。

【ミッション】■全国のEVインフラ稼働率を最大化する「事業の要」重要顧客を引き継ぎ、「いかに使わせるか」を仕掛けるBtoBtoCのプロジェクトマネジメント【職務概要】本ポジションは、大手企業・自治体・不動産デベロッパー・商業施設・宿泊施設・物流会社・交通事業者・駐車場運営会社・マンション管理会社などのエンタープライズ顧客に対して、EV充電インフラの導入拡大をリードするアカウントマネージャーです。単にEV充電器を販売するのではなく、顧客の施設特性、利用者動線、脱炭素対応、投資対効果、将来的なEVシフトを踏まえ、充電インフラの導入・追加設置・複数拠点展開・利用促進までを一気通貫で推進していただきます。既存顧客との中長期的な関係構築を通じて、別施設への横展開や追加導入、関連サービスの提案につなげていく、エンタープライズ向けの深耕営業・事業開発に近いポジションです。【業務内容】本ポジションでは、大手企業・自治体・不動産デベロッパー・商業施設・物流会社などのエンタープライズ顧客に対して、EV充電インフラの導入拡大をリードしていただきます。■具体的な業務内容・担当アカウントごとの導入戦略・拡大戦略の立案・顧客の施設特性、EVシフトの方針、投資対効果を踏まえた導入スキームの設計・既存顧客に対する追加設置、複数拠点展開、別施設への横展開提案・自治体、デベロッパー、施設運営会社、施工会社などとのアライアンス推進・施工、運用、マーケティング、アプリ部門と連携した導入後の利用最大化・担当アカウントの売上拡大に向けたKPI設計、案件管理、改善施策の実行単なる商材提案ではなく、大手顧客のEVインフラ戦略に入り込み、導入から横展開、利用促進までを一気通貫で推進するポジションです。【出張・営業手法】2ヵ月に1回ほど出張が発生する可能性有原則オンライン商談、往訪は都内が中心【魅力ポイント】? SO付与の機会成果を出した社員には、ストックオプション付与の機会があります。短期的な年収アップだけでなく、会社の成長に連動した中長期的なリターンも目指せる環境です。? 上席ポジションへの昇進機会Terra Chargeは急成長フェーズにあり、今後も営業責任者、アライアンス責任者、事業開発責任者などの上席ポジションが生まれていく段階です。成果次第で、早期により大きな役割を担うチャンスがあります。? 大きな裁量を持てる環境本ポジションは、単に決められた商材を販売する営業ではありません。大手企業・自治体の事業課題や施設課題に入り込み、導入戦略、横展開、利用促進、アライアンス推進までをリードしていただきます。アカウント単位で中長期の売上をつくる、事業開発に近い裁量の大きなポジションです。【求める人物像】■顧客の課題を捉え、提案内容を自ら考えられる方■大手企業や自治体など、複数の関係者を巻き込みながら推進できる方■売上だけでなく、収益性や投資対効果を意識できる方■決まったやり方にとらわれず、改善・仕組み化に取り組める方■新しい領域へのキャッチアップを前向きに楽しめる方■将来的に営業責任者や事業開発責任者を目指したい方【会社概要】? TerraブランドについてTerraブランド各社は、EV、充電インフラ、ドローン・低空域インフラなど、社会実装が進む大きな市場に日本発で挑戦してきた企業群です。Terra Droneは2024年に東証グロース市場へ上場。Terra Motorsは海外でEVメーカーを立上げ、インドでトップクラスのシェアを誇っております。Terra Chargeは2025年にシリーズDラウンドで総額204億円の資金調達を実施するなど、Terraブランド全体として上場・大型資金調達・グローバル展開の実績を持っています。? Terra Chargeの取り組む領域Terra Chargeは、EV普及に欠かせない充電インフラを全国に展開しています。マンション、自治体、商業施設、ホテル、物流施設、法人拠点など幅広い領域で導入を進めており、累計受注数は3.5万口を突破。政府も2030年までに充電インフラ30万口の整備を掲げており、国策としても後押しのある社会インフラ領域です。

