営業職の年収600万円以上の転職・求人情報(108ページ目)

・企業年金の運用コンサルティングとポートフォリオ分析・コンサルティグ領域におけるWebアプリ開発やデータ解析を通じたDX【具体的な業務内容】・当グループは確定給付企業年金向けの運用コンサルティングを担当しています。主に、営業担当者がお客様に運用提案することを各種分析ツールで支援していますが、直接お客様を訪問する場合もございます。担って頂きたい業務は、当社独自のポートフォリオ分析ツールの開発・運営、また、運用提案に関するデータを活用したDXの推進です。【配属予定部署】年金運用部

■仕事内容弊社プロダクトをご導入いただく大企業に向けた導入支援、利活用支援を行っていただきます。ミッションは、担当するお客さまと密に関係性を構築し、お客さまの成功に責任を持つこと。社内外の多くのステークホルダーと関わり、調整や交渉事を進めたり、業務改革のコンサルテーションをおこなうなど、業務内容は多岐にわたっています。■主な業務？プリセールスお客さま先への営業に同行し顧客ニーズのヒアリングを行います。技術的な提案やサポート、コンサルティング活動を担っていただきます。？業務コンサルティング／オンボーディング支援お客さまの業務課題を解決するために業務を整理し、弊社サービスを使いこなせるようになるまで支援を行う。仕組みづくりも担っていただきます。？カスタマーサポート／活用支援弊社サービスを利用するお客さまへのサポートや業務デジタル化の範囲拡大など、活用を促進していただく施策の企画・実行に携わっていただきます。？トレーニング（利用説明会）等の実施／ユーザー会運営などコミュニティ活動導入時や機能追加の際に利用説明会をおこなったり、弊社製品をお使いいただいているお客さま同士がコミュニケーションできるユーザー会などを定期的に開催・運営し、コミュニティ形成を図っていきます。■働く環境・やりがい大企業のお客さまに対し提案をし、受注した時はもちろんのこと、会社や自身が信頼を得また次の依頼へつながることにも大きな達成感があります。お客さまと深く関係を構築していくのでやりがいを感じることができると思います。■このポジションの魅力・エンジニアの経験を活かしたキャリアチェンジが可能です・エンジニアの知見を活かし、お客さまに寄り添った業務が可能です・大企業のお客さまのDX・デジタル化に貢献することができます■募集背景弊社は「協創する喜びにあふれる人と組織と社会の発展に貢献する」 をコーポレート・ミッションに、「情報共有」と「対話」を重視した独創的かつ高品質なソリューションとサービスを提供しています。DXを求められる大企業はIT人材不足を大きな課題として抱えています。私たちはIT人材の不足をビジネス系人材の活用によって補うことで、大企業の業務のデジタル化推進を支援しています。弊社は、上場を果たしたこともあり、さらなる成長を目指していく拡大フェーズにありますので、SaaS企業のカスタマーサクセス、プリセールスとしてご活躍いただける方を探しています。

【業務内容】企業のDXを支援する自社製品（LaKeelシリーズ）の営業担当として、クライアント企業の課題に正面から向き合い、自社製品や各種リソースを活用してクライアント企業のデジタル化、ひいては業務全体のプロセス改善や経営全体の変革をサポートいただきます。＜扱う製品・サービス＞　・LaKeel DX：企業全体のDX化を実現する開発基盤　・LaKeelプロダクトシリーズ：人事システム「LaKeel HR」やBIツール「LaKeel BI」など、特定の領域やニーズに特化した各種プロダクト　・コンサルティングサービス：LaKeel DXを用いて、個別の課題やニーズに応じたシステムを開発し提供＜主なクライアント＞大企業・エンタープライズ中心（業界問わず）　当社製品・サービスは、クライアントに合わせて柔軟に対応・追加開発できることを強みとしており、組織が複雑になりがちな大企業・エンタープライズを中心にご支持いただいております。【採用背景】組織強化のため【配属部署】 営業本部（31名）新卒・中途、年齢、性別関係なく、20代～50代の方が活躍している組織です。≪主要な製品・サービス≫・企業のデジタル化、戦略的ITを実現するデジタル・ビジネス・プラットフォーム「LaKeel DX」・データ分析・統合管理プラットフォーム「LaKeel Data Insight」・SAML/OIDC対応のID管理/SSOエンジン「LaKeel Passport」・大企業向けのワークフローエンジン「LaKeel Workflow」・業務利用向けに設計されたビジネスチャットツール「LaKeel Messenger」・オールインワンのセルフサービスBIツール「LaKeel BI」・企業向け動画配信型教育サービス「LaKeel Online Media Service」・SaaS型人事統合システム「LaKeel HR」　など★魅力★・高い成長性能力・成果をフェアに評価する同社では、入社後の活躍次第でスピード感をもってステップアップを目指すことが可能です。・自社サービスの開発に携われる自社製品の競争優位性を向上させるため、顧客やマーケットのニーズをエンジニアに伝え、製品にフィードバックすることや顧客が抱える課題を解決する方法を提案し、サービスを提供するすべてのプロセスに関わることができます。・第二成長期のため経営を一緒に作ってけます経営層との距離が近く、経営の思い・考えを感じながら仕事に取り組むことができます★こんな方にオススメ★・戦略企画～提案力を武器に市場価値を上げたい方 ・マネージャーとしてスキルアップを目指されたい方

【概要】同社が展開する法人向け人材育成商材を代理店販売していただけるパートナー様を開拓し、パートナー様との良好な関係を構築、営業活動をリードしていただきます。対象：新規のパートナー様開拓と、既存パートナー様との連携強化映像コンテンツを世の中の多くのビジネスパーソンに届けるため、優良な販売パートナー様を開拓し、共に人材育成に必要なコンテンツの普及活動を行っていただきます。■パートナー先を開拓し、提携に必要な折衝を行い、長期にわたって良好な関係を維持する。■パートナー様の販促を後方支援するための販売戦略の立案や、販促資料の作成、パートナー様からのフィードバックをもとにした当社商材の改修・開発を検討する。【仕事の魅力】■次世代の経営人材やビジネスリーダー、幹部候補といった経営に影響を与える人材育成にパートナーとともに携わることができます。■ビジネスパーソンのリカレント・リスキリングといった一生涯教育に貢献することができます。■同社商材を扱うことで「構想力」「外部環境理解」「問題解決力」を伴ったビジネスリーダーとしての素養を磨くことができます。【求める人物像】■クライアント（エンドユーザー）の人材育成に携わる身として、自らも成長志向高く、学び続ける姿勢を有する方■社会の変化・トレンドを素早く掴む力、またそれらが人材育成へ及ぼす影響を考え、市場のニーズに合ったサービスを構想する力を有する方■自社のリソース・既存のサービスにとらわれることなく、お客様の課題解決に必要なものは新しく創り続けるマインドや挑戦意欲を持ち、スピーディに行動に移す事ができる方【同社について】グローバル環境で活躍できる人財の育成を目的として、1998年に設立された教育会社です。経営幹部の育成から事業をスタートし、次世代リーダーやマネジャーから若手まで、広く企業のコア人財の育成支援をミッションとしております。【事業概要】・マネジメント遠隔教育事業・マネジメント集合教育事業・マネジメントコンテンツのプロバイダー事業・遠隔教育システムコンサルタントおよびサービスプロバイダー・ビジネスおよびマネジメント専門コンテンツの企画・制作・ビジネス・ブレークスルー大学運営・ビジネス・ブレークスルー大学大学院運営・インターナショナルスクール運営

「家の想いを継ぐ」仕事です。一棟まるごとの大規模リフォームの建物診断、提案、設計、施工管理、引き渡しまで全工程を担当します。お客様の頭の中で描かれている理想像を間取り図やパース、図面などまずは絵に起こし、実際の工事で段々と形になっていく様はまず間違いなくお客様に喜ばれます。もちろん責任も大きな仕事ですが、その分やりがいはどの仕事よりも大きく、お客様にご満足いただければ給与に還元されるというサイクルが回るお仕事です。例えば築30年以上建つご自宅は愛着や思い入れもあれば住まいに関する不満もつきもの。「この部屋のこの柱は残したい」「祖父が気に入っていた和室は残したい」等のご自宅に対する想いはそのままに、耐震補強で家を強くしながら、例えば「お風呂が寒い」「段差が辛い」「お子様が巣立って2階不要だから吹き抜けにしたい」等の不満を解決していきます。［具体的な流れ］①ご案内：Web資料請求やお問い合わせ対応の他、現場見学会や説明会にご来場いただいたお客様に対してお話を伺います。　興味を持っていただいたお客様の対応からスタートする為、飛び込み営業やチラシ配り等の開拓営業はない、反響営業です。② 現況調査・ヒアリング：ご要望をいただいたお客様のご自宅を訪問し、現況調査とニーズのヒアリング。　現況調査は柱や床下、屋根の劣化具合などお客様のご自宅の現状を確認。　ヒアリングは例えば「キッチンの高さが合わず使い辛い」など、生活する上でのご不満を伺います。同時に、ご自宅を建て替えずリフォームする背景(歴史や思い入れ)を伺い、お客様のことを知る事も大きなポイントです。③プランニング・見積り・提案：リフォームプランをご提案。手書きでラフ図面を描きながらお客様とのイメージをすり合わせます。　設計図面については社内の専門のプランナーへ社内発注も可能です。　定価制の見積もりは積算を兼ねた専用のシステムがあり、大規模工事でも約半日で作成完了。大幅な業務効率化を実現しています。④契約・着工準備：ご納得いただけたら契約成立。工事の時期や内容などを話し合い、契約書を取り交わした後、　コンセントの位置や照明メーカー決定等インテリアの色決め・使用決めを行い、図面を確定させます。　並行して、工程表の打ち合わせや工事準備の段取りを開始します。⑤ 施工管理：社内では専任スタッフと協力して設計や施工を進め、現場では棟梁・お客様との打ち合わせ、スケジュール管理を行います。　工事が始まると、最低でも週1回は現場に伺い都度進捗を確認しながら進める定例会に参加いただきます。⑥完成・引き渡し：お客様立会いのもとで最終チェック。手直し完了をもってお客様へお引き渡します。⑦アフターサービス：お引渡し後は定期点検を実施し、2回（1カ月後・3カ月後）まで務めます。それ以降の定期点検はアフターサービス担当に引き継ぎます。【年収例】年収イメージ：入社2年目…年収450～550万円、入社3年目…年収600万円～800万円、入社5年目…年収1,100万円以上トップセールス：年収2,980万円(入社11年目 30代後半男性 前職ゼネコン)各営業所のエース：年収1,500万円～2,000万円前後

