法人営業の正社員の求人・転職情報

【募集背景】■オムロンは、ファクトリーオートメーション(FA)、医療、交通インフラなど、社会・経済の基盤となる領域で、顧客課題/ニーズに応えるビジネスを複合的に実施し、世の中の発展、人々の生活の豊かさに貢献しています。■このたび、オムロン主要事業にして最大のビジネスドメインである「FA事業」において、アカウントセールス(ソリューション営業)を募集します。■制御機器事業部では、猛スピードで進む技術革新と市場変化、さらには、コロナ禍で加速する社会、経済の変化に即応し、より速く、より柔軟に社会課題を先取りし、顧客とともに、ものづくりの世界から社会にイノベーションを起こしていこうと本気で考えています。■来る2030年の「ありたい未来像」を見据え、既存市場の革新、新規市場の開拓を担う、新たな仲間をお迎えしたいと思います。【業務内容】■顧客の事業課題を特定しオムロンが持つFA機器やアプリケーション等を組み合わせて、自動化や省人化、IOT等生産現場の解決策の企画・提案から導入まで、ソリューション営業（課題解決型営業）を実行します。■社内には技術営業やエンジニア、マーケと多様な社内リソースがあります。■社内で連携しながら、チーム力で顧客/自社のビジネス拡大を担います。■各営業の活動に大きく裁量は与えられており、一方でわからないことがあればいつでも周囲に相談し教え合える風通しの良い職場です。【業務魅力】■グローバルに広がる環境規制の動きや、CASEに代表されるビジネス構造を大きく変化させるDX、AIなどの技術革新が起こりつつある現在において、業界の垣根を超え、顧客と新しいビジネスニーズを創造する場面が多数発生しています。■業界再編やエコシステムの変化、そして、自動化、電動化、省人化など、FA業界におけるホットイシューを商機ととらえ、新しいビジネス領域に乗り出す機会を経験いただけます。

【募集背景】■オムロンは、ファクトリーオートメーション(FA)、医療、交通インフラなど、社会・経済の基盤となる領域で、顧客課題/ニーズに応えるビジネスを複合的に実施し、世の中の発展、人々の生活の豊かさに貢献しています。■このたび、オムロン主要事業にして最大のビジネスドメインである「FA事業」において、アカウントセールス(ソリューション営業)を募集します。■制御機器事業部では、猛スピードで進む技術革新やコロナ禍で加速する社会、経済の市場変化に即応し、より速くより柔軟に社会課題を先取りし、顧客とともにものづくりの世界から社会にイノベーションを起こしていこうと本気で考えています。■来る2030年の「ありたい未来像」を見据え、既存市場の革新、新規市場の開拓を担う、新たな仲間をお迎えしたいと思います。【業務内容】■半導体、電子部品業界の大手顧客のアカウントマネージャーを統率する営業部門の管理職（課長クラス）■デジタル産業におけるモノづくり革新を創造、日本の競争力強化を牽引する制御機器/ソフト/サービスを組み合わせたソリューションで顧客課題を解決していく。

【ミッション】関西支店にて、インボイス管理サービス「Bill One」を導入した顧客への利用案内・運用提案業務に携わります。定型業務を行うだけではなく、Bill Oneの利用が定着するためにさまざまな手法や手段を考え、企画します。また、顧客の利用率向上のために、どのようなアプローチが最適かを考えながら支援していくため、営業的な思考も重要になります。「顧客志向」、「実行力」、「リーダーシップ」、「探求心」、「バランス力」と幅広い力が求められるポジションです。【具体的な業務内容】■顧客の成功に向けた、当社サービスの導入支援やその後の運用支援■キックオフの実施（サービスの導入が1つのプロジェクトであると顧客に認識いただき、導入目的の明確化・推進体制の構築・導入スケジュールや運用ルール策定を支援）■導入支援後のアカウントマネジメント■長期的な利用を促進するための顧客折衝■メンバーのマネジメント■新しいカスタマーサクセスのスキーム立案【関わるプロダクト】インボイス管理サービス「Bill One」https://bill-one.com/郵送やメールなど様々な方法・形式で届く請求書をオンラインで一括受領、99.9％の精度でデータ化して、社内の全ての請求書をクラウド上で一元管理できるクラウド請求書受領サービス。請求書発行機能については、2023年10月のインボイス制度の導入に伴い、多くの企業で「適格請求書」の発行が必要となることに向けて、単体サービスとして提供しています。【このポジションの魅力】Bill Oneは著しい成長を遂げており、契約件数も飛躍的に増加しています。その中でカスタマーサクセス業務も日々ベストプラクティスを探している状況です。カスタマーサクセスという日々の業務に加え、組織の最適化や業務の構造化などにも携われる機会が多い部署であり、組織を作っていくというやりがいがあるポジションです。【募集背景】組織拡大に伴う人員強化のため【同社の魅力】＜ビジネスデータの活用によるイノベーションの創出を後押し＞同社のミッションは、「出会いからイノベーションを生み出す」です。人や企業の「出会い」を通じてイノベーションが生まれる世界を創りたい。名刺交換は人と人が出会った証ですが、契約書や請求書もまた、企業が出会った証です。同社はこれらの出会いのデータを有効活用できる状態にすることで、より多くのイノベーションを生み出そうとしています。当社のサービスを通して、顧客の課題解決の先にあるイノベーションの創出を後押しします。

