営業職の年収1000万円以上の転職・求人情報(30ページ目)

同社タイトルの担当者として、海外ライセンス業務（営業・許諾・監修）を担当して頂きます。現在拡事業拡大期にあるため、様々な案件をご担当いただきます。【扱う商品例】■セールスプロモーション（企業タイアップ等々）■雑貨■文具■ぬいぐるみ■フィギュア　など

下記に携わっていただきます。■同社IPに関連した海外の取引先との交渉、契約締結及びアライアンス業務（主にアメリカ、ヨーロッパ）※場合によっては国内における同様の業務も担当いただく可能性がございます■既存海外パートナーとの関係構築及び強化■関係部署との連携

★外資系（達成意欲・自己裁量・成果に対する評価）×日系（思いやり・チームワーク・プロセス評価）のハイブリッドな文化が他の企業にはないConcur独自の文化です！アピールポイント・”人”、全社員で醸成する同社文化が飛躍の源泉・7年連続で働きがいのある 企業 1位・今後の日本企業の成長を左右するDX推進を最先端のサービスとノウハウで支援・リモートワーク可能な自由度の高い働き方■概要今後、日本企業の競争力強化に必要不可欠なDX。最先端クラウド×政府のDX推進で従来デジタル化に消極的だった企業もDXを模索し始めています。世の中をダイレクトに変えていく、その一端を担っていただきます。■詳細・担当領域　-大手企業（売上高1,000億以上）　-中堅企業（売上高1,000億未満）・新規開拓営業　-マーケット部門から連携される潜在顧客に対し、営業として初回商談からクロージングまでを一貫して担当いたします。　 商談は他部門のスペシャリスト達と密に連携し、 顧客課題の抽出、最終的にはDX価値を経営アジェンダとして訴求いたします。■他にはない同社営業の魅力・ビジョンセリング、勝ち切る営業プロセスの習得　-経費精算は投資優先度の上げにくさ、関連役員の多さ、必然性の薄さという三重苦を抱えています。　 これらを乗り越える営業プロセス、手法、各種スキルを身につけることができ、営業として力強く成長をすることができます。・同僚はもちろん上司は共に戦う同士　-上司は管理者やレビュアーではなく、どうすればうまくいくか共に考えてくれます。　 また営業個人の数字への圧力はなく、成長や目標達成に向けてどうすればよいか先人の経験から導いてくれる同士です。■求める人物像・基礎を大事にしながら営業として譲れないこだわりを持っている人　-同社営業としての基礎を固めたのちに、みなさんの今までの経験やこだわりを最大限活かしてDX価値を伝えていってください。・自走力がありながらもうまく周りを頼れる人　-主体性をもって自ら発信していくことが求められますが、すべてを自身で完結することはありません。　 同社には同じビジョンを共有している、同僚や上司、各部門のスペシャリストがいます。困ったときはもちろんですが、顧客への最良の提案のために大いに頼りましょう。　・世の中を変える営業に胸が躍る人　-DX価値の気づきが浅い顧客がまだ多い日本において、難しさの反面、熱い魂とメッセージで導いた結果、顧客のDX成功は競争力強化に直結します。　 言い換えれば”世の中を変える”一端を担う面白さがあります。

■職務内容：新規開拓営業- マーケティング部門から連携される潜在顧客に対し、営業として初回商談からクロージングまでを一貫して担当していただきます。 商談は他部門のスペシャリストたちと密に連携しながら顧客課題を抽出し、最終的にはDX価値を経営アジェンダとして訴求します。- 担当領域：　　・大企業（売上高1,000億以上）■同社営業の魅力・ビジョンセリング、勝ち切る営業プロセスの習得-経費精算という商材は投資優先度の上げにくさ、関連役員の多さ、必然性の薄さという三重苦から、決して売りやすいものではありまん。これらを乗り越えられるよう、営業プロセス、手法、各種スキルが提供されますので、勝ち切る営業力を身に着けることができます。・同僚はもちろん"上司"も共に戦う同士-上司は"管理者"や"レビュアー"ではなく、どうすればうまくいくか共に考えてくれる同士です。また、営業個人の数字よりも、成長や目標達成に向けてどうすればよいか先人の経験から導いてくれる存在です。■求める人物像・外資系ITのTop営業を目指し成長したいというビジョンを持っている方-間接費管理という売りにくい商材を如何にして経営テーマに昇華するかを習得する必要があるため、同社営業として成長できれば自ずと外資系ITのTop営業を目指せます。・基礎を大事にしながら営業として譲れないこだわりを持っている方-同社営業としての基礎を固めた後に、今までの経験やこだわりを最大限活かしてDX価値を伝えていってください。・自走力がありながらもうまく周りを頼れる方-主体性をもって自ら発信していくことが求められますが、すべてを自身で完結することはありません。同社には同じビジョンを共有している、同僚や上司、各部門のスペシャリストがいます。困ったときはもちろんですが、顧客への最良の提案のために大いに頼りましょう。・世の中を変える営業に胸が躍る方-DX価値の気づきが浅い顧客がまだ多い日本において、難しさの反面、熱い魂とメッセージで導いた結果、顧客のDX成功は競争力強化に直結します。言い換えれば”世の中を変える”一端を担う面白さがあります。

特定の大手顧客に深く入り込み、信頼関係を構築しながら、建設現場のDX推進や業務課題の解決を中長期的に支援するポジションです。【業務内容】■提案対象・既に契約のあるエンタープライズ顧客（グループ企業・関連部署を含む）・一人あたり数社を深く担当し、中長期的な関係構築を重視します■取扱商材・建設用図面管理アプリ『SPIDER+』・関連するオプションサービス、導入・活用支援、DX関連ソリューションなど　■営業スタイル・担当企業の事業課題を理解し、中長期の戦略的提案を実施・顧客との定期的なディスカッションや、現場の課題ヒアリングを通じた深耕営業・顧客要望に応じたカスタマイズ提案やプロジェクトをリード・開発・CS・商品企画などの社内関係者と連携しながら、顧客に最適な体験を提供【組織体制】アカウントマネジメント部（一～七課）計10名 （部長：1名 ・課長：2名 ・メンバー：7名）【市場状況】建設業界では、依然として深刻な人手不足が課題となる一方、DXの取り組みは発展途上にあります。現在でも紙図面の運用や写真管理など、非効率な業務が現場に多く残っており、業界全体として生産性向上が急務です。 そうした背景のもと、私たちは建設用図面管理アプリ『SPIDER+』を中心に、顧客ごとの業務プロセスや戦略に合わせた最適な提案と導入支援を行っています。アカウントマネージャーは、単なる営業ではなく、顧客の成功に並走する戦略的パートナーとして、継続的な価値提供と信頼関係の深化を担っていただきます。【身につくスキル】■LTV最大化を見据えた中長期的な営業戦略立案力顧客と長く向き合いながら、どのタイミングで何を提案すべきかを設計し、戦略的に実行していく力が養われます。目先の数字だけでなく、「信頼の積み重ね」が成果に直結する営業スタイルです。■業務フローや構造的課題に対する課題発見・提案力業界未経験でも、実際の現場ヒアリングやOJTを通じて、建設業界特有の業務プロセスや課題構造を理解し、それに応じた本質的な提案ができるようになります。■複数部門を巻き込むプロジェクト推進スキル提案～導入～定着の各フェーズにおいて、開発・CS・企画など多くの社内関係者と連携するため、調整力・推進力が自然と身につきます。未経験でもチームで支える体制があるため、徐々に実践力を高めていけます。・経営層へのアプローチ・対話力現場だけでなく、経営層との定期的な対話を重ねることで、「顧客の意思決定構造」や「中長期的な事業課題」を捉える視点が身につきます。営業職の中でも希少な経験です。■SaaS導入～定着～拡張までを支援する一貫型の営業スキル導入して終わりではなく、継続的な活用支援や他部門への展開提案まで一貫して関与することで、SaaSならではの提供価値や営業手法を体系的に学べます。【キャリアパスについて】「エキスパート」としての採用を想定しており、一定の経験とスキルをお持ちの方が、大手顧客に対して中長期的な価値提供を実現し、早期に成果を上げていただくことが期待されます。ご活躍に応じて、以下のようなキャリアステップが想定されます。■アカウントマネジメントのスペシャリスト職エンタープライズ顧客を深く担当し、経営層との折衝やプロジェクト型の複雑な提案を主導する役割です。顧客の戦略パートナーとして、長期的な成果創出に貢献いただきます。■マネジメント職（課長以上）アカウントマネージャーのチームマネジメント、営業戦略の立案、部門横断での連携強化などを通じて、組織全体の価値創出を牽引いただきます。■社内異動によるキャリアの拡張社内キャリアチャレンジ制度を活用し、カスタマーサクセス、商品企画、営業企画など、顧客理解を活かして他部門でのキャリア形成も可能です。あくまで任意の制度であり、ご自身の志向に応じてご活用いただけます。昇格・昇給の機会は半年に1回。評価制度のもとで成果とプロセスの両面を正当に評価し、スピーディーなキャリアアップが可能です。

