法人営業の年収200万円以上の転職・求人情報(2ページ目)

【業務内容】適性に合わせて【インサイドセールス組織】【フィールドセールス組織】【パートナーセールス組織】のいずれかに配属予定です。（ご希望は面談時にすり合わせ可能）なお、全ポジションに共通して「個人数字」を持つわけではありません。あくまで組織成果の最大化のために、時には一次情報である「顧客解像度」を高める活動を大切にしています。事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理を行うことを前提としつつ、場合によっては柔軟にメンバーの商談に同行し、現場のリアルを把握した上で業務改革・推進を行うフットワークの軽さが求められます。【具体的な仕事内容】■新たな営業の勝ち筋の模索／戦略を踏まえた戦術の立案・実行・市場におけるポジショニングや競合の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案・組織成果の最大化に向けた重要・大型案件への営業同行・クロージング支援・顧客のリアルな状況を把握しながら、AIや営業ツールを駆使した営業プロセスの改革・推進・新たなアライアンスの構築、ビジネスの共創、既存パートナーの深耕・戦略的なクロスセルの推進顧客の課題や業務プロセスを深く理解し、AIや営業ツールを駆使して提案力向上に向けた業務の改革・推進をします。■メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり・数値/コンピテンシー（行動特性）の両面からメンバー育成（目標設定／1on1等による期中管理／考課）・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善・年間数十名単位の採用活動【配属部署例】ラクスでは、同一企業内に「異なる事業フェーズの組織」が存在するため、適性に合わせた事業への配属検討が可能です。▼楽楽精算（メガ事業フェーズ）売上200億円を超える主力事業です。東日本だけで200名規模の強固な組織を構築しています。・楽楽クラウドバックオフィス事業本部　楽楽精算事業統括部　営業統括部　　インサイドセールス部（65名程度の組織）　　└インサイドセールス課（10名前後のメンバーマネジメントを想定）　　東日本フィールドセールス部（55名前後の組織）　　└フィールドセールス課（10名前後のメンバーマネジメントを想定）・楽楽クラウド事業本部 楽楽精算事業統括部 カスタマーサクセス統括部　　東日本カスタマーサクセス部（100名前後の組織）　　└カスタマーサクセス課（10名前後のメンバーマネジメントを想定）▼楽楽電子保存（アーリーフェーズ）現在30名程度の少数精鋭組織であり、これから拡大を目指すフェーズです。・楽楽クラウドバックオフィス事業本部　楽楽電子保存事業統括課　　└インサイドセールス課（8名前後のマネジメントを想定）　　└フィールドセールス課（10名前後のメンバーマネジメントを想定）　　└カスタマーサクセス課（10名前後のメンバーマネジメントを想定）【ポジションの魅力】■経営層とのコミュニケーションの円滑さ日々やりとりをする事業責任者や役員は、従業員の意見を尊重し、建設的な議論をもとに合理的な意思決定を行う方ばかりです。スピード感のある意思決定や明確な判断軸により、ストレスのないコミュニケーションをとれるのもラクスで働く魅力です。また、今期は全社テーマとして「スピード＆チャレンジ」を掲げており、経営層からも「完璧な根拠や解決策が揃っていなくても、肌感や課題の共有だけで価値がある。手戻りを恐れず“ゆるい段階”でも早く情報連携をしてほしい」というメッセージがスタンスと共にしっかりと発信されています。■メガベンチャーの推進力で、スタートアップの打席に立つ既存事業への積極的な投資に加えて、新サービス立ち上げも継続的に行っており、組織規模は拡大しつつもベンチャースピリットもある社風です。将来的なキャリアパスとして新サービスの立ち上げ責任者など、ラクスの成長スピードに合わせて柔軟なキャリア形成が可能です。健全な財務基盤もございますので、ご家族も守りながら大きなチャレンジができることもラクスで管理職として働く魅力です。また、年間数百名規模の中途採用、M＆Aによる事業買収や業務提携など、とにかく組織の拡大スピードが早いため、取り組む課題の難易度や面白み、やりがいは非常に大きいです。

【業務内容】適性に合わせて【インサイドセールス組織】【フィールドセールス組織】【パートナーセールス組織】【カス】のいずれかに配属予定です。（ご希望は面談時にすり合わせ可能）なお、全ポジションに共通して「個人数字」を持つわけではありません。あくまで組織成果の最大化のために、時には一次情報である「顧客解像度」を高める活動を大切にしています。事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理を行うことを前提としつつ、場合によっては柔軟にメンバーの商談に同行し、現場のリアルを把握した上で業務改革・推進を行うフットワークの軽さが求められます。【具体的な仕事内容】■新たな営業の勝ち筋の模索／戦略を踏まえた戦術の立案・実行・市場におけるポジショニングや競合の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案・組織成果の最大化に向けた重要・大型案件への営業同行・クロージング支援・顧客のリアルな状況を把握しながら、AIや営業ツールを駆使した営業プロセスの改革・推進・新たなアライアンスの構築、ビジネスの共創、既存パートナーの深耕・戦略的なクロスセルの推進顧客の課題や業務プロセスを深く理解し、AIや営業ツールを駆使して提案力向上に向けた業務の改革・推進をします。■メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり・数値/コンピテンシー（行動特性）の両面からメンバー育成（目標設定／1on1等による期中管理／考課）・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善・年間数十名単位の採用活動【配属部署例】ラクスでは、同一企業内に「異なる事業フェーズの組織」が存在するため、適性に合わせた事業への配属検討が可能です。▼楽楽精算（メガ事業フェーズ）売上200億円を超える主力事業です。東日本だけで200名規模の強固な組織を構築しています。・楽楽クラウドバックオフィス事業本部　楽楽精算事業統括部　営業統括部　　インサイドセールス部（65名程度の組織）　　└インサイドセールス課（10名前後のメンバーマネジメントを想定）　　東日本フィールドセールス部（55名前後の組織）　　└フィールドセールス課（10名前後のメンバーマネジメントを想定）・楽楽クラウド事業本部 楽楽精算事業統括部 カスタマーサクセス統括部　　東日本カスタマーサクセス部（100名前後の組織）　　└カスタマーサクセス課（10名前後のメンバーマネジメントを想定）▼楽楽電子保存（アーリーフェーズ）現在30名程度の少数精鋭組織であり、これから拡大を目指すフェーズです。・楽楽クラウドバックオフィス事業本部　楽楽電子保存事業統括課　　└インサイドセールス課（8名前後のマネジメントを想定）　　└フィールドセールス課（10名前後のメンバーマネジメントを想定）　　└カスタマーサクセス課（10名前後のメンバーマネジメントを想定）【ポジションの魅力】■経営層とのコミュニケーションの円滑さ日々やりとりをする事業責任者や役員は、従業員の意見を尊重し、建設的な議論をもとに合理的な意思決定を行う方ばかりです。スピード感のある意思決定や明確な判断軸により、ストレスのないコミュニケーションをとれるのもラクスで働く魅力です。また、今期は全社テーマとして「スピード＆チャレンジ」を掲げており、経営層からも「完璧な根拠や解決策が揃っていなくても、肌感や課題の共有だけで価値がある。手戻りを恐れず“ゆるい段階”でも早く情報連携をしてほしい」というメッセージがスタンスと共にしっかりと発信されています。■メガベンチャーの推進力で、スタートアップの打席に立つ既存事業への積極的な投資に加えて、新サービス立ち上げも継続的に行っており、組織規模は拡大しつつもベンチャースピリットもある社風です。将来的なキャリアパスとして新サービスの立ち上げ責任者など、ラクスの成長スピードに合わせて柔軟なキャリア形成が可能です。健全な財務基盤もございますので、ご家族も守りながら大きなチャレンジができることもラクスで管理職として働く魅力です。また、年間数百名規模の中途採用、M＆Aによる事業買収や業務提携など、とにかく組織の拡大スピードが早いため、取り組む課題の難易度や面白み、やりがいは非常に大きいです。

【募集背景】マネーフォワードクラウドシリーズの導入が増えていく中で、既存のお客様のロイヤリティを高めながら、LTV（LifeTimeValue）向上を目指していくためにカスタマーセールス（エクスパンション）を立ち上げました。お客様の抱えている課題の本質と向き合い、解決に向けた提案を加速させ、より満足度向上に寄与する組織を目指していきます。今回はアカウントエクスパンションセールスとしてご活躍いただいたのち、将来的にはリーダーを担っていただける方を募集しています。【ミッション】マネーフォワードクラウドシリーズの導入が増えていく中で、既存のお客様のロイヤリティを高めながら、LTV（LifeTimeValue）向上を目指していくためにカスタマーセールス（エクスパンション）を立ち上げました。お客様の抱えている課題の本質と向き合い、解決に向けた提案を加速させ、より満足度向上に寄与する組織を目指していきます。【業務内容】当社の既存のお客様に対して、お客様との継続的なリレーションを構築し、他サービス導入等のクロスセル提案やオプション追加などのアップセルを行います。【具体的な業務内容】・マネーフォワードクラウドシリーズを用いた課題解決の提案・お客様との長期的なリレーション構築、顧客社内決裁の支援・契約更新の意向確認、更新契約の維持、拡大・クロスセル・アップセル提案・アカウントプランなど営業戦略立案【ポジションの魅力】既存顧客に対して、主に経理財務領域のプロダクトを提案しながら、バックオフィス全体の課題に幅広くアプローチできます。顧客の定量・定性情報を基に、プロアクティブな提案活動を行える体制です。アカウントマネージャーとして顧客攻略を描き、プロダクト営業を巻き込む司令塔の役割を担うことで、プロジェクトマネージメント力を高められます。マルチプロダクトを活かしたエクスパンションは未発達の領域で、試行錯誤が求められるチャレンジングな環境です。ボトムアップで改善が進むカルチャーがあり、オーナーシップを発揮する人には早期にマネジメントを目指せるチャンスがあります。

【募集背景】マネーフォワードでは「ココロ動かすクラウド」を事業指針に、バックオフィス業務の効率化を通して、人生を一歩前に進めることを目指し、『マネーフォワードビジネスセグメント』をはじめとした各種クラウドサービスを事業者向けに提供しています。事業推進本部では中小企業の一番の相談相手である税理士・公認会計士に対して、弊社サービスを通じた業務効率化を支援する事によって、士業の専門性が発揮しやすい環境を作り、中小企業を支えていきたいという思いで、全国の士業事務所とのパートナーシップを拡大しています。【ミッション】士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。まずは中小企業の課題解決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指したソリューション提案等に取り組んでいただきます。単に業務効率化となるソフトウェアサービスを販売するだけでなく、集客や組織・経営に関するソリューションも含まれており、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決することが必要な「総合的なコンサルティング」が求められるポジションです。またサービスやプロダクトも最も現場から作られることが多く、「Vertical Saas」の要素を多分に持ち合わせるポジションであり、多くの新規事業が生まれそのハブ組織となっております。また、本ポジションではパートナーセールス組織のマネジメントについてもお任せする想定です。マネージャー候補の方々には経営視点を持って、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進と、組織マネジメントのミッションを担っていただくことを期待しています。【業務内容】最初はメンバーとして、マネーフォワードのパートナーシッププログラム（マネーフォワード公認メンバー）にご加入いただいている士業事務所様と協力し日本の中小企業のDXに取り組んでいただきます。弊社グループが提供するクラウドツールをはじめとする多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスを駆使しアカウントマネージャーとしてソリューション提案を実施し、士業事務所の成長に伴走をいただきます。その後・チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチングなど組織の成果創出に向けて以下をおまかせしたいと考えております。【内容】・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化・他部門（インサイドセールスや事業企画、マーケティングなど）との連携　∟ 営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング　∟ 効果的なキャンペーンの企画、立案、実行　∟ 各種プロセス改善の提案と実行・上位マネジメントに対する各種レポーティン【ポジションの魅力】・単一プロダクトではなく、マネーフォワードの全てのソリューションを提供する知識の幅が広がる・ポータブルスキルとなるスキルが作りやすい・社内登用が多い本部であり、キャリアパスが豊富・長期的且つ密な関係性を顧客と築くことで業務が広がる・業界をリードするパートナーセールスとしてサービス開発のチャンスが豊富にある

主に数百万～数千名規模以上のアカウントに対して、以下の業務をお任せします。アカウントプランの策定・実行ターゲット企業の経営課題・業務課題を深く理解し、中長期的な攻略シナリオを構築。プロジェクトセリングの体現「Champion」と密に連携し、複雑な社内政治やステークホルダー（経営層・現場・IT部門など）を巻き込んだ合意形成プロセスをリード。複合的ソリューションの提案「クラウド経費」「クラウド債務支払」などをフックに、バックオフィス全体の最適化に向けたソリューション提案。パートナー連携SIerやコンサル、アライアンス企業と協業し、自前主義にこだわらない「Best-of-Breed」な提案による技術的障壁の突破と提供価値の拡大プロジェクトマネジメント、見積・契約締結、別部門への利用拡大（グループ展開）などの深耕営業

最初はメンバーとして、マネーフォワードのパートナーシッププログラム（マネーフォワード公認メンバー）にご加入いただいている士業事務所様と協力し日本の中小企業のDXに取り組んでいただきます。弊社グループが提供するクラウドツールをはじめとする多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスを駆使しアカウントマネージャーとしてソリューション提案を実施し、士業事務所の成長に伴走をいただきます。その後・チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチングなど組織の成果創出に向けて以下をおまかせしたいと考えております。【内容】・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化・他部門（インサイドセールスや事業企画、マーケティングなど）との連携　∟ 営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング　∟ 効果的なキャンペーンの企画、立案、実行　∟ 各種プロセス改善の提案と実行・上位マネジメントに対する各種レポーティング

【採用背景】国内最大級のタクシーアプリとして、圧倒的なシェアを誇る「GO」。その強固な事業基盤と顧客アセットを背景に、さらなる事業拡大を牽引する重要ドメインとして位置付けられているのが「法人領域」です。企業のタクシー移動にかかる経費精算や管理業務のDXを推進する「GO BUSINESS」をはじめ、現在は「法人の移動」に関わる周辺領域での新サービス・新規事業の拡大も視野に入れ、事業全体を次のフェーズへと引き上げるコア領域として成長を加速させています。本ポジションでは、顧客への営業活動・価値提供を通じて事業成長を牽引するとともに、プロダクト・事業企画などと連携しながら、新たな価値創出や事業成長をリードいただくBizDev（マネージャー候補）を募集します。【仕事内容】法人向け事業「GO BUSINESS」をスケールさせていくため、新たな顧客価値の探索・構築、およびグロースを牽引する役割を担っていただき、エンタープライズ企業のGMV最大化をリードいただきます。【具体的な業務内容】■領域・業界別の課題仮説の構築、およびGMV最大化のための勝ち筋の構築・実行■課題解決型のソリューション・コンサルティング提案■KPIマネジメントやデータ分析を通じた営業活動・組織パフォーマンスの向上■新たなユースケースや提供価値の創出に向けた企画立案■事業企画やプロダクトと連携した、新たなプロダクト/ソリューションの価値創造 【本ポジションの魅力】■「売るだけ」で終わらないPMF牽引：注力業界特有の課題を深掘りし、事業企画や開発チームと連携して「サービスそのものを共創」する手応えがあります。■広大な法人市場の開拓：『GO』の圧倒的知名度を武器に、白地の大きい巨大市場に挑む面白さがあります。■ 新規事業・領域拡張への参画：出張手配や宿泊など「法人の移動周辺」における新規事業立ち上げ・アライアンスにもチャレンジ可能です。