【職務内容】アカウント営業として、新規もしくは既存顧客の新規ビジネスを発掘、受注、遂行をしていただきます。また、同社の戦略ソリューション、クラウドサービス（absonne、M3DaaS、パブリッククラウド等）及びITアウトソース（NSFITOS）をベースに次世代ソリューションの営業を担当頂きます。【採用背景】コロナ渦に入り同社が支援する各業界において、今まで以上にDX案件・デジタルワークプレイス案件等が増えており、新規で同社の大規模案件ジョイン頂けるメンバーの募集をしております。【組織構成】ITインフラソリューション部営業部　※東京のみで100名前後┗部に5つのアカウント部隊があり、1部隊20名前後の組織。組織内で5~10名のチームに分かれています【営業に売上目標について】平均個人目標：年間5億円/人　⇒年初に個別でグループリーダーとすり合わせ目標を設定していきます【現在の注力領域】■ITアウトソーシング■データ活用■クラウド■働き方支援　等【同社の魅力】■先端ITを活用できる「実装力」同社ではシステム研究開発センターを保有しており、ベンダーフリーの立ち位置且つ、常に先端技術を活用しながら顧客に提案できる面白さがございます。また、インフラ～アプリ・データ活用商材とIT基盤を一気通貫で提案することが可能ですhttps://www.nssol.nipponsteel.com/saiyo/technology/system/index.html■売上高5,000億円以上の大手顧客の担当同社では各業界の売上5000億以上規模の企業の50%と取引があり、顧客と長期的なリレーションの形成が可能です■中途社員が活躍できる風土同組織の部長、副部長は中途入社の社員になります。ご自身で手を挙げれば積極的にチャレンジできる環境があり、自身のキャリアを自身で形成することが可能です。■業界トップクラスの給与形態と福利厚生同社の平均年収は844.9万円。かつ独自のキャリア支援体制と下記福利厚生の下、長期的な就業・活躍ができる社員ファーストの文化が根付いております。※フレックス／時短勤務／在宅勤務／定時退社推奨／15時退社推奨　等https://www.nssol.nipponsteel.com/recruit/careers/environment/welfare.html

【採用目的・背景】さくらインターネットはつながりのあるすべての人たちのために、未来のあるべき姿を想い描きながら―「やりたいこと」を「できる」に変える―あらゆるアプローチをインターネットを通じて提供します。個人・法人顧客42万ユーザに自社ノウハウ（技術、運用等）を強みに、コアビジネスのIaaS、ならびにPaaS、SaaSといった新たなビジネスへチャレンジするには、新たなアイデアの創出に強い熱意と情熱を持った、カスタマーサクセスの実現が必須となります。国産DXプラットフォーマとして、全国のお客様にクラウドサービスをお届けするために顧客と社内の接点となる、カスタマーサクセス人材の強化・増員を行います。【業務内容】デジタル庁発足とともに大きく変革しようとしているデジタル・ガバメントの分野に参画し最適なクラウドサービス、ITインフラを提案し、お客様のビジネス課題を解決します。顧客獲得へのアクションはもちろんですが、継続的なお客様との関係構築がとても大切なミッションになります。【具体的には】■既存顧客へのフォロー、ならびに課題ヒアリング、当社サービスの導入提案■新規顧客への課題ヒアリング、当社サービスの導入提案■ユーザーフィードバックとサービス開発・改善への貢献【期待する将来像】■自分が得意とする領域における経験値を活かして活躍いただきつつ、同社のメインプレイヤーになっていただくために必要となるステークホルダーとの関係構築、製品サービスに関する知識や技術的知識の習得をしていただきます。■継続したスキルアップ、キャリアアップに取り組んでいただき、将来的には本人の志向と適性次第で、スペシャリストの道、又は、ゼネラリストとしてのマネジメント層の道を目指していただきます。【こんなところが魅力！】■創業1996年の会社になりますが、創業当時からベンチャー気質を失わずに仮想化ホスティング（クラウド、VPS）はもちろん、データセンターという資産を活かし、「IoT」「衛星データ」を活用したデータビジネスなど、先進的な取り組みを行う努力を惜しまない会社です。■社員のチャレンジを推奨し、制度や福利厚生に関する働きやすさに限らず、実務面での裁量や決裁権といった点においても自由度が高く、社員の成長を支援し実現できる環境も整えています。■同社事業のみならず、お客様・グループ企業・スタートアップ企業など、様々なステークホルダーと一緒に成長していく企業を目指していますので、様々なシーンで成長を実感していただけます。

