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【求人概要】富士通にて、愛媛県内の地域金融機関を担当するアカウントセールスを募集します。経営層やIT部門と対話しながら、AI・クラウド・セキュリティ・DX推進などの提案を実施。既存顧客との関係強化に加え、新規ビジネス創出にも取り組みます。地域金融機関の変革を支援し、金融DXの最前線で活躍できるポジションです。【業務詳細】愛媛県内の地域金融機関を担当するアカウントセールスとして、既存ビジネスの拡大および新規ビジネス創出を推進いただきます。・お客様との日常的なリレーション構築・DX、AI、クラウド、セキュリティ等の成長領域における提案活動・社内SE部門、製品部門、パートナー企業と連携した提案推進・提案から契約、プロジェクト立上げまでの全体推進【期待する役割やミッション】①お客様の経営課題・業務課題を理解し、提案活動につなげる②AI、DX、セキュリティなど成長領域の知識を習得し、新規商談創出に貢献する③社内外の関係者と協力しながら商談・プロジェクトを推進する④地域金融機関の変革を支えるパートナーとして、お客様との関係強化に取り組む【募集背景】近年、愛媛県内の地域金融機関では、人口減少や顧客接点の変化、競争環境の激化を背景に、業務効率化や新たな顧客価値創出を目的としたDX推進が経営課題となっています。特に、AI活用、デジタルワークプレイスの整備、サイバーセキュリティ強化、クラウド活用などへの投資が加速しており、ITベンダーには従来以上に高度な提案力が求められています。こうした状況を受け、富士通では愛媛県内の地域金融機関に対する営業体制の強化を進めています。既存システムの提案に留まらず、お客様の経営課題や事業戦略に踏み込みながら、AI・クラウド・セキュリティ・業務改革などを組み合わせたソリューション提案を推進するため、新たなメンバーを募集します。地域金融機関の経営層やIT部門と直接対話しながら、中長期的なDX戦略の立案から実行支援まで携わることができるポジションです。金融業界の変革を最前線で支援し、地域社会の発展に貢献したい方を歓迎します。【配属・組織構成】配属先：Finance Business Group　Banking ＆ Securities事業本部　第三バンキング事業部[組織人数]：事業部41名（セールスの人数のみを記載）[平均年齢]：40歳前後〈組織としてのミッション〉西日本エリアの地域金融機関市場を担当する事業部の一員として、愛媛県内の地域金融機関を担当し、お客様の経営課題・業務課題の解決に向けて、富士通グループの総合力を活用したDX・IT変革を推進します。従来の金融システム・インフラ中心のビジネスに加え、クラウド、AI、デジタルワークプレイス、セキュリティ、データ活用などの成長領域において、お客様の中長期戦略と連動したビジネス創出を推進します。地域金融機関が抱える人材不足、生産性向上、業務高度化といった課題に対し、お客様と伴走しながら、地域金融機関の持続的な成長と価値創出に貢献します。【仕事の魅力・やりがい】・地域を代表する金融機関のDX・IT変革プロジェクトに携わることができる・AI、クラウド、M365、ゼロトラストなど先進領域の提案経験を積むことができる・地域金融機関の経営層やIT部門と直接対話しながら、提案力・課題解決力を高めることができる・富士通グループの幅広いソリューションや人材を活用し、お客様の変革に向けた提案活動を推進できる・地域金融機関の中長期戦略やDX構想の策定段階から関与し、お客様と伴走しながら価値創出に取り組むことができる・愛媛県を拠点に働きながら、金融DXやAI活用など全国レベルの先進案件に携わることができる【働き方について】・残業時間：20～30時間・全社で年間80％以上の在宅勤務活用率。・コアタイム無しのフレックスタイム制、子育て、介護、私用問わず私生活に合わせた働き方が実現可能。・サテライトオフィスは1,900拠点で場所を選ばず勤務可。・ドレスコードの自由化や、活き活きと働くための社内カルチャーの変革にも積極的に取り組み中。

■職務の特色医薬用水設備、膜ろ過システムなど、社会や産業を支える環境・プロセス設備を提案・販売する部門です。お客様は製薬会社、バイオ企業、半導体メーカー、エンジニアリング会社など多岐にわたり、設備の新設から更新、アフターサービスまで幅広く関与します。セラミック膜をはじめとした当社独自技術を活用し、お客様の課題解決と新たな価値創出に挑戦できる点が大きな魅力です。成長市場を最前線で支えながら、自らも大きく成長できる環境があります。■職務の概要医薬品、バイオものづくり、半導体・データセンター関連などの成長産業向けに、水処理設備や医薬用水設備、膜ろ過システムを販売し、そのアフターサービスを行う部門です。お客様の生産活動を支える重要インフラとして、製薬、バイオ、電子産業など幅広い業界のモノづくりに貢献しています。お客様の課題解決に向けて、設備の提案から導入後のサポートまで長期にわたり携わることができ、大きなやりがいを感じられる仕事です。また、新たな用途開拓や技術提案が求められるため、常に成長できる環境があります。参考：https://www.ngk.co.jp/product/membrane.html■業務の詳細・医薬品、半導体、バイオ、化学、電子部品、二次電池等幅広いお客様への新規設備提案・NGK設備保有のお客様へのメンテナンス提案、消耗品販売・NGK設備保有のお客様への訪問、メールやり取り、web会議・NGK設備保有のお客様からの問合せ時のNGK技術、お客様との調整・売上予算数字の進捗管理、報告■募集背景AIの進化を支えるデータセンター、次世代産業として期待されるバイオものづくり、人々の健康を支える医薬品製造。私たちの膜技術は、こうした成長市場の根幹を支えています。医薬用水設備や膜ろ過システムの提案・販売を通じて、お客様の研究開発から生産設備まで幅広く関わることができます。案件規模も大きく、製薬会社やエンジニアリング会社、先端材料メーカーの経営層・キーパーソンと直接やり取りする機会が多いため、専門知識だけでなく提案力や事業視点も身につけることができます。■求める人物像積極的かつ誠意をもって業務に取り組み、なぜ？なんで？と好奇心を持ち続けることができる人材を求めています。

■職務の特色最先端の電子部品、二次電池、半導体関連などの業界から、自動車、オールドセラミックスなどの様々な業界向けに製造装置を販売、及びそのアフターサービスを行う部門です。どの業界においても加熱装置の位置づけは高く、お客様のモノづくりのパートナーとして共に歩むことができ、やりがいが感じられる仕事です。常に改善、改良、提案を求められるため、常に成長ができる環境があります。■職務の概要最先端の電子部品、二次電池、半導体関連などの業界から、自動車、オールドセラミックスなどの様々な業界向けに製造装置を販売、及びそのアフターサービスを行う部門です。参考：https://www.ngk.co.jp/product/heatdevice.html■業務の詳細・電子部品、自動車、二次電池、窯業など幅広いお客様への新規設備提案・NGK設備保有のお客様へのメンテナンス提案、消耗品販売・NGK設備保有のお客様への訪問、メールやり取り、web会議・NGK設備保有のお客様からの問合せ時のNGK技術、お客様との調整・売上予算数字の進捗管理、報告■募集背景ＤＣ、ＡＩ需要の盛り上がりととともに、電子、半導体関連のお客様による設備投資需要が旺盛になっています。多種多様なお客様のモノづくりにかかわる、重要な製造装置の販売に携わることができます。装置単価が高く、お客様の経営層（部長以上）とコンタクトする機会も多く、キャリア形成において非常に有用な体験ができます。■求める人物像積極的かつ誠意をもって業務に取り組み、なぜ？なんで？と好奇心を持ち続けることができる人材を求めています。

【募集背景と組織概要】長期的な進展が見込まれている自動車の電動化に伴い、当社の正極活物質は必要不可欠な材料として、ニッケル・コバルトの原料から電池材料までを一貫生産できる強みを活かし市場で確たる地位を築いています。主要国の政策・カーOEMの技術動向・競合社とのグローバルでの競争・資源原料メーカーの動向・リサイクル含めた競争力などで、電池戦略は大きく変化します。そうした環境下で主体的かつ積極的に情報を取りにいき、当社電池戦略の立案に関与できる営業担当者を募集します。【お任せしたい業務・業務内容】■大手企業を中心とした法人への営業活動・製品動向や原材料/エネルギー市況などに関する情報収集。・見積の準備と顧客折衝。・新規顧客獲得に向けた顧客訪問。など【本ポジションの魅力と得られるスキル・経験】若手からベテランまで活躍している職場です。少数精鋭の組織で、組織と自分の役割を認識し、活き活きと働いています。また、2024年から全社的に運用を開始したエンゲージメントサーベイで組織課題を洗い出し、より良い組織の実現に向けて、課題改善に向けた取組みを行っております。原則として、電池材料事業本部の営業・原料部内でローテーションしてキャリアアップしていただく予定です。また、ご本人の希望および適性によっては、他事業本部でご活躍いただくことも想定しております。【組織の特徴（職場の特徴と雰囲気）】・風通しがよく、年齢問わず自由闊達に意見を言える職場です。・営業・原料部では半分程度がキャリア採用であるため、比較的すぐに組織文化に適応できます。・社内イベントも随時開催されており、部署の垣根を超えたコミュニケーションをとることができます。【組織の特徴（就業環境）】フレックスタイム制（コアタイムなし）を導入しており、残業時間は20時間/月程度です。顧客との取引状況次第では、残業が多くなる可能性はございますが、繁忙期が長く続くことは想定しておりません。比較的ワークライフバランスが取れている職場です。【出張の頻度】出張は週に1回程度です。顧客訪問が重なる場合は短期の出張が複数回続くこともございます。【配属部門構成】＜営業・原料部＞人数：17名男女比：男性14名、女性3名年齢構成：20代2名、30代2名、40代8名、50代4名、60代1名部門トップの年齢：50代【キャリアパス】現状、営業・原料部の拠点は、東京と名古屋にあり、初回勤務地は東京です。営業・原料部の7割は入社後ローテーションの関係で勤務地の変更を伴う転勤をしていただく可能性がございます。営業経験やスキル等が営業・原料部の管理職ポストの要件に該当する場合は、入社からの期間を問わず管理職ポストに登用いたします。【キャリア採用入社者・部門からのメッセージ】風通しがよく、入社形態や年齢を問わずコミュニケーションがとりやすい職場です。また、失敗を恐れずにチャレンジいただける風土もございます。当社の正極材製品を世の中に広めていくために一緒になって取り組んで行きましょう！

KPMGは監査法人、税理士法人、コンサルティングサービスを提供するプロフェッショナルファームです。KPMGグローバルでは現在、世界142の国と地域のメンバーファームに約275,000名のプロフェッショナルを擁し、サービスを提供しています。その中で、当社は、デジタルテクノロジーなどの最先端技術を活用し、クライアントのビジネスモデルやビジネスオペレーションをグローバル規模で変革するためのコンサルテーション・アドバイザリーサービスを提供しています。製造セクターでは、電子部品、重工業、素材、産業機械、更には建設、航空部品など、主にB to B企業を対象にお客様をご支援し、課題解決に向けたアドバイザリーを提供しています。《チーム紹介》顧客ニーズの多様化、地政学的緊張の高まりによる不確実性の増大、生成AIをはじめとしたテクノジーの進化など製造業を取り巻く環境が複雑性を増しているなか、デジタルトランスフォーメンションやサステナビリティ対応など、製造業はモノづくり以外にもさまざまな経営課題に直面しています。クライアント企業が、技術力を高め、提供価値を最大化するモノづくりを実現するため、製造セクターでは、コンサルティング業務経験者でも特に製造業出身のメンバーを多く配置し、テクノロジー、製品、業務に対する豊富な知見とグローバルな先進事例の活用などにより、クライアント企業の経営課題へのタイムリーな対応とサステナブルな成長を支援しています。特に、業界知見がより求められる事業戦略策定支援からR＆D、製造、アフターサービスといった製造業のコアバリューチェーンにおける業務改革やIT導入支援に力を入れています。製造セクターは、案件のリード創出から、創出されたリードに対して、業界知見を有しているコンサルタントが経営課題を適切に理解し、ソリューションを提案・デリバリーすることまで一貫してクライアントに向き合い、競合他社より、速く、品質の高いサービス提供を行うことを目指しております。チーム紹介ページ・Industrial Manufacturing(IM)紹介《職務内容》当社製造セクターの営業基盤の強化、ビジネス拡大を目的としながら、B to B企業を中心としたクライアントとの関係構築・強化、コンサルティングサービスの提案機会の創出など、担当する企業から信頼されるワンストップ窓口の機能を担っていただきます。《役割および責任》シニアマネジャークラス以上での採用を想定しています。製造業界の経営層を含むキーパーソン、特に情報システム部門、経営企画部門との関係を確立し、クライアントの課題を捉えたコンサルティングサービスの機会発掘、パイプライン管理、また既存クライアントに対する関係強化・深耕を担っていただくことを期待しています。また、さらなるコンサルティング機会の創出を目的としたセミナーやイベントなどのマーケティング企画の推進も期待しています。《入社後のアサイン想定プロジェクト》■中期経営計画策定支援■事業戦略、商品企画策定支援■モノづくりからコトづくり変革に向けた新規事業開発支援■ROIC経営策定支援■先端技術動向の調査支援■PLM、ERP、FSM等の基幹システム導入にかかるIT構想策定支援■データ活用・AI活用による業務高度化支援ワークライフバランス支援制度KPMGコンサルティングでは、仕事と育児の両立が可能となる職場環境の実現を目指し、様々な支援制度を整備しています。柔軟な働き方～Well-beingに働く～・ベビーシッター育児支援補助就労のために在宅保育サービスを利用する場合に利用料金を補助する制度・病児保育サポート制度普段保育園に通っているお子様が風邪などの病気にかかり（あるいは回復期にあって）集団保育ができない場合に、そのお子様を預け入れる事ができる制度・保活コンシェルジュサービス育児休業明けからのスムーズで早期な職場復帰への支援として、育児休業から職場復帰する際にお子様を保育所へ入れるための活動（以下「保活」）を全面的にサポートする制度個々のニーズや状況にあった保育所情報や、保活に向けての動き方などについて、専門スタッフからきめ細かなアドバイスを受けることができます。

ソニーグループが展開する新規事業創出プログラム「Sony Acceleration Platform（SAP）」において、新たに立ち上がった人材サービス事業のコアメンバーとしてご活躍いただきます。企業の事業課題に対して、人材紹介（正社員採用）だけでなく、プロフェッショナル人材の業務委託活用まで含めたソリューション提案を行い、事業成長そのものを支援するポジションです。【業務内容】■人材紹介（企業担当／RA）・ソニーグループ各社をはじめとする企業との採用要件整理・求人票作成支援・候補者推薦・選考調整、条件交渉、入社支援■人材紹介（候補者担当／CA）・候補者のスカウト、発掘・候補者面談、キャリア相談・推薦書作成・面接対策、転職支援■業務委託人材活用支援・事業課題や人材ニーズのヒアリング・業務委託活用の提案および要件定義・提案書作成・プロフェッショナル人材とのマッチング・稼働後フォロー、追加提案■事業立ち上げ・仕組みづくり・KPI設計および運用・業務フロー構築・サービスモデルの企画・改善・オペレーション設計・組織立ち上げ支援■想定ポジション・人材紹介コンサルタント（RA/CA）兼 ビジネスプロデューサー・将来的には人材事業のリーダー、事業責任者を期待■主なKPI・人材紹介（雇用型）：売上、利益、候補者面談数、推薦数、成約数（入社数）・スポット紹介（業務委託型）：売上、利益、受注件数、稼働件数、継続率【組織詳細】■組織の役割ソニーグループの新規事業創出プログラムであるSony Acceleration Platformにおいて、人材紹介およびプロフェッショナル人材活用を通じた事業成長支援を推進する組織です。・企業の事業課題に対する採用支援・プロフェッショナル人材活用支援・事業フェーズに応じた人材戦略立案・新規事業としての人材サービス事業の成長推進■組織環境・代表を含む少人数組織・メンバー全員が人材紹介と業務委託支援の双方を担当・在宅勤務を活用した柔軟な働き方【描けるキャリアパス】・両面型人材コンサルタントとして企業と候補者双方の支援経験を積むことが可能・人材紹介だけではなく、業務委託・プロフェッショナル人材活用まで含めた幅広いソリューション提案力を身に付けられる・KPI設計、業務フロー構築、サービス企画など事業立ち上げフェーズならではの経験を積みながら、事業開発人材として成長可能・将来的には人材事業のリーダー、人材サービス事業責任者としてのキャリア形成を期待※本組織のメンバーは、ソニーグループ（株）雇用でソニーグループ（株）が100%出資で創設した新会社「ソニーグローバルアクセラレーターネットワークス株式会社」への出向となります。

