株式会社セールスフォース・ドットコムの中途採用・求人・転職情報

セールス・プログラム・マネージャーは、セールスストラテジーの中の特別組織である「セールス・プログラム」チームにおいて重要な役割を果たします。 「セールス・プログラム」チームは、セールスフォースの営業活動の成長のために必要な機能や枠組みを開発し遂行していく社内向けBusiness Developmentの専門集団です。大きな枠組みとしては同じ組織であるセールスストラテジーのメンバーと共に営業チームを支えますが、そのやり方やミッションは多岐にわたります。 セールスフォースにおける営業活動の成功のための戦略立案・施策考案とプログラムへの落とし込み・運用 上記に必要な定性的および定量的なデータ分析、および革新的な施策の考案のための社内外へのリサーチ 社内関係者（営業担当者、社内営業、マーケティング、アライアンスなど）や社外協力会社（マーケティング専門会社、データベンダー、パートナー）と協業の下での複数のプログラム・施策の管理・運営

経営幹部・エグゼクティブ

★世界で最も革新的な企業5年連続No.1!★世界シェアトップのCRMプラットフォームを提供する米国セールスフォース・ドットコム! ★世界売上規模30%という驚異的な成長率!

【業務内容】 ・プロジェクト立ち上げ、計画、要件分析、Fit＆Gapアセスメントの実施とガイド、全体スコープ及び、タイムラインの変更に関する交渉に及ぶプロジェクト全体の管理 ・複数のプロジェクトの成果物作成、及び運用。プロジェクト計画、要件カタログ、ソリューションデザインドキュメント等の作成 ・ソリューション設計やデリバリーを行う際の、ベストプラクティスの収集。プロアクティブに、既存もしくはペンディング中のナレッジのGapを認識してそれを解決に導きます。プロジェクトメンバーに、ベストプラクティスの提供スキルレベルとパフォーマンスの向上に努めます 【期待】 重要なプロジェクトやプログラムをリードし、マネジメントする能力が求められます。具体的には、エンゲージメントやプロジェクトマネージメントとガバナンスの策定、顧客の期待値コントロールに対して責任を持ち、適切なリソースの提供時期や方法について最善の決定を行います。

その他

★世界で最も革新的な企業5年連続No.1!★世界シェアトップのCRMプラットフォームを提供する米国セールスフォース・ドットコム! ★世界売上規模30%という驚異的な成長率!コンサル/PM経験者が活躍中のテクニカルアーキテクトポジション！

テクニカルアーキテクト（TA）は、カスタマーサクセス部門のプロフェッショナルサービスチームに所属し、戦略的なお客様企業のSalesforce導入プロジェクトを支援する技術コンサルタントです。 具体的には、 【業務内容】 ・プライムコントラクターとして導入プロジェクトの遂行 ・ システム化検討・PoC・要件定義等のプロジェクト上流工程の実施 ・ 技術アドバイザーとして、お客様・パートナー様主体の個別プロジェクトまたは複数プロジェクト横断での技術支援 【魅力】コンサル/PM経験者活躍ポジションです 大手企業の大規模システムに対し、システム開発などの経験を生かし、セールスフォース製品導入案件の大規模プロジェクトをお任せします

その他

★世界で最も革新的な企業5年連続No.1!★世界シェアトップのCRMプラットフォームを提供する米国セールスフォース・ドットコム! ★世界売上規模30%という驚異的な成長率!コンサル/PM経験者が活躍中のテクニカルアーキテクトポジション！

技術的もしくは機能に関する設計レビュー、プロジェクト実装ガイダンスと導入のベストプラクティス提供、既存アプリケーション設定や健全性評価、最新のSalesforceベストプラクティスに基づいた質問への回答など、Salesforceアプリケーションの導入または最適化に関するアドバイスをお客様ニーズに基いて実施して頂きます。 【具体的】 （案件への入り方） 1人2案件を担当し、基本、リモートで案件を管理。 対面でのMTG必要な場合、現場に赴き折衝。 （担当フェーズ）インプリメイン ・計画支援（技術課題～対案） ・初期構築プロジェクト （案件期間） 1~2年　※2年の場合、運用も行う

