営業職の年収900万円以上の転職・求人情報

【職務内容】・近畿・中四国の法人への通貨オプションセールス、新規開拓セールス、営業部のセールスサポート【配属部署】・市場営業部大阪グループ（関西支店内に駐在）※組織構成：50代1名、40代1名、20代3名※基本的には大阪グループ配属ですが、本人希望や業務適正等により本店の他グループへローテーションの可能性あり【採用背景】異動予定者の補充

【職務内容】入社後は、下記業務を担っていただくことを想定しております。■MIDREXおよびペレットプラント（EPC案件）の海外営業■MIDREXライセンス関連業務（ライセンス契約の条件検討、交渉、請求管理）等＜ミドレックス社について＞同社の100％子会社であるMidrex Technologies, Inc. (以下ミドレックス社)は、カーボンニュートラル達成のカギを握るテクノロジーである「MIDREXプロセス」を最大の強みとしており、同プロセスを使用した神戸製鋼の直接還元プラントは、高炉に依らない新しい鉄源の需要に応え世界的に高い評価を受けており、今後とも同社のエンジニアリングビジネスの中核として、より大きな発展を期待されています。【キャリアパス】■営業・事業推進室での経験の他、MIDREX本社（米国）や海外建設現場（自社事業含む）への赴任の可能性もございます。■上記のような、将来の新鉄源センターを担う人材になるためのキャリアパスの他、ご本人の適性や希望によっては、エンジニアリング事業部門内外（法務部や経理・管理部門）へのローテーションの可能性もあります。【組織構成】エンジニアリング事業部門新鉄源センターセンター長 + 営業・事業推進室、技術室（営業・事業推進室：8名）（技術室：10名）※ MIDREX赴任者：事務系…3名、技術系…3名【募集背景】同部署は、「還元鉄分野のLeading Companyとして、MIDREXプロセス・ビジネス（含、関連プロセス）の競争力・価値向上を図り、鉄鋼業界の発展（カーボンニュートラルの実現含む）に貢献する」をミッションに、MIDREXおよびペレットプラントのマーケティング・営業活動を進めています。上記ミッション実現に向けた体制強化として、MIDREXやパートナーと連携して業務遂行できる営業人材を募集いたします。【魅力・やりがい】還元鉄分野における世界のリーダーとして、海外の顧客・パートナー（MIDREXを含む）と共に業務を行いながら、世界課題である「カーボンニュートラルの実現」に挑み、その達成に大きく貢献することができます。（※）また、日々の業務において、自分とは異なる価値観を有する国・人々と交流する事により、常に新たな発見があり、自身の更なる成長機会も得られます。※高炉法に比べてCO2排出量の少ない製鉄法であるMIDREXプロセスは、還元鉄分野における世界のリーダーとして最先端を走っており、カーボンニュートラルへの移行や社会変革が潮流となる中で引き合いも急増している状況にあります。【その他同社に関する情報ついて】■KOBELCOグループ統合報告書、ESGデータブックhttps://www.kobelco.co.jp/about_kobelco/outline/integrated-reports/神戸製鋼所を数字で見る（上記URLより一部抜粋／2022年度実績）└平均残業時間：16.5時間/月└平均年休取得日数：17.0日/人└勤続年数：（男性）15.4年（女性）14.5年└育休取得率：（男性）32.0%（女性）100.0％└育休復帰率：99.4％■キャリア入社者の生の声https://kobelco-recruiting-site.jp/

【採用背景】営業部門強化に向けての増員2021年にIPOを行い現在企業拡大を行っております。引き続き130%の成長を達成するため、営業部門強化へ向けて営業組織を牽引するマネージャーを募集致します。【具体的な職務内容】■アカウント管理と取引拡大■クライアントニーズの把握とソリューション提案■エンジニアアサイン計画の推進■リソース調達と最適配置■営業チームのマネジメント■売上管理とデータ分析【配属部署】エンジニアリングプラットフォーム事業本部IT人材調達支援を担っている本部になります。メンバー：約90名（営業20名、エンジニア70名）┗複数チームに分かれております。【働き方】残業：20時間前後リモート：8～9割リモート定年：60歳　※65歳まで就業可能※役職定年はござません【ITエンジニアマッチングサービス「Ohgi」について】■https://www.ohgi.io/同社のSES事業は社内の所属エンジニアだけではなく、社外からの同社サービス(Ohgi)の登録者と併せてプロジェクト支援・開発を行っています。事業会社や大手SIerのシステム開発案件情報及び、13万人以上のITエンジニアへのアプローチが可能となっており、効率的な受注側と発注側のマッチングを実現しています。【同社の魅力】■SES事業の拡大/SI＆自社サービス事業との組み合わせ従来はSES事業への集中を行っておりましたが、更なる事業拡大に向けて同社ではSES事業の売り上げを伸ばしながらも、SI/自社サービス事業との連携も進めております。マッチングサービスOhgiの活用によって安定的なエンジニア提供が実現出来ており大手企業からの案件受注も増加、全社で売り上げ拡大を進めています。売り上げ割合：SES 5割　SI 5割　(全体売上：200億程度)所属人数：SES2割、SI8割※SESは外部登録者人数含まず■評価制度/成長機会主観的な印象が入らないよう、成果（プロジェクトの達成度合い・納期・顧客からの評価等）で判断する実力主義の環境です。ハイパフォーマーが決して損をしない制度設計をしておりますので、詳細については面接にてお伝えさせて頂きます。またエキスパート職による勉強会（テーマ例【機械学習モデルの説明性（SHAP）】【Blazor WebAssemblyとSignalR】等）を週に1回程度実施しており、かつプロジェクト内でも積極的に勉強会を実施しております。勉強会は業務時間扱い（＝インプットすることは成果に繋がる）としており、参加しやすい仕組み化を行っております。■各数値データhttps://recruit.cct-inc.co.jp/about/data/・離職率：8.8％IT業界かつ若い社員が多い中では比較的低い離職率となっています・3年未満の勤続年数：61％・平均年齢：35歳・キャリア採用比率74％【競合企業との比較】■DX支援の専門性製造業や建設業向けのDX支援に特化しており、独自のソリューション「Orizuru」を提供しています。これに対して、他の競合企業は製造業の実績を持つものの、同社ほど特化していない企業が多く、専門性として強い領域となります。■IT人材調達の強み約13万人のITエンジニアのデータベース「Ohgi」を活用し、迅速な人材調達を実現しています。他企業もIT人材調達を行っていますが、同社のような大規模なデータベースを持つ企業は少なく、基本は自社エンジニアを紹介にとどまっており、ITエンジニア人数が減る中で将来性があるビジネスとなります。■グローバル展開将来的なグローバル市場への展開を視野に入れており、日本の「ものづくり」「建設」の力を世界に発信することを目指しています。他の企業もグローバル展開を行っていますが、同社のような特定の業界に特化したグローバル展開は少なく、市場の中でも勝機がある分野となります。

既にお取引きのある顧客（金融・決済関連企業）向けに提案営業をお任せします。ITコンサル～システム構築・開発・運用まで、顧客の課題に合わせて、最適なソリューション提案をお任せします。【具体的な職務内容】■顧客リレーション構築、深耕（担当者からマネージャー、経営層まで幅広く対応）■既存領域拡大（当社の既存領域の拡大に加え、新たな領域を構築するための営業活動を実施）■新規ビジネス獲得（顧客とともに将来的なビジネス構想を描き、新しいビジネスチャンスを獲得）★顧客例：決済関連事業会社/リース/カード/ベンチャーキャピタル/ファクタリング/地銀/生損保/証券等【同ポジションの魅力】■顧客と親密な関係を築き、顧客の経営計画や事業ならびに業務を理解した上で、課題やニーズを捉えることが重要です。■物品やサービスの単純な販売とは異なり、解決策の実現に向け、社内外のリレーションを駆使し、サービスや開発リソースを組み合わせたソリューションを提供する提案型の営業活動が中心となります。■大手企業の経営課題に取り組むことで、経営的な視点、課題解決力を身に付け、自己成長できる環境です。【同社について】三菱総研DCS株式会社は、1970年に三菱銀行（現・三菱UFJ銀行）の受託計算部門が分離・独立して以来、特にシステム構築やサービス事業展開において、数多くのお客様に支えられながら成長を続けて参りました。2004年からは三菱総合研究所（MRI）グループの中核企業となり、シンクタンク・コンサルティングからIT実装に繋げることによって、お客様や社会課題の解決に真に貢献できる存在を目指しています。従来、多くの経験を得てきた金融・決済系のエリアに加え、製造・流通・電力等の産業分野、三菱総合研究所との連携を活かして公共分野等においても、DX、テクノロジーを活かしたシステム構築、サービス、ソリューションの強化、コンサルテーション力の強化を図っています。【同社の魅力】■コンサルティングから運用までトータルでITソリューションを提供三菱総合研究所、三菱UFJフィナンシャル・グループとの戦略的連携を重視した経営方針によって事業基盤を強化し、日本有数の企業をお客様として多数抱えています。ITコンサルからシステムの設計・開発、運用・処理までITトータルソリューションを提供し、お客様の課題を解決できるのは三菱総研DCSならではの強みです。 ■約5,000社との取引実績有り三菱総合研究所、三菱UFJフィナンシャル・グループ、三菱UFJリサーチ＆コンサルティングとの戦略的連携により、約5,000社との取引実績があります。日本有数の企業をお客様として多数抱えているのが特徴です。4社の連携により提供価値を拡大し、企業の業務変革を強力にバックアップしています。 ■自己資本比率約60％を誇る健全な財務状況自己資本比率は総資産に占める自己資本の割合を示し、一般的にこの比率が高いほど経営の安全度が高いことを示します。三菱総研DCSは自己資本比率約60％と国内トップクラスの健全な財務状況を誇ります。 ■多様な業種・業界への幅広いマーケット展開金融業界だけでなく、銀行で培ったノウハウを活かし、クレジットカード業界、一般事業法人まで、多様な業種・業界のマーケットを対象としています。さまざまなプロジェクトに携わることができるのも魅力です。 ■国内トップのプロジェクト遂行力ケーススタディに基づいてまとめられた、製品とサービス開発のための「プロセス成熟度モデル」CMMIの「レベル5」を達成。現在、最上位のレベル5を達成した国内企業は6社であり、その内、全社範囲で取り組む企業はわずか2社。2,000人を超える規模の企業では同社のみです。三菱総研DCSが業界内においていかに高い開発プロセス体制を持っているかが分かる数字と言えるでしょう。 ■新規事業への積極的な取り組みシステム構築に限らず、ビッグデータ、ロボティクス、AIなど時代の先端をいく技術を積極的に取り入れ、新たな価値の創出に努めています。

■同行のソリューションプロダクツ部にて、グローバルベースで需要拡大中のデータセンター等デジタルインフラ向けストラクチャードファイナンス業務における案件オリジネーション担当。【具体的業務】・案件ソーシング・案件組成に係る一連業務・ノンリコースファイナンスのキャッシュフロー分析・支店RMやグローバルRMとの協業、同行営業・契約書作成・行内稟議、事務処理対応・ブッキングにおけるシステム関連対応・稟議格付け作成　　　　等〈案件規模〉融資額は、通常100億円～500億／件。〈担当企業〉70％以上外資系企業（シンガポール、米州など）になります。【募集組織】・ソリューションプロダクツ部ーソリューションファイナンスGr約40名ーデジタルインフラファイナンス担当8名（チームリーダー2名、メンバー6名）※中途入社者も主担当としてご活躍しております。【募集背景】・企業として大きく強化していきたい分野であり、デジタルインフラ案件の急増に伴い本ポジションを募集しております。【魅力ポイント】■データセンターの市場規模は、世界で拡大を続けており、日本でもデジタルインフラの整備は国策の一つであり、クラウドサービスの普及やDXの推進、AI需要により爆発的に成長しています。グローバルなトレンドに沿ったビジネスをオリジネーションから自分たちで担当できるダイナミックな経験ができます。■三菱UFJ銀行では邦銀で唯一、デジタルインフラ先端の組織を作っており、会社として期待値が高いポジションです。■新しい分野でどこまでリスクテイク出来るかという点にチャレンジしていくことができます。■ソリューションファイナンスGrは特定のプロダクトを持たず、お客様に対してテーラーメイドにご提案をしているため、投資銀行業務全般の業務経験が可能です。■セレクト時差勤務や在宅勤務利用者も多く、多様な働き方が可能です。■中途入行者の方もご活躍しており、部内のダイバーシティが非常に進んでおります。【入社後の立ち上がりイメージ】約3か月間は副担当として、主担当と一緒に業務を遂行していただき、それ以降は習熟度に応じて、主担当を担っていただきます。【キャリアパス】・欧米亜を含めた投資銀行関連部署、ストラクチャードファイナンス審査、MUFGグループ各社、関連ファンドへの出向等の業務経験を通じたキャリア形成が可能です。・通常異動では、国内外の投資銀行部署、グループ証券会社、ファンドへの異動もございます。・専門職である資格EXの認定（行内審査あり）を受ければ、当Gr.の業務分野外へ異動することなく、継続してキャリアを積む働き方も可能。EXにはプレイイングマネージャー型、マネジメント型があり、ご自身の希望と適性に沿ったキャリアアップが実現可能です。・ソリューションプロダクツ部では継続的にキャリア採用を募集しており、キャリア入社の方が部長、次長に昇格している実績もございます。【働き方】・在宅勤務：週3～4日程度・セレクト時差勤務やフレックス利用者も多く、ご自身のご状況に合わせた多様な働き方が可能です。・コロナ環境下での柔軟性の高いワークスタイルが定着し、ペーパーレス及び業務システムへのリモートアクセス推進が定着、部内でも在宅勤務・利用率は高い組織です。