これまでのご経験に基づいて、最適なIT・デジタル技術活用の検討及び実現に向けた体制構築をリード頂き、お客様にご提案いただくポジションになります。【採用背景】新規顧客・案件の獲得が進みつつある状況ですが、今後、獲得した案件の実行及び更なるビジネス拡大を同時並行的に推進していく上では、IT企業や製造業でのキャリアのある即戦力となる営業人財や業務コンサルの増員が必要な状況であることから今回の募集に至ります。【具体的な職務内容】プロセス系製造業（食品・飲料・消費財、化学・素材等）が抱える社会・業界課題およびお客様の経営・業務課題に対して、お客様との関係性を構築しつつ、IT・デジタル技術を活用して解決する最適解を導き出す提案活動をご担当いただきます■最適なIT・デジタル技術活用の検討■実現に向けた体制構築リード■DX可・業務改善・業務課題に向けたソリューション提案■プロジェクトリード※ご経験に応じて適切な役割・フェーズからアサインさせていただきます。入社後は、OJT、OFFJT両面での育成サポート体制が整っております。【プロジェクト事例】■大手飲料メーカグループのデジタルプラットフォーム構築により、新しい顧客体験創出し、事業部門ごとの顧客データを一元管理し、デジタル施策をスピーディーに実現■大手生活用品メーカとの研究開発プロセスのデジタル活用により、プロセス短縮を実現■AI・IoTで豚の健康や発情兆候を判定するプロジェクトを開始し、養豚場の働き方を改善し、人手不足の社会課題の対応に貢献■電子カルテなど医療ビッグデータ活用によるがん患者臨床アウトカム評価の研究開始■トレーサビリティの透明性を高め、安全性向上、食品偽装問題の解決に寄与することを目指しているFood Techへの取組【組織構成】（※2024年8月時点）事業部102名20代～30代の社員も多く、若手、経験者採用の方々およびそれぞれの専門性・経験を活かしてひとりひとりが活躍している活気ある職場です。【想定残業時間】月平均20時間以内【出張有無・頻度】現時点では想定はありませんが、必要に応じて国内外の出張の可能性はあり。【想定役職】部長課長課長代理主任一般【同ポジション/同社の魅力】■国内トップ企業へのアプローチプロセス系製造業（食品・飲料・消費財、化学・素材等）のお客様の業界戦略の策定・実行ならびに日本を代表する大手製造業の戦略策定や戦略実行フェーズをご経験頂く予定です。■営業だけでない新規企画・企業協業機会も多数同社戦略の一部としてターゲット企業との協業による新規ビジネスの立ち上げ等のチャンスもある環境です。AI・IoT、デジタルマーケティング、サプライチェーン、マテリアルズインフォマティクス関連等新しい領域のソリューションを提案するケースが多いポジションであり、グローバル対応を含めた案件も増えております。■状況別に合わせたレベル別での提案・アプローチ『Foresight』起点でのアプローチに重点を置いており、事例紹介といった初段階からサービスのPoC/実装部分までレベル別に合わせた提案が可能で、全て一気通貫での実施が出来ます。複数回仮説検証を行っていくことで机上の提案でなく実現可能な形でアプローチをしていきます。《Foresightとは》業界の未来図をNTTデータなりに考えたうえでの提案を行っていく形のことになります。同社は業界のリーディングカンパニーと多数お取引をしている関係から業界全体を創造しやすく、これまでの実績も含めて提案を行っていくことが可能です。■最終的な課題解決・意思決定まで伴走出来る一般的な営業・コンサルティングでは提案して終わりの形が大半になりますが、同社は提案をフックに全社のSI/技術的部分にも繋げることを目的にもしており、長期的なお付き合い前提で最後の意思決定までお客様と伴走が可能です。

【配属組織名】関東支社 北関東支店　営業第二グループ【配属組織について（概要・ミッション）】・北関東支店では、社会イノベーション事業を加速させるための市場分析／戦略立案／営業活動全般を実施しています。5県（埼玉県、栃木県、長野県、群馬県、山梨県）の広域をカバーしており、支店長の下、自治体向け公共ITソリューション（電子入札システム、国民健康保険システム等）や、公共施設インフラ（上下水道施設の監視制御等）の拡販を担っています。・地域密着のため、顧客とは経営層を含めて深いリレーションシップの下で活動が出来ることも特長で、担当者層でも、担当地域における社会イノベーション事業を牽引する気概をもって取り組んでいる営業組織です。【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】・主に埼玉県、さいたま市に対して弊社SEや関連事業部、日立グループ会社と連携し、情報システムに関する各種提案/既存案件の運用管理等を実施いただきます。　具体的には既存で契約している自治体向けの業務システムの運用対応(毎年の契約継続や法改正等の対応)に加え、新規拡販活動として、担当エリアの市場動向の分析・アクションプランの検討を行い、プランにしたがって生成AI等のトレンド技術を活用したDX案件の提案活動を実施いただきます。単純な製品販売ではなく、お客様により近い場所で、お客様の悩みや課題を的確に把握し、様々な製品やソリューションを組み合わせて解決に導く提案活動となります。【募集背景】・昨今の地方自治体の情報システム市場においては、スマートシティ、DX、ゼロトラスト、ガバメントクラウド、システムの標準化推進など大きく市場動向が変化しつつあります。　その変化に柔軟に対応し、日立として更なるシェア拡大を図るためにもフロントの営業人員を更に強化に向け、新たな人財募集を実施します。・埼玉県・さいたま市に向け、お客様が抱える社会課題の解決に貢献するため、一緒に新しいビジネスを創造していく営業メンバーを募集いたします。　全国の地方自治体でも都心から近県の大規模自治体且つ先進的な取り組みを実施しているお客様担当営業となりますので、お客様への各種提案活動に幅広く対応する事で先進的な経験／知識を得ると共に、日立SE事業部門やパートナー企業とも横断的な連携を実施する事によって、スキルアップや人間関係を構築する事が出来ます。【職務概要】業務の取纏め者として、下位の者を指揮、進捗管理を行いながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案、受注に繋げる。また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。【職務詳細】①提案活動顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。時には、世の中にないソリューションを開発を事業部と一緒に検討し、PoC等を通してビジネス化を検討～社会実装を目指す。②販売機会の創出顧客のニーズを満たす、組織が提供する複雑な標準製品やサービスを数量、製品構成とともに特定し、提案を実施する。③顧客関係の構築と調査アカウントとなりうる潜在的な顧客との新しい関係を構築するため、製品・サービスソリューションに関する拡販計画の策定と営業活動を推進する。また、顧客からの問い合わせや苦情を受け付け、これらを解決する窓口を担う。④リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する広報計画を策定および実施する。また、受注後は、納品までの案件フォロー、納品後のきめ細やかな運用保守業務等を通して、顧客とのリレーション強化を図る。

当社は、大和証券グループ本社、かんぽ生命保険、三井物産を株主としたオルタナティブ投資商品に特化した証券会社です。金融商品取引業者としての証券ビジネスに加え、投資顧問業者としての機能を活用し、機関投資家を中心とする顧客に対し、オルタナティブ投資における様々な商品や運用サービスを、多様化する投資家のニーズに迅速かつ丁寧にお応えできる体制を整えています。◎2001年12月の設立後、オルタナティブ投資の広がりとともに同分野におけるリーディング・カンパニーとなることを目指し、着実にAUMを伸ばしております。2025年7月より大和証券グループ本社、かんぽ生命保険、三井物産の資本提携により、今後さらなる成長を見込んでおります。◎社内メンバーのほとんどはプロパー社員（中途採用）で構成されており、多種多様な経歴、高い専門性を持った社員が互いを尊重し、投資家に対し付加価値の高いサービスが提供できるよう業務に取り組んでいます。今回は、営業のポジションでの募集であり、下記業務に従事いただきます。【具体的な業務内容】■証券業における営業活動　（金融法人・事業法人など）■当社商品の需要調査、販売■機関投資家への顧客サービス【組織構成】3名

同社、エンジニアリングプラスチック事業本部にて、セールスマネージャーとしてご活躍いただきます。【募集部門】コベストロジャパン株式会社エンジニアリングプラスチック事業本部 EE&A【職務内容】1. 既存大型顧客の営業・関係構築 ? 主要電子電器メーカーとの営業窓口 ? 定期的な顧客訪問、ニーズ把握、提案営業 ? RFQ対応、技術提案資料作成、価格交渉 ? 顧客からのクレーム対応、課題解決 ? アップセル・クロスセル提案による売上拡大 ? 顧客満足度管理2. 新規顧客開拓・市場開発【Hunter型営業】 ? 新規顧客（電子電器メーカー、材料メーカー等）の開拓 ? 市場調査、顧客リスト作成、初期接触 ? テレコール、訪問営業での顧客ニーズ探索 ? 提案資料作成・プレゼンテーション ? 継続的な新規開拓活動3. 営業サポート・情報管理 ? 営業データ・受注情報の管理 ? 本社営業企画部への定期報告 ? 海外拠点との営業情報共有 ? 営業活動のシステムへの記録・分析＜出張頻度＞国内：月1～2回海外：年1回程度【職位の特長】? 日本の主要電子電機メーカーとの直接営業の機会? ポリマー材料・化学品の提案営業を通じ、顧客の新製品開発を支援? 個人営業成績が直接評価される透明性の高い環境? 国内営業と海外サプライチェーンの架け橋となる重要なポジション【他社との差別化ポイント】? 顧客の開発段階から関与できる早期提案型営業? 技術サポート部門との連携により、付加価値の高いソリューション提案が可能? グローバル企業ならではの、幅広い製品ポートフォリオを活用した営業【グローバルカンパニーとしてドイツにて上場】〇コベストロは、全世界で従業員数、約1万6千人規模のグローバルカンパニーとしてバイエルグループから分離独立し、2015年9月にドイツで上場をいたしました。これにより、将来の成長に必要な資金調達を自社で行うことができ、自社の戦略に基づく事業に注力しています。また、意思決定をスピーディーに行うことで、現在も成長に加速をかけています。〇日本においてはポリウレタンとポリカーボネートの革新的な応用開発で、すでに40年以上の実績があり、同事業内容では世界最高レベルの技術力を有する企業です。〇世界30ｶ国以上のグローバルネットワークを活用し、日本だけでなくアジア太平洋や欧米での顧客の事業拡大をサポートしています。様々な国籍、文化的背景を持つ同僚と協働することで、グローバルな視点で物事を捉え、プロフェッショナルなネットワークを構築することができます。先進的な取り組みや新しいアイデアに触れることができ、グローバル人材として活躍できる可能性が広がります。また、コベストロは環境保護などにも力をいれており、サプライチェーンを通して、社会に貢献しながらやりがいをもって働くことができます。

