株式会社アイシン

自動車メーカー向けボデー部品営業【自動車部品メガサプライヤ】

【概要】
主要顧客であるトヨタ向けのボデー製品のビジネス獲得に向けた情報収集活動 及び自社製品のプレゼンテーション、価格交渉、納入調整 等の業務を担当いただきます。　
顧客への魅力ある商品提案に向けて、社内での商品企画業務にも従事いただき、受注活動を主導いただきます。

【詳細】
・市場動向を踏まえたエンドユーザー価値視点での商品企画業務
・新規車両企画に対する自社製品の提案（プレゼンテーション、試乗会運営等）
・見積作成、価格交渉(取引条件含）、受注活動及び海外プロジェクトの受注活動サポート(海外出張等含）
・担当商品におけるBCP(納入等）や品質問題発生時の窓口業務全般
・社内関連部門（技術部、生産管理部、工場、海外拠点 等）と協業でのプロジェクト推進

【ミッション】
■トヨタ営業部
市場環境やお客様が抱えている課題を的確に捉え、『安心と感動を与える』商品・サービスを提供し続けます。
■第7営業室
スローガン ”明るく、元気に、健全にベストを尽くす"を掲げ 室一丸となって営業活動に取り組んでいます。
■ 目指す姿
お客様のニーズを捉え、競争力・成長性を見極めユーザー価値視点による受注獲得を目指しています。
■置かれた環境
多く多角的かつ専門的な知識経験での営業活動で競合との差別化がグローバルで求められる領域です。

【募集背景】
電動化、知能化、脱炭素、自動運転など自動車産業を取り巻く環境が目まぐるしく変化する中、自社製品を積極的に営業活動していただき、グローバルに活躍してもらえる人材を必要としています。
顧客への提案に向けては社内関連部署の巻き込みが必要不可欠であり、顧客のみならず、社内含めた高いコミュニケーション能力が求められます。自動車業界が100年に1度の変革期を迎える中で、エンドユーザー視点での新たな価値の創造・経験の習得に貪欲なチャレンジングな人材を必要としています。

【仕事の魅力】
世界一の自動車メーカであるトヨタ自動車の調達だけでなく、開発や生産部隊への幅広い営業活動を通し、グローバルでかつ先進的な視野を拡げることができます。
トヨタGの中核を担うサプライヤとしてより高品質の商品を提供することでエンドユーザー新しい価値観を創出、日本産業の重要インフラの一部として社会貢献/環境改善に取り組める魅力があります。一緒にチャレンジしましょう。

【製品・サービスの魅力】
同社はFTSE4Good Index Series、FTSE Blossom Japan IndexなどのESG指数に組み入れられています。また、なでしこ銘柄に4年連続選定、環境省ESGファイナンス・アワード・ジャパン環境サステナブル企業部門で2年連続銅賞を受賞。また、東証より『投資者の視点を踏まえた 「資本コストや株価を意識した経営」 のポイントと事例について』において好事例として紹介されるなど、IR、サステナビリティ分野において高い評価を受けています。

【体制・教育】
OJTに加え、
・スキルアップ研修　・越境型研修（異業種交流）
・次世代リーダー研修　・社外セミナー　など

【職場環境】
・フリーアドレス制
・テレワーク可(業務に応じた頻度の出社義務あり)

【刈谷本社について】
■刈谷本社で働く魅力
・現場（工場）と連携して、スマートファクトリーのプロジェクトにかかわることができる
・自社にデータが大量にあり、取得したいデータを取りにいくことが可能です
・設計・開発・運用と一連のプロセスに携わることができます
・現場（工場）に近いため、コミュニケーションがとりやすく、課題を発見しやすい環境です。

◆主な事業は自動車部品の開発と生産。ブレーキシステムや、大容量トランスミッション、エンジン関連、ドア周り部品、GPSカーナビゲーションなどを手がけている。
◆「アイシングループ」は国内で2位、世界第5位を誇る、グループ連結売上高3兆9千億円、従業員約12万人のグローバルカンパニーです。
◆AT(自動変速機)において、世界トップレベル。また次世代の電動車のコア部品であるe-Axleの開発・製造もおこなっており、トヨタ初のBEVであるbZ4Xにも搭載。
他にもベッドやミシン(トヨタミシン)など住生活関連製品やガスヒートポンプなどのエネルギー関連製品、電動車いすなど福祉用品も扱っている。
◆自動車1台当たり約3万点の部品が必要になる中、アイシングループでは約1万5千点に及ぶ部品を製造しており、自動車機能部品からITSやEV関連製品、住生活機器まで多彩な製品を手がけている点が強み(『アイシンの製品にゴム・ガラスを加えれば1台のクルマができる』と言われるほど。)
【環境魅力】
★全社員の30%以上がキャリア採用であり、中途入社の方も馴染みやすい環境です★昇格昇給も定期入社同様のスピードです。★離職率2％未満★自由な社風で、一人一人の意見を反映してくれる環境です。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・自動車業界向けの法人営業経験（目安：5年以上）
　※完成車メーカー、Tier1／Tier2向けいずれかの営業経験
・顧客課題を踏まえた提案型営業の実務経験
・見積作成、価格交渉、受注条件調整の実務経験（プレス・樹脂成形・アルミ押出工法など）
・社内関係部門（技術、製造、生産管理等）と連携しながら業務を遂行した経験

【歓迎要件】
・製造原価（材料費・加工費・工数等）を理解し、原価ベースでの見積作成に関与した経験
・英語を用いた業務経験（海外顧客・海外拠点とのメール、打合せ等）
・海外案件、または海外勤務への意欲・経験
・電池骨格部品に関する知識または取扱経験

＜語学＞

■英語：読み書きレベル歓迎