「家の想いを継ぐ」仕事です。一棟まるごとの大規模リフォームの建物診断、提案、設計、施工管理、引き渡しまで全工程を担当します。お客様の頭の中で描かれている理想像を間取り図やパース、図面などまずは絵に起こし、実際の工事で段々と形になっていく様はまず間違いなくお客様に喜ばれます。もちろん責任も大きな仕事ですが、その分やりがいはどの仕事よりも大きく、お客様にご満足いただければ給与に還元されるというサイクルが回るお仕事です。例えば築30年以上建つご自宅は愛着や思い入れもあれば住まいに関する不満もつきもの。「この部屋のこの柱は残したい」「祖父が気に入っていた和室は残したい」等のご自宅に対する想いはそのままに、耐震補強で家を強くしながら、例えば「お風呂が寒い」「段差が辛い」「お子様が巣立って2階不要だから吹き抜けにしたい」等の不満を解決していきます。［具体的な流れ］①ご案内：Web資料請求やお問い合わせ対応の他、現場見学会や説明会にご来場いただいたお客様に対してお話を伺います。　興味を持っていただいたお客様の対応からスタートする為、飛び込み営業やチラシ配り等の開拓営業はない、反響営業です。② 現況調査・ヒアリング：ご要望をいただいたお客様のご自宅を訪問し、現況調査とニーズのヒアリング。　現況調査は柱や床下、屋根の劣化具合などお客様のご自宅の現状を確認。　ヒアリングは例えば「キッチンの高さが合わず使い辛い」など、生活する上でのご不満を伺います。同時に、ご自宅を建て替えずリフォームする背景(歴史や思い入れ)を伺い、お客様のことを知る事も大きなポイントです。③プランニング・見積り・提案：リフォームプランをご提案。手書きでラフ図面を描きながらお客様とのイメージをすり合わせます。　設計図面については社内の専門のプランナーへ社内発注も可能です。　定価制の見積もりは積算を兼ねた専用のシステムがあり、大規模工事でも約半日で作成完了。大幅な業務効率化を実現しています。④契約・着工準備：ご納得いただけたら契約成立。工事の時期や内容などを話し合い、契約書を取り交わした後、　コンセントの位置や照明メーカー決定等インテリアの色決め・使用決めを行い、図面を確定させます。　並行して、工程表の打ち合わせや工事準備の段取りを開始します。⑤ 施工管理：社内では専任スタッフと協力して設計や施工を進め、現場では棟梁・お客様との打ち合わせ、スケジュール管理を行います。　工事が始まると、最低でも週1回は現場に伺い都度進捗を確認しながら進める定例会に参加いただきます。⑥完成・引き渡し：お客様立会いのもとで最終チェック。手直し完了をもってお客様へお引き渡します。⑦アフターサービス：お引渡し後は定期点検を実施し、2回（1カ月後・3カ月後）まで務めます。それ以降の定期点検はアフターサービス担当に引き継ぎます。【年収例】年収イメージ：入社2年目…年収450～550万円、入社3年目…年収600万円～800万円、入社5年目…年収1,100万円以上トップセールス：年収2,980万円(入社11年目 30代後半男性 前職ゼネコン)各営業所のエース：年収1,500万円～2,000万円前後

【業務内容】■食品卸店・商社に対する、食用油脂販売のルートセールス■ユーザー(外食・中食企業、小売店の総菜・ベーカリー部門等)への提案営業・入社後まずは、当社の営業の一連の業務をご理解いただくため、現担当者に同行していただき、今までのご経験やスキルに合わせてお任せする業務内容をアレンジいたします。・その後は、当社の営業組織をけん引している役割を果たす当部門で磨かれたスキルやご経験を活かし、将来的に社内中核人財・リーダーとしてご活躍いただくことを期待しています。【配属組織】名古屋支社業務用グループ・20～30 代の若手メンバーも多く、1 人ひとりが活躍できる風通しの良い組織です◆部門紹介・主に卸店・商社を通じて、担当エリア内の外食・中食企業向けの業務用油脂をはじめとしたスターチ等の食品素材の販売を行っている部門です。顧客の課題や要望に真摯に寄り添い、油脂やスターチ等数あるアイテムを用いて課題解決を実現します。・お客様のパートナーとして、おいしさはもちろん、食感の向上・作業環境改善にも貢献するアプローチなど、独自技術に基づく、油脂・機能性スターチによる付加価値の高いサービス提供にも積極的に取り組んでいます。◆この仕事の魅力・油脂をはじめとした当社の食品素材は世の中で広く利用頂いており、さまざまなシーンで食生活の基盤となっています。最前線に立ち世の中に「おいしさ」を届けることのできるこの仕事は、食を通して人びとの生活を支え、社会へ大きく貢献することができます。

「家の想いを継ぐ」仕事です。一棟まるごとの大規模リフォームの建物診断、提案、設計、施工管理、引き渡しまで全工程を担当します。お客様の頭の中で描かれている理想像を間取り図やパース、図面などまずは絵に起こし、実際の工事で段々と形になっていく様はまず間違いなくお客様に喜ばれます。もちろん責任も大きな仕事ですが、その分やりがいはどの仕事よりも大きく、お客様にご満足いただければ給与に還元されるというサイクルが回るお仕事です。例えば築30年以上建つご自宅は愛着や思い入れもあれば住まいに関する不満もつきもの。「この部屋のこの柱は残したい」「祖父が気に入っていた和室は残したい」等のご自宅に対する想いはそのままに、耐震補強で家を強くしながら、例えば「お風呂が寒い」「段差が辛い」「お子様が巣立って2階不要だから吹き抜けにしたい」等の不満を解決していきます。［具体的な流れ］①ご案内：Web資料請求やお問い合わせ対応の他、現場見学会や説明会にご来場いただいたお客様に対してお話を伺います。　興味を持っていただいたお客様の対応からスタートする為、飛び込み営業やチラシ配り等の開拓営業はない、反響営業です。② 現況調査・ヒアリング：ご要望をいただいたお客様のご自宅を訪問し、現況調査とニーズのヒアリング。　現況調査は柱や床下、屋根の劣化具合などお客様のご自宅の現状を確認。　ヒアリングは例えば「キッチンの高さが合わず使い辛い」など、生活する上でのご不満を伺います。同時に、ご自宅を建て替えずリフォームする背景(歴史や思い入れ)を伺い、お客様のことを知る事も大きなポイントです。③プランニング・見積り・提案：リフォームプランをご提案。手書きでラフ図面を描きながらお客様とのイメージをすり合わせます。　設計図面については社内の専門のプランナーへ社内発注も可能です。　定価制の見積もりは積算を兼ねた専用のシステムがあり、大規模工事でも約半日で作成完了。大幅な業務効率化を実現しています。④契約・着工準備：ご納得いただけたら契約成立。工事の時期や内容などを話し合い、契約書を取り交わした後、　コンセントの位置や照明メーカー決定等インテリアの色決め・使用決めを行い、図面を確定させます。　並行して、工程表の打ち合わせや工事準備の段取りを開始します。⑤ 施工管理：社内では専任スタッフと協力して設計や施工を進め、現場では棟梁・お客様との打ち合わせ、スケジュール管理を行います。　工事が始まると、最低でも週1回は現場に伺い都度進捗を確認しながら進める定例会に参加いただきます。⑥完成・引き渡し：お客様立会いのもとで最終チェック。手直し完了をもってお客様へお引き渡します。⑦アフターサービス：お引渡し後は定期点検を実施し、2回（1カ月後・3カ月後）まで務めます。それ以降の定期点検はアフターサービス担当に引き継ぎます。【年収例】年収イメージ：入社2年目…年収450～550万円、入社3年目…年収600万円～800万円、入社5年目…年収1,100万円以上トップセールス：年収2,980万円(入社11年目 30代後半男性 前職ゼネコン)各営業所のエース：年収1,500万円～2,000万円前後

【業務内容】同社プラント納入施設へのO＆M事業や新規顧客への提案活動および官民連携（WPPP）の提案活動と幅広い経験ができます。■地方自治体等に、当社プラント納入施設（納入先／県・市町村・上下水道及び環境施設、民間工場）である浄水場、下水処理場、し尿処理場、最終処分場、アミューズメント施設等の水処理・汚泥処理設備のオペレーションおよびメンテナンス業務の受注提案を行います。■エリアごとにお客様（担当施設）を担当します。担当する案件件数は平均20件/年、既存施設の更新・受託範囲拡大のための営業活動です。■水ingグループは、建設・維持・保守をワンストップで担うことができる総合力が強みであり、主たるお客様が地方自治体であることから業績が安定しています。■地方自治体等への提案活動を通じて、インフラの老朽化といった社会課題の解決に向けてライフラインを支え社会貢献に寄与していることを実感できる業務です。【職場の雰囲気】今回募集している首都圏支店は、１都５県官公庁から民間迄幅広い顧客を有しています。各職場は若手とベテランがバランスよく在籍し、明るい雰囲気の職場です。【働き方】・時差出勤、フレックスタイム制度（入社一年経過後適用可）あり・在宅勤務制度あり、出社との併用が可能です。　現在は、在宅/出社割合50%程度が目安です。　・残業は、担当案件の繁閑にもよりますが月10～30時間程度を想定。・6月～12月が当部門の繁忙期です。・国内出張（宿泊含む）が月数回発生します。　　　【キャリアパス】入社後しばらくは転勤はありません。その後、キャリアアップとして全国転勤の可能性があります。勤務地限定職もありますので、詳しくは応募時にお問い合わせください。

東北エリアで医療機器の営業職として下記の業務を行って頂きます。国公立・私立の大学病院及び病院の整形外科を中心としたお客様に、関節症の置換手術に利用する人工関節などのインプラント、医療機器の営業活動を行います。イノベイティブな製品等、競合と比較しても非常に特徴的な製品を持っており、ドクターには引き合いが強い製品です。■商品カタログやデモ製品を持参し、ドクターに対するPRや医局説明会■学会参加やエデュケーションプログラムの参加■手術がある際のオペの立ち合い活動【主な製品】■人工膝関節（knee領域）：変形性膝関節症、慢性リウマチにより失った膝関節の機能改善を助けます。「ADVANCE Medial Pivot Knee」の臨床成績を基にデザインされた「EVOLUTION」シリーズは、術後に高い安定性が期待でき、正常な膝により近い動きが再現されています。■人工股関節（hip領域）：通常の形状（FIXタイプ）だけでなく、患者の骨格に合わせてパーツを選択できる「チェンジャブルタイプ」も扱っており、現場のニーズに合わせた商品の提案が可能です。【働き方】直行直帰、または出張での営業活動となります。また随時WEB、電話での社内のコミュニケーションに加え、最低月1回は営業所ごとの会議を行っております。【ご入社後の流れ】ご入社後3週間ほどは座学トレーニング、その後1か月OJTとして先輩に同行し、再度3週間ほどの座学トレーニングを行っております。その後も適宜知識のインプットの場を設けております。【魅力】■従業員数90名と少数精鋭だからこそ、風通しがよく、キャリアパスも広がっております。■インセンティブは四半期ごとの支給であり、頑張りが成果として感じやすい環境です。

【配属部署について】主にマンションデベロッパーに対する販売用マンションの仕入れ資金融資を主軸とし、多様な金融商品の開発を通じて事業領域の拡大に貢献しています。不動産金融市場は常に変化し、顧客ニーズの多様化や競争の激化が進む中、既存顧客との関係性を一層深めるとともに、新規案件獲得による収益力の向上が喫緊の課題となっています。このダイナミックな市場において事業基盤をさらに強化・拡大していくため、既存先に深く入り込み業界動向や案件情報を収集し、マンション１棟のつなぎ融資や長期保有資金などの案件を積極的に獲得できる方を求めています。【役割と期待内容】主にマンションデベロッパー向けに販売用マンションの仕入れ資金、つなぎ融資、長期保有資金等の融資案件獲得を担っていただきます。既存顧客への訪問を通じて業界動向や案件情報を収集し、深耕を図るとともに、金融機関とのリレーションを強化し、保証・債権譲渡・シンジケートローン等の案件獲得に貢献していただきます。これらの営業活動を通じて、同社の収益力向上と不動産金融市場における事業基盤の強化・拡大に貢献いただくことがミッションです。また、好奇心と意欲を持って新規金融商品の開発にも参画し、事業領域の拡大を推進する役割も期待しています。■マンションデベロッパーへの販売用マンション仕入れ資金の融資提案■マンション一棟のつなぎ融資や長期保有資金等の案件獲得■既存顧客への定期訪問を通じた業界動向・案件情報の収集■金融機関との関係構築、保証・債権譲渡案件等の獲得■新規金融商品の企画・開発および既存商品の改善提案■顧客の財務状況を分析し、最適な金融ソリューションを提案■担当顧客の収益力向上に向けた営業戦略の立案と実行【求める人材像】顧客や金融機関との強固なリレーションを築き、信頼関係を深めながら、積極的に案件獲得に貢献できる方を求めています。不動産金融市場の動向に常にアンテナを張り、業界情報を収集・分析することで、マンションデベロッパーへの融資や新たな金融商品の開発に意欲的に挑戦できる、知的好奇心旺盛な方。自律的に考え行動し、複雑な融資案件や金融商品の企画・提案を責任感を持って遂行できる意識を持つ方。チームと協調しながらも、個々の案件に対してオーナーシップを発揮し、当社の収益向上に貢献する強い意欲を持つ方を歓迎します。