同社独自の「圧入工法」の普及拡大に向け、発注者や設計会社、建設会社に対し、技術提案・コンサルティングを行います。インフラ計画・設計の上流工程から関与し、設計図書・仕様書への設計採用を実現することで、圧入技術の市場形成、市場開拓を推進しています。1．技術提案・公共事業機関（国、地方公共団体等）、設計会社、建設会社への技術提案、プレゼン・インフラ整備計画（国土強靭化、防災・減災等）の初期段階からの情報収集、提案内容の企画立案2．設計採用・圧入工法の設計採用に向けた施工検討、積算、資料作成（施工・工期・コストや環境・安全における優位性の提示）・公共事業機関（国、地方公共団体等）、設計会社、建設会社等との協議・調整

【業務内容】データ活用を通じて顧客の経営課題を解決するソリューション提案をリードしていただきます。「PROFESSIONAL SERVICES」のITコンサルタントやデータストラテジストと連携し、顧客のDX戦略パートナーとして伴走します。具体的には、大手エンタープライズ企業（売上数千億規模）のCxOやDX推進部門に対する、プライム（一次請け）での新規開拓および深耕提案を行います。また、経営課題、事業課題のヒアリングから潜在的な悩みや課題を発見し、業務改善に留まらず「AI/データ活用 / DX戦略」などの幅広いソリューションの全体設計・提案をリードいただきます。【具体的な提案例】・データ利活用に向けたデータ統合・データ基盤・CDP構築・AI・機械学習の導入を見据えたデータプラットフォーム戦略の策定、実行支援・グループ横断でのCRM活動・マーケティングの構想策定～データ基盤構築、実行支援・自社プロダクトとコンサルティングを組み合わせた中長期的（数千万～億単位）なロードマップの提示と実行■本ポジションで働く魅力＜1．プロフェッショナル集団との協働によるスキルや知見の向上＞チームには、PKSHA Technology黎明期をリードしたCFO中田をはじめ、KPMG、デロイト、ブレインパッド、フューチャーアーキテクト等、AI/データ活用支援企業の出身者が集まっています。AI/データ活用の最前線で、起業家マインドを持った仲間と本質的な課題解決に挑めます。＜2. 「セールス×事業開発」のハイブリッドキャリア＞ソリューション販売や戦略策定のみに留まらず、現場で得た顧客の課題を自社のプロダクト開発にフィードバックし、新たなサービス開発に繋げる「事業開発」の側面も持ちます。セールスの立場からも「コンサルティングと事業開発」を越境する、スタートアップならではのユニークなキャリアを築けます。＜3. 圧倒的な成長市場（AI×データ）での営業経験＞8年で約4倍の成長が見込まれる「データマネジメント」市場 は、AI時代の根幹・土台となる領域です。この社会的な意義の大きいテーマに対し、お客様のビジネス変革にダイレクトに貢献できます。また、この領域は多くの企業が模索しているフェーズだからこそ、顕在的なニーズではなく、潜在的な課題に対してコンサルティングする面白さがあります。＜4. 大きな裁量とIPOのダイナミズム＞IPO準備中のスタートアップとして、組織も戦略もまさに「これから」のフェーズです。大手企業のような縦割りではなく、セールス戦略の立案から実行、仕組み化までを、経営陣と近い距離でリードする裁量権があります。■プロフェッショナルサービス事業について・プロフェッショナルサービスLPhttps://primenumber.com/services・支援実績、事例https://primenumber.com/cases/topic/professional-services・プロフェッショナルサービス　会社説明資料https://speakerdeck.com/pn_pr/primenumber-soriyusiyonben-bu-hui-she-shuo-ming-zi-liao