【期待する役割】電力会社を中心としたエネルギー事業者のお客様に対して、提案～納品・入金までの営業業務（顧客折衝含む）を主として行っていただきます。提案にあたっては、従来のプロダクト提供にとどまらず、お客様のビジネス上の課題を分析し、日立グループ全体で持つデジタル技術や社外のテクノロジーなどを適宜組み合わせながら、主体的にお客様の課題解決・成長の実現と言う価値を提供するクライアントリレーションシップパートナーを担っていただきます。また、自ら主体的に社内外の関係者とコミュニケーションを図り、積極的な関係構築・案件提案・プロジェクトへの参画を通じて、自立的な営業活動を実践していただくことを期待しています。【職務詳細】＜具体的な職務＞・個人のこれまでの知識・経験を活用して、業務の担当者として、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げる。また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する。・顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。・アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する提案計画を自ら策定および実施する。また、顧客からの問い合わせや苦情を受け付け、これらを解決する最初の窓口として対応する。問題が複雑な場合は、上司に相談し、必要な場合には他部門にも相談したうえで、顧客が適切な対応を受けられるようにする。【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】・日立が有する様々なサービスやアセット等を組み合わせ、お客さまと日立の双方が満足するソリューションを作り上げることになります。日立が注力するIT×OT×AIを活用し、お客様課題に対するソリューションを作り上げます。・お客様対応にあたり、法務・ファイナンスなどご自身の知見を幅広く活用することが出来ます。また新たな知識を身に付ける事ができます。・電力会社を中心として様々なステークホルダー（国、自治体、電力需要家、商社、通信、ゼネコン等）と関与しビジネスを実施していく可能性があるポジションです。・主体的に、社内外のネットワークを構築し、自ら顧客の課題、日立のビジネス領域を発見し、直接折衝を行うことで、受注、プロジェクトへの参画をすることができます。・事業立上げフェーズでは、自らの情報収集力やコンサルティング力を活かすことが出来ます。また、日立とお客様で協創する新規事業に積極的に関与することが出来ます。・電力会社の大規模基幹システムからデータ活用・AI活用等の先進的なデジタル実証案件まで幅広くIT・デジタル案件全般を担当することが出来ます。・アプリケーションからサービスまで幅広い技術分野に興味を持ち、IT・OT分野において総合的な製品技術やスキルを身につけたいと考えている方に適しています。【働く環境】①所属組織/チーム：総勢22名。前向きで明るいメンバーが多く朗らかな雰囲気のチームです。年齢層は20代～60代と新入社員からベテランの方までと幅広いメンバー構成です。（20代：8名、30代：6名、40代以上：8名）②働き方について：出社勤務と在宅勤務を柔軟に組み合わせた働き方が可能です。【募集背景】事業拡大に伴う、組織強化を目的とした増員募集となります。【配属組織について（概要・】システム＆ソリューション（エネルギー情報制御分野）の営業部門にて電力会社を中心としたエネルギー事業者であるお客様の課題を把握し、それを解決するためのソリューション提供（システムインテグレーション、プロダクト販売）をしていただきます。【福利厚生】住宅手当（最大60万円/年）、寮・社宅、カフェテリアプラン（12.2万円相当/年）、子ども・介護等支援手当、仕事と育児・介護の両立に関する各種支援制度（両立費用の支援、相談窓口など）、持株制度、退職金制度、企業年金制度など※各種手当および制度には適用条件があります。詳しくは内定後のオファー面談にてご確認ください。

日本初の商用インターネット接続業者であり、自社サービス/SIまで広く提案が可能な同社にて、ソリューション営業としてご活躍頂きます。お客様のニーズをヒアリングし、最適な提案を行うアカウント営業ポジションです。【採用背景】事業拡大に伴う増員。【業務内容】ネットワーク、クラウド、セキュリティといったIIJサービスを中心に、コンサル・SIから運用に至るまで顧客の幅広いニーズに応えるソリューションを総合的に提案します。★サービス例：クラウド型ネットワークインフラ「IIJ Omnibusサービス」（https://www.iij.ad.jp/biz/omnibus/）┗お客様の業務スタイルや利用シーンに合わせた「デジタル・ワークプレイス」支援【顧客について】・大手企業・官公庁を中心に約15,000社の直取引実績があり、業界TOP10企業に対する浸透率が80~100%と各業界のリーディングカンパニーがお客様となります。・既存で取引のある企業様をアカウントでご担当いただく想定です。★既存顧客8割、新規顧客2割程度です。【想定されるキャリアパス】まずは、配属部署で専門性を深めていただきます。その後実績やご希望に応じて、マネジメントをお任せするもしくは、専門性の高い営業部で、技術の知見をより広げていただくなど、幅広いキャリアパスが可能です。※年齢や中途・新卒にかかわらず、キャリアアップが可能な風土です！【過去入社者からのお声】・顧客課題の発見から提案、導入、運用まで一貫して関われる営業スタイルに魅力を感じたため。・ネットワーク、クラウド、セキュリティなど幅広いソリューションを組み合わせて提案できる環境であるため。・営業として顧客の課題解決に深く入り込み、本質的な提案ができると感じたため。・技術力の高い環境で専門知識を身につけながら成長できると感じたため。・自社サービスとSIの両方を持つ独自性があり、他社では得られない提案機会があるため。・大手企業や社会インフラを支える案件に携われるため。・長期的にキャリア形成できる環境であり、自身の市場価値向上につながると考えたため。【参考URL】・採用コラムhttps://www.iij.ad.jp/recruit/about/column/?ref=4CareerAG・営業組織についてhttps://www.iij.ad.jp/recruit/about/column/column023.html?ref=4CareerAG【魅力】■自社インフラ基盤×100種類を超える自社サービス日本で初めてインターネットサービスを展開した同社は、国内最大規模のネットワーク基盤を独自構築しており、自社の基盤に幅広い自社サービスを展開しております。そのため、専門性も身に着けながら、同時にインフラからアプリ領域まで幅広い知見を身に着けられる環境です■15,000社を超える取引実績。数億以上の大規模案件に特化プライム案件比率は100％で、各業界のトップ10企業に対する浸透率は80%を超えております。そのため、日本を代表する企業の大規模案件に携わることが可能です。■やりがいの大きさ/顧客への貢献性の高さ独立系、かつマルチベンダである同社は、自社サービスだけでなく他社製品やサービスも組み合わせて最適な解決案を提示し顧客のビジネスを前に進められるやりがいがあります。■最先端技術を独自に展開クラウド・AI・IoT・モバイルといった最先端のIT技術を自社で展開しており、新技術やトレンドの技術を身に着けたい、自身で生み出したいという方にはおススメの環境です■経営基盤が極めて安定単発売上のみに依存せず、事業拡大と共にストック売上（継続的なサービス提供）の比率が8割以上あります。また、昨対で純利益142％増とコロナ渦で同社のITサービスは高い評価をされています■フレキシブルな働き方＆キャリアフレックスタイム制度や、ずらし勤務制度、時短勤務やテレワークなど、社員一人ひとりが自由度高く働けるフレキシブルなワーキングスタイルがあります

同社の大阪支社のソリューション営業としてご活躍頂きます。【採用背景】需要拡大に伴う増員。IT利活用継続で各サービス売上堅調で同社ではFY22で売上昨対比＋11.7%、営業利益＋15.6%とコロナ禍一服後も高需要継続で売上成長率加速しております。【職務内容】同社が提供する新しいクラウド基盤 「IIJ GIO」をベースに、メール・セキュリティなどのマネージドサービスやネットワークサービス、システムインテグレーションから運用に至るまで、お客様のあらゆるニーズに応えるソリューションを総合的に提案します。★サービス例：クラウド型ネットワークインフラ「IIJ Omnibusサービス」（https://www.iij.ad.jp/biz/omnibus/）┗お客様の業務スタイルや利用シーンに合わせた「デジタル・ワークプレイス」支援【顧客について】大手企業・官公庁を中心に約15,000社の直取引実績があり、業界TOP10企業に対する浸透率が80~100%と各業界のリーディングカンパニーがお客様となります。★こんなかたにおススメです■複数の自社ITソリューションの営業経験を積みたい方■大手顧客に対して大規模な提案をしたい方■クラウド/AIといった最先端のITサービスの経験を積みたい方【ポジションの魅力】当社は大手・中堅企業や官公庁を中心に約14,000社の顧客基盤を持ち、幅広いサービスラインナップの中から、最適なIT環境の提案をワンストップで行うことが可能です。また独立系、かつマルチベンダである当社は、自社サービスだけでなく他社製品やサービスも組み合わせて最適な解決案を提示し顧客のビジネスを前に進められるやりがいがあります。【企業の魅力】■自社インフラ基盤×100種類を超える自社サービス日本で初めてインターネットサービスを展開した同社は、国内最大規模のネットワーク基盤を独自構築しており、自社の基盤に幅広い自社サービスを展開しております。そのため、専門性も身に着けながら、同時にインフラからアプリ領域まで幅広い技術を身に着けられる環境です■14,000社を超える取引実績。数億以上の大規模案件に特化プライム案件比率は100％で、各業界のトップ10企業に対する浸透率は80%を超えております。そのため、日本を代表する企業の大規模案件に携わることが可能です。■最先端技術を独自に展開クラウド・AI・IoT・モバイルといった最先端のIT技術を自社で展開しており、新技術やトレンドの技術を身に着けたい、自身で生み出したいという方にはおススメの環境です■経営基盤が極めて安定単発売上のみに依存せず、事業拡大と共にストック売上（継続的なサービス提供）の比率が8割以上あります。また、昨対で純利益142％増とコロナ渦で同社のITサービスは高い評価をされています■フレキシブルな働き方＆キャリアフレックスタイム制度や、ずらし勤務制度、時短勤務やテレワークなど、社員一人ひとりが自由度高く働けるフレキシブルなワーキングスタイルがあります

【職務内容】最先端の技術を活用し、多種多様な業界のお客様へのソリューション提案に携わっていただきます。決まった営業スタイルはありませんので、ご自身に合わせた営業スタイルで活躍いただけます。・AWSやGoogle Cloudを活用したシステムの提案・契約・AWS、Google Cloudへの移行提案・システム開発、アプリ開発のSI営業・見積もり作成【身に付くスキル・働く魅力】・AWSの導入実績NO.1クラウドベンダーで、大手企業から中小企業まで業界問わず営業に関わることができます・インフラ構築、システム開発やアプリ開発等、幅広い案件に携わりながら、お客様の課題解決に貢献できます・営業的なスキルのみならず、技術的なスキルを得ることも可能な環境です【企業の魅力】■マルチクラウド提案が可能なクラウドインテグレータ2,500社を超えるクラウド・マルチクラウド導入実績と最先端 AI 技術を統合し、AI の社会実装を加速する AI インテグレーターです。最新技術を活用した高度な AI インテグレーションを通じて、システム・アプリケーションの開発、UI/UXデザイン制作からインフラの構築・運用までをワンストップでご提供します。AWS や Google Cloud、OCIから認定された技術力と豊富な知見を活かし、お客様のビジネス変革を実現します。■充実した福利厚生制度・2017年にKDDIグループにジョインをしており、非常に高い安定感があります。・案件特性上、フルリモート勤務／地方遠隔地からの勤務も可能◎　仕事と生活のバランスを整えながら長期的なキャリア形成が可能です。・近隣住宅手当（会社の近くに住むほど補助が上がる）/営業時間前出勤手当（10時より前に出勤すると1日1000円）　/遠距離通勤手当（通勤に1.5時間以上かかる人）/グリーン車手当（往復のグリーン車代金を負担）　/健康維持特別一時金（健康診断ですべての項目がB以上で特別手当）等　豊富でユニークな福利厚生の仕組みが整えられています。

【職務内容】クラウドサービスや、最先端のAIサービス・ライセンスを活用し、多種多様な業界のお客様が抱える課題に対してソリューション提案を行っていただきます。決まった営業スタイルはありませんので、ご自身に合わせた営業スタイルで活躍いただけます。■クラウドソリューションの提案・契約・AWS、Google Cloud、Azure、Oracle Cloudを活用したシステムの提案・契約・各種クラウド環境への移行提案■AIサービス・各種ライセンスの販売・Gemini Enterprise、Claudeをはじめとする最新AIツールや各種ライセンス販売■SI営業・顧客ニーズやビジネス課題に応じたシステム・アプリ開発案件の提案活動【身に付くスキル・働く魅力】・AWSの導入実績NO.1クラウドベンダーで、大手企業から中小企業まで業界問わず営業に関わることができます・AWSおよびGoogle Cloudのトップエンジニアが多数在籍しているため、高い技術力を背景に提案が可能です・インフラ構築、システム開発やアプリ開発等、幅広い案件に携わりながら、お客様の課題解決に貢献できます・生成AIを活用した提案・商談準備・案件発掘 等、AIを活用した営業スキルを実務で磨ける環境です・営業的なスキルのみならず、技術的なスキルを得ることも可能な環境です【企業の魅力】■マルチクラウド提案が可能なクラウドインテグレータ2,500社を超えるクラウド・マルチクラウド導入実績と最先端 AI 技術を統合し、AI の社会実装を加速する AI インテグレーターです。最新技術を活用した高度な AI インテグレーションを通じて、システム・アプリケーションの開発、UI/UXデザイン制作からインフラの構築・運用までをワンストップでご提供します。AWS や Google Cloud、OCIから認定された技術力と豊富な知見を活かし、お客様のビジネス変革を実現します。■充実した福利厚生制度・2017年にKDDIグループにジョインをしており、非常に高い安定感があります。・案件特性上、フルリモート勤務／地方遠隔地からの勤務も可能◎　仕事と生活のバランスを整えながら長期的なキャリア形成が可能です。・近隣住宅手当（会社の近くに住むほど補助が上がる）/営業時間前出勤手当（10時より前に出勤すると1日1000円）　/遠距離通勤手当（通勤に1.5時間以上かかる人）/グリーン車手当（往復のグリーン車代金を負担）　/健康維持特別一時金（健康診断ですべての項目がB以上で特別手当）等　豊富でユニークな福利厚生の仕組みが整えられています。

【職務内容】最先端の技術を活用し、多種多様な業界のお客様へのソリューション提案に携わっていただきます。決まった営業スタイルはありませんので、ご自身に合わせた営業スタイルで活躍いただけます。・AWSやGoogle Cloudを活用したシステムの提案・契約・AWS、Google Cloudへの移行提案・システム開発、アプリ開発のSI営業・見積もり作成【身に付くスキル・働く魅力】・AWSの導入実績NO.1クラウドベンダーで、大手企業から中小企業まで業界問わず営業に関わることができます・インフラ構築、システム開発やアプリ開発等、幅広い案件に携わりながら、お客様の課題解決に貢献できます・営業的なスキルのみならず、技術的なスキルを得ることも可能な環境です【企業の魅力】■マルチクラウド提案が可能なクラウドインテグレータ　AWSの強みを活かしつつ、現在はAWSのみならずGCPに関してもプレミアサービスパートナー認定を取得するなど　マルチにクラウドを扱うSIerとして成長を続けています。■充実した福利厚生制度・2017年にKDDIグループにジョインをしており、非常に高い安定感があります。・案件特性上、フルリモート勤務／地方遠隔地からの勤務も可能◎　仕事と生活のバランスを整えながら長期的なキャリア形成が可能です。・近隣住宅手当（会社の近くに住むほど補助が上がる）/営業時間前出勤手当（10時より前に出勤すると1日1000円）　/遠距離通勤手当（通勤に1.5時間以上かかる人）/グリーン車手当（往復のグリーン車代金を負担）　/健康維持特別一時金（健康診断ですべての項目がB以上で特別手当）等　豊富でユニークな福利厚生の仕組みが整えられています。