【業務内容】■機関投資家（企業年金、学校法人、事業法人等）への営業業務全般※既存先がメインとなります。■お客さまへの情報提供やコンサルティング、運用提案に向けた社内関係者との協働（全体のコントロール）、各種報告書作成等の実務対応など【組織構成】■機関投資家フィデューシャリーマネジメント本部　第二部　15名【組織役割】■企業年金等のお客さまへの新規提案や既存案件に関する対応等を担当する営業部です。■新規提案においては、お客さまのポートフォリオ全体の分析～運用スタイルの分析などコンサルティングアプローチを強化。社内関連部署（運用フロント、ミドル・バックオフィス）と連携の上、お客さまにとって最適な商品提案を行うと共に、契約締結後の各種報告などで高品質なサービスを提供しております。■在宅勤務併用など社員のウェルビーイング向上を目的に良好なオフィス環境・多様な働き方を可能とする諸施策を整備しております。生産性の更なる向上と高品質な商品・サービスの提供等を目的にDXも積極的に推進しております。【会社概要】■国内トップクラスの営業収益・営業利益・運用資産残高を有する資産運用会社です。お客様の多様化・高度化するニーズに対応し、伝統的アクティブ運用のみならず、オルタナティブ運用（ヘッジファンド、インフラ戦略、不動産、プライベートエクイティ、プライベートデットなど）も含めた幅広い商品を提供しています。また、サステナブル、ESG投資にも積極的に対応しております。

★HPC（ハイパフォーマンスコンピューティング）は、主に製造業や学術・公共機関の製品開発や研究分野で活用されており、社会の持続的な成長とイノベーションを支える重要なITインフラです。近年、HPCの導入範囲や市場規模は急速に拡大しており、AI領域への応用やデジタル変革ニーズの高まりとともに、同社としても事業成長機会が大きく広がっています。【募集背景】今後さらなる事業拡大と顧客価値向上に向けて、HPCビジネスの営業体制を強化し、営業担当および営業リーダーとして事業成長に貢献いただける方を募集いたします。ITインフラ領域への関心・経験を活かし、最先端のソリューション営業にチャレンジしたい方のエントリーをお待ちしています。【組織について】本部門は、ITインフラ・ソフトウェア事業本部の一翼を担い、HPC（高性能計算）、AI関連インフラおよびその周辺ソリューションの設計・構築サービスを製造業の研究開発部門や学術・公共分野の顧客に提供しています。また、メーカーや外部パートナー（HPE, AMD, NVIDIA等）との協業を通じ、新規案件創出や事業領域の拡大に取り組んでいます。＜配属部署＞ＩＴインフラサービス事業グループ ＩＴインフラ・ソフトウェア事業本部 ＨＰＣ&ＡＩシステム部＜組織の業務・事例紹介＞同部では、環境、資源、エネルギー、健康長寿といった社会課題の解決に資するべく、持続可能な社会の実現を目指しています。そのために、最先端のHPC（高性能計算）およびAI技術を活用し、学術機関・公共機関・企業各社の基礎研究から応用研究、先端技術開発に至るまで幅広く支援しています。【職務内容・担当業務】同部門では、最先端技術であるHPC（高性能コンピューティング）システムのソリューション営業職として、大手製造業（自動車・電機等）を担当していただきます。担当顧客への営業活動を通じてHPC分野の専門性を習得しながら、メーカーや外部パートナー（HPE、AMD、NVIDIA等）との協業を推進。 また、ご自身の知識や経験を活かし、新たな商材・サービスの開発やAIインフラ領域への事業展開にも参画していただきます。担当する顧客は民間企業または公共機関となり、保有されている経験・スキル、ご本人の希望に応じた業務アサインを行います。今後はアカウント営業として当本部のソリューション販売も担当いただく可能性があります。＜業務領域＞直販営業（大手製造業向けHPCソリューション営業）マーケティング活動（市場分析・プロモーション活動・新規顧客開拓）商品／サービスの開発・提案（R&Dソリューションを含む新規サービスの立ち上げも含む）【このポジションの魅力・将来のキャリアパス】■本部門は、HPCの設計・構築サービスから民間・学術・公共向けの案件対応、運用保守だけでなく、メーカーや外部パートナー（HPE, AMD, NVIDIA等）との協業やAIインフラ領域への事業展開にも取り組んでいます。■このポジションでは、HPC業界の動向や顧客業務、取扱い製品に関する高い専門知識を体系的に習得でき、最先端のAIインフラやR&Dソリューションにも携われます。 また、提案から導入までの一気通貫したプロセスで、社内外関係者を束ねてリードするチームマネジメントスキル、及び新商材・サービス立ち上げを通じたビジネス開発やマーケティング経験も幅広く蓄積できます。■将来的には、営業組織のラインマネージャーやスペシャリスト営業のみならず、部門横断のプロジェクト推進、新規事業企画・戦略立案、AI領域の専門家として多様なキャリアパスを描いていただくことも可能です。【研修】まずはOJTとして経験者と共にプロジェクトに参画頂くことを想定しています。OJTでの実体験を通じて、対象業務や当社におけるプロジェクトの進め方について学んでいただきます。中途入社の人材は例年継続的に採用しているため、現場プロジェクトでの受け入れ体制も万全です。

三井物産ロジスティクス・パートナーズ株式会社のREIT（日本ロジスティクスファンド投資法人）を中心に、グループ傘下のREIT・ファンドが保有する物件のリーシングを担当していただきます。（物流リーシングが全体の9割ですが、残り1割は多様なアセットを取り扱うため、ホールディングス採用となっております。）【業務内容】・リーシング戦略の立案、案件進捗管理・既存物件のテナントリーシング業務（新規契約、更新契約）・開発案件、新規取得案件のテナントリーシング業務・物件売買に係る媒介業務・上記に付随する業務全般【配属部署】業務部リースアンドトランザクション室※主に子会社である三井物産ロジスティクス・パートナーズ㈱のREIT保有物件の　リーシング対応となります。【求める人物像】・社内外関係者へのリスペクトを持って業務遂行できる方・組織のミッションを自分事と捉え、責任感を持って完遂できる方・チームメンバーと協働し、コミュニケーション良く業務遂行できる方・自ら課題を見つけ出し、その解決策を考え抜く力がある方

【部署 / チームのミッション】法人向けビジネスを推進するB2Bビジネス本部で、本部全体の戦略を立てたり、事業運営のフレームワークを立て付けたりする統合戦略部門での募集になります。今回配属を想定しているのは法人向けビジネスの中でも、Webやイベント、セミナーを通して得た未来顧客からリード獲得をし、ナーチャリングをしてニーズとなったら営業部門へパスを出すインサイドセールスをマネジメント、実行するチームになります。【募集概要】国内のB2Bビジネス領域において、需要創出（リード獲得・商談機会創出）をさらに加速させるためにインサイドセールス施策の企画～運用～改善を推進する人員を募集します。マーケティング・営業の各部署と連携し、MAツール、メール、電話等を活用したアプローチ設計を行うとともに、コールセンターへの運用展開および通話品質の管理・改善を担っていただく予定です。将来的には、施策推進の中核としてリーダー役割を担っていただくことを期待しています。【業務内容】・マーケティングと連携したインサイドセールス施策の企画、推進・コールセンターの運用管理、品質改善・CRM/SFAを用いた施策データの集計、分析・営業部門と連携した商談進捗管理　など【魅力】・法人向けビジネスを支えるインサイドセールスの成長フェーズに携わることができます。・時期リーダー候補として裁量権持って施策を立案いただけます。

【部署 / チームのミッション】法人向けビジネスを推進するB2Bビジネス本部で、本部全体の戦略を立てたり、事業運営のフレームワークを立て付けたりする統合戦略部門での募集になります。今回配属を想定しているのは法人向けビジネスの中でも商材/サービスや販路開拓を含めた新規ビジネスを推進していくチームになります。【募集概要】国内のB2Bビジネス領域において、顧客課題の解決やビジネスをさらに加速させるため、商材・販路開拓を含めた新たなビジネスをリードする人員を募集します。自社のビジネスの理解を深めながら、新しいビジネスを自社内・外のアセットから新規創出し、ビジネスへ繋げ、会社の成長の一翼を担っていただく予定です。【業務内容】・新しい商材のリサーチ、新規開拓、アライアンス構築・日本国内向けのビジネス設計、導入・ビジネス拡大に向けたマーケティング活動の推進　など【魅力】・法人向けビジネス拡大フェーズに携わることができます。・自立自走が求められる一方で裁量権をもってビジネス推進ができます。