【募集部署の概要・ミッション】西日本を拠点とす某グループ,在版放送局,CATV事業者をアカウントとし、SE/営業約100名の組織となります。(内、営業は30名）競合他社含めて、この規模を維持し続けているSierはございません。商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約280社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しております。【募集背景】営業部の持続的な成長に向けて、増員を計画しており、某社グループをエンドユーザとした営業及び経由での再販/法人ビジネス向け営業を共に遂行できる方を募集しています。・IT業界に属していたことが有る方。・前向きなマインドを持っている方。・エンドユーザ目線での課題解決マインドを（仮説を立てることが出来る）持っている方・積極的にチャレンジしていける方を求めています。【担当いただきたい業務内容】某グループをエンドユーザとした向けへのソリューション営業(*)をお客様からの多数の引き合いに対して、プロジェクトをリードする立場にて担当頂きます。 (*) 物販,システムインテグレーション,保守/運用【ポジションや部署の魅力・身につくスキル・キャリアパス】某グループを専任とするSierとして、SE/営業約100名の組織となります。競合他社含めて、この規模を維持し続けているSierはございません。マルチベンダがCTCの一つの魅力ですので、覚えることが多々あって、最初は大変ですが逆にやりがいがあり、自己成長に繋がると思います【組織構成・雰囲気】営業及びアシスタント合わせて30名の営業組織です。（内正社員26名）26名のうち３分の１がキャリア入社メンバです。平均年齢 32歳というCTC内でも比較的若い組織です。～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～【同社概要】同社は情報通信業界、?融業界、製造業界、流通業界等、?本主要産業における??代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。①コンサルティングから?規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活?したシステム運?等、トータルに顧客を?援できる総合?②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り?れビジネスに活?できる先進性と連携?

【期待する役割】同社産機営業部は、コンプレッサやポンプ等を海外から輸入し、お客様の要望に沿ってエンジニアリング事業本部と共同でユニット化、カスタムして卸す役割を担っております。お客様へただ製品を売るだけでなく、潜在的ニーズを把握して積極的な提案が求められます。現在同部署では、脱炭素案件や再生可能エネルギーに関する案件の獲得や これまで取り扱ったことのない商材の販売等、新たな事へ積極的に挑戦しております。今回はそんな挑戦をより加速させるための募集となります。【職務内容】■お客様とのリレーション構築 ■お客様のニーズに合わせた提案※エンジニアリング事業本部と協力して業務遂行をいただきます※ご経験に応じて新規営業担当か既存営業担当かは振り分けられます。【組織構成】産機営業部17名（内 3名アシスタント）【取引先】大手化学メーカーからエネルギー会社、スーパーゼネコン、ベンチャー企業など、幅広いお客様とやり取りしています【取り扱い商材】コンプレッサ、ブロワ、ファン、ポンプ、AEM式水電解水素製造装置（Enapter） 等★AEM式水電解水素製造装置についてhttps://mikunikikai.co.jp/solution/enapter/2050年のカーボンニュートラルに向けて環境への関心が高まる今、注目度の高い製品です。低コストであり高性能という点から手を付けやすく、お客様からも多くの引き合いを受けています。日本ではほぼ同社独占に近い形での取り扱いであり、かなりニーズの強い製品です。【出張】月1回程度　2～3日程度の出張が発生することあります。【魅力】■同営業部は、個々人の提案や挑戦を応援する社風があります。■お客様の要望に合わせて製品同士をカスタマイズしていく提案の幅は広く、やりがいを感じられます。

国内大手メーカーを中心に工場のDX推進に向けてAI×IOTによるソリューションを提供をしております。営業活動全般を一気通貫でご担当いただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを行い、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。数千万円規模の契約となるため、経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。また成果に応じた給与体系になっているため、年齢に関係なくご活躍次第で高報酬、ポジションを獲得することが可能な環境です。【主な業務内容】リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、現場立ち上げまでのクライアントワーク全般【魅力ポイント】・2020年設立のスタートアップで、設立4年目で上場を成し遂げた企業です！・現在は外観検査事業およびコンサルティング事業を中心に事業拡大中で、売上高はYonY200%程度の成長や高い営業利益率と収益性の高い事業経営を展開しており、新規顧客数も右肩上がりに増えております！・新卒の20代前半の若手社員から50代社員まで年齢問わず幅広い層の社員が在籍して活躍しており、ボードメンバーはキーエンス出身者や大手銀行出身者で構成され、スタートアップながらも堅実な経営を推進して企業です！

国内大手メーカーを中心に工場のDX推進に向けてAI×IOTによるソリューションを提供をしております。営業活動全般を一気通貫でご担当いただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを行い、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。数千万円規模の契約となるため、経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。また成果に応じた給与体系になっているため、年齢に関係なくご活躍次第で高報酬、ポジションを獲得することが可能な環境です。【主な業務内容】リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、現場立ち上げまでのクライアントワーク全般【魅力ポイント】・2020年設立のスタートアップで、設立4年目で上場を成し遂げた企業です！・現在は外観検査事業およびコンサルティング事業を中心に事業拡大中で、売上高はYonY200%程度の成長や高い営業利益率と収益性の高い事業経営を展開しており、新規顧客数も右肩上がりに増えております！・新卒の20代前半の若手社員から50代社員まで年齢問わず幅広い層の社員が在籍して活躍しており、ボードメンバーはキーエンス出身者や大手銀行出身者で構成され、スタートアップながらも堅実な経営を推進して企業です！

【会社概要】三井物産株式会社100%出資の情報セキュリティ専門の会社。国内最高峰のセキュリティ技術と実績を有し、大手企業・宇宙・防衛産業など、極めて高度なセキュリティが求められる企業からも多くのお問い合わせをいただいています。【業務内容】三井物産セキュアディレクション株式会社は、サイバーセキュリティの最前線で企業を守るプロフェッショナル集団です。今回、当社の主力サービスであるMSS（Managed Security Service）およびASOC（Advanced Security Operation Center）を軸に、企業のセキュリティ課題を技術・ビジネス両面から支援するセールスエンジニアを募集します。お客様の抱えるセキュリティ監視やインシデント対応に関する本質的な課題・ニーズを深く理解し、豊富なラインナップの中から最適なソリューションを提案するコンサルティング型セールスを担っていただきます。IT・業務部門、経営層など多様な関係者との対話を通じて、お客様の事業継続・成長に寄与する提案を推進します。■具体的な業務内容・お客様との打ち合わせ・ヒアリングを通じた現状分析・課題抽出・MSS/ASOCなど当社セキュリティ監視・運用サービスを活用したソリューション提案・導入支援・技術的な観点からのサービス説明、要件整理、質疑応答 ・提案書・見積書作成や、技術的な資料・導入計画書の作成 ・契約前のお客様との技術折衝、サービス仕様の最終調整 ・社内の技術部門やサービス開発部門との連携による最適提案の実現【ポジションの魅力】・MSSやASOCなど最先端かつ社会的意義の高いセキュリティサービスを提案でき、先端技術や業務ノウハウを日々アップデート可能・お客様ごとにカスタマイズされた課題解決プロセスを経験することで、高度なコンサルティングスキルや業界知識、提案力を身につけられる・国内トップクラスの多様な業種・規模のお客様と協業し、“社会の安全・安心”に直接貢献できるやりがい・技術部門やサービス開発部門と密接に連携し、セキュリティ業界の最前線で自身の専門性と市場価値を高められる・国内最高峰のセキュリティ技術を要する企業です。セキュリティ知見者の間ではセキュリティブログも数多く閲覧されております（https://www.mbsd.jp/research/）

【職務内容】同社はテレビとエンターテイメントの分野で知られていますが、インターネットサービスプロバイダー（ISP）事業もその重要な収益柱として位置づけられています。現在、自社のFTTH回線による高速通信サービスの成長を加速するため、ISP事業の企画と運営を担当するリーダーを募集しています。【具体的には】■インターネットサービス（ISP）に関わるサービス企画、運営業務サービス企画においては事業試算（PL）の作成からプロジェクト管理まで担当■固定電話（ケーブルプラス電話）に関わる企画、運用業務■auおよびNTT光コラボに関わる企画、運用業務■WiMAX（FWA）に関する企画、運用業務■ISPに関わる通信端末（ONU、HGWなど）の商品企画■インターネット接続におけるセキュリティサービス、オプションサービスの商品企画、運用■メンバーマネジメント【魅力】当社提供サービスの柱となることを目指す、各種新規事業の商品開発や事業拡大にデータ分析を通じて貢献することができます。また、グループ会社間のデータ活用を推進することで、これまでにない新たな価値創造に寄与することができます。550万世帯を超えるJ:COM加入者に関連するデータが主に扱うデータとなります。様々なサービスの利用ログやコールセンターへの問合せ履歴など、他社にはない、バラエティ・ボリュームが揃ったビッグデータを扱うことができます。【募集背景】FTTH化のさらなる促進に向け、ISP事業の強化が急務です。そこで、インターネットの知識だけでなく、システム開発や商品開発において豊富な経験を持った人材を求めています。【キャリアビジョン】ISP事業を通して商品企画や経営企画のスキルが磨かれます。技術部門やマーケティング部門と密接に連携し、プロジェクト管理技術を習得でき、さらなるキャリアアップの道が開けます。【組織構成】部長1名、管理職3名、スタッフ職11名

IoT技術を活かしたデータ利活用やDXに関する提案営業をお任せします。お客様へのコンサルティングを通し、まだ着手できていない課題や領域に対するソリューションの提案を担っていただきます。【具体的には】■展示会への参加やWebへの問い合わせから商談化、技術部門と連携をしながら商談を進めます。■同社の自社IoTクラウドプラットフォーム「Toami」を活用した提案も多数です。（お客様は製造業界がメイン）■商談例：製造メーカー様向け／SCM領域でのIoT活用の提案■明確な型はなく、お客様の要件を整理することから始めます。そのためお客様とのコミュニケーションや折衝が好きな方をお待ちしています。【配属先情報】■サービスソリューション事業本部　営業統括部　第一営業部■メンバー11名：20代3名、30代2名、40代4名、50代2名（東京・大阪含む）※第二営業部を合わせた営業統括部全体の人数は約30名です。※ご入社後は1～2ヵ月程度のOJTを実施します。【採用背景・今回のミッション】大阪の営業チームは約1年ほどまえに走り始めた新設の部隊です。現在メンバー1名、マネージャー1名で推進中ですが、案件の引き合い多数のため今回、事業拡大に伴うメンバーを募集しております。【男女ともに働きやすい環境】■組織全体が非常にフレンドリー。風通しが良く上司・同僚とも気兼ねなくコミュニケーションを交わすことができる会社です。■くるみん取得。産前6週間、産後8週間の出産休暇、復職後の時短勤務、時間外労働における制限等、ワークライフバランスの充実を全社的に支援。残業も20H平均です。■年休とは別に、最大連続9日間の長期休暇が取得できる同社ホリデイ制度や慶弔・特別休暇等、各種休暇制度が充実。【同社について】■企業や官公庁向け基幹システム等の受託開発を行うエンタープライズソリューション事業、IoTやAIサービスやインフラ設計やサービスソリューション事業、組込みシステムを手がけるエンベデッドソリューション事業、LSI/FPGA開発を行うデバイスソリューション事業の４つの事業分野があります。■プライム市場上場を果たす、独立系マルチベンダー企業。ハードからソフトまで、多くの技術領域でのナレッジと幅広いソリューションを顧客に対して一貫して提供できる強みを持っています。