【組織としてのミッション】通信キャリア・エネルギー・メディア・社会システムなど、日本の国民生活を支える社会の基盤となっているお客様を担当します。サーバ、ストレージ、ネットワークなどのハードウェアソリューションの提供を通じて、これらのお客様とともに、日本の安心・安全で豊かな暮らしづくりに貢献していくことが私たちの役割です。【募集背景と応募者へのメッセージ】事業拡大に伴い、既存案件の高度化と新規案件の立ち上げを担うメンバーを募集しています。本ポジションでは、顧客課題の整理から提案・実行まで一気通貫で関与できるため、業界知見と実務経験の両方を広げることができます。経験を生かして裁量を持って働きたい方、より大きな案件に挑戦したい方のご応募をお待ちしています。【担当業界・業種】IT・情報通信【募集範囲と具体的業務内容】■担当業務・PJ概要・ 某大手情報通信企業とのコラボレーションによるメインフレームモダナイゼーションビジネスのプロデュース・ 大手銀行並びに決済サービス分野における金融市場のビジネス推進により、自社領域の死守や深堀/新規獲得/ 他社リプレースを通じた当社シェアを拡大■具体的な内容・金融システムのモダナイゼ―ションビジネスにおいて、社内製品部門だけでなくFJGr-SEや他社ベンダと連携し、顧客市場やテクノロジー動向を把握し、システムエンドもまで見据えた最適なハードウェアを提案してライフサイクル期間の安定稼働に寄与・顧客との契約／製品手配／納品／検収／請求等、社内システムを通じた一連の管理【個人に期待する役割やミッション】チームの一員として以下の役割／ミッションを担う・社内関係事業部門やSE等のメンバーとの協働によるモダナイゼーションビジネスの最大化を目指す・ ビジネスのトレンドや他社の動向を把握するとともに、SI・事業部門、保守部門等、関係する社内部門と連携しつつ、当社ビジネスを最前線で牽引する・For The Teamの意識をもって、チーム全体のパフォーマンス向上に貢献する【仕事の魅力・やりがい】・日本の金融分野を支える大規模システムプロジェクトへ参画することで、社会への貢献を果たすことと、個人としての成長に繋がる環境・組織的なエンゲージメント向上活動を通じ、フラットでオープンな組織風土、あたたかく働きやすい職場環境・ハイブリットでも独りにならないようにチーム内でのコミュニケーションを活性化させて互いに支え合うチーム環境・某大手情報通信企業とのコラボレーションを通じ、当社単独ではリーチしづらい幅広いユーザのビジネスが可能【Role Group】Sales & Marketing　セールス＆マーケティング【Role Family】Account Management　アカウントマネジメント【Role Specialism】Account Management　アカウントマネジメント【Job Function】セールス＆マーケティング

◆産業機械部品等の提案営業・顧客を訪問し、産業機械部品等の提案営業を行っていただきます。顧客は大手製造業（メーカー）の工場が多く、販売する商品は自社製品を含めた流体関連機器（ポンプ、フィルター）や搬送関連機器をはじめとする、製造ラインに関わる設備機器全般です。・いわゆる「御用聞き」ではなく、顧客のニーズや課題を聞き出し、それに応える最適な商品やサービスを提案するのが仕事になります。・主体的に目標を立てて行動し、顧客の抱える課題を解決していく中で成長したい方を望みます。【配属について】入社後は、同社国内営業所のいずれかにてご活躍頂きます。勤務地は選考過程にて、これまでのご経験や適性を踏まえて判断します。国内で3～5年営業のご経験を積んだ後に、海外子会社にてご活躍頂きます。海外子会社は8拠点以上あり、拠点毎に主力商品が異なりますが、自社・他社製品問わず幅広く提案ができますのでやりがいのあるお仕事です。入社後はまず国内営業職として活躍頂くため、一般的な営業職の年収ですが、海外赴任時は手当等もございますのでご安心ください。【福利厚生充実】借上社宅制度有り（地区で限度額を設定）入居費用（敷金・礼金）会社負担（県外からの転居が発生する場合、引越代も会社負担）

【期待する役割】現在、各営業所で活躍している営業2名の後任として、ご活躍いただきたいと考えております。※現在業務に従事している営業担当がすぐに抜けるということではございませんが、将来的な組織強化として人員を取り入れ、長期的にご活躍いただける方を採用・育成していきたいと考えております。【職務内容】■営業窓口として担当のお客様を持ち、下記業務を実施・社内各部署と連携し、顧客課題に対する提案実施・納入済み当社設備に対するメンテナンス、修繕提案・上記、プレゼン及び見積作成・装置納入、メンテナンス実施のスケジュール調整※新規と既存フォローの割合は【新規5％ 既存 95％】程度です。 ※営業担当1名当たりの担当社数は2,3社程度で、1社につき5-10年ほど担当いただくこともございます。【魅力】■同社が保有する技術、商品、サービスを駆使し、お客様が抱える水と環境の課題を解決する仕事です。難しい課題に対しては、お客様、社内関係者とチームを組み、一体となって取り組むなど、やりがいのある仕事です。■1名の営業担当につき2-3社の企業をお任せするアカウントセールスに近い業務ですので、落ち着いて関係構築及び営業活動ができる環境です■研修制度も整っておりますので、プラントや水処理装置未経験の方でも安心してキャリアをスタートしていただけます■アットホームで自由闊達な雰囲気があり、1人1人が裁量大きく働ける組織風土です【募集背景】新潟県において大型電子顧客が投資を継続しており、活況な状況が続いている。また、既存工場の設備増強も継続している。そのような営業環境の中、増加した弊社納入設備のメンテナンスポテンシャル確保及び顧客課題を更に深耕したソリューション提案による利益拡大を目指していくためにも、増員によるマンパワー拡充が急務であるため。【組織構成】電子産業事業部　デジタル産業部門　電子営業一部 上越営業課 上越営業課には新潟営業所と上越営業所が所属しており、ご希望に合わせていずれかのご勤務地をお選びいただけます。上越営業課：12名8名上越 4名新潟(営業4名 施工管理監督5名 事務3名)部署ミッション：電子市場を対象とした総合ソリューション提案活動、契約ビジネスの推進【その他】・研修体制について：OJTが中心で初めの半年ほどは先輩社員に同行しながら知識をつけていただきます。その他、オンライン研修制度や月に1回の勉強会もございます。・残業時間：25-30時間程度/月※お客様の状況により、休日(GWや)出勤の可能性あり・転勤について：転勤は生じる可能性はありますが、ご本人様の現状のご要望を最大限考慮したうえで決定いたします。・週1日は全体会議があるため出社していただきますが、ほとんどが直行直帰のご勤務スタイルとなります。

【ミッション】2026年5月に当社が発表した新中期経営戦略の中で、全社で注力する3領域の一つとして「ディフェンス＆スペース(防衛・宇宙)」を掲げており、当社は防衛/宇宙事業のリーディングカンパニーとして、安心・安全・サステナブルな社会の実現を目指しています。宇宙領域は従来のロケットや衛星を作る特殊機器産業から、宇宙からの様々なデータを統合提供するインフラ産業へマーケットの重点が移行しており、マーケットが急成長している中、宇宙システム事業部では次世代の収益の柱となる新規事業を構想・推進する人材を募集します。【職務内容】宇宙の新規事業に関わる事業構想・事業推進をする業務です。関係するステークホルダーは多岐に渡り、社内の関係部署・製造拠点・研究所や関係子会社、国内外のパートナー企業との連携、官公庁・政府機関(JAXA等)や民間の衛星オペレーター・宇宙関連企業への提案・交渉を通して、国内/海外でのビジネス展開を担当して頂きます。＜具体的には＞主に下記業務に携わって頂きます。・宇宙に関連する新規事業の企画立案、マーケティング、プロジェクト・予算管理・製造拠点や研究所との研究開発/技術実証支援、コスト・納期調整、リスク管理・社内の関係部署、関係子会社、国内外のパートナー企業との連携・協業・官公庁・政府機関(JAXA等)や民間の衛星オペレーター・宇宙関連企業への提案、価格交渉、契約折衝等の国内/海外営業活動＜語学活用＞・使用言語：日常業務は日本語が中心ですが、海外の顧客・パートナーとのコミュニケーション（提案・交渉）は英語を使用します【組織構成】防衛・宇宙システム事業本部　宇宙システム事業部　宇宙営業第二部～補足～■防衛・宇宙システム事業本部のミッション防衛/宇宙事業のリーディングカンパニーとして、安心・安全・サステナブルな社会を実現■宇宙システム事業部の理念宇宙の力で 安心で豊かなくらしを支え続け 挑戦と変革のマインドをもって よりよい未来を切り拓きます■宇宙営業第二部の役割有人宇宙活動プログラム/宇宙科学宇宙探査プログラム、衛星地上システム、天文観測設備に関する営業、及びそれらに準ずる新規事業開発【働き方】・時間外就業：20～40時間/月・神奈川県、兵庫県の製造拠点等への転勤の可能性有・在宅勤務可（平均週1日程度）【魅力】当社は全社で注力する3領域の一つとして「ディフェンス＆スペース(防衛・宇宙)」を掲げていることもあり、新しく宇宙事業を立ち上げるための舞台が整っています。多くの事業ポートフォリオを持つ総合電機メーカーである当社だからこそ実現しうるダイナミックな宇宙の仕事に挑戦ができます。これからの宇宙事業は当社の従来事業である衛星や関連する地上設備の開発に加えて利用分野の伸びが高くなるとの見通しが多くの民間調査会社から示されています。これまでの宇宙事業で培った知見と他（非宇宙）の事業分野の知識を融合させることで、利用分野を含めた新事業の創出により社会に大きな貢献ができる可能性を秘めた事業です。【優位性】当社は国内宇宙事業のリーディングカンパニーとして、長年にわたり人工衛星・関連地上設備関連のプロジェクトを多く手掛け、政府宇宙政策においては日本の衛星産業を代表する立場であり、国際的な観点から衛星技術の研究開発政策を提案しています。観測衛星分野では技術実証衛星がそのまま温暖化や大規模災害など地球規模の社会課題解決に大きく役立てられていることを直に感じることができます。国際宇宙ステーションや国際探査協力など政府の国際協力枠組みにおいて、日本の貢献分野を代表する補給機や探査機などを担当する中核企業となっています。特にいま月域・月面・火星域への拡大が官民で計画されているなか、今後当社の果たす役割はますます大きく、将来の人類の活動領域拡大に大きく役立てられていることを直に感じることができる夢のある事業です。また我が国を取り巻く安全保障環境の変化に対しても宇宙分野で安全・安心に貢献できる可能性のある事業です。

【ミッション】2026年5月に当社が発表した新中期経営戦略の中で、全社で注力する3領域の一つとして「ディフェンス＆スペース(防衛・宇宙)」を掲げており、当社は防衛/宇宙事業のリーディングカンパニーとして、安心・安全・サステナブルな社会の実現を目指しています。宇宙領域は従来のロケットや衛星を作る特殊機器産業から、宇宙からの様々なデータを統合提供するインフラ産業へマーケットの重点が移行しており、マーケットが急成長している中、宇宙システム事業部では次世代の収益の柱となる新規事業を構想・推進する人材を募集します。【職務内容】宇宙の新規事業に関わる事業構想・事業推進をする業務です。関係するステークホルダーは多岐に渡り、社内の関係部署・製造拠点・研究所や関係子会社、国内外のパートナー企業との連携、官公庁・政府機関(JAXA等)や民間の衛星オペレーター・宇宙関連企業への提案・交渉を通して、国内/海外でのビジネス展開を担当して頂きます。＜具体的には＞主に下記業務に携わって頂きます。・宇宙に関連する新規事業の企画立案、マーケティング、プロジェクト・予算管理・製造拠点や研究所との研究開発/技術実証支援、コスト・納期調整、リスク管理・社内の関係部署、関係子会社、国内外のパートナー企業との連携・協業・官公庁・政府機関(JAXA等)や民間の衛星オペレーター・宇宙関連企業への提案、価格交渉、契約折衝等の国内/海外営業活動＜語学活用＞日常業務は日本語が中心ですが、海外の顧客・パートナーとのコミュニケーション（提案・交渉）は英語を使用します。【組織構成】防衛・宇宙システム事業本部　宇宙システム事業部　宇宙営業第二部～補足～■防衛・宇宙システム事業本部のミッション防衛/宇宙事業のリーディングカンパニーとして、安心・安全・サステナブルな社会を実現■宇宙システム事業部の理念宇宙の力で 安心で豊かなくらしを支え続け 挑戦と変革のマインドをもって よりよい未来を切り拓きます■宇宙営業第二部の役割有人宇宙活動プログラム/宇宙科学宇宙探査プログラム、衛星地上システム、天文観測設備に関する営業、及びそれらに準ずる新規事業開発【働き方】・時間外就業：20～40時間/月・神奈川県、兵庫県の製造拠点等への転勤の可能性有・在宅勤務可（平均週1日程度）【魅力】当社は全社で注力する3領域の一つとして「ディフェンス＆スペース(防衛・宇宙)」を掲げていることもあり、新しく宇宙事業を立ち上げるための舞台が整っています。多くの事業ポートフォリオを持つ総合電機メーカーである当社だからこそ実現しうるダイナミックな宇宙の仕事に挑戦ができます。これからの宇宙事業は当社の従来事業である衛星や関連する地上設備の開発に加えて利用分野の伸びが高くなるとの見通しが多くの民間調査会社から示されています。これまでの宇宙事業で培った知見と他（非宇宙）の事業分野の知識を融合させることで、利用分野を含めた新事業の創出により社会に大きな貢献ができる可能性を秘めた事業です。【優位性】当社は国内宇宙事業のリーディングカンパニーとして、長年にわたり人工衛星・関連地上設備関連のプロジェクトを多く手掛け、政府宇宙政策においては日本の衛星産業を代表する立場であり、国際的な観点から衛星技術の研究開発政策を提案しています。観測衛星分野では技術実証衛星がそのまま温暖化や大規模災害など地球規模の社会課題解決に大きく役立てられていることを直に感じることができます。国際宇宙ステーションや国際探査協力など政府の国際協力枠組みにおいて、日本の貢献分野を代表する補給機や探査機などを担当する中核企業となっています。特にいま月域・月面・火星域への拡大が官民で計画されているなか、今後当社の果たす役割はますます大きく、将来の人類の活動領域拡大に大きく役立てられていることを直に感じることができる夢のある事業です。また我が国を取り巻く安全保障環境の変化に対しても宇宙分野で安全・安心に貢献できる可能性のある事業です。

カスタマーサービス部門で半導体製造装置等の保守・改造・アップグレード、消耗品・部品販売などのサービスソリューション営業を担当いただきます。装置出荷後の稼働最大化（Uptime／MTBF向上、歩留まり改善、ランニングコスト最適化）をゴールに、顧客課題を起点とした提案～受注～実行までをリードいただきます。【職務詳細】■稼働データや障害履歴、プロセス要件を踏まえた保守契約、予防保全、装置改造・アップグレード提案の企画・見積■保守・消耗部品販売、消耗品／部品のリプレース計画■社内（製造・フィールドサービス・設計・調達・品質）との連携による現地工事・立会い計画、納期／コスト／品質の管理■海外拠点・サプライヤーとの調整（輸出管理・インコタームズ・出荷条件等の確認）・アカウント／収益管理■見積～契約～請求までのプロセス運用、粗利・売上の見える化とパイプライン管理（CRM／SFA活用）■VOC（顧客の声）の収集とフィードバック、KPI 設定によるCS向上【魅力】・最先端の半導体製造を支え、提案を通じて稼働率や歩留まりの向上に貢献できるポジション・社内外の関係者と連携しながら、提案力・推進力を磨き、着実なキャリアアップを実現・岡山を拠点に、国内外の最先端メーカーと関わるグローバルな環境で活躍可能

【仕事内容】■特装車の営業（主に、ディーラー訪問および顧客訪問）■製品仕様に関する説明、顧客仕様の打ち合わせ■社内設計部門などとの折衝■製品トラブル発生時の窓口対応、並びにサービス部との連携【本ポジションの働き方・魅力】＜自分の提案やアイデアが形になる営業＞お客様から「特装車を使ってこんなことをしたい！こんな事が出来る特装車が欲しい！」といった要望に対して、オーダーメイドの特装車を提案することが出来ます。実際に自分の提案した特装車が形になり、納車される瞬間は非常にやりがいを感じます。＜東証プライムの国内トップクラス特装車メーカー＞国内トップクラスの特装車メーカーは日本で2社になるため、基本的にお客様は当社の事を認知しております。そのため、顧客から門前払いされることはありません。