【概要】同社は、21世紀最大の課題と言われている「水問題」を構造的に解決することを目指しているスタートアップ企業です。2050年には水ストレスに直面する人が人類の40%と言われており、先進国では上下水道の深刻な財政課題が顕在化する中で、水問題はますます深刻化しています。我々はこのような水問題を「小規模分散型水循環システム（水の98%以上をその場で再生し、循環利用できる技術）」で解決すべく、商品開発に尽力しています。【プロダクト例】・WOTA BOX：ポータブル水再生処理プラント・WOSH：ポータブル手洗いスタンド・その他プロジェクト：住宅向けの小規模分散型水循環【ポジション】WOTAのポータブルウォーター（PW・防災）事業における営業ポジション【募集背景】これまで同社は水問題解決のための新たなプロダクトを0→1でローンチし、市場投入を進めて参りました。資金調達も順調で2026年3月に新規で調達をしているものの、事業強化/組織強化を図り、同社にて売り上げを立てて資金循環ができるよう進めていくフェーズに移行を始めています。また、防災事業においては国が定める防災指針の決定などがあり、国・自治体全体の温度感が高まっている市場です。この市場ニーズにより迅速に対応し、自社での売り上げを強固にしていくべく、今回営業メンバーの増員をいたします。【プロダクト導入状況及び市場について】全体約1700ある自治体のうち、約1200市区町村では同社シャワー及び防災製品の導入が進んでおりますが、一つの自治体における導入数はまだまだ拡大の余地があり、同一顧客でも販売台数を増やしていきたい狙いがございます。国が定めるスフィア基準に則った際、現在、規定数の入浴設備を導入できている市区町村は国内でもほとんどない中で、2030年までに100％達成の目標が掲げられています。また、国からの防災指針は令和6年12月に発表されており、この実現に向けて自治体側が本格的に動き出すのが今年(2026年)からといわれています。自治体側でもニーズや取り組みの意識は確実にある中で、同社製品をどのように納入していただくか、自治体と一丸となってどのように基準達成に向けて動いていくかを紐解きながら、導入実績の向上を図っていきます。※スフィア基準：災害や紛争の被災者が尊厳ある生活を営むための人道支援活動における最低基準【業務内容】WOTAのポータブルウォーター（PW・防災）事業における営業ポジションです。販売店・代理店を活用の上、メーカーとして、パートナーと一緒に売り方をつくる役割と、直接自治体へアプローチをかけていくスタイルどちらも担っていただくイメージです。【想定業務例】■販売店・代理店営業の推進■商流設計/販売パートナーとの関係構築■自治体/公共案件における基礎対応※自治体の窓口は主に「防災課」となります。【ご入社後イメージ】OJTを中心にキャッチアップをいただく流れとなりますが、営業スクリプトや必要な知識などは型化をして、俗人化からの脱却を図っております。■1-3カ月 同行メインにて知識/営業スキルの習得■3カ月～半年 担当アサイン/顧客とのコミュニケーション・信頼構築・ニーズ把握を進める■半年～1年 1件以上の受注を獲得■1年以降～ 安定的な成果を出せるようになる【組織構成】現在同営業を担う人員は10名程度です。【その他】・業務状況により月の半分以上は出張が発生することがございます。・ご担当により全国の自治体が出張範囲となります。【ポジションの魅力】■社会課題の現場に深く入り込みながらも、単なる支援ではなく、持続可能な事業として実装していく。その間を横断し、“事業として社会を変える”経験ができるのがWOTA並びに本ポジションの大きな魅力です。■防災事業は同社の売り上げを支える中核事業です。その中でまだまだ確立していない市場に製品を投下し、さらなる同社事業売り上げを上げていく、チャレンジングで、やりがいの大きいポジションです。

【同社のミッション】■日本の社会課題である「人的資本の減少」「従業員エンゲージメント向上」の問題を解決する。労働人口が減っている、転職が当たり前の世の中において、プロダクトによって「業務効率化」「エンゲージメント向上」を通して、人々が仕事を通じて自己実現をすることのできる世の中にすることを目指しています。【業務内容】大手企業を中心とする各社の人事・組織課題に対し、HRBrainが持つ様々なソリューションを用い、クライアントのパートナーとして解決に導きます。また、クライアントのニーズをヒアリングしながらプロダクト開発にも参画頂きます。【具体的な業務内容】■大手企業に対するアカウントプランニング■顧客の組織課題のヒアリング、最適なソリューションの提供■ステークホルダー（担当者、役員等）を巻き込んだ提案■提案時におけるプレゼンテーション■チームマネジメント【募集背景】事業成長を加速させる為の人員強化の為の募集となります。【同社の魅力について】★日本の人口労働不足・人的資本経営の課題に取り組んでいます★ ■労働人口が減っており、また転職市場が活発化している今の世の中において、社員の転職をどうリスクヘッジするか、またエンゲージメントの活用をどう良くしていくか、こういった日本の社会問題を解決する為「HRBrain」を展開しています。■顧客にプロダクトを導入して終わりではなく、各企業の課題に伴走して解決していくコンサル部隊がおり、プロダクト×人において強みのある会社です。【サービス特徴】■エンゲージメント+CXに強み・人的資本開示が進む大手製造業、また離職率の高い飲食業界を中心に、エンゲージメントサーベイの利用が増えている。・採用イネーブルメントSaaSを買収(プロセスの管理や見極め＋候補者の入社意欲を醸成し「採用決定率（承諾率）」を向上させることに特化したもの)。採用から入社後の人材の活躍までを一気通貫で支援することが可能に。【本ポジションの魅力】■クライアントのニーズをヒアリングしながらプロダクト開発にも参画可能です。常にお客様のリアルな最新のお声を反映させたプロダクトの発展ができる点が同社の強みです。■新しい営業の形として、企業の解決したい課題（離職率改善、エンゲージメント向上等）に対して、複数ツールを掛け合わせて提供しており、次世代の総合提案の営業が出来るポジションです。■元セールスフォース役員の小山様管掌の元で営業としてのスキルを磨いて頂くことが可能です。小山様ご経歴：日立ソリューションズ社→セールスフォース・ジャパン社執行役員→同社常務執行役員。

【ミッション】フィールドセールスは、インサイドチームが獲得したアポへの商談～クロージングまでを担当します。その中でもエンタープライズチームは、 3,000名以上の規模の大手企業向け を担当頂きます。全社に先駆けて大手企業を開拓するという、今後の大手企業への深耕を占う上でも重要な使命を担っています。【業務内容】主に従業員3000名以上の大手アカウントに対して、以下業務に携わって頂きます。■提案プランの検討・実行■ステークホルダーを巻き込んだ提案■プロジェクトマネジメント■ 別部門への利用拡大など既存顧客への深耕営業■見積/契約締結の対応【配属組織について】下記いずれかの配属が想定されます。※その他ご経験やご志向性に応じて選考内で柔軟に検討されます。・HRソリューション本部人事管理・勤怠管理・給与計算などの人事労務領域のクラウドサービスを提供する事業部・ERPセールス本部経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部【同社について】★強み経費周りから経営企画、人事システムなど、企業内にて必要なシステムを広くプロダクト展開しています。またカスタマイズが自由な為、単一&フルセットにて、お客様のニーズに合わせた提案が可能です。★特徴「目の前のお客様のニーズに応える」元々ToCプロダクトの「マネーフォワード ME」から始まった同社ですが、そこから個人事業主向けの会計システムが欲しいという声から派生し、ToBにまでサービス展開をしてきました。また初期から導入頂いている企業様の規模が成長したことで、よりカスタマイズ性の高いプロダクトのニーズが高まり、プロダクトの拡充をしてきました。常にお客様のニーズに応え続ける、というビジョンで今後もプロダクト拡大が進んでいく展望です。【ポジションの魅力】■全社の中でも 重要ミッションを担う組織です。MID領域と異なり、リード数が少ない/受注までのリードタイムが長いため、The Model形式に捉われず、アカウントプランによりビジネスチャンスを拡大していくなど柔軟な活動が必要となります。■組織構築まで携わって頂けます。新しい組織なので、 ビジネスサイドや開発と連携しながら、新生エンタープライズセールス部を一緒に創って頂くことが可能です。■インパクトの大きさ難易度が高い反面、受注額・規模が大きい/複数社展開など大きなインパクトを得ることができるので達成感も大きい魅力的なポジションです。

