レノボ・ジャパン合同会社

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本ポジションは、「Device as a Service（DaaS）」「Infrastructure as a Service（IaaS）」チームの一員として日本市場におけるチャネルおよびSMB領域のビジネス拡大を担うポジションです。販売代理店（チャネルパートナー）やMid Market向けに、PC製品とサービス・金融を組み合わせたソリューションを提案・販売していただきます。 ローカルおよびグローバルのチームと連携しながら、Go-To-Market戦略の推進、パートナー販売の強化、契約獲得を通じて事業成長に貢献いただくポジションとなっております。 【主な業務内容】 ・DaaS/IaaS領域における新規チャネルパートナーの開拓およびビジネス機会の開拓・創出・クロージング ・日本およびグローバル市場での売上拡大の推進 ・SMBおよびチャネル向けの販売戦略の立案・実行 ・パートナー企業の経営層との関係構築・提案活動 ・Lenovo製品・サービスをDaaSモデルとして提案 ・営業パイプラインの管理（Microsoft Dynamics使用） 【同ポジションの魅力】 ・成長率が高い（5年で5倍）ビジネスを中核で支え、牽引いただくポジションです。 ・ITライフサイクル全体に携わるソリューションサービス営業のプロフェッショナル集団でご活躍いただきます。 ・日本を代表する大手クライアントの経営課題に身近で関われます。 ・レノボブランドの再構築（PCメーカー→テクノロジーソリューションカンパニー）や市場拡大に貢献できるやりがいのあるポジションです。 ・自由度の高い企業文化があり、自分で切り開いていく強い気持ちのある方には面白い環境です。 ■企業魅力 同社は「Smarter Technology for All」を掲げ、PC世界トップクラスのシェアを持ちながらVR/AR、サーバー、モバイル、ソリューションなど多様な領域へ展開しています。 ★働きやすさ：出社強制のないハイブリッド勤務、残業時間が少なくワークライフバランスを重視できる環境 ★成長機会：最先端の技術領域に触れられる環境（例：AI、クラウド、セキュリティ等）、OJT や勉強会、資格取得支援制度が充実している環境 【Buddy制度】 新たに入社した社員に対して、既存社員1名が「バディ」としてアサインされ、新入社員がレノボの職場環境に馴染み素早くスタートアップできるように多面的なサポートを行う仕組みです。新入社員に対し一方的にサポートを提供するだけでなく、バディ自身もこの制度を通じてキャリア発達に役立てることも期待されています。 【アワード】 四半期に一度アワードが選出され、優秀業績者に対して賞状・賞金等が贈られます。 【コミュニケーション】 社内では上下関係に関わらず「さん」付けで呼び合います。週に1度Japan全体でのAll Hands Meeting（全社員でのミーティング）を行い、経営状況から社内交流イベントの告知まで様々な情報共有を行います。四半期に一度は、外部会場での大規模なAll Hands Meeting（全社員ミーティング）が行われ、経営陣により会社の動きがシェアされ、意見が交わされます。 【オープン・ドア・ポリシー】 エグゼクティブ・ルームのドアは基本的に開けられており、いつでも社員が立ち寄ることが出来ます。

【概要】 PNCサービスエンジニアは、DLC(Direct Liquid Cooling)サーバーを支える二次冷却水システムの運用・管理を担う技術職です。 冷却水の水質管理や各種コンプライアンス要件の重要性を理解し、システムの安定稼働と長期的な信頼性を確保する役割を担っていただきます。 本ポジションでは、Lenovoの方法論および先端技術に関するトレーニングを受けながら、複数の顧客案件を並行して担当し、国内外の顧客拠点への出張対応を行います。 意欲と成長意識を持つ方であれば、入社後に必要な専門知識・スキルは体系的に習得できる環境が整っています。 【職種内容】 ●プロジェクトおよびインフラ展開リーダーシップ ・データセンター環境内の電力および冷却インフラのエンドツーエンド展開プロジェクトをリードします。 ・直接液体冷却（DLC）システム、冷却材分配ユニット（CDU）、液冷サーバー、二次冷却インフラ（ポンプ、熱交換器、マニホールド、配管システム含む）の設置、試運転、試験、検証、引継ぎを管理。 ・現場準備評価、物流計画、展開スケジュール、資源配分を調整。 ・プロジェクト管理（請負業者、ベンダー、顧客、社内関係者の調整）　等 ●水質およびコンプライアンス管理 ・二次冷却システムの水処理プログラムを監視・管理し、スケールの抑制、腐食制御、生物学的成長防止を確保。 ・冷却水システムの定期的な現場試験および四半期ごとの生物サンプリングを実施。 ・金属、pH、その他の水質パラメータの検査を調整。 ・傾向分析、テスト結果を解釈し、システムのコンプライアンスを維持するための是正措置を実施。 ・水に関連する運用リスクを減らす予防保全戦略を策定。　等 ●サービスおよび技術運用 ・DLCシステム、冷却インフラ、水処理設備に関する運用上のトラブルシュート ・HPCおよびAIインフラストラクチャソリューションの展開および運用準備をサポート ・予防保全活動の実施（フルードフィルター交換、センサーキャリブレーション、フロー検証、水処理モニタリング、システム健全性評価）　等 【魅力】 AIおよびHPCインフラの最前線で活躍できる貴重な機会です。 次世代の液冷技術導入を推進しながら、水質管理と運用品質に関するグローバル標準の確立にも携わることができます。 【その他】 ・国内外を含めて約50％の出張が発生します。