【ミッション】西日本エリア（滋賀以西～中国・四国地方）の企業を担当し、顧客エグゼクティブとのリレーションによる、案件リード獲得、営業企画、提案および受注活動、並びにメーカーハイタッチセールスとの連携による顧客開拓をお任せします。デジタルトランスフォーメーションを実現するパートナーとして、お客さまのビジネス価値をより高められる IT ソリューションを提供するため、顧客との関係構築を強化しながら案件を創出し、ビジネスを拡大させることがミッションです。【具体的な業務内容】■顧客のビジネスを理解して、事業や経営における課題をヒアリング■アカウントプランの策定・推進■提案書の作成、プレゼン（必要に応じてエンジニアと同行）■顧客との交渉、見積もり、契約、社内外のステークホルダーと各種調整■案件スタートの後、エンジニアとともにプロジェクトの進行管理やフォローなど完遂※顧客は、大手製造業や大手金融機関が中心です。＜商材例＞■ Azure / Microsoft 365/ Dynamics 365などマイクロソフトのクラウド製品■ サーバー、ストレージ、仮想化基盤、VDI および周辺関連ソフトなどに関するソリューション■ 基幹系システムおよびビジネスアプリケーション開発■ Hardware、Software の物販、ライセンス【特徴・魅力】■ 日系、外資系を問わず、日本を代表するエンタープライズ企業と直接取引しています。顧客の経営層にアプローチすることで、経営的な視点やビジネス感度が自然と身に付きます。■クラウドサービスや最新技術の活用、またマルチベンダーとしての強みを生かし、自由に提案できるところが JBS 営業の特徴です。■当面の間転勤はありません（希望に沿わない転勤は行わないスタンスです）。大阪で腰を据えて就業いただけます。■アカウントマネージャーとしてアカウントプランをつくりリードいただくことを期待しており、マネジメントに重きはおかず、プレイヤーとして活躍いただけます。【今後の展望】現在、マイクロソフトの主要パートナーの地位を確立しており、クラウドインテグレーターとして業界をリードする存在になるべく、本格化するクラウド DX 市場で更なる成長を目指します。マイクロソフトのクラウドライセンスを独自に具備した、自社クラウドサービスを提供し、サブスクリプション型でのサービス化にも取り組んでいきます。【キャリアパス】■ まずはアカウント担当として、1社 1社親身になって向き合い、お客さまの課題を解決していきます。■ 30代の課長はもちろん、30代で部長・本部長への昇進実績もあり、実力に応じて早期にマネジメントのポジションを目指せる環境です。■ マネジメントとしてのキャリアパスおよび、営業スペシャリストとしてのアカウントセールスやソリューションセールスへのキャリアパスも切り開くことが可能です。【同社について】JBS は 1990年の創業以来お客さまに寄り添い、最適、最良の IT サービスを提供してきました。クラウドインテグレーターとしてお客さまの DX 推進を実現し、社会のデジタル変革をリードする存在として成長を続けています。【同社の強み】■グローバルを代表する企業とのパートナーシップ　世界を代表する数々のグローバルテックカンパニーと強固に連携しています。　マルチベンダーとして最先端の技術をいち早く収集・検証し、自社での導入・運用ノウハウを活かしてお客さまへ提案を行っています。■マイクロソフトクラウドの実績「Microsoft Azure」「Microsoft 365」「Microsoft Dynamics 365」などのマイクロソフトクラウドソリューションの豊富な実績、国内トップクラスの認定技術者を有しており、高く評価されています。■アライアンス三菱総合研究所グループおよびパートナー企業と連携し、ポストコロナ時代におけるレジリエントで持続可能な社会の実現に向け、医療や教育、行政、公共といった各分野で DX 事業の創出を推進していきます。

★東証スタンダード上場企業 「テクノロジーで、住宅を変え、世界を変えていく。」を理念に掲げる私たちrobot home。 当社グループは、社員数1,000名体制を見据えた成長フェーズにあり、経営幹部・事業責任者クラスの採用を全社的に強化しています。 自らが「発注側」としてエグゼクティブサーチを活用する過程で、日本のエグゼクティブ採用市場の構造的な成長性と、テクノロジー活用余地の大きさに着目しました。 この知見とグループが持つ経営者・オーナー・金融機関・士業のネットワーク、そしてAI・IoTのテクノロジー基盤を掛け合わせ、エグゼクティブ層（経営幹部・事業責任者クラス）に特化した人材紹介事業を新規に立ち上げます。■本ポジションは、その事業構想から許認可取得・組織構築・収益化までを一気通貫で担う事業責任者候補の募集です。　エグゼクティブ限定の人材紹介事業（リテイナー型サーチ／ハイクラス紹介）の立ち上げ責任者として、事業計画の策定から有料職業紹介事業の許可取得、コンサルタント組織の構築、初期顧客の開拓までをリードいただきます。　 立ち上げまでは新事業準備室に所属し社長直轄で推進、事業化後は事業責任者としてP/Lを持っていただきます。　 事業規模の拡大に応じ、分社化時の代表・役員への登用を想定した経営幹部候補としての採用です。【具体的な業務内容】 ■事業立ち上げフェーズ事業計画・収支計画の策定（リテイナー型／成功報酬型のビジネスモデル・料金体系の設計）有料職業紹介事業許可（職業安定法第30条）の取得と、職業紹介責任者の選任等の法定体制の整備ターゲット市場（業界・職種・年収帯）の設定と、グループ人脈を活用した初期顧客の開拓候補者ソーシング体制の構築（サーチ手法・データベース・スカウト媒体の整備）■事業化後エグゼクティブサーチコンサルタントの採用・育成と、事業組織のマネジメント事業P/Lの管理、KPIマネジメント（成約数・決定年収・リテイナー契約数等）候補者マッチング・タレントプールへのテクノロジー活用（グループのAI基盤と連携）グループ各社の幹部採用との連携（グループ内エグゼクティブ採用の内製化への貢献）【配属情報】新事業準備室（立ち上げまで）／事業化後は事業責任者としてP/Lを管掌レポートライン：社長直轄【このポジションの魅力】新事業の「0→1」の立ち上げから収益化、その先の分社化までを一気通貫で主導できる圧倒的な裁量があります。社長直轄のポジションとして、スピーディーかつダイナミックな意思決定に関わることができます。事業規模の拡大に応じて、分社化時の代表・役員への登用やストックオプションの協議など、極めて高いキャリアパスが用意されています。【求める人物像】・事業をゼロからつくることに強い意欲を持ち、許認可・採用・営業を自ら推進できる方・エグゼクティブ人材・経営者と対等に対話できる知見と人間的信頼を備えた方・テクノロジーを活用した人材紹介の新しいモデルづくりに共感いただける方

【業務内容】「フィールドセールスマネージャー」として配属予定です。なお、「個人数字」を持つわけではありません。あくまで組織成果の最大化のために、時には一次情報である「顧客解像度」を高める活動を大切にしています。事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理を行うことを前提としつつ、場合によっては柔軟にメンバーの商談に同行し、現場のリアルを把握した上で業務改革・推進を行うフットワークの軽さが求められます。【具体的な業務内容】■新たな営業の勝ち筋の模索／戦略を踏まえた戦術の立案・実行・市場におけるポジショニングや競合の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案・組織成果の最大化に向けた重要・大型案件への営業同行・クロージング支援・顧客のリアルな状況を把握しながら、AIや営業ツールを駆使した営業プロセスの改革・推進・新たなアライアンスの構築、ビジネスの共創、既存パートナーの深耕・戦略的なクロスセルの推進顧客の課題や業務プロセスを深く理解し、AIや営業ツールを駆使して提案力向上に向けた業務の改革・推進をします。■メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり・数値/コンピテンシー（行動特性）の両面からメンバー育成（目標設定／1on1等による期中管理／考課）・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善・年間数十名単位の採用活動いずれの組織についても組織成果の最大化の為にはピープルマネジメントが重要となります為、「人に向き合う」ことが好きな方が活躍しやすい特徴がございます。【ポジションの魅力】■経営層とのコミュニケーションの円滑さ日々やりとりをする事業責任者や役員は、従業員の意見を尊重し、建設的な議論をもとに合理的な意思決定を行う方ばかりです。スピード感のある意思決定や明確な判断軸により、ストレスのないコミュニケーションをとれるのもラクスで働く魅力です。また、今期は全社テーマとして「スピード＆チャレンジ」を掲げており、経営層からも「完璧な根拠や解決策が揃っていなくても、肌感や課題の共有だけで価値がある。手戻りを恐れず“ゆるい段階”でも早く情報連携をしてほしい」というメッセージがスタンスと共にしっかりと発信されています。■メガベンチャーの推進力で、スタートアップの打席に立つ既存事業への積極的な投資に加えて、新サービス立ち上げも継続的に行っており、組織規模は拡大しつつもベンチャースピリットもある社風です。将来的なキャリアパスとして新サービスの立ち上げ責任者など、ラクスの成長スピードに合わせて柔軟なキャリア形成が可能です。健全な財務基盤もございますので、ご家族も守りながら大きなチャレンジができることもラクスで管理職として働く魅力です。また、年間数百名規模の中途採用、M＆Aによる事業買収や業務提携など、とにかく組織の拡大スピードが早いため、取り組む課題の難易度や面白み、やりがいは非常に大きいです。

さらなる事業の拡大を見据えて、今回はヘルスケアビジネスにおけるマーケティング課題の意思決定を支援するアカウントセールスをお任せできる方を募集いたします。製薬会社のマーケティング課題に対し、当社が提供するプライマリーリサーチサービスの企画、提案を担当いただきます。主なクライアントは製薬会社（処方薬）のマーケティング部門で、既存取引先が中心ではありますが、新規顧客での契約獲得、既存顧客でのリピート獲得及び、それに伴うサービス提案資料作成、価格交渉、見積・契約書作成等をミッションとしてお任せいたします。無形商材のコンサルティング営業であり、自社サービスの理解はもちろんのこと、疾患や創薬市場および製薬会社のマーケティング課題への理解、そして課題ひとつひとつに対する企画立案力や提案力が求められます。▼業務内容・リード獲得に向けたアカウント戦略・戦術検討-課題の把握-課題解決に向けてリサーチの提供価値提案-リサーチ要件確定（目的、リサーチ／分析手法、実施計画、調査票、アウトプット案、見積作成等）・営業計画進捗管理-実施、結果集計、分析、報告書作成-進捗報告、関係者への結果報告▼仕事のやりがいベンチャーマインドの企業なので、今の事業拡大を通じて、広範囲にわたるビジネススキルと経験を得ることができます。経営陣も近く、自身のアイデアや企画、営業成果が会社や事業の成長に大きく寄与できる環境です。【メディリードについて】リサーチ事業及びITソリューション事業を幅広く展開している、クロス・マーケティンググループの一員として、メディカル・ライフサイエンス領域における国内・海外のマーケットリサーチやリアルワールドデータ（RWD）の解析／分析を強化すべく、2015年に設立されたマーケティングリサーチ会社です。クロス・マーケティンググループ内外で長年リサーチに携わってきたスタッフや、医療データのスペシャリストが集結し、国内・海外の医薬品メーカー、医療機器メーカー、その他医療に関する企業様の意思決定、戦略策定のサポートを行っています。

【募集背景】「マネーフォワードクラウド」シリーズの導入が増えていく中で、既存のお客様のロイヤリティを高めながら、LTV（LifeTimeValue）向上を目指していくためにカスタマーセールス（エクスパンション）を立ち上げました。お客様の抱えている課題の本質と向き合い、解決に向けた提案を加速させ、より満足度向上に寄与する組織を目指していきます。今回はアカウントエグゼクティブを任せられる方を募集いたします。【ミッション】「マネーフォワードクラウド」シリーズの導入が増えていく中で、既存のお客様のロイヤリティを高めながら、LTV（LifeTimeValue）向上を目指していくためにカスタマーセールス（エクスパンション）を立ち上げました。お客様の抱えている課題の本質と向き合い、解決に向けた提案を加速させ、より満足度向上に寄与する組織を目指していきます。今回はアカウントエグゼクティブを任せられる方を募集いたします。【業務内容】当社の既存のお客様に対して、お客様との継続的なリレーションを構築し、他サービス導入等のクロスセル提案やオプション追加などのアップセルを行います。＜具体的には＞・マネーフォワードクラウドシリーズを用いた課題解決の提案・お客様との長期的なリレーション構築、顧客社内決裁の支援・契約更新の意向確認、更新契約の維持、拡大・クロスセル・アップセル提案・アカウントプランなど営業戦略立案【このポジションの魅力】■既存顧客に対して、主に経理財務領域のプロダクトを提案しながら、バックオフィス全体の課題に幅広くアプローチできます。顧客の定量・定性情報を基に、プロアクティブな提案活動を行える体制です。■アカウントマネージャーとして顧客攻略を描き、プロダクト営業を巻き込む司令塔の役割を担うことで、プロジェクトマネージメント力を高められます。■マルチプロダクトを活かしたエクスパンションは未発達の領域で、試行錯誤が求められるチャレンジングな環境です。ボトムアップで改善が進むカルチャーがあり、オーナーシップを発揮する人には早期にマネジメントを目指せるチャンスがあります。

ソリューション営業として、開発事業拡大のためのトップラインの拡大推進をお任せします。当社の開発実績から、品質に対する信頼性を評価いただき、大手企業様からもネイティブアプリやWebシステム開発に関する多くのお問い合わせをいただいており、本ポジションでは、これら多くのインバウンド案件に対する提案～受注活動を中心に行っていただきたいと考えています。【具体的には】・新規顧客へのアプローチ、既存顧客への深耕営業と案件拡大提案・顧客ヒアリングを通じた課題抽出とソリューション提案・PMやエンジニアと連携した要件整理、見積もり、提案書作成・受注に至るまでのクロージング業務全般・市場・競合分析を通じた営業戦略の立案・クレームやトラブル対応における指揮、支援表面的な課題解決ではなく、社内外のリソースやサービスを活用し、事業そのものを拡大・推進させることを目的とした提案とぞれぞれの顧客が抱える課題に合わせて、スクラッチやローコードを活用した大型開発提案の実施を行っていただきます。【プロジェクト状況】当社の強みの1つでもある金融アプリ/システムの開発実績から、品質に対する信頼性を評価いただき、金融系にとどまらず多種多様な業界の企業様から、開発のお問い合わせをいただいている状況です。BtoC向けシステムのご支援がメインで、セキュリティ要件や難易度の高い金融系や大規模会員様を抱えるサービスソリューションからのお問い合わせが多いため、開発部門と協力しながら企画提案を作り上げていく必要があります。また、これらに加え、グループ内の各事業会社における開発案件も増えてきています。【インバウンド案件について】・件数：月 10件前後・業界：金融系・サービス系などの業界からのお問い合わせ・案件規模：数千万～　（大規模となると億単位・受注までの期間　- 5,000万円以下のものは早くて3ヶ月で受注にいたるものもある　- 億単位となると、長くて1年クラスのものもある　※先方で要件がある程度固まっているものは早い傾向にあります。・その他：　- 金額も大きい上に新規問い合わせなので、基本的にはコンペ状態での提案となります。　- 国の案件など、一部入札案件もあります。【募集背景】2022年に新たに就任した代表のもと、新体制でさらなる成長を身据えて事業拡大に向けて推進中です。当社はお客様のプロフェッショナルチームの一員として長く深い付き合いを築いており、今後サービスのグロ―スのために、最新技術を活用した様々な提案を行い、お客様企業の成長に貢献していきたいと考えています。更なる提案領域の拡大を推進すべく、ソリューション営業のスペシャリストとしてご活躍いただける方を募集します。【本ポジションの魅力】・ 9割型がプライム案件 となるため、直接クライアントやプロダクトオーナーとコミュニケーションをとりながらプロジェクトを推進することが可能です。・大手企業様からのお問合せが多く、少数規模の会社ですが、 大規模開発にも携わる ことができ、世の中にインパクトのある仕事ができます。・当社は、既存のシステムやサービスを売る営業スタイルではなく、それぞれの企業が抱える課題に合わせて、 1からお客様と一緒にサービスを創り上げ ていきます。　社内のエンジニアやデザイナーと連携しながら、お客様にとってベストな提案およびご支援に導きます。・部署間を超えてマーケティングリサーチや、UXコンサルティングをした上で開発プロジェクト推進することもあり、 お客様やユーザーに喜ばれる高品質なものづくり に携われます。・保守や運用まで 長期でお客様とお付き合い をし、継続的に深い関係を築けます。・ 少数精鋭の環境で裁量が大きく 、自ら考え実行できる環境です。・会社のバリューに繋がるのであれば、 新しいことに会社は非常に前向き で、協力を惜しみません。※株式会社クロス・コミュニケーション〒102-0076　東京都千代田区五番町6－1 AKビルディング 3FTEL：03-6859-2262　FAX：03-3288-6352