【組織としてのミッション】ハードウェアソリューションのトータルプロバイダとして、顧客目線でプロダクトソリューションを提案し、インフラ・システム基盤を全面的に支えることで、顧客のビジネスに貢献する。また、顧客およびパートナーの信頼を得て、長期的且つ継続的なビジネス関係を構築し、顧客・パートナーのビジネス拡大・DX推進にも寄与していく。【募集背景と応募者へのメッセージ】公共・ヘルスケア領域におけるDX需要拡大を背景に、九州エリアでの案件創出・推進体制を強化するため募集します。勤務地は福岡を予定しています。入社後は顧客課題の整理から提案、実行までを担い、大規模案件や先端ITに関与できます。SIer連携を通じて提案力と事業視点を磨き、着実に成長できる環境です。ご自身の経験を生かして裁量を持って働きたい方、より大きな案件に挑戦したい方のご応募をお待ちしています。【担当業界・業種】自治体・官公庁【募集範囲と具体的業務内容】同部署はハードウェアソリューションをもとにインフラビジネスを九州沖縄エリアにおいて、公共（自治体・文教）、ヘルスケア市場を担当し、顧客のシステムに最適な自社製品・サービスを提供しています。さらに、お客様の様々なニーズに応じて様々なベンダーの製品を組み合わせ、最適なソリューションを構築します。・自社製品・サービスを中心に、顧客の課題に適したソリューションの企画・提案・他社製品との組み合わせによる最適なシステム構成提案　・富士通グループや販売パートナーとの連携によるプロジェクト推進・インフラ構築・展開サービスを活用したAI活用やセキュリティ強化の提案・お客様の現場課題や地域課題の解決に貢献する提案活動【個人に期待する役割やミッション】・お客様の思いやニーズを的確に把握し、自社製品・サービスを核とした最適な提案を行うことで、売上拡大を実現できる営業力を期待します。・お客様システムの導入に関わる富士通グループ関係者や販売パートナー、SIerとの良好なリレーションを構築し商談機会を拡大する役割を担っていただきます。・お客様の中長期計画に沿って潜在ニーズを引き出し、現状にとらわれない提案を行うことで、商談機会や案件規模の拡大を一緒に目指して頂きます。・このエリアで存分に発揮したい、キャリアを高めたい方へ幹部がビジネスを支援しますので、応募をお待ちしております。【仕事の魅力・やりがい】・お客様は先進的なデジタル活用を進めており、社内外のAI関連や最先端事例にビジネスを通じて経験することができ一段高い視座、視野を養えます。・国際的なAI関連需要の高まりは国内ニーズに影響し増加しています。私たちのお客様においてもAI関連商材の提案ならびに商談推進を通して、新たな価値提供とともに挑戦とやりがいのある仕事と感じております。・同統括部およびグループは自由に意見も言える環境で風通しの良い職場です。・担当するお客様やFJJ連携における自治体・文教・ヘルスケアの大規模イベントにより、さらなるビジネス経験が得られ営業スキル向上のとともに、自身のキャリアアップを後押しします。

●採用背景FAシステム事業本部のマザー工場である名古屋製作所にて、全世界を舞台とした製造業（モノづくり）を支える事業拡大を目指しております。グローバル事業の拡大に伴い、国内支社・海外販社との連携強化、及び地域事業運営機能やプロモーション戦略の強化を図るため、人材を募集します。●配属先組織【配属先】名古屋製作所 営業部門内 各マーケティング部※ご経歴・適性および選考内容に応じ配属部・グループを決定。各グループ10～15名規模の組織。【組織構成】■ドライブマーケティング部・事業推進グループ: サーボ、インバータ、ロボット等の国内外支社・販社窓口、販売促進施策、プロモーション企画■コントローラマーケティング部・事業推進グループ: シーケンサ（PLC）・HMI・ビジョン・クラッチ/テンコン等の国内外支社・販社窓口、販売促進施策、プロモーション企画※各グループ約15～20名体制（20代～30代の若手～中堅中心）。国内外支社・海外販社と工場をつなぐ「ハブ」機能を担う。●業務内容・ミッション国内支社および海外販社と名古屋製作所をつなぐ窓口として、地域別販売推進、プロモーション企画（Web・カタログ・展示会）、重点案件の攻略支援を担う実践型ミッションです。≪具体的な業務内容≫・国内外の販社・支社支援および窓口業務: 担当地域（国内支社、アジア・欧米等の海外販社）からの問い合わせ対応、定例会議の運営、および重点案件・重点顧客の推進支援・プロモーション・販売促進施策の企画・展開: 売上拡大に向けた販売施策の立案、各種プロモーションアイテム（Web・カタログ等）の制作、展示会・イベントの企画運営・販売実績管理・課題分析とプロジェクト推進: 販売実績データの集計・分析に基づく課題抽出、改善施策の策定、および事業運営に関わる各種プロジェクトの実行・製作所内の関係部門調整（ハブ対応）: 市場・販社からの要望と、製作所内部門（開発・製造・品質保証等）との合意形成・調整業務●業務の魅力・【市場・顧客に最も近い立場で、事業成長にダイレクトに貢献できる手応え】顧客や代理店、現場の最前線に最も近い立場でリアルな事業課題やニーズを把握し、自社製品の売上拡大・マーケットシェア向上・顧客満足度向上に直接インパクトを与える手応えを得られます。・【グローバルビジネスを牽引する「ハブ」としての介在価値】国内支社やアジア・欧米をはじめとする海外販社、および製作所（開発・製造部門等）をつなぐキーポジションとして、多様なステークホルダーを巻き込みながらグローバルな視点で事業展開をリードできます。・【幅広いスキル習得と多角的なキャリアの広がり】単なる営業支援にとどまらず、マーケティング・プロモーション企画・実績分析・事業管理など幅広い領域に携わることができ、グローバル事業運営の総合的な知見と経験を積むことが可能です。●事業の強み、魅力・【世界で信頼される高いブランド力と強固なネットワーク】強固な直販・代理店ネットワークを有し、世界の産業を支えるトップクラスのブランド力と技術基盤を誇ります。・【機器単体の販売から、スマートファクトリーを支える「次世代ソリューション提案」へ】世界トップクラスのFA機器を強みに、工場全体の自動化や生産性向上、脱炭素対応（CO2可視化）など、製造業の経営課題を根本から解決するトータルソリューション（コト売り）への変革・展開を推進していきます。●キャリアアップイメージグローバル事業を最前線で支える「ハブ」機能 国内支社・海外販社とマザー工場（製作所）を繋ぎ、世界のモノづくりを支えるFA事業の成長を前線で牽引する重要ポジションです。企画から実行まで手掛ける大きな手応え 市場や顧客に最も近い立場でビジネス課題を捉え、販売戦略やマーケティング施策の立案から現場での実行まで一貫して携わることができます。多角的な経験とグローバルなキャリアパス 国内外の営業・マーケティング・事業企画に跨る幅広い経験を積みながら、将来的にグローバルな事業推進を担うリーダーへ成長できる環境です。

国内営業部門にて、営業マネジメントを行っていただきます。旺盛な需要の中でしっかりとした業務品質を維持するために内部統制を遵守しつつ、利益最大化に向けて国内営業部門をリードいただきます。海外営業部門や海外関係会社とも身近に接する環境にあるため、ワールドワイドの業界動向を肌で感じることができます。※ご経験やご希望に合わせ、以下の業務をお任せする予定です。【具体的な業務内容】■組織運営：会社方針の落し込み、計画立案・遂行、部下への動機付け・コーチング■顧客訪問：営業担当に同行し顧客との関係を深化■見積承認：価格戦略の検討、営業担当が作成する見積の確認■資料準備：社内外の打合せ資料の確認や作成■月次会議：事業部内の月次会議、営業グループの月次会議、生産系との月次会議■その他：関係部署との適宜打合せなど※使用システム　Microsoft Office、SAP、kintone、JUST.DB、MESLINK【取引先】国内大手半導体メーカー中心【取扱い商材】半導体の信頼性試験（バーンインテスト）に使用されるバーインソケット【募集背景】増員組織体制の強化に伴い、現在のグループ責任者が別部門で新たなミッションを担う予定です。それに伴い、当グループを牽引いただける後任の責任者を募集します。今回のポジションは、会社の方針を落とし込み、組織運営・統制いただくことがミッションです。【配属先】エンプラス半導体機器 BIソリューション事業部 営業部 国内営業グループ■人数　正社員7名+派遣社員1名・グループ責任者：50代 男性・正社員内訳：男性 4名 女性 3名 (30代 1名/40代 3名/50代 2名/60代 1名)※２名は福岡営業所に在籍しております。【ポジションの魅力】■マネジメントスキルを活かしながら半導体業界に携われる半導体パッケージ（BGA、QFN、QFPなど）に合わせたソケットの提案はもちろん、高温バーンイン対応・放熱ソリューション・接触信頼性向上・高周波測定対応・超微細ピッチ対応などのソリューションを提供しており、最先端の半導体業界に携わることができます。【働き方】■原則出社　※スポットでの在宅は可能■フレックス■出張　月２-３回(出張範囲：九州～北海道/日帰りが多く、長期出張は少ないです。)■残業時間　17時間程度■転勤　当面無し【当社の特徴】・海外売上比率約80％、世界14カ国に拠点を展開するグローバル企業・自己資本比率93.7%・高付加価値製品中心の事業構造により、利益率12.9％（業界平均3～4％）・光学・プラスチック精密加工分野で業界トップクラスの売上規模・高い技術力を背景に、3年以内に投入した新製品が売上の約50％を占有・価格競争に巻き込まれにくい安定した経営基盤

【ミッション/募集の背景】独立系ランプシステムサプライヤーとして日本のOEM（完成車）メーカーすべてと取引している「スタンレー電気」では、今後の事業拡大に向けて新規受注・開発営業部門が新規受注・開発業務に専念できる環境を構築していきます。その一環として、秦野拠点にて、OEMからの量産後の新製品の品質熟成や量産品の品質管理業務等の問い合わせ対応、コスト交渉を担っていただける方を募集いたします。～補足～■主要担当OEM：スバル社（その他三菱ふそう社　等）■出社先は基本的に秦野拠点となり、内勤がメインとなります■品質不具合の発生時や現品の引き取り対応の際には、顧客先への訪問、立ち会いなども発生します■顧客窓口として品質クレーム対応やコスト交渉を担うため、関係者を巻き込みながら粘り強く課題解決に取り組める方を求めています■評価においても、品質課題の解決実績や顧客との交渉力、コストダウン・コストアップ交渉への貢献度が重視されます【職務内容】カーメーカー向け自動車ランプ製品における、新製品の品質熟成および量産品の品質管理に関わる顧客対応窓口業務＜具体的には＞■カーメーカーの製作所と連携した新製品開発における品質熟成業務、量産製品の市場品質管理に関わる業務全般■顧客の品質改善施策、品質監査、製品に含まれる化学負荷物質への対応窓口～関連部門への展開から報告までの業務全般■OEMとのコストに関する交渉（コストダウン／コストアップともに担当）【配属部署】サテライト本部 自動車サテライト統括部（全体で約90名）ー同ポジション★　※現在8名＜部署のミッション＞カーメーカー向け新製品および量産部品を取り扱う部門と、当社海外関係会社を支援する営業部門です。「良い物を早く、安く、最大のサービスでグローバルに提案・供給し続ける」ことを目指し、開発営業部門と連携しながら新規受注・開発以外の新製品品質熟成や量産品品質改善等の業務を遂行することで、顧客とのビジネス基盤を支えています。～補足～■新規案件受注、技術営業に関しては別チームで対応【働き方について】■フレックスタイム：有　■リモートワーク：有【入社後の中長期的なキャリアパス】担当業務を通じて経験を積み、将来的には営業部門の管理者としてマネジメントを担っていただくことを期待します。【魅力】■品質向上により顧客であるカーメーカーからの信頼を獲得することで、当社の受注拡大につながり、開発した製品が最終的に会社の売上および利益に直結する重要な仕事です。■顧客対応の窓口として多数の関係者とコミュニケーションを取り、ゴールに到達するまでの統制を担う中で、リーダーシップを発揮できます。

★レノボグループは世界トップクラスのPCメーカーであるだけでなく、幅広いサービスを提供しているソリューションカンパニーです。レノボ・ジャパン社の中でもSSG（ソリューションサービスグループ）は2021年に立ち上がった比較的新しい組織で、お客様が本質的な価値創造に集中できるように領域を横断して幅広いソリューションを提供している組織です。★同ポジションはサービスセールスとしてコマーシャル領域におけるビジネス拡大を率先して担っていただきます。エンタープライズのプロフェッショナルとして更なるビジネス拡大に向けた業務を担当いただきます。【具体的な業務内容】・売上、利益に貢献することを目的とし、四半期毎、年間の目標を達成するためのセールス業務・Lenovoのサービスメニューの中で、アドバンスドサービス（Daas,Configuration,Deploy,DWS Managed,Project Oriented,Sustainability Service,Hybrid cloud,True scale IaaS）の機会発掘から提案、契約締結の営業アクションを実施し、デリバリー組織及びパートナーへのハンドオーバーしお客様へサービスを提供完了まで責任をもって実施・レノボジャパン、アカウントセールス及びビジネスパートナーの新規や既存の関係者と良好な関係を構築し、要件を適切に理解し、関連部門との調整を円滑に行い、お客様の期待を上回る提案書を作成するといった営業活動をすることで売上、利益を拡大・大型案件を個々に精査しオーナーシップを持って案件毎にお客様の営業を行う・Opportunity分析に基づき、営業ツールを提供しレノボジャパンの営業を行う・お客様からエスカレーションされた案件を迅速に解決処理する・売上がも目標に達成しないときは自ら解決に向け行動を起こし達成へ最大限の行動を実施する・お客様へ提供するサービスを通じてお客様満足度を維持・向上させる※出張は基本日本国内で、かつ関東圏が多い状況です。【組織体制】SSEはマネージャー含めて10名程度所属【同ポジションの魅力】・立ち上げから5年で5倍以上の成長を続けるレノボを横断したサービス営業のプロフェッショナル集団です。・自由度高く、「やりたい」が実現できる環境です。・スピード感が早く、スタートアップ的な環境に身を置いて業務に関われる。・レノボが持つすべてのソリューションを営業できるポジションです。

新規案件を創出するための営業企画、IT商材の初期営業をお任せします。商材はクラウド、セキュリティ、データ分析、AI等様々で、業務も?次営業～営業企画等幅広くご経験を積むことが可能です。【具体的な業務内容】■営業企画：外部協業先とのビジネススキーム構築/施策立案/R&D商材プレマーケティング?援 等■初期営業業務：DX商材ターゲティングおよび顧客開拓～案件化業務/過去顧客ニーズの掘り起し■インサイドセールス：ホームページへのお問い合わせやイベントでのリード対応/アウトバウンドでの新規開拓※テレアポは基本的に外注しており、アポイント後の対応【同ポジションの魅?】■グループ間連携の強さ/提案の幅の広さ：当社グループ（三菱総合研究所、?本ビジネスシステムズ、アイネス）との連携を強化しているため、提案できるソリューションの幅が広く、多くの顧客の課題解決を実現できます。■柔軟な勤務体系が可能：時短勤務や在宅勤務、フレックスタイム制を活?し、ライフスタイルに合わせ柔軟な勤務が可能です。?育てをしながら当社で活躍する社員も多く在籍しています。【同社について】　同社は、1970年に三菱銀行（現・三菱UFJ銀行）の受託計算部門が分離・独立して以来、特にシステム構築やサービス事業展開において、数多くのお客様に支えられながら成長を続けて参りました。2004年からは三菱総合研究所（MRI）グループの中核企業となり、シンクタンク・コンサルティングからIT実装に繋げることによって、お客様や社会課題の解決に真に貢献できる存在を目指しています。従来、多くの経験を得てきた金融・決済系のエリアに加え、製造・流通・電力等の産業分野、三菱総合研究所との連携を活かして公共分野等においても、DX、テクノロジーを活かしたシステム構築、サービス、ソリューションの強化、コンサルテーション力の強化を図っています。【同社の魅力】■コンサルティングから運用までトータルでITソリューションを提供三菱総合研究所、三菱UFJフィナンシャル・グループとの戦略的連携を重視した経営方針によって事業基盤を強化し、日本有数の企業をお客様として多数抱えています。ITコンサルからシステムの設計・開発、運用・処理までITトータルソリューションを提供し、お客様の課題を解決できるのは三菱総研DCSならではの強みです。 ■約5,000社との取引実績有り三菱総合研究所、三菱UFJフィナンシャル・グループ、三菱UFJリサーチ＆コンサルティングとの戦略的連携により、約5,000社との取引実績があります。日本有数の企業をお客様として多数抱えているのが特徴です。4社の連携により提供価値を拡大し、企業の業務変革を強力にバックアップしています。 ■自己資本比率約60％を誇る健全な財務状況自己資本比率は総資産に占める自己資本の割合を示し、一般的にこの比率が高いほど経営の安全度が高いことを示します。三菱総研DCSは自己資本比率約60％と国内トップクラスの健全な財務状況を誇ります。 ■多様な業種・業界への幅広いマーケット展開金融業界だけでなく、銀行で培ったノウハウを活かし、クレジットカード業界、一般事業法人まで、多様な業種・業界のマーケットを対象としています。 ■国内トップのプロジェクト遂行力ケーススタディに基づいてまとめられた、製品とサービス開発のための「プロセス成熟度モデル」CMMIの「レベル5」を達成。現在、最上位のレベル5を達成した国内企業は6社であり、その内、全社範囲で取り組む企業はわずか2社。2,000人を超える規模の企業では同社のみです。 ■社員を支える働き方改革プロジェクトを推進「仕事の質アップ・ゆとりアップ・健康アップ」の実現によりワークライフバランスの向上を図る活動「E-タイム運動」をはじめ、「ノー残業デー」や「フレックスタイム制」なども取り入れ、社員が働きやすい環境づくりを心がけています。また、仕事と子育ての両立支援の一環でプラチナくるみんも取得。男女関係なく活躍できる環境作りに取り組んでいます。