同社最大の強みであるAWS総合支援サービス「クラスメソッドメンバーズ」を中心とした提案営業を推進して頂きます。その他にも、マルチクラウド活用支援、自社サービスや各種アライアンス製品の提案により、お客様の抱える課題を総合的に解決する提案営業を推進して頂きます。本ポジションはマネージャー候補として、マネジメント業務も行っていただくことも想定しております。【クラスメソッドメンバーズとは】お客様企業がAWS活用で直面する、コスト課題、セキュリティ課題、ガバナンス課題等を解決する総合支援サービスです。4000社を超える企業様に導入頂いており、市場からも高い評価を得ているサービスです。【具体的な職務内容】■顧客担当者 / キーマン / CxOとの関係構築■IT課題 / 事業課題のヒアリングをもとにしたAWSおよびその他ソリューションの提案■アカウントプランの作成と実行による半期及び年間の売り上げ目標の達成■営業数値の管理 ・成果最大化に向けた課題抽出 / 業務改善の実行■メンバーマネジメント / 育成【採用背景】AWS最上位の認定であるAWSプレミアティアサービスパートナーの認定を受けており、2022年度にはAWSのグローバル最優秀SIパートナー 「SI Partner of the Year - GLOBAL」 を受賞しました。クラウド市場の拡大を背景に増収増益で事業成長を続けています。今回は新規顧客の拡大と既存顧客のさらなるAWS活用を目指し、営業組織の拡大/強化を図るための増員募集となります。【同ポジションの魅力】■顧客ビジネスへの課題提起、解決能力仕事はエンドユーザー企業と直接取引のみです。大手事業会社の事業企画に関わる機会はもちろんのこと、事業部門やIT部門担当者様の想いや課題を直接感じ解決でき、大きなやりがいと経験を得ることが出来ます。■働き方の選択によるセルフマネジメント力向上クラスメソッドではリモートワークを中心とした自由度の高い働き方が実現されています。タイムマネジメントはもちろんのこと、様々な社内ツールを駆使し、最も効率の良い働き方を常に考え実践することで、高いセルフマネジメント能力が身につきます。【同社の魅力】■最先端の製品を取り扱える日本でまだサービスが始まっていないパートナーのサービスを取り扱うことも多くあります。最先端のテクノロジーに触れることで、多くの専門知識やITに関するノウハウをためることができます。■情報の発信/お問い合わせ増加同社は製品のセールスに加え、掲載記事が4万本以上に技術系オウンドメディアを運営しております。《オウンドメディア：Developers IO》https://dev.classmethod.jp/■AWS御三家の1社・サーバーワークス：インフラ構築・クラスメソッド：ハイレベルな技術者集団としてのブランド・アイレット：AWSエンジニアの多さ※AWS御三家の強み　⇒　共通してマルチ戦略強い《なぜ「御三家」と呼ばれるのか？》東京リージョン開設前（2011年以前）からAWS事業に参入していた先駆者となります。各社AWSのプレミアティアサービスパートナー（最上位）に認定されており、売上・技術力・人材育成・導入実績など、業界トップクラスの評価を受けています。それぞれがAWSの専門企業として独自の強みを持ち、競合しながらも市場を牽引しています。⇒その中でも同社は全エンジニアがAWS認定資格を保有、資格数3,500以上を保有　最も売り上げが高いなど特徴がございます。【参考サイト】■コーポレートサイトhttps://classmethod.jp/■採用サイトhttps://careers.classmethod.jp/■Developers IOhttps://dev.classmethod.jp/■クラスメソッド公式Youtubeチャンネルhttps://www.youtube.com/@classmethod-yt/videos

～世界最大規模の電子機器OEM企業・鴻海精密工業のグループ会社／年間休日125日／平均残業20時間程度～■業務内容：車載ソリューションを取り扱う部署の日本車向けの法人営業です。T-BOX（テレマティクス制御ユニット）、HPC、ADASに関連する車載電子システムプロジェクトに向けた日系自動車OEMのアカウント営業担当として、販売プロセスにおける既存案件の関係強化と新規案件の獲得に努めます。■業務詳細：（１）顧客（日系自動車OEM)と社内チームの間で円滑なコミュニケーションを促進し、顧客のニーズを満たすためのソリューション提案をするとともに、社内の関係部署への連携サポートを行います。（２）顧客からの要求、負荷にも柔軟に対応しながら、限られたリソースや課題に対して適切な解決策を策定し、実行に移す。（３）顧客との信頼関係を構築しながら、日系自動車業界の市場情報を取集し、それをタイムリーに営業部長へ報告・相談しつつ、既存案件のリスク管理、および新規プロジェクトの発掘と推進を図ります。出張頻度：国内出張月2～4回、海外出張：2か月～4カ月に1回程度）■当社について：PCのCPUソケットは全世界で確固たるシェアを確立、生産までのスピード・競争力のある価格・大手メーカーとの共同技術開発により、大手のお客様からの信頼を厚く得ております。日本法人では日本の顧客と台湾・中国間でのビジネスがメインとなります。■当社の魅力点：・電子機器受託生産 （EMS）としては世界最大の企業グループ、世界各地に拠点を持ち、グローバルにビジネスを展開する中で、日本の主要メーカーを顧客とし、日本企業へのサービス・営業拠点として設立されております。・AI／自動車／EV／サーバー／ロボティクス／半導体などの成長領域に対して、積極投資を行っております。商材の幅としても部品から完成品まで取り扱っており、世界最大級のEMSメーカーとして確立をしております。

【担当業務】油圧は工作機械やプレスなどのモノづくり機械設備に搭載される、大きな力を生み出すパワー源です。同社では、空調機で培ったモータ・インバータ技術を核とした『ハイブリッド油圧』を戦略商品としてモノづくりの 省エネを訴求してきました。モノづくりを取り巻く環境は労働人口の減少が進んでおり、生産の自動化や保全・サービス対応の 迅速化・充実化などあらゆる課題が顕在化しています。そのような中で、モノ売りに留まらず、お客様（機械メーカの設計様、エンドユーザーの保全様）の抱える様々な課題を明らかにして解決策を提示する『ソリューション型営業』へ転換・強化策を立案。　自ら現場第一線に入り込んだソリューション営業を実施し、ソリューションのメニュー開発や計装等のソリューション実現に不可欠協力業者網の拡大など事業企画を担当いただきます。【仕事のやりがい・魅力】◎油圧はものづくりの基盤を支える縁の下の力持ちです。これからは、単なる製品提供にとどまらず、お客様の省エネ、自動化、能力増強といった課題に真正面から向き合うソリューション事業へ挑戦します。◎技術力やノウハウを引き出す営業力、SEや工事を担う協力会社を巻き込み、総合力を駆使して、難易度の高い課題を解決していく面白さがあります。◎新たな挑戦を自ら形にしていく過程を経験できることがやりがいです。◎業界に先駆けて省エネインバータ搭載の『ハイブリッド油圧』を上市◎販売開始から20年間さまざまな機械用途、アプリケーションへの採用実績を積み重ねてきたノウハウを保有しています。【キャリアパス】油圧装置の改造や更新など案件対応いただき、その中でお客様の課題を把握し、営業・技術・エンジニアリングの各機能を繋ぎながら、提案から実行までの一連の流れを経験いただきます。その後、ソリューション事業に必要な力、当社の強みと弱みを分析し、強化プランを立案。立案した強化プランを自らリーダーとして実行いただきます。営業としてのスキルに加え、事業戦略やチームマネジメントの経験を得ることができます。

～大手損保企業など同業界からの転職者多数活躍中！～【職務内容】■プロジェクト案件（主に再生可能エネルギー事業：洋上風力、陸上風力、太陽光等）に関する保険ブローカー業務、コンサルティングおよび新規開拓を主に担当していただきます。■組織の成長・強化やマネジメントに従事するとともに、グループリーダーとして大規模プロジェクトの保険ブローカー業務、クライアントサポート、営業活動を牽引しつつ、自らもこれらの実務を直接担当・遂行していただきます。■再生可能エネルギー関連の発電（洋上風力、陸上風力、太陽光等）を行うお客様に対するコンサルティング営業をお任せいたします。建設工事中や稼働後はリスクが大型化するため、大規模な案件を担当いただきます。【採用背景】需要増に伴う組織拡大により、戦力を補強するための採用です。当社はトヨタグループ向けの保険組成やリスクソリューション提供事業で培った豊富なノウハウを有しており、その知見を活かしてご自身のスキルアップが図れます。多様な業界出身の専門人材が在籍しており、他部署・他グループと連携して取り組む、ダイナミックな職場環境です。【このポジションの魅力】トヨタグループ向けリスクマネジメント事業で培った豊富なノウハウを保有しており、先輩社員からの教育を受けることも可能です。お客様の気づかない「リスクを見抜く力」を磨くことができる職種です。【配属予定組織】プロジェクト保険部　再生可能エネルギー事業部※将来的な再生可能エネルギー事業部の部長候補としての採用となります。【求める人物像】・専門性：企業向け保険に加え、プロジェクトに関する技術的知見やリスクソリューションへの見識がある方、もしくは現在見識を持ち合わせていなくても、習得に大きな関心・意欲のある方・人間性：思いやりと協力の精神を持ち、信頼関係を築ける方。自ら率先して行動し、個人のためではなくチームや顧客のために貢献できる方・自ら思考、発言、行動し、前例のないミッションにも挑戦したい方。・拡大期にある組織での体制づくり、成長戦略の企画に関心のある方。【転勤の有無】当面無し。※ご意向を伺います