通信キャリア向けのアカウントセールスとしてご活躍頂きます。【採用背景】通信企業各社では本業の通信サービス以外の金融分野などの他分野へ大きく進出しており、高いサービスの拡大需要があり、同組織での増員を図っております。【具体的な業務内容】■営業担当者として、年間5-15億円規模の事業活動を担当・B2Cサービスアプリ開発領域の新規開拓・5Gを活用した法人向けDXサービスの創出・アカウントプランの策定と実践【配属組織について】3部体制（各通信キャリアごと）┗営業人数は20名ほどで平均年齢は38歳。【注力商材】■DX　■IoT（IoX）　■ローカル5G　■デジタルワークプレイス」★魅力■高い業界知見同社では金融業界部門、流通業界部門もあるため、多角的なサービスを展開する通信企業の要望に深い業界知見で後押しができます。※事例：NTTドコモ　スマートライフ事業https://www.nssol.nipponsteel.com/casestudy/02881.html■高い技術力IoT・AI・フィンテック・モビリティなどに取り組む企業を有しており、先進的な技術を利用した案件も多いです■中途入社社員も多く活躍する風土がございます結果以上にプロセスが正当に評価される文化がございます。※全社としては30%～35%が中途入社社員です■業界トップクラスの給与形態と福利厚生同社の平均年収は844.9万円。かつ独自のキャリア支援体制と下記福利厚生の下、長期的な就業・活躍ができる社員ファーストの文化が根付いております。「フレックスタイム勤務」「時短勤務」「在宅勤務」「15時退社推奨」「リフレッシュ連9（休）」https://www.nssol.nipponsteel.com/recruit/careers/environment/welfare.html

【概要】車両生産の7割を占める仕入先部材の安定供給策の企画・推進・自然災害・部材需給逼迫（半導体等）など、有事発生時に社内外関係各所と密に連携し、部材供給継続の対応のリード役を担っています。・中期的・安定的な部材確保に向け、サプライチェーン強靭化に繋がる戦略を立案・推進していきます。・グローバル多岐に渡る巨大なサプライチェーン全体の経営に関わる、影響度・重要度共に大変大きい業務です。【詳細】・半導体、材料逼迫などの業界リスクや、突発の災害など数々の危機に際し、いかに部材を調達し、クルマをお客様にお届けするか、国とも連携しながら会社の中枢機能として、即断即決していく立場です　・将来の電動化動向も見据えながら必要な部材を確実に調達できるよう、グローバル生産体制強化・技術開発促進・多くの仕入先様との関係づくりなど、複合的な観点で、戦略を立案する仕事です。【採用背景】変革期において、世の中の動きへのアンテナが高く、幅広い知見を持ち、視野の広い戦略立てをできる人材を求めています。社内外多岐に渡る関係者との調整・折衝も多く、傾聴力を含めた高いコミュニケーション力、関係機能を牽引できるリーダーシップを期待します。【組織構成】サプライチェーン戦略部

【ミッション】同社が提供するサービスのコンセプトは「働き方を変えるDX」。企業のDXを推進することで働き方を変えていきます。営業DXサービス「Sansan」は、企業が持つ接点データと外部にある企業データを組み合わせてさらなるビジネスチャンスを発見できます。すでに国内では8000件以上のご利用実績がありますが、ここからが第二成長期。日本から世界を代表する企業となることを目指して、より多くのお客様に当社サービスの価値を届けていくことが当社営業のミッションです。これまでの当たり前を覆し、企業の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。【業務詳細】同社の福岡支店で、営業DXサービス「Sansan」の新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担うポジションです。■インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う■初期商談～受注までのプロセスの最適化■提案資料、見積書作成■担当者とのリレーション構築、業務改善提案■決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）【関わるプロダクト】クラウド請求書受領サービス「Bill One」https://bill-one.com/Bill Oneは請求書のオンライン受領を可能にし、経理だけでなく請求書処理をする全ての人の働き方を変えることができるサービスです。ペーパーレスやテレワークの重要性が高まる中、着実に企業のDX化を進めていくことができます。【募集背景】DXを活用した経理の業務改革の市場ニーズも高まり、クラウド請求書受領という新しいサービス領域を見出したBill Oneにも注目が集まっています。急成長中の新規事業チームにおいて、事業とサービスを進化させていくメンバーを募集します。【このポジションのやりがい】■名刺を管理するだけではない価値あるサービスの提供・向き合う顧客の規模や市場に合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあり、ソリューションセールスとしての力量が試されます。・売って終わりではなく、「Sansan」導入後の顧客メリットを経営視点で訴求していく営業力を磨くことができます。・担当する企業規模が小さいほど企業の経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。■他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識・マーケティング部門やインサイドセールス部門と連携することで、営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。・まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関わることができます。・営業推進や新たな市場開拓の施策なども自ら企画し、実行することができます。【働き方】週２日リモート勤務可能です。【営業を強くするデータベース「Sansan」について】これまでにない企業データベースと接点データベースを組み合わせて、さらなるビジネスチャンスを発見できる営業DXサービスです。業種や従業員規模、売上高、役職者情報といった情報を閲覧できる企業データベースを標準搭載し、自社との接点がある・ないに関わらず、企業に関するさまざまな情報を営業やマーケティングに活用できます。また、名刺交換やメールでの連絡、商談履歴といった顧客との接点から得られる情報を正確にデータ化し、接点データベースに蓄積。受注実績を基に企業データベースと組み合わせて活用することで、すでに接点がある類似企業を見つけることができます。さらに、Sansanに取り込んだデータを外部システムと連携・統合することで、企業ガバナンスの強化といった営業やマーケティング以外の目的でのデータ活用も後押しします。