【期待する役割】ソニーグループにルーツを持ち、今やグローバルトップシェア製品を複数保有し、近年は光半導体・フォトニクス領域の成長事業も抱えるトップメーカーとなった同社の戦略営業部にて、ARグラス（拡張現実グラス）やスマートフォンのカメラモジュールなどに使用される、光学フィルム・液状接着剤などの光学材料の営業をご担当いただきます。既存顧客への提案に加え、新たな市場・用途の開拓にも携わっていただきます。【業務内容詳細】・国内外の既存顧客への営業活動、ニーズの把握・開発・事業部門と連携した新製品・新規案件の提案、スペックイン活動・市場・顧客動向の分析、ターゲット市場の選定・自社技術を活かした新規用途・顧客の開拓・海外販売会社や社内関係部門と連携したプロジェクト推進・売上見込みの管理、販売計画・営業戦略の立案【働き方】■部署の平均残業時間：15時間程度/月（休日出勤は基本的にはございません）■リモートワーク・フレックス制度の活用度合い・リモートワーク：可（週2回程度を想定）　※利用は業務状況による・フレックス制度：積極的に活用いただける環境です。【やりがい・業務の魅力】下記のようなスキルが身に付く環境です■海外顧客や販売会社・代理店を動かすグローバル営業マネジメント力■市場分析にもとづく拡販戦略の立案力■予算策定・予実管理・供給調整といった事業運営の実務スキル■材料・実装プロセスに関する技術的知見（「技術のわかる営業」としての専門性）■事業部・工場・海外拠点をまたぐ社内外の調整力・推進力【募集背景：組織体制強化へ向けた増員】既存顧客との関係を深めながら新たなニーズや開発案件を創出するとともに、今後さらなる成長が期待される市場での新規顧客・用途開拓を強化するため、営業体制の拡充を目的に新たなメンバーを募集します。海外顧客や海外販売会社とも連携しながら、グローバルにビジネスの拡大を担っていただくことを期待しています。＝会社紹介＝【主要製品】・異方性導電膜（ACF）　世界シェア約74％スマートフォンや高精細テレビなどフラットパネルディスプレイを用いたデジタル機器のほぼ全てに回路接合材料として使用。・反射防止フィルム（ARF）　世界シェア約93％PCや車載ディスプレイ等に装着されている、視認性や耐久性等の向上のためのフィルム。・光学弾性樹脂（SVR）　世界シェア約55％スマートフォン、PC、車載ディスプレイ等の内部のエアギャップを埋めるための、光透過性の高いUV 硬化型弾性樹脂。【デクセリアルズの強み・戦略】■「材料技術」「プロセス技術」「分析・解析技術」「評価技術」のコア技術を融合進化し、変化する世界のニーズを先取りし独自性の高い製品開発を実現しています。■高営業利益体質も同社の強みです。高付加価値製品で高いグローバルシェアを保有しているため価格競争へ巻き込まれにくく、高い営業利益を生み出しています。また、競合への乗り換えが起こりにくいシングルソース製品の創出に注力していることも大きな要因です。※同社の営業利益率は安定的に30％以上を実現（製造業平均5％程度）※シングルソース製品　＝　特定の部品や原料を1社（デクセリアルズ）だけで調達して製造している製品のこと。■グローバルトップシェア製品で安定的な売り上げを確保し、成長分野である光半導体（フォトニクス）領域にも投資しています。特に、各種データセンター向け光トランシーバーは非常に高い市場成長が見込まれており、同社の新たな事業軸となる可能性を秘めています。

【募集背景】欠員補充及び業務増加に伴う組織力強化のための増員募集近年、東海地区の顧客ニーズは生産性向上やコストダウンに留まらず、CO2削減や廃棄物削減などの社会課題を軸としたものが増加しており、提案活動の広域化とボリュームが増えている状況です。【業務内容】製鉄所・石油化学工場のユーティリティー設備向け水処理薬品・プロセス薬品の販売・分析結果に基づく運転コンサルティング・節水や省エネなどの改善提案の実施。※営業形態は既存顧客への新規商材やソリューション提案がメインです※商材の金額は製品にもよりますが、1kg当たり数十円～数百円台のものとなり、薬品の単品販売だけではなくサブスクリプションのような形態のソリューション契約をご提案いただくこともございます。担当製品：用水・排水処理装置向け水処理薬品全般（ボイラー水、冷却水、排水など）、プロセス向け製品添加剤 顧客例：日本製鉄社、愛知製鋼社、大同特殊鋼社、出光興産社、三菱ケミカル社、昭和四日市石油社、コスモ石油社など【一日の流れ】決められたスケジュールはありませんが、事務処理、ミーティング、商談、現場対応を行います。例）午前中 社内業務（事務処理、ミーティング、報告書作成）、午後 顧客対応(商談、現場対応)　※終日、社内業務や顧客対応を行うこともございます。【組織構成】アジアリージョン統括本部 日本リージョン コンビナート営業二部 名古屋営業課課長 40代、営業メンバー 30代 2名、現場スタッフ 30代 １名、営業事務 2名【業務の目的・部署ミッション】顧客の運転課題や省エネ課題の解決に向けて、社内外のメンバーと協力しながら最適なソリューションを提案し、顧客・社会に貢献する事業を行う。※名古屋営業課は三重県四日市地区と愛知県名古屋地区を事業エリアとしています。【働き方】在宅頻度：週0～2回程度出張頻度：月1回程度直行直帰：可部署平均残業時間：20～40時間 (繁閑による)転勤：数年は名古屋でご活躍いただくことを想定しております。その後ご志向性と適性により国内、海外転勤の可能性がございます。【魅力】■客先課題の解決に向けて、国内外の知見を活かして自身で解決ソリューションを立案し、実行までやりきることができること。■自身の携わった仕事が顧客の課題解決につながり喜んでもらえるだけでなく、環境や社会課題に貢献できること。【教育体制について】同社では1年を通した育成カリキュラムとOJTと組み合わせ、未経験の方でも早期にキャッチアップしていただきやすい教育環境が整っております。今回の募集では、課題解決提案ができるコミュニケーション/考え方の素養や同社のビジネスに共感し、水を通した社会の発展に貢献していくことに熱意のある方を求めており、業種/職種経験は厳しく求めておりません。未経験の方もご活躍いただけるよう、万全な教育体制を持って半年～1年を目途に独り立ちができるサポートをいたしますので、ご安心ください！【キャリアパス】■入社～2年：水処理薬品・プロセス薬品の販売に際し、同社の販売スキームや技術等を幅広く習得して頂きます。 顧客への課題解決提案の実践を通じて水処理の専門性を深めて頂きます。■3年～6年：市場別のワーキング活動等通じて、他部署（装置・洗浄）との連携を深めながら新規ビジネスモデルの考案、若手育成、リーダー業務をお任せします。■7年目以降：マネージャーとして人材育成、販売戦略、協力会社とのパートナーシップ強化など、組織をけん引する役割を担って頂きます（本人適性による）。

■新たな経営コンサルティング領域にかかる企画・立案業務■信用金庫に対する経営コンサルティング業務（例）信用金庫の課題把握、解決策の企画・提案・導入（例）信用金庫における会議体の運営支援・ファシリテーション（例）信用金庫の役職員向け研修■信金中金営業店の支援業務【募集背景】□今後の更なる発展と事業拡大に伴い、プロフェッショナルとしての資質のある人材を募集します。【魅力】★信金中金はユニークかつ幅広い業務を行う金融機関であり、様々なフィールドで力を発揮できるチャンスがございます。★信金中央金庫全体としてDX化や新規事業の展開等を進めており、これからさらに事業を拡大していく変革期に参画頂くことができます。★全国の信用金庫への支援を通じて地域経済へ貢献が叶いますので対象とする面の広さは魅力です。★少数精鋭の組織ですので、職員一人ひとりに求められる責任や役割は非常に大きく、ご自身の成長を日々実感できる環境です。★同部署に中途でご入社された方も早期に活躍頂いております。★残業時間は全社平均で月20時間程度と働きやすい環境です。時差出勤も活用頂き、比較的柔軟な勤務が可能です。

【具体的な業務内容】■半導体、FPD、フォトマスク関連装置の営業業務■部品・メンテビジネスの構築■提案営業による新規ビジネス構築【配属先】マスク営業部【当社について】半導体やフラットパネルディスプレイ向けの検査・製造装置を中心に、先端分野の高精度なものづくりを支える技術企業です。独自の装置開発力とカスタマイズ対応力を強みに、国内外の顧客へ最適なソリューションを提供し、グローバルに事業を展開しています。

【ミッション】教育DXの未来を創るコンサルティング営業私たちが目指しているのは、単なるITサービスの提供ではありません。教育現場が抱える課題に向き合い、先生方が本来注力すべき「生徒と向き合う時間」を増やすこと。そして、自治体や学校とともに教育の未来を創っていくことです。本ポジションでは、自社教育DXサービス 「miraicompass」 の提案営業として、自治体・学校法人の両領域に携わりながら、幅広い経験を積んでいただきます。担当領域は、ご本人の志向や適性、キャリアビジョンを踏まえて決定します。営業としての提案力だけでなく、企画力やコンサルティング力も身につけられる環境です。【?社サービス「miraicompass」について】従来の紙での出願を全てオンラインで完結することでDX化を実現し、保護者の出願や?払いの?間、学校側の事務作業の?間等、双?の課題を解決するシステムhttps://www.dcs.co.jp/solution/miraicompass/■お任せする業務①自治体（教育委員会等）向けコンサルティング営業教育委員会をはじめとする自治体に対し、「miraicompass」を活用した教育DXの提案を行います。単なるサービス提案ではなく、地域ごとの教育課題を深く理解し、最適な解決策を設計・提案していくコンサルティング営業です。【主な業務】　自治体への新規提案営業　既存顧客へのクロスセル・アップセル提案　提案資料・仕様書の作成　代理店への販売支援、営業同行　教育課題のヒアリング・課題解決提案②私立中学・高校・大学向けコンサルティング営業私立中学・高校・大学に対し、「miraicompass」を活用した学校運営のDX提案を行います。先生方の業務負担軽減や学校運営の効率化を支援し、教育の質向上につながる仕組みづくりをサポートします。【主な業務】　私立中学・高校・大学への新規営業　既存顧客への深耕営業・アップセル提案　在校生管理機能・校務効率化機能の提案　代理店への販売支援、営業同行　営業戦略の立案　サービス企画・開発部門との連携■この仕事の魅力～教育の未来を支える社会貢献性～お客様は自治体や学校法人。少子化や教員不足など、教育現場が抱える社会課題の解決に直接関わることができます。営業活動の先にあるのは、学校現場の変革と子どもたちの学びの向上です。～「売る」だけではない、課題解決型営業～お客様ごとに課題は異なります。そのため、決まった商品を販売するのではなく、現場のニーズを深く理解しながら最適な提案を行うコンサルティング営業として活躍できます。営業力はもちろん、課題発見力や提案力、プロジェクト推進力も身につく環境です。～サービスづくりにも関われる～当社はサービスの企画から開発までを自社で一貫して行っています。日々の営業活動で得た学校現場の声を開発チームへフィードバックし、新機能やサービス改善につなげることが可能です。「営業でありながら、サービスづくりにも関われる」。そんな大きなやりがいを感じられます。～事業拡大フェーズの中心メンバーとして活躍～入試出願領域で高いシェアを持つ「miraicompass」は、現在、在校生管理や校務効率化領域へと事業を拡大しています。2026年4月には組織体制も刷新され、さらなる成長フェーズへ。拡大期ならではのスピード感の中で、営業戦略や新たな取り組みにも主体的にチャレンジできます。～三菱総研グループの安定基盤 × 成長機会～三菱総研グループの安定した経営基盤のもと、安心して長くキャリアを築くことができます。一方で、営業だけに留まらず、事業企画やサービス企画にも携われるため、「IT × 教育 × 企画」の専門性を身につけながら、市場価値の高い人材へと成長できる環境です。「教育を変える。」その挑戦を、お客様とともに。教育DXの最前線で、社会に大きなインパクトを与える仕事に挑戦してみませんか。

【仕事内容】同社は戦略・業務・IT等、幅広いテーマでのコンサルティングを提供している総合コンサルティング会社です。顧客企業は、日本を代表する大企業から新進気鋭のスタートアップ企業まで多岐に渡り、ヘルスケア、製造、通信、流通、エネルギー、IT、証券、保険等、幅広い業界で、累計で数百社に上ります。コンサルティングのテーマは、戦略策定から実行支援まで全方位的に提供可能な体制を整えています。顧客企業からの信頼や満足度が非常に高いため、一つのプロジェクトの支援からリピートで複数のテーマの継続支援に繋がることも多く、各企業の抱える課題に対し深くまで入り込んだ経営サポートを実現しています。現在の同社は、社員はコンサルティングの提供に留まらず、自社の組織・仕組み作りにも携われる最も面白いフェーズにあり、他社にはない成長機会を豊富に経験することが可能です。各業界のリーディングカンパニーを対象に、経営課題を構造的に捉え、戦略立案から提案・受注までを一貫して、コンサルタントと連携しながらリードいただきます。将来の事業責任者として、自らも前線に立ちながら経営視点での営業推進を担っていただきます。◇職務内容各業界のリーディングカンパニーに対し、各社の経営課題を構造的に捉えながら、課題解決に向けた戦略の立案・提案を行い、同社のコンサルティングプロジェクトの案件リード創出、受注提案活動を牽引頂きます。＜顧客開拓・深耕の営業戦略策定から実行推進＞・新規、既存クライアントおよび部署のターゲティング(ターゲット分析、顧客セグメンテーション）・営業戦略・アプローチプランの策定・商談機会の創出・リード獲得・コンサルタント（パートナー・マネージャー陣中心）との協業による提案活動・案件単位でのプロジェクトチーム（コンサルタント陣）の組成＜リーディングカンパニー経営層とのエンゲージメント強化＞・強化施策検討（経営層との対談・登壇等の共催イベント企画）・共催イベント・セミナー等の企画・設計・運営＜チームビルディング＞・営業チーム体制強化に向けた社内登用及び採用・営業チーム体制の構築・人材育成