プロダクトのリリース以降、引き合いが急増し、数億円規模の大型プロジェクトも受注しています。 これまではCEO中心に案件を開拓してきましたが、顧客の期待値上がり、案件への対応が追いつかなくなっており、増員での募集となります。課題の深い構造化やシステムへの落とし込みなどは、Formulaを活用することやFDEメンバーとの協業で対応ができるため、本ポジションで重要なのは【顧客に信頼され、まだ整理されていない課題や背景を引き出し、FDEやDeliveryと連携しながら案件を育てること】となります。日本の大企業に対する新規開拓から受注、契約後の拡張までを担当します。案件ごとに、業務部門向けの「動くデモ」か、IT部門向けの「現行理解・属人化診断」かを選び、商談全体を設計します。FDEは技術的な分析とデモ、診断、システム構築を担います。Account Executiveは「何を、誰に、どの順番で見せ、どの意思決定を得るか」に責任を持ちます。【職務内容】■ターゲット企業の経営課題、業務プロセス、現行システム、予算、意思決定者、既存ベンダーを整理したアカウントプランの作成■経営層、業務部門、IT部門への新規接点づくりと、初回商談から案件化までの推進■経営課題を起点としたヒアリングと、対象業務、現行の運用、システム課題、投資理由、導入時期の整理■FDEと連携したデモ、PoC、読み取り専用診断の企画（題材、検証したい論点、成功条件、対象範囲の設定）■経営層、業務部門、IT部門、セキュリティ、調達の関係者整理と、顧客側の推進者が社内説明に使える稟議材料の作成■提案範囲、価格、スケジュール、責任分界の設計と、見積提示、条件交渉、契約締結までの推進■案件の進捗、次のアクション、受注見込み、停滞要因、契約リスクの管理■受注後の利用状況を踏まえた、他業務、他部門、既存システムのエンハンス、運用への展開■受注・失注の分析と、提案書、価格、事例、営業プロセスの型化【ミッション】顧客の課題を投資テーマに変え、経営、業務、IT、セキュリティ、調達の合意をつくり、受注と継続的な展開まで責任を持つこと。【ポジションの魅力】■日経平均を動かす規模のインパクト　顧客は日本を代表するトップ企業ばかりです。一つのプロジェクトが、グローバルな物流網の最適化や、企業の経営数値改善にダイレクトに直結します。■顧客の中核業務に深く入り込み、長期的な関係の中で大きな案件を育てられること　一人当たりが対応する顧客の数も少なく、サービス導入後も長期的に支援するモデルのため、１社１社と丁寧に向き合い、顧客の課題解決に徹底して向き合える環境です。そのため、１社ごとに深く良好な関係性を築くことができ、長期的に大きなインパクトをもたらす仕事ができます。■FDEやFormulaと連携しながら、営業段階から顧客価値を具体化できること　Account Executiveが引き出した顧客の課題に対し、弊社の強みであり競合優位を保つPortX Formulaというソフトウェアと、高い専門性と顧客対応力を持つFDEの力を合わせることで、提案段階から成果物のデモを短期間で作成し、提示することができます。この短期間で質が高く、イメージが湧きやすい提案内容が顧客に刺さり、Account Executiveとしての仕事のやりがい、進めやすさにも繋がっています。■報酬と経営レイヤーへのチャレンジ　成果とスキルに見合う給与水準やストックオプションの付与もあります。まだまだ創業期のコアメンバーとなるため、経営ポジションへのチャレンジも可能です。■事業拡大に向けてAccount Executiveの営業基盤を構築するフェーズへの挑戦　営業手法やソリューション提案など、まだ手探りで型化されていないフェーズのため、今後の事業急拡大に向けた基礎をCEOとともに築き上げられ、柔軟にチャレンジができ、事業のキーパーソンになれるチャンスがあります。

