エグゼクティブとは？意味・役職・必要なスキルをわかりやすく解説！

そもそもエグゼクティブとは、どのような意味の言葉なのでしょうか。ここでは、エグゼクティブの定義や具体的な役職、ビジネス以外で使われる際の意味について解説します。

エグゼクティブの定義

エグゼクティブとは、社長や会長、役員をはじめ、経営の中核を担う上級管理職のことです。もともとExecutiveには、「実行する」「執行する」という意味があります。それが転じて、企業経営の執行に深く携わる人材をエグゼクティブと呼ぶようになりました。エグゼクティブ層やエグゼクティブ人材も、同様の意味で使われています。

また、欧米の企業では副社長を「Executive Vice President」、常務取締役を「Executive Director」、執行役員を「Executive Officer」と呼称し、経営陣の肩書にExecutiveを冠した名称が広く用いられています。こうした名称が外資系企業を通じて日本に浸透し、今では日系企業でもエグゼクティブという言葉が広く使われるようになっています。

エグゼクティブの主な役職

エグゼクティブに法的な定義はなく、具体的にどの役職を指すかは企業によって異なるのが実態です。基本的には、社長や会長、専務、執行役員、取締役など、企業の経営に直接関与する役職を指します。また、CEOやCTO、CFOをはじめ、各部門の最高責任者である「CxO人材」（Chief ○○ Officerの総称）も、エグゼクティブの役職に含まれることが一般的です。

エグゼクティブと一般管理職の違い

一般的な管理職とエグゼクティブの境界は、部長やシニアマネージャーとされるケースが多く見られます。ただし、線引きは転職先の企業規模によっても変わります。

たとえば、大手企業の部長からベンチャー企業の「CxO人材」への転職は比較的実現しやすい一方、大手企業の部長がそのまま別の大手企業のCxOに就くのは容易ではありません。加えて、ベンチャー企業でCxOを務めた人材が大手企業の部長になるのも、難しい傾向があります。これは、企業規模やフェーズによって、求められる役割（ゼロから仕組みを構築する力か、既存の大きな組織を動かす力か）が大きく異なるためです。

エグゼクティブを目指す際は、現在の役職名だけでなく、どのような企業規模・フェーズでの経験かという観点もあわせて意識しておくとよいでしょう。

企業・業界独自の肩書として使われるケースも

エグゼクティブという言葉が、上級管理職と関係なく、企業・業界独自の肩書として使われるケースも少なくありません。たとえば、広告代理店の法人営業を「アカウントエグゼクティブ」、TV局における要職のプロデューサーを「エグゼクティブプロデューサー」、レストランで現場を統率する料理人を「エグゼクティブシェフ」と呼ぶこともあります。これらは業界で慣例的に使われている言葉なので、文脈に応じて意味を捉えることが大切です。

ビジネス以外で使う際の意味は？

エグゼクティブという言葉は、ビジネスシーン以外で使われる場合もあります。たとえば、映画館の中でも高級感のある座席を「エグゼクティブシート」、ホテル内で限られた宿泊者だけが利用できる談話室を「エグゼクティブラウンジ」、ワンランク上のサービスを利用できる会員を「エグゼクティブ会員」と呼ぶケースです。これらのエグゼクティブという言葉は、総じて「豪華な」「高級感のある」「一段上の」という意味で使われています。

エグゼクティブには、具体的にどのような役職が含まれるのでしょうか。ここでは、エグゼクティブの代表的な役職として、CxO（各部門の最高責任者）の具体例を5つ紹介します。

CEO（最高経営責任者）

CEO（Chief Executive Officer／最高経営責任者）とは、経営の責任を担う役職のことです。企業の業績を最大化させるために経営戦略や事業方針を立案し、経営上の最終的な判断をくだします。日系企業では社長がCEOを兼ねることもありますが、外資系企業では社長（President）とCEOを別の人物が務めるケースも多く見られます。

COO（最高執行責任者）

COO（Chief Operating Officer／最高執行責任者）とは、CEOに次ぐ2番手のポジションとして、事業活動における業務執行を統括する役職を指します。CEOの策定した経営方針に基づき、COOが現場に指示を出しながら事業を運営します。CEOが戦略立案を担当するのに対し、COOはそれを実行に移す役職といえます。

CTO（最高技術責任者）

CTO（Chief Technology Officer／最高技術責任者）とは、ITや研究開発をはじめ技術関連の責任者を担う役職です。具体的な役割としては、イノベーションに向けた設備投資の戦略立案や、新規プロダクト開発の陣頭指揮などが挙げられます。また、エンジニアや研究職の採用に携わり、技術部門の組織強化を図るのも大切な役目です。

CFO（最高財務責任者）

CFO（Chief Financial Officer／最高財務責任者）とは、財務や会計に関する総責任者のことです。主なミッションとしては、資金調達のスムーズな遂行、コストカットに関する戦略立案・実行、上場に向けた各種監査の対応などを担います。企業会計の透明化を図りつつ、資産の最大化を目指すのがCFOの役割といえます。