ITコンサルタント

★世界で最も革新的な企業5年連続No.1!★世界シェアトップのCRMプラットフォームを提供する米国セールスフォース・ドットコム! ★世界売上規模30%という驚異的な成長率!コンサル/PM経験者が活躍中のテクニカルアーキテクトポジション！

同社のプリセールス(ソリューションエンジニア)として、以下の業務をお任せ致します。 【具体的には】 １．担当規模の様々な業界のお客様をターゲットとしたソリューション提案活動 ・お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と将来を見据えたシステム化計画の立案支援 ・キーとなる課題に対する解決策の具体的なイメージとして、カスタマイズデモの作成と実施 ・ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書作成 ２．各種営業マテリアルの作成 ・提案活動で培ったノウハウを活かし各業界向けソリューションマップ、業界特化デモ、提案書テンプレートの作成 ３．セミナー＆イベントでの登壇、デモンストレーションの実施によるマーケティング活動支援

プリセールス

★世界で最も革新的な企業5年連続No.1!★世界シェアトップのCRMプラットフォームを提供する米国セールスフォース・ドットコム! ★世界売上規模30%という驚異的な成長率!

セールスフォース・ドットコムの営業組織で東京近郊の中小企業、ベンチャー企業を中心とした顧客に対して地区ごとに割り当てられたテリトリーのオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。 営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。 【具体的】 ・担当するテリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrustedAdvisorとして提案していただきます。 ・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。 ・同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。 ・決裁者への提案となる為、商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます。

法人営業

★世界で最も革新的な企業5年連続No.1!★世界シェアトップのCRMプラットフォームを提供する米国セールスフォース・ドットコム! ★世界売上規模30%という驚異的な成長率!

【募集背景】 Marketing Cloud日本上陸から5年。SalesforceにはMarketing Cloud, Commerce Cloud, Datoramaなど数多くのデジタルマーケティングソリューションが加わりました。業務拡大により株式会社セールスフォース・ドットコムのDigital Marketing Business Unit部門で人員を募集しております。これまでIT ソフトウェア、デジタルマーケティング関連のソフトウェア、Sier、広告会社、さらには事業会社でのデジタルマーケティング製品の導入経験者など異なる業種、業界での経験を経てSalesforceへ入社し活躍している方がたくさんいらっしゃいます。 マーケティングクラウド（Marketing Cloud）とは・・セールスフォースが提供するMAツールです。そもそもMAとは、「マーケティング活動の自動化」のことを指します。自社の製品やサービスに関する情報を定期的に見込み客に配信するなど、従来は人が行っていた膨大な時間とコストがかかる業務をテクノロジーによって自動化することができます。 【仕事内容】 SalesforceのDigital Marketing製品（Marketing Cloud, Commerce Cloud, Datorama etc)を専門に販売する営業職のポジションです。 電子メール、モバイル、ソーシャルメディア、Webおよびマーケティングの自動化を通じて、あらゆる規模の組織が顧客とコミュニケーションを深めるクロスチャネルデジタルマーケティングソリューションの世界的なプロバイダーです。私たちはマーケティング担当者のニーズを深く理解し最先端のテクノロジーを提供し続けています。クラウドコンピューティングのパイオニアとして当社は顧客や従業員にさらに優れたエクスペリエンスを提供します。 ＜大手/中小企業に対する新規開拓、提案型直販営業＞ 今回募集するアカウントエグゼクティブは、大手企業もしくは中小企業向けの営業チームに所属し、新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、プリセールス、チャネルセールス、パートナー様と協調しながら、Marketing Cloudを活用したクラウドソリューションを提案します。 。 製品ではなくサービスを顧客に提供し、顧客のビジネス変革や課題解決のための提案活動に集中することができます。

法人営業

★世界で最も革新的な企業5年連続No.1!★世界シェアトップのCRMプラットフォームを提供する米国セールスフォース・ドットコム! ★世界売上規模30%という驚異的な成長率!