法人企業が抱える様々な経営課題に対し、外部プロ人材の「経験・知見」を活用して解決に導くコンサルタントとしてご活躍いただきます。コンサルタントの役割は、単なるアドバイザーではありません。経営者の最も身近なビジネスパートナーとして事業の変革と成長に深くコミットし、企業成長を後押しする解決策を提供します。営業戦略立案、新規事業創出、人事制度構築、マーケティング戦略立案など、あらゆる経営テーマに対して最適なプロ人材とタッグを組み、プロジェクトの成功まで責任を持って伴走する仕事です。※プロ人材とは：高い知見・経験をお持ちのハイクラス人材(フリーランス・経営者・大手企業役員)■具体的な業務の流れ1. 【経営課題の発掘と特定】～経営者と未来を語り合うパートナーシップ～・活動内容: 企業の経営者・役員の方々へ訪問し、深い対話を行います。事業の現状、市場での立ち位置、そして「5年後、10年後にどうありたいか」といった将来の展望を深くヒアリング。・魅力ポイント: 経営者のビジネスパートナーとして、まだ言語化されていない本質的な経営課題（イシュー）を対話の中から見つけ出し、明確化します。あなたの洞察力と対話力が、企業の成長の起点となります。2. 【オーダーメイドで解決策の企画・提案】～課題解決の設計図を描く戦略立案～・活動内容: 特定した課題に対し、当社の強みである「プロ人材による支援」を組み込んだ最適なプロジェクトプランを設計します。誰が: どのような専門知見を持つプロ人材が適任か何を: 具体的にどのような支援内容を行うべきかいつまで: どのくらいの期間で成果を出すか・魅力ポイント: 既製品ではない、企業の状況に完全に合わせたオーダーメイドの解決策を企画・提案します。あなたの企画力が、企業が抱える複雑な課題を解決する設計図となります。3. 【最適なプロ人材のマッチング】～解決実行のプロフェッショナルを集結～・活動内容: 30,000名超の圧倒的なプロ人材データベースの中から、企画したプロジェクトに最適な候補者を選定します。・魅力ポイント: コンサルタント自身の深い知見と仮説に加え、AIマッチングの仕組みを駆使。最適なプロフェッショナルをスピーディーに特定し、企業に提案することで、解決実行のスピードと確実性を高めます。4. 【プロジェクト成功への伴走と追加提案】～企業の成長を成功まで見届けるリレーション構築～・活動内容: プロジェクト開始後も、顧客企業とプロ人材の間に立ち、支援が円滑に進むよう進行を徹底的にサポートします。・魅力ポイント: 単なる進捗管理に留まらず、プロジェクトの成果を最大化するための軌道修正や、次なる事業の成長に向けた追加提案を積極的に行います。企業との長期的なリレーションを構築し、企業の変革を成功まで見届ける伴走者として、大きな達成感を得られます。■この仕事を通じて得られること:・経営視座: 常に企業の最高責任者と対話するため、高度な経営視点とビジネス感覚が磨かれます。・社会への貢献: 自身の提案とマッチングが、企業の事業構造や成長スピードを直接変えるインパクトを実感できます。・プロジェクトマネジメント能力: 様々な産業・テーマのプロジェクトを立案・実行し、成功に導く実践的な能力が身につきます。【仕事の面白さ・やりがい】①AIと人の力の融合：PKSHAとの提携により、プロ人材のマッチング精度や課題解決のスピードはこれまでにないレベルに進化。コンサルタントはAIを思考のパートナーとし、人にしかできない「本質的な課題特定」や「戦略構想」に集中できます。②幅広い経営課題に挑戦できる環境：プロ人材データベースを活用し、業界や課題に縛られずに企業の本質的課題と向き合うことが可能です。③成長機会：大手企業経営陣、世界的コンサルティングファーム出身者、急成長ベンチャー経営陣などと共にビジネスを推進し、先端事例や経営視点を学べます。④ベンチャーならではの成長実感：当社自身も進化の途上にあり、組織やサービスの拡大を間近で体感できます。

【業務内容】・システム導入を検討されている医療機関に対して、製品のご提案から導入後のサポートまでを一貫して担当いただきます。・担当製品は、急性期病棟や一般病棟で利用される業務支援システム。生体情報モニタや電子カルテとの連携を通じて、医療現場の効率化と安全性を支える製品です。・医療現場の要望を的確に把握し、医療現場とSE・開発部門の橋渡しとして、システムの安定稼働を支える重要なポジションです。【主な業務】・本社営業技術担当として、全国販売会社の営業活動を技術面から支援・医療機関向けシステム製品の提案プレゼンおよびデモを実施・病棟システム（麻酔記録、経過表、生体情報モニタ波形管理）の提案から導入支援、運用サポートまで一貫対応・社内SE、開発部門との仕様調整・連携業務・全国販売会社営業担当者向け製品研修・勉強会の企画・実施・担当システム製品に関する販売戦略の策定および企画立案【その他】・医療機関への外出・出張あり（目安：週2～3回程度）

・新規事業の立ち上げに携われる自社システムとコールセンターBPOを掛け合わせた新しい業界標準づくりに、コアメンバーとして関われます。・事業づくりを一気通貫で経験できるPL設計・価格決定・運用構築まで、意思決定から実行までを主導できる裁量の大きさがあります。・業界の社会課題解決に貢献できる葬祭業の人材不足・働き方改革という大きな課題に、サービスを通じて直接インパクトを与えられる仕事です。・幅広いキャリアパスカスタマーサクセスの専門性を極めるだけでなく、SVリーダーとしてコールセンター運営を統括する道や営業職への転向も可能であり、事業運営に必要なスキルを網羅しながら自分らしいキャリアパスを描けます。

【職務内容】・具体的仕事内容は電子部品などを製造している既存顧客へのセールスです・知識習得に関しては社内研修制度を活用し、実用レベルまで責任を持って指導します・エレクトロニクスの需要は今後も増大の一途であり、最先端の仕事です【教育体制】入社後は本社にて1週間程度の研修の後、OJTも含めて営業所長との同行から開始します。また、受発注などの社内システムも並行してトレーニングします。入社から1～3ヶ月後には引き継ぎを受けて担当顧客を持ち、営業活動を行っていただきます。【募集背景】設立40年、東京に本社を置くエレクトロニクス商社の同社にて、業績拡大中のため増員募集をいたします。いずれは組織の中核として活躍いただける方を求めています。

■純資産・自己資本比率も高く、キャッシュもあり安定している※自己資本比率：驚異の68.2％※前年度比4.0ポイント増加/通常30%で安定企業と言われる中、財務的にも安定的なことが伺えます。■IoT/コネクテッドカー分野での需要の高まり×Karambaなどのグランプリ受賞も含め、今後の伸びが期待できる※Interop Tokyo 2021にてアズジェントがエントリーした2商品がTOP2受賞の快挙Karamba’s Total IoT Security　と　Hysolate Workspacehttps://www.asgent.co.jp/press/releases/2021/20210419-001581.html★アズジェントがグランプリ、準グランプリの2冠を獲ったアワードについてinteropは幕張メッセとかで開催されるEXPOみたいなやつです！大手のメーカー（NEC、HP、Amazonなどなど、、）とかも出店してるので結構大き目のアワードになります。

■純資産・自己資本比率も高く、キャッシュもあり安定している※自己資本比率：驚異の68.2％※前年度比4.0ポイント増加/通常30%で安定企業と言われる中、財務的にも安定的なことが伺えます。■IoT/コネクテッドカー分野での需要の高まり×Karambaなどのグランプリ受賞も含め、今後の伸びが期待できる※Interop Tokyo 2021にてアズジェントがエントリーした2商品がTOP2受賞の快挙Karamba’s Total IoT Security　と　Hysolate Workspacehttps://www.asgent.co.jp/press/releases/2021/20210419-001581.html★アズジェントがグランプリ、準グランプリの2冠を獲ったアワードについてinteropは幕張メッセとかで開催されるEXPOみたいなやつです！大手のメーカー（NEC、HP、Amazonなどなど、、）とかも出店してるので結構大き目のアワードになります。

【募集部署の概要・ミッション】放送メディア・OTT・CATV、宇宙衛星通信業界向けの法人営業。IT機器、開発の提案/見積といった受注活動およびアフターフォローを行う組織。【募集背景】安定的な経営状態を背景に組織を拡大、新規活動を活発化。大規模案件の受注を目指す為、増員を計画しており、組織の成長共に個人の成長したい方を募集。提案活動に対して前向き・積極的な方を募集。【担当いただきたい業務内容】担当するアカウントの業界動向を踏まえた提案、IT業界の動向を踏まえたサイバーセキュリティ対策やAIやクラウド活用といったを提案を行います。また宇宙・衛星通信を支えるIT・ネットワークインフラも当部で行います。【ポジションや部署の魅力・身につくスキル・キャリアパス】大小さまざまなプロジェクトを担当しています。当社が強味としていたネットワークおよびサーバーインフラはもとより、クラウド・AI・セキュリティといった当社が注力しているソリューションの知識を付けて戴く必要があり、必然的に身に付きます。【組織構成・雰囲気】年齢層は20代～50代と幅広い。個性があり多様な社員が活躍。個々が自立して活動しつつも、コミュニケーションが密に取れている部署。～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～【同社概要】同社は情報通信業界、?融業界、製造業界、流通業界等、?本主要産業における??代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。①コンサルティングから?規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活?したシステム運?等、トータルに顧客を?援できる総合?②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り?れビジネスに活?できる先進性と連携?

■職務概要：熱エネルギー機器（ガスコンロや給湯器等）の海外営業、マーケティング〔インド市場の開拓担当〕当面は、インド市場開拓の専任として、市場参入の戦略策定・実行を推進頂きます戦略実行にあたり、インド拠点の設立、若しくは現地に近い既存海外拠点への駐在の可能性があります　■詳細・現地有力パートナーとの提携を前提としたビジネスプランの策定・現地拠点設立のFS・現地拠点への駐在、拠点運営業務※インド市場参入戦略と進捗次第で業務内容は変化の可能性ありキャリアパス入社後、当面は、海外事業本部(本社：名古屋市)で商品知識等を習得しながら、インド市場開拓に従事いただきます。将来的には他地域の担当及び現地駐在というローテーションがあり、インド以外の地域でもご活躍いただきます。■組織海外売上比率が55%を超え、同社のグローバル展開を担う海外事業本部の役割はますます重要となってきています。今後もM＆A含めた新規市場の開拓、新分野へ挑戦し、持続的成長を図っていきます。※海外事業本部 約50名、男女比6：4、平均年齢30歳、中途社員比率40％【求める人物像】・明朗活発、チャレンジ精神のある方・論理的思考ができる方・主体的に行動できる人・コミュニケーション能力、海外・異文化への適応力が高い方

タンタルコンデンサ事業(カーエレクトロニクス向け産業用電子機器)・回路保護素子事業(カーエレクトロニクス向け･リチウムイオン電池向け)が中心の事業で、DENSO等が主要なお客様です。【仕事の内容】当社営業部門にて、海外向けの技術営業を担って頂きます。入社後1週間程度導入教育を実施し、配属後は部署内でのOJT研修が行われ教育体制が整っています。〇具体的に■顧客：補聴器メーカーをはじめ電動工具メーカーなど幅広いです。（将来的には欧米の自動車メーカーにも提案予定） ■出張：毎週のお打合せはWEBで実施し、年に数回1週間程度（2～3か月に1回程度、10日くらい）の海外出張が発生します〇提案の流れ■海外法人の代理店に依頼をかけ顧客をマッチングいただく。■お打合せ（オーダーメイド品に関しては、概要をヒアリングしたのち開発部門につなぎます）■納入までのサポート【採用背景】増員【組織体制】4名（課長1名40歳、女性1名20歳、50代男性1名、4月～20代）中国人3名

