株式会社メドレー

全国エリア統括責任者【医療×IT/プライム上場】

【事業・サービスについて】
医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。

私たちは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS（メディクス）」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。
「MEDIXS」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで国約3,000店舗に導入されており、高い評価を得ています。

今後は、約15,000店舗の調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システム「Pharms」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。

このような事業拡大に伴い、SMB Salesのリーダー～マネージャーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。

【ミッション】
■全国SMB市場の戦略統合と、受注最大化に向けた営業組織の構築
■東日本（仕組み化とプロセス管理）と西日本（リレーションと突破力）という性質の異なるエリア戦略を統合し、SMB層におけるトップシェアを確実なものにする
■経営視点でPLを掌握し、自らも現場で汗をかきながら、半年以内に業界の第一人者として組織を牽引する

【職務内容】
■Area Sales部門全体のPL責任を負い、全国規模での新規受注とトップラインの最大化と投資対効果の最適化に向けた予算・リソース配分を決定する
■「仕組み化と泥臭い実行力」を両立させた営業組織を設計。東西各拠点のグループマネージャーを育成・マネジメントし、自走する強い組織を創り上げる
■経営陣やボードメンバーに対し、精緻なデータに基づいた事業戦略の提言と合意形成・支援を行う
■現場においては、メンバーと肩を並し、圧倒的な熱量と人間的魅力で組織全体のモチベーションと行動量を飛躍的に引き上げる
■未経験の業界であっても高速でキャッチアップし、業界特有の商習慣を逆手に取った新たなリプレイス戦略やアライアンスの座組を企画・実行する
■属人的な営業からの脱却を完遂させ、最新のセールステックを駆使した「科学的に勝てる」営業体制への変革を主導する
■東京・大阪など複数拠点にまたがる20名規模の組織を統括。各地域のマーケット特性を深く理解し、全社戦略を「現場で勝てる戦術」へと翻訳する

【AreaSales部】
調剤薬局事業部におけるフィールドセールス全般を率いる組織となります。下部の組織は以下となります。
■SMB セールスグループ：1~5店舗を経営するSMBサイズの調剤薬局法人。オンラインでの商談を中心として受注最大化を担う
■関東・甲信越グループ：該当エリアの6-99店舗を経営するMIDサイズの調剤薬局法人を対象とし、対面セールスを中心とした受注の最大化を担う
■北海道・東北G：同上
■近畿・東海/九州・中四国グループ：同上
■九州・中四国G：同上
■パートナーセールスグループ：全国の代理店受注、商談数の最大化を担う

【MEDIXSの特徴】
MEDIXSはクラウド薬歴システムの先駆けであり、調剤薬局に必要な基幹システムから、既存の業務フローを拡張する機能を有し、現場～経営まで革新するプロダクトです。
■薬歴システム、かかりつけ支援、レセコン、在庫管理

【魅力】
■事業貢献 ：調剤薬局事業部・AreaSales部隊の牽引役として、戦略の立案から実行までを担い、事業の成長をダイレクトに牽引できます。
■リーダーシップ ：調剤薬局事業/MEDIXSは昨年メドレーが開発した旧Pharmsと旧アクシス社の製品だったMEDIXSをプロダクト及び組織として統合しております。そのため事業・組織・カルチャーをリビルドするフェーズにあり、当ポジションではそのようなカオスな環境化でのリーダーシップが求められるチャレンジングなものとなっております。
■大きな社会的インパクト ：日本の医療インフラを支える大手顧客と直接向き合い、大きな変革を起こすやりがいのある仕事です。

□■医療分野におけるインフラ構築を目指す□■
★インターネットを通して、医療ヘルスケア分野の課題を解決★未来の日本医療を支えるToC向けサービスを展開★
同社には、医師、薬剤師など医療業界に精通したメンバーや、元東大医学部の起業家で小説家という経歴を持つエンジニアや未踏エンジニアでリブセンス元CTOのエンジニア等、医療×ITを実現出来るメンバーがそろっています。
また、現役の医師達の協力のもと、一つ一つの病気についての基本的や知識や治療法、専門家の見解から、細かな用語解説までをウェブサイトに集約。病気や医療に関する情報を世の中に発信しています。

高齢化が進む日本の20年後、30年後を見たときに現在の医療クオリティを担保することは厳しいことが予想される。今後は医療関係者のみではなく、日本国民の医療リテラシーを高めて行く必要がある。
この問題を解決するサービスを同社は展開しております。
また、新サービスも続々リリースする予定をしており、日本の医療分野を牽引する医療サービスを目指します。

六本木駅すぐの利便性高いオフィス環境です/原則私服勤務で自由な社風です(営業職除く)
2023年2月20日更新会社紹介URL：https://speakerdeck.com/medley/medley-company-guide

• リモートワーク可
• 副業制度あり

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■事業責任者、COO、またはそれに準ずる中間管理職以上でのPL管理・事業牽引経験
20名以上の営業組織のマネジメント、および「マネージャーの育成・マネジメント」の経験


【歓迎要件】
■投資家（VC等）やボードメンバーに対して、事業のROIや戦略を論理的に説明し、必要な予算・リソースを引き出す高度なプレゼンテーション・交渉スキル
■全く新しい業界・専門領域（医療・薬局など）の知識を圧倒的なスピードでインプットし、プロとして顧客と対等に渡り合う「高速キャッチアップスキル」
■東京・大阪など複数拠点、あるいは性質の異なる営業チーム（仕組み化特化と泥臭い対面特化）を「一つの目標」に向かって統合・融和させるマネジメントスキル
■事業のボトルネックをマクロな視点で見極め、直販だけでなくパートナーアライアンス等のあらゆる手段を用いて解決する事業開発スキル