GienTech Consulting Japan株式会社

【管理職】保険領域アカウントエグゼクティブ・コンサルタント

【募集背景】
保険コンサルティング事業部では、さらなる事業拡大に向け、新規アカウントの開拓を強化しています。そこで、保険会社での営業経験を活かし、コンサルタントとして新規顧客の開拓や事業拡大に挑戦いただける方を募集します。

【期待する役割、業務内容】
今までのご経験や知見を活かして、まずは新規開拓からお任せします。その後は、ご経験やご志向に応じて、コンサルティングサービスのデリバリーに携わりコンサルタントとして専門性を広げるキャリアや、新規開拓チームの立ち上げ・組織づくりを担う営業領域のリーダーとしてのキャリアなど、幅広い選択肢があります。

【プロジェクト例】
■保険ビジネス側
・営業/営業企画/営業事務部門へのシステム導入のサポート及び定着支援
・代理店/募集・契約管理・保全/支払領域の業務改革（As-Is/To-Be、BPR、要件整理、定着化）
・基幹系更改・周辺システム導入に向けた構想策定～要件定義、ベンダー選定支援、PMO
・データ活用（顧客分析、募集/解約抑止、業務KPI可視化）に向けた企画～実装推進

■資産運用側
・資産運用業務（フロント～ミドル/バック）の業務整理・プロセス改善、運用オペレーション高度化
・ALMやリスク管理、レポーティング高度化に向けた業務/データ要件整理、運用管理基盤の整備支援
・規制・ガバナンス対応を踏まえた運用業務の設計/統制、運用データ整備と運用の可視化

【配属部門について】保険コンサルティング事業部（IC）/9名所属
ICは、保険会社の「保険ビジネス」と「資産運用」の両面を対象に、戦略・業務改革・デジタル活用・PMOまで一気通貫で伴走するコンサルティングチームです。正解が一つに定まらない環境において、意思決定を“正当化”して思考停止するのではなく、自信を持って行動し、常に検証し、学びを積み重ねる姿勢を大切にしています。知識・倫理・マインドをアップデートし続けながら、クライアントとチームに誠実な変革を実現します。

※以下のような部門です※
■保険会社の二つの側面（保険ビジネス／資産運用）にわたり、上流の構想策定から実行推進まで伴走します。
■仮説・観測指標・リスクを設計し、結果を振り返って次の打ち手につなげる文化があります。
■個の成果も重視しつつ、チームで成果を出すことを大切にし、異論・反証・フィードバックを歓迎してエコーチェンバーを作りません。
■業務改革（BPR）と、デジタル/データ活用、システム更改・導入の橋渡しを得意とし、再現性あるコンサルスキルが磨けます。

【おすすめポイント】
■コンサルティング経験は必須ではありません。保険会社における組織構造、意思決定、予算策定への理解や営業経験を起点に、顧客の課題発見、案件化、業務改革の実行支援まで経験領域を広げられます。

■まずは新規開拓を担い、その後は案件デリバリーを通じて専門性を高める道と、新規開拓チームの立ち上げや組織づくりを担う道があります。営業経験を生かしながら、次のキャリアを選択しやすいポジションです。

弊社は、世界で4万人以上のメンバーを擁するGienTechグループの日本市場向け総合コンサルティングファームです。様々な経験・ノウハウ・メソドロジーを豊富に持ったコンサルタントが多く在籍し、活躍しております。中国発、日本を始めAPACを中心に事業を展開する外資系企業であり、オープンでフラットなコミュニケーションができる社風、経営陣・部門長陣とも非常に近い距離感で仕事をすることができます。そのマネジメントスタイル、ノウハウを大いに吸収し、成長できる環境です。また、積極性・主体性を重視しており、上下関係なく積極的に手を挙げた人には大きい裁量権を与えることで、自身の成長やキャリアアップを非常に早いスピードで実現できるようなカルチャーを作っている会社です。グローバル大手の安定したバックボーンを持ちながら、変化が激しく様々なチャレンジが自由にできるベンチャー風土の独特なコンサルファームですが、多くのエンタープライズ企業様からは長い間ご愛顧頂いており、ビジネスを拡張しております。今後も更なる成長とともにより精鋭のプロフェッショナル集団を目指しており、一緒に働く仲間を募集しております。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
※「これまでの経験をどのように弊社で活かしたいか」を応募書類に記載ください。
※ご経験やネットワークを生かして、どんな提案をしたいかでも構いません。

■保険会社での10年以上の勤務経験
■保険会社の組織構造、意思決定プロセス、予算策定プロセスに関する理解
■管理職や関連部門など複数のステークホルダーを巻き込み、営業活動や案件を推進した経験
■新規案件の発掘から商談化、提案、クロージングまでを主導した経験

【歓迎要件】
■営業戦略・営業計画の策定経験
■チームメンバーの営業活動・KPI管理、育成経験
■営業プロセスの改善や組織全体の営業成果向上に取り組んだ経験
■新規サービス・ソリューションの提案経験