法人営業の年収300万円以上の転職・求人情報(59ページ目)

【業務内容】当社の海外営業職として、ご活躍いただきます。自社オリジナルの開発品（研磨剤、コーティング剤等）を国内外の企業様に向けて販売していただきます。具体的には、まずはコーティング剤などの自社オリジナル製品について理解していただきます。その後は展示会等を通じて使用方法を説明、海外の方とコミュニケーションを図りながら製品を売り込んでいただきます。当社では飛び込み営業等は基本ありませんので、ご安心ください。はじめての方でもわかりやすいように指導いたします。当社は積極的な海外展開を行っており、今後も販路拡大を図っています。また転勤は無く、残業も月8時間程度と、広島で腰を据えて長期的に働きたい方にはぴったりな環境となっています。【当社について】当社は、最先端技術を駆使し、有機合成・無機合成化学を用いた表面被膜の研究および商品化に取り組んでおり、高度な研究と優れた商品の開発を目指しています。国・県・大学・民間の研究機関が集積した広島中央サイエンスパークにて、これまで培ってきた柔軟な独自の発想に加え、各研究機関のご協力を得ながら国内外に高機能、高品質な表面被膜剤を提供していきたいと考えています。

【ミッション】■製品の提案だけではなく、データに基づく企画提案から製品導入後のアフターフォローまで一貫して行うことができる方を募集いたします。【業務内容】■ホームセンターやスーパーマーケット、ドラッグストアなどの小売店のバイヤーに対し、業界のトレンドや市場データをもとに商品提案を行います。■家庭用から産業用まで1,500種類以上ある商品力を強みに、代理店と連携しながら、両ルートに対して多種多様なニーズに応える企画提案型の営業を行っています。■製品の提案だけではなく、シェアの拡大や既存商品の育成、企画等トータルで提案を行い、代理店とタッグを組み製品の拡販を行っていきます。【具体的に】■代理店との協業による販売戦略の立案■広域量販店やECサイトに対する商品提案■売場レイアウトの提案■市場・販売動向の調査■見積書、提案資料の作成■新規顧客の開拓【補足】■既存顧客：新規顧客(9：1)■担当顧客数：15～20企業/人(参考)■代理店：直ルート(9：1)※代理店にとどまらず、その先に提案できる方を求めます。■特にコンビニ大手3社の売上が多いです。【配属先】広域営業企画部 広域営業所(9人)内訳：所長(男性)、メンバー6人(男性5、女性1)、営業支援(女性2)(30代~40代が中心)【業務の魅力】（1）多様なチャネル：当社の製品は家庭用からさまざまな産業分野まで幅広く使用されていることから、販売先も特定の業界に限られたものではなく、多様な販売チャネルがあります。仕事を通じていろいろな出会いや発見があり、自身の見識を広げることにもつながります。（2）やりがい：手袋は実際に手にはめて使用するものなので、顧客はその品質に極めて敏感です。ユーザーニーズの本質を理解し、安全などの「機能面」と使い心地などの「作業性」とのバランスを取りながら、1,500種類以上ある商品の中から顧客にとって最適な提案することで、顧客課題を解決できるやりがいがある業務です。（3）新製品の開発へのヒント：顧客の業界は変化の激しい状況が続いており、この変化に対応するために、メーカーとして新製品開発を継続的に行っていく必要があります。新製品開発の第一歩を担うのは営業部門であり、顧客から情報を引き出し、自社の開発部門へ展開する情報の精度が、製品の完成度に大きく関わってきます。【企業の魅力】■家庭用・産業用手袋で国内圧倒的シェアを誇るトップクラスのメーカー■家庭の炊事や掃除、ガーデンニングなど身近な作業から、農業、自動車・機械、土木建築、半導体、サービス業まで幅広い産業で使用されており、その種類は1,500種類以上■平均残業時間20hほどとメリハリをもって働くことができます。【配属予定部署の方から聞いた魅力】■広域営業所は、全国に店舗を展開する広域量販店の本部を担当することで、全国の市場に大きな影響力を持つ部署です。そのため、大きな責任と同時にやりがいを感じられます。営業担当者は、現場のニーズを捉え、アイデア段階から新製品の企画・開発に携わります。担当者が中心となり、関連部署と連携しながらプロジェクトを推進していくことも可能です。自らが企画・提案した製品が全国の小売店に並ぶ光景は、この仕事の大きな魅力です。■主要取引先は、コンビニ、ドラッグストア、ホームセンター、ECサイトといった大手企業が中心です。そのため、大手企業への企画・提案に意欲のある方を歓迎します。

中国取引先【機械部品の海外営業を担っていただきます】■加工機械・装置関係での販売企画・得意先に向けた提案■加工機械・装置の見積もり■保守部品や消耗部品の販売■営業部門の責任者として、営業全般をマネジメント■社長の補佐的立場で経営企画も行う■将来の役員候補として企業経営にも精力的に取組んでいただく中国語を活かすことができます

■全国にある代理店（保険ショップなど）に対する販売促進や営業支援 　当社が提供する新しい保険商品をしっかり理解いただき、より多くの皆さまにご提供できるようサポートしていただきます。【具体的には】・販売促進策などの企画立案・代理店向けの商品勉強会、講習会、コンプライアンス研修などの実施・販売員への商品説明や販売方法の指導・保険ショップからの電話での照会対応・保険ショップなどでの販促キャンペーン支援◎担当エリアにより出張が毎週3～4日ありますが、転勤はありません。　　※担当エリアのローテーションあり ◎月1回程度は本社全体会議があります。 ◎個人向け販売ではないので、販売数値目標ではなく、職務遂行度が主な評価対象となります。 【魅力ポイント】・男女共に育児休暇取得率100%・保有契約200万件突破し、かつ創業15周年も迎え、更なる成長に向けた新しいチャレンジも行っていくフェーズにあり、組織貢献を実感しながら仕事ができる環境となっています。・代理店営業からスタートしていただき、ジョブローテーションを通じて、企画や管理部門等多様な職種で活躍可能なチャンスが広がっております。

【求められる役割】■あおぞら銀行企業情報部にて、上場企業等の大企業向け案件（国内外）のM＆Aアドバイザリー業務（オリジネーション及びエグゼキューション）に従事して頂きます。【具体的な業務内容】■M＆Aアドバイザリー業務全般〇ファインディング（企業戦略に合うターゲット（買収・売却候補先）の選定等）〇コーディネーション（弁護士、公認会計士、税理士、交渉相手等多数の参加者間の調整）〇ストラクチャリング（合併、株式買収、事業譲渡、株式交換、会社分割等M＆A携帯の検討）〇バリュエーション〇ネゴシエーション【組織構成】※ご経験・スキルに応じ、配属グループを決定致します。■企業情報部：19名　内中途入行者：6名■第一グループ：法人営業部、ファンド、海外担当　第二グループ：リテール、海外担当　第三グループ：提携先担当　第四グループ：法人営業部、ファンド担当【働き方】■在宅勤務も可能でございます。【ポジションの魅力、特徴】■本ポジションでは大企業向け案件を中心に経験を積むことができます。※中小企業向けのM＆Aアドバイザリー業務は、グループ会社のABNアドバイザー（株）を中心に展開しております■同行はM＆A関連サービスをワンストップで提供する体制を整えているため、「PE（プライベート・エクイティ）関連業務」等とも連携しながら進めます。■ソーシングルートの大部分は、企業情報部が独自に開拓をしていきます。　今後は法人営業部店と連携も強化していきます。■未経験者の方は、グループ長を中心にマンツーマンで育成を図ります。【企業情報部の特徴】■取引先をはじめ、様々なご要望に沿ったカスタマイズな案件へ取組みます。■リテール顧客、地域金融機関のお客様の事業承継ニーズ等へ取組みます。■「特徴、強み(地域、業界、専門性)」を有するブティックと協働しております。■ベトナムOCB　Bankや各地域でのパートナーとの協働を中心としたクロスボーダー案件へ取組みます。【あおぞら銀行の強み】■高効率、高付加価値、顧客本位の経営■拡大する海外ビジネス（海外向け貸出比率は30%を突破）■中途採用者も多数活躍（中途採用者割合40%）、変化にオープンな社風■少数精鋭のため、多様な仕事にチャレンジ出来る社風■一人一人の顔が見え、異動やキャリア形成が十分に配慮される社員数■在宅勤務、フレックスタイム制度活用により、働きやすい環境

＜概要＞電子機器部では自動車、エレクトロニクス、半導体、航空宇宙など幅広い産業分野におけるメカニカルストレス（振動・衝撃・落下、遠心等）の各種環境試験装置、計測分析機器、加速度･圧力センサー、デバイステストソケット等の取り扱いをおこなっております。＜組織図＞営業及びエンジニア部員は、部長以下東京９名、大阪１名、名古屋 2 名おります。また営業アシスタント社員が各拠点に１～２名おります。電子機器部は営業チームが２チームあり、TMV チームは東京より以東を、ＴＭＣチームは中部地区以西を担当しております。TMV チームは自動車関連及び航空宇宙関連を中心に担当している部署です。＜仕事内容＞振動・衝撃・落下・回転試験をはじめとする各種環境試験装置および AD/ADAS 試験用の評価・検証システム、計測分析機器、センサー等の営業（輸入機器及び国内品の営業）【機器の用途】 当社で取り扱う機器類は、製品の品質保証・研究開発・評価のために使用されております。商品単価は数万円から数億円のものまであります。（詳細な取扱商品は当社ホームページをご参照下さい）http://www.arbrown.com/em/＜業界＞エレクトロニクス（電子部品、精密機器、半導体、家電）、エアロスペース、自動車、タイヤ等＜営業内容＞ ①主に企業の開発部門、購買部門への提案営業をおこないます。いわゆる飛び込みでの営業はおこないません。②新規商品の企画開発 現在販売している商品のラインナップを充実しつつ、新商品の開発・用途開発を行う。 ③ 広告宣伝（ＰＲ活動）展示会への出展、デモンストレーションの実施、取扱商品のホームページ編集、ダイレクトメールの作成等。＜その他＞① 新規：既存割合 → 20：80（但し、飛込ではなく HP 経由の新規問合せを含めています）② 出張：①国内 週 1 回程度 ②海外 年 1 回程度＜職場雰囲気＞① ワンフロアに本社社員全員(約 60 名)がおり、見渡しの良い職場です。② 自由と自律を尊ぶ社風です。③ 経営陣とコミュニケーションが取りやすい社風です。※当面転勤なしの想定

【職務内容】以下のシンジケートローンの組成業務およびそれに関連する行内事務を担当。・シンジケートローンの提案、スキーム検討、契約書作成・期中管理体制の策定・参加金融機関の招聘活動、契約締結、担保設定、債権譲渡等の業務。年間20件超の主幹事案件の組成を行います（LBOローン、再生可能エネルギーPJ、地銀との共同主幹事等）【組織構成】チームメンバー8名（20代：2名、30代：4名、40代：2名）【魅力】・大手銀行と比較し業務が細分化されておらず、幅広い経験を積むことができます。・コーポレートファイナンスに限らず、M&Aファイナンスや再生可能エネルギー向け、証券化スキームを活用した貸出等取り扱う貸出取引は多岐にわたります