地域インフラを支える除雪車の営業担当として、販売代理店や官公庁・自治体向けに提案営業を行います。入札情報の収集から仕様提案、受注後の納期調整まで一貫して担当いただきます。■販売代理店との関係構築・情報収集・担当地域の販売代理店を定期訪問・顧客の設備更新計画や導入ニーズのヒアリング・市場動向や競合情報の収集・販売戦略や案件情報の共有■ 官公庁・自治体向けの提案営業・国土交通省、自治体、NEXCOなどへの訪問・除雪車更新計画や予算情報のヒアリング・顧客ニーズに応じた車両仕様の提案・見積書作成および提案資料作成・入札案件への対応■受注後のプロジェクト推進・社内の設計・製造部門との調整・生産スケジュールや納車計画の管理・顧客・代理店への進捗報告・納車までのフォロー対応※月の半分程度は担当エリアへの出張があります。（遠方の場合は宿泊出張あり）※訪問スケジュールは個人裁量で計画できます。＜入社後の流れ＞入社後は先輩社員との同行営業やOJTを通じて、除雪車の基礎知識や業界特性を学んでいただきます。主力製品は7機種程度のため、業界未経験の方でも比較的早期に知識を習得できる環境です。

【募集背景】保険コンサルティング事業部では、さらなる事業拡大に向け、新規アカウントの開拓を強化しています。そこで、保険会社での営業経験を活かし、コンサルタントとして新規顧客の開拓や事業拡大に挑戦いただける方を募集します。【期待する役割、業務内容】今までのご経験や知見を活かして、まずは新規開拓からお任せします。その後は、ご経験やご志向に応じて、コンサルティングサービスのデリバリーに携わりコンサルタントとして専門性を広げるキャリアや、新規開拓チームの立ち上げ・組織づくりを担う営業領域のリーダーとしてのキャリアなど、幅広い選択肢があります。【プロジェクト例】■保険ビジネス側・営業/営業企画/営業事務部門へのシステム導入のサポート及び定着支援・代理店/募集・契約管理・保全/支払領域の業務改革（As-Is/To-Be、BPR、要件整理、定着化）・基幹系更改・周辺システム導入に向けた構想策定～要件定義、ベンダー選定支援、PMO・データ活用（顧客分析、募集/解約抑止、業務KPI可視化）に向けた企画～実装推進■資産運用側・資産運用業務（フロント～ミドル/バック）の業務整理・プロセス改善、運用オペレーション高度化・ALMやリスク管理、レポーティング高度化に向けた業務/データ要件整理、運用管理基盤の整備支援・規制・ガバナンス対応を踏まえた運用業務の設計/統制、運用データ整備と運用の可視化【配属部門について】保険コンサルティング事業部（IC）/9名所属ICは、保険会社の「保険ビジネス」と「資産運用」の両面を対象に、戦略・業務改革・デジタル活用・PMOまで一気通貫で伴走するコンサルティングチームです。正解が一つに定まらない環境において、意思決定を“正当化”して思考停止するのではなく、自信を持って行動し、常に検証し、学びを積み重ねる姿勢を大切にしています。知識・倫理・マインドをアップデートし続けながら、クライアントとチームに誠実な変革を実現します。※以下のような部門です※■保険会社の二つの側面（保険ビジネス／資産運用）にわたり、上流の構想策定から実行推進まで伴走します。■仮説・観測指標・リスクを設計し、結果を振り返って次の打ち手につなげる文化があります。■個の成果も重視しつつ、チームで成果を出すことを大切にし、異論・反証・フィードバックを歓迎してエコーチェンバーを作りません。■業務改革（BPR）と、デジタル/データ活用、システム更改・導入の橋渡しを得意とし、再現性あるコンサルスキルが磨けます。【おすすめポイント】■コンサルティング経験は必須ではありません。保険会社における組織構造、意思決定、予算策定への理解や営業経験を起点に、顧客の課題発見、案件化、業務改革の実行支援まで経験領域を広げられます。■まずは新規開拓を担い、その後は案件デリバリーを通じて専門性を高める道と、新規開拓チームの立ち上げや組織づくりを担う道があります。営業経験を生かしながら、次のキャリアを選択しやすいポジションです。

【期待する役割】【職務内容】■自動車部品メーカーに対する樹脂成形品・金型等の提案営業■既存顧客との関係構築および取引拡大に向けた営業活動■顧客の製品開発・設計段階におけるニーズの把握、製品提案■顧客からの要求仕様・見積依頼への対応■社内の技術・製造部門と連携した製品開発、受注調整■価格交渉、納期調整、受注から量産立ち上げまでの進捗管理■新規案件・新規顧客の開拓【魅力】国内だけではなく、欧州、アジア、北米へと生産・販売拠点を拡大しているグローバル企業です。様々な完成車メーカーにて設計業務に携わることができ、独立資本の当社だからこそ裁量権を持って働ける環境になります

【募集背景】ラクスは「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、 企業の業務効率化、付加価値化に貢献するさまざまなクラウドサービスを、自社で企画・開発・運用しています。 ビジョンに「日本を代表する企業になる」掲げ、事業を拡大・成長させるために組織を強化していきます。今回はサービスも増え、今後事業拡大をしていく上で重要なポジションとなる、セールスでの募集となります。【業務内容】自社開発のクラウドシステムを提供している当社にて、法人企業向けの提案営業をするポジションです。インサイドセールスより商談化されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案を実施。商談を前に進め、受注までをフォローしていきます。 マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。ダイレクトセールス（直販担当） 各製品ののイベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業がメインで、Web商談、または訪問して提案を行います。 並行してお客様の声を収集し、製品開発、企画へのフィードバックを行いながら、企画・マーケティング部門と連携して製品の成長にも貢献いただきます。＜営業先＞製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業が中心で、業種には制限はありません。 商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。＜営業手法＞ダイレクト新規営業、パートナーへの販売支援とクロージングなど ※1日あたりの訪問件数：2～3件/人 ※個人目標受注数：4～5件/月【ポジションの魅力】・幅広い業種や規模のお客さまへ提案をするため、広く知見が身につきます。・お客さまのありたい姿を描き、ゴールに向けて踏み込んで解決策を探るポジションのため、課題を特定する力が磨かれます。・代理店チームの場合は、代理店に対するコンサルティング営業のみではなく、エンドユーザー向けの直販も行う組織でアグレッシブに業務に取り組めます。・事業拡大フェーズにつき、個々人の成果が会社の成長に直結します。　また、 自ら積極的に組織づくりに関わっていただける方を歓迎しています。・セールス業務だけでなく、企画マーケティングやカスタマーサクセスなどの他部門に業務の幅を広げていくことが可能です。【教育体制】オンボーディング 入社オリエンテーション自社理解（ラクスについて）、人事制度説明（等級,評価,報酬など）、社内システムの使い方などを学んでいただきます。商材基礎知識の学習 商材関連業務に関する内容や商材に関しての研修・他商材勉強会などインプットの機会が定期的に実施されます。デモ練習・Q&A知識集の習得をし、全体的な提案の流れを学びます。ロープレ 先輩社員とともに複数の題材でロープレを行います。最後に上長によるチェックを行い、問題無ければ顧客のアサインがスタートします。※独り立ちまで約2～3カ月程度を想定成長・キャリア支援 振り返りミーティング/進捗管理顧客アサイン直後は先輩にサポート同行をしてもらい、商談後に課題抽出の仕方・商談の進め方などフィードバックをもらいます。目標管理面談 月1で上長との振り返り面談の場が設けられています。現状スキルの把握/課題抽出/改善策の立案を行います。

【同社について】NECグループ向けコーポレート業務を一挙に担う企業です。AI・データ分析などのIT先端技術を活用し、業務プロセスの抜本改革、データドリブン経営や業務効率化・高度化を進めております。【職務概要】・NECグループの協力会社を中心とした中小企業への損害保険/生命保険の契約継続・保全対応および新規契約獲得を担当いただきます。（NECグループ以外の会社も担う外販向け組織です）・入社半年までは既存契約者の契約継続および保全と当該企業の深耕をメインとした営業活動・入社半年後は既存契約者の契約継続および保全と当該企業の深耕に加え、　セミナー等参加企業など未取引企業へのアプローチから新規契約獲得につなげる営業活動・自立的に営業活動を行う人材を求めています。【業務／プロジェクト例】・営業一人当たり100社の担当企業を持ち、既存契約の継続および保全業務・既存契約者未加入商品(リスク)の提案と新規契約獲得(深耕)・未取引企業へのアプローチから新規契約獲得■ポジションのアピールポイント　・NECグループの事業を支える中小企業の経営者との面談が多い　・NECグループの事業を支える中小企業を守ることを通じてNECグループの事業に貢献できる　・保険会社出身者や全く異なる業界からの転職者も在籍している　・個人分野で活躍していた方も仲間に加わっていて新たな風をおこしている　・法人営業未経験者や経験が浅い人も多いことあり、質問しやすい空気づくりをしている　・当社ではキャリア入社の方全員に「メンター」制度を導入しており、数カ月の間会社や業務に慣れるまでをサポートいたします■想定キャリアパス・１年後には、既契約者からの深耕や未取引企業の新規開拓など自立した営業活動ができている状態・営業現場での活躍のみならず、現場を支え拡大させる営業推進/販売企画業務にも携わることができます。・保険販売を通じて顧客の経営課題や事業リスクを認知し解決方法を提示できるスキル・お客様の事業理解が前提のため、ただ保険に詳しくても成果をあげることが難しいが、業界/業種/お客様個別事業理解を深めることで、お客様から選ばれる人材になることができる。【保険サービス統括部の事業概要、ミッション】・NECグループの事業リスクに対する保険をはじめとしたコンサル提案、・NECグループ社員およびその退職者に対する福利厚生推進（団体保険加入率拡大）、・ライフコンサル提案　※保険業法改正（特定比率関連）に伴い、法人外販開拓も重要となっている　【配属チームの特徴】・チームのミッション　NECグループ事業運営に欠かせないNECグループのパートナー企業を守っていく中で、　売上予算を達成する・チームの働き方　リアルでのコミュニケーションの利点と事務処理を考慮し、週2回以上の出社を基本　外出前後は効率化の観点からテレワークを活用　平均残業時間は20時間/月・チームの構成　平均年齢42歳　男８：女3・中途入社者の前職について　飲食・保険会社・保険代理店・不動産など

【期待する役割】【職務内容】■自動車部品メーカーに対する樹脂成形品・金型等の提案営業■既存顧客との関係構築および取引拡大に向けた営業活動■顧客の製品開発・設計段階におけるニーズの把握、製品提案■顧客からの要求仕様・見積依頼への対応■社内の技術・製造部門と連携した製品開発、受注調整■価格交渉、納期調整、受注から量産立ち上げまでの進捗管理■新規案件・新規顧客の開拓【魅力】国内だけではなく、欧州、アジア、北米へと生産・販売拠点を拡大しているグローバル企業です。様々な完成車メーカーにて設計業務に携わることができ、独立資本の当社だからこそ裁量権を持って働ける環境になります

【採用背景】社会インフラ分野では、再開発事業や老朽化設備の改修、デジタル化・データセンター需要の拡大などにより、私たちの事業フィールドは年々広がっています。その中で、変化のスピードに対応し、さらに成長を加速させるために、新しい仲間を求めています。今回は即戦力として活躍いただける方はもちろん、これから成長して「次世代の中心メンバー」となっていただける方を歓迎します。【業務内容】官公庁から民間企業（不動産・金融・通信・データセンター・教育・医療機関など）まで、幅広い顧客に向けて電源インフラ設備（受変電設備・UPS・非常用発電・監視設備等）の営業を担当いただきます。顧客と直接向き合い、提案から契約、納入に至るまで一貫して携われるポジションです。具体的に：・顧客の課題や将来ニーズを把握し、当社製品・技術・ソリューションを組み合わせた提案・商談活動を実施・設計事務所・ゼネコン・サブコンなど幅広いパートナーとの協業・契約締結から納入までの一連業務（社内技術部門と連携しながら推進）・通信・データセンターをはじめとした成長分野における新規ビジネスチャンスの開拓【キャリアパス】各種案件への対応を通じて経験を積んだ後は、大型プロジェクトや全国規模の推進業務をご担当いただきます。実績やスキルに応じて、グループリーダーや管理職など、更なるキャリアアップの道も開かれています。また、海外市場を対象とした営業部門へのキャリア展開も可能であり、グローバルに活躍できる環境が整っています。【組織構成】施設環境部：施設環境部：約40名（管理職6名、担当27名他）　男女比4：1【組織のミッション】■社会インフラ事業本部・ファシリティインフラシステム事業部・官公庁・民間企業向けの電機システムを通じて社会基盤を支える営業活動を推進。■施設環境部1.ビル・施設向け電源設備の本社地区営業ならびに全国販売推進業務2.課題解決型（ソリューション）事業の推進■各課/グループ・金融・不動産・流通・製造業（一課）・通信・放送・報道（二課）・官公庁・学校・病院・空港（三課）・国内外データセンター（データセンターパワーショリューショングループ）【魅力】■業務の魅力・社会を支える重要インフラに携わり、仕事を通じて大きな社会貢献ができる・データセンターをはじめとした成長市場に関与し、最先端の技術動向に触れられる・顧客・協力会社・社内技術部門など幅広いネットワークを築ける・社会課題に対して自らの提案が形となり、目に見える成果につながる■製品・サービスの魅力三菱電機は国内有数の総合電機メーカーとして、確かな技術力・豊富な納入実績・長期信頼性・手厚いアフターサービスを強みとしています。長年にわたり顧客から信頼されており、安定した事業基盤の中で挑戦できる環境があります。【働き方】・平均残業時間 30時間／月・テレワーク頻度 1～2日／週程度※若手からベテランまで幅広く在籍しており、相談しやすい雰囲気※経験を積みながら、安心して成長できる職場です

【募集背景】「取引をもっとシンプルに。ビジネスをもっとスマートに。」――中小企業の成長を加速させる。第2創業期を牽引するセールス組織への変革。クラウドサイン??は、国内シェアNo.1の電子契約プラットフォームとして、日本の「判子文化」を劇的に変革してきました。現在、同会は「契約の電子化」というフェーズを超え、契約の前後プロセス（AIレビュー、契約管理等）を包括する「取引のDXプラットフォーム」への進化を目指す、ダイナミックな「第2創業期」にあります。この変革期において、コーポレートセグメント（従業員500名未満）を担当するフィールドセールス（FS）の役割は、単なるツールの提供ではなく、「多岐にわたる業界の中小企業に対し、アナログな取引からデジタルへの移行を主導し、新たなビジネススタンダードを確立する」役割へと進化しています。あらゆる業界でデジタルシフトが急務となる中、顧客の課題は単なるペーパーレス化に留まらず、限られたリソースでいかに生産性を最大化するかという経営課題に直面しています。そのため、今の私たちが必要としているのは、製品を説明する人手ではありません。経営者や決裁者と対等に向き合い、その場で本質的な課題を特定し、最短距離での導入と業務改善をリードできるプロフェッショナルです。膨大な商談数から得られるインサイトを組織の「勝ち型」へと昇華させ、クラウドサインを日本のビジネススタンダードへと押し上げるとともに、FSという枠を超え、市場のパイをスピーディーに拡大させる役割を担っていただきます。【職務詳細】フィールドセールスは、従業員500名未満の企業を対象とした新規営業を担い、電子契約クラウドサインを中心とした様々なソリューションを提案して解決へ導きます。■お客様の潜在的な経営課題や業務課題のヒアリングからニーズを的確に理解し、提案プランを検討・実行■見積/契約締結の対応年間の予算達成のためのパイプライン構築と、Salesforceを活用したリードマネジメント■成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、インサイドセールス・カスタマーサクセス組織等との協業【業務の範囲】インサイドセールスから設定された商談に対して、商談実施、フォローアップから契約、カスタマーサクセスへ引き継ぎまでを担います。【ポジションの魅力】日本のスタートアップかつ、BtoBのサービスとして企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。これまで、アカウント営業、総合営業、セールスデベロップメントなどのご経験をお持ちの方へ更なるスキルアップの機会をご提供いたします。■日本国内において急成長しているSaaS組織で実績と経験を積むことができます。■未開拓市場への挑戦: 電子契約の導入率はまだまだ低く、大きな成長ポテンシャルがあります。■社会貢献: 紙の契約書から電子契約への移行を促進し、ESG経営の基盤作りや業務効率化に貢献できます。■フィールドセールスとして経験を積んだ後、マネジメントへの挑戦や、エンタープライズセールスなど他職種へのキャリアパスが豊富です。【求める人物像】「まだないやり方で、世界を前へ。」というビジョンを実現するため、私たちは「労働力の提供」ではなく「自律的な価値の創出」にコミットできるプロフェッショナルを求めています。■Mission & Vision Fit： 弁護士ドットコムの掲げるミッション・ビジョンに深く共感し、事業の成長を自身の成長として捉えられる方■強い当事者意識を持ち、自ら課題を定義し、周囲を巻き込んで解決まで完遂できる方■勘や経験だけに頼らず、事実とデータに基づき、本質的な最適解を論理的に導き出せる方■変化の激しい「第2創業期」の環境を楽しみ、高いスピード感で試行錯誤を繰り返せる方■社会的意義を重んじ、プロフェッショナルとして誠実な姿勢で顧客と向き合い、信頼を勝ち取れる方■既存の枠組みに安住せず、同僚や顧客の期待を超える圧倒的なアウトカム（成果）を追求できる方