自社サービスのパートナーアライアンス業務を担っていただきます。【募集背景】★増員（事業拡大のため）【具体的な業務内容】これまでのご経験や個人の成長速度に応じて、下記のレベル1～レベル3までの業務を徐々にお任せすることを想定しております。いづれも最初は我々のノウハウを中心にインプットとアウトプットを繰り返してもらう予定ですが、ゆくゆくは、オリジナリティを加えて、自分の意思をもって業務に取り組んで頂ける方を歓迎いたします。■入社後にお任せする業務＜レベル1＞既存パートナーに対する「案件」対応を中心とした業務・まずIIJサービス並びに業務フロー、また関係各署を覚えてもらう為に、案件の支援に取り組んで頂きます。・次にIIJ自社サービスを用いた応用的な提案等、顧客要望/要件に応えられるスキルを身に付けて頂きます。＜レベル2＞既存パートナーに対する 「施策」 対応を中心とした業務案件創出を目的とした各種施策に取り組んで頂きます。具体的には、勉強会やキャンペーン等の施策の企画検討/調整/実行といった業務になります。担当するパートナー企業の業務内容等々を深く理解し、両社での業績が伸長する為に何を実行したら良いか、という点を考えて実行するというサイクルに取り組んで頂きます。■将来的にお任せする業務＜レベル3＞新規パートナーの 「開拓」 業務既存に加えて、将来の事業拡大を見越して、新規のパートナーアライアンスにも取り組んでおります。既存と違って、関係を創るところからの業務となりますので、上層部等も巻き込みながら、協業ポイントの模索や提案業務に携わって頂きます。【業務内容/対象サービス例】クラウド型ネットワークインフラ「IIJ Omnibusサービス」（https://www.iij.ad.jp/biz/omnibus/）┗お客様の業務スタイルや利用シーンに合わせた「デジタル・ワークプレイス」支援【顧客について】同社の自社サービスを展開する他社SIerやディストリビューター【ポジションの魅力】■IIJ自身は創業から30年を超え、市場の中ではインターネット業界での老舗企業になってきましたが、経営含めて、まだまだ大きな成長を望むベンチャー気質も多く残っています。営業としても、様々な取り組みに寛容な組織で、新卒/中途問わず、経験が浅くても活躍しているメンバーも数多くいます。■パートナーアライアンス事業は、組織としてはまだ若い組織となっており、将来的なマネージメントやスペシャリストという枠も多くご用意ができます。IIJ並びにパートナーの両方での業績を大きくする一端を担うことにモチベーションを感じて頂ける方からの応募を期待しております。【企業の魅力】■自社インフラ基盤×100種類を超える自社サービス日本で初めてインターネットサービスを展開した同社は、国内最大規模のネットワーク基盤を独自構築しており、自社の基盤に幅広い自社サービスを展開しております。そのため、専門性も身に着けながら、同時にインフラからアプリ領域まで幅広い技術を身に着けられる環境です■15,000社を超える取引実績。数億以上の大規模案件に特化プライム案件比率は100％で、各業界のトップ10企業に対する浸透率は80%を超えております。そのため、日本を代表する企業の大規模案件に携わることが可能です。■最先端技術を独自に展開クラウド・AI・IoT・モバイルといった最先端のIT技術を自社で展開しており、新技術やトレンドの技術を身に着けたい、自身で生み出したいという方にはおススメの環境です■経営基盤が極めて安定単発売上のみに依存せず、事業拡大と共にストック売上（継続的なサービス提供）の比率が8割以上あります。また、昨対で純利益142％増とコロナ渦で同社のITサービスは高い評価をされています

同社の大阪支社のソリューション営業としてご活躍頂きます。【採用背景】需要拡大に伴う増員。IT利活用継続で各サービス売上堅調で同社ではFY22で売上昨対比＋11.7%、営業利益＋15.6%とコロナ禍一服後も高需要継続で売上成長率加速しております。【職務内容】同社が提供する新しいクラウド基盤 「IIJ GIO」をベースに、メール・セキュリティなどのマネージドサービスやネットワークサービス、システムインテグレーションから運用に至るまで、お客様のあらゆるニーズに応えるソリューションを総合的に提案します。★サービス例：クラウド型ネットワークインフラ「IIJ Omnibusサービス」（https://www.iij.ad.jp/biz/omnibus/）┗お客様の業務スタイルや利用シーンに合わせた「デジタル・ワークプレイス」支援【顧客について】大手企業・官公庁を中心に約15,000社の直取引実績があり、業界TOP10企業に対する浸透率が80~100%と各業界のリーディングカンパニーがお客様となります。★こんなかたにおススメです■複数の自社ITソリューションの営業経験を積みたい方■大手顧客に対して大規模な提案をしたい方■クラウド/AIといった最先端のITサービスの経験を積みたい方【ポジションの魅力】当社は大手・中堅企業や官公庁を中心に約14,000社の顧客基盤を持ち、幅広いサービスラインナップの中から、最適なIT環境の提案をワンストップで行うことが可能です。また独立系、かつマルチベンダである当社は、自社サービスだけでなく他社製品やサービスも組み合わせて最適な解決案を提示し顧客のビジネスを前に進められるやりがいがあります。【企業の魅力】■自社インフラ基盤×100種類を超える自社サービス日本で初めてインターネットサービスを展開した同社は、国内最大規模のネットワーク基盤を独自構築しており、自社の基盤に幅広い自社サービスを展開しております。そのため、専門性も身に着けながら、同時にインフラからアプリ領域まで幅広い技術を身に着けられる環境です■14,000社を超える取引実績。数億以上の大規模案件に特化プライム案件比率は100％で、各業界のトップ10企業に対する浸透率は80%を超えております。そのため、日本を代表する企業の大規模案件に携わることが可能です。■最先端技術を独自に展開クラウド・AI・IoT・モバイルといった最先端のIT技術を自社で展開しており、新技術やトレンドの技術を身に着けたい、自身で生み出したいという方にはおススメの環境です■経営基盤が極めて安定単発売上のみに依存せず、事業拡大と共にストック売上（継続的なサービス提供）の比率が8割以上あります。また、昨対で純利益142％増とコロナ渦で同社のITサービスは高い評価をされています■フレキシブルな働き方＆キャリアフレックスタイム制度や、ずらし勤務制度、時短勤務やテレワークなど、社員一人ひとりが自由度高く働けるフレキシブルなワーキングスタイルがあります

同ポジションでは、イベントDX事業においてアカウント付きで提案を目指す営業を行います。基本的な営業の型やプロセスは確立しており、イベント業界に精通した先輩のフォローも受けながら進められるため、業界未経験からでも営業力を高めていただけます。【募集背景】私たちは、コミュニケーションを軸にしたソリューションを提供し、イベントDXを通じて企業がコミュニケーションの場を最大限に活用できるように支援しており、「セミナー/イベントのオンライン配信実績シェア No.1」を獲得しています。1回のイベント当日を成功させて終わり、というビジネスから発展し、「実施前後のコミュニケーションの変化」「イベントの結果が事業成果に与えた影響」までを一気通貫でコンサルティングする『前後の体験設計』、さらに1回の実施で終わらず継続実施によって改善発展させていく『長期の伴走力』を提供できるようになる深く長いパートナーとなることを目指しています。その戦略的×長期的な支援を強化するため、今回、共に顧客の体験価値発展に伴走頂けるメンバーを【具体的な業務内容】■新規顧客への提案（インバウンド中心）■既存顧客フォロー（継続的な関係構築・課題ヒアリング）■他部門展開による同一企業内での新規案件獲得■実績のあるイベントの企画・提案（テンプレートや過去事例を活用）■社内外の関係者と連携したイベントの運営サポート■イベントの効果測定・改善提案■顧客ニーズを反映した新しい形態のイベント設計■顧客ニーズを反映した新しいイベントDXシステムの社内開発支援【イベントを通じた顧客支援の事例】■三菱UFJアセットマネジメント株式会社 様　「退職金活用セミナー」をハイブリッド型で初開催し高い満足度■株式会社日立ソリューションズ東日本 様　販促セミナーをハイブリッド専用スタジオで開催【同ポジションの魅力】■基本的な型と、専門性を持った社内メンバーの支援があるため、イベント業界未経験からでも成果をあげやすいプロダクトに縛られた提案ではないため、顧客の本質課題にフォーカスすることが可能です。■単発の案件ではなく企業の年間計画/事業戦略に基づいた支援を行うため、長期的な関係を構築できます。■顧客の生の声を一番聞くポジションとして、事業企画や技術開発側にニーズをフィードバックし新たなサービス創造をリードできます。■リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高くなっております。（週3日出社想定）【キャリアパス】まずは既存顧客へのベーシックな提案を中心とした営業活動を通じて、提案スキルや顧客対応力を身につけて頂き、より発展的なアカウント深耕やクロスセルを推進いただきます。その後、顧客と接する中で得た情報をベースに、社内メンバーと共に新しいイベントの形を生み出して頂くことも期待しています。もしマネジメント方面のご志向もあれば、適性に応じ入社1年～数年で数名のメンバーを束ねるリーダーポジションなども経験することが可能です。【同社について】同社は「Evenな社会の実現」というミッションを掲げ、「いつでも」「どこでも」コミュニケーションが取れる環境を整備することで、すべての人が平等に機会を得られる社会の実現を目指しています。ブイキューブはSaaS+Serviceによる「体験価値」とData×AIによる「課題解決価値」の連鎖によって、お客様のビジネスクリエーションを実現します。幅広い事業・プロダクトを手掛けることでお客様に多様な体験価値を提供できることがブイキューブの強みです。私たちは、Web会議ツールをはじめとするビジュアルオンラインコミュニケーションツールが社会の新しいインフラとなることを信じ、その道を切り開いてきました。COVID-19パンデミックがもたらした未曾有の挑戦の中で、私たちのサービスは世界中で人々の生活を支え、ビジュアルコミュニケーションをなくてはならない「あたりまえ」のものとして確立しました。「次のあたりまえをつくる」というバリューは、私たちが追求する核心です。これからどのように社会に貢献し、どのような価値を提供できるのかを、絶えず問いかけています。

【仕事内容】・マーケティングチームと連携したEnterprise新規顧客開拓・ターゲット顧客へのSaaS導入に向けたアカウントプランニング・顧客キーマンとのリレーションの構築・社内外のステークホルダーを巻き込んだ提案活動・カスタマーサクセスチームとの協業による利用拡大に向けた深耕営業・顧客課題や要望の整理とプロダクト開発チームへのフィードバック・各種ドキュメント作成、商談管理、KPI予算管理（契約率、Churn、NRR等）・アカウントセールス職の採用【PROEVERとは】MSOLは「マネジメント・プラットフォーム・サービス」を提供することを目指し、そのツールとして自社プロダクトの「PROEVER」を開発しています。PMO専門企業としての知見を詰め込んだPMツールを、SaaS事業として提供中です。年数も経ち現状のプロダクト構造が事業成長を阻害しており、2025年での刷新を準備中となります。次世代プロダクトに向けた技術戦略の策定と実行、技術文化づくりをリードする方を募集しています。https://proever.com/部署の構成は開発チーム10名、CSチーム11名、他3名のメンバーとなります。【プロダクト概要】全社で数多くのプロジェクトを推進しているマネジメント層（PM含む）向けのプロジェクトマネジメントツールです。顧客は、状況をリアルタイムに正しく把握することでプロジェクトを成功に導き、あわせてPM人材を育成することができます。JIRAやBacklogとは違って、作業管理に留まらず、複数プロジェクトを俯瞰的、横断的に状況を把握して対処できることが特徴です。・【3つのゼロ宣言】”残業0時間、喫煙者0人、健康診断未受診0人”を掲げ、取り組んでおります。・定年：65歳（嘱託として1年以内の期間を定めて再雇用する事がある)

【ミッション】日本最大級の医学書専門の電子書籍サービス「m3.com電子書籍」を中心に、コンテンツビジネスの拡大を担うポジションです。【業務内容】■出版社向けの営業活動（新規・継続）：電子書籍プラットフォームの成長を支えるため、出版社との関係構築や新規開拓を推進■医療法人向けの法人営業・メニュー開発：病院・クリニック等の医療機関に向けた法人プランの企画・提案■新規事業開発・サービス成長施策の企画・実行：サービス拡大のための戦略立案・プロジェクト推進※入社後は、ご希望や適性に応じて特定領域の業務を担当いただき、現場経験を積んだ後、事業全体をリードする役割を担っていただきます。【具体的には】■医療系出版社を中心とした営業活動（既存取引先に対する仕入れ・プロモーション施策の提案、新規インバウンド営業等）■医療系電子書籍の仕入れ～発売までの進行管理　※実際の制作は行いません■医療系電子書籍ECサイトの運用、プロモーション施策の検討・実施・改善■サブスクリプションサービスの企画、運用、プロモーション施策の検討・実施・改善■新規サービスの企画／開発（自社事業化・M&A／JVなど問わず）■グループ企業や関係部門との連携・調整など上記の通り、業務は多岐に渡りますが、コンテンツ領域のサスティナブルな成長に必要なことは範囲を問わず、全て責任を持って遂行いただくことを期待しています。【ドクターベネフィットグループのコンテンツ領域とは】エムスリーが運営する「m3.com」は、日本最大級の医療従事者向けプラットフォームです。医師、薬剤師、技師、看護師などが日々利用し、国内外のパートナーと連携しながら、医療系Webサービスの提供や新たなバリューチェーンの開発を行っています。その中で、ドクターベネフィットグループのコンテンツ領域は、以下のような事業を展開しています。■m3.com電子書籍：国内最大級の医学書電子書籍プラットフォーム■医療情報・データベースのサブスクリプションサービス：医療従事者・医療機関向けの情報提供これらのサービスを通じて、医療業界の発展とデジタル化を推進し、事業のさらなる成長を目指します。【所属】ドクターベネフィットグループ

ネットワーク・セキュリティ製品のパートナー営業として主にシステムインテグレータや通信キャリアへの営業、メーカーとの折衝、バリューチェーンビジネスプランの策定、遂行を担って頂きます。【募集背景】同本部が注力するセキュリティ製品及びネットワーク製品のプロダクト事業の成長に伴い、営業体制強化に加え、魅力的な新規商材の探索・販売チャネル立上げを実践するスキルのある営業人材の拡充を目的としています。【具体的な業務内容】■既存パートナーへの拡販、営業活動■新規パートナーの発掘、育成■プロダクトの成長戦略立案■パートナーマネージメント■メーカーと共同の商品企画や当社独自サービスの企画立案【同ポジションの魅力】■パートナーへの売上拡大策の実行を通じて、直販にはない規模感のビジネスの醍醐味を体得できます。■メーカーとの協業を通じ、プロダクトマーケティングのスキルを習得することが出来ます。■マネジメント人材としてプロダクトマネジメント（ベンダーマネジメント、マーケティング戦略・販売チャネル戦略策定、営業、事業採算管理）の知識の習得が可能です。■専門職人材として営業、マーケティングとしてのキャリアパスの追求が可能です。【組織について】同本部は海外、国内のユニークで特長あるネットワーク・セキュリティ製品を探索し、それら製品の技術ノウハウを強みとして通信事業者やインテグレーター等のパートナーを通じてお客様に製品を提供しています。Go Beyond Distributorを本部のビジョンとして製品販売にとどまらず、独自のサービス提供やメーカーへの製品企画提案や機能要望等従来の販売代理店の枠にとどまらない独自の付加価値をもつディストリビューター事業を目指しています。■組織の業務ネットワークプロダクト第一部：ヤマハネットワーク製品の営業・技術サポートネットワークプロダクト第二部：エンタープライズ/通信事業者向けネットワーク製品の営業・技術サポートキャリアプロダクト部：CATV事業者向け放送・ネットワーク設備製品の営業・技術サポートセキュリティプロダクト第一部：Fortinet製品の営業・技術サポートセキュリティプロダクト第二部：PaloAlto製品の営業・技術サポートカスタマーサポート部：本部取扱い製品のアフターサポート、技術サービス提供西日本ネットワークセキュリティ部：本部取扱い製品の西日本地区での営業・技術サポート（拠点：大阪、名古屋、福岡）事業推進部：次期本部取扱い製品の探索、評価【同社について】　同社は、住友商事グループで唯一のIT企業です。「夢ある未来を、共に創る」という経営理念の下、成長戦略としてサステナビリティ経営を推進。事業を通じた社会課題解決や、新たな価値創造に取り組むことで、「2030年 共創ITカンパニー」を目指します。2030年までに売上高1兆円、総合的企業価値の飛躍的向上を達成すべく、事業分野・事業モデルの再構築を進め、SCSKグループ発で新たな価値を提供する領域に積極的に取り組むことに加えて、収益性・生産性の高い事業モデルへのシフトを進めます。