CIO（最高情報責任者）

CIO（Chief Information Officer／最高情報責任者）とは、企業の情報戦略を統括する役職のことです。社内のITシステムやネットワークなどのIT基盤を整えたり、各種ビッグデータの管理体制を構築したりします。さらに、DXを推進する際、デジタル技術を活用して業務プロセスの効率化・自動化を図るのもCIOの重要な役割です。なお、企業によっては、DX推進をCDO（Chief Digital Officer／最高デジタル責任者）が担うケースもあります。

エグゼクティブ層への転職は、一般的な転職活動とは異なる特徴があります。ここでは、エグゼクティブ転職の実態について、4つの観点から解説します。

非公開求人が多い

エグゼクティブ層の求人は、企業の経営戦略や人事の動きに直結するため、社内外に情報が漏れないよう非公開で進められるケースが大半です。今後の事業計画や体制変更が公になる前の段階で人材を探す必要があるため、通常の転職サイトには掲載されない求人として扱われることも珍しくありません。

実際に、パソナキャリアでは、定例のミーティングや日常的な連絡を通じて密な関係を築いていた企業から、役員クラスのポジションについて非公開の段階でご相談をいただいたことがあります。その結果、パソナキャリアにご登録の転職希望者が内定を獲得し、年収1,500万円台での転職に至った例もあります。

このように、エグゼクティブ層への転職を目指す場合は、公開求人だけを追っていては出会えない案件が多いという点を理解しておく必要があります。

年収・待遇は企業によって幅がある

エグゼクティブ求人の年収レンジは、企業によって大きな幅があります。企業側も採用のために想定年収の上限を柔軟に検討するケースが少なくなく、当初の想定を超える条件で合意に至ることもあります。待遇は画一的な基準で決まるものではなく、企業が担ってほしい役割の重要性や、ご本人が持つ専門性・実績によって個別に判断される点を押さえておきましょう。

新規事業の立ち上げ局面で高待遇のポジションが生まれやすい

エグゼクティブ求人が生まれやすいタイミングの一つに、新規事業の立ち上げがあります。既存事業とは異なる意思決定のスピードや専門性が求められる新規事業では、その領域を牽引できる経営人材へのニーズが高まり、結果として好条件のポジションが用意されやすくなります。自身の経験がどのような事業フェーズで活きるかを把握しておくことも、エグゼクティブ求人を見極めるうえで参考になります。

ミッションへの適合度が重視される

エグゼクティブ転職では、募集ポジションに与えられたミッションを実現できるかどうかが、選考での重要な判断基準となります。企業がエグゼクティブ求人を出す背景には、特定の経営課題を解決したいという明確な目的があるため、選考ではその課題に対して自分がどのように貢献できるかを、具体的なプロセスとともに示すことが欠かせません。職務経歴やスキルの棚卸しだけでなく、応募先企業が抱える課題を深く理解したうえで臨む準備が求められます。

エグゼクティブ人材を目指すためには、どのようなスキルを身につければよいのでしょうか。ここでは、経営学者ロバート・カッツが提唱し、経営人材に求められる能力の分類として広く知られる「カッツ・モデル」に沿って、エグゼクティブ人材に必要なスキルを3つに分けて解説します。

コンセプチュアルスキル　〜分析・判断するスキル〜

コンセプチュアルスキルとは、広い視野で物事を分析し、合理的に判断するスキルのことです。たとえば、経営課題の本質を見抜く「洞察力」、市場の動きを先読みする「先見力」、経営戦略を論理的に構築する「論理的思考力」などがあります。企業の舵取りを担うポジションだからこそ、柔軟かつ迅速に物事を判断できる力が必要です。

ヒューマンスキル　〜人間関係を構築するスキル〜

ヒューマンスキルとは、良好な人間関係を構築するスキルの総称です。リーダーシップをとって組織をまとめ上げる「統率力」、周囲と円滑にやり取りする「コミュニケーション力」、わかりやすく自分の想いを伝える「プレゼンテーション力」などが一例です。特にエグゼクティブ層は、他の経営陣や現場の社員、社外の関係者をはじめ多くの人と連携を図る必要があります。だからこそ、周囲とスムーズに信頼関係を築く力が大きな武器になります。

テクニカルスキル　〜専門業務を遂行するスキル〜

テクニカルスキルとは、専門業務を遂行するための知識・スキルのことです。たとえば、財務部門を管掌する場合は経理や会計の知識、技術部門を管掌する場合はシステムやネットワークに関するノウハウが欠かせません。エグゼクティブには、現場の実務を自らこなすことよりも、専門知識を活かして経営判断の質を高め、現場の専門家と対等に議論できる「目利き力」が求められます。

エグゼクティブの役職に就きたい場合、具体的にどのような方法があるのでしょうか。ここでは、エグゼクティブになるための方法を、3つのパターンに分けて解説します。

現職でキャリアアップを目指す

一つは、現職で昇格を重ねて、エグゼクティブ層へキャリアアップする方法です。具体的には、管理職や部門長としてマネジメント経験を積んだり、新規事業の立ち上げに責任者として参画したりしながら、着実に経営陣のポジションを目指します。

