神奈川県のアライアンス営業の転職・求人情報

富士通のコア技術であるハードウェア冷却技術をコアに、データセンター事業者が持つ課題に広くサービス・ソリューションを提供していく役割を担います。【業務内容】・富士通グループ及び他社アライアンスを通じ、上流アプローチ（コンサル含む）や周辺ソリューションも含めた統合製品の提供など、レバレッジを利かせた新たなビジネススキームを構築する。・次世代GPU/CPUが水冷推奨となる中で、顧客であるデータセンターの空冷から水冷への移行を支援し、また、国内外のアライアンスパートナーを通じて広く水冷ソリューションを展開する仕事です。・富士通の冷却技術は、京や富岳にも使われている世界有数の優れた技術であり、顧客から一目置かれています。【期待する役割やミッション】・本ポジションは、富士通のコア技術である水冷ソリューションを強みに、アライアンスも組み合わせて、様々な課題を持つデータセンター事業者にデータセンター向けサービスを展開するプロジェクトを推進いただきます。・本部期待のプロジェクトのビジネス拡大（営業/コンサルティング/ビジネス開拓）を担う重要な役割を担います。【同ソリューションを取り巻く市場について】想定顧客であるデーターセンター事業者は事業発展のために様々な投資を行っています。１）生成AIによるポジティブな影響により、データーセンター需要は20％以上の伸長が見込まれている。このAIコンピューティングを満たすためには、高性能GPUの高密度にラックに搭載し、高効率冷却と高電力密度できる電源の供給が必須である。２）同時にグリーンデータセンターなどカーボンニュートラルに向けた社会的責任を果たす事も必要である。３）自動運転などデーターが生成される場所に近い場所のデータセンター（エッジDC）が、高レイテンシネットワークの普及とIoTデバイスの増加により注目されている・多岐にわたる顧客の要件を理解し、顧客の信頼を得て先進技術である水冷ソリューションを、顧客とのPoCも進めながら導入してゆくことを期待します。・関連するソリューションをもつ社内の多くの組織とも関係しながら面で提案を行う、プラクティカルな動きを期待します。【仕事の魅力】・強い富士通IPである冷却技術をコアにしたコンサル/拡販。データセンターのコンサルティングの経験。・冷却技術のみならず、常に最新のコンピューティング市場の動向や、デジタル技術に精通することが可能。AI、量子コンピューター、HPC、デマンドレスポンスなど。・海外のパートナー企業との協業を通じたグローバルビジネス開拓力を身に着ける事が可能。【配属】実装技術ソリューション事業部水冷など基盤技術のビジネス化にチャレンジし、DX化や環境規制などの社会課題をICT製品提供の形で直接的に支える実装技術（実装構造・冷却・電源）と社内システムとして間接的に支える共通基盤を継承しつつ、４つのＤ（デジタル、デザイン思考、データドリブン、ＤＥ＆Ｉ）を実践しながら新たな顧客価値を創出できる組織【会社の魅力】■会社について国内ITサービス市場シェアNo,1の高いシェアを持っております。同社は製造業、自治体/官公庁、物流、ヘルスケア、教育、天文/宇宙、通信/メディア、金融など、多岐に渡る市場にサービスを提供しております。ITの力によって「サスティナビリティ・トランスフォーメーションの実現：環境・社会・経済により良いインパクトを与えるためのビジネス変革支援」を目指しております。■働き方について全社で年間80％以上の在宅勤務活用率となっており、93％の方が在宅勤務を活用。コアタイム無しのフレックスタイム制であるため、子育て、介護、私用問わず、私生活に合わせた働き方を実現できます。サテライトオフィスは1,900拠点もあるため家で仕事ができない時でも、近くのサテライトオフィスを活用して勤務する事が出来ます。■キャリアについて全社的に個人自律型のキャリア形成を推進し、グループ全体でポスティング制度が利用可能です。各部門は組織エンゲージメントを高める活動にも力を入れており、定着する職場環境の風土醸成にも意欲的です。