プロダクトのリリース以降、引き合いが急増し、数億円規模の大型プロジェクトも受注しています。 これまではCEO中心に案件を開拓してきましたが、顧客の期待値上がり、案件への対応が追いつかなくなっており、増員での募集となります。課題の深い構造化やシステムへの落とし込みなどは、Formulaを活用することやFDEメンバーとの協業で対応ができるため、本ポジションで重要なのは【顧客に信頼され、まだ整理されていない課題や背景を引き出し、FDEやDeliveryと連携しながら案件を育てること】となります。日本の大企業に対する新規開拓から受注、契約後の拡張までを担当します。案件ごとに、業務部門向けの「動くデモ」か、IT部門向けの「現行理解・属人化診断」かを選び、商談全体を設計します。FDEは技術的な分析とデモ、診断、システム構築を担います。Account Executiveは「何を、誰に、どの順番で見せ、どの意思決定を得るか」に責任を持ちます。【職務内容】■ターゲット企業の経営課題、業務プロセス、現行システム、予算、意思決定者、既存ベンダーを整理したアカウントプランの作成■経営層、業務部門、IT部門への新規接点づくりと、初回商談から案件化までの推進■経営課題を起点としたヒアリングと、対象業務、現行の運用、システム課題、投資理由、導入時期の整理■FDEと連携したデモ、PoC、読み取り専用診断の企画（題材、検証したい論点、成功条件、対象範囲の設定）■経営層、業務部門、IT部門、セキュリティ、調達の関係者整理と、顧客側の推進者が社内説明に使える稟議材料の作成■提案範囲、価格、スケジュール、責任分界の設計と、見積提示、条件交渉、契約締結までの推進■案件の進捗、次のアクション、受注見込み、停滞要因、契約リスクの管理■受注後の利用状況を踏まえた、他業務、他部門、既存システムのエンハンス、運用への展開■受注・失注の分析と、提案書、価格、事例、営業プロセスの型化【ミッション】顧客の課題を投資テーマに変え、経営、業務、IT、セキュリティ、調達の合意をつくり、受注と継続的な展開まで責任を持つこと。【ポジションの魅力】■日経平均を動かす規模のインパクト　顧客は日本を代表するトップ企業ばかりです。一つのプロジェクトが、グローバルな物流網の最適化や、企業の経営数値改善にダイレクトに直結します。■顧客の中核業務に深く入り込み、長期的な関係の中で大きな案件を育てられること　一人当たりが対応する顧客の数も少なく、サービス導入後も長期的に支援するモデルのため、１社１社と丁寧に向き合い、顧客の課題解決に徹底して向き合える環境です。そのため、１社ごとに深く良好な関係性を築くことができ、長期的に大きなインパクトをもたらす仕事ができます。■FDEやFormulaと連携しながら、営業段階から顧客価値を具体化できること　Account Executiveが引き出した顧客の課題に対し、弊社の強みであり競合優位を保つPortX Formulaというソフトウェアと、高い専門性と顧客対応力を持つFDEの力を合わせることで、提案段階から成果物のデモを短期間で作成し、提示することができます。この短期間で質が高く、イメージが湧きやすい提案内容が顧客に刺さり、Account Executiveとしての仕事のやりがい、進めやすさにも繋がっています。■報酬と経営レイヤーへのチャレンジ　成果とスキルに見合う給与水準やストックオプションの付与もあります。まだまだ創業期のコアメンバーとなるため、経営ポジションへのチャレンジも可能です。■事業拡大に向けてAccount Executiveの営業基盤を構築するフェーズへの挑戦　営業手法やソリューション提案など、まだ手探りで型化されていないフェーズのため、今後の事業急拡大に向けた基礎をCEOとともに築き上げられ、柔軟にチャレンジができ、事業のキーパーソンになれるチャンスがあります。

■募集背景3年で売上高を現在の15倍にするため。2024年2月に、スタートアップ企業でEC事業の立ち上げからグロースまで執行役員として実行してきた取締役を迎えて、会社のスピード感が一気に上がりました。オーガニック、プラントベースというグローバルニッチなプロダクトを日本のスタンダードにして変えていく事業のビジネスモデル確立に向けて、上流ポジションから採用を進めてきています。今後はブランド開発、EC事業の強化、食×デジタル×サステナブルのデジタルプラットフォーム構築、海外出店など、組織や事業を拡大するフェーズになるため、営業販売戦略を立てて執行する営業・販売統括責任者を求めています。【具体的には】1.100億円達成に向けた全体成長シナリオ設計・2031年から逆算した年次売上計画　ブランド別・チャネル別売上構成の設計・既存ブランドのスケール戦略と新ブランド創出による非連続成長の組み合わせ設計・各事業の「伸ばす／畳む／次に投資する」判断2.ブランド別グロース戦略の具体設計・_SHIP KOMBUCHA　卸・業務用・海外展開を含めた拡張戦略　ブランド価値を毀損しないスケール設計・planet rolls(D2C)　LTV最大化モデルの確立(CRM／サブスク)　D2Cで検証した勝ち筋の横展開・GREENLIT／その他食品　チャネル適合性を見極めた展開　SKU・価格帯の最適化3.営業・販売モデルの高度化・卸／小売／D2C／業務用のチャネルミックス最適化・単なる拡販ではなく、　　粗利構造　　オペレーション負荷を踏まえた戦略設計・価格戦略・契約条件・商流設計の標準化4.新ブランド・新事業の立ち上げ責任・市場機会の特定→仮説検証→スケール判断・初期GTM(Go-To-Market)戦略設計・外部パートナーとの共同開発・OEM・アライアンス推進・「当たったら伸ばせる」組織・仕組みづくり5.アライアンス・外部連携による非連続成長・小売・外食・メーカー・海外パートナーとの戦略提携・単発コラボではなく中長期売上に寄与する関係構築・ブランド価値と売上拡張を両立する提携設計6.組織設計・人材マネジメント・営業・事業グロース組織の設計・マネージャー／リーダー層の育成・属人化しないKPI設計・運用・100億規模に耐えうる組織基盤構築7.経営連携・意思決定・経営陣への定期レポーティング・投資判断(人材・マーケ・設備)への関与・中長期戦略と短期成果のバランス調整■このポジションの本質「営業トップ」ではなく事業を100億スケールさせる“設計者兼実行者”として売れる状態を作り、それを再現可能なモデルに落とす経営と現場の間で重要なハブになります。■この仕事の魅力複数ブランドのポートフォリオ設計からD2C起点での事業拡張までを担い、100億円規模へのグロースを牽引するポジションです。ブランドの思想や世界観を守りながら粗利・LTVを踏まえた意思決定を行い、再現性のある成長仕組みを構築します。経営陣とダイレクトに連携し、「売る側」から「事業を設計し創る側」として、数字とブランドの両立に挑むハイレイヤーな環境で長期的に成長に貢献できます。