【部門説明】北海道エリアにおける電力／ＮＣＣ／医療／文教／民需の各マーケットに対し、「地域課題に応えるデジタルパートナー」を目指して営業活動を展開しております。チームワークと円滑なコミュニケーションを重視しつつ、単一の市場にとどまらず、部門横断的な連携を図りながら、多様なメンバーとの共創による新たな事業創出にも積極的に取り組んでおります。また必要に応じてテレワークを併用するなど、ハイブリッド型の働き方を導入し、柔軟かつ効率的な業務運営を実現しています。【募集背景】現在、当社では事業のデジタルシフトを受け、既存の営業領域に加えてDX領域への対応を強化しています。お客様や地域社会が抱える課題に対し、より技術的な視点を持った営業提案が求められる中、技術的知見と調整・推進力を併せ持つ「技術志向型の営業」の重要性が高まっています。こうした背景のもと、当社は今、さらなる事業拡大フェーズにあります。営業体制の強化を図るため、既存のスキルを活かしながらDX提案にも柔軟に取り組める人材を新たに募集する運びとなりました。【職務内容】北海道エリアにおける電力／ＮＣＣ／医療／文教／民需の各マーケットに対し、当社ICT技術を活用した提案営業活動を実施しています。提案に際しては、マーケット分析、お客様ニーズの仮説・検証により戦略プランを策定しています。【具体的な職務内容】■既存顧客に対する深耕営業■新規顧客開拓■見積作成、提案書作成、資料作成■提案、クロージングから納品対応■マーケット分析、戦略立案、新たなビジネススキームの企画・立案【配属予定部門】営業統括本部　東日本支社　北海道支店　第二ソリューション営業部【本ポジションの魅力/やりがい】単一マーケットへの対応ではなく幅広いマーケットへの対応を行っており様々な業種知識が得られます。また、社内関連事業部に加えて、現地ベンダなどと共創しながら活動を行っており、幅広い知識を身に着けることが可能です。【案件事例や取り扱い商材】■北海道電力向け各種案件■宇宙事業者向け事業（ネットワーク他）■エンタープライズ向け事業（ネットワーク他）【将来のキャリアパス】東日本支社エリア（北海道・東北）や本社等での対応を通じ、広域でのマネジメントなど業務の幅を広げて行けます。ポジションとしては数年程度で主任を目指して頂き、その後１０年スパンでは管理職を目指して頂ければと期待しております。営業としてのスペシャリストはもちろん、幅広いフィールドでご活躍いただくことが可能です。【福利厚生】・スーパーフレックス制度・住宅資金融資制度・資格取得支援（2500円～10万円）・財形貯蓄制度、退職金、企業年金（確定拠出型年金）・カフェテリアプラン制度・ペアレントファンド（新たに子供が生まれた場合に550,000円支給）【会社の魅力ポイント】★NECグループで「施工力を有するSIer」の地位を築くワンストップ企業★注目度の高い「DX領域」「通信インフラ/ネットワーク」「社会環境ソリューション」を牽引★健康経営優良法人ホワイト500、くるみん獲得、勤続年数17年など長く安定して働ける環境※採用ピッチ資料 https://www.nesic.co.jp/recruit/PDF/nesic_pitch2024.pdf※テレビCMのご案内(菊池風磨さん/皆川猿時さん) https://www.nesic.co.jp/news/2025/20250801-1.html

【期待する役割・業務内容】■同社の特約販売店との取引において価格折衝や販売促進など、取引に関わる全ての交渉窓口を担って頂きます。■担当顧客は主に、大手企業を数社もしくは中小企業から個人企業までその方に応じてお任せします。■営業には担当エリアにもよりますが基本的には車での移動も発生します。■制度として、在宅勤務・フレックス制度がございますので、配属部署や業務都合に応じて取得可能です。【魅力・やりがい】★担当するお客様によっては社長様や経営層の方との折衝も発生し、お客様の事業経営に直結する為、自身の成長にもつながりますし非常にやりがいのある仕事です。【組織ミッション】国内燃料油販売は、同社の屋台骨を支える重要な事業です。燃料（揮発油・灯油・軽油・A重油）及びジェット燃料・重質油（C重油等）の販売を展開しています。既存のビジネスチャネルを維持・深化させつつ、地域の課題解決に貢献する事業の立案・推進していくことをミッションとして掲げています。【キャリアパス】総合職採用の為、将来的に、燃料油事業のみならず、基礎化学品、高機能材、コーポレート事業等の幅広い領域での営業や営業企画であったり、コーポレート部門(人事・総務)など幅広いキャリアパスがございます。【同社の魅力】■充実した福利厚生：長期的に就業出来る環境がございます。※例：住宅手当・家族手当・研修制度https://www.idemitsu.com/jp/recruit/career/workstyle.html#welfarehttps://www.idemitsu.com/jp/recruit/future/career-workstyle/workstyle.html■社会課題を解決する事業展開昨今の社会課題である、カーボンニュートラル・サステナビリティに取り組んでいます。エネルギーと素材の安定供給という社会的使命を果たしつつ、自社のみならず社会のカーボンニュートラル実現に向けて挑み続けています。

※ご経歴を確認の上マッチする部署を選定させていただく応募コースとなります。【同社について】同社は、業界トップクラスの売り上げ規模と実績・技術力を誇る商社系SIerです。同社グループにおいては戦略IT中核企業という立ち位置であり、売上収益は前期比12％増の7282億円(25年度3月期)、営業利益は18％増の676億円と増収増益で、今後の業績に関しても好調が見込まれます。【業務内容】顧客企業に対して、最先端ITソリューションを活用した課題解決、提案、各種交渉、アカウント管理を行う営業職を担当いただきます。CTCの多様な顧客・業界の中から1社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業と協業し、顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入後の保守・運用など各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。【ポジションの魅力】取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながら柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。顧客企業は、大手製造、通信、金融、流通、官公庁、自治体や公共機関と大手法人を中心に多岐に渡り、インフラ、開発ともに自由度の高い提案を行えます。営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。・独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のITベンダーがパートナー。・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）【同社の魅力】■商社由来のネットワーク力多岐にわたる海外展開を行う同社グループ企業であるため、海外の最新技術に対するアンテナはSIerの中でも随一。設立当初からCisco Systems、EMC、HP、NetApp、Oracleといったグローバルスタンダードな製品をいち早く取り扱い、より多くのお客様に最適なソリューションをお届けしてきました。商社由来のネットワーク力を生かし、ポテンシャルが見込まれる技術に対して投資、協業を行っております。■中途人財の活躍現在キャリア採用と新卒採用の割合は45:55。中途採用であっても新卒採用であっても同じスピードで昇進する事ができます。同社はこれまでの歩みの中でも多くのキャリア入社者を採用してきた歴史があり、一人ひとりの方に対して前職で培った経験やスキルを活かせるフィールドを提供し、望む未来に応じたキャリア形成をサポートしてきた実績があります。 ■高待遇×働きやすさを叶える超優良企業同社は競合他社と比べても働きやすい環境が整っており、平均残業時間13時間、離職率は2.6％と高い数字をマークしており、テレワーク自由化制度など同社独自のWLBを整える制度もございます。また、待遇面に関しても、2022年に平均年収1000万円を突破し現在の平均年収は1076万円。高待遇×WLBを叶える事ができる超優良企業でございます。

【期待する役割】同社のエネルギー本部営業統括部電力・資源営業部に配属され、電力会社・ガス会社の大手顧客に対して、天然ガス関連の商材をメインとし、お客様のニーズを把握し提案していく顧客深耕型の法人営業をお任せ致します。【ミッション】■担当製品の販売にとどまらず、昨今注目されているカーボンニュートラルに即した顧客ニーズを汲み取りながら、当社の技術力をマッチングさせることで、さらなる拡販を期待するポジションとなります。【採用背景】今後の事業拡大を視野にいれた増員背景となります。【配属部署】エネルギー本部 営業統括部 電力・資源営業部【その他福利厚生や働き方について】■手当や制度も充実超過勤務手当（残業時間に連動して支給）帰省手当（※入社時単身赴任となる場合、自宅が通勤圏外の場合は支給なし）独身寮・借上げ社宅制度（40才まで または入社後5年まで家賃の75%を会社が負担※負担上限 寮7.5万円、社宅10万円）住宅融資制度（勤続3年以上の社員が対象）産休・育休制度あり　など■キャリア入社者に聞く、仕事や働き方の魅力はこちらhttps://jobchange.jp/jfe-eng/company/attraction【JFEエンジニアリングについて】エネルギー、環境、社会インフラ、機械・システムなど幅広い分野においてプラントや構造物のEPC(設計・調達・建設)、運営事業を展開しています。エネルギーサービスやリサイクルといった分野に進出するなど、EPC部門を持つエンジニアリング企業として、社会に必要不可欠なインフラ構造物を国内外に提供しています。●JFEエンジニアリングが丸ごとわかる「360°JFEエンジニアリング」https://www.jfe-eng.co.jp/360_jfe_engineering/●社員インタビューhttps://jobchange.jp/jfe-eng/work/

【法人営業の魅力】・大手企業や中堅企業の経営層や人事・総務担当者様と関わることで多くの学びが得られ､ビジネススキルも向上します。・新しい社宅サービスの企画・立案に携わるチャンスもあります。【業務内容】大手･中堅企業へ借上社宅提携の提案を行います。■具体的内容・提携済み企業より従業員の社宅の依頼を獲得します。・提携済み企業へ社宅システムのご案内をします。・借上げ社宅や社宅提携の新規獲得を行うために架電にてサービスを説明します。・上記架電後、合意いただいた時点で契約を締結します。【配属先】同社所属入社後、某社へのグループ出向となります。(条件や制度に関しては同社と同様です)

【法人営業の魅力】・大手企業や中堅企業の経営層や人事・総務担当者様と関わることで多くの学びが得られ､ビジネススキルも向上します。・新しい社宅サービスの企画・立案に携わるチャンスもあります。【業務内容】大手･中堅企業へ借上社宅提携の提案を行います。■具体的内容・提携済み企業より従業員の社宅の依頼を獲得します。・提携済み企業へ社宅システムのご案内をします。・借上げ社宅や社宅提携の新規獲得を行うために架電にてサービスを説明します。・上記架電後、合意いただいた時点で契約を締結します。【配属先】同社所属入社後、某社へのグループ出向となります。(条件や制度に関しては同社と同様です)

【法人営業の魅力】・大手企業や中堅企業の経営層や人事・総務担当者様と関わることで多くの学びが得られ､ビジネススキルも向上します。・新しい社宅サービスの企画・立案に携わるチャンスもあります。【業務内容】大手･中堅企業へ借上社宅提携の提案を行います。■具体的内容・提携済み企業より従業員の社宅の依頼を獲得します。・提携済み企業へ社宅システムのご案内をします。・借上げ社宅や社宅提携の新規獲得を行うために架電にてサービスを説明します。・上記架電後、合意いただいた時点で契約を締結します。【配属先】同社所属入社後、某社へのグループ出向となります。(条件や制度に関しては同社と同様です)