Datoramaの製品スペシャリストとして、割り当てられたテリトリー内で新規およびアップセルの契約受注を目指します。 アカウント営業チームやマーケティングクラウド営業チームなど他のメンバーと連携して、Datoramaの導入を通してお客様の価値を高めます。 この役割において、アカウントエグゼクティブ / シニアアカウントエグゼクティブは堅牢なパイプラインを効果的に育成および開発し、独立して販売することも、より広範なチームの一部として販売することもできなければなりません。 またアカウントエグゼクティブ / シニアアカウントエグゼクティブ　は、リードの獲得から商談の進行、契約の受注、構築チームとの連携、アカウント管理、クライアントの成功に至るまで、健全な販売プロセスを実行し、取引サイクル全体を通じて常に正確な収益予測を提供すると同時に、実装の成功と満足のいく導入を実現し、事例となる顧客を育成します。 Datoramaを活用すると、お客様は次のことができます。 すべての異なるマーケティングツールやレポートのデータを自動的に収集し、整理してデータを一元化することができます。 ？上記のデータを活用し、適切なクロスチャネルKPIの設定、ダッシュボードやレポートの作成、AIを活用したインサイトを基にアクションをとることができます。 ？カスタマージャーニー全体のすべての投資、パフォーマンス、および結果について一元的に把握することができ、日々のマーケティング活動を最適化できます。

法人営業

★世界で最も革新的な企業5年連続No.1!★世界シェアトップのCRMプラットフォームを提供する米国セールスフォース・ドットコム! ★世界売上規模30%という驚異的な成長率!

マーケティングクラウドは、電子メール、モバイル、ソーシャルメディア、Webおよびマーケティングの自動化を通じて、あらゆる規模の組織が顧客とコミュニケーションを深めるクロスチャネルデジタルマーケティングソリューションの世界的なプロバイダーです。私たちはマーケティング担当者のニーズを深く理解し最先端のテクノロジーを提供し続けています。クラウドコンピューティングのパイオニアとして当社は顧客や従業員にさらに優れたエクスペリエンスを提供します。 ＜大手製造業界に対する新規開拓、提案型直販営業＞ 今回募集するアカウントエグゼクティブは、大手の製造業界の企業営業チームに所属し、新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、プリセールス、チャネルセールス、パートナー様と協調しながら、Marketing Cloudを活用したクラウドソリューションを提案します。 またMarketing Cloudのみならず、SalesforceのCRMと連携してMarketing Cloudをマルチクラウドでの提案も行います。 製品ではなくサービスを顧客に提供し、顧客のビジネス変革や課題解決のための提案活動に集中することができます。

法人営業

★世界で最も革新的な企業5年連続No.1!★世界シェアトップのCRMプラットフォームを提供する米国セールスフォース・ドットコム! ★世界売上規模30%という驚異的な成長率!

【業務内容】 シニアエグゼクティブ向けプレゼンテーションの作成・実施やセールスカバレッジモデルの最適化に必要な分析モデルの設計。 幹部の意思決定をサポートする日常的なビジネスパフォーマンス分析。 社内関係者や社外協力会社（マーケティング専門会社、データベンダー、パートナー）と協業の下での複数のプロジェクト・施策の管理・運営。 拡張可能なレポート・ツールによる分析モデルの設計・構築。 部門間のレポーティング標準化や営業組織や関連部門との定期的な情報共有と改善活動。 市場の理解、および革新的な顧客獲得施策の考案のための定性的および定量的なデータ分析、社内外へのリサーチ。最適な営業テリトリーの設計・導入 【概要】 セールスストラテジーは営業組織のための社内コンサルティングを行う組織であり、その中においてアナリストは重要な役割を担います。選任されたアナリストは、会社の業績や市場機会に関する主要指標を分析し、営業組織のための戦略テーマを設定し、シニアリーダーへの提言・プレゼンテーションを行う責任を持ちます。事業計画、市場セグメンテーション・カバレッジ最適化、営業業績評価などのプロジェクトに関わります。精緻な分析モデル、業績分析、レポーティング基盤、社内幹部向けプレゼンテーション資料などが求められる提出物です。アナリストには、拡張・反復可能な分析や革新的な分析、数字に裏付けられる考察・提言を行う意欲とスキルが求められます。シニアエグゼクティブ層と定期的に議論の場を持つことに慣れていることが理想です。