【職務内容】◆関東・中部地域での営業業務全般【職務内容詳細】◆国交省地方整備局、自治体等の発注者への営業◆東京支店の入応札業務（電子入札含む）◆契約業務、積算業務（電子契約含む）【組織構成】東京支店営業部【部門規模】職員30名、派遣その他11名

【職務内容】クライアントのDX推進パートナーとして新たな躍進を目指す当社は、データを用いた「予測・最適化」をビジネスに組み込むビッグデータ活用コンサルティングと、データを用いた「One to OneなCRM/リアルとデジタルを融合したOMO」を実現するデジタルマーケティングサービスの2事業を展開しており、クライアントの新規サービスや業務改革に新しい技術を積極的に組み込むプロジェクトを推進しています。中でもアカウントセールスの組織は、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することが期待されています。DXを推進するクライアントと共に、業務改革や基盤開発、人材育成等データ利活用における様々なテーマを取り扱い、クライアントや業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。■コンサルティング営業として特定の業界をご担当いただき、お客様の課題のヒアリングから提案プレゼン、クロージングまでをご担当いただきます。■特定業界の深耕にあたり、業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。■お客様は主に大手上場企業が中心となり、小売や流通、消費財メーカー、製造業、金融、物流、メディア・エンタメなどからご担当領域を決めていきます。【募集背景】現在、毎年約20％売上成長を目指し、組織規模の拡大を図っております。市場からの期待も高く、DX/データ活用/AIといったテーマで多くのお客様からお引き合いをいただいている状態のため、それに応えるべく積極的に人材を募集しています。【組織構成】ビジネス統括本部　アカウントマネジメント2部アカウントマネジメント2部は、2021年に新設された営業組織で現在5名程度の組織となっております。大型の案件を創出していく部隊として製造、消費財、金融、小売/流通など各業界の大手企業をターゲットとしてアカウントセールスを行う部隊です。※適性検査を見て1部に配属することもございます。一部は14名ほどの組織

このポジションでは、世界最大のBtoBマッチングサイトを日本国内の中小企業に紹介し、海外販路の拡大をサポートするための提案営業を行っていただきます。グループの幅広いサービスを活用し、日本企業の輸出領域におけるDX化やグローバル化を推進し、地方創生に貢献することが求められます。私たちは地域経済の活性化を支援する使命のもと、積極的な新規開拓営業を通じて企業の成長を支えるメンバーを募集しています。【具体的な業務内容】■新規開拓営業活動（自社開催セミナーからのリードや、アライアンス先から提供されるリードなどに対して商談を実施し、クロージングまでを担当します）■アライアンス先開拓、調整等■新規プロジェクト立案、実行、管理等新規商談をオンラインで実施することが増えてきていますが、直接ご訪問して商談を行うこともあります（国内出張あり）。※業務内容は将来的な組織目標変更などより変更になる場合があります。

【期待する役割】■当行の事業法人RMは、他行/他社で経験したRMの経験を土台に、常に顧客とWIN-WINの関係となる“あおぞら銀行らしい提案”を追求し、バンカーとしての提案力の幅を広げる大変遣り甲斐のある仕事です。【職務内容】■事業法人融資を主とする、既存顧客および新規顧客への取引提案、取引深耕■企業等の資金調達・運用、M＆A、各種リスクヘッジなどの取引■同業務に関する営業、提案資料作成、与信判断、稟議書作成、　契約書作成および付随する各種事務手続き等■取引先のモニタリング業務等【今後のキャリアについて】■この経験をステップアップとして、専門ファイナンス分野への異動を応援します。また、将来は当行の経営中核を担う幹部としの活躍も大いに期待するポジションとなります。【事業法人営業の特徴】■「既存取引関係や経常的な貸出に依存しない新たな事業法人取引スタイルの徹底」①単純な低金利競争とは一線を画し、独自の創意工夫に基づく対顧客案による取引展開します。②事業承継、M＆A、クロスボーダービジネス、中長期の為替変動リスクヘッジ等のソリューション提案を強みとし、収益性の高い案件を実現します。③経常的な集金や生産性の低い外訪活動を排除し、RM担当者の自主性を重んじ、顧客に真に価値のある提案のためのRM活動に専念できる体制を整備します。【あおぞら銀行の強み】①少数精鋭の専門家集団で中途採用者も多数活躍・全行員2,000名のうち中途採用は40％在籍（管理職層も30％在籍）・従業員一人当たり収益額はメガバンク以上の実績（2020年3月期）・海外向け貸出比率約40％とグローバルな業務展開②一人ひとりのキャリア志向に応じたキャリア形成支援・行員のキャリア希望を尊重し、全行員が一流のプロフェッショナルを目指す体制≪参考例≫「事業法人営業担当者経験後のキャリアステップ実績」2015年～2017年法人RM採用（転職後2～4年経過）19名のうち3名が課長（管理職）登用、6名が専門ファイナンス分野へキャリアステップ③邦銀随一の働き方改革で柔軟なワークライフバランスの実現・コアタイムのないフレックス制度でメリハリの利いた働き方を推進・業務特性に応じた在宅、モバイル勤務による柔軟な働き方を推進・2017年に新築タワーオフィスへ移転、徹底した業務合理化、RPA活用

【期待する役割】■当行の事業法人RMは、他行/他社で経験したRMの経験を土台に、常に顧客とWIN-WINの関係となる“あおぞら銀行らしい提案”を追求し、バンカーとしての提案力の幅を広げる大変遣り甲斐のある仕事です。【職務内容】■事業法人融資を主とする、既存顧客および新規顧客への取引提案、取引深耕■企業等の資金調達・運用、M＆A、各種リスクヘッジなどの取引■同業務に関する営業、提案資料作成、与信判断、稟議書作成、　契約書作成および付随する各種事務手続き等■取引先のモニタリング業務等【今後のキャリアについて】■この経験をステップアップとして、専門ファイナンス分野への異動を応援します。また、将来は当行の経営中核を担う幹部としの活躍も大いに期待するポジションとなります。【事業法人営業の特徴】■「既存取引関係や経常的な貸出に依存しない新たな事業法人取引スタイルの徹底」①単純な低金利競争とは一線を画し、独自の創意工夫に基づく対顧客案による取引展開します。②事業承継、M＆A、クロスボーダービジネス、中長期の為替変動リスクヘッジ等のソリューション提案を強みとし、収益性の高い案件を実現します。③経常的な集金や生産性の低い外訪活動を排除し、RM担当者の自主性を重んじ、顧客に真に価値のある提案のためのRM活動に専念できる体制を整備します。【あおぞら銀行の強み】①少数精鋭の専門家集団で中途採用者も多数活躍・全行員2,000名のうち中途採用は40％在籍（管理職層も30％在籍）・従業員一人当たり収益額はメガバンク以上の実績（2020年3月期）・海外向け貸出比率約40％とグローバルな業務展開②一人ひとりのキャリア志向に応じたキャリア形成支援・行員のキャリア希望を尊重し、全行員が一流のプロフェッショナルを目指す体制≪参考例≫「事業法人営業担当者経験後のキャリアステップ実績」2015年～2017年法人RM採用（転職後2～4年経過）19名のうち3名が課長（管理職）登用、6名が専門ファイナンス分野へキャリアステップ③邦銀随一の働き方改革で柔軟なワークライフバランスの実現・コアタイムのないフレックス制度でメリハリの利いた働き方を推進・業務特性に応じた在宅、モバイル勤務による柔軟な働き方を推進・2017年に新築タワーオフィスへ移転、徹底した業務合理化、RPA活用

■主に日系大企業を所管する営業本部の金融セクター担当RMとして、金融法人（リテールノンバンク、リース、保険会社、政府系、系統上部金融機関、証券会社等）向けの営業を担って頂きます。■お客さまの経営陣と経営課題についてディスカッションしながら、預金・貸出・為替/決済を中心とした伝統的なバンキング業務に加え、MUFGグループの信託、証券等の知見・プロダクトを総動員して、お客様の課題解決を図ります。■産業金融を担う銀行として、社会課題起点での各種アドバイザリーや、お客さまと共にリスクをとり、お客さまと共同で事業を推進する事業共創投資といった取組みも行っております。【配属先情報】・コーポレートバンキング部門ー750名（内RM350名）　RMは20代半ば～30代半ばがボリュームゾーンです。　中途入社者もご活躍いただいております。【ポジションの魅力】■MUFG売上の2割強を占める、三菱UFJ銀行はもちろん、グループにおいても大変重要な位置づけの部門です。■同行は金融機関の中でも新しいチャレンジを推進しており、特にESG関連の領域に関しては国内でも先進的な取り組みをしております。■融資だけでなくエクイティへの出資や企業の事業に対する出資も積極的に行っており、銀行の枠を超え、お客様のビジネス伴走で推進しております。■銀行だけでなく信託、証券のソリューションも提供でき、MUFGの強みである銀信証一体となったカバレッジが可能です。■人材の多様化を推し進めており、中途入行者を歓迎しております。

【募集概要】成長が著しいSaaS事業にてクライアントへのプロダクト価値創出を実現するカスタマーサクセスを募集します。AIを活用した動画自動編集ツールのカスタマーサクセスとして、情報の収集・分析、仮説の策定および検証に加え、クライアントへの提案の立案・運用含めたトータルソリューション～戦略策定、プロダクト改善提案までを担当いただきます。急成長中のベンチャーにおける主力ビジネス（AIを使った動画自動編集サービス）の垂直立ち上げに携わることで、5G時代を見据えた新規市場の拡大と共にご自身も大きく成長できる環境です。◆クライアント：業界問わず、大企業からSMB規模の企業【仕事内容】サービス活用を通じた成功体験創出をサポートするカスタマーサクセスとして、サクセスロードマップに基くサービス提案・導入サポート、実践的な戦略・計画の策定、実行アシストをご担当いただきます。長期的にサービスを活用していただけるよう、クライアント毎の戦略策定を立て、実行していただきます。＜具体的な業務＞・営業が受注した顧客に対してのキックオフの実施（導入を1つのプロジェクトとしてクライアントにとらえて頂き、運用スケジュール策定し実行する）・数名のメンバーをリードしながらチーム目標の推進と課題抽出と改善・カスタマーヘルスを基にした担当顧客へのサービス活用提案・顧客要望の収集と開発部門へフィードバック、サービス改善案のとりまとめ・各種レポート作成