【期待する役割】防衛省向け航空機エンジン・装備品を扱う当部門で、防衛省、陸上自衛隊、海上自衛隊向け防衛機器の営業担当をお任せいたします。防衛力の抜本的強化における防衛予算の大幅増加に伴い、防衛機器に関わる案件も拡大しています。また、防衛機器関連事業については、日本政府が主導する装備移転事業の拡大政策に対応していくいために、海外向けの営業活動を展開・強化を図っていきます。【具体的には】陸上自衛隊、海上自衛隊向けの防衛機器の営業担当として、以下の様な業務をお任せいたします。●陸上自衛隊向け化学関連装備品（除染装置・NBC※警報器）の営業活動ならびに契約実務●海上自衛隊／陸上自衛隊向け水中用無人機（UUV）の拡販活動ならびに契約実務●上記装備品の海外移転に向けた各種拡販活動●海上自衛隊向け艦船搭載機器の修理事業に関する各種営業活動※NBC:核（Nuclear）、生物（Biological）、化学（Chemical）兵器扱う製品に応じて、各顧客（防衛省・防衛装備庁・陸上自衛隊・海上自衛隊）へ赴き、課題やニーズを伺いながら、社内の技術部門、製造部門、業務部門と調整を進め、受注獲得への様々な提案を進めていただきます。また装備品の海外移転においては、関係省庁との調整、外国政府、大使館との関係構築や展示会の企画、運営を担当いただきます。【ポジションの魅力】「国防」に対して直接的な貢献を果たす、官公庁ならびに防衛関連ビジネスの最前線で業務を行うことが可能です。防衛装備品海外移転のグローバルな営業活動に携わることができます。【働く環境】出社を基本となりますが、業務内容により一部リモートワーク（出張の直行直帰等は可）を想定しております。またコアタイム無のフレックス勤務も可能です。【募集背景】事業拡大に伴う、組織強化を目的とした増員募集となります。【企業の魅力】1853年の創業以来、造船にはじまり陸上機械へ、さらには航空・宇宙へと、様々な分野に事業領域を拡張してきました。そして日本の産業界の一翼を担うリーディングカンパニーのひとつとして、新しい時代を切り拓いてきています。その根底にあるのは「技術をもって社会の発展に貢献する」という経営理念です。現在では、各種エネルギーシステム、物流システム、産業機械、ターボチャージャ、航空エンジン、宇宙開発機器などの製品分野において、「顧客満足の向上」を企業活動の中心に置き、お客様の真のニーズに応えるよう事業に取り組んでいます。もう一つの経営理念が「人材こそが最大かつ唯一の財産である」です。創造性と意欲のある人材が企業を発展させるという考えのもと、教育研修や福利厚生などの充実や社員一人ひとりが活躍できる環境づくりに取り組んでいます。○2020年11月には社会・経済の変貌や価値観の急速な変化を見据えた事業変革の取り組みとして「プロジェクトChange」を発表しました。従来の事業領域の枠を超えた「暮らしの豊かさ」「脱CO2」「防災・減災」という社会課題の解決を目的とした成長事業の創出にも真正面から取り組んでいます。

◎2024年4月より部に昇格した産業戦略部の ≪GXチーム≫ にて　下記業務をお任せ致します。■CO2削減やカーボンニュートラル推進のため　CO2可視化・計画策定、SBT認証（国際基準）取得支援、脱炭素ソリューション開発、　全社戦略の策定　等【職務内容】（１）産業全体や特定業種のPEST分析などフレームワークを活用した分析、　　　特定業種の共通課題の把握、産業調査を含むマーケティング視点に基づく　　　当金庫が取りうる戦略構想（２）個別業種が競争力や持続性を高めるための産業変革に係る戦略立案（３）業界戦略に基づく個別企業の戦略・戦術の創造、交渉、実行【配属組織】産業戦略部□部全体で計22名□GX・物流・DX・自動車の4つの分野に分かれています。□GXチーム：社員3名、専門派遣2名の5名体制。（30代中盤～40代）※企画部隊とコンサル部隊担当に分かれています。□物流チーム：社員3.5名体制。　□中途入社の方も活躍中。（メーカー・コンサル・調査会社出身 等）□領域横断でマクロリサーチを行うインテリジェンスチームも発足しています。【産業戦略部のミッション】サステナブルかつ新しい産業金融の視点をもち、産業構造の変革や競争力強化に取り組み、中小企業の振興と日本経済の再興を実現する。【魅力】★2024年4月より部に昇格した組織となります。（以前はソリューション事業部の中にGXや自動車チームがございました）★ビジネスマッチングだけにとどまらず、SBT認証（国際基準）取得支援についてはインハンスでできる体制がございます。お客様にも安心感をお持ち頂ける環境で提案可能です。★チームの創業メンバーとして活躍頂ける裁量のある環境です。★新しいソリューションに関する企画等、様々な経験を積んで頂くことができます。★WLB〇 在宅勤務も併用可能。比較的フレキシブルに勤務頂ける環境です。★中途入社の方の場合、産業戦略部で専門性を高められる想定です。ご希望や適性に応じて、将来的に他部門へのキャリアパス等もございます。【働き方】□残業月30H程度/リモート利用可。□産休育休取得しやすい環境です。□出張は月の3分1～半分程度発生することもございます。

■業務内容：FAセールス本部の営業として、当社のFA商品(CNCシリーズ、サーボモータ・サーボアンプ、IoT　等)を、工作機械メーカーを中心に営業いただきます。※商品補足：・CNCシリーズ：コンピュータ数値制御（Computer Numerical Control、CNC）システムを搭載した機械のシリーズです。CNCシステムは、コンピュータを使用して機械の動きや動作を制御する技術で、製造業において工作機械や金属加工機械の自動化に広く利用されています・サーボモータ：位置や速度などを高精度で制御することができる電動モーター。・サーボアンプ：サーボモータを駆動(制御)するための電力供給および制御装置■業務補足：・お客様の現状のヒアリングや要望に対する機能の提案をしながら、工作機械を一緒につくりあげていきます。新機種開発時の立ち上げの場合もあれば、既存の工作機械の改良の場合もあり、さまざまです。・担当社数は多くても10社程度となるため、一社一社のお客様と密にコミュニケーションを取りながら業務を進めることができます。・担当エリアは茨城、千葉、埼玉、東京が中心となり、週に2～3日は社用車にて日帰り出張いただきます(片道1時間程度)。※本人希望や会社の状況に合わせて、国内拠点への転勤、及び海外駐在（数年）の可能性もあります（相談の上、決定致します。）■本業務のやりがい・魅力：・FAセールスの商品は自動化・無人化には欠かすことができない縁の下の力持ちとなる商品で、お客様の困りごとのトータルソリューションができます。・FA商品はお客様に合わせたオーダーメイドとなるため、お客様と一緒に作り上げ、立ち上げられた際の喜びはひとしおです。・当社のFA商品はさまざまな業界（自動車、飲食、医療　等）の製造現場を支えています。日本の工作機械業界をけん引する責任感とやりがいを持って働くことができます。・社員インタビューURL：　https://www.fanuc.co.jp/ja/employ/recruit/interview/tm/■教育体制：入社後は座学で当社や当社商品について学んでいただきながら、先輩社員の営業に同席することを中心としたOJT教育を実施します。

■業務内容：FAセールス本部の営業として、同社のFA商品(CNCシリーズ、サーボモータ・サーボアンプ、IoT　等)を、工作機械メーカーを中心に営業いただきます。※商品補足：・CNCシリーズ：コンピュータ数値制御（Computer Numerical Control、CNC）システムを搭載した機械のシリーズです。CNCシステムは、コンピュータを使用して機械の動きや動作を制御する技術で、製造業において工作機械や金属加工機械の自動化に広く利用されています・サーボモータ：位置や速度などを高精度で制御することができる電動モーター。・サーボアンプ：サーボモータを駆動(制御)するための電力供給および制御装置■業務補足：・お客様の現状のヒアリングや要望に対する機能の提案をしながら、工作機械を一緒につくりあげていきます。新機種開発時の立ち上げの場合もあれば、既存の工作機械の改良の場合もあり、さまざまです。・担当社数は多くても10社程度となるため、一社一社のお客様と密にコミュニケーションを取りながら業務を進めることができます。・担当エリアは群馬、長野、埼玉、栃木、福島、東京が中心となり、週に2～3日は社用車にて日帰り出張いただきます(片道1時間程度)。※本人希望や会社の状況に合わせて、国内拠点への転勤、及び海外駐在（数年）の可能性もあります（相談の上、決定致します。）■本業務のやりがい・魅力：・FAセールスの商品は自動化・無人化には欠かすことができない縁の下の力持ちとなる商品で、お客様の困りごとのトータルソリューションができます。・FA商品はお客様に合わせたオーダーメイドとなるため、お客様と一緒に作り上げ、立ち上げられた際の喜びはひとしおです。・同社のFA商品はさまざまな業界（自動車、飲食、医療　等）の製造現場を支えています。日本の工作機械業界をけん引する責任感とやりがいを持って働くことができます。・社員インタビューURL：　https://www.fanuc.co.jp/ja/employ/recruit/interview/tm/■教育体制：入社後は座学で同社や同社商品について学んでいただきながら、先輩社員の営業に同席することを中心としたOJT教育を実施します。

＜採用背景＞当部署は、納入機の安定稼働を目的に、最適なメンテナンスや予備品の提案を行い、お客様にとって必要不可欠なパートナーとなることを目指しています。取扱製品は、樹脂ペレット製造用連続混練機（二軸混練押出機、PE・PP混練造粒装置）および非汎用圧縮機（スクリュ式・ターボ式・レシプロ式）で、いずれもプラントの重要設備に位置づけられています。募集部署である東日本エリア担当は、大手石油精製・石油化学・電力・鉄鋼などの顧客を中心に、最適メンテナンスや長期契約、オーバーホール提案などを通じて顧客満足度の向上を担っています。脱炭素・省エネ分野を含め、今後さらなる成長が期待されるエリアです。今後もお客様に安定したサービスを提供し続けるため、体制のさらなる強化を進めております。メーカーとして責任あるアフターサービスを確実にお届けするため、早期にご活躍いただける方を募集しております。＜配属組織＞機械事業部門　営業・マーケティング本部 CSソリューション部 国内営業室 東日本チーム＜業務内容＞総合職の営業担当としてご活躍いただきます。チームの中では中心的なポジションを担っていただきます。受注予算は立てていますが、数字だけを追い求めるのではなく、お客様からの依頼への迅速な対応や、ニーズを汲み上げた提案営業を重視しています。信頼関係を築きながら提案を行い、その結果として数字がついてくるような営業スタイルを求めています。ご入社後はまず、機械装置や業務への理解を深めるために、半年程度は先輩社員との同行を通じたOJTを実施します。営業だけでなく技術メンバーも含めてフォローしながら、段階的に一人立ちしていただきます。◆営業活動の具体的な流れ・引合入手（技術提案、巡回訪問、お客様からの問い合わせ対応）・見積作業（SAPシステムを利用し、査定・見積作成）・お客様との交渉（工場との調整、決裁、受注判断）・受注／オーダー入力（SAPシステム利用）・納期管理（工場との調整業務）・出荷業務（工場・物流業者との調整）・代金回収（請求書作成、入金管理）＜キャリアパス＞東日本チーム営業のマネージャーや、西日本エリア（兵庫・福岡に拠点あり）地区での営業担当・マネージャーの可能性があります。また、海外営業室で活躍する機会もあり、ご本人の希望を伺いながら成長の道を歩んでいただきます。＜魅力・やりがい＞当社の機械は、お客様の製造プラントにおける心臓部となる重要設備を担っており、日本を代表する大手企業を中心に比較的大規模な取引に関わることができます。社会インフラや産業を支えている実感を得られるポジションです。特に、回転機では、スクリュー式・レシプロ式・ターボ式という3種類すべての圧縮機を製造できる世界でも数少ないメーカーであり、幅広い技術と提案力を身につけることができます。他社が1製品のみである中で、多様な製品を扱えることは大きな強みです。お客様ごとに異なるプラント仕様に合わせて設計・製造を行うため、個別性の高い提案や調整を経験でき、提案型営業ならではのやりがいを感じられます。営業は、設計・製造・生産管理などの社内関係部署をリードし、チーム全体で案件を推進します。社内外を巻き込みながら受注につなげたときには、大きな達成感を得ることができます。教育体制が整っており、新卒からの受け入れ実績もあるため、業界未経験の方でも安心して成長できます。実際に異業界出身の社員も活躍しており、多様なバックグラウンドを持つ方が力を発揮できる環境です。本ポジションは、当社機械事業の利益を支える屋台骨を担っており、会社の成長に直結する重要な役割を担っていただけます。

【特色】新たな収益の柱となる「SDVサービス」の事業企画を推進、グローバルの社内外関係者を巻き込みながら新領域で積極的に挑戦いただける即戦力人材を求めています。【概要】モビリティカンパニーへのモデルチェンジを目指すトヨタにおいて新たな事業の柱となる『SDVサービス』。単なるサービスインだけではなく、購入から売却までのお客様体験を強化しつつ、仕組み・オペレーション改革を含めた事業企画全体をリード【詳細】- サービスの事業販売リーダーとして、企画立案と、実装に向けた社内外関係者（技術、各地域）との連携・調整- 取り巻く仕組みやオペレーションの変革まで見据えた事業企画の推進■本求人の想定役割：チームリーダー・マネージャー【職場イメージ】・海外のバリューチェーン事業（部品、用品、サービス、中古車、金融、保険等）を推進する部署で、国内外の多くのトヨタ関連事業組織と関わる部署です。・名古屋に拠点があり、会議等で豊田市本社や東京等への国内出張とまた、海外事業体の現地活動支援として海外出張もあります。・23年に新設、部品事業と合体し「部」となった部署で、様々な部門から集まったメンバー構成です。若手も多く、上下左右とも風通しが良く、活気がある職場です。【ミッション】"VCを軸に地域・本社機能・社外を繋ぐ旗振り役"となり、"廃車から廃車までお客様に寄り添い繋がり続ける"ことで保有ビジネスを、トヨタ事業の一つの柱として根付かせる→トヨタの収益拡大に貢献【やりがい・PR】 ・国内の社内外の関係者に加え、トヨタの海外事業体（北米・欧州・中国等）を相手に、グローバルでスケールの大きな仕事が可能です。・新規事業の企画が中心であり、自身の裁量で実施できる仕事が多いです。・社内の各部署とも連携しながら、広い視点で会社全体の取り組みを知識として習得していけます。【採用の背景】 ■コネクティッド・SDVビジネスの価値創造と収益化実現■車両のSDV化に伴い、新たなサービス・提供価値の企画

【募集の背景】マネジメント、将来の幹部候補の採用【組織のミッション】電子部品の法人営業、主にAUTO Tier 1顧客対応【具体的な業務内容】・電子部品業界・顧客へのマーケテイングによるニーズ把握・新規ビジネス創出・顧客への提案・営業活動のグループ運営【ポジションの魅力】電子部品の法人営業、主にAuto Tier 1顧客対応するグループのマネージメント業務を目指す。