★同社西日本エリアにおける顧客や市場に対する新規開拓の実施または既存顧客に対する関係構築強化を担っていただきます。【お任せしたい業務】■西日本エリアにおける当社の戦略的案件の発掘、新規開拓　（社会課題解決につながる新規案件創出）　※営業同行あり■お客様へのヒアリングをもとに課題を引き出し、解決に向けたご提案■営業部、技術部、コンサルティング部との協業推進　※週1～2回ほど出張が発生する場合があります、西日本全域にて可能性がございます。メンバー2名でチームを組み案件対応を行います。出張等も比較的多く発生するためチーム内コミュニケーションはチャットや電話が中心です。自チームだけでなく、営業担当、技術担当、社内のコンサル部署など様々な関係者と協力しながら業務を進めます。■同社が取り扱う、ICTインフラ商材/ソリューションを用います。・提案ソリューションの標準化に伴う製品選定、検証、標準ドキュメントの作成及び　提案支援業務・各メーカーへの市場戦略共有と新たなサービス検討に必要な情報連携・専門的な技術スキルを有し、異なる専門分野の社内外関係者と協働した新たな　ソリューションの創出※担当業務は案件により異なります※長時間の移動や宿泊を伴う出張が発生する場合があります【組織構成】西日本事業戦略部、10名程　　　┗戦略営業チーム（SCSK社との連携も含め戦略案件の発掘・提案支援）、5名程　　┗戦略支援チーム（戦略コンサル案件の発掘・実行支援、出向）、5名程★ご経験、ご志向に合わせてご提案致します【担当顧客市場】関西以西における公共、民間企業の顧客■地方自治体■教育委員会■文教(大学/研究機関)■社会インフラ(電力/鉄道/ガス会社)■製造業等【同ポジションの特徴】■世界最高レベルの技術力ネットワンシステムズは日本におけるネットワーク(通信)の黎明期から現在に至るまで、新規技術の普及や顧客への啓蒙活動を担うリーディングカンパニーです。世界シェアトップクラスのシスコシステムズ社やVMware社など、数多くのメーカの国内最上位パートナーであり、アメリカ(シリコンバレー)の現地法人がIT先進国における最新情報を入手し、日本へ展開しています。これにより最新の海外技術動向やトレンド、新規ベンチャー企業の製品など、常に最先端の環境に触れることが出来ます。■地に足の着いた技術力提案から設計構築、保守運用まで一気通貫型で提供しています。また、国内最大規模の検証施設を有し、顧客環境にカスタマイズした検証を行うことで、高い品質を担保すると共に、社員のスキル向上も実現できます。更に取り扱い製品を自社内に先行導入することでユーザとして経験したメリットデメリットを実例をもってお伝えすることができます。以上により上流から下流まで地に足の着いた技術力を身に着けることが出来ます。■ハイブリッド勤務×フレックス出社＆テレワークのハイブリッド勤務により案件/業務対応を優先しながらメリハリをつけた勤務が可能です。また働きやすい環境づくりのため、各種制度についても充実した内容を取り揃えております。【充実した研修制度】ICT全般の基礎知識を習得できる研修のほか、コーチングやマネジメント、さらには所属部署の業界に関する研修など、あらゆる研修を受講できます。また新しい製品や技術、提案方法を学ぶ勉強会も随時開催。積極的にスキルアップできる環境です。

●担当業務と役割・主に設計顧客（設計事務所/建設会社/内装設計/照明デザイナー）を担当し、先方が進める建築計画に照明・制御に関する提案やスペックイン活動を行います。・関連する営業部門と連携し、技術支援や現場での仕様打ち合わせを通じて、案件の受注に向けた活動を技術面から支援します。●具体的な仕事内容・官公庁や民間施主が発注する非住宅物件において、設計事務所や建設会社などの設計者に対し、照明設備・制御設備の提案を行います。・提案した自社商品・システムの仕様を設計図面に反映いただくためのスペックイン活動を推進します。・関連する営業部門と連携し、案件受注に向けた提案・技術面でのフォローを行います。・営業部門からの依頼に応じ、照明制御などのシステム商品に関する技術支援を行います。●エンジニアリングセンターのミッション地球環境への配慮と持続可能な社会の実現が求められる今、「あかり」は単なる「照らす」「省エネ」を図ることから、「空間の価値」を高め、生活する人々の「心の豊かさを高める」ための重要な条件となっています。我々エンジニアリングセンターは、照明システムの技術提案を通して、あかりの高付加価値化と新たな価値創出を行い、空間提案力を高めることにより、社会全体に貢献する組織です。●照明エンジニアリング部のミッション北海道・東北・関東・首都圏・中四国・九州エリアを対象に、非住宅分野における照明エンジニアリング活動を展開しています。主に設計事務所への提案を通じた当社商品の提案・スペックイン活動を推進するとともに、高付加価値商品の市場浸透やシステム商品の技術支援に取り組みます。照明に関する専門性と提案力を生かし、お客様への高価値空間の提供と担当エリアの売上・利益の拡大に貢献することが私たちのミッションです。●募集背景スポーツのプロ化に伴うスポーツ施設の整備や、既存光源生産終了に伴う照明設備のLED化リニューアル、Well-being思想の普及などを背景に、非住宅照明の需要が高まっています。また、照明には従来の「明るさを確保する」という役割に加え、光によって空間の魅力や価値を高める演出性のある提案が求められるようになっています。さらに、無線制御をはじめとする照明システムの高度化も進んでおり、提案・技術支援の重要性はますます高まっています。こうした市場やニーズの変化に対応し、より質の高い照明提案を推進していくため、新たな力を発揮いただける人材を募集します。●この仕事を通じて得られること・照明・制御設備に関する知識と、照明設計・提案の専門スキル・設計事務所や関連顧客との提案・仕様調整を通じて身につく折衝・提案力・営業部門や設計者、現場関係者など、多様な関係者と協働するためのコミュニケーション・調整力●職場の雰囲気・各拠点に約10～20名が在籍し、困ったことがあれば周囲に相談しやすい風通しの良い職場環境です。・性別・年齢を問わず、多様なメンバーが活躍できる職場づくりを大切にしています。

●担当業務と役割・主に設計顧客（設計事務所/建設会社/内装設計/照明デザイナー）を担当し、先方が進める建築計画に照明・制御に関する提案やスペックイン活動を行います。・関連する営業部門と連携し、技術支援や現場での仕様打ち合わせを通じて、案件の受注に向けた活動を技術面から支援します。●具体的な仕事内容・官公庁や民間施主が発注する非住宅物件において、設計事務所や建設会社などの設計者に対し、照明設備・制御設備の提案を行います。・提案した自社商品・システムの仕様を設計図面に反映いただくためのスペックイン活動を推進します。・関連する営業部門と連携し、案件受注に向けた提案・技術面でのフォローを行います。・営業部門からの依頼に応じ、照明制御などのシステム商品に関する技術支援を行います。●エンジニアリングセンターのミッション地球環境への配慮と持続可能な社会の実現が求められる今、「あかり」は単なる「照らす」「省エネ」を図ることから、「空間の価値」を高め、生活する人々の「心の豊かさを高める」ための重要な条件となっています。我々エンジニアリングセンターは、照明システムの技術提案を通して、あかりの高付加価値化と新たな価値創出を行い、空間提案力を高めることにより、社会全体に貢献する組織です。●照明エンジニアリング部のミッション北海道・東北・関東・首都圏・中四国・九州エリアを対象に、非住宅分野における照明エンジニアリング活動を展開しています。主に設計事務所への提案を通じた当社商品の提案・スペックイン活動を推進するとともに、高付加価値商品の市場浸透やシステム商品の技術支援に取り組みます。照明に関する専門性と提案力を生かし、お客様への高価値空間の提供と担当エリアの売上・利益の拡大に貢献することが私たちのミッションです。●募集背景スポーツのプロ化に伴うスポーツ施設の整備や、既存光源生産終了に伴う照明設備のLED化リニューアル、Well-being思想の普及などを背景に、非住宅照明の需要が高まっています。また、照明には従来の「明るさを確保する」という役割に加え、光によって空間の魅力や価値を高める演出性のある提案が求められるようになっています。さらに、無線制御をはじめとする照明システムの高度化も進んでおり、提案・技術支援の重要性はますます高まっています。こうした市場やニーズの変化に対応し、より質の高い照明提案を推進していくため、新たな力を発揮いただける人材を募集します。●この仕事を通じて得られること・照明・制御設備に関する知識と、照明設計・提案の専門スキル・設計事務所や関連顧客との提案・仕様調整を通じて身につく折衝・提案力・営業部門や設計者、現場関係者など、多様な関係者と協働するためのコミュニケーション・調整力●職場の雰囲気・各拠点に約10～20名が在籍し、困ったことがあれば周囲に相談しやすい風通しの良い職場環境です。・性別・年齢を問わず、多様なメンバーが活躍できる職場づくりを大切にしています。

●担当業務と役割・主に設計顧客（設計事務所/建設会社/内装設計/照明デザイナー）を担当し、先方が進める建築計画に照明・制御に関する提案やスペックイン活動を行います。・関連する営業部門と連携し、技術支援や現場での仕様打ち合わせを通じて、案件の受注に向けた活動を技術面から支援します。●具体的な仕事内容・官公庁や民間施主が発注する非住宅物件において、設計事務所や建設会社などの設計者に対し、照明設備・制御設備の提案を行います。・提案した自社商品・システムの仕様を設計図面に反映いただくためのスペックイン活動を推進します。・関連する営業部門と連携し、案件受注に向けた提案・技術面でのフォローを行います。・営業部門からの依頼に応じ、照明制御などのシステム商品に関する技術支援を行います。●エンジニアリングセンターのミッション地球環境への配慮と持続可能な社会の実現が求められる今、「あかり」は単なる「照らす」「省エネ」を図ることから、「空間の価値」を高め、生活する人々の「心の豊かさを高める」ための重要な条件となっています。我々エンジニアリングセンターは、照明システムの技術提案を通して、あかりの高付加価値化と新たな価値創出を行い、空間提案力を高めることにより、社会全体に貢献する組織です。●照明エンジニアリング部のミッション北海道・東北・関東・首都圏・中四国・九州エリアを対象に、非住宅分野における照明エンジニアリング活動を展開しています。主に設計事務所への提案を通じた当社商品の提案・スペックイン活動を推進するとともに、高付加価値商品の市場浸透やシステム商品の技術支援に取り組みます。照明に関する専門性と提案力を生かし、お客様への高価値空間の提供と担当エリアの売上・利益の拡大に貢献することが私たちのミッションです。●募集背景スポーツのプロ化に伴うスポーツ施設の整備や、既存光源生産終了に伴う照明設備のLED化リニューアル、Well-being思想の普及などを背景に、非住宅照明の需要が高まっています。また、照明には従来の「明るさを確保する」という役割に加え、光によって空間の魅力や価値を高める演出性のある提案が求められるようになっています。さらに、無線制御をはじめとする照明システムの高度化も進んでおり、提案・技術支援の重要性はますます高まっています。こうした市場やニーズの変化に対応し、より質の高い照明提案を推進していくため、新たな力を発揮いただける人材を募集します。●この仕事を通じて得られること・照明・制御設備に関する知識と、照明設計・提案の専門スキル・設計事務所や関連顧客との提案・仕様調整を通じて身につく折衝・提案力・営業部門や設計者、現場関係者など、多様な関係者と協働するためのコミュニケーション・調整力●職場の雰囲気・各拠点に約10～20名が在籍し、困ったことがあれば周囲に相談しやすい風通しの良い職場環境です。・性別・年齢を問わず、多様なメンバーが活躍できる職場づくりを大切にしています。

●外販推進部のミッション挑戦と共創を原動力に、新たな顧客・市場を切り拓き、事業の革新的成長を牽引する。●新市場・インダストリー推進課のミッションライティング商品の新たな市場での新規需要の開拓、ならびに販売の拡大に向けた販売政策の推進　※例：産業機器への組込み用途開発、工場・倉庫を中心としたLEDリニューアル需要の掘起し　等●募集背景世界的に脱炭素の流れが加速する中、水俣条約やCOP5によって蛍光灯や水銀灯と言った従来光源は終息へ、LED化への流れは益々加速していく一途です。一方で国内照明市場は上記切り替え完了後は、ややシュリンクする方向性です。その中で、我々外販推進部は今後の新たな照明の販売を創出する、非常に重要なミッションを担っています。新市場・インダストリー推進課がメインで担う産業機器市場においては、まだまだ当社のLED照明を拡げる領域が残されており、ライティング事業部として非連続成長に向けて期待されている領域です。この新領域での新規顧客・販売の開発を更に加速させていくため、即戦力人材を募集します。●担当業務と役割・新規需要の開拓に向けた営業活動・他照明メーカーとの差別化を明確にし、市場価格や他社動向を見据えた販売戦略の立案などを実施。・必要に応じて販社や代理店と同行訪問し、当社商品のPRを行うと共に、採用に向けた各種営業サポート。・事業部営業として、製品不具合時の対応やデリバリーに対するサポートなど社内関係部門を巻き込んでの顧客対応。・現ﾗｲﾝﾅｯﾌﾟで対応できない場合は、開発・商品企画と連携し、未来の販売に向けた新商品の創出も推進。●具体的な仕事内容・新市場・新顧客の販売拡大に向けた外販戦略の立案・パナソニックグループ販社、代理店との販売政策整合と推進・お客様への商材提案、各種サポート・事業部内関係部門との調整●この仕事を通じて得られること外販推進部は事業部の中で唯一の顧客に直接アプローチし、自社製品を訴求・提案していく部署です。自社内での連携も当然のことながら、顧客の潜在的な課題を解決するためのヒアリング力、新たな市場・需要を見つけ出し、商品を具現化する企画力・推進力も身に着けることが出来ます。●職場の雰囲気・ベテラン・中堅・若手が満遍なく在籍し、良い意味で上下関係のあまりない雰囲気です。・年齢や役職に関係なくメンバー全員が気軽に議論・相談を行う活発な組織です。・事業部でも「ハリ」の組織としてライティング事業部の非連続成長に挑戦できる職場です。・テレワークも必要に応じて取得することが出来るので、無理なく業務を進めることが出来ます。●キャリアパス・初回担当業務に留まらず、希望によっては直販営業部門やマーケティング企画部門、海外での勤務など色々なキャリアパスをご用意しています。

【事業部について】技術パートナー事業「メカトロ」事業部に配属となります。「技術パートナー事業」(技術派遣・請負)は当社の主力事業であり、製造業のお客様へ技術者をご提案し、ものづくりを支えています。お客様は、半導体・産業機械・医療機器・インフラなど、日本の産業を支えるメーカーが中心です。【熊本拠点について】熊本を拠点に、九州エリアのエンジニアおよびお客様との関係づくりやサポート体制を強化しています。熊本では半導体関連企業中心にお客様と取引があり、地域のものづくりを支えています。【職務内容】九州エリアの自社技術者のフォローと、お客様への提案営業をお任せします。社員・既存顧客のケアを中心に、新規顧客の開拓にも取り組んでいただきます。・自社技術者の提案、配属に向けた調整・配属後の技術者との面談・就業フォロー・キャリア支援・既存顧客への定期訪問・関係構築・お客様の人材・技術課題のヒアリング・顧客・技術者双方の状況に応じた課題解決・九州エリアでの新規顧客開拓【ポジションの魅力】◆お客様と長期的な信頼関係を築ける営業職短期的な売上ではなく、お客様の技術課題を継続的に支援する営業スタイルです。担当企業の事業や現場を深く理解し、「困ったらまず相談したい」と思っていただける関係性を築くことができます。◆企業と技術者、双方の成長に貢献できる顧客へ人材を提案して終わりではありません。 担当するエンジニアのキャリア形成まで支援することで、「企業の事業成長と技術者のキャリアアップ 」双方に貢献できる仕事です。◆提案の幅が広く、課題解決力が身につく単なる人材紹介ではなく、増員・体制強化・技術支援など、顧客の状況に応じた提案を行います。お客様の課題を深く理解し、最適な解決策を考える提案力を磨けます。◆将来は営業組織をつくる立場へ組織拡大に伴い、営業リーダーやマネージャーとしてメンバー育成・営業戦略にも携われます。営業として成果を出すだけでなく、「組織をつくる経験」を積めることも、このポジションならではの魅力です。【求める人物像】・技術者一人ひとりに寄り添い、継続的なフォローやキャリア支援に取り組める方・技術者やお客様の話に真摯に耳を傾け、相手に合わせたコミュニケーションができる方・技術領域に関心を持ち、必要な知識を主体的に学べる方(※技術者/顧客とのコミュニケーションの観点で)

