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営業部長候補【宿泊事業本部】

【募集背景】
「一休.com」「Yahoo!トラベル」は、全国のホテル・旅館と連携し、「一休で予約することが、ユーザーにとって最も価値がある」世界の実現を目指しています。

宿泊施設の販売チャネル戦略が複雑になるなか、施設の売上や利益を左右するのは、「対話の質」です。販売手法による予約機会の損失や、販売チャネルを見直すことで利益率が改善することを、データをもとに示し、施設の経営判断を動かす。こうした提案型のトップ商談が、これまで以上に求められています。

当社の営業組織は、商談の「質」への転換を進めています。そのために必要なのは、個人の営業力に頼るのではなく、組織として勝ち筋を再現できる状態をつくることです。そして、「数字にこだわり、顧客の成果から逆算して動き、勝つことが当たり前」という営業カルチャーを、組織に根付かせることです。

一休の営業組織は、管理のための管理職を厚くするのではなく、強いプレイヤーが最前線で組織を牽引するフラットな体制を目指しています。そこで、自ら重点施設のトップ商談に立ちながら、その勝ち筋とカルチャーを営業部全体に広げていただく営業部長候補を募集します。

※Yahoo!トラベルおよびPayPayグルメは、LINEヤフー株式会社のサービスです。運営・開発については、LINEヤフー株式会社から一休に委託されています。

【仕事内容】
宿泊事業本部 副長候補として、重点施設の売上最大化、商談の質の向上、営業組織の再現性強化を、現場の最前線からリードしていただきます。
・営業カルチャーの変革（行動基準、数字への向き合い方、商談品質の基準づくりと浸透）
・リーダー・メンバーとの商談同行・壁打ち・メンタリングを通じた、商談レベルの引き上げ
・事業部長やインサイドセールス、マーケティングなど関連部署との連携
・重点ターゲット施設（ホテル・旅館）のGM・経営層とのトップ商談、ビジネス提案の実行
・ユーザーファーストを最優先にした交渉・提案（予約機会損失の提示、収益改善提案など）
・営業部全体の目標設計と達成への責任
・重点施設ごとのアカウントプランの策定・運用、攻略状況の可視化
・営業活動データ・予約データを使った示唆出しと、打ち手の立案・実行
・営業戦略・重点施策の設計、KPI設計・モニタリング・課題抽出
・トップ営業の勝ちパターンの型化、商談プロセス・営業フローの標準化と再構築

【組織】
組織は少数精鋭で、個人の成長が成果・貢献と直結していけるような環境作りを目指しています。年齢や経験は一切問いません。成果主義で、貢献した人にはしっかり報酬でも応えています。

【ミッション】
重点施設で「一休が最もユーザーに選ばれ、施設にとっても最も成果が出るパートナーである」状態をつくり、営業メンバーが再現性高く成果を出せる組織をつくることが、本ポジションのミッションです。
管理業務やレポーティングにとどまるポジションではありません。ご自身が最も強い営業として重点施設の商談を勝ち切り、その勝ち筋を型・データ・仕組みに落とし込んで、組織全体の成果につなげていただくことを期待しています。

【ポジションの魅力】
・ 自らトップ商談に立ち、施設の経営判断を動かせる
　全国の一流ホテル・旅館のGMや経営層と直接向き合い、販売戦略や収益に踏み込んだ提案ができます。
・ 営業組織の勝ち筋とカルチャーを、自分の手でつくれる

【一休が大切にする3つのカルチャー】
①「誰」が言ったかではなく「何」を言ったか
誰でも意見や提案をフラットに言える環境作りを徹底しております。役職・社内年次・雇用形態等は一切関係なく、フラットに自分の意見を発信できる環境です。

②「ユーザーファースト」
「エンドユーザーに心が贅沢になる素晴らしい体験を届けること」こそ、弊社が存在する意味です。ユーザーファーストは全社員が意識を徹底しております。

③「手を挙げた人にチャンスがある」
手を挙げてコミットする覚悟をお持ちの方に任せる事を徹底しております。実際に支社長、新規事業責任者、社長の右腕ポジションなど、多くの重要なポジションを公募で募集し、人選して参りました。