本求人は営業職のオープンポジション（東京勤務）になります。同社の営業職に興味はあるものの、どの求人に応募をすればよいか分からないという方は本求人にエントリーいただきましたら、ご経験等を鑑み同社営業職のいずれかにて選考を進めさせていただきます。※ご希望の職種がある場合は、該当求人よりご応募をお願いいたします。※選考ポジションについては、書類選考合格のタイミングでご連絡をさせていただきます。同社のビジネスは裾野が極めて広く(情報電子/化学品/生活産業/合成樹脂 等)、今後のキャリアに合わせて、以下のいずれかの分野で国内外に向けた化学品の販売・輸出入等をご担当いただきます。＜情報電子＞ディスプレイ部材、デジタル印刷材料、半導体材料などを収益の柱に持ちながら、その領域に留まらずに、自動車、ライフサイエンスなど、新規分野にも参入しました。近年成長が期待されるIoT、再生可能エネルギー分野にも注力しています。＜化学品＞創業の染料ビジネスを源流に、あらゆる産業のプラットフォームである化学品を取り扱っています。さらに2019年には最終製品に近い商材を取り扱っていた住環境部門を統合し、バリューチェーン全体へ最適な商材、サービスを提供します。＜生活産業＞医薬・家庭用品や食品の取り扱いを通して、消費者の健康で快適な生活の実現に貢献しています。食品関連は川上から川下まで広く関わる垂直統合型モデルの拡大を、医薬関連では将来を見据え再生医療分野にも取り組んでいます。＜合成樹脂＞汎用樹脂から高機能樹脂まで幅広く取り扱い、海外でコンパウンド工場を7拠点、国内外でフィルム製造工場5拠点を運営。バイオマス/リサイクルプラスチックや生分解性プラスチックなどの環境に配慮した商材開発にも取り組んでいます。【業務の魅力】◇グローバルに活躍いただける環境/海外出張・海外赴任の可能性大営業職は全社で400名程度在籍しており、その中で4名に1名の社員が海外駐在しております。米国・欧州・北東アジア・東南アジア 等への駐在の可能性がございます。業務上でも英語を使用していただく環境が多数ございます。◇モノづくりにおける川上～川下の業務を一貫して経験することが可能モノづくりの最上流である原料の調達から、世の中の最先端の製品まで同社は事業展開をしており、かつ様々な産業に製品を納入しているため、幅広い業務経験を積むことが可能です。上記から、景気やトレンドに左右されにくく、安定した収益を上げております。【同社の魅力】◇中途採用者多数／フラットな評価制度従業員の約35％が中途採用者で、役員・部長・課長等、会社の要職も担っており中途入社でも活躍しやすい環境です。また、新卒／中途、年齢／年次関係なくフラットに評価がされる環境になっております。◇同社の残業時間は、全社平均で月20時間程度です（所定労働時間の7時間10分を超えたところから残業時間としてカウントされます）。【同社について】独立系化学品商社として、石油化学製品・プラスチック・電子材料・鉱産物・化粧品原料など、化学品の原料から製品まで幅広く商品を取り扱っています。同社では、ものづくりに欠かせない原料を取り扱い、お客さまの事業や製品に合わせた原料を提供しています。さらに、柔軟な視点からサポートを行うため、世界各地から原料の買付なども行っています。その結果、お客さまの産業や分野を問わず的確なサポートができ、お客さまからの確かな信頼の獲得にもつながっています。【配属地について】基本的には東京本社での配属となりますが、ご本人の希望や適性によっては大阪・名古屋の拠点への配属を打診させていただく可能性がございます。

【期待する役割】国内外のプラスチックフィルム原料を、食品・衣料・工業材料など様々な業界向けに販売する営業活動をお任せいたします。【職務内容】■新規顧客開拓／既存顧客へのルート営業■新たな原料、素材の提案■輸出入業務■在庫管理【募集部署】合成樹脂第二本部　フィルム・機能材部　名古屋営業課フィルム・シートに関するトータルソリューションを提供しています。部長 1名（50代男性・東京勤務）課長代理 1名（30代男性）、営業 2名（30代男性、20代男性）、事務職女性2～3名（他部隊兼務）【特徴・強み】合成樹脂第二本部は、フィルム・シートに関する企画立案から素材選定、製造加工を行うほか、最終製品、およびパッケージングに関する企画などを提案しています。その取り扱い分野は、ポリエチレン樹脂やフィルム製品などの産業資材、加工用フィルム、ラミネート製品、シート用樹脂原料および成形品、スポーツ資材など多岐にわたります。国内に製造子会社3社と販売子会社1社を持ち、海外においてもタイ・インドネシア・ベトナムに製造工場を保有するなど、商社という枠を超えて原材料から成形まで一貫した体制を整えていることが当社の強みです。今後も、フィルム業界における“総合パッケージングプランナー”として、日本が誇る高品質フィルム製品の海外展開を図っていくとともに、国内加工メーカーの海外進出もサポートしていきます。また海外で、日本と同等の品質レベルのフィルム製品を発掘し、日本に輸入するという新たなビジネスを視野に入れています。【フィルム・機能材部の事業内容】各種プラスチックフィルム（包装材料、工業用）の販売。フィルム加工製品の販売。■国内・海外ラミネート用フィルム■ラミネート製品■国内・海外工業材料用フィルム■環境プラスチック原材料　ほか

【期待すること】新規ビジネスモデルを進める中で明らかになる顧客の課題に対し、自ら社内外関係者を巻き込んだ課題解決提案行動を行い、受注・売上に貢献いただくことを期待しております。スカラベプロジェクトの一員として、社会的価値と経済的価値の両立したビジネスモデルを作り上げるため、主体的に考え、行動していただきたいと考えております。【業務詳細】全国の自治体や廃棄物処理会社等に対して、使用済紙おむつリサイクル事業スキームを提案、ビジネスモデルを構築し、使用済紙おむつ分別処理装置「クリタサムズシステム?」の販売（建設工事を含む）及びリカーリングサービスを行う営業。・担当製品：使用済紙おむつ分別処理装置「クリタサムズシステム?」・サービス：クリタサムズシステムを活用した薬品等のリカーリングサービス・担当顧客：全国の自治体、廃棄物処理関連企業【事業(クリタサムズシステム)について】クリタグループは、循環型経済社会の構築をマテリアリティに掲げ、廃棄物の再資源化・資源投入削減に取り組んでいます。その一つとして、高齢化社会の進行による使用済紙おむつの廃棄量の増加に着目し、イノベーションの創出に挑みました。日本国内では、使用済紙おむつは主に一般廃棄物として、地方自治体や廃棄物処理業者の施設で焼却処分されています。使用済紙おむつをそのまま使い捨てずにリサイクルすることができれば、廃棄物として焼却処分する量を削減できるだけでなく、焼却に伴うエネルギー使用量やCO?排出量の削減にもつながると考えました。「クリタサムズシステム」は、使用済紙おむつを殺菌・洗浄・分解し、プラスチック類とパルプ類に分別処理することにより、再資源化を可能にするものです。分別処理したプラスチック類とパルプ類は、固形燃料化しエネルギーとして利用することや、再資源化し再生プラスチック原料等として利活用することができます。また、本システムは破袋機能を実装しており、使用済紙おむつをビニール袋に入れたまま装置に投入して分別処理することが可能なため、処理効率に加え衛生面にも配慮しています。尚、同装置の特許/ライセンスは同社のみが保有しており、他のリサイクルシステムと比較して、コンパクトかつ節水に長けています。(他社水使用比6分の一程)https://www.jora.jp/wp-content/uploads/2023/03/pla2022_pamphlet_Part3.pdf【募集背景】営業管理職および営業担当者の異動や退職に伴う欠員補充のため、新規採用を行います。営業先が、地方自治体や廃棄物処理関連会社となり、現状社内で知識や経験を有する人材はほとんどいない状況です。その為即戦力の獲得を行い、同部門のビジネスを獲得していきたいと考えております。【組織構成】産業･社会インフラ本部 CE事業開発部門 スカラベプロジェクト 営業チーム課長：1名（40代）、課員：3名（50代1名、30代1名、20代1名）部署ミッション：使用済紙おむつを「焼却廃棄」から「資源化」へ進め、循環型経済社会を構築することをビジョンに掲げ、ビジネスモデルの事業化を構築すること【キャリアイメージ】入社後、数年は現ポジションでの活躍を期待しておりますが、当プロジェクトでの営業力が身につきましたら他部門でも十分活躍できる人材となりますので、ご本人様のキャリアプランやご志向性を聞きながら、当分野の技術担当者や他分野の営業担当者へのキャリアパスの準備も可能です。資源循環に関わる営業、プロジェクトへの参画や他のセグメント営業や事業開発部門への登用などが考えられます。【その他】・前年度の月平均残業時間 平均：15時間/月（10～20時間/月）在宅頻度：1～2日/週（1回/週　本社でのチーム会議がございますので、その際は出社をお願いしております） 出張頻度：2～3日/週（出張エリア：国内全域）・営業範囲は日本全国となります。【魅力】使用済紙おむつリサイクルという全国的にも社会的関心が高く、当社内でも高い社会価値を実現する新しい事業として大きく期待されているプロジェクトです。CO2排出量削減等の世の中の環境問題を解決するこを実感できる業務です。

【職務内容】自動車業界のお客様に対する提案型法人営業をお任せいたします。■樹脂材料および物流ソリューションのご提案■製造設備のファイナンスサポートまで複合的にサポート　など【募集部署】合成樹脂第一本部　自動車材料第二部車輌マーケットを中心に、樹脂材料および物流ソリューションの提案、さらには製造設備のファイナンスサポートまで複合的な営業活動を展開。海外で自社倉庫を構え、物流機能拡充にも取り組んでいます。このように海外拠点を強化することで、お客様の工場の海外移転や現地生産化にもきめ細やかに対応しています。【自動車材料第一部・第二部の取扱商材】■汎用樹脂からスーパーエンジニアリングプラスチックまで■成型機・付帯設備■レーザー溶着機■放熱関連製品■特殊成型加工品【特徴・強み】合成樹脂第一本部では、成型材第一部と第二部で生活用品や建材・土木向けの汎用樹脂、機能樹脂部で家電・OA機器、電気・電子向けの高機能樹脂や関連資材、自動車材料第一部と第二部で自動車や自動二輪向けの高機能樹脂を取り扱っています。アジアの6カ国とメキシコの計7カ所で樹脂コンパウンド工場を運営し、材料の選定から加工に至るトータルなサービスを提供しています。海外拠点には合成樹脂のスペシャリストを配置するほか、現地スタッフをマネージャーに登用するなど、現地で人財を育成することで情報力の向上を図っています。また海外で自社倉庫を構え、物流機能拡充にも取り組んでいます。このように海外拠点を強化することで、お客様の工場の海外移転や現地生産化にもきめ細やかに対応。樹脂コンパウンド以外にもグループの強みである優れた開発力や特殊技術を生かし、国内外の製造拠点や加工技術のさらなる強化・拡充を図りながら、合弁事業や異業種間のコラボレーションにも取り組んでいきます。今後もさらに高度な専門知識を有する人財を育成し、環境保全や安全性などの課題解決に貢献する製品・サービスを提供し、お客様と共に発展できる独創性豊かなパートナーであり続けたいと考えています。

【職務内容】自動車業界のお客様に対する提案型法人営業をお任せいたします。■樹脂材料および物流ソリューションのご提案■製造設備のファイナンスサポートまで複合的にサポート　など【募集部署】合成樹脂第一本部　自動車材料一部車輌マーケットを中心に、樹脂材料および物流ソリューションの提案、さらには製造設備のファイナンスサポートまで複合的な営業活動を展開。海外で自社倉庫を構え、物流機能拡充にも取り組んでいます。このように海外拠点を強化することで、お客様の工場の海外移転や現地生産化にもきめ細やかに対応しています。【自動車材料第一部・第二部の取扱商材】■汎用樹脂からスーパーエンジニアリングプラスチックまで■成型機・付帯設備■レーザー溶着機■放熱関連製品■特殊成型加工品【特徴・強み】合成樹脂第一本部では、成型材第一部と第二部で生活用品や建材・土木向けの汎用樹脂、機能樹脂部で家電・OA機器、電気・電子向けの高機能樹脂や関連資材、自動車材料第一部と第二部で自動車や自動二輪向けの高機能樹脂を取り扱っています。アジアの6カ国とメキシコの計7カ所で樹脂コンパウンド工場を運営し、材料の選定から加工に至るトータルなサービスを提供しています。海外拠点には合成樹脂のスペシャリストを配置するほか、現地スタッフをマネージャーに登用するなど、現地で人財を育成することで情報力の向上を図っています。また海外で自社倉庫を構え、物流機能拡充にも取り組んでいます。このように海外拠点を強化することで、お客様の工場の海外移転や現地生産化にもきめ細やかに対応。樹脂コンパウンド以外にもグループの強みである優れた開発力や特殊技術を生かし、国内外の製造拠点や加工技術のさらなる強化・拡充を図りながら、合弁事業や異業種間のコラボレーションにも取り組んでいきます。今後もさらに高度な専門知識を有する人財を育成し、環境保全や安全性などの課題解決に貢献する製品・サービスを提供し、お客様と共に発展できる独創性豊かなパートナーであり続けたいと考えています。

FAインドセールス課にて、インドを中心に東南アジアやオセアニアを含む海外会社の管理・支援をお任せします。具体的には以下（1）の業務を中心に担当いただきます。（1）海外会社の窓口担当：当社の海外会社が工作機械メーカーを中心にCNC、サーボアンプ、サーボモーターの営業をする際のサポートを行います。提案フェーズから関与することもありますが、受注前後での関わりが多く、インドセールス課では以下に分担して業務を進めています。・見積：海外会社向けに、販売価格を決定します。海外会社がお客様より獲得したニーズのリストをもらい、基幹システムに入力、価格設定ツールを活用して価格を決定します。必要に応じて価格設定部門に確認も行い、算出した価格を海外会社に開示します。・オーダー登録：海外会社が受注した当社製品を入力いただきます。その後、当社内の発注対応(オーダー登録)をいただくことで製造が開始されます。・出荷：でき上がった製品を期日内にお客様に届けられよう、梱包会社やフォワーダーに依頼します。※入社後まずはオーダー登録業務を中心にお任せする予定です。（2）海外のお客様が日本にいらしたときのアテンド：海外のお客様が日本にいらした時に工場見学サポートなどをお任せします(月に1回程度)。■業務補足：・出張：インドや東南アジア、オセアニアへの1週間程度の出張が発生する可能性があります(年に1回程度)。国内イベントへの参加可能性もあります。・海外とのやり取り：メールでのコミュニケーションが中心です。一部電話やオンライン商談も発生しますが、定時外での業務はありませんのでご安心ください。・活かせる知識・能力：安全保障の知識、納期管理能力、調整能力、社内外を巻き込むコミュニケーション力、臨機応変に対応する力　等■この仕事のやりがい・魅力：・インド市場は人口増加をはじめ内需・外需が拡大しており、今後も伸びることが予想されます。当社としても力を入れる成長市場に携わることができます。・社内外を巻き込み、システムとアナログを使い分けながら、受注や納期内に製品をお届けできた時には大きなやりがいを感じることができます。お客様から直接感謝の言葉もいただくこともできます。