同社は、ユーザーに寄り添うキャッシュレスサービスを提供しています。コンサルティング営業部は、パートナー企業とのリレーションを通じて戦略課題・業務課題を把握し、当社が持つFintechサービス及びビックデータを活用して解決する手段を設計/実行します。データ活用においては当社利用データに制限されず、同グループ全体のID戦略を用いて大規模かつ詳細な分析アプローチを行うことが可能です。【部署紹介】コンサルティング営業部は当社サービスをご採用いただく企業様と、中長期にわたるリレーションを構築する部門です。具体的にはパートナー企業様の事業課題・業務課題を理解し、当社サービスを活用したソリューション提案、並びに効果の継続的な測定を行い、戦略パートナーとしての地位を確立します。メンバーは首都圏・関西を中心に100名以上からなる大型グループです。多くの情報を共有する風土があることや、担当地域や担当企業様の業界ごとにスモールチームで活動しているため非常に風通しがよく、チームワークを発揮しやすい環境です。また同グループの業務拡大に伴い、20代～30代の若いメンバーが多く活気のある組織です。【募集背景】同社は多くの決済関連サービスを有しており、パートナー企業様は年々増加しております。パートナー企業様のサポートには、1社1社に対し中長期的かつ親密なコンサルティングが不可欠です。当部の増強のためにお力になっていただけるチームメンバーを募集しています。【具体的な業務内容】当ポジションでは、同社サービスを利用いただいているパートナー企業様に対して、 ID-POSデータの分析結果を基に販促企画・提案・利用促進ならびに、同グループのサービス導入提案などを行っていただきます。スーパーマーケットやドラッグストア、百貨店など大手～中小規模まで幅広い小売店をクライアントとしており、長期的に関係性構築をしていただきます。■パートナー企業様担当者との定期ミーティング■事業課題の把握と解決に向けた仮説、施策の設計■施策実施におけるコストと効果の試算■施策実施に向けた内部調整■提案資料の作成、プレゼン■結果を基にしたネクストアクションの設計【キャリアパス】Fintech領域、データマーケティング領域における実践的な販促に一から携わり、その結果を基にしたPDCAを展開していくことで、リテールマーケティング全般の知識、実績を重ねることが可能です。パートナーは全国に店舗を展開する大手企業が多く、大規模な事業戦略に係ることになります。そのため、戦略パートナーとして多くの知識を学び、ノウハウを蓄えていただく事になります。役員や経営層と折衝する場面も多く、トップレイヤーでの営業経験を積むことも可能です。【Hiring Managerからのメッセージ】拡大を続けるFintech、データマーケティング領域で最先端のリテール課題に立ち向かう仲間を探しています。キャッシュレス市場は今まさに成長市場であり、ここで作られたサービスが世の中のスタンダードになっていく可能性を強く秘めています。 常に環境が変化し続ける中、どのように課題を整理し、解決していくか、自己の創造力や論理的思考力を磨ける職場で、一緒に成長していきましょう！

■業務内容主に都心部の老朽建物の建て替え需要に対し訪問営業を行い建築あるいは売買や等価交換といった提案営業が主になります。担当する営業エリアは都内一定の範囲に限定され、地域担当として顧客のニーズにこたえる仕事です。インセンティブは建築、売買に係わらず利益に応じて支給され、上限はありません。■職務の特徴営業エリアの地権者に対し持続可能な不動産有効活用コンサルティングを行い、契約の締結に繋げて頂きます。建築については設計社員と協力し、ＢＩＭを活用した３Ｄによる事業化の提案を行います。長期に及ぶ事業で建築での活用が難しいケースでは資産の買い替えや等価交換の提案を行い提案は建築に限定されません。担当エリアは東京23区で地権者の不動産有効活用として収支面で持続可能なエリアとなります。■所属部署の特徴所属していただく営業部は20代から50代の営業社員で構成され、年齢や勤続年数に関係なく実力次第で昇格する為、年功的な考えはありません。フレキシブルな勤務時間の採用と営業地盤に直行し直帰する働き方を通して自身で仕事の効率化を実現していただきます。■所属部署構成　全体で25名ほど所属しており、4部体制に分かれております。　5，6名／部　※平均年齢30～40代　　■当社の魅力当社は鈴与グループにおける首都圏の不動産に係る業務の中核会社です。不動産有効活用の企画提案から設計、施工、リーシング、ビル管理までを一貫して行い、その全てに営業担当としてかかわることができ、お客様の資産形成、資産継承に寄り添うことで大きな信頼を得られる仕事で、会社の成長とともに社員個人としても成長できる会社です。■募集背景　営業強化を実行し事業拡大を図る為、採用を強化しています。■働き方フレックス制度を導入しており、柔軟な働き方が可能です。月曜、水曜、金曜のAM以外は直行直帰が可能です。

■業務内容主に都心部の老朽建物の建て替え需要に対し訪問営業を行い建築あるいは売買や等価交換といった提案営業が主になります。担当する営業エリアは都内一定の範囲に限定され、地域担当として顧客のニーズにこたえる仕事です。インセンティブは建築、売買に係わらず利益に応じて支給され、上限はありません。■職務の特徴営業エリアの地権者に対し持続可能な不動産有効活用コンサルティングを行い、契約の締結に繋げて頂きます。建築については設計社員と協力し、ＢＩＭを活用した３Ｄによる事業化の提案を行います。長期に及ぶ事業で建築での活用が難しいケースでは資産の買い替えや等価交換の提案を行い提案は建築に限定されません。担当エリアは東京23区で地権者の不動産有効活用として収支面で持続可能なエリアとなります。■所属部署の特徴所属していただく営業部は20代から50代の営業社員で構成され、年齢や勤続年数に関係なく実力次第で昇格する為、年功的な考えはありません。フレキシブルな勤務時間の採用と営業地盤に直行し直帰する働き方を通して自身で仕事の効率化を実現していただきます。■所属部署構成　全体で25名ほど所属しており、4部体制に分かれております。　5，6名／部　※平均年齢30～40代　　■当社の魅力当社は鈴与グループにおける首都圏の不動産に係る業務の中核会社です。不動産有効活用の企画提案から設計、施工、リーシング、ビル管理までを一貫して行い、その全てに営業担当としてかかわることができ、お客様の資産形成、資産継承に寄り添うことで大きな信頼を得られる仕事で、会社の成長とともに社員個人としても成長できる会社です。■募集背景　営業強化を実行し事業拡大を図る為、採用を強化しています。■働き方フレックス制度を導入しており、柔軟な働き方が可能です。月曜、水曜、金曜のAM以外は直行直帰が可能です。

【期待する役割】○国内再生可能エネルギー向けプロジェクトファイナンスの組成担当者を募集しております。○当行ではサスティナビリティファイナンスの投融資目標を掲げており、再生可能エネルギー向けのプロジェクトファイナンスはその中心として今後も拡大していきます。太陽光発電所向けでは、FIT価格低下により新規の開発案件は少なくはなってきておりますが、非FITの太陽光発電所の開発や、セカンダリー取引が活発化してきており、今後も拡大が見込まれております。また、洋上/陸上風力発電、バイオマス発電、地熱発電など太陽光発電以外の電源についても積極的に取り組みます。○ご入行後は、柔軟性の高い当行にて様々な国内プロジェクトファイナンスの投融資の担当者としてご活躍いただきます。【具体的な業務内容】・案件発掘からデューデリジェンス、クローズまで一貫して担当頂きます。・付随業務として、既存案件のモニタリングも担当いただきます。・新たな分野のファイナンスやビジネススキームの検討といった新規企画の仕事にも携わることもできます。【配属予定部署】○環境ファイナンス部(18名)50代3名、40代6名、30代5名、20代4名で構成されています。

VTuber事務所のセールスプランナーとして、企業様のマーケティング課題のソリューションをするため、新規営業、提案、案件獲得をしていただきます。チームをマネジメントするマネージャー候補となる方の募集となります。■業務内容・広告主・代理店に対し自社IPを活用した企画・コンサルティング営業・マーケティングプランの構築及び企画提案・プロジェクトの進行管理・PR実施後のレポートをはじめとしたコンサルティング営業・広告主・広告代理店との関係構築と取引拡大※過去実績：大手コンビニ/大手メーカー/テーマパークなどとのコラボ・タイアップなど

【概要】同社が展開する法人向け人材育成商材を代理店販売していただけるパートナー様を開拓し、パートナー様との良好な関係を構築、営業活動をリードしていただきます。対象：新規のパートナー様開拓と、既存パートナー様との連携強化映像コンテンツを世の中の多くのビジネスパーソンに届けるため、優良な販売パートナー様を開拓し、共に人材育成に必要なコンテンツの普及活動を行っていただきます。■パートナー先を開拓し、提携に必要な折衝を行い、長期にわたって良好な関係を維持する。■パートナー様の販促を後方支援するための販売戦略の立案や、販促資料の作成、パートナー様からのフィードバックをもとにした当社商材の改修・開発を検討する。【仕事の魅力】■次世代の経営人材やビジネスリーダー、幹部候補といった経営に影響を与える人材育成にパートナーとともに携わることができます。■ビジネスパーソンのリカレント・リスキリングといった一生涯教育に貢献することができます。■同社商材を扱うことで「構想力」「外部環境理解」「問題解決力」を伴ったビジネスリーダーとしての素養を磨くことができます。【求める人物像】■クライアント（エンドユーザー）の人材育成に携わる身として、自らも成長志向高く、学び続ける姿勢を有する方■社会の変化・トレンドを素早く掴む力、またそれらが人材育成へ及ぼす影響を考え、市場のニーズに合ったサービスを構想する力を有する方■自社のリソース・既存のサービスにとらわれることなく、お客様の課題解決に必要なものは新しく創り続けるマインドや挑戦意欲を持ち、スピーディに行動に移す事ができる方【同社について】グローバル環境で活躍できる人財の育成を目的として、1998年に設立された教育会社です。経営幹部の育成から事業をスタートし、次世代リーダーやマネジャーから若手まで、広く企業のコア人財の育成支援をミッションとしております。【事業概要】・マネジメント遠隔教育事業・マネジメント集合教育事業・マネジメントコンテンツのプロバイダー事業・遠隔教育システムコンサルタントおよびサービスプロバイダー・ビジネスおよびマネジメント専門コンテンツの企画・制作・ビジネス・ブレークスルー大学運営・ビジネス・ブレークスルー大学大学院運営・インターナショナルスクール運営