【業務内容】親会社案件、ゼネコン海外プロジェクト案件（再保険）の営業ポジションです。案件獲得の営業からメンバーと協業し、引受条件、キャパシティ、料率を国内・海外再保険会社へ照会、交渉し保険組成行います。国内外プロジェクト再保険（任意再保険）業務のマネジメントを将来的に担っていただく予定です。＜具体的には...＞・プロジェクト保険手配戦略立案・運営管理・社内関係部署（リスクエンジニア・営業部）との合意形成・事務作業効率化の情報管理・改善（保険システムの構築・管理）※海外出張有（海外再保険会社との関係構築・交渉）※トヨタグループ大規模管財契約・日本における大規模洋上風力発電事業の再保険手配マネジメントのチャンスがあります。【配属予定組織】再保険部【求める人物像】国内外の保険会社との交渉も発生します。経験や強みを活かして、積極的に業務に取り組んでいただける方を募集します。【転勤の有無】当面無し。※ご意向を伺います

【募集背景】昨今のIT技術の進化およびIT需要の拡大に伴い、多くの顧客から当社サービスへの問合せが増加しており、人手が不足している状況にあります。当社サービスの更なる発展と事業拡大に向けた拡販活動を強化するためにも将来の中核となる人財育成が急務となっております。【組織について】同部では、■事業企画、サービス企画■データセンター、ネットワークのソリューション営業■デジタルマーケティング、プロモーション活動■営業支援、提案活動（プリセールスエンジニア ※ネットワーク中心）■プロジェクト対応（ネットワークエンジニア）★役割・ポジション次世代のリーダおよびマネジメント候補【職務内容・担当業務】データセンター設備の単体営業ではなく、データセンターのクラウドコネクティビティを武器としたネットワーク、運用監視、クラウドサービスを中心に顧客に対して複合サービスの提案型営業（ソリューション営業）を担当頂きます。営業戦略立案から新規開拓および既存深耕を行い、リード顧客に対する提案から契約に至る一連の営業対応が主となります。職務内容① セールス業務（新規開拓）デジタルマーケティング、インサイドセールス（委託）から創出するリードへの営業活動職務内容② セールス業務（既存深耕）データセンター利用顧客を中心とした取引拡大、サービス利用拡大に向けた営業活動職務内容③ マーケティング業務デジタルマーケティング、インサイドセールスの戦略立案※実働は当課内のプロモーションチームが主体◎開発環境/商材の説明・ｎｅｔＸDC （データセンターサービス）・SCNX （マルチクラウド接続サービス）・S-NICS SIM （モバイル通信サービス）・マネージドネットワークサービス （インターネット、閉域網、専用線、FW、Router、etc）・ネットワークインテグレーション・コンサルティングサービス、アセスメントサービス★このポジションの魅力・将来のキャリアパス同組織はデータセンター価値の向上、コネクティビティ戦略の推進に向けた新サービスの企画、立上げ、拡販の一連の工程を営業・企画・技術/プロモーションの３チームで分業しています。そのため、プロモーションチームやプリセールスエンジニアとの連携が不可欠な業務であり、それぞれの業務を理解した営業として新規サービスの企画立案、ドキュメント作成やプレゼンテーション、顧客折衝力などが習得することが可能です。また、営業活動を通して社内外の人脈形成や、上級セールスマネージャーとしてのキャリア形成、将来の組織マネージメントを目指すなど、柔軟なキャリア形成が可能となります。

【業務内容】親会社案件、ゼネコン海外プロジェクト案件（再保険）の営業ポジションです。案件獲得の営業からメンバーと協業し、引受条件、キャパシティ、料率を国内・海外再保険会社へ照会、交渉し保険組成行います。＜具体的には...＞・社内関係部署（リスクエンジニア・営業部）との連携・事務作業効率化の情報管理・改善（保険システムの構築・管理）※海外出張有（海外再保険会社との関係構築・交渉）※トヨタグループ大規模管財契約・日本における大規模洋上風力発電事業の再保険を手配するチャンスがあります。【配属予定組織】再保険部【求める人物像】国内外の保険会社との交渉も発生します。経験や強みを活かして、積極的に業務に取り組んでいただける方を募集します。【転勤の有無】当面無し。※ご意向を伺います

【ポジションについて】総合保険代理店や不動産事業、マーケティング事業など、9社のグループ会社があるZENB　HOLDINGS傘下で人材紹介・派遣事業を営む株式会社ZENB　CAREER。創業から20年間培ってきた保険業界への強固なリレーションと、グループのアセットを活かした保険業界特化の人材紹介事業をさらに推進していくためのチームリーダーを募集します。本ポジションは、単なる管理職ではなく、プレイヤーとして高い成果を出しながら組織をリードできる方を想定しています。事業戦略に対してメンバーとともに実行していただくリーダーシップを発揮しながら、RA/CAのプレイングマネージャーとしてご活躍いただきます。現在はキャリアアドバイザーチーム、リクルーティングアドバイザーチーム、スカウトチームがあり、将来はこれらを牽引しながら人材紹介事業を推進いただくことを期待しています。※グループ会社の株式会社ZENB　CAREERの求人です。　雇用元は(株)ほけんのぜんぶになり、(株)ZENB　CAREERへ在籍出向となります。【業務内容】・リクルーティングアドバイザー業務・保険業界経験者、その他ミドル層を中心としたキャリアアドバイザー業務・数名のメンバーマネジメント【モデル年収】年収モデル①：固定月給60万×12か月+4半期賞与70万×4回=1,000万年収モデル②：固定月給75万×12か月+4半期賞与100万×4回=1,200万年収モデル③：固定月給90万×12か月+4半期賞与110万×4回=1,520万【ポジションの魅力】・プレイヤーとしてのご経験を活かしながら、チームを牽引してダイナミックに事業を成長させることができること。・成果が直接事業成長・経営判断に反映される高い裁量権・将来的に執行役員としてホールディングス全体の経営に関与できるキャリアパス【活躍イメージ】・短期：プレイヤーとして成果を出しながら、既存チームの力を引き上げる・中期：人材紹介事業をグループの更なる成長エンジンに育成する・長期：執行役員としてグループ全体の経営戦略を担う

【仕事内容】コールセンター、事務センターのBPOを強味とする当社は、官公庁・自治体・公共関連から大手企業まで幅広いクライアントの大型BPO案件を多く取扱っており、国策の推進の一助となるような業務に多数関わっております。今後は民間案件・地方案件の強化も進め、今まで以上に案件の拡大を行っていき、業界をリードする企業になるべく成長していきます。今回は当社内でも中核となるBPO事業における東日本部門・西日本部門のプロジェクト管理・組織マネジメントを担っていただける方を募集いたします。《具体的には》・組織マネジメント・予算策定/管理・メンバー育成・複数BPOプロジェクトの運用管理/品質管理・改善・各プロジェクトへのメンバーアサイン/管理・既存クライント対応/フォロー/アップセル・関係各部署との打ち合わせ、など【公共サービスプロジェクト例】・市役所・区役所などの申請に関する事務センター・省庁関連・自治体関連・公社・公団関連 など◎公共サービス系事務センターのほか、民間企業のコンタクトセンターなど、複数のプロジェクトが控えています。

当社のリスク統括部にて、市場リスク・信用リスク等の財務リスク管理およびリスクテイク方針（リスクアペタイト）の設計・運営業務等にご従事いただきます。入社後は上司の指示のもと、まずはオペレーション業務を中心にご担当いただき、キャッチアップの様子を見ながら非定型の企画業務にもチャレンジしていただきます。当フィナンシャルグループには銀行・決済・保険領域等において事業を運営するグループ会社があることから、業務を通じて様々な金融領域の知見を獲得することが可能です。＜業務の具体例＞■財務リスク管理業務（信用リスク・市場リスク）の実務サポート（グループ各社の信用・市場リスクデータ集計、定期的なリスク量算定、社内向けレポート作成）■リスク計測手法・モデル運用の補助（信用・市場リスクの計測手法・モデル運用に関するデータ分析・検証作業）■統合リスク量の分析・モニタリング業務■ストレステスト・シナリオ分析業務の補助■各種金融規制対応（保険規制対応、等）■各種会議体・経営陣向けの資料作成及び一部レポーティング※上記は一例です。ご本人の適性、ご経験、ご希望を考慮して業務をアサイン致します。【ポジションの魅力】◎成長期にある組織の中で、自ら主体となりスピード感を持って企画・実行することが出来ます。◎ご自身のパフォーマンスを最大限発揮していただくことを第一に考え、在宅勤務やフレックスタイム制（コアタイム無し）を活用して、裁量のある働き方が出来る環境です。【働く環境】■auフィナンシャルホールディングス単体では、コンパクトな組織体制であり、30代～40代の社員が多い会社です。auフィナンシャルグループ全体では1,000名を超える規模になります。■ご自身のパフォーマンスを最大限発揮していただくことを第一に考え、在宅勤務やフレックスタイム制（コアタイム無し）を活用して、裁量のある働き方が出来る環境です。【社風について】■協力的な社員が多く、課題解決に向けて他部署とも協力して取り組むことができる組織です。■各領域において経験豊富で自律した社員が多く、目標に向けてお互いを尊重し合いながら業務を遂行できる環境です。【入社者の声】「モバイルと金融を一体で提供する世界観への共感。デジタルメガバンクグループとして新たな金融の担い手になるというチャレンジングな環境に魅力を感じ入社を決意。」、「次世代の金融サービスに可能性を感じた」、「幅広い金融領域に携われる」といった理由で中途入社に至っています。