【期待する役割】・日立エナジー製品の国内参入に向けて規格の改訂、商務条件、提案評価方法の見直しなどを行い、電力電流設備の提案・見積・契約を担い、工程管理・検収・入金まで一連の業務を行います。・マスタープランに代表されるような、次世代の電力ネットワーク構築に向けて、様々なステークホルダとの情報連携、日立エナジーとの企画構想立案・提案を担います。【職務詳細】エネルギー業界の変革に応じた提案を行い、案件創出につなげていくことをミッションとし、電力会社さま向けの日立エナジー社製の電力流通設備（開閉装置、変圧器、直流送電等)）の新規提案・開発・保守を遂行いただきます。日立製作所だけではなく、日立エナジーが海外でも導入している商材を国内へ拡販いただくことになります。具体的な業務は下記となります。【具体的な業務】日立エナジー社製の取り纏めと新たな事業開発の推進・新設、経年更新を計画している開閉装置、変圧器といった電力流通設備の発注に合わせて、技術的な提案や海外製品を活用することによる効果の提言、商務条件の改訂交渉など、営業としてお客さまとの良好な関係構築を行いながら、見積・契約手続きを取り纏め、仕様変更や納期管理など日立の収益確保、お客さまとの信頼関係を維持する役割を担う。・電力流通設備の老朽化に伴う大量更新やマスタープランにあるように直流送電の導入など、日本の電力ネットワークの変革ならび風力発電の増加・DC需要の新設など新たな設備の導入が求められている中で、日立エナジー、日立のソリューションを集結して、事業の拡大を担う。・上記を推進していくにあたり、エネルギー事業者様や政府関係者など様々なステークホルダとも関係構築を行うことで、日立エナジー製品の国内導入に向けた推進を担う。【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】現在、エネルギー業界は、再エネ電源主力化を進めていますが、ICT需要が増加し、さらなる電源の確保、電力NWの拡張が求められていますが、設備老朽化や人財確保など課題も顕在化してきており、DXやAIによる技術革新での改善が必須となってきています。そこで、お客さまから御用聞きを行うスタイルから、課題を一緒に解決する提案型の営業が求められています。社会インフラを担うエネルギー事業者のお客さまと一緒になってシステム開発を担うことは苦労も多いですが、稼働後の達成感は非常に大きなものです。また、取り扱うシステムも大規模なシステムとなりますので、得られる経験は高く、幅広く人脈を得ることができますので自己の成長にもつながります。【働く環境】■配属組織/チームについて関東圏の送配電・発電事業者向けに電流設備の拡販・保守の営業を担うグループ■働き方について週1～2回程度の在宅勤務可能、出張も適宜ありますが調整可能、海外に生産工場があるため海外出張する機会もあります。【募集背景】事業拡大に伴う、組織強化を目的とした増員募集となります。【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】■パワーグリッド分野の製品　https://www.hitachi.co.jp/products/energy/pg/■日立エナジー社のグリッドインテグレーション、超高電圧製品、変圧器事業部門の製品https://www.hitachienergy.com/jp/ja【福利厚生】■住宅支援住宅手当制度や寮・社宅制度等（詳細は勤務事業所により異なります）によって皆さんの住居をサポートします。転勤などの際の住居の不安を解消する役割も果たしています。■育児教育育児施設利用費補助、子どもの教育費補助 等※福利厚生制度（参考HP）※https://www.hitachi.co.jp/recruit/newgraduate/company

【期待する役割】・エネルギー業界の変革に応じた提案を行い、案件創出につなげていくことをミッションとし、電力会社様向けの情報システムおよび制御システムの新規提案・開発・保守を担う。・日立製作所だけではなく、日立エナジーが海外でも導入している商材を国内への拡販を担う。【職務詳細】【ミッション／期待する役割】・エネルギーシステムの企画～提案～契約～納品までの一連の業務を遂行する。・日本のエネルギー業界動向を理解し、エネルギー事業者のお客様が抱える課題を一緒になって解決していく。・日立の設計部門・研究部門ならびに日立グループ会社の持つソリューションを理解し、提案・企画を実施していく。【具体的な業務】①広域機関システム、需給調整市場システム、次期中給システムなど日立が担う重要社会インフラシステムの開発、機能改良、維持保守（プロジェクトと伴走し、営業としてお客さまとの良好な関係構築を行いながら、見積・契約手続きを取り纏め、仕様変更や納期管理など日立の収益確保、お客さまとの信頼関係を維持する役割を担います。）②日本のエネルギー政策を実現する新規システムの提案（現在の日本におけるエネルギー政策を理解し、社内外のステークホルダと連係しながら、新規システム受注に向けた提案推進、企画立案を担います。）【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】現在、エネルギー業界は、再エネ電源主力化を進めていますが、ICT需要が増加し、さらなる電源の確保、電力NWの拡張が求められていますが、設備老朽化や人財確保など課題も顕在化してきており、DXやAIによる技術革新での改善が必須となってきています。そこで、お客さまから御用聞きを行うスタイルから、課題を一緒に解決する提案型の営業が求められています。社会インフラを担うエネルギー事業者のお客さまと一緒になってシステム開発を担うことは苦労も多いですが、稼働後の達成感は非常に大きなものです。また、取り扱うシステムも大規模なシステムとなりますので、得られる経験は高く、幅広く人脈を得ることができますので自己の成長にもつながります。【働く環境】■配属組織/チームについて①大規模システム開発プロジェクトを担うチーム②新規システム提案・企画を担うチーム■働き方について週1～2回程度の在宅勤務可能、出張も適宜ありますが調整可能※プロジェクトに応じてSEが籍を置く東京都江東区東雲1丁目7番12号 KDXビルへ行き来がございます。【募集背景】事業拡大に伴う、組織強化を目的とした増員募集となります。【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】・エネルギー情報制御分野のシステム　制御プラットフォーム統括本部　https://www.hitachi.co.jp/products/it/control_sys/portal/社会システム事業部https://www.hitachi.co.jp/products/it/society/about_division/index.html・日立エナジー社のGridAutomation分野の製品https://www.hitachienergy.com/jp/ja/about-us/who-we-are【福利厚生】■住宅支援住宅手当制度や寮・社宅制度等（詳細は勤務事業所により異なります）によって皆さんの住居をサポートします。転勤などの際の住居の不安を解消する役割も果たしています。■育児教育育児施設利用費補助、子どもの教育費補助 等※福利厚生制度（参考HP）※https://www.hitachi.co.jp/recruit/newgraduate/company

■2022年4月に新設された部署（銀信証の兼職組織/ホールセールカバレッジ部）の業務を担当頂きます。【具体的業務】■銀行、証券のフロントRMをサポートしながら、MUFG傘下の銀行・信託・証券と連携し、各機能を横断的に活用しながら企業が抱える経営課題の発掘から案件創出、専門領域のソリューションに繋ぐオリジネーション業務の推進を担っていただきます。■企業の経営課題（事業戦略・財務戦略・資本戦略）に立脚した上流アプローチに必要な提案ストーリーの構築、企業価値分析・財務分析、資本戦略分析等を行い、IBビジネスを中心としたM&Aアドバイザリー、資金調達（Debt/Equity/ソリューションファイナンス）等の具体的なソリューションに繋ぐオリジネーション業務を特に推進していただきます。・担当企業：ほぼ上場企業イメージです。※銀行・信託・証券の各業態を跨ぐ兼職組織のため、いずれからの業態を主務とし、他の兼職組織を兼務する形となる可能性があります。【本ポジションのミッション】・上流アプローチ強化による企業価値向上に資する提案活動推進・銀信証の機能活用による案件創出力強化・銀信証の「人」「知見」「情報」を繋ぐ人材の育成【配属先ポジション】新設組織（ホールセールカバレッジ部）：15名現状：同グループ内の銀行出身5～6名、証券出身2～3名、信託出身2～3名で構成されております。【魅力】■本邦随一を誇るMUFGの顧客リレーションと、モルガン・スタンレーを含む総合金融グループとしてのソリューション力を以て、お客様との経営レベルでのディスカッション、大企業の多様なニーズへの対応を経験できます。■銀信証の各機能を横断的に活用できるため、顧客への幅広いニーズに的確に応える提案・ソリューションの提供が可能です。■金融的なソリューションの提供にとどまらず、経営、事業そのものに直結する課題へのソリューション提供に関与できます。■MUFGの各業態や外部から幅広い専門知見を持った人材が集結する新設組織であり、プロフェッショナルな専門組織の中でキャリアを磨くことができます。【入行後のキャリア】・同部門にて腰を据えてキャリア構築可能、またご本人の希望を考慮しながら、新設組織だけに留まらず、将来的には銀行営業本部や専門プロダクトの関係部署等の担当・マネジメントをめざしていただくことが可能です！　様々なキャリア構築が可能です。

■PEファンドによる投資案件ソーシングやPEファンド向けのビジネス・オリジネーション、PEファンドのリレーションシップマネジメントを担当していただきます。【具体的業務】■MUFGの顧客基盤の中でオーナー系企業中心に売却ニーズがある際にPEファンドに企業を紹介■売却会社の事業や成長予測をファンドに説明■売却会社とPEファンドのマッチング■案件のソーシング～期中管理（担当企業数）3年間で4000社ほど検討しており、そのうち案件化していく企業は3～40社程度（担当ファンド数）チーム全体で35ファンド程度　（主な案件ソーシングスタイル）・拠点担当のRMからファンド軸の売却ニーズが高い企業の相談が当部に入るケース。・ファンドから紹介ニーズの相談が入り、担当拠点と連携し、売却ニーズを確認するケース。【募集組織】ソリューションプロダクツ部ーM&Aファイナンス第1Grーフィナンシャルスポンサーカバレッジ担当　8名（チームリーダー1名、メンバー7名）【働き方】在宅勤務、フレックスを積極的に活用しており、個人の裁量で柔軟な働き方をしております。【各組織の担当業務】※希望に応じてローテーション可能です。■第1Gr・企画担当：企画総括、内部管理・フィナンシャルスポンサーカバレッジ担当：案件発掘、PEファンドカバレッジ★・コーポレートM&A担当：案件発掘・組成、エグゼキューション■第2Gr・LBO/MBOチーム：LBO/MBOファイナンスの案件組成、エグゼキューション、ファイナンス面でのPEファンドカバレッジ■デッドストラクチャリングGr・スぺシャルシチュエーション担当：LBO/MBOローン支援先の業績悪化時及び高難度案件管理、対応・クレジットアナリシス担当：LBO/MBO案件でのクレジット分析・ポートフォリオマネジメント担当：LBO/MBOローン支援先の案件管理・エージェント担当：LBO/MBOローン支援先のエージェント対応【ポジションの魅力】■日本の社会問題とされる、企業オーナーの高齢化・後継者不足においてM&Aというソリューションを通じ、日本の社会問題を解決する社会的意義の大きな業務です。■業界、職種未経験の方の中途入行実績もあり、未経験の方も専門性の高いキャリア構築を目指して頂けます。■バイアウトマーケットは足元の日本市場への投資機会増加により、スモールキャップからラージキャップまで幅広い案件サイズで拡大しており、右肩上がりで伸長しております。■入行後まずは、当部門でのキャリア構築を目指して頂きますが、将来的には行内のM&A領域部門はじめ、MUMSSや投資先ファンドへのローテーション等、専門性の高いキャリア形成を目指して頂く想定です。

■日系・非日系のグローバル大企業に対する高度なキャッシュマネジメントの業務推進。■国内関係者（担当や関連部署）や海外拠点（担当や関係部）とのコミュニケーションを通じて、多岐に渡る企業の抱えるグローバルキャッシュマネジメントの高度化をサポート・実現。※1営業担当当たり30～40社※日系企業担当と非日系企業担当で分担しております。【詳細業務】お客様の高度な資金管理を実現するために以下を担当しております。・商品導入支援（導入プロジェクトの立ち上げ、契約書作成、導入テスト・本番稼働サポート等）・導入後の顧客サポート（顧客・拠点照会対応、トラブルサポート、サービス内容変更対応等）・マーケティング、戦略提案実行、Daily照会対応、顧客ニーズ吸い上げ・開発連携等の営業推進活動【高度化の事例】海外資金の見える化を実現するためのCMSやホスト接続を提供。また、国内・海外現法の資金偏在解消を実現するためのグローバルプーリング導入。【配属部署】トランザクションバンキング部 キャッシュプロダクト推進グループ40名（行員22名+派遣スタッフやビジネスパートナー）うちセールス担当：6名【魅力ポイント】■グローバルのキャッシュマネジメントのシェアナンバー1です。■お客様のために個別に調整し、テーラーメイドでソリューションを提供しております。

同社にて下記業務をお任せします。【業務内容】■木造建築（非住宅）案件の営業及び設計打合せ■住宅向け、木材・建材資材等の販売及びスキームの構築【木材部門】世国内の住宅、建築需要に応えるため、北米（アメリカ、カナダ）、欧州（フィンランド、スウェーデン、ルーマニア、オーストリア）、ロシア、中国など、世界各地の優良な製材製品を輸入・販売しています。世界各国に配した駐在員、ネットワークによる的確な検品・仕入れ交渉などにより、阪和興業の木材事業を業界トップクラスに押し上げています。特に、北欧製品、ロシア製品では、他社を圧倒する豊富な品揃えで、トップシェアを誇っています。加えて、近年国産材事業に注力し丸太の輸出、国産合板の拡販を中心に広範囲に市場の開発をしています。また住宅事業が拡大しており、木材から住宅資材全般の販売まで広がっています。

本求人は営業職のオープンポジション（東京勤務）になります。同社の営業職に興味はあるものの、どの求人に応募をすればよいか分からないという方は本求人にエントリーいただきましたら、ご経験等を鑑み同社営業職のいずれかにて選考を進めさせていただきます。※ご希望の職種がある場合は、該当求人よりご応募をお願いいたします。※選考ポジションについては、書類選考合格のタイミングでご連絡をさせていただきます。【その他同社に関する情報ついて】■KOBELCOグループ統合報告書、ESGデータブックhttps://www.kobelco.co.jp/about_kobelco/outline/integrated-reports/神戸製鋼所を数字で見る（上記URLより一部抜粋／2022年度実績）└平均残業時間：16.5時間/月└平均年休取得日数：17.0日/人└勤続年数：（男性）15.4年（女性）14.5年└育休取得率：（男性）32.0%（女性）100.0％└育休復帰率：99.4％■キャリア入社者の生の声https://kobelco-recruiting-site.jp/

