株式会社マネーフォワード

事業開発/マネージャー候補【金融DX×急拡大組織】

※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向となるポジションです。

【マネーフォワードエックス株式会社について】
Money Forward Xは、クライアントの様々な課題と向き合い、Money Forwardが培ってきたテクノロジー&デザインの力を掛け合わせることで新たな便利や快適を叶えるサービスを、ともにつくりあげる集団です。オープンで公正なお金のプラットフォーム構築を目指して、自由にカタチを変えながら、あらゆる課題解決をサポートします。

金融領域の事業開発は、法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは、生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。MFXでは、自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しております。（BtoBtoC、BtoBtoBモデル）現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として、事業展開を進めております。

【主な業務内容】
自社プラットフォーム/プロダクトを活用したソリューションの企画・開発および事業推進を担当いただきます。

地域金融機関の経営層から得た一次情報を基に、PdM・エンジニア・デザイナーおよび社外パートナー企業と共に新規サービスへと昇華させる役割を担っていただき、事業・プロダクトの成長に対して、ビジネスサイドの当事者として収益計画の達成にコミットしていただきます。

※まずはBizDev組織の副部長として参画いただくことを想定しています。

※単なる受託開発ではなく、クライアントやユーザーの課題解決に向けて、専門的なドメイン知識と自由な発想でサービスを共創していただきます。

・BANK APP（銀行の個人ユーザー向けバンキングアプリSaaS）
・BANK Biz（法人向けポータルサービス）
・Mikatanoシリーズ（中小企業のバックオフィスDX支援）

【具体的な業務内容】
■エンタープライズ提案・大型ディールの推進
縦割りでレイヤーの厚い金融機関組織に合わせた、中長期的なパイプライン設計からクロージングまでの一気通貫での実行、決裁者との段階的な接点設計
数千万～数億円規模の基幹領域（業務・システム）を含むソリューション提案
顧客の経営課題を起点とした、構想策定・要件整理・合意形成のリード
■ステークホルダーマネジメントとプロジェクト推進
銀行内の複数部署（システム部、融資部、営業企画部など）の力学を把握した上での合意形成
受注後の社内メンバー（PdM・エンジニア・デザイナー）との連携
ビジネスサイドの責任者としてのプロジェクト伴走
■プロダクト、事業開発への還元
新規プロダクトの企画や機能改善にビジネス視点でコミットしていただきます。
企画チームと協働での事業仮説立案、ビジネスモデル設計、PoC、初期顧客獲得の推進
事業責任者候補としての0→1フェーズの牽引
■コンサルティング部の戦略の立案と組織マネジメント
コンサルティング部のプレイングマネージャーとして、クライアントへの提案業務およびメンバー育成
エンタープライズ営業プロセスの構築・仕組み化
本部長、部長陣と連携した戦略策定への参画
※月2～3回の国内出張が発生します（長期出張はありません）

【本ポジションの魅力ポイント】
■経営に直結するダイナミックな経験
「3年で200名体制」という非常に挑戦的なフェーズを、人事トップとして自らデザインし、牽引することができます。
■高度なコーポレート経験
資本政策や、将来的にはM&A、能力開発など、人事としてのキャリアを大きく広げる先進的な取り組みに携われます。
■社会的意義の大きな事業成長への貢献
単なる金融SaaSの提供に留まらず、地域金融機関との共創を通じて「地域デジタルプラットフォーム」という巨大な社会インフラを構築する非常に意義深い事業の成長を組織面から支えることができます。

～プライム市場/「お金の課題をテクノロジーで解決する」～
　　　　　　　～個人・法人共に多様なサービスを提供する業界最大手ネットベンダー～
【会社特徴】
同社は2012年、株式会社マネーフォワードとして設立。toC向けである、お金の見える化サービス『マネーフォワード ME』を主軸に着実に収益を伸ばしてきました。その後、多くのtoC向け、toB向けサービスを拡充し2017年に東証マザーズへと上場。同時に、新規事業開発/M＆Aにより事業領域を拡大し2021年6月に東証一部上場（※現在は東証プライム市場）。業界最大規模ネットベンダーとして業界をリードしています。
各顧客のニーズに合わせたきめの細かいサービスを実現するため、延べ44種類の自社プロダクトで構成されています。『すべての人の、”お金のプラットフォーム”になる』べく、成長を続けています。
【働く環境】
定期的に社員の声を聞く機会を作り、働きやすい環境作りにコミット。その結果、社員エンゲージメントが常に高い状態を維持できています。また、多種多様なメンバーがいるためオープンなコミュニケーションがし易く、中途入社でも馴染みやすいカルチャーを実現しています。
『リモートワークと週2～3日の出社dayをハイブリッドで運用』、『福利厚生充実』『透明な評価制度』等、働きやすい環境が整備されています。

• リモートワーク可
• 副業制度あり

＜経験・スキル＞

【必須要件】
いずれかのご経験※金融業界やFintechの経験は不問です。
・大手企業向けの提案営業またはコンサルティング経験（目安5年以上）
・数千万～数億円規模の大型案件（基幹領域／システム導入等）の推進経験
・組織／プロジェクトのリーダー・マネジメント経験（規模不問）