【募集背景】事業推進本部では中小企業の一番の相談相手である税理士・公認会計士に対して、弊社サービスを通じた業務効率化を支援する事によって、士業の専門性が発揮しやすい環境を作り、中小企業を支えていきたいという思いで、全国の士業事務所とのパートナーシップを拡大しています。こちらの組織力強化に伴う増員となります。【ミッション】士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。まずは中小企業の課題解決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指したソリューション提案等に取り組んでいただきます。単に業務効率化となるソフトウェアサービスを販売するだけでなく、集客や組織・経営に関するソリューションも含まれており、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決することが必要な「総合的なコンサルティング」が求められるポジションです。またサービスやプロダクトも最も現場から作られることが多く、「Vertical Saas」の要素を多分に持ち合わせるポジションであり、多くの新規事業が生まれそのハブ組織となっております。また、本ポジションではパートナーセールス組織のマネジメントについてもお任せする想定です。マネージャー候補の方々には経営視点を持って、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進と、組織マネジメントのミッションを担っていただくことを期待しています。【業務内容】最初はメンバーとして、マネーフォワードのパートナーシッププログラム（マネーフォワード公認メンバー）にご加入いただいている士業事務所様と協力し日本の中小企業のDXに取り組んでいただきます。弊社グループが提供するクラウドツールをはじめとする多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスを駆使しアカウントマネージャーとしてソリューション提案を実施し、士業事務所の成長に伴走をいただきます。その後・チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチングなど組織の成果創出に向けて以下をおまかせしたいと考えております。【具体的な業務内容】■チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化■他部門（インサイドセールスや事業企画、マーケティングなど）との連携　∟ 営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング　∟ 効果的なキャンペーンの企画、立案、実行　∟ 各種プロセス改善の提案と実行■上位マネジメントに対する各種レポーティング【同社について】★強み経費周りから経営企画、人事システムなど、企業内にて必要なシステムを広くプロダクト展開しています。またカスタマイズが自由な為、単一&フルセットにて、お客様のニーズに合わせた提案が可能です。★特徴「目の前のお客様のニーズに応える」元々ToCプロダクトの「マネーフォワード ME」から始まった同社ですが、そこから個人事業主向けの会計システムが欲しいという声から派生し、ToBにまでサービス展開をしてきました。また初期から導入頂いている企業様の規模が成長したことで、よりカスタマイズ性の高いプロダクトのニーズが高まり、プロダクトの拡充をしてきました。常にお客様のニーズに応え続ける、というビジョンで今後もプロダクト拡大が進んでいく展望です。【ポジションの魅力】■SaaSにおけるパートナービジネスの成功モデルをつくる事に貢献できます。海外SaaSや国内の名だたるITベンダーの多くは間接販売のビジネスモデルを成功させたことで第二次、三次成長をしてきました。国内SaaSにおいてはこれまで直接販売を軸に事業を構築してきた経緯から、先駆者としてご経験を積んで頂けます。■組織構築に貢献頂けます。経営視点を持って、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進と、組織マネジメントのミッションをお任せするポジションです。

【募集背景】副本部長が部長を兼任し、戦略立てから現場への棚卸しまで実施している状態となる為、営業組織の戦略立てにお強みのある方、ゆくゆくは部長としてご活躍頂ける方をお招きしたいという背景となります。【業務概要】フィールドセールス組織のマネジメント、戦略推進をお任せします。当社はTHE MODEL型の組織運営を行なっており、インサイドセールス・フィールドセールスなどセールス組織についても機能毎に分かれております。【具体的な業務内容】■チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチング■チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化■他部門（インサイドセールスや事業企画、マーケティングなど）との連携　∟ 営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング　∟ 効果的なキャンペーンの企画、立案、実行　∟ 各種プロセス改善の提案と実行■上位マネジメントに対する各種レポーティング【組織について】本部長＞副本部長兼部長＞副部長2名その下にグループが5つあります。グループには5名程度のメンバーがそれぞれ在籍しています。※今回の募集は部長候補をイメージしております。【魅力ポイント】■期待する役割と裁量大きな裁量を持ち、組織の課題解決はもちろんのこと、事業全体を俯瞰した課題発見・解決にも取り組むことができます。再編したばかりの組織の責任者クラスとして、事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理、メンバーマネジメントに携わり、事業成長に大きく貢献することができます。更なるキャリアアップを目指しやすい環境がここにあります。■キャリアの広がり本事業部の縦のキャリアの広がりは勿論、複数プロダクトを展開している同社にて、領域や職種を超えたキャリアの広がりも期待が出来ます。

※株式会社マネーフォワードで雇用の上で、マネーフォワードケッサイ株式会社に在籍出向となります。【マネーフォワードケッサイについて】ネーフォワードケッサイは2017年3月に設立され、『お金を前へ。ビジネスをもっと前へ。』というミッションと、『すべてのビジネスの、「お金のプラットフォーム」になる。』というビジョンのもと、Fintechサービスを展開しています。具体的には、個人事業主・法人向けの事業用ビジネスカード『マネーフォワード ビジネスカード』、企業間後払い決済・請求代行サービス『マネーフォワード 掛け払い』、売掛金早期資金化サービス『マネーフォワード 早期入金』、事業者向け請求書カード払いサービス『マネーフォワード 請求書カード払い』を提供し、累計で2,800億円以上の金額を取り扱う事業に成長しています。【募集背景】現在マネーフォワードクラウドシリーズに加えて、今後設立予定のデジタルバンクを中心に、中小企業のお客様がクラウド上でシームレスに金融作業が実行できる当社ならではの金融サービスの実現を目指しています 。マネーフォワードケッサイにおいても、事業の実現にむけて、必要な金融ライセンセスの選定、取得を通じて、複雑な規制上の課題をクリアし、金融当局からの認可取得と社内体制の構築を牽引していただくため、本ポジションの募集を開始いたしました。【業務内容】CEO室に所属し、ビジネス上不可欠な金融ライセンス取得のためのタスクの洗い出しから、実行計画の作成、体制整備、パートナー企業との打ち合わせ、当局対応、および実行までを幅広くリードしていただきます。ゼロからの立ち上げとなるため、自ら手を動かして規定の作成や体制整備を進めていただくポジションです。【具体的な業務内容】■金融ライセンス取得推進 ：金融事業開始ための認可取得に必要なタスクの洗い出しや実行計画（WBS等）の作成・進行管理を行います。■規定作成と体制整備 ：マネーフォワードケッサイ内における規定の作成や業務体制の構築を行います。■当局対応 ：金融庁や財務局対応や、認可取得に向けた一連の手続きを担当します。■モニタリング対応 ：免許取得後も、所属銀行による定期的なモニタリングへの対応や、中長期的な規定の運用・整備を行います。【ポジションの魅力】■「組み込み型金融」の最前線 ：SaaSと銀行機能を融合させ、世の中にまだ少ない新しい金融体験を創り出す手触り感を得られます。■組織の立ち上げフェーズ ：決まった型がない中、社内外の知見を活かしながらゼロベースで銀行代理業のライセンス取得から運用体制をデザインできるエキサイティングな環境です。■経営直下のダイナミズム ：CEO室への配属を想定しており、経営陣と極めて近い距離で、全社横断的なプロジェクトに関与できます。

■主に半導体装置の中古売買の営業として装置の仕入・販売を、半導体メーカー向け(一部中古商社あり）に営業を担当いただきます。■主に台湾・中国・シンガポールでの活動及びファイナンス面では台湾パートナーChailease社の窓口として活動致します。【業務詳細】・半導体製造メーカー・中古専門商社向けの中古売買の営業（グローバル）・中華圏（主に台湾）向け担当の補充と強化。中華圏マーケットの本格的な進出も検討中で、駐在も視野に、グローバルでの営業活動【このポジションの魅力】・国内リース業界における、半導体中古売買のシェアはトップクラスとなります。・フレックス勤務等、柔軟な働き方を推進しており、プライベートと両立した働き方を推進しております。・1件あたりの利益額が大きく、ダイナミックな活動が可能です。また、グローバルな活動で成長できる環境です。【配属先情報】カスタマーソリューションユニットーインダストリー営業本部ーエレクトロニクス営業部ー1課10名（国内担当）、2課10名（海外担当）、3課5名　開発課5名（20代、40代中心の組織となっております。）

【募集背景】ERPセールス本部は、経理・財務領域の複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案により、中堅規模以上のお客様の本質的な課題解決を目指しています。インボイス制度や電子帳簿保存法への対応が一巡した今、顕在ニーズ対応だけでなく潜在的な課題の抽出と解決が求められています。同社クラウドシリーズの導入拡大に伴い、既存顧客のロイヤリティ向上とLTV最大化を目的に「既存顧客向けセールス」を新設。お客様の課題に正面から向き合い、価値提供を継続的に高めるため、マネージャー候補としてチームを牽引いただける方を募集します。【ミッション】同社クラウドシリーズをご利用中の既存顧客を対象に、LTV向上を目的としたアップセル・クロスセルを推進いただきます。新規営業とは異なり、既存顧客に当社サービスの真の価値を適切に伝える仕組みを構築し、ARRの防衛と攻め（エクスパンション）の両輪を担う重要ポジションです。マネージャー候補としてチームを主導し、成果を再現可能な形で仕組み化することが期待されます。【業務内容】以下業務は一例であり、事業成長にかかわる業務について幅広くご担当いただきます。また初期ロールは選考過程の対話を通じて相互合意の上で決定します。■社内他部署との連携・合意形成■組織運営に関わる意思決定と実行、オペレーション設計・最適化■戦略の戦術化と現場定着推進■アップセル／クロスセルのプロセス改善と仕組み化■成果・示唆・投資対効果のマネジメントレポーティング■採用・育成・コーチングによるチームビルディング■必要に応じた案件の伴走・クロージング支援【ポジションの魅力】■顧客数が多く業種も多様なため、課題解決の幅と学習機会が豊富です■プロダクトへのフィードバックを通じ、サービスの進化に直接貢献できます■立ち上げフェーズにつき、戦略や運用をゼロから設計・実装できます■マルチプロダクトのエクスパンションに挑戦でき、裁量が大きい環境です■改善が進むボトムアップ文化のもと、PDCAを回しやすい環境です

■SaaSプラットフォームを活かしたコンサルティング(1)人事データ分析に基づく課題抽出 → 施策提案(2)施策提案 → 効果の定点モニタリング → 改善提案(3)施策提案 → 仕組みとしての実装・運用（「画に描いた餅」にしない）→ データ蓄積 → 分析～新たな施策提案■「上位⇔下位」レイヤを横断した多様な提案機会(1)人事・組織関連における、幅広いテーマ領域(2)継続的なテーマ展開、リピート受注の多さ　～若手・ITコンサル未経験者が成長できる、参画しやすいプロジェクトも豊富～【テーマ例①】タレントマネジメントのマイルストーン策定 → 重点施策① → 重点施策②・・【テーマ例②】エンゲージメントサーベイ → 重点課題の特定 → 施策提案 → 継続サーベイによる効果測定【テーマ例③】グループ横断での最適配置に向けた、スキル体系の統合(3)AI関連の提案・案件対応力　①SaaSプラットフォームに次々実装、②エンジニアがプロジェクト参画（環境構築・実装支援）■エンタープライズ企業800社を含む、2千社の顧客基盤(1)顧客企業との中長期的な関係（SaaS契約+「コンシェルジュチーム」による継続接点・ソフト提案）(2)上位役職者へのコンタクト機会：「HRエグゼクティブフォーラム」「(テーマ別)ラウンドテーブル」■グループ会社D4DRが担う「シンクタンク」機能との連係(1)コンサル成果の発信 ～ HR領域におけるブランディング(PACグループ/個人)(2)シンクタンク成果(例「2050年の人事」）の活用(3)外部有識者とのネットワーク■「HR×SaaS×コンサル」の新たなコンサルモデルへの挑戦　　　～新しいことにチャレンジする風土～(1)コンサル案件を通じたアイディア・ノウハウ創出～新サービス・新機能への昇華～新しい「やり方」の創造(2)ラクス・マイナビをはじめとする多様なパートナーとの連係 ＝ コンサルの「出口」の幅広さ(3)多様なバックグラウンド・スキルを持つメンバーとのコワーク ～ チームビルディング

■SaaSプラットフォームを活かしたコンサルティング(1)人事データ分析に基づく課題抽出 → 施策提案(2)施策提案 → 効果の定点モニタリング → 改善提案(3)施策提案 → 仕組みとしての実装・運用（「画に描いた餅」にしない）→ データ蓄積 → 分析～新たな施策提案■「上位⇔下位」レイヤを横断した多様な提案機会(1)人事・組織関連における、幅広いテーマ領域(2)継続的なテーマ展開、リピート受注の多さ　～若手・ITコンサル未経験者が成長できる、参画しやすいプロジェクトも豊富～　【テーマ例①】タレントマネジメントのマイルストーン策定 → 重点施策① → 重点施策②・・　【テーマ例②】エンゲージメントサーベイ → 重点課題の特定 → 施策提案 → 継続サーベイによる効果測定　【テーマ例③】グループ横断での最適配置に向けた、スキル体系の統合(3)AI関連の提案・案件対応力　①SaaSプラットフォームに次々実装、②エンジニアがプロジェクト参画（環境構築・実装支援）■エンタープライズ企業800社を含む、2千社の顧客基盤(1)顧客企業との中長期的な関係（SaaS契約+「コンシェルジュチーム」による継続接点・ソフト提案）(2)上位役職者へのコンタクト機会：「HRエグゼクティブフォーラム」「(テーマ別)ラウンドテーブル」■グループ会社D4DRが担う「シンクタンク」機能との連係(1)コンサル成果の発信 ～ HR領域におけるブランディング(PACグループ/個人)(2)シンクタンク成果(例「2050年の人事」）の活用(3)外部有識者とのネットワーク■「HR×SaaS×コンサル」の新たなコンサルモデルへの挑戦　　　～新しいことにチャレンジする風土～(1)コンサル案件を通じたアイディア・ノウハウ創出～新サービス・新機能への昇華～新しい「やり方」の創造(2)ラクス・マイナビをはじめとする多様なパートナーとの連係 ＝ コンサルの「出口」の幅広さ(3)多様なバックグラウンド・スキルを持つメンバーとのコワーク ～ チームビルディング