経営幹部・エグゼクティブ

★世界で最も革新的な企業5年連続No.1!★世界シェアトップのCRMプラットフォームを提供する米国セールスフォース・ドットコム! ★世界売上規模30%という驚異的な成長率!

アサインされた顧客セグメントにおける担当ソリューション（Service Cloud）のビジネス拡大を目的として、以下を推進していくポジションとなります。 ・テリトリー分析と営業プランの策定 ・セールスシナリオの策定 ・セールスプロモーションの企画・実行 ・顧客担当営業やインサイドセールスなど社内へのイネーブルメント ・顧客訪問同行 ・提案実施 ・既存顧客向けイベントの企画・実行 担当するクラウドサービスのビジネス拡大に貢献できるポジションとなります。

法人営業

★世界で最も革新的な企業5年連続No.1!★世界シェアトップのCRMプラットフォームを提供する米国セールスフォース・ドットコム! ★世界売上規模30%という驚異的な成長率!

アサインされたセールス テリトリーの新規及び既存顧客に対して、インサイドセールス等と協業し、営業して頂きます。 担当するセールス テリトリーに対して、マーケティング、インサイドセールス、チャネルセールス、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。 製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことはありません。顧客のビジネス課題解決に集中できます。 【担当企業について】 特定の業界担当ではなく、企業規模（従業員数）により異なり、同ポジションでは、2000名以下の企業を対象として頂きます。変更の可能性があるため詳細は面接時にお伝え致します。

法人営業

★世界で最も革新的な企業5年連続No.1!★世界シェアトップのCRMプラットフォームを提供する米国セールスフォース・ドットコム! ★世界売上規模30%という驚異的な成長率!

セールスフォース・ドットコムの営業組織で従業員規模500名以上のお客様を担当するエンタープライズ営業。 その中で従業員規模400-3999名の顧客を担当するGB(General business)の配属となります。大規模に近い顧客がさらなる成長を目指す中、弊社ソリューションを活用した変革の支援を行うことができる非常にエキサイティングな環境になります。 【具体的】 ・担当するテリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿やTrustedAdvisorとして提案していただきます。 ・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。 ・同部署に置ける提案先のほとんどは役員クラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。 ・個別のアカウントプラン、担当するテリトリーのテリトリープランを作成し、戦略的に営業活動を行います。

法人営業

★世界で最も革新的な企業5年連続No.1!★世界シェアトップのCRMプラットフォームを提供する米国セールスフォース・ドットコム! ★世界売上規模30%という驚異的な成長率!

セールスフォース・ドットコムの営業組織で従業員規模200名～600名以下のお客様を担当するMM(Mid Market)の配属となります。 変革を求める中堅企業や成長著しいベンチャー企業を中心に多種多様なお客様に対して、成長・変革の支援を行っています。 【具体的】 ・担当するテリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrustedAdvisorとして提案していただきます。 ・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。 ・同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。 ・決裁者への提案となる為、商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます。

法人営業

★世界で最も革新的な企業5年連続No.1!★世界シェアトップのCRMプラットフォームを提供する米国セールスフォース・ドットコム! ★世界売上規模30%という驚異的な成長率!

東京近郊の中小企業、ベンチャー企業を中心とした顧客に対して地区ごとに割り当てられたテリトリーのオーナーとして、 売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。 営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。 【具体的】 ・担当するテリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。 ・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。 ・同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。

法人営業

★世界で最も革新的な企業5年連続No.1!★世界シェアトップのCRMプラットフォームを提供する米国セールスフォース・ドットコム! ★世界売上規模30%という驚異的な成長率!