【業務内容】■国内外のパートナーや社内事業部門・各業種毎のフロント部門等、様々なステークホルダーと密接なコミュニケーションとり、パートナー企業と当社との戦略アライアンス業務を推進いただきます。■パートナーとの協業強化、新規協業ビジネスの立ち上げによる当社のグローバルでのビジネス成長に貢献いただきます。■自社やパートナーのビジネス戦略、マーケットや競合状況を捉える広い視野と、形式にとらわれないオープンなマインドセットで当社パーパスである持続可能な社会の実現に向けたパートナーとの共創ビジネスを企画・推進するということを期待しております。【期待する役割やミッション】国内外のパートナーや社内事業部門・各業種毎のフロント部門等ステークホルダーと密接なコミュニケーションとり、それら社内外のメンバーを巻き込みパートナー企業と当社との戦略アライアンス業務を推進するポジションです。自社やパートナーのビジネス戦略、マーケットや競合状況を捉える広い視野と、形式にとらわれないオープンなマインドセットで当社パーパスである持続可能な社会の実現に向けたパートナーとの共創ビジネスを企画、推進できる人物を期待します。【仕事の魅力・やりがい】従来からのグローバル大手パートナーとのアライアンスに加え、市場やお客様の関心の高い分野を自らリサーチし先進的なパートナーとのアライアンスを開拓するなど、戦略的なパートナーシップ構築を主体的に実現していくことが求められており、チャレンジングでやりがいのある仕事内容です。【会社の魅力】■働き方について働き方においては全社で年間80％以上の在宅勤務活用率となっており、93％の方が在宅勤務を活用しております。コアタイム無しのフレックスタイム制であるため、子育て、介護、私用などを問わず、私生活に合わせた働き方を実現できます。サテライトオフィスは1,900拠点もあるため家で仕事ができない時でも、近くのサテライトオフィスを活用して勤務する事が出来ます。その他、ドレスコードの自由化や、活き活きと働くための社内カルチャーの変革にも積極的に取り組んでいます。■キャリアについて全社的に個人の自律的なキャリア形成を推進しており、グループ全体でポスティング制度やFA制度が利用可能です。また、多様な“個”の成長支援としてオンデマンドでリテラシーやマインド、専門性を学び、個々の強みを磨き上げるための多様な学びの機会・環境を用意しています。その他、グローバルビジネスリーダーの育成に向けて、長期的視点に基づいたグローバルに活躍できるビジネスリーダー人材を育成を推進しています。

【業務内容】■国内外のパートナーや社内の様々な事業部門と密接な連携を取りながら、パートナー企業と当社との戦略アライアンス業務を推進いただきます。当社のグローバルでのビジネス成長に寄与する重要ポジションです。■自社やパートナーのビジネス戦略、マーケットや競合状況を捉える広い視野と、形式にとらわれないオープンなマインドセットで当社パーパスである持続可能な社会の実現に向けたパートナーとの共創ビジネスを企画・推進するということを期待しております。■管理職として自組織のマネジメントやメンバーのキャリア開発サポートなどの役割も担っていただきます。【期待する役割やミッション】国内外のパートナーや社内事業部門・各業種毎のフロント部門等ステークホルダーと密接なコミュニケーションとり、それら社内外のメンバーを巻き込みパートナー企業ー当社との戦略アライアンス業務を推進するポジションです。自社やパートナーのビジネス戦略、マーケットや競合状況を捉える広い視野と、形式にとらわれないオープンなマインドセットで当社パーパスである持続可能な社会の実現に向けたパートナーとの共創ビジネスを企画、推進できる人物を期待します。【仕事の魅力・やりがい】従来からのグローバル大手パートナーとのアライアンスに加え、市場やお客様の関心の高い分野を自らリサーチし先進的なパートナーとのアライアンスを開拓するなど、戦略的なパートナーシップ構築を主体的に実現していくことが求められており、チャレンジングでやりがいのある仕事内容です。【会社の魅力】■働き方について働き方においては全社で年間80％以上の在宅勤務活用率となっており、93％の方が在宅勤務を活用しております。コアタイム無しのフレックスタイム制であるため、子育て、介護、私用などを問わず、私生活に合わせた働き方を実現できます。サテライトオフィスは1,900拠点あるため、家で仕事ができない時でも近隣のサテライトオフィスを活用して勤務する事が出来ます。その他、ドレスコードの自由化や、活き活きと働くための社内カルチャーの変革にも積極的に取り組んでいます。■キャリアについて全社的に個人の自律的なキャリア形成を推進しており、グループ全体でポスティング制度やFA制度が利用可能です。また、多様な“個”の成長支援としてオンデマンドでリテラシーやマインド、専門性を学び、個々の強みを磨き上げるための多様な学びの機会・環境を用意しています。その他、グローバルビジネスリーダーの育成に向けて、長期的視点に基づいたグローバルに活躍できるビジネスリーダー人材を育成を推進しています。

