レノボ・ジャパン合同会社

【東京】ソリューションサービス営業（メンバーポジション）

★レノボグループは世界トップクラスのPCメーカーであるだけでなく、幅広いサービスを提供しているソリューションカンパニーです。レノボ・ジャパン社の中でもSSG（ソリューションサービスグループ）は2021年に立ち上がった比較的新しい組織で、お客様が本質的な価値創造に集中できるように領域を横断して幅広いソリューションを提供している組織です。

★同ポジションはサービスセールスとしてコマーシャル領域におけるビジネス拡大を率先して担っていただきます。エンタープライズのプロフェッショナルとして更なるビジネス拡大に向けた業務を担当いただきます。

【具体的な業務内容】
・売上、利益に貢献することを目的とし、四半期毎、年間の目標を達成するためのセールス業務
・Lenovoのサービスメニューの中で、アドバンスドサービス（Daas,Configuration,Deploy,DWS Managed,Project Oriented,Sustainability Service,Hybrid cloud,True scale IaaS）の機会発掘から提案、契約締結の営業アクションを実施し、デリバリー組織及びパートナーへのハンドオーバーしお客様へサービスを提供完了まで責任をもって実施
・レノボジャパン、アカウントセールス及びビジネスパートナーの新規や既存の関係者と良好な関係を構築し、要件を適切に理解し、関連部門との調整を円滑に行い、お客様の期待を上回る提案書を作成するといった営業活動をすることで売上、利益を拡大
・大型案件を個々に精査しオーナーシップを持って案件毎にお客様の営業を行う
・Opportunity分析に基づき、営業ツールを提供しレノボジャパンの営業を行う
・お客様からエスカレーションされた案件を迅速に解決処理する
・売上がも目標に達成しないときは自ら解決に向け行動を起こし達成へ最大限の行動を実施する
・お客様へ提供するサービスを通じてお客様満足度を維持・向上させる

※出張は基本日本国内で、かつ関東圏が多い状況です。

【組織体制】
SSEはマネージャー含めて10名程度所属

【同ポジションの魅力】
・立ち上げから5年で5倍以上の成長を続けるレノボを横断したサービス営業のプロフェッショナル集団です。
・自由度高く、「やりたい」が実現できる環境です。
・スピード感が早く、スタートアップ的な環境に身を置いて業務に関われる。
・レノボが持つすべてのソリューションを営業できるポジションです。

★世界トップクラスのテクノロジーカンパニー★
Lenovo Groupは、世界180以上の市場で事業を展開し、約77,000名の従業員を擁するグローバルテクノロジー企業です。PC市場において世界トップクラスのシェアを誇り、PCのみならず、AI、スマートデバイス、サーバー、クラウド、ソリューション＆サービス領域へと事業を拡大しています。

【NECレノボジャパングループ】
Lenovoのグローバルな経営基盤と、国内PC市場を牽引してきたNECブランドの強みを融合し、日本市場におけるコンピューティングソリューションを提供しています。
■Thinkブランドを支える日本の開発力
レノボの代表的ブランドである「ThinkPad」は、日本の大和研究所（神奈川県横浜市）を中心に開発されており、世界中のビジネスユーザーから高い信頼を獲得しています。長年にわたり培われた品質・耐久性・使いやすさへのこだわりが、Thinkブランドの競争力を支えています。
■ハードウェアメーカーから総合ITソリューション企業へ
近年はPC販売だけではなく、AI PC、インフラ、クラウド、デジタルワークプレイス、マネージドサービスなど幅広い領域へ事業を拡大しています。お客様のDX推進や業務変革を支援するパートナーとして、ハードウェアからサービスまでワンストップで提供できることが大きな強みです。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・日本語ネイティブレベル
・英語ビジネスレベル以上
・ITサービスまたはソリューション、ハードウェア等の営業経験
・複数のステークホルダー（顧客の経営層、IT部門、ビジネス部門など）と連携しながら商談を推進した経験





【歓迎要件】
・法人向けビジネスでの営業スキル /エンタープライズ顧客向けの営業経験（ハイタッチセール）
・顧客のビジネス課題を理解し、サービスやソリューションとして提案できるコンサルティング型営業スキル
・大型または長期案件の提案・クロージング経験
・ITコンサルティング業界、SI（システムインテグレーター）、外資IT企業等の経験
・新規ビジネスを自らドライブした経験をお持ちの方

＜語学＞

■英語：ビジネス会話レベル必須