★レノボグループは世界トップクラスのPCメーカーであるだけでなく、幅広いサービスを提供しているソリューションカンパニーです。レノボ・ジャパン社の中でもSSG（ソリューションサービスグループ）は2021年に立ち上がった比較的新しい組織で、お客様が本質的な価値創造に集中できるように領域を横断して幅広いソリューションを提供している組織です。 ★同ポジションはサービスセールスとしてコマーシャル領域におけるビジネス拡大を率先して担っていただきます。エンタープライズのプロフェッショナルとして更なるビジネス拡大に向けた業務を担当いただきます。 【具体的な業務内容】 ・売上、利益に貢献することを目的とし、四半期毎、年間の目標を達成するためのセールス業務 ・Lenovoのサービスメニューの中で、アドバンスドサービス（Daas,Configuration,Deploy,DWS Managed,Project Oriented,Sustainability Service,Hybrid cloud,True scale IaaS）の機会発掘から提案、契約締結の営業アクションを実施し、デリバリー組織及びパートナーへのハンドオーバーしお客様へサービスを提供完了まで責任をもって実施 ・レノボジャパン、アカウントセールス及びビジネスパートナーの新規や既存の関係者と良好な関係を構築し、要件を適切に理解し、関連部門との調整を円滑に行い、お客様の期待を上回る提案書を作成するといった営業活動をすることで売上、利益を拡大 ・大型案件を個々に精査しオーナーシップを持って案件毎にお客様の営業を行う ・Opportunity分析に基づき、営業ツールを提供しレノボジャパンの営業を行う ・お客様からエスカレーションされた案件を迅速に解決処理する ・売上がも目標に達成しないときは自ら解決に向け行動を起こし達成へ最大限の行動を実施する ・お客様へ提供するサービスを通じてお客様満足度を維持・向上させる ※出張は基本日本国内で、かつ関東圏が多い状況です。 【組織体制】 SSEはマネージャー含めて10名程度所属 【同ポジションの魅力】 ・立ち上げから5年で5倍以上の成長を続けるレノボを横断したサービス営業のプロフェッショナル集団です。 ・自由度高く、「やりたい」が実現できる環境です。 ・スピード感が早く、スタートアップ的な環境に身を置いて業務に関われる。 ・レノボが持つすべてのソリューションを営業できるポジションです。

【概要】 サステナビリティソリューションデザイナーはLenovoの営業チーム、Growth Team、PMO、技術サポート、お客様と密接に連携し、ソリューション提案段階からプロジェクト計画・立ち上げまでを円滑につなぐ役割を担います。 本ポジションでは、主にIT資産回収サービス（ITAD）においてお客様が事業目標を達成しながら、使用終了となるIT資産の価値を最大限に引き出せるよう、包括的かつ革新的でコスト効率の高いソリューションを設計します。またREP（提案依頼書）やRFQ（見積依頼書）、およびサービス部門やハードウェア営業チームから共有される案件情報を評価し、お客様の要件を満たす最適なソリューションを開発します。 【職種内容】 ●ソリューション設計・提案 ・社内チームおよびLenovoのパートナー企業と連携し、お客様の業務プロセスやIT環境を分析 ・IT資産回収サービス（Asset Recovery Services）の専門知識を活用し、最適なソリューションを提案 ・お客様要件をLenovoが提供可能なアーキテクチャおよびサービスへ落とし込む ●セールス支援 ・営業が案件受注できるよう、ビジネスケースや提案資料を作成 ・提案勝ちやROIの算出・可視化 ・顧客向けプレゼンテーションの実施 ●アドバイザー業務 ・IT資産回収サービスに関する専門家（SME）およびTrusted Advisorとして活動 ・顧客や社内ステークホルダーへの教育・啓発 ・お客様の既存プロセスに対して改善提案を行う ●継続的な市場理解 ・業界動向 ・サステナビリティ関連認証 ・ITAD関連技術 ・各種ツールやプラットフォームについて常に最新知識を維持する。