■募集背景昨今の社会情勢や、政府方針により電子契約市場が急激な成長を続けることに伴い、スモール/ミドルマーケット企業から多くのお引き合いをいただくことになりました。これらSMB企業に寄り添いながら、クラウドサインを活用した適切な業務プロセス改善提案を行うセールスチームを拡大するための募集となります。■職務概要従業員1,000名未満の法人を対象としたクラウドサインの導入提案ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、「クラウドサインの導入によってどのようなメリットが発生するのか」について提案を行っていただきます。本格導入の検討がスタートするまで、1年単位で時間をかけて対象企業の課題に対して向き合う案件もあり、長期間かけて関係構築をし導入に至るケースもございます。また、クラウドサイン導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入が多く、その後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングでセールス担当が導入期よリも深掘した提案を実施しています。導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。■職務概要SMB企業からのお問い合わせに対応するインバウンド(インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ) 型の営業活動を行う企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築するSalesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める　等

【ミッション】クラウド請求書受領サービス「Bill One」 のプロダクト専任営業として、大企業向け（エンタープライズ領域）のソリューションセールスをお任せします。従業員1000名以上の企業への提案を想定しています。Sansan株式会社はBill One以外にも複数のプロダクトを提供しています。このため、顧客となるエンタープライズ企業ごとに「アカウント担当」がおり、その企業への総合的なアプローチ戦略を検討します。本ポジションは各アカウント担当と連携してBill Oneに特化した商談を行います。【具体的な職務内容】■インサイドセールスがセットした商談からの案件創出■初期商談～受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング）■経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案■プロダクトへのフィードバック【やりがい】■裁量権をもって、プロダクト・事業の成長をリードできます！Bill Oneができてから2年。まだまだ立ち上げ期であり、日々、プロダクトも組織も進化中です。 最前線で顧客課題に向き合い、市場のニーズを的確に吸い上げ、社内にフィードバックすることで、 プロダクトの機能アップデードのみならず、事業自体の成長をリードします。■ビジネスインフラとなるための事業基盤づくりができます！経理DX領域でのBill Oneの優位性を高めるために、既存の弊社の枠にとらわれず、 組織・事業がよりよくなるためにはどうすべきか、社内で意見を出し高めあいながら、事業・組織づくりに携われます。■Sansan社でしか実現できない、ビジネスデータを活用したイノベーション創出Sansan株式会社のミッションである「出会いからイノベーションを生み出す」。 同社では、これらすべての出会いからなる、ビジネスデータを活用できるようなイノベーションを起こそうとしています。 Sansan社だからこそ解決できる提供価値を顧客へ提案【募集背景】ITの技術革新が進み「アナログから、デジタルへ」の世界へ変化が訪れ、多様な働き方があることが当たり前となりつつある昨今。 DXを活用した経理の業務改革の市場ニーズも高まり、クラウド請求書受領という新しいサービス領域を見出したBill Oneにも注目が集まっています。 市場の中でのBill Oneの優位性・競争力を高め、サービスを進化させていくメンバーを募集します。