現職での昇格と社外への転職のどちらを優先すべきかは、在籍企業の状況によって異なります。大手企業に在籍している場合は、現職で昇格を重ねる方が市場価値を高めやすいケースもあります。一方で、在籍企業の規模が中堅・中小である場合や、業界内でのシェアが縮小傾向にある場合、あるいは自身が目指す成長の方向性と会社の方向性が一致しない場合は、転職によってキャリアを切り拓く方が適していることもあります。

いずれにしても、必ずしも企業に役職の空きがあるとは限らないため、現職でのキャリアアップが難しいと判断した際は、培ったスキルや実績を活かして、社外への転職を検討するという選択肢を持っておくとよいでしょう。

ヘッドハンティングを受ける

エグゼクティブを目指す際、企業からのヘッドハンティングを待つという方法もあります。かつてはヘッドハンティングがエグゼクティブ層への主要な道でしたが、近年はハイクラス層に特化した転職エージェントを介して転職を実現するケースも一般的になってきています。

ヘッドハンティングにつなげるには、ビジネス系のSNSで実績を発信したり、異業種交流会へ参加したりして、自分から積極的に人脈形成に取り組む姿勢も役立ちます。また、登録型ヘッドハンティングサービスに登録して、スカウトを待つのも一つの手法です。ただし、確実にヘッドハンティングを受けられるとは限らないため、他の方法と併用することが望ましいといえます。

転職エージェントを活用する

エグゼクティブ層への転職を実現する方法として、転職エージェントの活用があります。転職エージェントを活用すれば、転職コンサルタントからキャリアプランに適した求人を案内してもらえます。特にエグゼクティブ層の求人は企業の経営戦略と密接に関わるため、一般的な転職サイトでは公開されにくいのが特徴です。その点、転職エージェントではエグゼクティブ層の非公開求人も紹介してもらえるため、転職の好機に巡り合いやすくなります。

最後に、エグゼクティブに関してよく寄せられる質問にお答えします。

Q：エグゼクティブとハイクラス人材の違いは？

エグゼクティブとハイクラス人材は、着目する軸が異なります。エグゼクティブは社長や役員、CxOなど経営の中核を担う役職を指す言葉です。一方、ハイクラス人材は年収や専門性の高さを軸にした、より広い層を指します。エグゼクティブは、ハイクラス人材の中でも特に経営に近いポジションを担う層と位置付けられます。

Q：エグゼクティブ求人に非公開が多いのはなぜですか？

エグゼクティブ求人に非公開が多いのは、経営戦略や組織体制の変更に直結する情報を含むためです。公開してしまうと社内外に影響が及ぶ可能性があるため、情報が漏れないよう、転職エージェント経由の非公開求人として進められるケースが大半を占めます。

Q：50代からでもエグゼクティブを目指せますか？

50代であっても、これまでの経験や実績次第で、年収アップを伴うエグゼクティブ転職は十分に目指せます。大手企業や金融機関などで役職定年が近づき、今後の年収低下を見据えて不安を感じる方もいますが、年代を理由に諦める必要はありません。重要なのは、自身の経験のどの部分が市場でどのように評価されるのかを客観的に把握することです。

ただし、一社で長年実績を積んできた場合、経験がどれほど通用するのか自分では判断がつきにくい傾向にあります。転職エージェントを活用して経験を棚卸しし、評価されるポイントを言語化したうえで、自身に合ったポジションを見極めていくことが、年代にかかわらずエグゼクティブを目指すうえでの現実的な一歩です。

エグゼクティブは、CEOやCTOをはじめ企業の上級管理職を指す言葉です。今後ベンチャー企業が増加したり、後継者不足が深刻化したりすれば、エグゼクティブ人材の需要はさらに高まると考えられます。エグゼクティブ人材を目指してスキルアップに取り組んでおくことで、今後さらに企業から必要とされる人材に近づけます。

また、エグゼクティブ層の求人はほとんどが非公開として扱われているため、一般的な転職サービスでは見つかりにくいケースもあります。その際、エグゼクティブ人材・ハイクラス人材向けの転職エージェントを活用すれば、経営層に近いポジションの求人を紹介してもらえるため、転職活動を有利に進めやすくなります。

パソナキャリアは、エグゼクティブ層を含むハイクラス向け求人を多数扱う転職エージェントです。「自分の経験がどの規模・フェーズの企業で評価されるのかわからない」「非公開のエグゼクティブ求人にどう出会えばいいか知りたい」——こうしたお悩みも、まずはご相談ください。エグゼクティブ人材の転職支援実績が豊富な転職コンサルタントが、キャリアの棚卸しや強みの言語化から、履歴書・職務経歴書の添削、求人紹介、面接対策、企業との年収交渉まで一貫してサポートします。転職でエグゼクティブ層を目指す際には、ぜひパソナキャリアへお気軽にご相談ください。
※書類添削・年収交渉にあたっては、担当転職コンサルタントへご相談ください。