同社は無駄のないスマートな社会の実現への第一歩として、IT業界の多重下請け構造を変革すべく、ソフトウェア開発のラストワンマイルである品質保証市場に目を向け、事業を展開してまいりました。現在は創業から15年が経ち、品質の領域以外にITコンサルティング、DX推進など、さまざまな事業・領域へと展開しており、これまで毎年約150%の売上高成長率を継続しています。現在の同社は一定以上の規模の企業となりましたが、今後は社会に必要とされるインフラ企業となり、「無駄のないスマートな社会の実現」に向けて、既存事業にとらわれることなく、新たな事業領域へ踏み出し、成長していくことが必要です。また、これまで2025年までに売上1,000億円を達成する目標を掲げてまいりましたが、うれしいことにお客様からご支持をいただき、業績も好調なため、2年前倒しのFY2023までに達成を目指すこととなりました。そのために行う施策のひとつとして組織の大改革、マトリクス組織への変更をFY2022期初から行います。具体的には事業戦略を考えお客様に向き合う組織と、サービスに徹底的に磨きをかけつつ進化させていく組織の2つに分け、「売る」「つくる」の二軸を強化し事業を拡大させると共に、より世の中へ価値貢献できる企業へと進化していきます。本ポジションは「売る」に特化し、事業戦略を考えお客様に向き合う組織への配属です。予算の責任をもつ組織でもあるため、今後の同グループ全体を担う最重要組織といっても過言ではありません。本ポジションの方々へは、今後の同社をつくりあげ、事業拡大の立役者となっていただくことを期待しています。■具体的な業務内容・重要顧客への同グループのトータルソリューション提案、および長期的なリレーション構築・提案～受注後PRJT体制の構築、PRJT全体の責任者としての対客業務・他部署と連携して新規サービスの企画、立案、実行■配属部署ビジネストランスフォーメーション事業本部

【募集背景】■SDGsや脱炭素に向けた地球規模での取組みの加速、少子高齢化社会を見据えた社会課題の顕在化など、社会環境は大きく変化しています。お客さま（法人）のニーズも複雑・多様化している中、銀行ビジネスも常に進化し続けていくべく、プロフェッショナルかつ幅広い知見やノウハウをお持ちの方を必要としています。■ご入社頂く方については、社会課題の変化やニーズを鋭く嗅ぎ取る情報収集力や成長意欲に加え、調査分析力、企画運営力、人材育成力など職種やポストに応じて、幅広く期待しています。【業務内容】以下、いずれかの業務を担当いただきます。業務内容については、選考の中で適性や希望を伺いながら相談し決定します。ストラクチャードファイナンス（※）の推進・管理（※）不動産ファイナンス、プロジェクト・オブジェクトファイナンス、M&Aファイナンス　等＜詳細な業務内容＞(1)不動産ファイナンス業務（不動産ノンリコースローン、REIT向け貸出）の推進・管理→不動産を対象とするアセットファイナンスに取り組んでおり、私募ファンド向け不動産ノンリコースローン、REIT向け貸出の推進・管理業務に取り組んでいただきます。(2)船舶ファイナンス、航空機ファイナンス等へのアセットファイナンス業務および再生可能エネルギーに対するプロジェクトファイナンス業務の推進・管理→各種のキャッシュフローファイナンスやアセットファイナンスに取り組んでおり、入社後は再生可能エネルギー向けプロジェクトファイナンスや船舶/航空機に係るアセットファイナンスに取り組んでいただきます。(3)M&Aファイナンス業務（LBOローン）の推進・管理→プライベートエクイティファンド等の外部の知見も活用しながら　最適な提案を探求し、LBOローンといったM&Aに係る高度なファイナンスに取り組んでいただきます。【特徴・魅力】■りそな銀行ではリテールNo.1をメインに掲げている中で、10年前から法人分野の強化をし、現在多くの引き合いもあり多数のストラクチャードファイナンスの案件を抱えております。当部門の収益は、法人部門収益の柱であり、銀行内でも注目度・期待度が高い部門となります。今後もリテールNO1を目指すにあたり、法人分野の成長は必要不可欠となります。今後にりそな銀行を背負っていく部門のため、非常にやりがいのある仕事に携わることできます。■当部門は少数精鋭部隊のため、業務が細分化されていないため案件の組成～管理まで一貫して携わることができます。またご本人のご志向や能力に応じて複数のファイナンスを学ぶことができる環境のため、ストラクチャードファイナンスの分野において多角的に幅広い経験と積むことができます。

【募集背景】■SDGsや脱炭素に向けた地球規模での取組みの加速、少子高齢化社会を見据えた社会課題の顕在化など、社会環境は大きく変化しています。お客さま（法人）のニーズも複雑・多様化している中、銀行ビジネスも常に進化し続けていくべく、プロフェッショナルかつ幅広い知見やノウハウをお持ちの方を必要としています。■ご入社頂く方については、社会課題の変化やニーズを鋭く嗅ぎ取る情報収集力や成長意欲に加え、調査分析力、企画運営力、人材育成力など職種やポストに応じて、幅広く期待しています。【業務内容】以下、いずれかの業務を担当いただきます。業務内容については、選考の中で適性や希望を伺いながら相談し決定します。経営戦略コンサルティング業務＜詳細な業務内容＞① 上場企業、中堅企業の経営課題等へのソリューション提案、営業店サポート業務② 証券を軸としたコンサル営業（公募債の受託推進、IPOサポート）前期までは営業店のトスアップ案件がメインに担当しておりましたが、今期からは当社において重要なお客様に対して能動的な提案をしていく方針のため、積極的な営業活動を行っていただくことを期待しております。（年20～30件）。※提案までのリードタイムは半年～1年。【直近の事例】永年取引先である上場企業に対し、経営課題起点での提案活動を継続。資本政策の観点から親会社からの独立を提案。株式についてファンドへの売却も検討をしたが、最終的にオーナーによる純粋MBOを選択。ファイナンシャルスポンサー不在の中、某社と連携し優先株式を活用し資金支援を実施。最終的に競合ファンドを排除し大型LBOローンを実行。【特徴・魅力】■同社ではリテールNo.1をメインに掲げている中で、10年前から法人分野の強化をし、現在多くの引き合いもあり多数のストラクチャードファイナンスの案件を抱えております。当部門の収益は、法人部門収益の柱であり、銀行内でも注目度・期待度が高い部門となります。今後もリテールNO1を目指すにあたり、法人分野の成長は必要不可欠となります。今後同社を背負っていく部門のため、非常にやりがいのある仕事に携わることできます。■当部門は少数精鋭部隊のため、業務が細分化されていないため案件の提案からクロージングまで一貫して携わることができます。またご本人のご志向や能力に応じて多様な切り口での提案を行い・学ぶことができる環境のため多角的に幅広い経験と積むことができます。■他の金融機関、弁護士、監査法人、コンサル会社等との接点も多いことから、ファイナンス関連の専門的知見や業界トレンド情報を身に着けることができます。■いずれの業務も、案件の入口から出口までを一気通貫で対応できるため、ファイナンスや金融工学の理解が深まるのは勿論、営業店での活躍を目指している方にとっても法人融資業務に携わる上での大きな武器となるため、多様なキャリア形成が展望できます。

【事業について】某サービスの法人向けビジネス業務を担当頂きます。本事業部では革新的な技術と先進性でキャリア事業に参入し、魅力的なサービス提供に向けて挑戦を続けています。世界基準の革新的なサービスを生み出していくために、一人ひとりが自分自身の可能性に最大限にチャレンジし、活躍の場を広げていくことができる制度や環境づくりを推進しています。【部署・サービス について】■某社は、高品質なモバイル通信サービスを適正価格で提供するために、国内では実に13年ぶりに承認された4社目のMNO（移動体通信事業者）として2020年４月より本格サービスを開始。2021年8月には500万回線を突破し急速に成長中です。■2023年1月からは法人へのサービスも本格スタートし、法人分野においてもNo.1キャリアを目指して邁進しております。■また、今後の同グループの成長を担う中核事業として大規模な投資を行っており、内外で大きな注目を浴びています。【NWソリューションビジネス部のミッション】某サービスの持つ先進的なネットワークテクノロジーアセット並びに同グループ各事業とのシナジーを活用した新たな法人向けネットワークソリューションサービス群の事業開発と営業展開により同グループ法人事業の大きな成長を創るポジション【募集背景】■某サービス法人事業本部では、法人向けモバイルサービスに加え法人向けの新たなNWソリューションビジネスを順次立ち上げていきます。 ■その中のネットワーク関連サービスにおいて、営業のメンバーまたはリーダーとして、お客様のニーズに適したソリューションを提案頂く営業組織の強化を目標としてます。 ■主要ユーザーは同社法人サービスのお客様、また社内及びグループ会社となります。【業務内容】■NWソリューションビジネスの営業を担って頂きます。■新規顧客開拓では営業実務を担当頂きますが、パートナーのSIerと協力して営業を実施する場合も御座います。■具体的には外部のSierやNierと協力し、その顧客に対して、某社の通信を利用して、様々なネットワークソリューション（例えば高速なインターネット回線や、拠点間ネットワークの構築提案など）を手掛けて頂きます。■リーダーの場合、マネージャーと協力し、企画やマネジメントも担当頂く予定です。【働く環境】■法人事業本部として3～400名程度です。■入社前の業界は通信業界、メーカー、商社、ベンチャーなど様々なバックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。

急拡大する決済業界のなかで当社は、中小企業から大手企業、EC関連サービスを提供するパートナー企業まで、さまざまなお客様を対象にさらなる流通量の拡大を目指しています。事業拡大と、それぞれのお客様に最適な決済ソリューションを提供するという営業としての質の高さの両立をより確固なものにすべく営業力の強化を図っています。【職務概要】法人向け決済ソリューションの営業、それに伴う施策立案・実行【具体的な業務内容】■決済システムの導入を検討している企業に対し、サービスの導入提案の実行■既存の取引先に対し、新たな商品、機能等の提案を含むアカウント営業全般■社内外のステークホルダーとの折衝や各種調整

当社のコネクタ事業部販促担当として、既存顧客のニーズを把握し、新製品の販売促進業務に携わっていただきます。【職務内容】■新製品開発プロジェクトマネジメント■既存顧客先（メーカー工場等）のニーズを抽出し、当社製品に反映■既存・新規顧客先への当社製品の売り込み■顧客先：国内外の電機、車載、産業機器メーカーなど■海外顧客売り上げも伸長を続けており、7割が海外顧客となります。海外顧客とはオンラインでの折衝や出張での面談、国内顧客とは、対面非対面のハイブリッドでリレーション構築を行っています。【組織構成】ＣＳ事業部事業推進部販売促進課【募集背景】世界有数のトップメーカーからの引き合い増加と今後さらにグローバルでビジネス展開していくため、国内の営業力強化を目的としての増員募集になります。【魅力】顧客のニーズを直接くみとり、それを反映した商品を世の中に生み出せることです。業界や顧客の潜在的なニーズを新製品開発に活かすこと等も通して、時代のトレンドを捉えながら日々業務に取り組むことができます。【働き方】■リモートワークを全社で推進しており、配属部門でもリモートワークが可能です。■残業は多い月でも月30時間以内と就業環境は良好です。

職務内容本部のDX促進人財として、営業店の担当者と同行訪問のうえ、法人取引先の経営課題を共有しながら、当行の決済サービスやビジネスマッチングを含めたデジタルソリューションの提案、IT導入にかかるサポートをおこないます。業務内容？IT導入を前提とした個別課題に対するヒアリング、ニーズの掘り起こし？法人ネットバンキング、キャッシュレスなどの業務効率化やIT導入にかかるサポート？ITコンサルティング関連業務の経験を活かした後輩育成などやりがい？おもに中小企業の経営者の方々と直接会話しながら、個社にあった銀行のソリューションを提供できるため、お客さまから非常に感謝される業務です。