【職務内容】自社製品（防腐・防カビ剤等）および仕入商品（溶剤、石油樹脂、機能化学品等）の提案営業をご担当いただきます。メーカーと商社の両方の機能を活かし、顧客の課題に応じた最適なソリューションを提供します。【 業務詳細】■課題解決型の提案営業： 顧客のニーズに応じたカスタマイズ製品の提案や、サンプルをお預かりしての検査・評価・解決策の提示■品質管理・供給体制の強み： 総代理店としてバルク輸入した溶剤等を自社ストックポイントで保管し、輸入後の品質管理まで一貫して対応【顧客・営業スタイル】提案相手： 化学メーカーを中心とした研究・技術職の方々※エンドユーザーは自動車、建材、半導体など多岐にわたります。担当： 顧客ごとの担当制（商品の専門性が求められる場合は、商品知識に長けた社員が同行）営業手法： 既存取引および新規開拓（取引先メーカーや既存顧客からの紹介が中心）担当エリア： 北海道～静岡エリア（東京本社管轄）海外展開： 国内顧客がメインですが、海外からの仕入れも多いため、海外出張が発生する場合があります。出張先実績：シンガポール、台湾、中国、欧州など【配属部署・組織構成】部署人数： 11名（20代～50代まで幅広く活躍中／女性1名在籍）【本ポジションの魅力】■自由度の高い提案力（メーカー×商社のハイブリッド）：自社製品で解決できない課題に対しても、商社として他社製品を組み合わせた柔軟な提案が可能です。「売るものがない」状態を作らず、真の顧客ファーストな営業が実現できます。■専門性と知識の幅が広がる環境：メーカーとしての品質保証・管理の知識から、商社としてのグローバルな商品知識まで、化学品領域における深い専門性が身につきます。【同社の化学品事業について】https://www.san-ai-obbli.com/business/chemical/取扱比率： メーカー機能 5：商社機能 5メーカー機能： オートケミカル、防腐剤、防カビ剤 等商社機能： 溶剤、石油樹脂 等※メーカー、商社どちらの商品も納入している顧客もあります(例：塗料メーカー)電子材料/半導体向け防腐剤→https://www.san-ai-obbli.com/assets/pdf/business/chemical/bac/BB-113_R20MF.pdf生産・流通体制： 製品製造は子会社である「三愛理研株式会社」が担い、製品企画から出荷・納入までを同社が一貫して手掛けています。三愛理研：https://www.san-ai-riken.co.jp/▼投資計画(50億円)・製造設備拡張（三愛理研）・M&A・ 共同研究開発▼取組施策・研究開発強化・製造設備拡張・更新・設備拡張を通じた自社製品・受託製造拡大(農薬受託製造、原料内製化)・機能化学品製品販売拡大(添加剤※カーボンニュートラル対応製品、高級アルコール)・成長分野（半導体）への展開中期経営計画（2024-2026年度）参照https://www.san-ai-obbli.com/cms/data/ir-strategy/fy2024tofy2026r.pdf【企業の特徴・魅力】同社は創業70年以上、プライム市場上場の独立系のエネルギー商社です。航空燃料取扱事業のパイオニアであり、国内国外の諸空港のモデルになっています。当社は石油関連事業を主軸にLPガス事業・航空燃料取扱事業・化学品事業・天然ガス事業など幅広い事業を展開することで安定した事業基盤を築いています。

【募集背景】同本部が展開するセキュリティ製品やネットワーク製品のプロダクト事業は、着実な成長を遂げております。今後さらなる事業拡大や多様な案件への対応力強化を目指し、営業・技術が連携した体制を確立するとともに、高付加価値領域へのシフトや顧客志向の営業強化を実現するために、スキルのある営業人材の拡充を行います。多彩な案件推進やパートナー・顧客との協働機会が広がる環境で、営業経験や知識が存分に生かされるポジションとなります。ビジネス・組織のアップデートを志向する方や、自由闊達で多様性を尊重する組織文化に共感いただける方を歓迎します。【組織について】＜配属予定部署＞ＩＴインフラサービス事業グループ ネットワーク事業本部 西日本ネットワークセキュリティ部＜ポジション＞西日本地区を担当するパートナー営業担当同本部は、海外・国内の成長性あるネットワーク・セキュリティ製品を国内総代理店または一次店として提供しており、豊富な技術ノウハウを強みとして市場ニーズに応えています。西日本ネットワークセキュリティ部では、関西・中部・九州エリアを中心に、営業・技術が一体となった体制を敷き、システムインテグレータ・通信キャリア・IT商社などの販売パートナーと連携しながら、多様な案件に対応しています。【職務内容・担当業務】5-10人の営業チームのメンバとして、販売パートナーへの営業、メーカーとの折衝、バリューチェーンビジネスプランの策定、遂行を担って頂きます。具体的には、以下の業務に携わっていただきます。■既存パートナーへの拡販戦略立案から営業活動の実行■案件引き合いに対する商談対応■プロダクトの成長戦略立案■パートナーの育成とマネジメント■メーカーと共同の商品企画や当社独自サービスの企画立案経験・スキルに応じて、主要製品選定および導入、パートナー支援、プリセールス業務の中心メンバーとしてご活躍いただきます。将来的には、グローバル展開に向けた新規商材開発や技術提案のリーダー、事業推進担当など幅広いキャリアパスがあります。◎開発環境/商材の説明当部が取り扱う主な商材は下の通りです。・ヤマハ社のネットワーク製品全般・A10 Networks社のロードバランサ他製品全般・Fortinet社のUTM製品をはじめとするセキュリティ全品全般・Palo Alto Networks社の次世代型FW製品をはじめとするセキュリティ製品全般【このポジションの魅力】■西日本エリアを中心に、多様なパートナー企業との協働や顧客業務効率化・付加価値提案といった幅広い案件に挑戦できる環境です。■販売パートナーへの深耕を通じ、最新のネットワーク／セキュリティ分野プロダクトの販売を推進する営業力を強化できます。■営業企画・販売促進・新規サービスの企画に携わることで、マーケティング力および事業開発力を磨くことができます。■新規市場開拓や高付加価値領域へのチャレンジを通じて、ダイナミックなビジネス拡大・収益基盤の拡大を実感できます。■国内トップクラスやグローバルレベルで需要のある最先端プロダクト・サービスに関わることで、グローバル視点・業界標準の知見を獲得できます。■自由闊達かつ多様性ある組織風土の中で、営業・技術一体となった提案活動を通じて成長できます。【将来のキャリアパス例】営業担当から組織マネジメントも行う営業リーダへのキャリアップの他、能力と希望により事業全体のマネジメント、新規商材開発、海外赴任といった幅広いキャリアパスもあります。

■業務概要中央省庁、外郭団体（独立行政法人等）向けのITソリューション事業の提案営業業務。■業務詳細中央省庁、外郭団体（独立行政法人等）の課題に対して、個別システム開発、クラウドサービス、AI等を活用し提案活動を実施いただきます。■事業領域業務システム・事業システム・プラットフォーム・クラウドサービス・AI・ネットワーク・BPO等を既存のお客様、新規のお客様に対し提案を行います。■事業規模担当する領域やお客様により異なりますが、年間２～５億規模の売上を目指します。■ソリューション・商材事例個別業務アプリケーション開発、財務会計システム、クラウド基盤（AWS、Azure等）、ネットワーク、セキュリティ等■お客様事例独立行政法人日本学術振興会様「電子申請システム」、国立研究開発法人高齢・障害・求職者雇用支援機構様「財務会計システム」■マネジメントライン担当者→主任→マネージャー→ディレクター→シニアディレクター■成長機会（キャリアパス）ご経験・実績を活かして、プロジェクトマネージャーとしてのご活躍を期待しています。■募集ポジションの魅力・制度対応やAI分野など、新たな国策投資が活発で、今後も成長が見込まれる市場に携われる。・国を支え、国民の利益に貢献できる、公共性の高さと大規模案件から社会的意義と大きなやりがいを実感できる。・新聞やTVメディアで取り上げられる身近な施策について担当官から直接話を聞きながら、システムデザインから具体的な提案まで一貫して関わることができる。・社内業務や提案活動にAIを積極的に活用するなど、新技術の導入にも積極的な環境である。・社内の他部門と連携しながら、新たな商材・サービスの創出にも積極的にチャレンジできる。・NECグループの最先端技術と、長年培ってきたITノウハウ（NECが提供するDX支援の価値創造モデル「BluStellar」）を活用し、お客様に最適なソリューションを提供することで、高い顧客価値を創出できる。・テレワークやスーパーフレックスを活用して自律的なワークスタイル設計ができる。■事業規模年間売上 60～70億規模になります。人口20万人規模の中規模自治体が対象で関東、中部、近畿エリアの直販とその他エリアでは関係会社経由の間接販売で、全国をサポートします。■同社の魅力・NECグループおよびNESICホールディングス傘下の企業です。・NECグループの技術力と総合力を基盤に、業界ごとのニーズに応じたITソリューションを提供しています。特に、セキュリティやクラウド技術に強みを持ち、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を包括的に支援している点が特徴です。また、信頼性の高い実績と高度な専門性を活かし、顧客のビジネス成長を支えるパートナーとしての役割を担っています。・テレワークやスーパーフレックスを活用して自律的なワークスタイルの設計ができます。