【ミッション】世の中の潜在顧客に対してSansanの価値を伝え、働き方を変える後押しをすることがミッションです。セールスディベロップメント部に所属し、当社が提供するプロダクトの新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担います。マーケティング部と営業部の間に位置する部署という特性から、全体を俯瞰して営業活動を行うスキルが身につきます。【具体的な職務内容】■インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う■初期商談～受注までのプロセスの最適化■提案資料、見積書作成■担当者とのリレーション構築、業務改善提案■決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）【この仕事のやりがい】■価値あるサービスの提供ができます！・向き合う顧客の規模や市場に合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあり、ソリューションセールスとしての力量が試されます。・売って終わりではなく、サービス導入後の顧客メリットを経営視点で訴求していく営業力を磨くことができます。・担当する企業規模によっては経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。■他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識をつけることができます！・マーケティング部門やインサイドセールス部門と連携することで、営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。・まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関わることができます。・営業推進や新たな市場開拓の施策なども自ら企画し、実行することができます。■関わるプロダクト選考を通じて適正と希望を踏まえて決定します。営業DXサービス「Sansan」https://jp.sansan.com/products/sansan/インボイス管理サービス「Bill One」https://bill-one.com/※担当する企業の規模に応じて営業組織が分かれており、いずれかの部署への配属となります。SMB営業部…50～499名の企業を担当GB営業部…500～2999名の企業を担当エンタープライズ営業部…3000名以上の企業を担当Bill One営業部…Bill Oneの提案を担当【キャリアパス】セールスの部隊の行き来やマネジメントは勿論、Sales Enablement部という従業員の教育を行う組織、事業企画部で経営企画的な仕事をしたり、PMMとして事業開発を行うなど、たくさんのキャリアパスがございます。インサイドセールスからスタートする、新しいキャリアの道https://jp.corp-sansan.com/mimi/2021/11/interview-37.html【組織構成】セールスディベロップメント部への配属（約80名）になります。平均年齢は約28歳で、女性比率は35%程度です。【参考記事】■「経理が、経営管理に集中できる世界を作りたい」 元経理担当が挑戦したBill One正式リリースまでの道のりhttps://note.com/sansanjapan/n/n26a9eb295ba5■なぜ「名刺管理」から「営業DXサービス」へ？プロダクト責任者が語るSansanの挑戦https://note.com/sansanjapan/n/nc67db15af11f

【ミッション】ITの技術革新が進み「アナログから、デジタルへ」の世界へ変化が訪れ、多様な働き方があることが当たり前となりつつある昨今。DXを活用した業務改革の市場ニーズも高まり、クラウド請求書受領という新しいサービス領域を見出したBill Oneにも注目が集まっています。市場の中でのBill Oneの優位性・競争力を高め、サービスを拡大・進化させていくのが営業のミッションです。【業務詳細】クラウド請求書受領サービス「Bill One」 のプロダクト専任担当として、ソリューションセールスをお任せします。具体的な業務は以下の通りです。■インサイドセールスがセットした商談からの案件創出■初期商談～受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング）■経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案■プロダクトへのフィードバック【関わるプロダクト】クラウド請求書受領サービス「Bill One」https://bill-one.com/Bill Oneは請求書のオンライン受領を可能にし、経理だけでなく請求書処理をする全ての人の働き方を変えることができるサービスです。ペーパーレスやテレワークの重要性が高まる中、着実に企業のDX化を進めていくことができます。【募集背景】DXを活用した経理の業務改革の市場ニーズも高まり、クラウド請求書受領という新しいサービス領域を見出したBill Oneにも注目が集まっています。急成長中の新規事業チームにおいて、事業とサービスを進化させていくメンバーを募集します。【やりがい】Bill Oneができてから2年。まだまだ立ち上げ期であり、日々プロダクトも組織も進化中です。事業初期フェーズのため、確立された商談の進め方や勝ちパターンはなく、顧客にサービス提案をしていきながら自分たちでゼロから作っていくことが求められます。最前線で顧客課題に向き合い、市場のニーズを的確に吸い上げて社内にフィードバックできるフロント部門の役割は重要です。経理DX領域でのBill Oneのプライオリティを高めるために、既存の当社の枠にとらわれず、 組織・事業がよりよくなるためにはどうすべきか、社内で意見を出し高めあいながら、事業・プロダクト・組織づくりに携われます。【組織構成】Bill Oneサービスの組織はエンジニアやセールスなどを含めて約120名程度の組織です。【働き方】ビジネスサイドは週３日の出社、週２日は在宅勤務可能です。