【産業ITイノベーション事業本部】アカウントマネージャー ＜新規顧客獲得のための提案活動＞ 【配属想定組織】産業ビジネスディベロップメント部 アカウント事業推進グループ【組織の概要】産業ITソリューション部門では、製造業・物流業・流通業・小売業・サービス業・通信キャリアを中心としたお客さまに対して、コンサルティングからソリューションまでを提供しています。産業ビジネスディベロップメント部は、産業セグメントにおける以下２つのミッションを持っています。・お客さま基盤の拡大（既存お客さまの深耕・新規お客さま獲得）・デジタルIP（テンプレートやフレームワーク、Eコマース用コンテナなどのソフトウェア部品群）の活用による生産性向上アカウント事業推進グループはその中でもお客さま基盤の拡大を目指したアカウントマネージメントをメインミッションにしています。【募集職種の期待役割】中長期視点での新規顧客開拓をミッションに、戦略的にターゲティングされたお客さまを定期的に訪問しながら、情報提供や課題の丁寧なヒアリングを行い、信頼関係を構築いただきます。特定のソリューションありきの活動ではありませんので、まずはお客さまのもとへ足繁く通う中で、焦点化すべき課題を引き出すことを期待します。将来的には、お客さまとともに新規のビジネスを立ち上げるなど、さまざまな提案によってお客さまの課題解決に携わることが可能です。【具体的な職務内容】新規お客さまの開拓方法については複数パターンあります。コンサルティング事業本部やシステムコンサルティング事業本部などと連携し、例えば2030年に向けた中期経営計画の課題ヒアリングやDX投資に関するテーマなど、経営課題に近い初期コンサルフェーズから参画し、実際のソリューションに繋げていきます。それ以外にも、キャリア入社の方の場合は前職など過去の繋がりであったり、あるいはNRIのHPなどから問い合わせをいただいて案件化する場合もございます。いずれの場合においても、まずは当社が持つ様々な情報を提供すると共に、課題をヒアリングしながら継続的に議論を行い、リレーションを構築しながら案件化までリードいただきます。またお客さまの課題に向き合うためにも、売り上げではなく、案件化した件数を目標に掲げています。なお様々な事例やノウハウなどは組織内でグルーピングの上、管理しており、知見の少ない領域であってもお客さまと会話できるような体制を作っています。【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】自部署だけで対応可能な仕事ではないため、部や事業本部、事業セグメントを跨いだ連携が必要となります。そうした部を超えた連携による業務知識の蓄積や、社内の様々な有識者とのコラボレーションにより、最新技術にも触れることができます。また各業界のリーディングカンパニーであるお客さまとの深い対話により、課題や潜在ニーズを理解した上で、真の課題解決となるソリューションを提案することができます。

同社は官公庁・自治体・公共関連から大手民間企業まで幅広いクライアントに対して、派遣事業・BPO事業を通じて支援を行っております。今後は今まで以上に案件の拡大を行っていき、業界をリードする企業になるべく成長していきます。【募集背景】事業拡大、案件増加に伴う増員募集【想定ポジション】※ご経験に応じて部門責任者、マネジメント職をお任せします。■人材派遣営業事業・営業職・拠点マネジメント■BPO事業・営業職・業務設計／運用構築・現場マネジメント

同社は官公庁・自治体・公共関連から大手民間企業まで幅広いクライアントに対して、派遣事業・BPO事業を通じて支援を行っております。今後は今まで以上に案件の拡大を行っていき、業界をリードする企業になるべく成長していきます。【募集背景】事業拡大、案件増加に伴う増員募集【想定ポジション】※ご経験に応じて部門責任者、マネジメント職をお任せします。■人材派遣営業事業・営業職・拠点マネジメント■BPO事業・営業職・業務設計／運用構築・現場マネジメント

同社は官公庁・自治体・公共関連から大手民間企業まで幅広いクライアントに対して、派遣事業・BPO事業を通じて支援を行っております。今後は今まで以上に案件の拡大を行っていき、業界をリードする企業になるべく成長していきます。【募集背景】事業拡大、案件増加に伴う増員募集【想定ポジション】※ご経験に応じて部門責任者、マネジメント職をお任せします。■人材派遣営業事業・営業職・拠点マネジメント■BPO事業・営業職・業務設計／運用構築・現場マネジメント

当ポジションでは「東証プライム上場企業の安心感」と「ベンチャー企業の成長性」を併せ持つ当社にて広告代理店事業のエキスパートを目指していただくポジションとなります。【仕事内容】■様々な手法のWeb広告（運用型広告、インフルエンサー、オファーウォール広告等）をメインとした施策の提案・プランニング～施策の実施・納品■営業メンバーに対する、教育、サポート■営業戦略立案【具体的な業務内容】■既存および新規提携先に対する営業推進■コンサルタントから得た要望、情報をもとにWEBプロモーション戦略の設計■設計に基づいた、詳細なプロモーション実施条件／KPIの設定■日々のプロモーションの分析＆レポーティング、市場分析、課題発見と解決策提■社内外部と上位レイヤーに対する戦略、施策の合意形成■営業メンバーに対する教育とサポート【ポジション魅力】Web広告を中心にクライアント企業へ企画提案・コンサルティング営業を担当して頂きます。クライアント企業の課題に対して最適な広告運用方針を策定・実行をしつつ、クライアントの収益が最大化するよう様々な企画提案を行いながら成果を改善していきます。

営業各部門の一人あたりの売上を継続的かつ飛躍的に向上させるために設立された部署であり、企業成長を加速させるために営業の仕組み、営業活動を変化させていくことがミッションとなります。 ■役割・営業戦略の策定：市場動向を踏まえた営業戦略の立案、実行プランの策定・ターゲット設定と市場分析：顧客層の明確化、ターゲット市場の分析・営業活動の効率化：営業プロセスの最適化、自動化やツール導入企画・設計から運用支援・営業施策の立案と実行支援：キャンペーンやプロモーション施策の企画、実行支援・営業データ分析とフィードバック：営業活動の成果のデータ分析、改善点のフィードバック■営業職 大手企業から成長力の高いベンチャー企業まで幅広い顧客層を対象に、直面するIT課題に対して100以上有する自社ソリューションを提案し、継続的な関係構築を実施。【具体的な仕事内容】データを軸にした分析設計、課題の抽出、オペレーションの構築、各種販促キャンペーンの設計まで、営業活動を底上げしていくための幅広い業務をお任せします。 ・営業活動における抽象度の高い課題に対し、必要な分析軸を検討し、分析を実行すること・営業戦略および施策立案に必要なデータの抽出、集計、見える化の仕組みづくり・部門全体の営業支援、販売促進の環境構築全般・Excel、Salesforceやtableauを用いた営業オペレーションの精緻化・各種販促キャンペーンの設計、管理・営業育成プログラム設計、運営【配属部署について】営業推進本部 営業推進強化部 営業推進グループ【募集背景】同社はソフトウェアの品質保証というブルーオーシャンな市場に目をつけ、業務の標準化・型化を徹底することで新しい価値を生み出し、継続的に売上を上げてきました。 「IT業界の常識を変えていく」というビジョンを掲げ、現在はソフトウェアの品質保証に限らず、さまざまなソリューションを用いてお客様が抱える課題を解決しています。 同社が案件に参画することで、IT業界では常識とされている多重下請け構造にも変革を起こそうとしています。 そんな同社において今後売上3,000億円を目指していくにあたり、営業職は非常に重要な役割を担っており、強い営業組織になるために営業推進グループを設立しました。 自らの手で営業組織や企業を変革させていきたいという気概をおもちの方のご応募をお待ちしています。【魅力】・抽象度の高いテーマに対し、分析軸の検討から企画、推進まで一貫してお任せする裁量の大きなポジション・データ分析、オペレーションの仕組み化、営業施策の企画から推進まで幅広いスキルが得られる・経営層とも連携しながら、成長企業の営業組織を自らの仕事を通してよりよく変革していくやりがいがある仕事・30代で部門マネジメントをお任せするなど、若いうちから大手では得られないキャリア、経験を積むことができる環境 【必須要件】続き■Excelデータ分析・集計の経験└ピボットテーブルを活用した大量のデータの整理・集計・分析の経験└SUMIF、COUNTIF、VLOOKUP、XLOOKUPなど関数を使用したデータ抽出や分析の経験└IF、AND、ORなどの論理関数を使用して複雑な条件を設定し計算した経験■データ可視化とプレゼンテーション資料作成の経験└分析結果を視覚的にわかりやすい形でPowerPointに落とし込み、経営層に説明した経験【歓迎要件】■Salesforceを活用した実務経験■Power BI、TableauなどのBIツールスキル■マクロとVBAを用いた日常業務の自動化を実現するスキル【求める人物像】■同社の事業内容、ビジョンに共感できる方■向上心と意欲、責任感をもって仕事に取り組むことができる方■素直に物事を受け入れることができる方■楽しく仕事をする姿勢をもっている方■まわりと協力しながら仕事を進める協調性がある方

【期待する役割】○サステナブルファイナンスの評価および営業推進のサポート【業務内容】○サステナブルファイナンスの組成プロセスにおける営業部のサポート（提案書作成、お客さま訪問・お客さま向け勉強会等）○サステナブルファイナンスへの適合性評価の実施および評価書の作成○サステナブルファイナンスに関する最新情報や他行・他社動向の把握、銀行内での情報展開や勉強会の実施○サステナビリティ関連の新ビジネス立上げに関する企画立案・推進・関係者調整など【配属想定部署】○サスティナビリティ推進部(8名)50代1名、40代3名、30代2名、20代2名で構成しています。【募集背景】○当行グループは、金融サービスにおいて経営戦略と一体化したサステナビリティを推進し、社会的価値と経済的価値の両立を目指し活動しており、経営目標として設定している「あおぞらサステナビリティ目標」では、2021年度から2027年度までの7年間にサステナブルファイナンス実行/組成額1兆円（うち環境ファイナンス7,000億円）を掲げ意欲的な推進を図っています。○お客様の環境・社会・ガバナンスに関する取組みを支援する「あおぞらESG支援フレームワーク」では、コーポレートローンのサステナブルファイナンス評価体制を構築し、外部パートナーとの協業による支援サービスを拡充中です。今後さらに、金融・非金融の両面において、お客さまのESG課題に対する解決力を強化していくため、増員の募集をしています。【参考URL】■2022年6月　あおぞらESG支援フレームワーク新規策定（サステナビリティ・リンク・ローン、グリーンローン、ソーシャルローンに対応）■2023年6月　上記フレームワークにポジティブ・インパクト・ファイナンスを追加※https://www.aozorabank.co.jp/sustainability/ESG_support_framework/【働き方】・残業：有・リモートワーク：可（週2回程度）