【募集背景】同社はAIエージェントによる抜本的な業務効率化を実現する”SmartAgent”構想を立上げ、各業種業界に向けたAIエージェントをベースとしたオファリングを提供し、人口減少による労働力不足など社会課題解決を目指しています。生成AIによる国内外企業の働き方を変革する生成AIオファリングの営業企画、営業を実施頂く方を募集します。【具体的な業務内容】・同社生成AIアセット及び取扱テクノロジを活用したオファリング営業・同社AIエージェント構想”SmartAgent”に関する営業企画・生成AIビジネスにおける営業戦略立案と実行【アピールポイント（職務の魅力）】【最新の技術力・生成AIを活用した先進的なオファリングの営業が可能】全社としても”SmartAgent”を代表として生成AIソリューションへの投資に注力をしており、AIエージェントによる抜本的な業務改革実現に向け新たなチャレンジに取り組んでいます。海外グループ会社とも連携し、最新技術を駆使した生成AIサービスの活用を通じてオファリング力を高めており、顧客へより価値の高いアプローチを行うことが可能です。【多様人財と先進事例を経験できる職務環境】組織内に在籍している多様な人財・スペシャリストと連携して、最先端の技術や知見をどうやってお客様のビジネス成果・価値に繋げられるかといった思考、経験を磨くことができます。また、同社は各インダストリにおけるリーディングカンパニーとの接点が多く、幅広い業界・トップクラスの企業に向けたデータドリブンDX支援を経験することができます。【参考情報】「AIエージェントを活用した新たな生成AIサービスを提供開始」：https://www.nttdata.com/global/ja/news/release/2024/102401/「多様なデータを連携させて根拠ある回答文を作成する生成AIサービスを提供開始～参照データを明示することで、回答の信頼性を向上～」https://www.nttdata.com/global/ja/news/release/2023/062900/「生成AI同士のコミュニケーションが新たな洞察を導く、LITRONR新サービスを提供開始」：https://www.nttdata.com/global/ja/news/topics/2024/073101/

【期待する役割】建設機械の補用部品を扱うグローバル事業において、係長としてチームを牽引しながら、事業成長を加速させる役割を担っていただきます。主な業務は、欧州・豪州のディストリビューターとの関係構築を軸にしたプロモーション活動、販売戦略・価格戦略の立案と実行、受発注業務、海外営業対応です。加えて、グローバル在庫配置計画の策定、需要予測ツールの管理、物流オペレーションの最適化など、サプライチェーン全体に関与します。新製品導入にも携わり、事業全体を俯瞰した視点での提案・推進が求められます。チームマネジメントや人材育成も担当し、組織の目標達成に向けた中心的な役割を果たしていただきます。英語でのビジネスコミュニケーションを通じて、海外顧客との信頼関係を築きながら、グローバルビジネスの最前線で活躍できるポジションです。＜具体的には＞同社のグローバルアフターパーツ事業成長を加速させる、以下の業務に携わっていただきます。・欧豪州ディストリビューターに向けたプロモーション、販売促進（英語使用必須）・補用部品の受発注業務、海外顧客営業　・グローバル在庫配置計画　・需要予測ツール管理　・物流管理　・プライチェーン全体の効率化に向けた分析・提案・チームマネジメント・人材育成【本ポジションの魅力】同社の中期経営計画における最重要戦略であるアフターパーツビジネスの成長を、あなたの手腕で直接牽引できます。欧豪州ディストリビューターを巻き込み、英語でグローバルビジネスを推進する最前線で活躍。国際感覚とビジネススキルを飛躍的に高め、市場創造の大きな達成感を味わえます。販売戦略からサプライチェーン、製品開発まで事業全体を俯瞰し、大きな裁量と責任を持って事業成長に貢献できます。グローバル事業成長の根幹を担い、将来の管理職候補として、海外駐在やマネジメントへのキャリアパスも拓けます。【将来的に期待する役割】・担当業務の専門性を深めて、プロフェッショナルとして活躍していただくこと。・組織の目標達成に向けて中心的な役割を担っていただくこと。【募集背景】同社の中期経営計画において、アフターパーツビジネスは最重要戦略として位置づけられています。 このグローバル展開と事業拡大をさらに加速させるため、体制強化を目的とした増員募集です。

【ミッション】経営直下のポジションとして、単なる営業組織の統括に留まらず、当社の事業成長の戦略そのものをグランドデザインする役割です。AIデータプラットフォーム「CADDi」を武器に、日本経済の基幹産業である製造業全体のパラダイムシフトを仕掛け、まだ見ぬ巨大な市場を自ら創り出していく。そのための戦略・組織・文化を経営的視点から再定義し、全社を牽引するビジネスリーダーを求めています。【募集背景】オートモーティブ事業本部オートモーティブ事業本部は、世界の自動車産業の変革を牽引するために立ち上げた、自動車業界特化の事業本部です。完成車メーカーやグローバルメガサプライヤーが抱える経営・事業課題に向き合い、AI・データを起点に、設計・開発・調達・生産・品質などのバリューチェーンを横断した変革をリードしています。現在、顧客との取り組みは、個別部門での活用から全社展開へ、単一企業から系列・サプライチェーン全体へ、そして国内からグローバルへと急速に拡大しています。それに伴い、経営層を含む多様なステークホルダーと向き合い、顧客の事業課題を起点に変革の構想を描き、社内外を動かしながら実現までリードできるAccount Executiveの重要性がこれまで以上に高まっています。【職務内容】■全社戦略と連動した営業戦略の策定・実行・全社方針や経営目標に基づき、担当領域における中長期の営業戦略・マイルストーンを策定します。・KPI設計および精度の高い予実管理を行い、事業成長を経営トップに数字でコミットします。■多層組織のマネジメントと次世代幹部の育成・マネージャー・リーダー・メンバーからなる数十名規模の組織を統括します。・組織の構造改革や採用計画の策定・実行を主導し、次世代のマネジメント層を育成します。■大手企業（1兆円企業含む）の経営層へのアプローチ・大手製造業の経営層に対し、直接アプローチおよび交渉をリードします。・部分最適なシステム導入ではなく、顧客企業の経営課題をデータで解き明かし、全社横断の「事業変革」の合意形成を責任者として成立させます。■セールスイネーブルメントの推進・属人的なハイパフォーマンスを組織全体の標準スキルへと昇華させるため、営業プロセスの標準化を推進します。・セールスイネーブルメント組織と連携し、全社の営業力を底上げする仕組みを作ります。

【募集背景】DMM.com Groupでは現在50個以上の事業を多角的に展開しており、うち動画配信事業・FX/証券事業・オンラインゲームが3つがDMMの収益を支える柱となっている。DMM.com Groupは新たな柱となる収益源を作る為、新規事業開発や既存事業の再建を進めています。【業務内容】DMM.com Groupの様々な法人向けサービスを導入のために法人との関係構築、提案チームのリード、導入後のフォローアップ対応などを行なっていただきます。【具体的職務】・新規顧客の開拓・顧客との関係性の構築に向けた戦略の検討（上位層から担当レイヤーまでの関係構築プラン）・顧客の課題に即したソリューション提案・既存の取引に関するフォローアップ対応【求める人物像】・起業経験・事業開発の経験・新規事業を事業責任者として０～１で立ち上げた・事業を成長軌道に乗せた、拡張した・ネットワーキング力に優れ、外部の知見を借りる力がある・DMMのサービスに興味がある方やDMMで実現したい事業案がある方も歓迎※上記に業界経験がない場合も検討致しますのでご紹介ください。ご応募いただいた方については、面談の上、幅広くポジション検討させていただきます【配属先】セールスソリューション本部　事業戦略室【DMM.com グループの事業紹介】-「なんでもやってるDMM」 として成長中！-会員数5,146万人を誇る総合サービスサイト「DMM.com」を運営。1998年の創業以来、多岐にわたる事業を展開し、現在は60以上のサービスを運営。動画配信や電子書籍、アニメなどの多様なエンタメサービスに加え、3DプリントやEV充電などのハードウェア分野、AIなど最先端のテクノロジーを取り入れた事業など、様々な事業を手掛けています。2022年にはサブスクリプション会員システムの「DMMプレミアム」を立ち上げ、あらゆるエンタメ体験をシームレスにつなぐ「マルチエンタメ・プラットフォーム」の創造を目指しています。今後も、コーポレートメッセージ「誰もが見たくなる未来。」とともに、変化と進化を繰り返しながら、新たな事業に挑戦してまいります。

【事業・ポジションの説明】セールスソリューション本部にてトレーディンカード関連の新規事業を立ち上げるため、立ち上げメンバーを募集しています。事業の核となる「DMMマイカポス（旧：MycalinksPOS）」は、トレーディングカード事業者向けに特化したクラウドPOSとして誕生しました。2024年度の国内トレカ市場は前年比110%の約3,000億円規模にまで拡大し、玩具市場全体の25%を占めるまでに成長しました。今では日本を代表するエンタメ産業のひとつであり、今後もさらなる拡大が見込まれます。一方で、トレカ業界には依然として多くの課題が存在します。DXのポテンシャルは高いものの、業務効率化やデータ活用は十分に進んでおらず、参入ショップの増加によって競合との差別化も難しくなっています。私たちはこうした課題に対してDMMグループの強みである「テクノロジーの力」を活かし、包括的に支援しています。具体的には、店舗運営の効率化やEC連携を実現するPOSに加え、カードショップ向けECモールやカード管理アプリなど複数のサービスを展開しています。本ポジションでは、単にプロダクトを導入いただくだけでなく、店舗毎の「現状のやり方が本当に最適なのか？」という問いから始め、システムをベースに店舗オペレーションをどう変革していくかまで踏み込んでオーナーと伴走します。そのため、提案力に加えてコンサルティング力も磨ける環境であり、顧客のリアルな声を開発にフィードバックしながら“業界全体の進化そのもの”に関わることができるやりがいの大きな仕事です。【業務内容】業務内容・POS/ECモール出店など、複数プロダクトを組み合わせた課題解決提案▼業務範囲・売上計画達成に向けた営業戦略・パイプライン設計・メンバーのKPI設計、1on1、コーチング、ロープレ・商談レビュー／案件進捗マネジメント（HubSpot/SFDC）・事業側・開発側と共に、プロダクト改善の要件整理・営業組織のオペレーション改善（型化・仕組化）【求める人物像】・トレーディングカード業界に興味・関心がある方・成長フェーズのプロダクトを自らの手で伸ばしていきたい方・顧客課題を深く捉え、課題解決に向けて粘り強く向き合える方・自主性があり、全員がリーダーシップを発揮する風土に共感する方・困難であっても最後まで推進し続け、決して諦めずやり切る方・初めてのことや分からないことでも、まずは自分で理解を深めるための行動を取れる【所属部署】次世代事業本部_Myca事業部・営業・マーケ：4名・CS：3名【ポジションの魅力】ポジションでは、急拡大しているトレーディングカード市場において、カードショップの経営課題を、POS／ECなど複数プロダクトを組み合わせて解決する、数少ない“事業変革型セールス” を経験できます。そして、急成長マーケットかつ社内でも最重要領域の一つであるため、裁量を持って営業戦略や仕組みづくりにも関与でき、将来的にはチームマネジメントや事業開発にもキャリアを広げられるポジションです。本募集では、ご経験と志向性に合わせて以下のいずれかの役割をお任せします。フルファネルセールス・Mgr候補・戦略推進・店舗の売上成長に直結する提案活動をリード・KPI設計、パイプライン管理、メンバー育成にも関与・将来的には組織運営や事業側との戦略策定にも携わるポジション

※株式会社マネーフォワードで雇用の上で、マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向となります。【マネーフォワードエックス株式会社について】Money Forward Xは、クライアントの様々な課題と向き合い、Money Forwardが培ってきたテクノロジー&デザインの力を掛け合わせることで新たな便利や快適を叶えるサービスを、ともにつくりあげる集団です。オープンで公正なお金のプラットフォーム構築を目指して、自由にカタチを変えながら、あらゆる課題解決をサポートします。金融領域の事業開発は、法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは、生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。MFXでは、自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しております。（BtoBtoC、BtoBtoBモデル）現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として、事業展開を進めております。【主な業務内容】地域金融機関の経営層に対し、当社の強力なアセット『BANK APP（個人向け）』『BANK Biz（法人向け）』などを自在に組み合わせ、金融機関のビジネスモデルそのものを変革するDX戦略パートナーとしてご活躍いただきます。■エンタープライズ型のソリューション提案（数千万～数億円規模）：一般的なSaaSの単発導入ではなく、基幹領域（業務・システム）の商材提案です。初期の経営課題の抽出から、構想策定、要件整理、合意形成まで中長期でのディールをリードしていただきます。■ステークホルダー・マネジメントとプロジェクト推進：受注後は銀行内の複数部署（システム部、融資部、営業企画部など）のステークホルダーを理解し、合意形成をリードしていただきながら、社内のPdM・開発エンジニア・デザイナーと連携し、ビジネスサイドの責任者としてプロジェクトを完遂に導きます。■プロダクト・事業開発への還元現場のリアルな声を開発チームへダイレクトに還元し、新規プロダクトの企画や機能改善にビジネス視点でコミットしていただきます。■コンサルティング部の戦略の立案と組織マネジメントコンサルティング部のプレイングマネージャーとして、クライアントへの提案業務、メンバー育成に参画いただきます。まだ型化されていないエンタープライズ営業のプロセス構築・仕組み化を部長陣とともに形にしていき、戦略づくりにも参画いただく予定です。※月2～3回の国内出張が発生します（長期出張はありません）【ポジションの魅力】■「受託ベンダー」から金融業界の「プラットフォーマー」へ要件定義書通りのシステムを納品する従来型のSIビジネスとは異なり、パートナー金融機関と「共に新しい業界標準サービスを創る」手触り感を得られます。■コンサルティングと本質的な提案に集中できる「手札」BtoBtoCとBtoBtoBの両軸で、完成度の高い自社アセットを持っております。顧客のあらゆる経営課題に対して「自社サービスで解決できる手札」が揃っており、純粋なコンサルティングと本質的な提案に集中できます。■キャリアの集大成となる圧倒的な裁量現在は『BANK Biz』のリリースなど、まさに事業が非連続に成長するタイミングです。決められたレールを走るのではなく、プレイングマネージャーとしてエンタープライズセールスの「型化」や「組織構築」に圧倒的な裁量を持って入り込める、非常に価値の高いフェーズです。

【ミッション】「点（ツール導入）」ではなく「面（経営基盤の変革）」を提案する。人事労務領域（給与・勤怠・労務）を核に、マネーフォワードが展開する広範なプロダクトラインナップを武器として、顧客のバックオフィス全体をDX化することが、このポジションのミッションです。単一システムの導入を超えた「インパクト」を、日本の企業社会に届ける仕事です。【業務内容】従業員数101～300名規模のミッド市場から、301～1,000名規模のエンタープライズまで、中堅～大手企業を対象に、課題解決型のコンサルティング型セールス（プロジェクトセリング）を担っていただきます。※配属先はエンタープライズ領域に限定されず、ミッド市場（101～300名規模）を担当いただく可能性もあります。ご経験・ご志向に応じて、選考過程ですり合わせを行います。・多層的なステークホルダーへのアプローチ（プロジェクトセリング）現場の担当者だけでなく、情報システム部門、人事部長、経営層・C-Levelまでを巻き込み、複数の意思決定者・関係者が介在する合意形成プロセスを主導します。・コンサルティング型アプローチ（業務設計の提案）顧客の現行業務フローを解体し、当社プロダクト群を用いてどのように「あるべき姿」を実現するか、単なる機能提案ではなく業務設計レベルでの提案を行います。・プロダクトフィードバック・開発サイドとの連携中堅・大手企業ならではの複雑なニーズを捉え、開発・プロダクトサイドと連携しながら、それを次世代の標準機能へとフィードバックしていく役割も担います。・組織づくりへの関与組織拡大に伴うチームの仕組み化や、将来的なマネジメント業務への関与も可能です。インサイドセールス・カスタマーサクセス（CS）・プロダクト部門と一体となり、"コト"に向かう体制で顧客のDXを推進します。【このポジションの魅力】・ミッド～エンタープライズ・セールススキル（プロジェクトセリング能力） ：101～300名規模のミッド市場から301～1,000名規模のエンタープライズまで、幅広いレイヤーの組織における複雑な意思決定プロセスをコントロールする、高度な交渉力・プロジェクト牽引力が身につきます。「正解のないエンタープライズDX市場」だからこそ得られる、実践的な提案力・合意形成力が磨かれます。・広範なバックオフィスドメインの知見： HR領域を起点に、会計・法務・ファイナンスまで繋がるバックオフィス全体の構造を理解できるビジネスパーソンへと成長できます。・キャリアパスの広がり：プレーヤーとしての活躍にとどまらず、将来的にはセールスマネージャーとして組織ビルディングを担う道や、他ドメイン・オープンポジションへのキャリア拡張も見据えられる環境です。日本で加速する大手企業のSaaS移行という希少な成功体験を積みながら、多様なキャリアの選択肢を築いていけます。・Value/Culture に根付いた協働環境：マネーフォワードが大切にする「User Focus」「Fairness」といったValueのもと、インサイドセールス・CS・プロダクト部門と一体となり、顧客の本質的な課題解決に向き合うカルチャーの中で働くことができます。