営業組織で従業員規模500名以上の公共業界（中央省庁など）のお客様を担当するエンタープライズ営業です。 【具体的】 ・担当するテリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の営業業務。顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrustedAdvisorとして提案していただきます。 ・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。 ・同部署に置ける提案先のほとんどは役員クラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。 ・個別のアカウントプラン、担当するテリトリーのテリトリープランを作成し、戦略的に営業活動を行います。 ・将来的なキャリアパスとして、Enterprise（従業員規模：4000名以上）へのステップアップ等が可能です。

法人営業

★世界で最も革新的な企業5年連続No.1!★世界シェアトップのCRMプラットフォームを提供する米国セールスフォース・ドットコム! ★世界売上規模30%という驚異的な成長率!

従業員2,000名以上の大手企業を担当するエンタープライズ営業でのポジション、アカウント・エグゼクティブ（AE）です。 ■クライアント先 大手金融業界の経営者や役員、ビジネス部門、ＩＴ部門など。 ■組織 インダストリーごとに分かれた営業チームに所属し、アサインされたいくつかのアカウントおよびグループ会社に対して、アカウントプランの立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。 ■業務内容 新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームをけん引し、SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、IoT 等 様々なソリューションによるビジネス変革を提案をお任せします。

法人営業

★世界で最も革新的な企業5年連続No.1!★世界シェアトップのCRMプラットフォームを提供する米国セールスフォース・ドットコム! ★世界売上規模30%という驚異的な成長率!

従業員2,000名以上の大手企業を担当するエンタープライズ営業でのポジション、アカウント・エグゼクティブ（AE）です。 ■クライアント先 中央省庁の上位層、現場、ＩＴ部門など。 ■組織 インダストリーごとに分かれた営業チームに所属し、アサインされたいくつかのアカウントおよびグループ会社に対して、アカウントプランの立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。 ■業務内容 新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームをけん引し、SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、IoT 等 様々なソリューションによるビジネス変革を提案をお任せします。

法人営業

★世界で最も革新的な企業5年連続No.1!★世界シェアトップのCRMプラットフォームを提供する米国セールスフォース・ドットコム! ★世界売上規模30%という驚異的な成長率!

ウェブやモバイルのアプリケーション、インタラクティブデザインやユーザエクスペリエンスなど、インタラクティブな要素が業務の中心になるポジションです. 【具体的】 ・デザイン思考の手法を活用するほか、新たな手法やツールに積極的に提案 ・デジタル戦略・ビジョンを補佐し遂行 ・全てのプラットフォームにわたる調査、インタラクション、ビジュアルデザインを理解し、推進 ・コンセプトを明確に発表し、デザインに関する決定をサポート ロジェクトの範囲変更を管理し、問題発生のリスクを特定 ・プロジェクトマネジメント

ITコンサルタント

★世界で最も革新的な企業5年連続No.1!★世界シェアトップのCRMプラットフォームを提供する米国セールスフォース・ドットコム! ★世界売上規模30%という驚異的な成長率!コンサル/PM経験者が活躍中のテクニカルアーキテクトポジション！

セールスフォース・ドットコムの営業組織で従業員規模200名以下のお客様を担当するコマーシャル営業（Commercial Business Unit）。 その中で従業員規模1-15名の顧客を担当するSB(small business)の配属となります。 Role Description: 地区ごとに割り当てられたテリトリーのオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。 営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。 【魅力】決裁者への提案となる為、商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます。将来的なキャリアパスとして、GRB（従業員規模15～200名）(Mid Market（従業員規模200～599名）、General Business（従業員規模600～1,999名）へのステップアップが可能です。

法人営業

★世界で最も革新的な企業5年連続No.1!★世界シェアトップのCRMプラットフォームを提供する米国セールスフォース・ドットコム! ★世界売上規模30%という驚異的な成長率!