【期待する役割】・上場株式のうち数％を保有して、エンゲージメントを通じて構造転換を促し、成長をサポートしていくことをミッションとしています。・2021年よりエンゲージメント投資を開始し、24年度にはグループから部に昇格をしている、注目されている部署になります。【職務内容】・上場企業の分析、投資先選定、エンゲ―ジメント案策定・投資およびポートフォリオマネジメント・投資後の企業価値向上支援・営業部と連携しての事業推進※いずれもチーム体制で行います。【具体的な業務内容】・業界分析、事業分析、財務分析、理論株価算出・IR面談、アナリスト面談・エンゲ―ジメント案の策定、提出、改善、効果測定・資本市場および投資先のモニタリング・ファンドの投資およびモニタリング・他部店の投融資先に対する提案アドバイス・投資運営企画・計数管理他【補足】・業界は多種多様に対応しております。・時価総額500億円規模の企業が中心です。【組織構成】・エンゲージメント投資部（7名）40代1名、30代3名、20代3名で構成されています。【働き方】・残業：有・リモートワーク：可（週1～2回程度）

【業務内容】○船舶融資(アセットファイナンス、プロジェクトファイナンス、コーポレート)に関わる国内・海外向け営業○船舶融資案件の分析、方針策定、交渉、ドキュメンテーション対応○船舶保有業務○エクイティ（船舶投資）、ポートフォリオ買取、買収案件の分析○海運市場分析○船舶部の数値管理（セグメント毎利益率など）、計画数値策定※営業2割、分析業務等が8割の割合です。【業務の進め方】プロジェクトに対して、主に2人組で案件を遂行していきます。そのため、自身が主体的に案件を進めることができます。【当ポジションの魅力】・銀行系リースと比較し、規則や規制などの制約は少ないので自由度高く業務を進めることができます。・ブティック系のリース会社と比較し、安定した財務基盤を有しております。★上記より、適度にチャレンジもでき、安定性もあるポジションでございます。【サービス概要】リース会社でありながら、船舶部の契約形態はリース契約が殆ど無く、全世界を運航する外航船の融資を中心に、出資やストラクチャードファイナンス仕立てとした裸傭船契約（ファイナンスリースに類似した契約）の契約形態での締結が中心となっております。案件毎にテーラーメイドとなる事が多く、個々人が考えただけ、可能性が拡がる案件のある部署となっております。https://www.jamitsuilease.co.jp/recruit/fresh/globalreport/03.html【組織のミッション/募集背景】○船舶業界が将来性のあるビジネスである中、当社でも融資のみならず投資形態での船舶への関わり方や、より高リスク高リターンな案件へのチャレンジを図っております。○そうした背景の中で船舶ビジネスに関心がある方を募集し、当社の更なる業況拡大を目指しております。【海外との関わりについて】・船舶部の資産比率は国内6割、海外4割(欧州＆アジア)で海外比率が拡大中・船舶部人員の約半分(総合職11名中6名)が海外ビジネス(特に欧州)に従事・欧州営業担当(2名)は年３～4回程度の欧州出張。また、取引先欧州現法に船舶部から1名出向中・シンガポール現法（出向者）においても船舶ビジネスを行う・融資のみならず、投資案件(エクイティ)などにもプロダクトを拡大※ご入社いただければ海外ビジネスに何かしらの形で関わることになり、実際に海外からの来客も多く、Day1からその対応には入っていただけます。業務の成熟度合に応じ海外主担当として定期的な出張もございますし、海外駐在にも繋がる部署となっております。【組織構成】船舶部（11名在籍）20～40代の方で構成されております。

【直行直帰可能/関西エリア/外資系企業で働いてみたい方歓迎/インセンティブも高くやりがい〇/月残業平均20h程】【期待する役割】主力製品であるケーブル保護管、ケーブル製品を中心に、工場や大型設備の安全性・メンテナンス性の向上を目的とした改善提案営業をお任せします。多くの工場や現場で安全性・メンテナンス性に課題を抱えており、また自動化技術の普及から給電面でケーブルのニーズが増加していることで、同社のビジネスフィールドが広がっております。※京阪神エリアなどのご自宅から直行直帰型で営業に出ていただく、SOHOスタイルとなります。【職務内容】・クレーン（港湾、屋外、屋内）などの運搬機械メーカーや、機械装置メーカーへの開発営業・製鉄/製錬、造船、素材/エネルギー等のプラント設備や、港湾荷役、発電、ごみ処理場等 公共インフラ市場にある設備機械への、大型プロジェクト【勤務地】京阪神エリアなどのご自宅から直行直帰型で営業に出ていただく、SOHOスタイルとなります。【魅力】・顧客製品の仕様・用途を理解し、開発提案から価格・納期交渉、受注まで一連の流れを包括的に管理する職務で、責任に応じた裁量が委ねられます。・営業活動の一環として作業者へ向けた現場での製品の使用方法の説明や実演、取付指導や作業補助等もありますので、モノづくりが好きな方や手先の器用な方も、そのお力を発揮できると思います。・営業関係のインセンティブは青天井でリミットを設けずに支給しておりますので、過去には年収以上のインセンティブが支給された事例もあり、やりがいのある環境が整っております。

■業務内容・SI（システムインテグレーション）の顧客向け営業を担当。・アカウント・セールス・プランの策定、実行。・セールスをリードするとともに、ソリューションやスクラッチ開発を行う　SE部門と連携し、顧客満足度向上を行う。・顧客業界は、大手製造業■ポジションの魅力・特徴（仕事のやりがい、案件の特徴）・自らのアイデアで営業ストーリーを組み立て、会社のリソースを使いながら、顧客ニーズに即したソリューションを検討、顧客への提案活動ができる。・プロセス重視の営業活動が評価される文化、風土であり、多様で魅力に富んだ仲間と自己成長ができる。・大企業向けを中心に、当社支援範囲の拡大に向け同社全勢力を活用して広げる営業活動を期待しており、大変やりがいのある仕事です日本の製造業はグローバル競争の中で様々な課題を抱えており、 大きな変革の時を迎えています。この変化をチャンスをとらえ 従来の枠にとらわれない、新たなチャレンジを行うためのメンバーを必要としています。ERP/SCM/PLM/MES等　製造業の根幹を支えるシステムを中心にデータ活用（AI/BI）やIOTといった新しい領域まで、同社全社のリソースを活用した幅広い提案が可能です。■組織メンバー構成（部・グループ）、組織内の雰囲気若手が多く、非常に活気ある職場環境です。業務改善のマインドが醸成されており、年次問わず、積極的な情報発信、意見交換が行われています。■キャリアパス（身に付くスキル・成長イメージ）日本製造業の雄の業務改革に関わり、成功に導くことは自己の大きな成長に繋がります。また、デファクトスタンダードのパッケージ知見がつき、 市場価値の高い営業への成長が実現可能です。当社顧客のほとんどが国内外に拠点を持っており、グローバルプロジェクトも増えてきています。 このため国内外への出張の機会がありグローバル人材として自身の幅を広げることができます。

【期待する役割】あおぞら型投資銀行ビジネスの新たな取り組みとして、「M&Aに第三の選択肢」をコンセプトとしたマイノリティ投融資＝ストラクチャード・エクイティ投融資を提供しています。ストラクチャード・エクイティは、米国では既に一定の市場規模に成長していますが、日本国内では需要に対してまだまだプレーヤーが限られる成長分野です。応募資格に拘らず、新たなチャレンジ大歓迎します。【具体的な業務内容】○中堅～大企業向けストラクチャード・エクイティ投融資案件のソーシング、オリジネーション、バリューアップ○中堅～大企業向けメザニンファイナンス案件のソーシング、オリジネーション○その他M&Aファイナンス案件※ご経験やご希望によってはマネージャーでの入社可能性もございます。【組織構成】・マーチャント・バンキング部(12名)20代：6名、30代：3名、40代：3名で構成しています。https://www.aozorabank.co.jp/recruit/graduate/people/people03/【働き方】・リモートワーク：可(週1～2日程度)・フレックス：可

【期待する役割】同社ではクライアントの課題感・フェーズ感に合わせて、同社社員が外部人材を活用しながら、戦略立案から実行支援までを一括して実施する新しいコンサルティングサービスを提供しています。同社の更なる案件拡大にむけて執行役員候補（SM以上）としてアカウントセールスを牽引いただきます。【業務内容】主に下記業務をお任せしたいと考えております。■コンサルティング案件営業推進（実際の案件の提案・獲得）■クライアントとの関係構築、アップセル・クロスセルに向けた提案■受注後のプロジェクト進捗/品質管理■チームマネジメント（自チームメンバーの育成・評価）【実績の一部事例】Webサービスや、RPA/AI/MAの調査・導入支援から、ベンチャー企業とのアライアンスまで、 日系・外資大手企業様を中心に幅広く支援を行っております。■新規事業構築・社外と推進－M＆A実行支援 / CVC構築・推進支援 / 企業間アライアンス・社内中心に推進－企画・国内外調査 / PoC構築 / 実装・運営推進－社員代替 / PM・PMO■既存事業拡大・商品－商品力強化・営業－営業力強化 / 販路拡大・広告－Webマーケティング / MA（マーケティングオートメーション） / AI導入■社内改善・BPR－PDCA改善 / BI導入 / RPA導入・システム－IT戦略立案 / ベンダー選定・マネジメント / DX支援・組織－新規事業構築組織改善（Agile組織構築） / 評価制度【おすすめポイント】■創業以来6期連続で右肩上がりの売上・利益成長を続けているを急成長中のコンサルテック企業です。■豊富な「エキスパート人材」ネットワークを活用した独自のオーケストラ型コンサルティング各分野のエキスパート1,000名以上を抱える課題解決プラットフォームを自社内に保有しており、クライアントの課題感・フェーズ感に合わせ、同社社員が外部人材を活用しながら、戦略立案から実行支援までを一括して実施する新しいコンサルティングサービスを提供しています。■同社では新規事業開発、DX・ITコンサルなど幅広いソリューションを提供しているため、アカウントセールスの部門統括責任者候補として同社が保有する様々なサービスを組み合わせ、クライアント・コロニー双方が満足するソリューションを作り上げるポジションです。【組織構成】営業チーム15名【募集背景】事業拡大における体制の強化

【業務内容について】ソーラーパネル等太陽光関連商材全般の法人向け販売営業業務です。EPC、施工店や商社および個人事業主へ向けた営業、調整業務になります。市場は継続して拡大しているため、入社後は新規顧客の開拓していただき、その後見込み客や得意先と継続して関係性を構築いただきます。見込み客や得意先との商談・現場同行での出張がございます。■新規顧客の獲得：テレアポか、もしくはアポなしの飛び込み■取引先との商談や現場同行での外出頻度：2～5日/週■出張頻度：1～2回/月　┗日帰りも宿泊もありますが、宿泊の場合は2泊程度/回レイアウトや設計等現場やお客様ニーズに合わせて商品の提案、見積もり出しをしていただきます。国の政策による制度変更や、定期的な後継品のリリース等に合わせた対応等も必要になるので、既存メンバーも日々新しく学びながら業務にあたっています。