同社にCO2排出量見える化・脱炭素SaaS「アスエネ」のカスタマーサクセス部門のマネージャーとして、チームを率い、顧客の成功と事業成長にコミットしていただきます。【職務内容】■チームマネジメント ：10名前後のメンバーの目標設定、育成、採用、評価など、チーム全体のパフォーマンス最大化に責任を持ちます。■業務プロセスの構築/改善 ：属人化している業務の型化/自動化を通し、チームの生産性を向上させます。■オンライン面談での顧客対応 ：Zoom等を用い、プレイヤーとしても複数クライアントの成功に向けた支援を実行します。■プロダクトへのフィードバック ：顧客の声を収集・分析し、開発チームと連携してプロダクト改善を推進します。【求める人物像】・ビジョン「次世代により良い世界を」に共感し、チームワークを重視し、企業カルチャーを一緒に創り上げていきたい方・COOと連携しながら営業推進していける方・目標達成意欲が高く結果にこだわれる方【参考記事】コーポレートサイト https://corp.asuene.com/採用情報 https://hrmos.co/pages/asuene

【期待する役割】■裁量をもって営業活動・事業づくりに取り組んでいただきます。【職務内容】・新規顧客、既存顧客への営業活動・顧客課題の整理及び提案設計・営業戦略、アプローチ方法の立案と実行・商材、価格、提案モデルのブラッシュアップ・売上構造、再現性の高い営業モデルの構築【経験・思考に応じて関わる領域】　・営業戦略、ＫＰＩ設計　・重要顧客へのトップ営業　・営業組織の立ち上げ、再構築　・事業計画、ＰＬの関与　・新規事業、新サービスの立ち上げ【魅力】経営陣と近い距離で働くことができます【募集背景】事業成長を見込んでの採用

教育委員会や自治体に対し、当社製品(NetSHAKER)の提案営業をお任せします。【職務内容】※クライアント：教育委員会・自治体※商材：学校向けネットワーク管理装置「NetSHAKER」の提案営業※営業方法：入札案件に参画する販売パートナー企業との連携により、学校現場のICT環境課題解決に向けた提案活動を通じて、全国の教育現場のデジタル化推進に貢献していただきます。【当社で働く魅力】■毎年3％前後の抜群の離職率の低さ。■平均残業は15時間弱/月です。■ロボット業界世界シェア1位の安川電機のノウハウを持ちIoTに強み。■シリコンバレーにも子会社を設立し、最先端の領域にも挑戦。■平均年収が700万円以上と九州の中でもトップクラス■東証スタンダード上場企業です。【募集背景】増員募集【その他】エリア営業が主になる為、2週に1回程度の勤務地オフィスへ通勤を想定しています。3泊4日程度の出張も発生する可能性もございます。（配属チームによる）

教育委員会や自治体に対し、当社製品(NetSHAKER)の提案営業をお任せします。【職務内容】※クライアント：教育委員会・自治体※商材：学校向けネットワーク管理装置「NetSHAKER」の提案営業※営業方法：入札案件に参画する販売パートナー企業との連携により、学校現場のICT環境課題解決に向けた提案活動を通じて、全国の教育現場のデジタル化推進に貢献していただきます。【当社で働く魅力】■毎年3％前後の抜群の離職率の低さ。■平均残業は15時間弱/月です。■ロボット業界世界シェア1位の安川電機のノウハウを持ちIoTに強み。■シリコンバレーにも子会社を設立し、最先端の領域にも挑戦。■東証スタンダード上場企業です。【募集背景】増員募集【その他】エリア営業が主になる為、2週に1回程度の勤務地オフィスへ通勤を想定しています。3泊4日程度の出張も発生する可能性もございます。（配属チームによる）