【募集背景】マネーフォワードは今、単体SaaSの提供から、バックオフィス全体の経営基盤を支える「SaaS型ERP」への進化という大きな変革期を迎えています。特に100名～1,000名規模の中堅・大手企業において、レガシーシステムからの脱却や、人事・労務・会計にまたがる業務プロセスの再構築ニーズが急増しています。そのDX改革の起点となるのが「人事労務領域」です。顧客の経営課題に向き合い、組織変革をリードしていただけるセールスメンバーおよび将来のマネージャー候補を募集します。【ミッション】「ツールの導入」にとどまらず、「企業全体の業務・経営基盤の変革」を伴走支援する。 人事労務領域（給与・勤怠・労務）を核に、当社の広範なプロダクトラインナップを掛け合わせ、中堅・大手企業のバックオフィス全体をDX化に導くことがミッションです。【業務内容】中堅～大手企業（従業員数101名～1,000名規模）を対象に、課題解決型のコンサルティングセールスを担っていただきます。・多層的なステークホルダーへのアプローチ（提案・合意形成）現場担当者のみならず、情報システム部門、人事部長、経営層（C-Level）を巻き込み、複雑な意思決定プロセスを主導します。・業務プロセスの再構築提案（コンサルティング）顧客の現行業務フローを分析・解体し、当社プロダクト群を用いた「あるべき姿」をデザイン。業務設計レベルからの提案を行います。・プロダクト・開発サイドへのフィードバック中堅・大手企業ならではの複雑なニーズや現場の声を吸い上げ、開発チームと連携して次世代の標準機能へとフィードバックします。・組織づくり・仕組み化への関与インサイドセールスやカスタマーサクセス（CS）と連携した体制構築や、将来的なチームマネジメント、営業プロセスの型化にも携わっていただけます。【このポジションの魅力】■高度なエンタープライズ営業スキルの習得複雑な意思決定プロセスをコントロールする交渉力・プロジェクト牽引力が身につきます。■バックオフィス全般に関する深いドメイン知識HR領域を起点に、会計・法務・ファイナンスまで繋がるバックオフィス全体の構造を理解した価値の高いビジネスパーソンへ成長できます。■SaaS未経験からのキャリア形成＆多様なキャリアパスプレーヤーとしての活躍にとどまらず、セールスマネージャーへの昇格や他ドメインへのキャリア拡張など、豊富な選択肢が存在します。■チームで成果を追う協働カルチャー「User Focus」「Fairness」などのValueのもと、インサイドセールスやCSと連携して顧客課題に向き合える環境です。

本ポジションは、クライアントの事業成長を支えるデジタルマーケティングのプロジェクトを、クライアントの最前線で推進するプロジェクトマネージャーです。中堅～大手企業の経営層・意思決定層と直接対話し、課題の整理から戦略立案、社内外のチームを動かしての実行までを一貫して担います。大手からスタートアップまで2,000社以上の支援実績に裏打ちされたノウハウや、GAI・LLMOなどの先端領域を武器に、プロジェクトを成果まで導いていただきます。【業務内容】デジタルマーケティングを軸に、クライアントの事業成長に向けたプロジェクトを、戦略づくりから施策の実行・成果創出まで推進していただきます。■経営層と向き合い、プロジェクトの方向性を決める・クライアントの経営層・意思決定層と直接議論し、事業成長に向けたデジタル戦略の方針を一緒に定めます。自らの判断と推進がプロジェクトの成果に直結するため、ビジネスを動かす力を総合的に高められます。■データに基づく課題の特定と戦略づくり・クライアントの事業構造や市場環境を把握したうえで、Google Analyticsやヒートマップツールなどのデータから現状を読み解きます。・導き出した課題仮説をもとに、SEO・コンテンツ・ナーチャリングなどの戦略を設計。サイトの構造設計・画面設計やSEO内部施策の改善まで、実行フェーズも一貫して担います。■複数プロジェクトの推進とアカウントの拡大・社内外のメンバーを束ね、複数のプロジェクトを同時に進行させながら、クライアントごとの成果に責任を持ちます。・プロジェクトを通じて既存クライアントとの信頼関係を深め、次の提案機会を生み出して取引の拡大につなげます。■生成AI・LLMOなど新領域への挑戦・生成AIの活用やLLMO（大規模言語モデル最適化）など、業界に先駆けた取り組みをプロジェクトに取り入れられます。変化の速いWeb業界で長く通用する専門性を身につけられます。【募集背景】受注増加により、クライアントと向き合いながら複数のプロジェクトを成果まで導ける人材がさらに必要になっています。プロジェクトをリードする層を厚くし、事業拡大を加速させるための増員募集です。【ナイルで働く魅力】■提案で終わらず、成果が出るところまで見届けられるSEOやコンテンツ制作、サイト改善を担う専門チームが社内にいるため、自ら組んだプロジェクトで数字が動くところまで見届けられます。提案書を納品して終わるのではなく、「成果が出た」をクライアントと一緒に分かち合える仕事です。■15年、2,000社超の支援で磨いた知見を使える2007年の創業から、大手企業からスタートアップまで、幅広い業界のデジタルマーケティングを支援してきました。その知見に加え、生成AIやLLMOなど新しい領域の知見も社内に蓄積されています。そうした知見をもとに、これまでの経験をより確かな提案と推進につなげられます。■時間の使い方は自分で決められる複数のプロジェクトを同時に動かすには、時間の配分を自分で調整できることが欠かせません。コアタイムのないフルフレックスと、出社とリモートのハイブリッド勤務なら、クライアントとの会議が続く日も、集中して戦略を練りたい日も、自分で働き方を決められます。【キャリアパス】マネージャー/新規サービスの立ち上げ／セールス／インハウスマーケターなど、様々なキャリアを描くことが可能。ナイルならではの「フミダス（異動希望を100％叶える制度＆公募異動制度）」など、挑戦を後押しする環境が整っています。

※SMB事業推進本部から株式会社キャシュモへ在籍出向となります。【ミッション】本ポジションのミッションは、単なるSaaSツールの売り切りや従来型サービスの提案に留まりません。マネーフォワードが全社で推進する「次世代 AI BPO事業」の営業モデルをゼロから構築し、スケールさせることがミッションです。キャシュモグループは株式会社・税理士法人・社会保険労務士法人で構成され、財務・経理・税務・労務を横断したBPaaS領域のソリューションを提供しており、日本社会にクラウド化・DX化が急速に進んでいることや、資金繰りに悩む中小企業が増え、お問い合わせの数は日に日に伸びています。?財務コンサルティング：緻密な経営計画と資金繰り管理によるキャッシュフロー経営支援?経理代行：スピードと安定した高品質のクラウド経理アウトソーシング?クラウド導入：クラウドに最適化した業務プロセス設計と短期間でのシステム導入?税務顧問：キャッシュフローを重視した未来志向・成長重視の税務アドバイス?労務顧問：会社の成長や時代の変化を先取りした最先端の労務管理体制構築支援ご入社いただく方には、グループジョインを経て第二創業期を迎えた今、マネーフォワードの圧倒的なブランド力と膨大な顧客データを武器に、日本中の中小企業を「日々のコア業務や経営判断に100%集中できる環境」へと導く、これまでにない新しい営業組織・勝てる仕組みを創り上げていただくことを期待しています。※BPaaSは、BPOとSaaSの融合から生まれた革新的なサービスモデルです。従来のBPOサービスに最新のITソリューションを組み込むことで、業務プロセスのアウトソーシングを次のレベルへと進化させ、企業の人手不足の解消や生産性の向上をもたらします。【業務概要】マネーフォワードグループのセールス担当として、新市場（AI BPO）における人材不足や業務効率化の課題を抱える中小企業に対し、クラウドベースのソリューションやコンサルティングサービスをご提案いただきます。グループの豊富なアセットを背景に、大きな裁量を持って営業戦略の実行をリードできる環境です。【具体的な業務内容】・SMB（中小企業）経営層・代表者へのダイレクトな経営課題、業務課題のヒアリング・顧客の経営課題から逆算し、経理代行・税務顧問・労務顧問・財務コンサルティング・クラウド／DX化支援など、キャシュモのサービスを組み合わせた仮説検証型のコンサルティング提案・マネーフォワード本体の営業部門やパートナー網と連携した、クロスセル・共同提案の推進・契約締結クロージング、社内サービス担当への引継ぎ【営業スタイルの特徴】新規のTELアポや飛び込み営業は一切ありません。グループの強力なマーケティング基盤や全国のパートナー網から質の高いリードが獲得できるため、「テレアポに追われる営業」から脱却し、顧客との商談・経営課題のヒアリング・仮説に基づく質の高いコンサルティング提案に100%集中できます。「SaaSとAI、そして人の力を掛け合わせることで、誰もが本質的で創造的な業務に集中できる社会を創る」という思想のもと、単なる機能提案や価格競争ではなく、企業の経営プロセスそのものを変革する価値提供を行います。 【利用ツール】 GoogleWorkspace、chatwork、Notion、クラウドサイン等のアプリ、クラウドツールをフル活用し、効率的に業務を行っています。

■「PAY ID」について「PAY ID」は、BASEショップでのお買い物体験をより便利で快適にする購入者向けショッピングサービスです。ID決済やあと払い機能で「好きなものを、ほしいタイミングで」購入できる手軽さを提供するため、アプリを通じてお気に入りのショップと出会い、継続的につながる関係性を育むためのサポートをしております。購入者一人ひとりが「自分らしいショッピング」を楽しめる世界を追求し、個人やスモールチームのビジネスを支えることが私たちのミッションです。■ 募集ポジションについてPAY ID事業の事業成長および外部展開に向けたプロジェクトのクライアント獲得を牽引していただく業務です。単に取引数を増やすだけではなく、アライアンス・パートナーシップの最適化からプロダクト改善提案まで、プロジェクトを総合的にリードする役割を期待するポジションですので、営業企画や仮説検証の実行など、成果を加速させるための一気通貫を担当していただきたいと考えています。■ 想定される業務内容・外部展開のための市場分析および営業戦略・アプローチ手法の立案・提供価値の言語化、営業KPI設計とモニタリング・営業現場で得た加盟店ニーズの抽出と、機能開発・改善に向けた開発チームへのフィードバック・外部展開時におけるPAY ID決済GMV（流通取引総額）の最大化を目的としたアクワイアラの選定・契約スキームの構築および各種条件の交渉・合意形成

【採用背景】国内最大級のタクシーアプリとして、圧倒的なシェアを誇る「GO」。その強固な事業基盤と顧客アセットを背景に、さらなる事業拡大を牽引する重要ドメインとして位置付けられているのが「法人領域」です。企業のタクシー移動にかかる経費精算や管理業務のDXを推進する「GO BUSINESS」をはじめ、現在は「法人の移動」に関わる周辺領域での新サービス・新規事業の拡大も視野に入れ、事業全体を次のフェーズへと引き上げるコア領域として成長を加速させています。本ポジションでは、法人事業のトップライン最大化と強い営業組織の構築を担う「事業責任者候補（営業部長格）」を募集いたします。将来的には営業領域に留まらず、事業全体をリードする役割を担っていただくことを期待しています。【仕事内容】法人事業を推進する「法人事業本部」にて、事業部全体を広く見ていただくポジションで参画いただき、営業戦略の立案・実行、営業組織のマネジメントを通じて「GO BUSINESS」の事業成長を牽引していただきます。単に営業成果を追求するだけではなく、顧客課題や市場の変化を事業へ還元し、マーケティング、事業企画、プロダクト開発などと連携しながら、組織全体の成果最大化を推進いただくポジションです。■法人事業本部における営業戦略の立案・実行、および事業戦略への参画■事業企画、マーケティング等と連携した戦略の実行■市場トレンドや顧客データに基づいた、事業企画・プロダクト開発部門との連携■営業組織のマネジメント（目標設定・評価、育成）＜入社後3ヶ月～半年のミッション＞まずは、執行役員の中西らとともに、営業戦略・戦術の立案やセールスイネーブルメントの立案と牽引をお任せします。顧客・プロダクト・社内への圧倒的理解を獲得しながら、営業成果を示しつつ営業組織を強化・最適化していくことを最初のミッションとして期待しています。【具体的な業務内容】■法人事業本部の事業戦略に紐づく、営業戦略の全体設計・実行統括■事業計画達成に向けたP/L管理、KGI/KPIの設計・予実管理■事業企画部門との密な連携による、サービス価値の定義、ターゲティング、プライシングなど事業コントロール全般への介入■マーケティング部門やプロダクト部門など、部門横断の強力な連携によるGMVの最大化■顧客データを起点としたサービス改善・新たな提供価値の企画提案■営業組織のマネジメント、メンバーの採用・育成・評価 【本ポジションの魅力】■「0→1」の営業組織構築：営業戦略の牽引だけでなく、プロダクト・事業企画などと連携しながら新たな価値創出やサービス開発をも担う、事業開発型の営業組織を0→1で構築する経験ができます。■事業ポテンシャル：既存事業でのLTV/CACが合う未開拓市場の攻略から、新規事業のGTMまで、事業を非連続に伸ばすための「余白」が山のように残されています。■経営幹部へのキャリアパス：既存の幹部陣と健全な切磋琢磨をしながら、実力次第では将来的に法人事業全体を牽引するトップマネジメント層へ駆け上がる、明確なアップサイドが開かれています。■エグゼクティブとしての経験：経営陣と極めて近い距離で、中核事業の経営そのものに深く参画し、事業企画と連動して事業全体をコントロールできます。

【募集背景】企業のAI推進における課題を、弊社独自のデータ資産を活用し解決するプロダクトサービスの普及にあたり製品価値の検証、初期顧客の獲得（ファーストペンギンとなる事例づくり）、そして事業戦略に紐づいた営業戦略の立案から実行までを一気通貫で主導できる「営業戦略・事業開発責任者」を募集します。事業成長をさらに加速させるための「新しい視点」と「推進力」を持ち、既存のやり方にとらわれず、これからの事業・組織を一緒に創り上げていただける方を歓迎します。【事業概要】イノベーションカンパニーでは、AIを活用した事業を複数展開しています。本ポジションが関わるのは、それらの事業を横断してつなぎ合わせ、単体では届かない規模のインパクトを生み出すための新規事業です。すでに複数の事業で積み上げてきた顧客基盤とデータ資産があり、これらを土台に個人と企業の双方に新しい価値を届ける事業をゼロから立ち上げます。構想と投資はすでに決まっており、2027年のサービス開始に向けて準備を進めている段階です【ミッション】本ポジションでは、当事業の営業/アライアンスにおける中核メンバーとして「アプローチ」「商談・受注」「パートナー提携」の全プロセスを柔軟に実行することから売上モデルの確立まで、事業成長に幅広く関与いただきます。事業全体の戦略に基づき、市場開拓のための営業戦略・仮説を立案すること。自ら現場に立って初期顧客（事例）を獲得して仮説検証（PMF）を達成し、再現性のある営業モデルと組織を構築することを期待しています。【具体的な業務内容】・新規顧客の開拓・顧客との関係性の構築に向けた戦略の検討（上位層から担当レイヤーまでの関係構築プラン）・顧客の課題に即したソリューション提案・既存の取引に関するフォローアップ対応◆事業・営業戦略の立案:・全社事業計画に連動したGTM（Go-To-Market）戦略の策定およびターゲット市場の特定・価格戦略、ポジショニング、営業チャネル（直販・パートナー等）の選定・検証◆0→1の営業実証・事例作成:・仮説をもとに自らターゲット企業（HR/DX部門等）へ提案し、初期顧客の獲得・先行導入事例の創出・顧客の反応・失注理由を構造化し、事業戦略やプロダクト開発へのフィードバック◆営業プロセスの構造化・型化:・受注パターンの検証と、再現性のある営業プロセス・提案手法（スクリプト・資料）の型化・将来の組織拡大を見据えたKPI設計およびSFA/CRM等の運用フロー構築◆営業組織の立ち上げ・マネジメント:・事業拡大に伴う営業メンバー（IS/FS/パートナー）の採用、育成、評価制度の設計【ポジションの魅力ポイント】■事業の方向性を決める中核人材単なる営業マネージャーではなく、事業戦略の根幹に関わりながらサービスを世に送り出す醍醐味があります。■0→1からスケールまでの全フェーズを牽引最初の1社を獲得する手触り感から、売上モデルを型化して組織をスケールさせるまでのプロセスを一気通貫で経験できます。■自由度の高いチャレンジ環境立ち上げ期のため、試したい営業手法やアイデアをすぐに実証・実行できるスピード感があります。