【法人営業の魅力】・大手企業や中堅企業の経営層や人事・総務担当者様と関わることで多くの学びが得られ､ビジネススキルも向上します。・新しい社宅サービスの企画・立案に携わるチャンスもあります。【業務内容】大手･中堅企業へ借上社宅提携の提案を行います。■具体的内容・提携済み企業より従業員の社宅の依頼を獲得します。・提携済み企業へ社宅システムのご案内をします。・借上げ社宅や社宅提携の新規獲得を行うために架電にてサービスを説明します。・上記架電後、合意いただいた時点で契約を締結します。【配属先】同社所属入社後、同社Pへのグループ出向となります。(条件や制度に関しては同社と同様です)

【法人営業の魅力】・大手企業や中堅企業の経営層や人事・総務担当者様と関わることで多くの学びが得られ､ビジネススキルも向上します。・新しい社宅サービスの企画・立案に携わるチャンスもあります。【業務内容】大手･中堅企業へ借上社宅提携の提案を行います。■具体的内容・提携済み企業より従業員の社宅の依頼を獲得します。・提携済み企業へ社宅システムのご案内をします。・借上げ社宅や社宅提携の新規獲得を行うために架電にてサービスを説明します。・上記架電後、合意いただいた時点で契約を締結します。【配属先】同社所属入社後、某社へのグループ出向となります。(条件や制度に関しては同社と同様です)

※SBI損害保険株式会社への出向となります。~企業の安心を支える、プロフェッショナルな営業職～法人顧客に対する損害保険商品の提案営業を担当していただきます。主な営業先はSBIグループ企業またはSBIグループ企業からの紹介企業となります。企業のリスクマネジメントの重要性を説明しながら、新規案件の提案/獲得から既存顧客の契約保全・更新対応までを行って頂きます。【具体的業務】①　SBIグループ企業およびその紹介先等の法人顧客へのリスクマネジメントに資する研修、損害保険商品の提案・販売②　新規顧客の開拓（研修会の開催、紹介・問い合わせ対応・訪問営業など）③　既存顧客の契約更新・見直し・保全業務④　顧客ニーズに応じたリスク分析と最適な保険設計⑤　保険代理店との連携・サポート業務⑥　社内関係部署との調整・情報共有【業務割合】上記①～④　　80％上記⑤　　　　10％上記⑥　　　　10％※　担当業務に応じて上記業務割合は変更になる可能性があります。【配属部署】経営戦略本部　事業戦略部【今後のキャリアパス】多彩なキャリアパスで、将来の可能性が広がる営業職としてのスキルを磨いた後は、営業企画、代理店支援、商品開発、リスクコンサルティングなど、社内での多様なキャリアパスが用意されています。専門性を高めながら、自分らしいキャリアを描ける環境です。【魅力】1．社会的意義の高い仕事で、企業の未来を守る法人営業は、企業活動に潜むリスク（災害、事故、賠償責任など）を保険でカバーすることで、企業の持続的な成長と安定経営を支えます。単なる営業ではなく、企業の“守り手”として、社会に貢献する誇りある仕事です。あなたの提案が、企業の未来を左右する力になります。2．多様な業界と関わり、視野と知識が広がる製造業、IT、物流、医療など、業界を問わず多くの法人と接することで、業界知識やビジネススキルが自然と身につきます。営業先の業種が多岐にわたるため、常に新しい発見があり、ビジネスの最前線で刺激的な経験を積むことができます。3．課題解決型営業で、真の提案力が身につくお客様の課題やリスクに寄り添い、最適な保険設計を提案する「コンサルティング営業」が中心です。単なる商品販売ではなく、ヒアリング力・分析力・提案力といった営業の本質的なスキルが磨かれ、真の“課題解決力”が身につきます。4．信頼関係を築き、長期的な成果とやりがいを実感既存顧客との契約保全や更新対応を通じて、深い信頼関係を築くことができます。長期的な関係性が営業成果の安定につながり、「ありがとう」「安心できた」といった言葉をいただける、心からやりがいを感じられる仕事です。5．多彩なキャリアパスで、将来の可能性が広がる営業職としてのスキルを磨いた後は、営業企画、代理店支援、商品開発、リスクコンサルティングなど、社内での多様なキャリアパスが用意されています。専門性を高めながら、自分らしいキャリアを描ける環境です。6．成果が正当に評価される、柔軟でメリハリのある働き方成果が見えやすく、努力がしっかりと評価される制度が整っています。時差勤務制度などを活用し、自身のライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能。仕事とプライベートの両立を図りながら、充実した毎日を送ることができます。7．社会的トレンドに対応した提案で、時代に合った営業ができるBCP（事業継続計画）やSDGs、サステナビリティなど、企業が注目する社会的課題に対して、保険を通じたソリューションを提供できます。時代のニーズに応える営業として、社会的価値の高い提案が可能です。

【職務内容】・人事給与システムを利用したBPOサービスの営業提案・営業目標(※)の達成のための計画立案・実行・管理　(※)年間売り上げ目標2億～3億円規模・社内・グループ内の関係部署とのリレーション構築と必要事項の調整・担当する顧客とのサービス内容に関する交渉【具体的な業務】・顧客リストの整備・社内調整（親会社との調整含む）・進捗の管理／計画の修正・アポイントメント・見積もり／商談／クロージング・サービスの手配・アフターフォロー【組織】・5名程度【魅力】・基本的に親会社の製品を導入している企業様および導入予定の企業様が顧客となるため、クライアントのほとんどが大手企業です。(従業員数2,000名～35,000名程度の案件があります)・親会社のパイプラインを基に営業戦略を企画、立案することができます。・人事部部長～執行役員レイヤーとの交渉など、難易度の高い案件に関わることができます。・営業部門立ち上げ期のため、幅広い業務に携わっていただけます。【入社後は】・1週間～3週間は製品知識／サービス知識をキャッチアップしていただきます。・その後は、営業部門のリーダーとして、執行役員レイヤーとのMTGを踏まえ、営業業務を実施していただきます。【働き方】・月間の残業時間の目安は20～30時間です。・在宅勤務も導入しております。現状の在宅勤務率は5割程度です。＜求める人物像＞1.推進力・目標達成のために周囲を巻き込み、必要なアクションを起こすことができる2.コミュニケーション能力・目標に向けて他者と協力的に仕事を進めることができる・状況を読み、メンバーを動かすことができる統率力がある3.マインド・ポジティブな考え方やモチベーションを維持できる・責任感を持って主体的に動き、納期を意識して業務を完遂させることができる4.企画立案と問題解決能力・自部門並びに全社の課題をロジカルに分析し、課題解決に向けた企画立案を行い、会社の承認を受けてこれを実行することができる5.柔軟性/変化への適応力・計画等が変更になっても変化を受け入れることができる・マルチタスクでの業務遂行ができる

技術営業（国内・海外）を担当して頂きます。【具体的には】■新規ユーザー開拓業務、既存顧客のフォロー■価格折衝士アック新規テーマ発掘　など【顧客】商社や顧客の研究所、製造技術部・製造担当・資材担当の方が中心です。※同社売上比率：6割が海外業務の8割が新規開拓に関すること、残りが既存営業です。【言語】日本語・英語が中心。欧米はじめ、アジアにも顧客・現地スタッフがおり、メール・電話・プレゼンなどで英語を使用することもあります。【出張】国内出張は週に2～3日、海外を担当した場合は海外出張の頻度と期間は、1週間から2週間/月です。【部署情報】営業部は19名（20代2名、30代3名、40代6名、50代9名）が活躍しており、開発営業のチームにアサイン予定です。大半の方が理系出身者となっておりますが、文系の方もいらっしゃいます。売上目標を追うというより、どの顧客を開拓するのか、という計画をもとに、都度進捗状況を報告していくというスタイルで業務を進めていただきます。【主な製品】自動車内装品のシートやハンドルを金型成型する時に用いられるウレタンフォーム用離型剤においては国内トップシェア。近年はアジアの成長市場へ進出した顧客への納品にも積極的に対応しています。様々な離型成分を独自に配合し、成型品の表面状態を損なうことなく常に一定の離型性能を提供します。今後は新規開発した環境対応水性離型剤で更なるシェアアップを目指します。【本ポジションの魅力】・製品納入先は製紙、自動車部品、建材、化学品、セラミック等、メーカー上場企業50社以上。・中小企業ですが海外に生産・販売の独自拠点を持っています　米国エリザベスタウン市（1988年）、独国ヒュッケルホーヘン市（1990年）、タイ王国バンコク市（2009年）・残業は月平均10時間以下、コロナ禍では週1～2日でリモートワークも実施していて、働きやすい環境です。

【期待する役割】海外市場において、日本を代表するアニメコンテンツ、キャラクターをはじめとしたADKグループIPのライセンス管理、セールス、その他二次利用事業、ならびに海外向け新規IP開発等の多岐にわたるフィールドで、弊社海外事業開拓・拡大の最前線で活躍いただける方をお待ちしています。【職務内容】・同社グループIP（一部他社IP含む）の海外市場での映像販売、商品化、販促、イベントなどのライセンス営業・担当IPの国内関係者、海外協力会社、ライセンシーなどと連携した各国でのマーケティング/プロモーション施策の企画立案/実施・欧米、中国を中心とした新規事業開発、実行【募集背景】部門の体制強化のため【組織構成】海外事業局　30代8名、40代6名、50代以上4名（計18名）

【募集背景】カスタマーサクセスを推進するにあたり、システムの活用度向上やトラブルの早期解消を行うメンバーを増員いたします。【業務内容】■主な職務内容自社製品である人事向けパッケージソフト「COMPANY」を導入していただいたお客様に対し、業務効率化に向けた設定変更提案、運用時のトラブル解消などのサポートを専用サポートサイトで文章にて行っていただきます。対応はマニュアル・Q＆Aからの対応のみならず、検証やログの読解、開発担当者へのヒアリング等も行います。半数以上は様々な情報を組み合わせて回答を作成する必要があります。顧客満足度を支える集団として顧客の問題を最高速度で解決し続け、顧客の想像を超える最適な人事オペレーションを提供することをミッションに問合せ対応を行う部署です。■具体的な業務内容・日々発生するお客様の業務課題をシステムで解決する設定方法の提案・仕様やオペレーション手順の説明、トラブルの原因となっている箇所の調査・問合せ内容から得られる情報をまとめ、プロダクト自体やマニュアルに反映させる開発者への提言・法改正や制度変更といった変化への対応について広く顧客に周知する資料、文案の作成【業務の魅力】＜お客様への貢献＞・直接顧客対応を行うため、感謝の言葉をいただけます。・担当分野のスペシャリストとしての知識、知見をもとに情報を発信することで、1社1社ではなく、多くのお客様の運用改善に貢献することができます。＜社内への貢献＞・問合せ内容を製品へフィードバックし、自社プロダクトを成長させることでお客様の成功（＝事業の成功）と自社の収益とを両立させることができます。＜自己の成長＞・問題解決のために様々な部署と関わる機会が多く、多様な価値観に触れることができます。・1つ1つのお問い合わせを解決に導く業務のため、定量的な成果が測定しやすく、自身の成長を実感できます。・マニュアルに記載のない内容や運用提案といった難易度の高い対応を通して、担当分野のスペシャリストとしての価値を高められます。【お客様へのコンタクト手段】自社が運営している専用サポートサイトへのお問い合わせ対応がメインとなります。直接訪問はなく、電話対応もあまりありません。口頭でのサポートが必要な場合はWEBミーティングを行うことがあります。【入社後のフォロー体制】配属チームにもよりますが、1か月程度の教育(インプット)期間があります。1～3か月のOJT期間中は回答内容を教育担当が確認します。おおよそ3～6か月程度で一人前に育成します。まずは比較的狭い業務範囲の機能やお問合せの多い内容の回答から行い、徐々に周辺機能やより複雑なお問合せ、過去事例のない内容へとステップアップしていきます。その後も、1日に1～2回のWEBミーティングの実施や社内SNSで先輩などの有識者へ気軽に相談できる環境が整っています。未経験の方でも、安心して業務を遂行できます。【働き方】終業時間は基本9:30‐18:30を想定しております。（夜勤等はございません）コアタイムは設けておりませんが、原則9：30業務開始をお願いしています。保育園の送りや本人の体調、生活スタイルなどの事情があれば上長と相談の上時間変更可能です。また当ポジションはリモートワークを推奨しております。【組織構成】・60名程度の部門で、6~10名程度で1チーム、2～3チームで1グループを構成しています。・男女比：おおむね6:4程度【キャリアパス】ご本人の希望に応じて幅広いキャリアを選択いただけます（コンサルタント、開発エンジニア等へのキャリアチェンジ実績あり）