【業務内容】■「ラクスル エンタープライズ」を進化させる、顧客価値が伴った新規ソリューションの創造■事業の中長期の成長を担う、重要な役割として、高いオーナーシップを持った動きを期待する■事業およびサービスの成長のために、あらゆる役割をもち、ステークホルダーと連携しながら顧客価値を創造する【具体的には】■定量/定性データの分析および高い顧客解像度、外部環境をもとに、事業部として注力すべき顧客セグメントの設定■戦略的なエンタープライズ企業および業界/業態の課題仮説の構築■営業およびエキスパートインタビューを通した、顧客課題のヒアリング、課題抽出■課題解決型のソリューション・コンサルティング提案■外部パートナーとの連携など、様々なステークホルダーを巻き込んだソリューションの構築■プロダクト開発チームと連携した、プロダクト/ソリューション開発■領域における勝ち筋の構築および売上を最大化させるためのセールスへのインプリメンテーション■内製だけに留まらず、M&Aを駆使したソリューションポートフォリオの構築と最適化【エンタープライズ事業について】ラクスルの基幹事業である、ラクスル事業本部では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けに「ラクスル エンタープライズ」というサービスを提供開始しました。これまで「安い・早い・ラク」というコア価値を磨いて、印刷物や販促品をネットで注文できるEC型のサービスを成長させてきました。これからは、大企業・中堅企業の課題解決を主導するパートナーになるべく、コスト削減、マーケティング効果の最大化、業務効率化などに取り組みます。そのために、複数のソリューションを連続的に立ち上げ、成長させ、磨いていくサイクルを作り、立ち上げたソリューションのポートフォリオマネジメントを開始しています。具体的には、間接材の購買管理、オフラインマーケティングの最適化、デザインAI、オリジナルノベルティやグッズの提供、従業員データの集約と活用などのソリューションを構築しています。内製の立ち上げだけではなく、M&Aも駆使しながら立ち上げを行なっていきます。【仕事のやりがい】■新設部署の10→100フェーズメンバーとして、幅広い経験ができる■内製とM&Aを駆使したサービス立ち上げ～グロースまで一気通貫で主導できる■メガベンチャー、コンサルファーム、セールス＆PdMなどの多様なバックグラウンドを持ったプロフェッショナルと働く成長環境■伸びしろの大きな市場と上記環境にいるからこそ得られる圧倒的な成長【募集背景】■印刷や販促業界は海外と比べてEC化が進んでおらず、ラクスルがテクノロジーを駆使して産業構造の変革を推進しています■本事業は、今後の当社の成長において、非常に重要な成長戦略として位置づけられています■ゼロイチの立ち上げが終わり、事業をグロースさせるフェーズに入っています■エンタープライズ企業の獲得を加速、売上・利益を最大化させる上で、中長期の顧客価値となるソリューション立ち上げ、及びグロースを担う役割を募集します■まだ立ち上がって4年目の若い事業部であり、裁量と責任を持って進めていくことができます【想定キャリアパス】短期：Bizdevメンバーとしてジョインし特定領域内にて能力発揮・成果創出短期～中期：より広範囲なビジネス領域を管掌・チームマネジメント中期：複数チームをマネジメントし、より大きなビジネスインパクトを創出する経験中期～長期：事業経営メンバーとして、PLおよび事業責任を担う中期～長期：事業開発・ソリューション提案を強みとした、事業責任者・経営者へのチャレンジ※当社の経営メンバー・全社ノウハウからのサポートも直接的に受けられる、営業を軸に強みを持つ事業責任者・経営者を志す方にはやりがいのあるポジションです。※ご経験やご入社後のパフォーマンスによって変動するため、あくまで想定となります。

同ポジションは建設現場施工管理サービスシリーズ、他新規サービスのいずれかの法人営業です。担当の方、担当の方の上長の方、役員層の方々と関係を作りながら、ヒアリングを元に課題を定義し、ソリューションの提案を行います。新規アカウントの獲得だけではなく、顧客との関係性を築きながらアップセル等の1社ごとの利用拡大にも力を入れ、強固な顧客基盤構築をお任せします。基本的に大手顧客を担当いただくポジションとなります。エンタープライズセールスとしてのあなたの経験を活かして成功事例を作りトップラインを伸ばし、組織をリードする存在となっていただくことを期待しています。【担当いただくサービス】・建設現場施工管理サービス　大手向けソリューション営業建設現場施工管理サービスはスーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2023年6月時点で332社、13800現場、97万1千人のユーザーにご利用頂いております。「Buildee」は大規模な建設現場の施工管理業務を安全かつ効率的に行うため、日々行われている連絡・調整・書類作成などを行うWebサービスです。建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。現在は「調整会議」「労務安全」「入退場管理」の3サービスをリリースしていますが、まだまだラインナップを増やす予定です。【具体的な主業務】・Webサービスの営業・顧客上層部（執行役員以上を含む）との関係構築、顧客社内複数窓口のニーズの集約と整理　※ご経験に応じて以下の役割も期待する場合があります。　・営業計画の検討、提案　・営業メンバーの育成　・チームビルディング【担当いただくお客様】・大手ゼネコン各社様（売上1兆円以上の大手企業やそのグループ企業の執行役員以上を想定）　　※営業先の例：働き方推進室、建築企画部、建築工務部、ICT推進室等【担当エリア】 ・全国　※勤務地は東京本社です。【当ポジションの魅力】・アカウント営業としてのスキルアップ　大手から中堅企業向けのアカウント営業の実践をロジカルに最適化された営業プロセスを用いて遂行頂きます。これらを経験し、スキルを身に着けて頂く事により、どのような顧客、どのような製品でも対応できる営業力を培う事が可能です。・お客様の働き方変革へのご支援　DX化がやや遅れているといわれる建設業のお客様へデジタルを用いた働き方変革のご提案によって、大幅な業務効率化への貢献をする事が可能です。お客様の課題を解決し、パートナーとして認められる事で営業としてのやりがいを感じて頂く事が出来ます。・会社の成長と業界変革の実践　成長スピードの速い環境の中での営業の実践となり、自身の営業貢献が会社の事業拡大へとつながり、責任も大きいですが大きなやりがいを感じて頂く事が出来ます。また、会社の成長が建設業界の改革へと直結しており、業界変革へのチャレンジと貢献を実感頂く事が出来ます。

中小病院・有床診療所の医療DXを加速させる自社サービス「電子カルテ MALL（モール）」のセールス部長を担っていただきます。電子カルテMALLは、お客様のニーズを満たす高いカスタマイズ性を強みとし、継続率は99%と高い水準を維持しています。この高い水準を維持・拡大するため、単にプロダクト提案をするだけでなく、長年の慣習に縛られた医療現場の業務を抜本的に見直し患者と向き合える環境を創出するための、他社サービス等も踏まえたソリューション提案を行っています。医療DXの「あるべき姿」を描き、実現へと導く、社会貢献性とビジネスの面白さを両立できるポジションです。【職務内容】■事業の売上目標達成に向けた市場・顧客の動向分析、営業戦略の策定・実行■地域の販売パートナーとの関係構築・折衝■営業プロセスの効率化■セールス部10～15名のチームマネジメント（重要商談管理、提案フォロー、評価、育成、プロセス改善など）■顧客ニーズや市場の動向を踏まえ新サービスやプロダクト企画への提言【募集背景】医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。【ポジションの魅力】■社会貢献性病院の業務を全面的に刷新し、医療従事者のハードワークや労働力不足などをダイレクトに解決でき、高い社会貢献性を感じるポジションです。■納得感のある評価制度ジョブ型の人事制度を導入しており、成果に応じて早期に昇格・昇給が可能です。実際に20代で役職についているメンバーもいます。■裁量の大きさ大きな裁量を持って自律的に業務を進められる環境があります自社製品のみならず、他社システムやハードウェア・ネットワークまで、総合的なソリューション提供が可能です。【サービスの魅力】■高い柔軟性とカスタマイズ性約3,000種類以上の設定項目があり、医師・看護師など職種ごとに画面や機能を自由にカスタマイズ可能。病院の規模や診療科に応じた運用にフィットする設計。 ■リーズナブルな価格設定他社製品と比べて導入コストが低く、200床未満の中小病院でも導入しやすい価格帯導入サポートを内製化しており、余計なマージンが発生しない。 ■高い連携性自社開発の部門システム（薬剤・検査・透析など）との連携はもちろん、150社以上の他社システム・機器とも連携可能。 データの自動連携やマスタ統一により、業務効率が大幅に向上。■高い継続率と実績約20年の運用実績、導入件数200件以上、継続率99％という信頼性。【組織】医療プラットフォーム本部　病院事業部　セールス部への配属となります。部長1名、マネージャー1名、メンバー6名の組織構成です。

同社において今後さらに環境DX領域の拡大を見据え、エンタープライズ企業を中心とした提案営業を強化するため、高度な営業スキルと戦略的視点を持つアカウントセールス／エンタープライズセールスの専門職を募集します。単なるプロダクトセールスではなく、顧客課題の本質を捉え、中長期的なリレーション構築を通して事業成長に貢献いただくポジションです。【職務内容】■エンタープライズ企業へのソリューション営業■顧客課題の特定と、当社サービス群を活用した課題解決提案■アカウントプランの立案・実行、リレーションマネジメント■大口顧客や新規領域への戦略的アプローチの設計・実行■サービス導入後の定着支援およびアップセル・クロスセル提案■市場・顧客ニーズを踏まえた新サービス・機能改善へのフィードバック○担当顧客・ゼネコン各社様、ハウスメーカー様、電気/空調設備工事企業様、リフォーム企業様【担当いただくサービス】2024年4月にリリースした建設現場のCO2算定サービス「TansoMiru」をはじめ、環境関連サービスの電子マニフェストサービス｢e-reverse.com｣を担当いただくことを想定しています。※e-reverse.com（2024年8月時点）導入顧客・現場数排出事業者3,703社、収集運搬業者10,148社、処分場3,979ヵ所、利用現場数671,683現場※「TansoMiru」昨今「ESG経営」「SDGs」といった潮流がある中で、建設業界も工事現場で排出される二酸化炭素の見える化が急務となっています。当社の既存会員企業（既に当社の他サービスを利用いただいている企業）に向けの提案活動となり、現在営業の役割としては、大手中心にCO2主幹部門のリサーチ、顧客ヒアリングを通して事業課題にフォーカスしたご提案を実施しております。ニーズ例：「CO2削減のために何かを始めたいが、何から始めればいいのかがわからない」「CO2の見える化をするためにエクセルで何とか計算しているが、膨大な時間を取られている」環境関連サービスの電子マニフェストサービス「e-reverse.com」およびCO2見える化サービス「TansoMiru」を中心に、主に建設業界の大手アカウントに対してソリューション提案を行っていただきます。【当ポジションの魅力】・エンタープライズ案件を中心に、顧客課題の上流から関わる提案型営業を実践できます。・脱炭素や業務効率化など、社会的意義の高いテーマに携わり、顧客・社会双方へのインパクトを実感できます。・既存会員企業（電子マニフェスト導入企業）への展開も多く、提案のしやすい環境があります。・営業プロフェッショナルとして成果にこだわり、専門性をさらに磨けるポジションです。【中途入社者の出身業界】IT業界 /人材サービス業界 / 証券会社/保険業界 /広告業界 / 建設業界【同社の強み】■安定性電子マニフェストサービスの提供　ゼネコン売上TOP100の9割以上に導入済。1万社を超える顧客基盤■成長性創業以来　毎年売上UP売上高前年比119％（2023年10月期実績）■高い社員満足度事業本部残業時間　月平均10時間、有給取得率74.7%、リモートワーク、フレックスタイム制、1時間単位の有給取得制度、副業OK、パパ育休制度（実績あり）【新サービス・新機能予定関連のリリース】・イーリバースドットコムが安藤ハザマ・戸田建設・西松建設 ゼネコン3社協力のもと、「建設現場の進捗・歩掛管理サービス」を開発！https://service.buildee.jp/info/20220126_buildee/・LINE WORKSとの連携に向けた協業開始https://service.buildee.jp/info/20210526_buildee/

【業務内容】①主担当・超富裕層個人営業ポスト（外訪活動を中心に、主に東名阪法人営業本部取引先である大企業創業家一族やその資産管理会社を担当する「個人版営業本部」組織）・超富裕層ファミリーの執事的存在として日常的な預金・決済サービスは勿論、資産承継、事業承継、資産運用、資金調達、保有資産の組み換えや有効活用、クローズドの顧客向けイベントを始めとした非金融サービス等についての提案を行うウェルスマネジメント業務②副担当（アソシエイト）・超富裕層個人営業担当者（主担当者）の副担当者として推進サポートを行う。・一定の経験を積んだ上で、自らも超富裕層ファミリーの執事的存在として日常的な預金・決済サービスは勿論、資産承継、事業承継、資産運用、資金調達、保有資産の組み換えや有効活用、クローズドの顧客向けイベントを始めとした非金融サービス等についての提案を行うウェルスマネジメント業務【魅力】・MUFGグループの証券や信託銀行、提携税理士法人や親密会社等の全機能を用いた総合金融サービスの提供により、お客さまの資産に纏わる様々なニーズにお応えする・長期間に亘って同一のお客さまを担当することをポリシーとし、お客さまに真に寄り添った提案活動、お客さまの人生の豊かさの実現に向けたサポートを行う・募集組織（ウェルスマネジメント営業部）独自の研修プログラムやイベント等、本部サポートも充実しており入社後の継続的なスキルアップが可能【キャリアパス】・将来的に、主に以下2つのキャリアの何れかをめざしていただくA）超富裕層向けアドバイザリー業務のプロフェッショナルB）支店の次課長や支店長等のマネジメント【組織】西日本ウェルスマネジメント営業部(以降全国転勤あり）

▼本社（大阪）において、海外食品メーカー向けに自社製品を販売する海外営業メンバーを統括する課長職ポストの求人です。【特徴】■営業スタイルは、顧客の課題を解決するソリューション提案型営業です。PR施策の企画・立案し、世界各地の顧客を出張訪問する営業活動を行っています。本人の希望があれば海外現地法人（ロンドン・ニューヨーク・シンガポール等）への転勤の可能性もあるポジションです。【具体的には】■海外の大手食品メーカー向けに、現地法人・海外代理店を通じて、各種食品添加物・食品素材等の提案施策の立案。■現地法人・代理店を通じ、取引先のニーズのヒヤリング、サンプル提出、採用に至るまでの営業活動、及び本社内の研究部署との調整・協働。【募集背景】事業拡大による増員【組織構成】海外事業部【同社の強み】創業110年の歴史に裏打ちされた経営と独自技術に基づいたトップシェア製品にとり、大手食品／飲料メーカーとのパイプは非常に強固で、安定経営を実現しております。新製品開発や積極的な海外展開の強化を図るなど、将来を見据えた投資もしっかりと行っており、長く安定してご活躍頂ける環境を提供できます。

同社は丸紅株式会社電力インフラ本部の事業会社です。★日本の大手メーカー製プラント設備★丸紅の世界中のネットワークを活用したプラント建設/改修の新規開拓案件をご担当頂きます。※経験やスキルに応じてお任せする業務を検討します【所属】営業推進部　営業推進課もしくは設備産業機械課※選考の中でご意向、適性などで総合的に判断をし、配属を確定します。【取り扱い分野】■営業推進課・EV関連ビジネス、CO２回収設備、スーパーコンデンサー、廃棄物処理、完全人工光型植物工場　などが担当領域・新規ビジネスの獲得や新規顧客獲得がミッション・営業先は全世界！！・親会社、グループ会社の現地拠点なども巻き込みながら営業活動をして頂きます！■設備産業機械課・製鉄・非鉄・製紙・医療・食品等のプラント設備、及び産業・石油化学プラント機器などのトレーディングを行っている部門・営業先：インド・台湾・タイ・ベトナム・ブラジル　等・既存顧客への営業がメインです。親会社が受注したものと一緒に営業頂くこともございます。★世界各国の顧客の多様なニーズを迅速かつ的確に掴み、ソリューションの提案、契約交渉、設備のアフターサービスまでを一貫して行い、商社ならではの付加価値の高いトータルソリューションを提供。★環境ビジネス関連を中心とした新規商材の取り扱いや、再生可能エネルギー案件、医療プラントにも注力。持続可能な社会の実現への貢献を目指しています。【キャリアビジョン】・課長や先輩社員の指導・教育の元業務を学び、その後は主担当者として当社が手掛けるプロジェクトに関わりながらOJT形式でフォローいたします。・他にも財務経理・リスクマネジメント等、丸紅グループの研修や検定を通して基礎的な実務能力を身に着けることも可能です！・丸紅グループの全世界を網羅する拠点を活用しつつ、入社１年目から海外出張、また将来的には海外駐在の可能性もございます！【魅力】世界を舞台にスケールの大きな仕事ができます！プロジェクトを通して様々な国の人と関わることができます。幅広いプロジェクトを手掛けますので学びの機械が多く、興味は尽きません！好奇心のある方にはとても魅力のある仕事だと感じて頂けると思います！