【組織のミッション】・銅製錬所における重要原料であるE-Scrapをはじめとした二次原料を海外国内から広く調達し、製錬所に供給する・二次原料の供給により銅製錬所の操業と収益を支え、先進技術に不可欠な金属である銅の安定的な生産・供給、資源循環に寄与する【業務内容】・海外リサイクラーからの直接または日本商社を介したE-Scrap調達：60%・国内外拠点との荷繰り調整　　　　　　　：30%・庶務（伝票処理等）　　　　　　　　　　：10%【将来的にお任せしたい業務】将来的には製錬事業に関する広範な業務に携わっていただく可能性があります。（製品営業/一次原料調達/製錬所等の現場での製造管理/製錬事業企画）また、製錬事業部内の各部（営業/原料）や、資源循環事業部（事業開発）、資源循環戦略部（企画管理）、直島製錬所、海外子会社の集荷部門、オランダ集荷拠点等での業務に携わっていただく可能性もあります。将来的な勤務地例：本社、大阪支社、直島製錬所、UK（ロンドン）、オランダ（アムステルダムまたはロッテルダム）、米国（シカゴ）、チリ（サンチャゴ）、シンガポール【働き方】・出張:1～2週間程度の海外出張が年2、3回程度あります・残業時間：25時間程度/月【仕事のやりがい、厳しさ】社会的に注目度の高い事業であり、市場も成長中であることからダイナミックな仕事を経験することができます。一方で、社会的に二次原料への注目が高まり、需給が引き締まりつつあって競合との競争が厳しい側面があります。【アピールポイント】・現在注目を浴びている循環型社会や重要資源に直接携わる仕事です。・紛争地域等を除きほぼ世界全域を対象としたグローバルな仕事です。・素材を通じて社会の根幹を支える仕事です【組織構成】・リサイクル原料部全体人数約30名（部長1名、室長3名、管理職4名、担当者22名）・部長以下管理職：30代後半～50代・担当者　　　　：20代後半～30代前半・男女比　5:5約3割が経験者採用を通じて入社した社員で、馴染みやすい環境といえるかと思います。【同社の魅力】◆「人と社会と地球のために」を企業理念とする素材メーカー◆私たちは、非鉄金属の基礎素材だけではなく、自動車や家電などに使われる機械部品や電子材料・部品、それらを作るために必要な道具(超硬工具)も製造・販売し、さらにリサイクル事業も行う創業150年以上の歴史を有する素材メーカーです。近年は経営改革に取り組んでおります。具体的には4つの経営改革（Corporate Transformation (CX)、Digital Transformation (DX)、Human Resources Transformation (HRX)、業務効率化）を推進しております。大きな器でありながらも急速に変化を遂げようとする希有な環境が三菱マテリアルにはあります。この変化を一緒になって楽しんで取り組んでいける方をお待ちしております。

※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向となるポジションです。【マネーフォワードエックス株式会社について】Money Forward Xは、クライアントの様々な課題と向き合い、Money Forwardが培ってきたテクノロジー&デザインの力を掛け合わせることで新たな便利や快適を叶えるサービスを、ともにつくりあげる集団です。オープンで公正なお金のプラットフォーム構築を目指して、自由にカタチを変えながら、あらゆる課題解決をサポートします。金融領域の事業開発は、法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは、生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。MFXでは、自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しております。（BtoBtoC、BtoBtoBモデル）現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として、事業展開を進めております。【主な業務内容】自社プラットフォーム/プロダクトを活用したソリューションの企画・開発および事業推進を担当いただきます。地域金融機関の経営層から得た一次情報を基に、PdM・エンジニア・デザイナーおよび社外パートナー企業と共に新規サービスへと昇華させる役割を担っていただき、事業・プロダクトの成長に対して、ビジネスサイドの当事者として収益計画の達成にコミットしていただきます。※まずはBizDev組織の副部長として参画いただくことを想定しています。※単なる受託開発ではなく、クライアントやユーザーの課題解決に向けて、専門的なドメイン知識と自由な発想でサービスを共創していただきます。・BANK APP（銀行の個人ユーザー向けバンキングアプリSaaS）・BANK Biz（法人向けポータルサービス）・Mikatanoシリーズ（中小企業のバックオフィスDX支援）【具体的な業務内容】■エンタープライズ提案・大型ディールの推進縦割りでレイヤーの厚い金融機関組織に合わせた、中長期的なパイプライン設計からクロージングまでの一気通貫での実行、決裁者との段階的な接点設計数千万～数億円規模の基幹領域（業務・システム）を含むソリューション提案顧客の経営課題を起点とした、構想策定・要件整理・合意形成のリード■ステークホルダーマネジメントとプロジェクト推進銀行内の複数部署（システム部、融資部、営業企画部など）の力学を把握した上での合意形成受注後の社内メンバー（PdM・エンジニア・デザイナー）との連携ビジネスサイドの責任者としてのプロジェクト伴走■プロダクト、事業開発への還元新規プロダクトの企画や機能改善にビジネス視点でコミットしていただきます。企画チームと協働での事業仮説立案、ビジネスモデル設計、PoC、初期顧客獲得の推進事業責任者候補としての0→1フェーズの牽引■コンサルティング部の戦略の立案と組織マネジメントコンサルティング部のプレイングマネージャーとして、クライアントへの提案業務およびメンバー育成エンタープライズ営業プロセスの構築・仕組み化本部長、部長陣と連携した戦略策定への参画※月2～3回の国内出張が発生します（長期出張はありません）【本ポジションの魅力ポイント】■経営に直結するダイナミックな経験「3年で200名体制」という非常に挑戦的なフェーズを、人事トップとして自らデザインし、牽引することができます。■高度なコーポレート経験資本政策や、将来的にはM&A、能力開発など、人事としてのキャリアを大きく広げる先進的な取り組みに携われます。■社会的意義の大きな事業成長への貢献単なる金融SaaSの提供に留まらず、地域金融機関との共創を通じて「地域デジタルプラットフォーム」という巨大な社会インフラを構築する非常に意義深い事業の成長を組織面から支えることができます。

【サービスについて】『マネーフォワード クラウド契約』『マネーフォワード クラウドAI契約書レビュー』を通じて、契約管理・審査・承認・保管にまたがる法務ワークフロー全体を支援し、AIを活用した業務の効率化を進めています。・マネーフォワード クラウド契約・マネーフォワード クラウドAI契約書レビュー※事業部門からの法務相談を、受付、事実関係のヒアリング、過去ナレッジの参照、回答まで一気通貫で扱うAIネイティブな新プロダクトの開発も進めています。【ミッション】本ポジションに求めるのは以下の三軸です。■現状の営業組織・パイプラインを構造的に診断し、打ち手を設計・実行できる即戦力の営業責任者■ISとFSの双方を設計・マネジメントし、AI活用によるセールス組織の生産性・精度向上を推進できる■法務部門・CLO・顧問弁護士など、専門性の高い意思決定者に対して信頼関係を構築しながら受注・継続・拡張を実現できる営業設計ができる「売れる仕組みをゼロから作り、チームに定着させることに手応えを感じられる方」を求めています。また、本事業はCOO直下の事業領域であり、営業戦略・プロダクト・カスタマーサクセス・事業戦略を横断しながら、事業づくりそのものに関与できるポジションです。意思決定のスピードが速く、自ら設計した戦略や仕組みを事業に反映しながら変革を推進できる環境があります。【具体的な業務内容】本ポジションは、“COO直下“で、Go-To-Market戦略、営業戦略の設計・推進を担っていただきます。■事業戦略と連動した営業戦略・セグメント戦略の設計■KPI・パイプライン・Forecastを用いた経営管理■マネージャー・リーダー層の育成と評価■採用・オンボーディング・育成体系の構築■プロダクト・カスタマーサクセスと連携したGo-To-Market設計■COO・事業責任者への戦略提案・意思決定支援【本ポジションの魅力】■経営・事業戦略へのダイレクトなインパクト【COO直下事業】のセールス責任者候補として、事業戦略と直結した営業戦略の設計・実行を担います。単なる営業管理ではなく、「どの市場をどう取りにいくのか」「どの営業モデルが最も成長に寄与するのか」といった事業レベルの意思決定に関与しながら、営業組織をドライブできる環境です。■「営業組織」をゼロから進化させる経験SMBからMidMarket、さらにEnterpriseへと顧客セグメントが拡張する中で、KPI設計、パイプライン管理、評価・育成、採用要件まで含めた営業組織の設計そのものを担っていただきます。既存の枠組みに縛られず、事業フェーズに最適な営業組織をゼロベースで構築する経験を積むことができます。■戦略と実行を一体で動かせる裁量COO・事業責任者・プロダクト責任者と近い距離で議論しながら、戦略を描くだけでなく、現場への実装・検証・改善までを一気通貫でリードします。「絵を描くだけ」「現場を回すだけ」ではなく、戦略と実行の両方に責任を持てるポジションです■リーガルテックという経営に新しい価値を創出する醍醐味のある環境契約書情報を「経営を守る情報」から「事業を加速させる攻めの基盤」へ進化させていくことを目指しています。「契約」という見えにくい経営課題を構造化し、「戦略的インテリジェンス」へと昇華させていくという、これまでにない価値を創造するプロセスに関われる醍醐味があります。

【ミッション】同社ははスモールチームでスピーディな事業展開を図ることを重視しているため、各事業部を独立した一法人のように扱っています。・経営視点での事業推進： 現場の声を吸い上げ、プロダクト開発やマーケティング戦略へフィードバック。・「THE MODEL」の進化： 既存の型に捉われず、インサイドセールスや企画部門と連携し、勝てる仕組みを再構築する。・次世代リーダーの育成： 志高いメンバーのパフォーマンスを最大化し、共にNo.1 SaaSセグメントを創り上げる。【組織について】ERPセールス本部経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。参考：https://note.com/recruit_mfbc/n/nce65bddb9ff4【業務内容】フィールドセールス組織のマネジメントおよび戦略推進をリードしていただきます。・組織開発： メンバー（5～10名程度）の採用、育成、コーチングを通じた最強の個と組織づくり。・戦略策定・遂行： ターゲットセグメントの選定、攻め方の型化、KPI設計。・クロスファンクショナルな連携： インサイドセールスや事業企画と連携した、全社的なキャンペーンやプロセス改善の実行。・大型商談のディレクション： 複数プロダクトを組み合わせる複雑性の高い商談のアドバイザリー・支援。【魅力ポイント】・圧倒的な手札の多さ： 20以上の自社プロダクトを自由に組み合わせ、顧客に最適なグランドデザインを描けます。・新組織のカルチャーを創る： 集約されたばかりの組織のため、勝ちパターンを自ら作り上げる「0→1」に近い手触り感があります。・キャリアの拡張性： 将来的には、事業部長や新規事業の責任者など、経営に近いパスが豊富にあります。

【募集背景】ERPドメインは、経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューション提供を行い、顧客の本質的な課題解決を目指す組織です。法対応特需が落ち着き、市場は「顕在化したニーズに応えるフェーズ」から「潜在的で本質的なニーズを引き出し、企業のDXを根底から支援するフェーズ」へと移行しています。ERPドメインのエンタープライズ領域が目指すのは、単なるシステムの提供ではありません。自社プロダクト単体での解決にこだわる「自前主義」から脱却し、多様なソリューションを提供します。顧客の経営層から現場までを巻き込み、全社的なDXプロジェクトを創出し牽引していくことで、複雑なエンタープライズの課題を本質的に解決し、中堅・大手企業向けクラウドERP市場において「No.1」を目指します。上記活動の中で順調にエンタープライズ向けの成約が獲得できていることを背景に、エンタープライズ向け導入PMの必要性が高まっています。これを背景に、セールスからバトンを受け取り、顧客のDXプロジェクトのPMをお任せできる方を募集します。【ミッション】マネーフォワードクラウドの導入を通じて、エンタープライズ企業の業務プロセスを再構築（BPR）し、最高水準の導入体験を提供することがミッションです。高難易度のDX案件において社内外のステークホルダーを適切に巻き込み、プロフェッショナルとしてプロジェクトを自律的に完遂していただきます。また新規セールスと既存セールスのハブになり、顧客体験をよりシームレスにし、さらなる顧客のDX化に寄与いただきます。【業務内容】エンタープライズ企業向けの導入プロジェクトのPMとして以下をご担当いただきます。【具体的な業務内容】■現状の業務フローの可視化（As-Is分析）と、プロダクトを活用した理想の業務設計（To-Be設計/BPR）■社内外の多くのステークホルダーを巻き込んだ、難易度の高いプロジェクトの進捗管理と完遂■自らのプロジェクトで得た成功事例や知見を、ナレッジやオペレーションへ落とし込む活動■現場のインサイトに基づく、製品への改善要望フィードバック

【期待する役割】現在、各営業所で活躍している営業2名の後任として、ご活躍いただきたいと考えております。※現在業務に従事している営業担当がすぐに抜けるということではございませんが、将来的な組織強化として人員を取り入れ、長期的にご活躍いただける方を採用・育成していきたいと考えております。【職務内容】■営業窓口として担当のお客様を持ち、下記業務を実施・社内各部署と連携し、顧客課題に対する提案実施・納入済み当社設備に対するメンテナンス、修繕提案・上記、プレゼン及び見積作成・装置納入、メンテナンス実施のスケジュール調整※新規と既存フォローの割合は【新規5％ 既存 95％】程度です。 ※営業担当1名当たりの担当社数は2,3社程度で、1社につき5-10年ほど担当いただくこともございます。【魅力】■同社が保有する技術、商品、サービスを駆使し、お客様が抱える水と環境の課題を解決する仕事です。難しい課題に対しては、お客様、社内関係者とチームを組み、一体となって取り組むなど、やりがいのある仕事です。■1名の営業担当につき2-3社の企業をお任せするアカウントセールスに近い業務ですので、落ち着いて関係構築及び営業活動ができる環境です■研修制度も整っておりますので、プラントや水処理装置未経験の方でも安心してキャリアをスタートしていただけます■アットホームで自由闊達な雰囲気があり、1人1人が裁量大きく働ける組織風土です【募集背景】新潟県において大型電子顧客が投資を継続しており、活況な状況が続いている。また、既存工場の設備増強も継続している。そのような営業環境の中、増加した弊社納入設備のメンテナンスポテンシャル確保及び顧客課題を更に深耕したソリューション提案による利益拡大を目指していくためにも、増員によるマンパワー拡充が急務であるため。【組織構成】電子産業事業部　デジタル産業部門　電子営業一部 上越営業課 上越営業課には新潟営業所と上越営業所が所属しており、ご希望に合わせていずれかのご勤務地をお選びいただけます。上越営業課：12名8名上越 4名新潟(営業4名 施工管理監督5名 事務3名)部署ミッション：電子市場を対象とした総合ソリューション提案活動、契約ビジネスの推進【その他】・研修体制について：OJTが中心で初めの半年ほどは先輩社員に同行しながら知識をつけていただきます。その他、オンライン研修制度や月に1回の勉強会もございます。・残業時間：25-30時間程度/月※お客様の状況により、休日(GWや)出勤の可能性あり・転勤について：転勤は生じる可能性はありますが、ご本人様の現状のご要望を最大限考慮したうえで決定いたします。・週1日は全体会議があるため出社していただきますが、ほとんどが直行直帰のご勤務スタイルとなります。