【職務内容】企業の課題が複雑化している現在、表面的な課題解決の提示だけでは顧客の真の課題解決をすることはできません。大手企業の経営課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通して、納得のできる解決策を提案し、解決まで導くことがミッションです。【提案する機能、製品】https://www.works-hi.co.jp/products#mainCOMPANYシリーズは、人事情報の管理や、給与計算、年末調整などのWeb申請業務、勤怠管理、入社手続き業務など、複数の製品群で成り立っています。提案する製品は、顧客が抱える課題に応じて複数の製品群を組み合わせて提案を行います。メイン顧客（主な訪問先）は、人事部やシステム部、経営企画部などのバックオフィス部門および経営層です。【具体的な業務内容】▼大手企業への企画提案営業・T-UP：　大手企業に対し、営業履歴や市場の動向を鑑みてバイヤー開拓を実施。手あたり次第に電話営業をするのではなく、組織力学や仮説に基づき質重視したアプローチで顧客の興味を引きアポイントを取得します。　過去に一度は営業訪問をしたことがある企業様へのアプローチがメインとなりますので、飛び込み営業や全くの未開拓企業はほとんどございません。・商談フェーズ：　アポイント取得後は、顧客課題を想定した上で訪問へ。商談では、顧客課題の仮説検証や製品紹介を行います。複数回の訪問を経て顧客の潜在ニーズを掴み、提案方針を定めます。・提案フェーズ：　コンサルタントなど他部門を巻き込み、相談や社内調整を重ねながら顧客にとってベストな提案を作成します。　さらに商談を重ね、顧客の業務課題を解決するため提案内容のブラッシュアップも行っていきます。　提案書の作成や、時には大勢の顧客を前にプレゼンテーションを実施することもあります。・契約フェーズ：　数千万～数十億円規模の契約は、難度が高い業務です。　上司や先輩、時には他部門の巻き込みながら交渉方針を検討します。　顧客との折衝を通じて、顧客の要求ではなく欲求を見極めることで、両社が納得できる形での契約締結まで導いていただきます。・マネジメント補佐：　状況に応じて、若手社員の訪問同席や提案フォローなどをしていただく役割をお任せします。・債権回収：　契約締結後、期日通りに顧客からの入金が行われたかを確認します。　入金が行われていない場合は、支払期日や支払方法等について財務部門と連携を取りながら顧客への状況確認や支払に関するご案内などを行います。　会社の利益に関わる重要な業務を遂行する責任感が求められます。▼大手企業ユーザーの満足度向上・利用範囲拡大の提案/サポート：　顧客のニーズによっては、追加販売をせずとも顧客課題を解決できるケースもあります。　定期訪問を通じてヒアリングした課題が「今お使いいただいている製品で解決できるか」という視点で解決方法を模索します。　コンサルタントと密にコミュニケーションを取りながら、製品の利用範囲を広げることで顧客満足度の向上を図ります。・ユーザー交流会の企画/運営：　WHIという共通言語を持つ顧客同士が製品の活用事例や導入効果のシェアにより交流を深めることで、満足度の向上を図ります。　他の大手企業を担当する営業メンバーやコンサルタントと協力しながら、業種別/役職別/職務別などトレンドやニーズに合わせテーマを定めて交流会や講演会などを企画・運営します。【業務の魅力】当社の顧客である国内外の大手一流企業は、ステークホルダーが多く課題も広義にわたります。フレームワークを用い構造的に課題を分析し、組織力学を活用した科学的なアプローチが求められます。提案額は数千万～数十億円規模、競合は世界でトップシェアを誇る外資系企業や大手コンサルティングファームなど。この非常に高難度かつ制限のないフィールドで、あなただからできる問題解決を実現していただきます。【募集背景】・売上拡大による既存顧客へのサポート体制強化のため・事業拡大に向けた組織戦力の底上げのため

【具体的な業務内容】当ポジションはオープンポジションになります。選考を通じ適性を加味して、新規＆既存営業・官公庁/自治体営業・タレントマネジメント営業いずれかのポジションに差配いたします。◆新規・既存営業◆▼大手法人への企画提案営業・T-UP（戦略的かつ量より質にこだわったテレアポ）：　大手企業に対し、営業履歴や市場の動向を鑑みてバイヤー開拓を実施。手あたり次第に電話営業をするのではなく、組織力学や仮説に基づき質重視したアプローチで顧客の興味を引きアポイントを取得します。・商談フェーズ：　アポイント取得後は、顧客課題を想定した上で訪問へ。商談では、顧客課題の仮説検証や製品紹介を行います。複数回の訪問を経て顧客の潜在ニーズを掴み、提案方針を定めます。・提案フェーズ：　コンサルタントなど他部門を巻き込み、相談や社内調整を重ねながら顧客にとってベストな提案を作成します。　さらに商談を重ね、顧客の業務課題を解決するため提案内容のブラッシュアップも行っていきます。　提案書の作成や、時には大勢の顧客を前にプレゼンテーションを実施することもあります。・契約フェーズ：　数千万～数十億円規模の契約は、難度が高い業務です。　上司や先輩、時には他部門の巻き込みながら交渉方針を検討します。　顧客との折衝を通じて、顧客の要求ではなく欲求を見極めることで、両社が納得できる形での契約締結まで導いていただきます。・マネジメント補佐：　状況に応じて、若手社員の訪問同席や提案フォローなどをしていただく役割をお任せします。・債権回収：　契約締結後、期日通りに顧客からの入金が行われたかを確認します。　入金が行われていない場合は、支払期日や支払方法等について財務部門と連携を取りながら顧客への状況確認や支払に関するご案内などを行います。　会社の利益に関わる重要な業務を遂行する責任感が求められます。【募集背景】・売上拡大による既存顧客へのサポート体制強化のため・事業拡大に向けた組織戦力の底上げのため【入社後のフォロー体制】部門内に専門の教育部隊があり、配属先チームと連携を取りながら、お客様先でフロントとして営業を行うための土台づくりをサポートいたします。■入社直後の1週間：　当社独自の営業フレームワークなど営業活動に必要となるノウハウをインプットします。■その後1～2か月間：　訪問同行を通じて現場の雰囲気を掴みつつ、製品知識のキャッチアップや訪問ロープレ研修を実施します。■入社後研修終了後：　営業活動に必要なマニュアルや、先輩などの有識者へ気軽に相談できる環境が整っており、　未経験の方でも、安心して業務を遂行することが可能です。※様々なバックグラウンドの中途入社者が多く、直近研修制度の抜本的な見直し、拡充を行いました。　　 「背中を見て育てる」というよりも、必要に応じて研修を活用しムラなくスピード感をもって成長できる体制を整えています。【将来のキャリアパス】個人の資質や意志に合わせて、ゆくゆくは裁量と責務を持ったチームリーダーやトッププレイヤーへステップアップしていただけます。場合によっては、管理職として組織をマネジメントする立場になることもあります。

【募集背景】地方営業所では、地域産業や顧客特性を踏まえながら、各エリアの強みを活かした販路拡大に取り組んでいます。営業所として畜産向けを中心とした新たな販路拡大を進めている中で、営業リソースが不足しており、既存フォローと新規開拓の両面を担っていただける方を募集しています。【業務内容】汎用樹脂/溶剤/フィルム関連商材などを扱う化学品専門商社にて既存のフォロー、新規案件の獲得に加え、同営業所がミッションとして掲げている一次産業（特に畜産向け資材）の新規開拓営業にご従事いただきます。また、福岡/宮崎/鹿児島県を対象に顧客アプローチ、課題ヒアリングから提案まで一気通貫して取り組んでいただきます。《業務詳細》■既存顧客フォロー■新規開拓営業（ターゲット選定から実行まで裁量あり）■一次産業向け資材の提案営業■顧客課題ヒアリング～提案～フォローまで一気通貫対応※新規6：既存4程度《営業イメージ例》■養豚場向け樹脂マット提案（床温度の均一化）■醤油・焼酎メーカー向け包装資材営業■半導体関連顧客への材料提案■道路舗装関連商材 など【配属部署】■部署営業所統括本部 福岡営業所■組織構成：所長（40 代）1 名、 総合職 1 名（60 代）、 営業事務 2 名

【こんな方におすすめ！】・顧客の成功（＝事業の成功）と自社の収益を両立させる事に挑戦・コミットできる方・KPIに縛られず、本質的な問題解決に取り組まれたい方・提案幅が広い商材を扱い、ご自身の創意工夫をもって難易度が高い課題解決に取り組まれたい方・成長意欲の高い優秀な仲間と共に働ける環境を求める方　なお、IT業界未経験からでも活躍されている社員が多くいらっしゃいます！■業務内容20年以上拡張・改善されてきたサポートサービスにより既にトップシェアで安定した収益基盤があるため、お客様の本質的な課題解決を実現する業務に注力できます。入社後はシステム理解やお客様の業務理解を深めていただきながら、まずは以下の業務をメインでお任せしコンサルタントとしての経験を積んでいただきます。・業務改善・課題解決に向けた提案および未利用機能のオンボーディング・機能利用方法の質問に対するサポート（社内コールセンターと連携し実施）・法改正や制度変更等において同社内事例/ノウハウを元にした提案および情報提供また、これらの経験を積んでいただいた後は、ご自身の考えるカスタマーサクセスの実現に向けて、更に以下のような提案の幅を広げてキャリアアップをしていただきます。・お客様の成功を実現するためのアップセル・クロスセル提案・お客様同士の交流ネットワーク構築や分科会などのイベント企画・マーケット全体のニーズを把握した上でのマーケティング・プロダクト部門へのFBおよび新サービス設計等　幅広い業務に携わることができます。■入社後のフォロー体制1か月程度の教育(インプット)期間の後、1～3か月のOJTやお客様への作業代行等の経験を経て、おおよそ3～6か月程度で一人前に育成します。その後も、マニュアルやお客様との過去のやり取りが記録されたサポートサイト、先輩などの有識者へ気軽に相談できる環境が整っていますので、未経験の方でも、安心して業務を遂行できます。■組織構成・500名程度の部門で、各業界、エリアごとに60～90名規模の組織に分かれています・男女比：おおむね7:3程度・平均年齢約29歳＜歓迎要件＞・システム導入/コンサルティング経験・社内/社外の複数ステークホルダーで構成されるプロジェクトのリーダー経験・カスタマーサクセス部門での実務経験・コンサルティングファームでの実務経験・半年以上もしくはプロジェクトメンバー20名以上規模のシステム導入、システム改変プロジェクトの経験・無形商材（IT商材・広告・人材紹介・金融など）の法人営業経験・人事部門、IT部門での業務経験・社会保険労務士、給与計算実務能力検定試験1～2級の保有者・MS Office、G Suite、などを利用したドキュメント作成スキル＜求める人材像＞・困難な問題に直面した際でも、解決に向けてポジティブに考え続けられる人材・お客様のことを信頼し、お客様のことを考えられる人材・知識を吸収して、その幅を広げる意欲を持ち続けられる人材・自身の存在価値を認識し、唯一の存在を目指せる人材・定めた目標や課題に対して粘り強く考え抜き、そのための努力や自己研鑽を惜しまない人材