■業務内容：産業用インクジェットヘッドの国内営業業務全般をお任せいたします。■詳細：・地域によっては顧客との直接営業活動・産業用インクジェットヘッド及びインク、関連機器の新規市場開拓及び営業推進・開発部、品証部など事業部内他部署との連携、折衝・計数管理、営業マーケティング、企画立案等■扱う製品：産業用インクジェットヘッド、インクジェットプリントヘッド、その他関連機器https://www.konicaminolta.com/global-en/inkjethead/index.html■組織構成：IJコンポーネント事業部　営業部営業グループ■魅力点：モノづくりのデジタル化を牽引する産業用インクジェットは、紙への印刷とは異なり、デバイス製造等幅広い工業分野で活用され大きな成長が見込まれる分野です。コニカミノルタは創業事業である写真フィルムやカメラで培った材料技術、精密加工技術などのコア技術と顧客対応力で、市場で優位なポジションを築いています。国内外の顧客と共同で製品開発を行っていますので、市場ニーズを肌で感じる事も出来ると同時に、自身が開発した商品が実際に使われている現場を自分の目で確認することができます。■身に付くスキル：・インクジェット技術の活用が見込まれる多岐に渡る用途での国内営業経験・新規商材立ち上げスキル・対外交渉・調整スキル・戦略的思考力【企業情報】コニカミノルタ株式会社は、複合機、商業・産業印刷機、ITソリューション、産業用インクジェット、医療向け製品（ヘルスケア）、計測機器などの自社製品を開発する総合電機メーカーです。コニカミノルタは、1873年創業、カメラ・写真フィルムメーカーとして歩み、そこで培った４つのコア技術「材料・光学・微細加工・画像」のシナジーを発揮させ、これまで世界初や世界一を生み出してきました。現在ではオフィスサービスからヘルスケア製品、プラネタリウムまで、多彩なビジネスを展開、また、海外売上高比率は80％（日本：19.5%/米国：25.3%/欧州：28.6%/アジア：26.7%）と高く、デジタル複合機や医療用画像診断装置、計測機器などの販売・サービスを通じて、全世界約150カ国・約200万の顧客基盤が強みです。

【ミッション】同社はクレジットカードによる経費精算業務の効率化を提案する新規事業において、法人カードサービスを2023年春にリリース予定です。クレジットカードによる経費精算業務の効率化を提案する新規事業（法人カードおよび関連するソフトウェアサービス）の営業をリードします。【業務内容】具体的な業務は以下通りです。■インサイドセールスがセットした商談を行い新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う■初期商談～受注までのプロセスの最適化■提案資料/見積書作成■担当者とのリレーション構築、業務改善提案■決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）【関わるプロダクト】法人カード（Bill Oneのオプションサービス）【このポジションの魅力】同社として初めての領域である金融事業の立ち上げであり、CEO直下でプロジェクトの開発・グロースの中心人物として携わることができます。Bill One事業の成長を加速するオプションサービスとして、Bill Oneだからこそ提供できるユニークな価値を搭載した法人カードサービスを、自らの手で広められるまたとない機会です。【募集背景】Bill Oneは「請求書受領から、月次決算を加速する」をコンセプトに急成長していますが、さらなるユーザー価値向上を目指し、法人カード事業を新たに展開しさらに市場を拡大していきます。今、組織にジョインすることにより新規事業の立ち上げの経験や、Bill Oneの急成長に立ち会う貴重な経験を提供できると考えています。【組織構成】Bill One Unit：約15名関連部署：ビジネス統括本部（インサイドセールス、フィールドセールス、業務企画、マーケティング、カスタマーサクセス）■チームの雰囲気チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意思と意図をもって動いています。【チームの雰囲気】チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。【同社について簡単にご説明】”日本のビジネスインフラ”になることを大きな目的として掲げ、そのために重要な2つのキーワードとして「出会い」と「アナログ文化のデジタルへの変革」を掲げてサービスを提供しています。具体的には、企業の「出会い」を醸成する法人向け名刺管理サービス『Sansan』、個人の「出会い」を醸成する個人向け名刺管理サービス『Eight』、「アナログな経費処理」を変える請求書管理プラットフォーム『BillOne』など様々なサービスを開発して参りました。現在も継続的にサービスをリリースし続けており、日本企業全体の成長に寄与できるような会社への成長を目指しております。【働き方について】ビジネス職は週３日の出社体制をとっております。

【職務内容】■日本を代表する大手自動車向けのアカウントセールス業務／モビリティサービス企画業務。■日本を代表する大手自動車向けのCASE関連での新サービス立案と営業を担当。CASE時代に求められる新たなサービスを検討し、それを自ら提案していくことを期待いたします。また、大手自動車様において社内システムの高度化やデジタル化についても積極的に提案を行っていただきます。また、ITを活用した新たなモビリティサービス企画やスマートシティに必要なサービス企画を行っていただきます。【組織紹介】製造ITイノベーション事業本部紹介動画（YouTube）https://www.youtube.com/watch?v=wv237T5TcGY&feature=youtu.be【アピールポイント（職務の魅力）】■2020/07に新設した組織です。新しく参画した若いメンバが多く、受け入れも特に整った組織です。■自動車業界はまさに変革期にあり、コネクティッド/自動運転/AIなど新しいテーマへの積極的チャレンジが求められています。新たなコネクティッドサービスやMaaSサービスの企画開発やテクノロジーではパブリッククラウドの活用、アジャイルプロジェクトの実行、ビックデータ解析など、新しい領域への挑戦も可能なフィールドです。【PJT事例】①トヨタ社×NTTグループのコネクティッドカー分野の連携プロジェクト、②トヨタ社×NTTグループのスマートシティ分野での連携プロジェクト、③トヨタコネクティッド社×NTTデータの連携プロジェクト①https://group.ntt/jp/topics/2021/11/29/techdoc_rel_ntt_toyota.html②https://group.ntt/jp/newsrelease/2020/03/24/200324b.html③https://www.nttdata.com/jp/ja/news/release/2020/040702/【組織情報】・自動車業界の変革を技術の活用により実現する【採用背景】2020年トヨタコネクティッド社との業務提携により、急激に当社のビジネスが拡大している。今年度業務提携をきっかけに次年度以降のビジネスを仕込んでいるため、2021/04には課長1名、課長代理or主任1名を加えた体制としたい。【想定残業時間】30H程度【出張有無・頻度】国内出張あり（名古屋）、月1回程度）