【ミッション】2026年5月に当社が発表した新中期経営戦略の中で、全社で注力する3領域の一つとして「ディフェンス＆スペース(防衛・宇宙)」を掲げており、当社は防衛/宇宙事業のリーディングカンパニーとして、安心・安全・サステナブルな社会の実現を目指しています。宇宙領域は従来のロケットや衛星を作る特殊機器産業から、宇宙からの様々なデータを統合提供するインフラ産業へマーケットの重点が移行しており、マーケットが急成長している中、宇宙システム事業部では次世代の収益の柱となる新規事業を構想・推進する人材を募集します。【職務内容】宇宙の新規事業に関わる事業構想・事業推進をする業務です。関係するステークホルダーは多岐に渡り、社内の関係部署・製造拠点・研究所や関係子会社、国内外のパートナー企業との連携、官公庁・政府機関(JAXA等)や民間の衛星オペレーター・宇宙関連企業への提案・交渉を通して、国内/海外でのビジネス展開を担当して頂きます。＜具体的には＞主に下記業務に携わって頂きます。・宇宙に関連する新規事業の企画立案、マーケティング、プロジェクト・予算管理・製造拠点や研究所との研究開発/技術実証支援、コスト・納期調整、リスク管理・社内の関係部署、関係子会社、国内外のパートナー企業との連携・協業・官公庁・政府機関(JAXA等)や民間の衛星オペレーター・宇宙関連企業への提案、価格交渉、契約折衝等の国内/海外営業活動＜語学活用＞・使用言語：日常業務は日本語が中心ですが、海外の顧客・パートナーとのコミュニケーション（提案・交渉）は英語を使用します【組織構成】防衛・宇宙システム事業本部　宇宙システム事業部　宇宙営業第二部～補足～■防衛・宇宙システム事業本部のミッション防衛/宇宙事業のリーディングカンパニーとして、安心・安全・サステナブルな社会を実現■宇宙システム事業部の理念宇宙の力で 安心で豊かなくらしを支え続け 挑戦と変革のマインドをもって よりよい未来を切り拓きます■宇宙営業第二部の役割有人宇宙活動プログラム/宇宙科学宇宙探査プログラム、衛星地上システム、天文観測設備に関する営業、及びそれらに準ずる新規事業開発【働き方】・時間外就業：20～40時間/月・神奈川県、兵庫県の製造拠点等への転勤の可能性有・在宅勤務可（平均週1日程度）【魅力】当社は全社で注力する3領域の一つとして「ディフェンス＆スペース(防衛・宇宙)」を掲げていることもあり、新しく宇宙事業を立ち上げるための舞台が整っています。多くの事業ポートフォリオを持つ総合電機メーカーである当社だからこそ実現しうるダイナミックな宇宙の仕事に挑戦ができます。これからの宇宙事業は当社の従来事業である衛星や関連する地上設備の開発に加えて利用分野の伸びが高くなるとの見通しが多くの民間調査会社から示されています。これまでの宇宙事業で培った知見と他（非宇宙）の事業分野の知識を融合させることで、利用分野を含めた新事業の創出により社会に大きな貢献ができる可能性を秘めた事業です。【優位性】当社は国内宇宙事業のリーディングカンパニーとして、長年にわたり人工衛星・関連地上設備関連のプロジェクトを多く手掛け、政府宇宙政策においては日本の衛星産業を代表する立場であり、国際的な観点から衛星技術の研究開発政策を提案しています。観測衛星分野では技術実証衛星がそのまま温暖化や大規模災害など地球規模の社会課題解決に大きく役立てられていることを直に感じることができます。国際宇宙ステーションや国際探査協力など政府の国際協力枠組みにおいて、日本の貢献分野を代表する補給機や探査機などを担当する中核企業となっています。特にいま月域・月面・火星域への拡大が官民で計画されているなか、今後当社の果たす役割はますます大きく、将来の人類の活動領域拡大に大きく役立てられていることを直に感じることができる夢のある事業です。また我が国を取り巻く安全保障環境の変化に対しても宇宙分野で安全・安心に貢献できる可能性のある事業です。

【ミッション】2026年5月に当社が発表した新中期経営戦略の中で、全社で注力する3領域の一つとして「ディフェンス＆スペース(防衛・宇宙)」を掲げており、当社は防衛/宇宙事業のリーディングカンパニーとして、安心・安全・サステナブルな社会の実現を目指しています。宇宙領域は従来のロケットや衛星を作る特殊機器産業から、宇宙からの様々なデータを統合提供するインフラ産業へマーケットの重点が移行しており、マーケットが急成長している中、宇宙システム事業部では次世代の収益の柱となる新規事業を構想・推進する人材を募集します。【職務内容】宇宙の新規事業に関わる事業構想・事業推進をする業務です。関係するステークホルダーは多岐に渡り、社内の関係部署・製造拠点・研究所や関係子会社、国内外のパートナー企業との連携、官公庁・政府機関(JAXA等)や民間の衛星オペレーター・宇宙関連企業への提案・交渉を通して、国内/海外でのビジネス展開を担当して頂きます。＜具体的には＞主に下記業務に携わって頂きます。・宇宙に関連する新規事業の企画立案、マーケティング、プロジェクト・予算管理・製造拠点や研究所との研究開発/技術実証支援、コスト・納期調整、リスク管理・社内の関係部署、関係子会社、国内外のパートナー企業との連携・協業・官公庁・政府機関(JAXA等)や民間の衛星オペレーター・宇宙関連企業への提案、価格交渉、契約折衝等の国内/海外営業活動＜語学活用＞日常業務は日本語が中心ですが、海外の顧客・パートナーとのコミュニケーション（提案・交渉）は英語を使用します。【組織構成】防衛・宇宙システム事業本部　宇宙システム事業部　宇宙営業第二部～補足～■防衛・宇宙システム事業本部のミッション防衛/宇宙事業のリーディングカンパニーとして、安心・安全・サステナブルな社会を実現■宇宙システム事業部の理念宇宙の力で 安心で豊かなくらしを支え続け 挑戦と変革のマインドをもって よりよい未来を切り拓きます■宇宙営業第二部の役割有人宇宙活動プログラム/宇宙科学宇宙探査プログラム、衛星地上システム、天文観測設備に関する営業、及びそれらに準ずる新規事業開発【働き方】・時間外就業：20～40時間/月・神奈川県、兵庫県の製造拠点等への転勤の可能性有・在宅勤務可（平均週1日程度）【魅力】当社は全社で注力する3領域の一つとして「ディフェンス＆スペース(防衛・宇宙)」を掲げていることもあり、新しく宇宙事業を立ち上げるための舞台が整っています。多くの事業ポートフォリオを持つ総合電機メーカーである当社だからこそ実現しうるダイナミックな宇宙の仕事に挑戦ができます。これからの宇宙事業は当社の従来事業である衛星や関連する地上設備の開発に加えて利用分野の伸びが高くなるとの見通しが多くの民間調査会社から示されています。これまでの宇宙事業で培った知見と他（非宇宙）の事業分野の知識を融合させることで、利用分野を含めた新事業の創出により社会に大きな貢献ができる可能性を秘めた事業です。【優位性】当社は国内宇宙事業のリーディングカンパニーとして、長年にわたり人工衛星・関連地上設備関連のプロジェクトを多く手掛け、政府宇宙政策においては日本の衛星産業を代表する立場であり、国際的な観点から衛星技術の研究開発政策を提案しています。観測衛星分野では技術実証衛星がそのまま温暖化や大規模災害など地球規模の社会課題解決に大きく役立てられていることを直に感じることができます。国際宇宙ステーションや国際探査協力など政府の国際協力枠組みにおいて、日本の貢献分野を代表する補給機や探査機などを担当する中核企業となっています。特にいま月域・月面・火星域への拡大が官民で計画されているなか、今後当社の果たす役割はますます大きく、将来の人類の活動領域拡大に大きく役立てられていることを直に感じることができる夢のある事業です。また我が国を取り巻く安全保障環境の変化に対しても宇宙分野で安全・安心に貢献できる可能性のある事業です。

クライアントの事業ならびに顧客体験の課題に向き合い、事業成長に向けた取り組みを共創・推進するための伴走者となるポジションです。当社が提供するプロダクトや各種ソリューションを統合的に提案し、社内チームを巻き込みながらアカウントプランの実行をリードします。【具体的な業務内容】・クライアントのビジネス意思決定者に信頼されるアドバイザーとして、クライアントと共に事業課題を紐解き、必要な顧客戦略・戦術（基盤構築、データ活用、施策展開）を提案・リード・社内外の関係部門を巻き込んだプロジェクトマネジメント・ビジネス上の優先事項（課題、競合状況など）への深い理解とプレイドが提供する製品（製品状況、ソリューション、顧客のニーズに対応する戦略など）に関する深い知識を活用して、リーダーシップを発揮し、社内で知識を共有し、顧客のニーズに対応する製品・ソリューションの開発へ影響をもつ【キャリアパスに関して】将来的にはエンタープライズ企業の担当や、業界に特化したスペシャリティを持つなど、ご自身の志向性に沿ったキャリアパスを歩むことができます。クライアントワークの経験を活かし、社内の他ロールへのジョブチェンジも可能です。【取り扱うプロダクト】マルチチャネル×1st Party Customer Data×リアルタイムをワンストップで提供するプラットフォーム実現に向け、様々なプロダクトやサービスを提供しています。・圧倒的なユーザー理解から、心地良い体験を生み出す「KARTE」・アプリにおけるユーザーの行動分析とパーソナライズまでをワンストップで実現する「KARTE for App」・サイトをノーコードで書き換え編集できるプロダクト「KARTE Blocks」・1st Party Dataを活用して、広告配信の最適化を実現する「KARTE Signals」・サイト内外の顧客体験をつなぐ新しいMAを提供する「KARTE Message」

【事業概要】エナジー事業部は、太陽光に関わるビジネス、DMM.makeブランド商品の製造、商社機能をもつ事業部です。中でも太陽光のビジネスは業界内でも有名でトップクラスの売上規模を誇ります。40以上の事業を展開するDMM内でも歴史があり、また規模感の大きい事業部となっております。・太陽光関連産業用部材販売（パネル/ケーブル等）住宅用部材販売（住宅用蓄電池）発電所の運営（北海道・東北、関東、北陸・中部、近畿、九州　計17箇所（2024年4月時点））発電所の建設、販売・その他商社関連家庭用機器販売（イヤホン/衣類スチーマー等）・参考エナジー事業部サービスサイトhttp://www.dmm.com/solar/business/【業務内容】ソーラーパネル等太陽光関連商材全般の法人向け販売営業業務です。EPC、施工店や商社および個人事業主へ向けた営業、調整業務になります。市場は継続して拡大しているため、入社後は新規顧客の開拓していただき、その後見込み客や得意先と継続して関係性を構築いただきます。見込み客や得意先との商談・現場同行での出張がございます。・新規顧客の獲得：テレアポか、もしくはアポなしの飛び込み・取引先との商談や現場同行での外出頻度：2～5日/週・出張頻度：1～2回/月　┗日帰りも宿泊もありますが、宿泊の場合は2泊程度/回レイアウトや設計等現場やお客様ニーズに合わせて商品の提案、見積もり出しをしていただきます。国の政策による制度変更や、定期的な後継品のリリース等に合わせた対応等も必要になるので、既存メンバーも日々新しく学びながら業務にあたっています。【配属先】調達外販グループ　または　営業グループ【ポジションの魅力】・SDGsに貢献する継続性と将来性が高い事業でのお仕事・当社の大小さまざまな発電所で実績のある商材を取り扱うことができます・取扱う商材は認知度の高いメーカー商品となります

■アフターサービス受注のための営業業務全般（引合商談対応、契約交渉、見積作成、社内見積纏め、受注後の納入業務、顧客のフォロー、商社対応等）■アフターサービス部品の新規製作工事、補修工事に関する受注後の契約履行業務（部品手配、受注･売上処理、出荷、請求･入金ほか）および営業窓口業務（社内外との連絡調整ほか）＜補足：勤務先について＞三菱重工業に入社の上、事業会社（三菱重工コンプレッサ株式会社）に在籍出向という形態を採っております。入社後の給与水準や福利厚生、勤務体系等は三菱重工業の社員と同一となります。◎出向先／三菱重工コンプレッサ株式会社◎事業内容：当社は輸出比率が9０％を超え世界のOil & Gasや化学産業向け（62か国）に4,000台を超える機器を納入すると共に、製品の高い信頼性や納入後のアフターサービス対応等を評価頂き、顧客との間に高い信頼関係を構築しています。その強いネットワークを活用し、産業用コンプレッサ・蒸気タービンのトップクラスメーカーとして、親会社が進めるエナジートランジッションへの取組、LNGプラントの低炭素化対策やCO2回収・貯留プラント、水素コンプレッサの開発等、次世代プロジェクトに積極的に参画しています。＜募集背景＞石油・天然ガスの生産地から消費地までのさまざまなプロセスの心臓部である産業用コンプレッサ・蒸気タービンのトップクラスメーカーとして、三菱重工グループが進めるエナジートランジッションへの取組、LNGプラントの低炭素化対策やCO2回収・貯留プラント、水素コンプレッサの開発等、次世代プロジェクトに積極的に参画しています。当社において営業担当として、コンプレッサ事業のより一層の発展に貢献して頂ける人材を募集します。（本人の希望及びこれまでのキャリアを踏まえて具体的な業務は決定します）

※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向のポジションとなります。【事業内容】Money Forward Xは、クライアントの様々な課題と向き合い、Money Forwardが培ってきたテクノロジー&デザインの力を掛け合わせることで新たな便利や快適を叶えるサービスを、ともにつくりあげる集団です。オープンで公正なお金のプラットフォーム構築を目指して、自由にカタチを変えながら、あらゆる課題解決をサポートします。金融領域の事業開発は、法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは、生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。MFXでは、自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しております。（BtoBtoC、BtoBtoBモデル）現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として、事業展開を進めております。【募集背景・ミッション】Money Forward Xの中で法人サービス部では銀行内業務・取引・融資のデジタル化、業務効率化を通じて、地域金融機関と連携し、地域の中小企業や事業主の課題解決を目指してきました。近年、人口減少や高齢化、物価上昇など様々な変化が生じる地域経済において、地域を支える地域金融機関と地域事業者の競争力強化は、日本経済全体の喫緊の課題です。この課題に対して、私たちは新規プロダクト『BANK Biz』を投入し、デジタルを通じて『資金繰りの見える化・改善』『業務効率化』『経営支援』『銀行と経営者のデジタル接点強化』を実現しようと考えています。このミッションを成功させるには、事業者の経営課題やニーズ、金融機関の課題を正しく理解して、ともに事業を推進して頂くメンバーが不可欠です。今回は、この『BANK Biz』の事業立ち上げの核となるメンバーを募集します。課題認識力や、提案力、プロジェクト推進力を活かし、金融業界の変革をリードして頂くことがミッションです。【参考資料】・BANK Bizhttps://corp.moneyforward.com/news/release/service/20250530-mf-press-1/・Mikatanohttps://corp.moneyforward.com/news/info/20220701-mf-press/【具体的な業務内容】■新規事業『BANK Biz』を主軸に、金融機関の経営層や事業責任者に対するソリューション提案を担っていただきます。プロダクトはあくまで手段であり、顧客のDX戦略パートナーとして、事業成功まで伴走します。■課題のヒアリングとソリューション企画・提案：経営層との対話を通じ、本質的な課題を特定。『BANK Biz』や『Mikatanoシリーズ』を中心として、顧客にとって最善の解決策を企画・提案して頂きます。■大規模導入プロジェクトの推進：受注後、顧客や社内の開発・プロダクト・デザイナーなどと連携し、導入プロジェクト全体をリードして頂きます。■事業・プロダクトへのフィードバック：顧客の声を開発チームにフィードバックし、プロダクトの改善や新たな機能開発に繋げて頂きます。■事業戦略・営業戦略の立案と実行：市場動向を分析し、事業をグロースさせるための戦略を自ら策定し、実行頂きます。【ポジションの魅力】■地域社会への貢献地域経済を担う地域金融機関へのソリューション提供を通じて、事業者様のお金に関する課題を解決する事ができ、地域経済の活性化に貢献することができます。■受託開発から事業創造へ事業会社における自社ITプロダクト企画とSIerにおけるコンサルティング営業の両方の経験ができ、ビジネスとテクノロジーの架け橋として、市場価値の高い経験を積むことができます。■1→10の事業を創っていく経験「BANK Biz」はこれからのサービスだからこそ、営業戦略やプロダクト戦略など多くの仕組み構築に関わって頂くことができます。ベンチャーならではの圧倒的な裁量とスピード感の中で事業を創る経験は、あなたのキャリアの大きな財産になります。