＼こんな方ご応募ください／◎圧倒的なプロダクト力を持ち、世界で戦えるSaaSに関わりたい◎本気で顧客に向き合い『顧客にとって最善なサービス提供』をしたい◎高難易度でコンサルティング要素の高いセールスに挑戦し成長したい同社は、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに、製造業のデータ活用を加速させる「製造業AIデータプラットフォーム CADDi」を展開しています。一方、製造業におけるデータ活用はまだ黎明期です。製造業が直面する設計・調達・製造・販売など、多岐にわたる事業課題を根本から変革するためには、顧客企業の現場から経営層まで巻き込む高度な課題解決力と突破力が欠かせません。現在、私たちは大手企業を中心に新規顧客へのアプローチを強化しており、製造業界におけるDX・デジタルシフトの波を共に創り出し、産業構造を進化させる仲間をお迎えしたいと考えています。【職務内容】■インサイドセールスが獲得した新規顧客に、自社プロダクトであるAIデータプラットフォームCADDiを紹介していただきます■「CADDi」を利用することで、クライアント企業で起きる「変革」を、顧客の事業特性や事例をもとに、丁寧にご説明します■クライアント企業の「設計・開発」「調達」「品質管理」「IT」「セールス」など、あらゆる部門でご活用いただくことができるので、まさに顧客の「変革」をご支援いただくことになります■「CADDi」を活用すると、クライアントが気づいていない課題を明らかにすることが可能になるので、単に、今現在感じている課題を解決するソリューション営業ではありません■ガラケー利用者に初めてスマホを紹介する場合、ガラケーの課題を聞いて紹介しないように、スマホで実現できる新たな世界を顧客とともに作っていくような営業スタイルになります。【ポジションの魅力】■『 “最高難易度”のB2B新規開拓営業の醍醐味』日本のGDPを支える大手製造業企業に対して、経営層や各部門を巻き込んだ業務改革の提案を行います。かつ、「製造業×データ活用」という市場はまだ黎明期であり、新しい概念を普及させていくフェーズです。そのため、ソリューションセールスとチャレンジャーセールスの両方を使い分ける必要がある、難易度の高い提案活動になります。■『成長意欲を存分に発揮できる活躍環境』入社後、セールスイネーブルメント専門組織が製造業知識や最先端の提案手法をレクチャーします。新規開拓×新市場×複雑な商材の提案活動が初めてでも、充実したオンボーディング体制があるため、安心して挑戦いただけます。インサイドセールスが創出する新規商談のうち経営層との商談は約4割であり、提案機会は潤沢にあります。■『産業構造を変革する社会的インパクト』顧客の企業価値向上を実現できるだけでなく、製造業の生産性向上、グローバル展開を支援することで、日本の産業競争力を高める大きなミッションに貢献できます。顧客企業の働き方やものづくりの在り方を根底から変える挑戦を、共に推し進めるやりがいがあります。「日本で営業として最も成長できる環境」「革新的なプロダクトで新規市場を切り拓く刺激的な経験」「グローバルで産業を変える影響力。これらすべてを兼ね備えた場所がキャディです。私たちと一緒に、「日本の製造業界を変革し、グローバルへ挑戦する」という最高難易度のミッションに挑みませんか。

金融機関の決済ビジネスにおける、新たなマーケットの創造に資するソリューション企画、多様な同社サービス、パートナー企業のノウハウを活用した共同プロジェクトの推進が主な業務です。お客様の決済ビジネスの成長シナリオをチームで提案し、お客様と共同プロジェクトとして推進していきます。【職務内容】■金融機関/カード会社に対し、決済に関わるサービス / インフラ / プラットフォーム の企画/提案■お客様との良好で深度ある関係性を構築し、お客様の課題をに真摯に受け止め、その課題に対する解決策を具現化■課題解決に向けてお客様のご要望を定義し、最適な企画・提案を社内関係者と協働■テクノロジー/新サービスの動向調査、決済マーケット調査と分析＜企画/提案内容の概要例＞■金融機関/カード会社とのリレーション強化、新規ビジネス領域の開拓QRコード決済を含むハウス決済と国際ブランド決済を実現する決済プラットフォーム企画■会員/加盟店に向けたスマートフォンを活用した決済サービスの企画/提案■アライアンス戦略企画【募集背景】銀行・資金移動業者の規制緩和により決済インフラを巡る環境は大きな転換期を迎えています。また、資金決済法等の法整備に伴いデジタル給与払いやステーブルコイン等の新たな決済サービスが次々にマーケットに提供されています。こうした時代の変化に対応するために、決済関連の新たなサービス / インフラ / プラットフォーム/ソリューションを金融機関（主に銀行/カード会社）向けにご提案します。また、金融機関と連携し、子育て支援金などの給付金を地域通貨で提供するサービス/プラットフォーム/ソリューションを地方自治体向けにご提案します。お客さまの成長と成功に必要なソリューションとしてご提案する活動が中心であり、国内では前例がないような新しい仕組みをお客様と共に創造できる方を募集します。【組織について】現在、イノベーション・パートナーズ本部はEC決済向け営業を中心に200名ほど在籍しており、金融機関/カード会社を担当する部門は約30名で組織しています。IT企業(SIer等)/カード会社/Web業界/SaaS系/コンサル/金融機関等の様々な業界出身者が活躍しています。【経験できるキャリア、習得できるスキル】■決済に関わるサービス / インフラ / プラットフォームは既にマーケットに提供されており、その組み合わせだけでも商材は無数となり提案の幅も広がります。■一方で、まだ世の中に無い、新しい商材を金融機関のお客様を巻き込んで、創造することも期待しています。■同社の営業を経験することで、決済に関するコンサル業務 /システム要件定義 / プロジェクトマネジメント / 決済業界の動向 / マーケット分析等幅広く経験することができます。【同社について】「キャッシュレス」「FinTech」「DX」といった市場で、決済を軸にサービス展開する東証プライム上場企業です。10万店舗以上のEC・オンライン事業者へ、総合決済・金融関連サービスの提供をする他、キャッシュレス・FinTech・DXを推進する事業会社や金融機関に、決済ソリューションやプラットフォームの提供及び決済インフラの構築などを行っています。

ラクスル事業本部CS部門のマネージャーおよび部長補佐として、CSオペレーション全体の統括、中長期戦略の立案・実行を主導していただきます。効率的で質の高い顧客サポート体制の構築、ナレッジマネジメントの推進、部門横断的なプロジェクトのリードを通じて、顧客体験（CX）とカスタマーサクセス指標の最大化に取り組んでいただきます。また、CS部門の組織マネジメントとして、予算管理・人材戦略・AI推進企画など、組織の成長を担う重要なミッションもお任せすることを想定しています。【具体的な業務内容】＜部門横断プロジェクトと新規事業の推進役＞■部門横断案件のリード・製品開発、マーケティング、営業などの他部門と連携し、顧客課題解決や顧客満足度向上に資するプロジェクトを主導・関係部門との調整、合意形成、進捗管理■新規事業立ち上げへの対応・新規事業立ち上げにおけるCS、カスタマーサクセス視点での要件定義、プロセスの設計・新規顧客のオンボーディングおよび定着化支援の企画・実行■横串でのベンダーマネジメント・CXに関連する外部ベンダー（SaaSツール/BPO等）との契約管理、交渉、パフォーマンス評価・各CS推進マネージャーのベンダー連携における支援＜CS部門の戦略立案・組織運営担当＞■中長期軸のCS全体最適化戦略立案・市場動向、顧客ニーズに基づいた中長期的なカスタマーサクセス戦略の企画・組織構造、テクノロジー、プロセスなど、CS全体の最適化に向けたロードマップの作成■CSマネージャーのスーパーバイズと人材戦略・CSマネージャーの指導・育成、およびCS部長の業務補佐・カスタマーサクセス部の人材育成計画、キャリアパスの設計・チームメンバーの能力開発とエンゲージメント向上施策の企画・実施■CS全体の予算管理・カスタマーサクセス部の年間予算策定、予実管理、費用対効果の分析・リソース配分の最適化■AI推進企画と各CSへの展開・AIを活用した顧客サポート（ボイス・チャットボット/FAQ自動応答等）の企画、導入、運用・カスタマーサクセス業務におけるAIの活用可能性の調査と、各CS推進マネージャーへの展開支援＜CSオペレーションの統括・改善のリーダー＞■CS部の業務設計・オペレーション統括・CS部の業務フロー、プロセス、ツールの設計、改善、最適化を主導・効率的かつ効果的な顧客サポート体制の構築と維持・顧客体験の向上に資する新たな業務プロセスの企画・導入・各CSグループのリーダー、マネージャーの統括と指導■ナレッジベースの戦略的構築と管理・顧客および社内向けナレッジベースの戦略的な企画、構築、運用、更新・顧客の自己解決環境の整備と、社内での情報共有の促進・ナレッジの利用状況分析と改善活動の実施■定量データのトラッキングと改善・顧客満足度（CSAT）/NPS/キャンセル率など主要なカスタマーサクセス指標の定量的分析・データに基づいた課題特定と改善策の立案・実行・定期的なレポーティングと部門内共有【同社について】同社は「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。産業軸ではラクスル（印刷）の他、ノバセル（広告）、ハコベル（物流）、ジョーシス（コーポレートIT）と4つの領域で事業展開を行ってきました。祖業であるラクスル事業はチラシや名刺といった紙への印刷に始まり、ダンボール、そしてノベルティやアパレル・ユニフォームなど、連続的な事業立ち上げやM&Aによって、カスタマイズECプラットフォームへと進化を遂げています。既存事業の成長に加え、非連続な成長を実現するためのM&Aを重要な経営戦略と位置付けており、2024年7月期は6件のM&Aを実行するなど、より挑戦的な事業成長やそれを支える組織拡張を志向しています。

【期待する役割】装置（テスタ・プローバなど）のアフターサービス及び、消耗品などの販売営業を行っていただきます。【募集背景】事業の安定的な推進および体制強化を目的とした募集です。【組織構成】40代~60代の社員が多くなっております。【業務内容】■同社が製造、販売する半導体検査装置の保守サポート（修理、点検、移設、定期メンテ、改造など）業務及び消耗品など販売営業■顧客から保守サポートに関する依頼を受け内容に応じて当社工場と連携し顧客対応■顧客への保守サポートに関する提案活動■顧客との価格、納期調整■納品作業〈補足〉■転勤可能性有■出張有（国内、海外）■客先駐在あり【働き方】■在宅勤務可能（週2~3回）※自身の業務スケジュールに応じて柔軟な働き方が可能です。【同社について】日本マイクロニクス（MJC）は半導体製造工程で使用される検査器具“プローブカード”、検査装置“テスタ”などを半導体メーカーに提供しています。シェアは世界トップクラスを誇り、これらは半導体の品質や性能を支えるため、高い精度を用いて開発・製造しています。トップメーカーであり続けるために、自社で製造装置を開発しているのも特徴です。

自己資本比率96％のファクトリーオートメーション（FA）機器メーカーのリーディングカンパニーである同社の技術営業職を募集しています。国内で営業スタイルや製品知識を習得の上(最短半年～約3年)、同社海外拠点に赴任いただく予定です！【期待する役割】『市場拡大・新規開拓』1986年 海外現地法人第一号として米国現地法人 Pascal Engineering Inc.設立後、パスカルの強みでもある自動車業界への進出を進めて参りました。その後、中国、ドイツ、タイ、韓国など現在は世界中に拠点を構えています。新業界への進出・海外市場のさらなる拡大をお任せいただける方をお待ちしております。【取り扱い商材】FA機器・工場生産ラインで金型や加工対象物を自動で固定したり、交換する特殊な機器【顧客】・自動車メーカー、通信機器メーカー・工作機器・プレス機械・射出成型機などの機械メーカー【魅力】★実績やパフォーマンスが評価される実力主義の社風です（大きな成果を上げることで給与や賞与に還元されます）。★アメリカ、ドイツ、タイ、台湾、中国、韓国など世界各国に拠点がございます。

【期待する役割】同社の防衛事業の中核を担うミサイルシステム事業の営業業務を担当して頂きます。営業として企画・戦略を立案し、プロジェクト部門や本社営業と共に、事業推進の中心メンバーとして経営企画、受注活動業務、生産推進業務に携わります。【採用背景】事業拡大に伴う増員募集になります。同社の防衛事業は我が国の安全保障の礎となる重要政策であり、その中でも国内圧倒的シェアであるミサイルシステム事業は防衛省の予算拡大に伴い今後の市場拡大が期待されており、当社内での重点施策として事業拡大を計画しています。【業務内容】当社の防衛事業の中核となるミサイルシステムの営業業務を担当頂きます。・営業として企画・戦略を立案・製造・開発を担うプロジェクト部門や本社(ライン営業)部門と共に、プロジェクトの中心メンバーとして経営企画、受注活動業務、受注後の推進業務に携わります。＜具体的には＞■防衛用のミサイルシステムの提案、受注から出荷に至る製作所での営業業務（受注戦略立案、顧客向けの見積書作成、コスト見積算定、損益管理、仕様／納期などの契約条件の調整、受注後案件の履行管理業務）を担当頂きます。■本社営業と製作所でモノ作りに携わるプロジェクト部門との間に入り、事業戦略／開発計画を取り纏める業務、受注後の経営計画フォローや防衛省各機関との調整業務を担って頂きます。【組織のミッション】・鎌倉製作所営業部：8課80名程度で構成。宇宙・社会インフラの他、防衛用ミサイル、レーダー/センサシステム、情報システムを防衛第一課/二課/三課で分担。・配属予定組織：防衛第一課防衛用ミサイルシステム（陸・海・空の各自衛隊向け装備品、防衛装備庁向け研究開発、海外向け案件等、すべてのミサイルシステムの開発、製造、維持事業）の工場営業業務を職掌。【業務の魅力】・鎌倉製作所は「確かな技術で未来を創る、未来を守る」を今年度ミッションステートメントに掲げ、・特に防衛事業では「新たな安全保障への貢献」をスローガンに「世界に誇るセンシング技術と統合力を活かし、パートナーシップを国内外に拡げ、防衛の生産・技術基盤の要として、より安心な安全保障環境の構築に貢献する」ことをビジョンに掲げました。・価値を共有するチームの仲間、本社営業とモノ作りに携わるプロジェクト部門と事業戦略／開発計画を取り纏める業務をのなかで、ご自分の事業への貢献と関与を強く感じることができます。【事業/製品の強み】・同社防衛事業は国内で多大な影響力を有しており、特に防空ミサイル分野では他を凌駕し国内圧倒的シェアを誇ります。・同社の優れた技術を活用し、海外の企業との共同開発事業についても実績があり、更なる市場展開を目指しています。・今後安全保障分野では政府がGDP比2%への予算増額を政策化しております。同社はすでに国との多数の研究開発の契約に携わっており、将来事業におけるアドバンテージを有しています。・装備品の新規開発や量産は、顧客への事業化提案を経て受注、製品の製造納入完遂まで数年をかけて取り組む仕事です。近年の事業拡大により毎年採用を行っており、約半年間のOJTのほか、指導体制も充実しています。【職場環境】残業時間：30Hr (年度末など繁忙期は50Hr程度)転勤頻度：概ね3-5年に一度(東京・名古屋・伊丹)テレワーク：可(週に1,2回程度の在宅頻度の方が多い)