製造・物流DXやIoTソリューションを展開。顧客のデータ資産を最大化しデジタル経営を支援している当社にて、システム営業職をご担当いただきます。【職務内容詳細】顧客のDXを牽引する中核人材を募集しています。ミッションはデータ利活用による経営課題の解決です。別部門が獲得した商談を基に、弊社で開発しているシステムやソリューションをはじめ、お客様のニーズを適切に捉え、最適なソリューション提案をお任せします。【当社で働く魅力】■毎年3％前後の抜群の離職率の低さ。■平均残業は15時間弱/月です。■ロボット業界世界シェア1位の安川電機のノウハウを持ちIoTに強み。■シリコンバレーにも子会社を設立し、最先端の領域にも挑戦。■平均年収が700万円以上と九州の中でもトップクラス■東証スタンダード上場企業です。【募集背景】増員募集

新規事業の開発や組織拡大を見据えた時に、マネジメントパイプラインの強化、特に営業系幹部の早期育成のため募集します。【募集ポジション】▼本ポジションのポイント第二創業期の中核：営業起点で新規事業・サービス開発に直結する環境幹部候補採用：数年以内の営業部門長／事業責任者へのキャリアパス顧客経営層アジェンダに直結：売上ではなく、成長投資の原資創出を実現する提案商品ありきではない提案：コンサル／BPO／テック／不動産／M&Aを組み合わせる本質的ソリューションこんな方にフィットします：・数値へのコミットが強く、経営層向けの直販で力を発揮してきた方・M&Aやプロ人材提案、金融、ITコンサルティングなどで事業課題の構造化に強みを持つ方・営業だけでなく、事業づくり／組織づくりに関与し成果を出したい方【業務内容】法人営業（新規・既存）のプレイングマネージャーとして、組織マネジメント、営業プロセス構築、事業開発に横断的に関与します。・経営層・役員クラス向けの直販営業（小売・外食・サービスチェーン等）　└ 賃料適正化、出退店戦略、契約書クラウド、店舗開発BPO、FC本部化、内装・プロデュース、不動産鑑定／仲介、M&Aアドバイザリー など複数サービスを設計・提案・稼働後のプロジェクト管理・SFAを活用した営業プロセスの最適化と営業メンバーのスキル育成・部署内外のオペレーション改善リード・新規事業／サービス改善へのフィードバック、事業企画との連携＜この仕事で得られる経験値＞・「コスト削減」ではなく成長投資の原資創出を軸に、経営アジェンダで勝負できる・商品に縛られず、最適解を自ら設計する、提案自由度の高い営業・第二創業期ならではの事業づくり・組織づくりの実戦経験

同社にて、アカウントセールスエキスパートとして活躍頂ける方を募集いたします。【業務内容】BtoB向けソフトウェア「ナレッジワーク」における全てのプロダクトの販売・エンタープライズ企業の課題解決を自社プロダクトや各種ソリューションを統合的に提案することで推進します。・お客様の事業と組織を深く理解した上で、各種ステークホルダーと対峙し社内チームを巻き込みながらアカウントプランの実行をリードします。【求める人物像】・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方・ナレッジワークのスタイルを体現できる方【同社について】「できる喜びが巡る日々を届ける」というミッションのもと、「仕事におけるイネーブルメント（能力向上や成果創出）」をテーマに、企業向けのクラウドサービス（SaaS）の開発・提供をしております。【導入事例】TOYOTA／KDDI／NEC／SCSK／損保ジャパン／みずほ銀行／RICOH／リクルート／パーソルキャリア／日清食品／JTB　等々【働き方の魅力】・リモートワークとフレックス勤務が可能で、柔軟な働き方を実現できます。 ・全員参加が必要なミーティングはコアタイムに設定されており、生産性高く働ける環境です。 ・65歳定年・役職定年なしのため、長期的にキャリア形成が可能です。 ・平均残業時間は29.2時間と安定しており、無理なく働けます。 ・平均年齢36歳、子育て中の社員も多く、家庭と仕事を両立しながら活躍できる職場です。