【募集背景】同社の主力事業である経理財務向けSaaSプロダクト群は、安定期にある主力製品から急成長・立ち上げ期の新規製品まで多岐にわたり、事業全体として急成長を遂げています。この成長をさらに加速させ、強固な顧客基盤を築くため、約70名が所属するカスタマーサクセス部門の次期リーダーを募集いたします。 本ポジションには、管掌役員直下で経営視点を持ち、GRR（Gross Revenue Retention）の向上という重要ミッションを担っていただきます。セールスや開発など他部門との友好的な関係を構築し、全社を巻き込みながら事業成長を牽引いただける、将来の本部長を見据えられる人材を求めています。【業務内容】■経理財務向けSaaSプロダクト群全体のカスタマーサクセス戦略立案と実行■重要KPI（GRR、顧客満足度スコア等）の設計、予実管理、改善施策の推進■約70名規模の組織マネジメント（直接支援・間接支援部門の統括、メンバーの採用・育成・評価制度の構築）■複数プロダクト（安定期～立上げ期）の特性に応じた、最適なサクセスプランの設計と実行管理■セールス、マーケティング、プロダクト開発といった他部門との密な連携と、円滑な協業体制の構築■管掌役員へのレポーティングおよび経営会議での事業報告、戦略提言■セールス、開発、マーケティング等、他部門との連携プロセスを再構築し、全社横断での顧客価値最大化を主導【ポジションの魅力】■事業成長の鍵を握る、大きな裁量権カスタマーサクセス領域の最高責任者として、戦略立案から組織構築、予算執行まで、この領域における大きな裁量をお任せします。経営陣と密に連携し、事業戦略の根幹に関わっていただく重要なポジションです。自らの意思でLTV（顧客生涯価値）最大化に向けた施策を推進し、会社の成長に直接貢献するダイナミズムを実感できます。■大規模組織と多様な事業フェーズを牽引する経験約70名規模の部門を率い、安定期から立ち上げ期まで多様なフェーズのプロダクト群を横断した、難易度の高い組織戦略の策定・実行に挑戦できます。キャリアにおける貴重な経験となることをお約束します。■事業成長の核心を担う経験「顧客の声」が最も集まる部門のトップとして、プロダクト開発やマーケティング、営業戦略の意思決定に深く関与します。顧客起点で事業全体を動かし、会社を成長させるトリガーとなる経験を積むことができます。

■同社トランザクションバンキング部/グローバル営業推進グループにて、法人顧客の海外戦略を踏まえた財務/資金調達などの国際業務の総合提案を行って頂きます。■お客様に対する海外進出支援、財務戦略・商流総合提案、キャッシュマネジメントおよびトレードファイナンス業務推進、為替取引に付随する市場系商品などの営業推進活動を担当いただきます。【職務内容】・IBP(International Business Promoter)としての国内営業拠点・顧客への国際業務関連提案・外為取引推進活動。・国内営業拠点の法人顧客に対する国際業務関連提案・外為取引推進業務。・お客様のグローバル事業戦略・展開を踏まえた課題発掘とソリューション提供を通じた国内外外為収益の増強を担う。例）海外進出を検討しているクライアント企業への情報提供既に海外進出している企業の業務効率化の観点からのM&A提案等【業務イメージ】・ソーシング方法：支店RMからのトスアップと、IBPキックでの案件創出の2通りがあり、案件の割合は本ポストからの働きかけが多くなっております。・担当案件数：1人当たり10件程度・KPI：収益目標、行動件数、経営課題に踏み込んだ提案件数・業務紹介：https://www.saiyo.bk.mufg.jp/comprehensivework/staff/page38.htmlhttps://www.saiyo.bk.mufg.jp/comprehensivework/staff/page67.html【担当企業規模】国内営業拠点の法人顧客に対する営業となるため、売り上げベースで数十億～数千億程度の企業を担当【配属先】トランザクションバンキング部　東名阪で約400名ーグローバル営業推進グループIBP担当は東名阪で約50名（東京24名、名古屋8名、大阪15名）ー東京5グループ、名古屋2グループ、大阪3グループ　1人あたり3～4拠点を担当いただきます。【グローバル営業推進グループ概要】・お客様の海外事業戦略を踏まえ、財務・資金等中心としたグローバル関連業務の総合提案を実施しています。・「国際×市場×外為実務相談」の外為ワンチーム体制のもと、国内外為収益・海外日系収益の極大化を図ります。【魅力ポイント】■日本の良いプロダクトやサービスを世界に広げていくためのサポートを金融の観点からしており、日本を支えるお手伝いができます。■海外拠点から日本を俯瞰するスキル・経験を積むことが可能です。■同社のトランザクションバンキング部/グローバル営業推進室は、市場の外為実務を行う部署や商品開発を行う部署が内包されております。■顧客に対してワンストップで海外財務戦略に応じたソリューションを提案することが可能です。

■同行の法人デジタル戦略部において、アンカーバイヤーとなる大企業の財務戦略に沿った、サプライチェーン構築を支援するファイナンススキームを提案営業いただきます。【詳細業務】大企業向けのサプライチェーン・ファイナンスの企画・開発・推進を行う部署で以下営業担当としてご従事頂きます。■大企業の財務戦略に沿った、サプライチェーン構築を支援するファイナンススキームを提案営業。■サプライヤー複数社を巻き込むスキーム設計～契約締結のリード【組織構成】次長＋2チーム体制。商品企画チーム：11名営業推進チーム：11名　★★の営業推進チームに配属予定です。現在4名の方がフロント業務をしており、そちらに増員でご入行の想定です。法人営業業務や商品開発業務の経験者が多く在籍。（or営業店や他本部業務など様々なバックグランドの方が在籍）【部署概要/ミッション】■法人取引におけるデジタル戦略の企画・開発・推進を担う部署となり、企画～開発～営業まで一気通貫で関与しております。■同グループでは電子債権関連商品（電手・でんさい等）、その他国内サプライチェーンファイナンス関連商品の企画・開発・営業をミッションとしています。■大企業のキャッシュフローに着目したアセットファイナンス、サプライチェーン（企業間）の課題解決、法人決済、システム開発、外部事業者との協業等、多様な知見・スキルが身につく稀有なグループです。【グループの主要な取り組み】■下請法改正影響によりキャッシュポジション悪化にさらされている大企業、ROIC等の財務指標を経営目線に掲げる大企業宛に、電手を活用したCCC（Cash Conversion Cycle）ファイナンスを提案。■でんさいを活用した非対面の新ファイナンスサービスの開発■大企業起点で導入されるサプライチェーンマネジメントPEとサプライチェーンファイナンスの連携・協業【募集背景】事業拡大に伴う増員です。【魅力】■大企業の財務戦略、サプライチェーンマネジメント戦略に関与し商流に深く入り込んだ提案を行います■コーポレートファイナンス、AI等デジタルスキル、決済の知見を活かすことができます■サプライチェーンファイナンスは国内シェアNO１です。(国内6割のシェア率）■専門性高く多方面の知見を獲得する機会があります。大企業営業のフロント部署や、アセットファイナンス、決済関連のPO部署でのキャリアも展望できます■週２～３回程度の在宅勤務も可能です

■同行の法人・リテールリスク統括部に所属し、下記業務をご担当頂きます。【詳細業務】■部門各部に対する施策のリスク検証（法令等遵守、顧客保護等の観点）■リスク管理運営に関するアドバイス■本部でのリスク事象発生等の対応・調査・管理・分析・指導業務※本部に対する施策リスク検証がメインとなります。※相談が上がってくる部門は本部のストラクチャードファイナンスやコーポレートファイナンス、シンジケートローンに関する内容や税務・相続に関わる資本戦略部門、運用商品所管部署、決済周りのソリューション部署や海外送金部署等、銀行本部の様々な部署です。そこから新サービスや新商品企画の際にリスクがないかをまず現場で審議し、審議後に改めてリスク検証依頼が入り、客観的視点からリスク検証をしていきます。【組織構成・部門】法人リテールリスク統括部ー－企画グループーリスク評価チーム（約40名）ー法人チーム　★ー個人チームーデジタルチーム（1チーム：5－8名程度）★…配属想定チーム※ただし、配属先チームは、ご経験や適性に応じて決定します。【役割/ミッション】■同部は、顧客視点でのリスク評価を行っています。法務部門は法律に反していないかチェックしますが、同部はお客様の立場に立って、新しく策定する施策に対して、どのようなリスクが起こるか検証します。■一線における業務所管部にて新しい企画や商品を作成をする際、リスクの観点から足りない観点を示唆・客観的視点からのアドバイス・提案がメインミッションとなります。【募集背景】営業部門（リテール、法人双方）のリスク領域における体制強化に伴い、増員で募集を行っています。【今後のキャリア展望】～志向性にあわせたキャリア形成～ガバナンスのスペシャリストとして、リスク管理や監査業務などのキャリア等、ご経験や志向性に応じたキャリア形成が可能です。【働き方】当部では在宅勤務、時差出勤を取り入れており、プライベートと両立した柔軟な働き方を推進しております。

■海外進出あるいは既進出企業に対する投資、再編、資金調達に係る規制や他社事例などノウハウのアドバイス。■海外拠点との連携による、本邦起点での海外オペレーションサポート。（アジア・オセアニア、東アジア、欧米・中東アフリカの3エリアチームに国別関東者を配置）【詳細業務】■海外進出サポートー投資環境、制度、現地日系企業の同行等の情報提供。　サイト選定（工業団地、物流）、許認可等当局宛手続き、口座開設、資本金払い込み等■進出後の現地拠点運営サポートー現地法制・税務会計、為替リスク管理、ガバナンス・労務問題対応等■海外の最新情報リサーチ、提供ー海外情報を投資ガイドブック・セミナー・インターネットで発信　調査部門等との連携や外部情報ソースも活用し、迅速・的確な海外情報を提供■各エリアに国別担当・エリア別担当を配置し、投資、再編、資金調達等に係る投資環境情報、金融・通貨規制、他社事例等の情報提供及び各種アドバイス■弊行国内外拠点との各種情報連携■各種専門家・投資誘致機関等とのパイプライン強化【配属先情報】トランザクションバンキング部 地域戦略・経済協力グループ・東アジアチーム（中国・香港・台湾・韓国）・ASEAN・インドチーム（ASEAN・南アジア）・戦略チーム（欧州・米州・中東・アフリカ・オセアニア）・経済協力室※各10名ずつ程度いらっしゃいます。※中途入行者も多くご活躍されております。【キャリアパス】ご経験やご希望に応じて海外駐在もございます。本邦でも海外駐在への登竜門となっている部署です。【働き方】個人に合わせた柔軟な働き方が可能です。・在宅：有・フレックス：有【おすすめポイント】■本邦から、顧客及び同行の海外ビジネスに寄り添う活動を行っております。■日系企業の海外進出のサポートだけでなく、進出後のアドバイザリー業務も担当しております。■川上から案件を創出する業務であり、各国の施策や規制、トレンドを踏まえ、案件を創出しております。収益目標を抱えているため、アドバイザリー業務を通して、今後の収益につながるサービスの施策を立てております。■海外へのキャリアパスもございます。

■本邦上場企業又は上場をめざす企業に対し、エクイティソリューションの業務推進を担当していただきます。主な取り扱いは種類株式、CB、新株予約権になります。■優先株の発行やファンドとの連携など、企業価値向上に資する提案を行います。■CBの発行条件の設計や契約支援、クロージングまでを、プロダクト知識とエクイティ業務の専門性を活かした総合的なソリューション提供を行います。■MUMSSのソリューション部と連携し、有価証券に関する提案の裏方として、リスクやストラクチャリングの検討をしております。 【案件例】・優先株に出資する案件：ファンドと連携し、クライアント企業にファンドを提案。ファンドからのCBの発行依頼に対し、CBの発行の条件設定、契約書のサポート、クロージングを行う。・CBのリパッケージローン案件：MUMSSが引き受けの主幹事となり、条件や設定を定めた案件に対し、ローンやスワップを組んでいく。【銀行でエクイティソリューション業務をする魅力】★証券会社におけるエクイティ関連業務は、プロダクト単位での関与や投資家への販売（仲介）に留まるケースが一般的です。一方、銀行のエクイティソリューション業務は、資金供給主体として自らリスクを取りながら企業の成長に関与できる点が大きな特徴です。★例えば、CB（転換社債）発行においてファンドが引き受けた部分に対し、銀行がバックファイナンスを提供することで、単なる資金調達支援にとどまらず、資金供給～期中管理まで一貫して企業の成長を支える役割を担います。そのため、単発のトランザクションではなく、融資期間を通じた継続的な関係構築・価値提供が求められる点が本ポジションの醍醐味です。【働き方】個人に合わせた柔軟な働き方を実現しております。・在宅勤務：週3～4日程度・セレクト時差勤務をしております。（午前中出社、午後から在宅など）【募集組織】ソリューションプロダクツ部 ソリューションファイナンスGr ※エクイティソリューション担当：6名（次長、チームリーダー2名、担当者3名）※中途入社者2名在籍※ご希望やご経験に応じてMUMSSと兼職する可能性もございます。【魅力ポイント】■在宅勤務も多く、制度も整っているため、個人に合わせた柔軟な働き方を実現できます。■ソリューションファイナンスGrは特定のプロダクトを持たないため、投資銀行業務全般の業務経験が可能です。またMUMSSやMUFGグループ各社との協働を通じて総合金融サービスの経験もできます。■マネジメントポジションに就かなくても、プロフェッショナル職として高い処遇を受けられる仕組みがあり、行内審査を経て「資格EX（専門職）」として認定されれば、当グループ内での異動を伴わずに専門領域でキャリアを積むことが可能です。【キャリアパス】■国内外の投資銀行部署、行内審査セクション、MUFGグループ各社、関連ファンド等投資銀行関係部での業務経験を通じたキャリア形成が可能です。■専門職である資格EXの認定（行内審査あり）を受ければ、当Gr.の業務分野外へ異動することなく、キャリアを積む働き方も可能です。EXにはプレイイングマネージャー型、マネジメント型があり、ご自身の希望と適性に沿ったキャリアアップが実現可能です。■ソリューションプロダクツ部には多数のキャリア採用者が在籍しており、キャリア入社の方が部長、次長に昇格している実績もございます。