【未経験歓迎／ノルマなし／年休115日／教育・研修制度充実／残業月20時間程度／直行直帰可／社用車で通勤可／UIJターン歓迎／ランドマークの街路も手掛ける創業70年以上の優良メーカー】人々のお庭での暮らしを提案するエクステリア＆ガーデン事業や、暮らしやすい街づくりを提案するランドスケープ事業を展開する同社にて法人ルート営業をご担当いただきます。具体的には下記内容となります。■業務内容・既存顧客の建材商社やハウスメーカー、施工会社に対する提案・代理店・協力会社の深耕・顧客ニーズのヒアリング 等※新規開拓・個人顧客への営業はございません。■入社後の流れ：入社後3ヶ月を目安に工場や現場見学、製品知識習得をはじめとした教育・研修を行います。その後、上司・先輩社員によるOJTを通して徐々に仕事の流れを覚えていけるので未経験でも安心です。■企業様の魅力：同社では、エクステリアやガーデニング、また街の景観を構成するランドスケープ製品を製造販売しています。これらは一般住宅だけでなく、「東京スカイツリー」「博多駅」など地域のランドマークにも数多く用いられています。また、数千種類の新商品を毎月生み出しており、その時必要とされているものをニーズに合わせて作成していくのも魅力のひとつです。

■業務詳細・代理店事業のStrategic Sales チーム（主務）、社長室（兼務）への配属予定となります。・Strategic Sales チームではLINEヤフーの代理店としてのクライアントワーク、社長室では宮城県における行政・教育・金融機関などへのDX推進を担当いただきます。■担当クライアント様・民間企業、行政・教育・金融機関等※これから新規で契約を締結する民間企業、行政・教育・金融機関等も含みます。■営業手法・Google Meetを使ったオンライン商談・オフラインでの商談■メインプロダクトLINE公式アカウント、LINEヤフー広告、LINEミニアプリ など■備考大半が中途入社のメンバーで、入社して間もない方も馴染みやすい環境です。さまざまなバックグラウンドを持つ仲間とともに成長し、互いにサポートし合いながら働くことができます。■入社後の流れ入社後は、体系的な研修カリキュラムに沿って、業務の説明や使用するツールのトレーニングを受けていただきます。さらに、LINEヤフー社が提供する各プロダクトについても詳しく学ぶ機会を設けています。研修カリキュラムの中には、配属先チームでの交流会も含まれており、入社すぐに同僚との関係を深めることができます。研修終了後は、オンライン商談への同席などを通じて、実践的な業務を経験しながら、先輩社員からの直接指導を受けられます。これにより、必要なスキルを早期で効率的に習得することが可能です。また、セールス職としての活躍を通じて、セールスのエキスパート職、チームマネジメントに関わるリーダー職のポジションもご用意しています。■ポジションの魅力・やりがい・LINEヤフー社と連携し、デジタルマーケティングに関する専門性を高められます。・多様な業界のクライアントに携わることで、提案力や課題解決力、プロジェクト推進力を磨けます。・民間企業向けの営業支援と、行政・教育・金融機関などの地域DXの両方を経験できます。・少人数のチームで裁量を持ち、企画から実行まで主体的に取り組めます。・社歴や年齢にかかわらず、成果や能力に応じてキャリアアップを目指せます。

【募集背景】「一休.com」「Yahoo!トラベル」は、全国のホテル・旅館と連携し、「一休で予約することが、ユーザーにとって最も価値がある」世界の実現を目指しています。宿泊施設の販売チャネル戦略が複雑になるなか、施設の売上や利益を左右するのは、「対話の質」です。販売手法による予約機会の損失や、販売チャネルを見直すことで利益率が改善することを、データをもとに示し、施設の経営判断を動かす。こうした提案型のトップ商談が、これまで以上に求められています。当社の営業組織は、商談の「質」への転換を進めています。そのために必要なのは、個人の営業力に頼るのではなく、組織として勝ち筋を再現できる状態をつくることです。そして、「数字にこだわり、顧客の成果から逆算して動き、勝つことが当たり前」という営業カルチャーを、組織に根付かせることです。一休の営業組織は、管理のための管理職を厚くするのではなく、強いプレイヤーが最前線で組織を牽引するフラットな体制を目指しています。そこで、自ら重点施設のトップ商談に立ちながら、その勝ち筋とカルチャーを営業部全体に広げていただく営業部長候補を募集します。※Yahoo!トラベルおよびPayPayグルメは、LINEヤフー株式会社のサービスです。運営・開発については、LINEヤフー株式会社から一休に委託されています。【仕事内容】宿泊事業本部 副長候補として、重点施設の売上最大化、商談の質の向上、営業組織の再現性強化を、現場の最前線からリードしていただきます。・営業カルチャーの変革（行動基準、数字への向き合い方、商談品質の基準づくりと浸透）・リーダー・メンバーとの商談同行・壁打ち・メンタリングを通じた、商談レベルの引き上げ・事業部長やインサイドセールス、マーケティングなど関連部署との連携・重点ターゲット施設（ホテル・旅館）のGM・経営層とのトップ商談、ビジネス提案の実行・ユーザーファーストを最優先にした交渉・提案（予約機会損失の提示、収益改善提案など）・営業部全体の目標設計と達成への責任・重点施設ごとのアカウントプランの策定・運用、攻略状況の可視化・営業活動データ・予約データを使った示唆出しと、打ち手の立案・実行・営業戦略・重点施策の設計、KPI設計・モニタリング・課題抽出・トップ営業の勝ちパターンの型化、商談プロセス・営業フローの標準化と再構築【組織】組織は少数精鋭で、個人の成長が成果・貢献と直結していけるような環境作りを目指しています。年齢や経験は一切問いません。成果主義で、貢献した人にはしっかり報酬でも応えています。【ミッション】重点施設で「一休が最もユーザーに選ばれ、施設にとっても最も成果が出るパートナーである」状態をつくり、営業メンバーが再現性高く成果を出せる組織をつくることが、本ポジションのミッションです。管理業務やレポーティングにとどまるポジションではありません。ご自身が最も強い営業として重点施設の商談を勝ち切り、その勝ち筋を型・データ・仕組みに落とし込んで、組織全体の成果につなげていただくことを期待しています。【ポジションの魅力】・ 自らトップ商談に立ち、施設の経営判断を動かせる　全国の一流ホテル・旅館のGMや経営層と直接向き合い、販売戦略や収益に踏み込んだ提案ができます。・ 営業組織の勝ち筋とカルチャーを、自分の手でつくれる【一休が大切にする3つのカルチャー】①「誰」が言ったかではなく「何」を言ったか誰でも意見や提案をフラットに言える環境作りを徹底しております。役職・社内年次・雇用形態等は一切関係なく、フラットに自分の意見を発信できる環境です。②「ユーザーファースト」「エンドユーザーに心が贅沢になる素晴らしい体験を届けること」こそ、弊社が存在する意味です。ユーザーファーストは全社員が意識を徹底しております。③「手を挙げた人にチャンスがある」手を挙げてコミットする覚悟をお持ちの方に任せる事を徹底しております。実際に支社長、新規事業責任者、社長の右腕ポジションなど、多くの重要なポジションを公募で募集し、人選して参りました。

★ヒトモノカネ・情報を使いながら新たな事業の柱を作っていけるポジションです★【業務内容】適性に合わせて【インサイドセールス組織】【フィールドセールス組織】【パートナーセールス組織】【カスタマーサクセス組織】のいずれかに配属予定です。（ご希望は面談時にすり合わせ可能）全ポジションに共通して「個人数字」を持つわけではありません。あくまで組織成果の最大化のために、時には一次情報である「顧客解像度」を高める活動を大切にしています。事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理を行うことを前提としつつ、場合によっては柔軟にメンバーの商談に同行し、現場のリアルを把握した上で業務改革・推進を頂きます。【具体的な仕事内容】■新たな営業の勝ち筋の模索／戦略を踏まえた戦術の立案・実行顧客の課題や業務プロセスを深く理解し、AIや営業ツールを駆使して提案力向上に向けた業務の改革・推進をします。・市場におけるポジショニングや競合の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案・組織成果の最大化に向けた重要・大型案件への営業同行・クロージング支援・顧客のリアルな状況を把握しながら、AIや営業ツールを駆使した営業プロセスの改革・推進・新たなアライアンスの構築、ビジネスの共創、既存パートナーの深耕・戦略的なクロスセルの推進■メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり・数値/コンピテンシー（行動特性）の両面からメンバー育成（目標設定／1on1等による期中管理／考課）・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善・年間数十名単位の採用活動【配属部署例】「異なる事業フェーズの組織」が存在するため、適性に合わせた事業への配属検討が可能です。▼楽楽精算（メガ事業フェーズ）売上200億円を超える主力事業です。東日本だけで200名規模の強固な組織を構築しています。▼参考：次の展望と求める人材、面白味インボイス制度等の法改正を背景に、爆発的なシェア拡大を遂げ、楽楽明細は130億の事業となりました。法改正特需の一巡に伴い、市場は成熟期へと移行しつつあります。これを第二の創業期と捉え、さらなる成長に向けて新たなターゲット開拓や深耕営業など、より戦略的な次の一手へと舵を切っています。難易度が高まっているからこそ、これまでの営業セオリーが通用しない面白さがあり、仕組みづくりからコミットできる圧倒的な挑戦環境があります。★「市場環境が変わる中でも事業成長を成し遂げていくための戦略設計」「新たなターゲットを開拓していくための営業戦術」上記を組織のトップとして牽引頂ける方が必要となっています。▼楽楽電子保存（アーリーフェーズ）現在30名程度の少数精鋭組織であり、これから拡大を目指すフェーズです。【ポジションの魅力】■経営層とのコミュニケーションの円滑さ日々やりとりをする事業責任者や役員は、従業員の意見を尊重し、建設的な議論をもとに合理的な意思決定を行う方ばかりです。スピード感のある意思決定や明確な判断軸により、ストレスのないコミュニケーションをとれるのもラクスで働く魅力です。また、今期は全社テーマとして「スピード＆チャレンジ」を掲げており、経営層からも「完璧な根拠や解決策が揃っていなくても、肌感や課題の共有だけで価値がある。手戻りを恐れず“ゆるい段階”でも早く情報連携をしてほしい」というメッセージがスタンスと共にしっかりと発信されています。■メガベンチャーの推進力で、スタートアップの打席に立つ既存事業への積極的な投資に加えて、新サービス立ち上げも継続的に行っており、組織規模は拡大しつつもベンチャースピリットもある社風です。将来的なキャリアパスとして新サービスの立ち上げ責任者など、ラクスの成長スピードに合わせて柔軟なキャリア形成が可能です。健全な財務基盤もございますので、ご家族も守りながら大きなチャレンジができることもラクスで管理職として働く魅力です。また、年間数百名規模の中途採用、M＆Aによる事業買収や業務提携など、とにかく組織の拡大スピードが早いため、取り組む課題の難易度や面白み、やりがいは非常に大きいです。

【募集背景】事業をドライブしていくにあたり、ご経験豊富なハイレイヤー人材の採用強化とすることとなりました。スペシャリスト、ゼネラリストどちらのご志向性の方も歓迎となります。【業務内容】ご経験に応じてポジションメイクとなります。※選考内ですり合わせをさせて頂きます。【同社の魅力ポイント】★主力事業である新卒採用支援サービス「ミキワメ就活」とハイクラス向けサービス「NEXUEL」「ミキワメ就活」...旧帝早慶以上の2人に1人が利用する上位校生向け就活サイト/就活人気ランキング上位企業の約9割が導入する信頼性の高い新卒採用支援サービス「NEXUEL」...東大生の40%が登録するハイクラス就活を目指す方向けの選抜コミュニティ★150万人以上の「性格データ」のビッグデータの保有、組織心理研究所での研究基盤、というHRTech業界の中でも唯一無二な強みを活かした新規プロダクト開発★「ミスマッチを減らす」「離職防止」「定着支援」のその先である、「組織の生産性向上」ができるプロダクトの開発を今後複数展開しHRTech領域においてNo.1を目指す

【募集背景】日本におけるボルボ・トラックの唯一の輸入代理店であるUDトラックスにおいて、販売拡大に向けた販促活動・販売会社支援をさらに強化するための増員募集です。同社は日本市場におけるボルボ・トラックの輸入・販売を担う唯一の事業者として、国内の販売会社・ディーラーと連携しながら、お客様への車両提供を支えています。今後さらなる販売拡大を目指す中で、販売現場に近い立場から、ディーラーのニーズを捉えた販売促進施策を企画・実行していく体制の強化が求められています。現在、販売促進施策の企画・運営やディーラーとの各種調整業務はマネージャーが他業務と兼務して担っています。今回、これらの業務を専任で担うメンバーを新たに迎え、販売会社・ディーラーへの支援体制を強化します。【ミッション】販売会社・ディーラーと連携し、販売促進活動を企画・推進することで、ボルボ・トラックの日本市場における販売拡大を支えることがミッションです。販売現場の声や市場ニーズを捉え、試乗会などの販売促進イベントや各種販促施策を企画・実行するとともに、販売会社・ディーラーがより効率的に営業活動を行えるよう、社内外の関係者と連携しながら幅広い支援を行っていただきます。単なる事務・サポート業務ではなく、販売会社・ディーラーと直接コミュニケーションを取りながら、企画から実行・運営まで主体的に携わり、ボルボ・トラックの販売現場を動かしていくポジションです。 【具体的には】・販売会社・ディーラーの要望やニーズに応じた販売促進施策の企画・実施・試乗会などの販売促進イベントの企画、準備、実施および当日の運営・販売促進用ノベルティの手配・提供など、販促活動に関する各種支援・販売会社・ディーラーおよび社内関係部署との連携・調整・営業活動の効率化および販売拡大に向けた各種サポート業務※一般的な営業事務とは異なり、販売会社・ディーラーと直接連携しながら、販売促進活動を推進するポジションです。【組織構成】マネージャー ー ★メンバー（1名）日本におけるボルボ・トラック事業の統括部門として、車両の輸入・認証・需給管理から販売戦略の立案、支援までを一貫して担っています。スウェーデン本社や国内関係部門と連携しながら、日本市場向け製品の導入・供給を推進するとともに、販売目標の策定や市場分析を通じて事業成長を支えています。 【働き方】■残業時間：0~10h/月■フレックス制度：あり■リモート制度：週1～2回程度■出張：月1回程度（国内）海外出張はほとんどなし 【UDトラックスについて】■大型トラックを中心に、商用車の開発・製造・販売から、販売後のアフターサービスやメンテナンスまで一貫して手がける総合商用車メーカーです。多国籍なメンバーと協働しながら業務を進める環境であり、国際的な視点やコミュニケーション力を活かしながらキャリアを築くことが可能です。■企業変革の最前線で挑戦できる環境いすゞ自動車との統合を見据え、大型トラックの生産体制を上尾工場に集約することで、2028年の市場投入を目指すなど大きな変革フェーズにあります。法人格は統合されますが「UD」ブランドは存続され、両社の強みを活かした商品開発や生産・販売網の統合が進められる予定です。■働く環境・離職率4.5%・平均勤続年数：15.4年・社内公募制度を積極的に活用する風土が根付いており、入社後も自身の志向や適性に応じて多様なキャリアを描ける環境が整っています