■業務内容：国内営業（アカウントマネージャー）の管理職候補として、下記業務をご担当いただきます。・担当するアカウントマネージャーとして、ガス監視システム販売、及び目標達成・国内ガスビジネスチーム全体の目標達成させる為、グループリーダーと共にビジネス運営に順次参画・海外ガスビジネス開拓（東南アジア・中東・北米）チームに対し必要な支援を行う業務を順次担当・安心安全セキュリティービジネスチーム目標達成の為、グループリーダーと共にビジネス運営に順次参画■事業内容：コニカミノルタの長い事業運営歴史の中で、当画像IoTソリューション事業部は新規事業分野の中で最もコニカミノルタのDNA「見たいもの・見えないものを可視化する技術」を引継いでいます。ガス監視システムはその「見えないガスを可視化」する事で広大なプラントの火災事故等を未然に防ぎ顧客の安定事業運営と社会への安心に貢献します。また　近年新たなプラットフォームとしてFORXAIを立上げ、このガス監視システムを単に装置販売に留めず、クラウドを活用した多様なサービスビジネス展開を行い、顧客へ一層の価値提供と社会貢献に邁進していきます。■携わる製品：当社が推進するプラットフォームFORXAIのエッジデバイスとして重要な位置付けであるガス漏えい監視カメラシステム。当社のノウハウを凝縮した超高感度赤外線センサーに加え、独自の画像処理技術を盛り込んだコニカミノルタならではの価値訴求を可能にするプラントの安全を守る事に特化したシステムです。また、セキュリティーカメラ分野で技術をリードするMobotixカメラソリューション及び空間を正確に測定しセキュリティーでの高い精度を実現可能とする3D-LiDAR、またそれらのソリューションシステム。更に当社独自のプラットフォームFORXAIを通じ、次世代のサービスビジネス運営にも携わって頂けます。【企業情報】コニカミノルタ株式会社は、複合機、商業・産業印刷機、ITソリューション、産業用インクジェット、医療向け製品（ヘルスケア）、計測機器などの自社製品を開発する総合電機メーカーです。コニカミノルタは、1873年創業、カメラ・写真フィルムメーカーとして歩み、そこで培った４つのコア技術「材料・光学・微細加工・画像」のシナジーを発揮させ、これまで世界初や世界一を生み出してきました。現在ではオフィスサービスからヘルスケア製品、プラネタリウムまで、多彩なビジネスを展開、また、海外売上高比率は80％（日本：19.5%/米国：25.3%/欧州：28.6%/アジア：26.7%）と高く、デジタル複合機や医療用画像診断装置、計測機器などの販売・サービスを通じて、全世界約150カ国・約200万の顧客基盤が強みです。