【業務内容について】ヘルスケア本部は20兆円規模で拡大を続ける国内医療・ヘルスケア市場において、競争優位性を発揮し圧倒的ポジションの確立を目指します。ただしVIsionとして掲げる便利で質の高い「新たな医療常識」を創造するためにはまだまだ課題があるのが現状です。その課題解決のために必要な上流でのロビイング活動全般をお任せします。具体的には官公庁や医療機関との関係性構築、交渉、広報など幅広く業務を担当していただくイメージとなります。■官公庁などに対するロビイング活動■製薬メーカーや大学病院に対するアライアンス活動■自社サービスの社会的意義や付加価値を正しく伝える為の広報活動や、ステークホルダーとの関係構築

【組織人員構成】 　法人・プレミア戦略部　同プラザ：上記同プラザの大阪拠点で、グループの同プラザ5拠点の中でも最も長い業歴を持っており、同グループの中の同社等の共通プラットフォームの機能を担っています。総数16名のうちスタートアップ支援者は1名（40代）の体制。【業務内容】・スタートアップの発掘・支援（それぞれの特徴や事業モデルを把握し、ビジネスマッチング等による成長支援や資金調達支援を行う）・大企業等の銀行既存取引先の新規事業開発ニーズの調査 及び 大企業とスタートアップ企業のマッチング・スタートアップ支援機関、ベンチャーキャピタル、自治体および経済団体、大学などの各業態との連携・中小企業を中心とするりそなグループ取引先のビジネスマッチング、商談会・イベントの企画・運営・管理・同グループ各社との連携　etc※大阪・関西万博に向けて、中小企業・スタートアップを対象としたピッチコンテストの開催も検討しております。【特徴・魅力】・組織としては、ビジネスマッチング・創業支援・人材ソリューションなど、これまで積み上げた様々な支援メニューの提供が可能です。このようなベースとなる支援メニューに加え、特に大阪では大阪府下の自治体や大企業・各種支援機関・大学等とネットワークの構築が出来ており、スタートアップの発掘・支援においてもこの当社の強みを活かした活動が可能です。これまでも着実に活動は行ってきておりますが、マンパワーの問題もあり十分な推進ができていない状態でした。そのためご入社頂く方は、これまでのご経験を活かし、スタートアップ支援への取り組みを存分にできる環境が整っておりますので、本気で取り組みたい方には最適なフィールドです。・スタートアップ企業に対し、入口から出口、その先のさらなる成長支援まで中長期で伴奏支援ができる環境です。スタートアップとの接点を数多く持ち、どのような支援を行うか、またどのように銀行グループのビジネスに繋げていくか等を自身で考えて行動することができるので、裁量をもって活躍することが可能です。・また、スタートアップ支援だけでなく、同グループのお取引先のビジネスマッチング等を通じてお客さまの本業支援にも携わっていただきたい。そうすることで情報の幅や活動の奥行を広げることが可能と考えております。・将来的には、ビジネスプラザの他業務や某社への出向も可能性としてはございます。 【募集背景】・スタートアップ支援については、国や地方自治体が取り組みを強化しており、また民間企業においてもＣＶＣの数や国内ベンチャー投資額が増加するなど活動は活発化しています。特に関西では万博等の国家イベントを控えており、また国際金融都市ＯＳＡＫＡの中でもスタートアップ支援が掲げられており、その実現に向けた取り組みの強化が必要となっております。・特に万博に関して、当社はそのメインバンクとして取り組みを強化しており、その活動のひとつとして、既存のお客さまをはじめ新技術開発などに取り組む中小企業やスタートアップ企業を発掘・支援する取り組みを検討しております。そしてそれら企業の成長・発展、イノベーションの好循環に寄与することで、地域貢献や同グループのプレゼンス向上に繋げていきたいと考えております。・中小企業をはじめとした既存のお取引先への支援に加えて、特にスタートアップ支援に関しては万博を契機としてこれまで以上にしっかりと取組み、その支援を継続的なものへと発展させるべく体制を強化していく方針です。【法人・プレミア戦略部　同プラザについて】法人・プレミア戦略部は法人分野全般のビジネス企画・推進を担う部署であり、同プラザは、事業者や地域の皆さまが抱える様々な課題を解決し、新たなビジネスへと発展していくための情報発信・交流拠点と位置付けております（非金融分野におけるお客さまのお困りごと解決）。このような拠点を、大阪をはじめ、東京、埼玉、こうべ、びわこ（滋賀）に設置しております。主な機能は以下のとおりで、これらの活動を通じてお取引先との良好な関係構築、同社ファンの拡大に繋げていきます。

現在の主要顧客層は一般企業ですが、渋谷区や横浜市、浜松市などの自治体でも導入されており、行政サービスの申請方法を分かりやすい動画にしたりSNS用コンテンツ制作などに活用されています。横浜市での実証実験では、手続き説明動画の公開で対応工数が70%近くも削減されるなど、動画活用による明らかな効果が認められています。これらの取り組みを全国の自治体へ拡げていくために、自治体をはじめとする公共事業者向けの営業を強化し、公共向けの営業の実務経験があるセールスメンバーを募集します。【職務内容】■地方自治体（県・市区町村）の新規開拓　■地方自治体の課題に合わせた自社サービスの活用提案

【株式会社バイウィル】～ずっと愛される日本を。～カーボンニュートラルの実現に向け、カーボンクレジット（J-クレジット）を主軸に「GX」「ブランドコンサル」等のビジネスを構築・拡大中の株式会社バイウィル。今後、社会として避けては通れないカーボンニュートラルは企業にとって重要なテーマである一方、まだまだ未開拓かつ市場確率が未発達で競合が少ないチャンスの大きい領域です。カーボンクレジット（J-クレジット)の流通のため世論形成、価値発掘、手続き簡素化、売り手先開拓を通し脱炭素化を図るための重要な存在となっています。【概要】「2030年・2050年カーボンニュートラル実現（カーボンフリー）」まで、残り25年となりました。日本企業では着実に少しずつ脱炭素化に向け、微量ではありますがにCo2排出を減らしてきています。しかし削減目標に対しては50％未達という状況であり、削減方法の手段が枯渇しているのが実態です。日本の産業構造上、「Co2排出量を0にする」ことは不可能です。一方、Co2排出に課せられる「炭素税」の導入、労働人口の減少、技術力の低迷など、日本経済は脱炭素社会の実現に向けた施策の底がつきつつあるという状況です。そんな状況に目を付けたが、「株式会社バイウィル」です。同社は”経産省”が定める「カーボンクレジット（二酸化炭素（CO2）をはじめとする温室効果ガスの排出削減量を、主に企業間で売買できるシステム）」に着目し、同時に市場としてはブルーオーシャンであるこの領域を開拓しました。端的に言えば、地方にある森林、田畑、使われていない太陽光パネルなどを利用し生み出した、「カーボンクレジット」を企業（多くが大企業）に販売する、このビジネスモデルを開拓しました。現在カーボンクレジットの量は、累計で800万トン程度です。しかし大企業と呼ばれる組織が1年間に生み出すCo2量は3.3億トン。全てをカーボンクレジットを活用して相殺することは無いですが、事実、カーボンクレジットの需要が跳ね上がっているという状況です。勿論、ビジネスとしてはこのままカーボンクレジットの供給量を操作し、高単価、青天井に近い価格で販売を行うことも可能です。しかしバイウィルはそうではありません。”国が進める事業であること””社会貢献性のあること”だからこそ、より多くのカーボンクレジット量を確保し、市場に流通させていく運びとなりました。【本ポジションについて】パートナーサクセスは、70を超える全国の連携パートナーと手を組み、一人一人が担当エリアを持ち、各地で主に信頼の厚い地域金融機関（パートナー）と共に地域の脱炭素実現に向けた戦略を練り推進させることが仕事です。地方に未だ埋もれている環境への取り組み＝”環境価値”を投資価値のある”経済価値”に換え、経済循環を促すことが、地域経済ひいては日本経済の発展に寄与します。【職務概要】・日本全国の提携先の地方銀行との事業開発／関係構築／紹介促進 ・日本全国の提携先の地方銀行と連携し、クレジット創出見込み企業の開拓 【職務内容】・提携地方銀行とのクレジット事業拡大に向けた協力体制の確立 ・各地銀への啓蒙活動、ならびにパートナーサクセスとしての窓口 ・クレジット創出可能企業への提案とプロジェクト登録に向けた情報の確認 ・社内専門家リソースを駆使して、プロジェクト参加を獲得 【魅力】・未開拓で将来のポテンシャルが高い仕事ができます。・役割を超え、会社創りにも参画することが可能です。・成果を出せば短期間での等級アップが叶います。・建前のない、本音で気持ちの良い組織風土です。

【募集内容】大企業の契約業務を、AI SaaS（自社プロダクト）で変革するためのセールスを募集します。大企業をターゲットに、サービス提案から受注／アップセルまでのすべてのプロセスを担当いただきます（受注企業の例：トヨタ自動車様、三菱商事様など）「契約」はあらゆる取引で必要な業務のため、事業部門やIT／DX関係部門、法務・知財部門などさまざまなステークホルダーが関係しますセールスもプロダクト／サービス作りにコミットすることを旨としており、社内の開発チームに対する顧客ニーズのフィードバックも重要となります【求める人物像】・自律駆動のできる方・自分の限界を超えて成長する意志のある方・異なる領域の知識を持つメンバーをリスペクトし、コラボレーションできる方・ドキュメントを活用し、他のメンバーとOpenに情報共有できる方

同社のミッションは「イノベーションを通じて、人々と社会をエンパワーメントする」こと。私たち経営支援グループは、この理念を体現すべく、同社サービスに出店されている企業様の「経営」に関わる様々な課題解決に取り組んでいます。具体的には、後継者不足に悩む企業様の「事業承継」支援を軸に、経営者様への丁寧なヒアリングを通じて潜在的なニーズを掘り起こし、外部の経営コンサルタントや関連機関と連携しながら、経営改善など、企業が求めるあらゆるサポートを随時提供しています。今回のポジションでは、EC事業のみならず、企業経営全般に対するソリューション提供者として、同社サービスに出店いただいている事業者の経営改善を支援していただきます。また、こちらは新規取組みとして企画段階から共に作り上げていくものになります。同社サービスにはすべての都道府県から出店しています。中小企業、ひいては日本経済の活性化に貢献したいという強い想いをお持ちの方からのご応募をお待ちしています。【業務内容】・出店事業者の経営支援業務（収益性改善や経営改善計画書策定支援など）・市場出店事業者向けセミナーの企画、運営・関連支援機関（中小企業診断士協会、金融機関、M&A仲介、中小機構等）とのアライアンス構築・関係強化・社内ECコンサルタントとの連携、状況共有、研修実施・経営支援業務の認知度向上に向けた活動・その他、出店事業者の企業価値向上に資する業務・経営支援へのビッグデータやAIを活用の推進・同社エコシステム全体を活用した事業者支援の実現※時には全国各地の店舗を訪問し、経営者様と膝を突き合わせて課題解決に取り組む、泥臭い側面も持ち合わせています。中小企業診断士、金融機関、M&A仲介会社といった外部専門家との連携を強化し、より充実したサポート体制の構築を目指しています。【働く環境】７名体制、メンバーの大半は経験者採用と多様なチームとなります。既存社員の出身業界：証券会社、銀行、MBAなど管理職：３名（シニアマネージャー、ヴァイスシニアマネージャー、マネージャー）【事業について】■同社について同社は、お買い物や生活、レジャーに関するインターネットサービス、コンテンツメディア関連サービス等、日々の生活をより楽しく便利にする様々なサービスをご提供しております。中でも、同社サービスは、５万を超える店舗様にご出店いただき、１億を超えるユーザーアカウントを保有する国内最大級のEコマースサイトです。■コマース＆マーケティングカンパニーについて同カンパニーでは、同社のコアビジネスを管轄しております。Eコマース関連やWeb広告関連の多種多様な事業やサービスをご提供しております。■オペレーション統括部についてC&MカンパニーのHQ機能及び事業支援（バックオフィス）機能を一手に集約しております。取引先との契約／購買管理、サービスの品質管理、顧客とのコミュニケーション、コンプライアンス・リスク管理、法務・広報等のマネジメント全般を担っております。