エレクトロニクス・情報通信分野で、半導体やネットワーク関連機器などを企画開発、販売する専門商社にて、セキュリティ・ガバナンス強化支援や不正・セキュリティ侵害対策ソリューションを提案することで、企業が安心・安全にクラウド活用/Webサービス開発を支援する仕事を行って頂きます。自社サービスを中心としたセキュリティ商材を提案活動に加えて、商社の特性を生かし新規ソリューションの発掘、顧客基盤の拡大に向けたマーケティング・セールス活動も担っていただき、顧客のビジネス拡大のサポート及び長期的な関係構築に貢献頂きます。お客様のセキュリティにおける課題を理解しながら、商材やソリューションに関する知見を価値として提供し活躍するソリューション営業のポジションです。【具体的な職務内容】■パートナーや顧客向けに適した販売戦略を立案し、実行。自ら案件に入り立ち上げからクローズまでを支援■リセールパートナーやエンドユーザーに向けた営業活動を推進■顧客のニーズに対応し、セキュリティ商材の導入支援を通じた価値提供■セミナーや展示会での講演を通じて商材の拡販活動を実施【ポジションの魅力】■マクニカはオープンな職場で上下関係をあまり意識することなく業務ができる職場環境■チャレンジする事を尊重し、やりがいを重要視する職場環境【入社後のキャリアパス】将来のマネジメント候補としてチームメンバーとともに販売戦略の立案、実行、評価、改善活動を回し、ビジネス推進に携わっていただく事も期待しています。【組織構成】■勤務地：本社（神奈川県横浜市港北区新横浜1-5-5 マクニカ第2ビル/最寄駅：新横浜駅）■配属予定部署：ネットワークスカンパニー セキュリティ第４事業部【働き方】■出社と在宅勤務のハイブリッド※業務状況および社会情勢による■出張：あり（国内・海外）■残業：平均20-30時間程度■定年：60歳

■モバイルイメージセンサーのビジネス開発（協業パートナー開拓による新規技術獲得の機会創出）■パートナー企業との協業戦略立案■関連部署と連携した提携契約等の実行【期待する役割】■モバイル向けイメージセンサービジネスの戦略立案・実行を担う■イメージセンサービジネスの価値向上を自ら主導する■1兆円を超える売上を持つ事業で、環境としては成長フェーズから成熟フェーズに移行しつつあり、事業運営の大きな転機を迎える状況である■事業戦略における契約アライアンスの機能強化を図るため、実務経験に基づく実務遂行、改善や組織能力向上のための提言【職場の雰囲気】事業の戦略面をサポートする部で、それぞれのプロフェッショナリティを尊重し、助け合っていく環境です。【キャリアパス】イメージセンサー事業におけるアライアンスや事業開発に関わり、広範な知識と人脈を得ることが出来ます。また海外拠点とのやり取りも多く、日々の異文化コミュニケーションの中でグローバルな視点で業務を俯瞰することが出来ます。ここで得られた知識経験をベースにより高次のマネジメントへ進むこと、また専門性を高めていくことが可能です。【職場からのメッセージ】■モバイル向けイメージセンサービジネスの事業価値向上に向け戦略立案・実行を担っている部署です。■約8名のチームメンバーは自らの専門性を高め、既存事業推進と事業成長に必要なタスクを企画・構想し、他部署を巻き込んで実現へ導くことをミッションとして日々活動しています。■部署内コミュニケーションも大変よく、困った時には助け合い、時には求めあって切磋琢磨する風土が根付いています。■研修制度も整備されており、製品・技術知識や契約スキル、ロジカルシンキング等のビジネススキル、事業経営スキルなど、必要な知識を獲得することができます。■自主性と自律性を持って、ソニーGpの最注力投資領域であるイメージセンサービジネスの価値向上を自ら主導していきたいメンバーを募集します。楽しい職場で事業と自身の両方の成長を共に実現していきませんか。

【配属先】DX営業部【具体的な仕事内容】★DXという先端営業に “未経験” から携わるチャンス！新設した「DX営業部」にて、主に下記業務を担当していただきます。1.市場ニーズ、顧客課題に沿ったサービス検討、サービス部門との協議・サービス企画2.新規顧客開拓・新規インバウンド対応3.既存顧客フォロー、既存新規案件の開拓4.顧客課題に基づいた提案、プレゼン5.受注、契約締結、受注後の上流工程フォロー【魅力】・2022年夏に新設されたばかりの営業部で、立ち上げメンバーとして、裁量ある中で業務を行っていただけます！・大手企業様との取引や親会社であるトランスコスモスとの連携による、スケールの大きいお仕事が経験できます（グループのリソース活用による大型提案×部署立ち上げの両方の良さを備えた状況です！）・DXという先端領域で、未経験からスキルアップができます。顧客課題、市場ニーズに対し新ソリューションを企画する経験も可能。・風通しがよく、チャレンジを大切にする職場ですので、年齢に関わらずどんどん発言していただけます！【キャリアパス】＜1年後＞ 現場推進責任者として、社内外のリソースをうまく活用しながら、複数の提案を推進。また、新サービス/ソリューション企画に参画することも可能です。＜5年後＞ 営業リーダー・マネジメントとして組織担当領域の責任者として活動する。 新規サービスの企画展開、既存顧客のマネジメントなど本人適正に応じて業務をアサインを予定【教育体制】パートナー締結を行っているメーカーの資格取得、eラーニングによる研修受講をサポート。他にも、資格取得奨励制度や「図書月間制度（※）」など、社員教育・育成制度があります。※趣味本や漫画を含め「自身の業務に役立つ」と判断できる書籍は会社購入できる制度です。