【募集部署の概要・ミッション】トヨタ自動車およびトヨタ自動車情報子会社の情報システム部門を中心に、データセンターやクラウド、プラットフォーム（基盤）全般の提案に関与いただきます。【募集背景】当本部は売上・利益共に毎年順調に成長を続けており、新卒・中途採用も積極的に行っています。本部の成長に合わせて増員を計画しており、共に働きお客様の要望をITで実現し、お客様と一緒に成長できる人材を募集しています。【担当いただきたい業務内容】トヨタ自動車様向け営業・インフラ（クラウド/オンプレ）構築を軸に提案実施トヨタ自動車様、トヨタ自動車情報子会社様向けに、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業とチームを組んで、顧客企業の課題抽出、解決策の立案、システム開発・構築、導入後の保守・運用の各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきたいと考えております。【ポジションや部署の魅力・身につくスキル・キャリアパス】・国内外のパートナーや社内エンジニアと連携しながら多くの商材を組み合わせてお客様に最適なソリューションを提案します。扱う範囲も幅広いため、最新のITトレンドや営業としての提案力が身につけられます。・次期課長候補として組織の若手メンバーを牽引できるポジションとなっております。・今後10年を見据えた伴走支援のため、上流ビジネスからご提案を行うことが可能です。【職場の雰囲気】・若手の方を中心に日頃からのコミュニケーションを大切にする文化があり、自由に意見を出すことのできる環境があります。・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境があります。・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可能です。

【おすすめポイント】★当社は歯科矯正の際に使用される「インビザライン」を中心に、圧倒的ブランド力の導入数を誇る矯正業界でトップシェアを誇る企業です。競合他社と比べても対応できる症状が広く、また症例対応実績も多いことから歯科医院からは高い評価を得ております。★当社は矯正業界大手ではございますが、業界未経験からでもチャレンジすることができるレア求人です。歯科医院様の様々なニーズに対して丁寧なヒアリングを行い、適切なソリューション提案が求められることから営業として更なるスキルアップを図ることができます。【期待する役割】・当ポジションは担当する地域において、既存顧客を通じて売上を創出し、新規顧客を獲得する役割を担います。新規ユーザーのトレーニング、継続的な教育ワークショップ、展示会、関連資料や販促物の販売支援も含まれます。【職務内容】※英文を翻訳しています■アライナーおよびiTeroの月次、四半期、年次売上目標の達成、MBO、オペレーションプラン、日本での収益性プランの達成。■インビザライン社内の担当アカウントおよびチームに対して、販売計画、目標、戦略の指示、動機付け、開発、および成功の障害となるものの除去を含む業務を担当する。■リージョナル・セールス・マネージャーに対して、顧客からのフィードバックを含む適切な報告を週次および月次で行う。など【当社代表製品】◎Invisalign（インビザライン）歯列矯正用の透明なマウスピースです。「痛い」「見映えが良くない」という患者様の様々な悩みを解消できる装置です。◎ITero（アイテロ）口腔内の状態を3分～5分でスキャニングし3D画像として出力できる装置です。これまで歯型を取るには印象材を用いる必要があり、患者様には負担が大きく、クリニックでは手間がかかるなどの悩みがありました。ITeroはその問題を解消することができる画期的システムです。【その他】・社用車あり：移動に伴う費用は実費支給・今回の募集では深耕営業をメインチームにジョインいただく予定です。・当面の間転勤は予定しておりません。【募集背景】・増員

注力事業の一つである飲食店向けモバイルオーダーシステムにおいて、メガチェーンの新規案件拡大と新規領域である社員食堂、ホテルなど、新規市場の開拓営業を行って頂きます。【入社後お任せしたい業務】■アライアンス先POSベンダーとの営業連携■新規クライアントへの営業提案■導入済みクライアントへの拡大提案■導入済みクライアント対応からの問合せ対応

【主な職務内容】　当社がHR-Tech業界のリーディングカンパニーとして、更に魅力的なサービスに進化し、より大きく事業を拡大していくために、どのようなパートナーと協業することがより効果的なシナジーを生むことができるか、自分自身で考え、推進することが求められる、今後の事業拡大を担うやりがいあるポジションです。＜パートナー＞1. Consulting Partner：　お客様の上流でのあるべき姿（人的資本経営、人事制度改革）のコンサルティング・　導入プロジェクト推進における協業パートナー2. Solution Partner：　システム導入・活用・バージョンアップ支援、アウトソーシングの設計・運用支援における協業パートナー3. ValueUp Partner：　1200法人のお客様と490万人の人事データを保有する「COMPANY」と他HR-Tech製品の連携により、新しい価値提供を目指す協業パートナー＜参考記事＞・統合人事システム「COMPANY」、HRテック関連サービス7社と11月より順次連携を開始：https://www.works-hi.co.jp/news/20211117・WHIがパートナー戦略を強化し、新たに4社と協業：ttps://www.works-hi.co.jp/news/20221117　【具体的な業務内容】■アライアンス全体戦略の企画、立案自社製品戦略、営業方針とすり合わせながら、パートナーとのシナジーで解決すべき課題を特定し、アライアンスビジネススキーム含めた企画を実施します。■市場調査＆分析／事業計画作成パートナーアライアンス事業の成功確率を上げるため、調査会社を利用した情報収集と分析や顧客基盤を利用したヒアリング、アンケートなど実態に沿った確度の高い判断を実施します。■パートナー戦略の企画、立案、折衝、交渉経営層の人脈、Webからの問い合わせ、顧客からの紹介等、複数のチャネルから開拓し、シナジーの構想、利害の調整、契約内容の調整を実施します。■社内の各ステークホルダーとの情報交換、調整、交渉株主を含めた経営層とアライアンス戦略方向性のすり合わせや、フロント部門との調整、啓蒙活動など、部門横断的にアライメントを実施します。【キャリアパス】複線型の人事制度となっており、ご入社時はプレイヤーとしてスタートいただく予定ですが、ご経験・ご志向に合わせてスペシャリストとして活躍することも可能ですし、マネージャーとして困難な課題解決をする立場を目指していただくことも可能です。【業務の魅力】・自社製品によるソリューションをバックグラウンドにしながら強いビジネスを構築できる。・事業拡大フェーズにおいて、その中心となる10→100のレバレッジ戦略を策定できる。・自分自身のアイデアを生かし新しいビジネスを構築できる。・専門性、柔軟性が高く、平均年齢が若い（31歳）WHI社員の一員としてエネルギッシュに働ける。・会社にとって極めて重要な機能の立ち上げのため、経営とも近い距離で仕事することが可能です。【働く環境】・リモートワーク前提(週0-1出社)・長期出張なし・パパママ社員(15名中7名)も多く活躍しており、お子様都合の業務調整などのフォローアップ体制も充実【教育/入社後フォロー】・入社後1か月程度自社製品やパートナー企業に関するインプット、研修を実施。・並行してOJTによる市場調査、パートナー企業様への訪問同行を行っていただき、入社2-3か月後に担当企業へのアサインをします。【組織構成】・全15名（うちフロント部門との兼務者6名）　※コンサル、営業経験者が多い組織です。　※営業戦略とも密に関わるため、営業マネジャークラスが兼務しています。

■職務内容/ミッション・自社パッケージソフトである「COMPANY HR Series」（人事給与関連システム）の提案を通じて、官公庁/自治体など公共領域のお客様を担当・日本の中核を担うさまざまな機関が抱える課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通じて潜在的なニーズを引き出したうえでベストな解決策（本質的な課題解決）を提案・課題を把握したうえで、「お客様の課題を解決できないのであればCOMPANYを売らなくてよい」という信念を貫き続けています。■公共事業マーケットは今がアツいです！　デジタル庁の設立によって、内閣府を中心とする公共事業領域では、システムによる効率化に多額の投資が行われていきます。当社でも売上を順調に伸ばしており、お引き合いも多数あることから、非常に大きなマーケット、ビジネスチャンスとして捉えております。　また、公共事業マーケットは民間企業に比べITの活用による業務効率化が進んでいません。そのため、当社製品を通じて解決できる課題は非常に多く、我々の提案によってお客様から感謝の言葉をいただく機会も多々あります。　お客様ご自身も、IT活用はこれから検討していくフェーズです。　課題を抱えていたりどのようにIT活用を進めていけばよいか悩んでいる方が多いため、当社がお客様をリードしながら、協力して課題解決策を見つけていけることもこの仕事の醍醐味です。■業務内容当社の営業は、テレアポ・資料作成・訪問…といった業務内容ごとの分業制ではなく、営業一人ひとりが責任を持ってお客様を担当します。アプローチ・訪問・企画提案・契約締結まで、一連の営業活動を担います。【具体的な業務内容】当社が提供しているような大規模システムの検討は、短くて半年、長いと数年かかることが一般的です。受注に至るまでのリードタイムが長く、お客様との与信構築や、当社が主体的に検討・選定をリードすることが非常に重要です。※以下に記載している期間は、一般的な例です。案件によってリードタイムは前後します。・情報提供：3～6か月　会社/製品の紹介、課題の深堀/整理 等を通じて、顧客との与信構築を行います。　お引き合いが非常に多く、顧客からお問い合わせをいただいて営業活動をスタートさせるケースが多いです。　複数回の訪問の中で、顧客の顕在・潜在ニーズを掴み、提案を行い、顧客と共にシステム選定方針等を定めていきます。・予算取得準備：3か月　顧客の予算取得に伴う種々の手続きにあたって、各種支援を行います。　社内外の関係各部門との相談・調整を重ねながら、顧客との更なる与信構築を行います。　当社を含むシステムベンダー向けの見積依頼書案の作成支援や、見積提示を行います。・調達内容整理：3か月　顧客の予算取得手続きの目途がたってきたら、調達準備の各種支援を行います。　次期システムに期待する要件の整理や、調達にあたって作成すべき資料群の作成支援を行います。・調達：3か月　提案書作成、提案・プレゼン、契約締結を行います。　提案書作成の際は、チームが一丸となり互いに協力し合って提案書を完成させます。■将来のキャリアパス個人の資質や意志に合わせて、ゆくゆくは裁量と責務を持ったチームリーダーやトッププレイヤーへステップアップしていただけます。場合によっては、管理職として組織をマネジメントする立場になることもあります。

【職務の内容】不整脈関連製品の販売支援（担当製品は、電極カテーテル類、植込み型心臓ペースメーカ等）【業務詳細】スペシャリストとして、全国の販売担当者をサポートをお願いします。■販売促進支援のため資料作成や販売戦略、企画立案■臨床立会い■販売会社実績管理業務（定期的な戦略ミーティング及び教育活動）■新製品の商品プレゼン、販売会社への販売支援・トレーニング【担当製品】担当製品は、電極カテーテル類、植込み型心臓ペースメーカ等【魅力】スペシャリストとして、全国の販売担当者をサポートをお願いします。・担当エリアの売上戦略～立案実行に携わるなど、自分の持つエリアにおいてどのようにマーケットシェアを獲得していくのか、裁量を持って、関係者を巻き込みながら営業活動してください。・担当エリアによりますが、月1～2回程度の出張が発生いたします。（・医療機関における販売支援（プレゼン・デモ）や臨床立会い、学会・研究会での展示などの業務）【働き方】・医療機関における販売支援（プレゼン・デモ）や臨床立会い、学会・研究会での展示などの業務で、週1回程度の出張があります（※担当するエリアによる）。・在宅テレワーク：週1回まで・平均残業：月10時間程度です（過去実績）■原則、転勤はありません