【期待する役割】同社の本社財務、経理として幅広い財務・経理業務に携わって頂きます。ご入社頂く方には当社の中核メンバーとしての活躍を期待しています。【職務内容】ご経験やスキルに応じて以下業務も幅広くお任せいたします。・資金管理（入出金管理）・税務関連業務（税理士事務所との連携）・金融機関折衝、社内折衝・仕訳業務・固定資産管理・棚卸資産・その他経験や希望に応じて製品別損益管理（製品別損益、原価見積もり）、予算作成や資金繰り表作成、財務戦略等にも携わることが可能な環境です。【キャリアパス】ご自身の経験やスキルに応じて、同社の業務に慣れていきつつ、将来的には組織の経理・財務業務を取りまとめ、戦略策定や実務面で支えていただくことを期待しています。【働き方】フレックス勤務：可能リモート勤務　：週2回ほど残業時間　　　：残業時間20時間程度※会社全体でフレックス・リモートは活用しており、使いやすい雰囲気となっております。※当面の転勤は想定しておらず、ある場合も関東圏内を想定しております。【魅力】・同社は神戸製鋼と三菱マテリアルの銅管事業を統合し設立された合弁企業です。国内については、かつての5社体制から現在は2社体制となり、銅管業界の国内トップメーカーを誇っています。製造/開発/サービス面で顧客からの高い評価を得ています。・同社が扱う銅は、熱伝導性、耐食性、抗菌性、加工性に優れるという特性を有しています。そのため、当社の銅管はエアコンの室外機・室内機やショーケースや冷凍機器、医療ガスの配管や給水給湯用の配管等生活の様々なところで活躍しています。当社は幅広いニーズに応えるため、当社では多種多様な銅管・加工品の開発生産に取り組んでいます。【募集背景】グループ会社関連の業務などが増えており、人員を増加することになりました。【組織構成】当社の経理は本社、秦野工場、福岡拠点の３つにて構成されています。今回配属は本社の財務経理として配属になります。本社は経理業務は2名と兼任者1名、秦野工場にも経理が5名ほどおり、連携しながら業務を進めています。詳細→(3分でわかるKMCT)　https://www.kmct.jp/corporate/kmct.html

【募集内容】「すべての合意をフェアにする」ため、契約業務プロセスを高度化・効率化するAI SaaSプロダクトのインサイドセールスを募集します。・同社のターゲット顧客に対して、同社CLM価値を的確に伝える最前線となるインサイドセールスチームとなります。・事業成長に伴う市場拡大のため、同社ターゲット顧客との商談創出する業務を担当いただきます。・自身でのセールスアクションだけではなく、パートナー企業と連携した継続的な商談創出の仕組みづくりまでチャレンジいただける環境です。・同社のメインターゲットとなるエンタープライズ企業に向けて、ABM（アカウントベースドマーケティング）のフレームワークのもと、あらゆる角度からのアプローチを実践します・「契約」はあらゆる取引で必要な業務のため、事業部門やIT／DX関係部門、法務・知財部門などさまざまなステークホルダーが関係します・リーガルテック市場は成長期の渦中にあり、マーケットにおけるリーダー企業ならではのダイナミズムを感じていただけます・全社員がプロダクト／サービス作りにコミットすることを是としており、同社にとって新たなマーケットに挑戦するにあたって、社内の開発チームに対する顧客ニーズのフィードバックも重要なミッションとなります【担当業務】・未商談企業へのABMを元にしたアウトバウンドのアプローチプラン策定・商談獲得・インバウンドリードのナーチャリング・商談獲得・マーケティングチームと連携したリスト管理・ナーチャリングプランの企画・実行・フィールドセールスとの連携・依頼・インサイドセールスのコンテンツ・マテリアル作成・顧客からの反応の社内フィードバック【求める人物像】・自律駆動のできる方・自由な発想を持ち、前向きに環境を楽しめる方・異なる領域の知識を持つメンバーをリスペクトし、コラボレーションできる方・ドキュメントを活用し、他のメンバーとOpenに情報共有できる方・バイタリティと工夫をもって、新しいマーケット開拓におもしろみを感じていただける方・新たな技術・新たなマーケット・新たなプロダクトなど、日々アップデートのある環境で変化を楽しめる方

【ミッション】成長過程かつマーケットが成長産業であるため、中長期的に同社とともに成長できる方、新しい風を吹かせるような方をお待ちしております。【職務内容】国内トップシェアを誇る同社にて、大手家電メーカーに対して汎用性の高い「銅管」という空調関連部品のルート営業をお任せいたします。【具体的に】・営業窓口としての顧客対応・販売計画/見通しの作成・実績管理・工場との納期調整など【扱う商材(銅管)について】・文字通り銅の管です。実際に目に見えないもの、エアコンや冷蔵庫、ショーケースなど生活をする上であらゆるところに使われているインフラの様なビジネスモデルです。【顧客/営業スタイルについて】・空調、家電、エコキュートなど多種に渡る業界を担当いただきます(主に国内メーカー)。・9割が既存顧客へのルート営業で、主な折衝相手は購買・開発部門の方です。・残りの1割は展示会等での反響に対する開拓ですが、飛び込み営業はございません。【入社後の流れ】・入社直後は、座学や短期間の工場研修等を実施いたします。業界や製品等一般知識の習得を目指していただきます。・入社数か月後より、数社の顧客を皮切りに、上司・先輩とのOJTを軸に、段階的に業務の幅を広げていきます。【働き方】・会社全体でフレックス・リモートは活用しており、使いやすい雰囲気となっております。・顧客によっては国内の出張がありますが、頻度は顧客によって異なります。【組織構成/東京営業部】管理者3名（男性：3名）、メンバー5名（男性:2名、女性:3名）、派遣1名(女性)30～50代の方在籍しており中途入社の方々が多く、馴染みやすい自由闊達な組織です。※担当先や担当数などは、入社後にご経歴等を考慮した上で判断させていただきます。【同社と業界について】・神戸製鋼と三菱マテリアルの事業を統合し設立された企業です。国内については、かつての5社体制から現在は2社体制となり、トップシェアを誇っています。製造/開発/サービス面で顧客からの高い評価を得ています。・海外においては、エアコンを中心に今後更に伸び行く市場環境を背景に、激化する海外メーカーとの競争に打ち勝つべく、国内で培った技術、生産対応力を基に活動している最中です。・今後のSDGsへの対応についてはリサイクル性の高い銅の特性を生かし、また、同社技術力、開発力による省エネルギー化、省材料化を推進し社会に貢献することをビジョンとしております。【同社の技術力】■銅合金管のパイオニアとして銅の新しい可能性を追求。当社は、歴史の中で培ってきた高度な素材技術を駆使して、時代とともに変化する市場ニーズに応える新たな銅管製品の開発に取り組んでいます。例えば近年、地球温暖化がクローズアップされる中で、ヒートポンプや自動販売機などの「冷媒」としてこれまでのフロンに変わり、二酸化炭素のような自然冷媒が使われるようになりました。自然冷媒は、高い圧力で使用されるための厚肉銅管が必要となります。一方、コスト面からはより薄い銅管が求められます。当社は、各研究提携機関との連携のもと研究開発に継続的に取り組み、薄肉化に成功し、銅の持つ優れた加工性を維持できる画期的な高強度合金管を開発しました。従来の銅管より強度が高まるため高度な生産技術が要求されますが、研究開発、製造、品質保証、設備部門が一体となって取り組み、量産化にも成功。また、各種耐食銅合金の製品化によって、使用機器や配管の信頼性を向上させました。これからも当社は、銅合金管の世界におけるパイオニアとして、銅の新しい可能性を求め、常に銅管・加工品業界をリードし続けていきます。詳細→(3分でわかるKMCT)　https://www.kmct.jp/corporate/kmct.html

＜具体的な業務＞・既存のお得意様企業へのルートセールス（営業担当者に帯同して、ルート営業を中心に日常業務をスタート）※扱う商材が非常にニッチなため、中途社員のほとんどが入社後に商材理解を進めており、十分にキャッチアップできております。・売上高上位の国内重要顧客を担当していただきます。・その他製造、生産管理、生産技術、品質管理、調達部門等社内各部署との調整業務※将来的には、グループリーダー（課長級）、チームリーダー（主任級）としてリーダーシップを発揮し、業務に取り組んで頂ける方【働く環境】・年間休日121日、フルフレックス制度、在宅勤務可など働き方の多様化を進めています。・有給奨励日を設け、夏季休暇に有休を取得し9連休、年末年始も有休と繋げている社員が多くフレキシブルに働けます。・男女問わず育児休業制度取得実績があり、育児休業復帰率100％。子育てと両立しやすい環境です。・職場の過半数が20～40歳代の若手・中堅で運営されており、入社年次に関わらず一定の裁量をもって活躍できる環境です。【当社について】「磁」界コントロールのスペシャリストとして、磁気シールドを製造しています。材料調達、磁場環境測定、性能シミュレーション、熱処理、板金加工、性能評価まで自社で成立できることが、顧客からの信頼の源泉となっています。医療研究機関や、半導体製造分野など社会の根幹を支え、変化させる精密機器には欠かせない磁気シールドを供給する大きな責任が当社にはあります。【魅力】・医療研究機関や半導体製造装置の研究及び製品に繋がっており社会貢献性の高い会社です。・参入障壁が高い業界のため、国内では独占状態で業績が安定しています。・ストックオプション制度 / 持株会制度 有り【組織構成】営業部セールスT 10名（チームリーダー1名、正社員3名、契約社員4名）　　　男女比率 1：2　女性の割合が多いチームです