【配属先】DX営業部【具体的な仕事内容】★DXという先端営業に “未経験” から携わるチャンス！新設した「DX営業部」にて、主に下記業務を担当していただきます。1.市場ニーズ、顧客課題に沿ったサービス検討、サービス部門との協議・サービス企画2.新規顧客開拓・新規インバウンド対応3.既存顧客フォロー、既存新規案件の開拓4.顧客課題に基づいた提案、プレゼン5.受注、契約締結、受注後の上流工程フォロー【魅力】・2022年夏に新設されたばかりの営業部で、立ち上げメンバーとして、裁量ある中で業務を行っていただけます！・大手企業様との取引や親会社であるトランスコスモスとの連携による、スケールの大きいお仕事が経験できます（グループのリソース活用による大型提案×部署立ち上げの両方の良さを備えた状況です！）・DXという先端領域で、未経験からスキルアップができます。顧客課題、市場ニーズに対し新ソリューションを企画する経験も可能。・風通しがよく、チャレンジを大切にする職場ですので、年齢に関わらずどんどん発言していただけます！【キャリアパス】＜1年後＞ 現場推進責任者として、社内外のリソースをうまく活用しながら、複数の提案を推進。また、新サービス/ソリューション企画に参画することも可能です。＜5年後＞ 営業リーダー・マネジメントとして組織担当領域の責任者として活動する。 新規サービスの企画展開、既存顧客のマネジメントなど本人適正に応じて業務をアサインを予定【教育体制】パートナー締結を行っているメーカーの資格取得、eラーニングによる研修受講をサポート。他にも、資格取得奨励制度や「図書月間制度（※）」など、社員教育・育成制度があります。※趣味本や漫画を含め「自身の業務に役立つ」と判断できる書籍は会社購入できる制度です。

【ミッション】当社の新事業創出グループ (24年4月に発足)において、いすゞの更なる発展を目的に、社内外からの新しいアイデアの吸い上げ、事業化に向けた妥当性検証、調整業務を行っていただきます。商用車業界のリーディングカンパニーとして、いすゞはCASE対応、カーボンニュートラルを推進しており、実現のためには社内外からの新たな知見が必要となります。その一環として当部署において、下記業務を担っていただくイメージです。・対社内（GL、メンバーが担当）：各部署からの新規提案募集、妥当性検証　等・対社外（担当部長、GLが担当）：いすゞとのシナジーが期待できるスタートアップ、ベンチャーの発掘に向けたアライアンス営業　等～補足～・自身が新規事業創出するのではなく、あくまで吸い上げたアイデアに対して伴走していただくイメージです。・海外ベンチャーとのやり取りも発生するため英語力が必要となります。・当部署では初期フェーズの事業化検討まで行い、事業確立後は他部署に譲渡することを想定しております。【具体的には】■新規事業立案・実行・社内外のアイデア吸い上げ・アライアンス候補先の探索、評価 (自治体/金融機関からの紹介窓口)■イノベーション戦略策定・社内重点課題（ECC/自動運転など）の事業化サポート■投資・アライアンス機会管理・新規事業に関わる社内制度設計、ガバナンス構築【募集背景】企業ミッションの具体的なアクションの一つとして、イノベーション創出の基盤および仕組みの構築を目指しています。社内では得難い社内外のノウハウ・知見を活用するため、当社の新規事業・課題解決領域に合致する外部パートナー企業（潜在的クライアント含む）と協業を結実できる方を募集いたします。【組織構成】経営業務部門　事業推進部　新事業創出G担当部長―GL―★―★メンバー2名 (うち1名兼務）【働き方】■フレックス制度：あり■リモート制度：あり【やりがい】個々人の専門性やバックグラウンドを尊重すると共に、プロフェッショナルとして自身の専門性を発揮することが求められる社内の風土があり、日々成長を実感することができます。【求める人物像】・自分の成長に必要な知識、スキル、行動を継続的に学習している方・変化を柔軟に受け入れ、既存の枠組みにはまることなく常に新しいことへチャレンジする姿勢を持っている方・自動車業界の大変革期の中で、自らの専門性を発揮したいと考えている方・自分の意見を持ち、異なる考え方や意見を受け容れて最適な解を見つけることができるコミュニケーション能力が高い方・「運ぶを支える」ことを通じて世の中に貢献したいと想いがある方