【関西担当】キーアカウントマネージャー/裁量権◎医療機器メーカー
医療機器メーカー
【本ポジションの魅力】★当社は医療用と研究用双方において製品を提供する顕微鏡メーカートップシェア企業です。顧客から高い評価を受けており、ブランド力もあることから安定性に優れた企業です。★当社が属するダナハーグループは米国ナスダック上場でS&P銘柄にも選出されております。優れたラーニングシステムやキャリアパスも豊富に用意されており、充実した社内環境がございます。★当社の顕微鏡は世界最高峰の技術力を持っております。ノーベル化学賞受賞レベルの技術を誇るライカブランドの超高解像度顕微鏡を扱い、先端科学の発展に貢献できます。【募集背景】・当社のライフサイエンス事業では、基礎研究分野における最先端顕微鏡のさらなる拡販を目指しています。関東エリアでは学術専門チームとの密接な連携によりバイオファーマ(製薬企業・バイオベンチャー)向け開拓で大きな成果を上げていますが、関西エリアにおいてはアカデミア領域主体の組織構成となっていたこともあり、バイオファーマ領域の開拓が課題となっています。そこで今回、関西圏をはじめとした西日本エリアにおけるバイオファーマ領域(主にR&D部門)のシェア拡大と新規アカウント開拓を強力に牽引していただける営業メンバーを募集いたします。【職務内容】・アカウント戦略の策定・推進: 担当エリア(バイオファーマ・R&D等)における中長期的なテリトリー計画の立案、KOLや意思決定者との関係構築・ソリューション営業・クロージング: 顧客課題のヒアリング、技術的価値に基づくソリューション提案、見積作成、価格交渉から受注までの一連の営業活動・代理店・パートナー連携: 販売代理店との強固なアライアンス構築および協働営業による市場カバー率の向上・社内専門チームとの連携: アプリケーションスペシャリストやマーケティング等と協働したデモ実行・評価・導入サポートなどの顧客体験向上活動・パイプライン管理: Salesforce等を活用した正確な案件管理および売上予測・市場情報の収集・ブランド発信: 学会・業界イベントへの参加や競合・市場動向のモニタリングを通じた、新たな成長機会の特定とブランド認知向上【組織構成】営業体制: 全国10名(うち関西チーム 4名)チーム構成: アカデミア担当・バイオファーマ担当・学術サポート(アプリケーションスペシャリスト)が協働【働き方】直行直帰: 可能担当エリア: 関西~九州・沖縄エリア【営業スタイル】ターゲット: バイオファーマ(大手製薬メーカー・バイオベンチャー等)のR&D部門アプローチ方法: 代理店との協同商材・単価: 最先端の光学顕微鏡(1台あたり2億~3億円規模)提案期間: 長期提案スタイル(導入まで約1年)ミッション: 既存アカウント(大手製薬等)の深耕に加え、西日本エリアにおける新規アカウントの開拓
- 年収
- 800万円~1080万円
- 職種
- 法人営業
更新日 2026.10.07