【特色】担当国(豪州/NZ/台湾/韓国/モンゴル)の「お客様の笑顔のため」に、現地事業体や社内外の仲間と共に成長できる、国担当を担う人材を求めています。【概要】・国担当グループ(豪州/NZ/台湾/韓国/モンゴルのいずれか)に所属し、現地事業体支援や管理のお仕事を担って頂きます〈各G 10名程度〉【詳細】・販売/需給 企画・価格/収益 企画・事業体管理・中長期事業企画策定/推進　企画・バリューチェーン(中古車、金融等）ビジネス強化支援　等＜職場イメージ＞・東アジア・オセアニア部は、豪州/NZ/台湾/韓国/モンゴルにおける、トヨタ&レクサスのビジネスを担当する、海外営業分野の組織です。・オフィスは名古屋駅前のミッドランドスクエアにあり、大変便利なロケーション。・当該職場は若手比率高く、キャリア採用者や海外からの研修生（豪州他）も複数所属・活躍しており、海外駐在・研修経験者も数多く在籍、活気とダイバーシティに溢れた職場です。・リモートを活用した在宅勤務も推奨し、多様な働き方にも対応しています＜ミッション＞・トヨタ&レクサスブランドが、担当する地域/国のお客様に必要とされる存在であり続けるために、自動車ビジネスの強化・発展を現地事業体とともにリード・バラエティ豊かな各国の特性、事業体の強みを活かして、グローバルの先行事例に取組む・海外営業に必要なスキルを身につけ、世界で活躍できる、将来のトヨタを担う人材の育成・輩出＜やりがい＆PR＞・他地域は海外統括会社が国担当業務を担う中、我々の部署は日本にありながら、海外営業の仕事の面白さを感じることができる数少ない部署です・現場で何が起こっているのかを、自分の目で確かめ、理解し、現地のメンバーと適切な対策を打つ等、若手でも海外出張の機会あり・当部で海外営業の基礎を身につけ、現地駐在や商品企画等の他分野に異動し活躍しているメンバー多数【採用の背景】東アジア・オセアニア地域でも、自動車を取りまく環境は大きな変革が起こりつつあり、これまでの既成概念を打ち破り、新たなモビリティ社会の構築に向け、情熱を持って一緒にチャレンジしていただける仲間を求めています。

同部門は2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。組織立上げから間もないため立上げメンバーとしてご活躍頂きます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。【職務内容】アカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。大手企業に対する新規提案営業～導入後にサクセスさせることで、利用人数の増加や横部署への展開、アップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。■エンタープライズ企業に対する営業活動■顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理■現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築■既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行【ポジションの魅力】■お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。■業界大手とプロジェクトを進める経験を積むことができます。■顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。■50兆円という大規模市場の変革にアカウント責任者として携わることができます。■顧客のニーズに合わせてプロダクト開発との連携も進めることができます。【参考記事】エンタープライズ領域におけるバーティカルSaaSのロールモデルとは？https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/9109422年後250％以上の成長を目指すための戦略とは？https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/527537アカウントマネージャーはお客さまの今と未来の課題を想像する そこにコミットできれば道は開けるhttps://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/537767【ANDPAD Second Act】https://speakerdeck.com/andpad_hr88/andpad-second-act

金融業界向けにAI営業を行っていただきます。【募集背景】組織編制に伴う増員募集です。お客様が増えてきており、ご対応いただける営業職の方を募集しています。【職務内容】■新規アポイント獲得　- 電話、メール、マーケティングチームと連携したウェビナー等でリード獲得■商談　- 訪問またはwebにて、訴求から顧客課題の深掘り・提案の繰り返し■PoCおよびクロージング対応　- 本契約前にPoC（実証実験）を行うケースが大半　- プロジェクトチームを組成し対応（プロジェクトマネージャー、データサイエンティスト、開発担当者等をアサイン）■アップセル・クロスセル　- 既存契約を入り口にアップセル、クロスセル　- アフターフォローはカスタマーサクセス部のメインミッションだが顧客担当として協働※業種ごとに特性あり★大手金融機関は既に多数の取引があるため、アップセル・クロスセルのウェイトが高いです！【組織構成】ビジネスインテリジェンス事業本部12名 - 業界ごとにチームが更に分かれています■2014年に自社開発AIを用いてソリューションを提供する新規事業として設立され、現在までに300社を超える大手企業（年商数兆から数千億規模）にAIソリューションを導入してきました。■同社ソリューションはお客さまの業務プロセスを高度化、効率化させるプロフェッショナルツールです。ビジネスインテリジェンス事業本部ではお客さまの顕在的、潜在的ニーズを掘り下げていく課題解決型営業を推進しています。■各業界の大手企業に採用いただいており更なる深掘りと横展開を図ることで、今後、事業を大きく発展させます。■30代前半～50代までと幅広い年齢層の方が在籍しています。★魅力■早いキャリアアップが可能弊社は実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。現場で行動量と売上実績を明確に示していただければ、早期にマネジメント職への昇格も可能です。まずは数名のメンバーを束ねながら営業活動も行うプレイングマネージャーを目指していただきたいです。■最新のテクノロジーに携われるまた日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。■充実した研修制度同社では、OJTではなく、しっかりと座学で企業についてや商品について等を学ぶ研修が半年間程ございます。ただ、その研修の中で、ITパスポートやG検定の資格を取っていただくステップがございますが、既に取得されている方はそのステップを飛ばすことができるため、期間を短くすることも可能です。研修のための教材や資格取得のための受検費用は会社負担となるため、手厚いフォローを受けることができます。■AI未経験の方でも活躍できる環境上述の研修制度に加え、現場配属となった後も、一人で営業に行き受注を取るというケースはほぼございません。営業のみでは回答できない技術的要素等については開発部隊やコンサル部隊と共に客先へ出向き、チーム一丸となって受注を目指すという手法を取っています。■働きやすい環境・リモートワーク本ポジションでは週2回リモートワークを実施することが可能です。また、その2日間についても基本的にはお好きな日にちでリモートワークを取得することができます。※ご入社後3か月はキャッチアップのためフル出社となります。・残業時間月平均30時間程度ですが、客先から直帰いただくケースやWEBでの商談が多くなるため、裁量を持って勤務いただくことが可能です。

2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。組織立上げから間もないため立上げメンバーとしてご活躍頂きます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。【職務内容】アカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。大手企業に対する新規提案営業～導入後にサクセスさせることで、利用人数の増加や横部署への展開、アップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。■エンタープライズ企業に対する営業活動■顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理■現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築■既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行【ポジションの魅力】■お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。■業界大手とプロジェクトを進める経験を積むことができます。■顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。■50兆円という大規模市場の変革にアカウント責任者として携わることができます。■顧客のニーズに合わせてプロダクト開発との連携も進めることができます。【参考記事】エンタープライズ領域におけるバーティカルSaaSのロールモデルとは？https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/9109422年後250％以上の成長を目指すための戦略とは？https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/527537アカウントマネージャーはお客さまの今と未来の課題を想像する そこにコミットできれば道は開けるhttps://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/537767【ANDPAD Second Act】https://speakerdeck.com/andpad_hr88/andpad-second-act

Bill Oneを導入した顧客への利用案内・運用提案業務に携わります。定型業務を行うだけではなく、Bill Oneの利用が定着するためにさまざまな手法や手段を考え、企画します。【具体的な業務内容】・顧客の成功に向けた、当社サービスの導入支援やその後の運用支援・キックオフの実施（サービスの導入が一つのプロジェクトであると顧客に認識いただき、導入目的の明確化・推進体制の構築・導入スケジュールや運用ルール策定を支援）・導入支援後のアカウントマネジメント・長期的な利用を促進するための顧客折衝・新しいカスタマーサクセスのスキーム立案【本ポジションの魅力】カスタマーサクセスという日々の業務に加え、組織の最適化や業務の構造化などにも携われる機会が多い部署であり、組織を作っていくというやりがいがあるポジションです。

当社が2009年から専業で扱っている「AWS」を活用した、AWS構築・移行サービス、伴走型AWS導入支援サービス、リセール（請求代行サービス）、その他付随するサービスに関する営業活動を行います。 新規のお客様へのインバウンドセールスおよび既存のお客様へのリテンションが主となります。パッケージ化されたサービスをご案内するのではなく、お客様の事業を深く理解し、お客様の長期的な成長を見据えた提案型の営業活動を行います。■具体的な業務内容法人のお客様向けの提案活動・リテンションをお任せします。新規/既存どちらもご担当いただくことを想定しています。当社ではマーケティング組織が以下の3つの機能を有し、案件化までを組織的に対応しています。・リードジェネレーション（認知・興味の獲得）・リードナーチャリング（見込み顧客に対する購買意欲醸成）・インサイドセールスパートナーからの紹介・Webフォームからのお問い合わせ・イベント集客等が主なセールスリードとなります。飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスを行いません。そのため、各営業がそれぞれ担当するお客様に対してのソリューション提案・営業活動に集中できる仕組みが確立されています。お客様への提案はエンジニアと一緒に行います。部署によっては営業×エンジニアの「バディ制度」というものがあり、エンジニアと営業が2人1組でお客様への提案活動を行います。バディが決まっていることで、担当者間のスムーズなコミュニケーションやお客様へのスピード対応を可能にしています。技術的な部分はエンジニアと協力し合える環境ではあるものの、営業メンバーにも一定水準以上の技術的な知識が求められます。入社後、まずはAWSについての体系的な知識の習得を目指し、学習していただきます。もちろん、今まで蓄積してきたノウハウや先人の知恵が詰まった学習資料などを充分に活用いただけます。■案件について案件の規模：100万単位～1,000万単位、それ以上のものもあります。案件の期間：1～2カ月のものから数年単位で継続してお付き合いをさせていただくケースもあります。お客様の業界：基本的に業界を問わず多くのお客様のご支援をさせていただいています。お客様の抱える課題：コスト課題、セキュリティ課題、統合基盤課題、ガイドラインに関する課題等お客様のご担当：情報システム部・部長/経営層クラス等、様々です。営業1名あたり、平均でおよそ10～20社を担当します。※案件規模・部署状況等により変動します。■当社について国内で十数社しかない AWS プレミアティア サービスパートナー に2014年から継続して認定されています。かつ、AWS専業で上場しているという専門性と安定性を強みとしています。この強みを生かし、様々な業界・業種のお客様からお引き合いをいただき売上・利益ともに業績を伸ばし続けています。【募集背景】当社はAWSを専業として扱い始めてから今まで、売上・利益を順調に伸ばしてきました。昨今、より複雑化するお客様のご要望にスピーディにお応えしていくため、新たなメンバーを募集しています。これまでのご経験を活かし、会社全体のさらなる成長に貢献していただける方とぜひ一緒に働きたいと思っています。【魅力】・「IT知識が豊富な営業」が求められている中で、最先端のクラウド業界でIT営業としての経験を積むことができます。・ほぼ直販営業のため、最新クラウド技術を使ったお客様への提案力・ヒアリング力が身に付きます。・独立系SIerのため、会社の事情で特定のサービスを売らなければいけないようなケースがなく、常にお客様にとって一番最適な提案をすることができます。・マーケチーム、インサイドセールスチーム、SEチームと、社内で連携を取りながら案件クロージングまでの経験を身に着けることで、IT営業としての市場価値を高めることができます。・キャリアパスを会社から指示することは基本的にありません。また、非常に速いスピードで組織がスケールしているため、新しいポジションが生まれやすいです。マネジメントへのチャレンジや、経験を生かした新しいチームの立ち上げなどを実行できる可能性もあります

＼こんな方ご応募ください／◎圧倒的なプロダクト力を持ち、世界で戦えるSaaSに関わりたい◎本気で顧客に向き合い『顧客にとって最善なサービス提供』をしたい◎高難易度でコンサルティング要素の高いセールスに挑戦し成長したい同社は、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに、製造業のデータ活用を加速させる「製造業AIデータプラットフォーム CADDi」を展開しています。一方、製造業におけるデータ活用はまだ黎明期です。製造業が直面する設計・調達・製造・販売など、多岐にわたる事業課題を根本から変革するためには、顧客企業の現場から経営層まで巻き込む高度な課題解決力と突破力が欠かせません。現在、私たちは大手企業を中心に新規顧客へのアプローチを強化しており、製造業界におけるDX・デジタルシフトの波を共に創り出し、産業構造を進化させる仲間をお迎えしたいと考えています。【職務内容】■インサイドセールスが獲得した新規顧客に、自社プロダクトであるAIデータプラットフォームCADDiを紹介していただきます■「CADDi」を利用することで、クライアント企業で起きる「変革」を、顧客の事業特性や事例をもとに、丁寧にご説明します■クライアント企業の「設計・開発」「調達」「品質管理」「IT」「セールス」など、あらゆる部門でご活用いただくことができるので、まさに顧客の「変革」をご支援いただくことになります■「CADDi」を活用すると、クライアントが気づいていない課題を明らかにすることが可能になるので、単に、今現在感じている課題を解決するソリューション営業ではありません■ガラケー利用者に初めてスマホを紹介する場合、ガラケーの課題を聞いて紹介しないように、スマホで実現できる新たな世界を顧客とともに作っていくような営業スタイルになります。【ポジションの魅力】■『 “最高難易度”のB2B新規開拓営業の醍醐味』日本のGDPを支える大手製造業企業に対して、経営層や各部門を巻き込んだ業務改革の提案を行います。かつ、「製造業×データ活用」という市場はまだ黎明期であり、新しい概念を普及させていくフェーズです。そのため、ソリューションセールスとチャレンジャーセールスの両方を使い分ける必要がある、難易度の高い提案活動になります。■『成長意欲を存分に発揮できる活躍環境』入社後、セールスイネーブルメント専門組織が製造業知識や最先端の提案手法をレクチャーします。新規開拓×新市場×複雑な商材の提案活動が初めてでも、充実したオンボーディング体制があるため、安心して挑戦いただけます。インサイドセールスが創出する新規商談のうち経営層との商談は約4割であり、提案機会は潤沢にあります。■『産業構造を変革する社会的インパクト』顧客の企業価値向上を実現できるだけでなく、製造業の生産性向上、グローバル展開を支援することで、日本の産業競争力を高める大きなミッションに貢献できます。顧客企業の働き方やものづくりの在り方を根底から変える挑戦を、共に推し進めるやりがいがあります。「日本で営業として最も成長できる環境」「革新的なプロダクトで新規市場を切り拓く刺激的な経験」「グローバルで産業を変える影響力。これらすべてを兼ね備えた場所がキャディです。私たちと一緒に、「日本の製造業界を変革し、グローバルへ挑戦する」という最高難易度のミッションに挑みませんか。