１，新規アポイントメント獲得（テレアポ、メール、マーケティングチームと連携したウェビナーでリード獲得）※売上に繋がるアポ獲得の鍵：顧客の内製業務をイメージし、課題を仮説化し、課題の炙り出しを図る為の準備が重要２，商談／訴求実施（直接訪問もしくはWEB）３，PoC提案およびクロージング対応※訴求が通過した場合は具体的な提案フェーズに移行する為、プロジェクトチームが発足（主に営業、プリセールス、データサイエンティストで構成）、PoC（実証実験）の提案に向けた社内協議や提案骨子の作成および提案書作成対応（提案資料は１から作成するのではなく、プロジェクトチームが作成した資料の体裁を整えて形にするのが営業の役割）４，PoC実施後の効果検証から本導入まで、プロジェクトチームと連動しながら推進※本導入後はファーミングチームと連携しながらアップセル・クロスセル対応【魅力】■同社は実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。現場で行動量と売上実績を明確に示していただければ、早期にマネジメント職への昇格も可能です。まずは数名のメンバーを束ねながら営業活動も行うプレイングマネージャーを目指していただきたいです。■また日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。【人工知能 KIBIT とは？】導入250社以上FRONTEOの独自開発人工知能「KIBIT」は、人の経験や知識といった暗黙知を学び、その人と同じレベルの情報を導き出すことが可能です。そして処理能力は、なんと、人の4,000倍！しかも疲れ知らずの真面目なパートナです。経済産業省広報誌、NHKスペシャルの特集番組など様々なメディアで取り上げられ、現在高い注目を集めています。【配属先となるビジネスインテリジェンス事業本部について】■2014年に自社開発AIを用いてソリューションを提供する新規事業として設立され、現在までに国内200社を超える大手企業様（年商数兆から数千億規模）にAIソリューションを導入してきました。■営業スタイルは企業が内製的に課題を抱える業務プロセスをAIに置き換えてソリューションを提供する仮説提案型のコンサル営業です、泥臭く継続的に顧客にコンタクトし、訴求と提案の量と質に拘った活動を日々推進しております。■その結果、前期は複数の大手金融機関様より大型案件を獲得するなど、会社全体の増収にも貢献し、対前期４５％増収と大きな飛躍を遂げました。当期は事業部の中期的な目標である「売上100億の達成」に向けて、主要クライアントを中心に複数部門へのAIソリューション導入（クロスセル・アップセル）を行い、加えて一般事業会社様（特に製造業界の拡販）を目的に開発した「匠KIBIT、兆KIBIT」の提案活動に注力してまいります。＜事業部のチーム構成およびミッション（課題）＞金融チーム（約5名）と製造チーム（約10名）に分かれており、各業界に属する大手企業にアプローチしております。金融チームが担当する金融業界は、大手銀行（全てのメガバンク様、横浜銀行様などAI導入完了）をはじめ、大手証券・生保・損保など主要ターゲットへの開拓は比較的順調に進んでおりますが、課題は「深耕営業」です。複数の事業に対して横断的にソリューションを導入いただき、点となっている契約を線で結んでいく営業活動の強化を推進しております。※ターゲットに据えている「年商数千億を超える企業」であれば、複数の事業部門が存在する為、営業の提案力次第で横断的に複数プロダクトの導入が現実的に可能。実現できれば企業単位の売上規模を数億~数十億に伸張できる。現在の事業本部全体のビジネス規模は立ち上げから数年間で約１５億円まで売上を積み上げたが、この中の数億円～１０億円前後のビジネスを中期的に３０億円以上の規模に伸張させる計画があり、その為には売上の中核となってる大手金融機関の顧客に対してアップセル・クロスセルを目的とした営業活動の強化が必要不可欠となっております。今回はその実現に向け、組織強化を目的とした増員です。

【職務内容】ホンダ様と長期的なWIN-WINの関係を築き、自動車業界の発展・DENSOビジネスの拡大を実現するために、自動車向部品（量産品・補給品）を商材に下記のような業務を担う。〈営業戦略立案・拡販活動〉CN含む市場動向や顧客動向を長期視点で見据え、車両商品力向上を通じたDENSOビジネス拡大に向け、製品・技術やビジネススキームを顧客に提案。その実現に向けた顧客との関係構築、情報収集、提案活動、価格折衝（ソーシング対応）。〈価格/債権管理〉新規流動品や既に流動中の部品に対する設計変更やその他要因に対する価格設定・顧客との交渉、及び債権管理などのルーティン業務。＜納入管理業務＞車両開発時の試作品の手配・日程管理と納入トラブル対応など顧客の窓口 【募集背景】カーボンニュートラル（CN）の社会実現に向け、DENSOは全世界のカーメーカと共に、「電動化」を推進して行きます。私たちの部署は、お客様であるホンダ様と一緒にCN実現に向け、車両の電動化(HEV,BEV)や内燃機への対応へ取り組んでいます。電動化に向けては電動車に必要な主要コンポーネントの開発・販売のみならず、サーマル・パワトレ事業の連携による車両一台目線の熱マネシステム提案により、ホンダ様の車両競争力に貢献していきます。また、内燃機においては、顧客要望とDENSOのCNとの両立が必要で両社WIN-WINとなる提案の検討、交渉が必要になります。【企業魅力】◆自動車を軸に、広い分野にて活躍　トヨタ自動車グループに属し、世界トップクラスの自動車部品サプライヤー。　「電動化」「自動運転」「情報安全」「半導体」等の先進領域に注力。　高い技術力を活かし、自動車以外にも新規事業分野に進出しています。　（生活関連・産業機器/FA・農業・エネルギー・バイオ/ヘルスケア）◆グローバル展開、社員の成長環境に積極的　世界35カ国17万人の社員が所属、売上高5兆円を誇ります。　年代問わず、グローバルな活躍も目指せる環境。　歴代社長はトヨタグループでも異例の『同社生え抜き社員』が就任。◆研究開発費が潤沢　時代に先んじた技術開発に力を入れ、売上高の9%以上を研究開発に投資。　研究開発費・特許出願数ともに国内トップ10以内。◆長期的に働きやすい環境　休暇が取得しやすく、フレックスもきちんと運用。　残業時間は10～25h/月程度。全社的にテレワークも推進中。　平均年齢43歳・平均年収800