■業務概要中部地区（愛知・三重・岐阜・静岡西部［浜松エリア］）の製造業（組立、自動車部品、非鉄金属、加工 等）および装置業（化学、化成、食品 等）顧客に対し、生産管理領域を中心としたERPソリューションの提案営業を担当いただきます。既存顧客の深耕を基盤としながら、新規顧客開拓も担っていただきます。同社はNECおよびNESICホールディングスの一員として、億円規模の基幹系システム導入プロジェクトを多数推進しています。本ポジションでは、顧客のシステム刷新・更新タイミングを捉え、基幹系システム案件の創出・獲得を担っていただきます。獲得案件についてはSE部門と連携し、継続的なアカウント拡大へ繋げていただきます。■業務詳細・製造業顧客（電機・機械・自動車部品・食品・化学等）への提案営業・ERP（生産・販売・在庫・原価等）を中心とした基幹系システム提案・既存顧客の深耕を基盤としたアカウント営業・顧客のシステム刷新・リプレース機会を捉えた案件創出・新規顧客へのアプローチによる案件獲得・顧客（経営層・工場責任者）との関係構築・SE部門と連携した提案組成および案件推進■事業領域中部地区（愛知県、三重県、岐阜県、静岡県西部［浜松エリア］）における・製造業（組立、自動車部品、非鉄金属、加工 等の組立加工型製造業）・装置業（化学、化成、食品 等のプロセス・材料系産業）を中心とした中堅企業■事業規模製造業・装置業：年商100億～1000億規模（中心：100～500億）■ソリューション・商材事例・ERP（生産・販売・在庫・会計・人事給与）・生産スケジューラ（Asprova）・PLM／PDM・設計開発連携・工場DX（IoT／データ活用／セキュリティ）・クラウド／ネットワーク／データ基盤■お客様事例マザーサンアツミテック・オートモーティブシステム株式会社様(https://www.nec-nexs.com/solution/case/atsumitec.html)オーム電機株式会社様(https://www.nec-nexs.com/solution/case/ohm.html)株式会社ニデック様(https://www.nec-nexs.com/solution/case/nidek.html)太陽化学株式会社 様(https://www.nec-nexs.com/solution/case/taiyokagaku.html)詳細は導入事例の業種・テーマ「製造業（https://www.nec-nexs.com/solution/case/）詳細は上記をご確認ください。■マネジメントライン担当　→主任 → マネージャー／プロフェッショナル → 部長■成長機会（キャリアパス）まずは製造業界向け深耕型営業として、顧客との信頼関係を醸成し、基幹システム刷新の機会を発掘する役割を担っていただきます。その後、アカウント営業リーダーとして顧客価値の最大化を実現するソリューション提案をリードしていただきます。将来的には、マネジメントおよびプロフェッショナルの両方のキャリア形成が可能です。■募集ポジションの魅力・単なる販売ではなく、工場全体のDXを設計するような戦略コンサルティング的視点でのアプローチし、自らデザインすることができる・お客様の業務フローを根本から理解し、「共に価値を創造する」パートナーとしての役割が担える・製造DX領域における、NECグループの最先端技術と長年培ってきたITノウハウ（NECが提供■同社の魅力・NECグループおよびNESICホールディングス傘下の企業です。・NECグループの技術力と総合力を基盤に、業界ごとのニーズに応じたITソリューションを提供しています。特に、セキュリティやクラウド技術に強みを持ち、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を包括的に支援している点が特徴です。また、信頼性の高い実績と高度な専門性を活かし、顧客のビジネス成長を支えるパートナーとしての役割を担っています。・テレワークやスーパーフレックスを活用して自律的なワークスタイルの設計ができます。

【ミッション】　電通グループ内DXを推進し、効率化と高度化で事業価値の最大化に貢献し、社会の情報流通を支える基盤づくりにコミットいただきます。【具体的な業務】非金融・非製造の大手企業に、経営課題解決に向けた提案から課題解決に関わるDXの実装までを一気通貫で導く“価値創造型の営業”です。役員層へのアプローチ、上流コンサルとSIの伴走、電通グループのマーケ資産を組み合わせ、事業成長に直結する提案を推進いただきます。■既存アカウント深耕（課題仮説→価値検証→本番導入まで伴走）■同業他社への業界開拓（ターゲット設計、アプローチ、案件化）■社内外ステークホルダーの編成（コンサル/SE/DS/マーケ/パートナー）と提案統合■KPI：半期あたり新規パイプライン創出2～4億円【プロジェクト事例】■大手企業向け　顧客管理システム、データ分析システム、人事・給与・タレントマネジメントシステム、コンサルティングサービス等の提案・提供■特定企業向け　スクラッチ開発の基幹システム・周辺システムの開発・保守・運用の提案、提供■特定業界向け　SaaS型Webサービスの企画、提案、提供■大/中規模企業向け　Salesforceソリューション、ローコード開発ソリューション、コンタクトセンターソリューション等の提案、提供など【組織構成】部長1名、課長1名、グループリーダ2名、営業部員7名（キャリア入社割合：7割）【働く環境・組織文化】■やりがい・国内最大級の広告グループの事業基盤を支える社会的意義・大規模×上流×統合提案でスキルの厚みを高められる環境■働きがいと成長環境・メンター／OJT・OFFJTをメインに案件横断の知見を共有しながらフォローします・ハイブリッド勤務（部署として週3回以上の出社推奨） も推奨・提案自由度と裁量は広く、自身の意見を発しやすい環境です ■その他福利厚生、参考資料　https://www.career.dentsusoken.com/guideline/index.html■顧客提供価値・強み・「調査・構想」から「実装・定着」までの一気通貫が強み・横展開の再現性を意識し、スピード勝負に強みを持つ

【ミッション】同社の営業第一本部は大手顧客に対するアカウントビジネスを主力領域として担っています。大手金融機関のアカウント営業として、チームメンバーと協力しながらアカウントの一定領域を担当しビジネス拡大を推進いただきます。将来的にはアカウント担当のリーダーとして、顧客戦略の策定からチーム運営、新規ビジネスの推進などを担うことを期待しています。【募集背景】同社の重要顧客であるメガバンク／政府系金融機関／大手金融系グループのビジネス(システム投資)拡大に伴い、営業体制の強化拡充を図っています。金融業界を担当する2つの営業部にて、既存顧客との関係深化、新規案件の提案力強化、海外ビジネスの拡大を目指しています。【具体的な業務】・既存取引顧客部署とのリレーションの強化・提案案件の獲得・新規取引部署の開拓・顧客トップマネジメントとのリレーション構築・強化・顧客の事業計画や経営課題の理解、当社の強みの理解に基づくソリューションの提案・提案チームを率いた提案・入札活動の主導・海外現法（アジア/米国/欧州）との連携によるグローバル案件推進基本的にはお客様との綿密なコミュニケーションを通じ、提案におけるシナリオメイクと最適なチーム組成をし、技術メンバーやコンサルメンバーとともに提案活動を行います。また、自社のメンバーだけでなく電通グループ各社と協業したり、他のソリューションベンダーとチームを組んで提案したりと、提案における選択肢は多岐にわたります。様々なプロフェッショナルの方と関わることができるため、刺激もあり成長も感じられます。【プロジェクト事例】いずれの案件も顧客側の構想段階からコンタクトを開始し、提案チームを組成、顧客とのコミュニケーションのハブとして案件を推進、受注したものです。数億から十数億円までの規模までの案件を担当いただくイメージです。・銀行向け会計システム導入（数十億規模）・銀行向けコンタクトセンター刷新（十億規模）・メガバンク向け市場系システム更改（十億規模）・メガバンク向け法人ポータル構築（数億規模）・政府系金融機関向け法人ポータル構築（十億規模）　など【組織構成】募集する営業部2部署とも、部長・課長のもと8～10名程のメンバーで構成キャリア入社比率が高く(50～80%)、多様なバックグラウンドのメンバーで構成されたアカウントチーム【組織のミッション】メガバンク、政府系金融機関、大手金融系グループといった社会的影響力の大きい日本の大手金融機関を担当し、様々な業務課題に向き合い、ダイナミックなDXプロジェクトの提案を通じて日本のよりよい発展を促すことを目指します。組織ミッションとして「誠実を旨とし、顧客支援・顧客との協創を通じ、「日本の」「世界の」維持・発展に貢献する」を掲げ活動しています。【働く環境・組織文化】■やりがい・国内最大級の広告グループの事業基盤を支える社会的意義・大規模×上流×統合提案でスキルの厚みを高められる環境■働きがいと成長環境・メンター／OJT・OFFJTをメインに案件横断の知見を共有しながらフォローします・ハイブリッド勤務（部署として週3回以上の出社推奨） も推奨・提案自由度と裁量は広く、自身の意見を発しやすい環境です ■その他福利厚生、参考資料　https://www.career.dentsusoken.com/guideline/index.html■顧客提供価値・強み・「調査・構想」から「実装・定着」までの一気通貫が強み・横展開の再現性を意識し、スピード勝負に強みを持つ

【募集背景】同社は国内シェアNo.1のサイズレコメンドエンジン「unisize」をはじめとしたFashionTechサービスを展開しています。国内市場では高いシェアを獲得しており、今後の更なる成長戦略として海外市場への本格展開を推進しています。同ポジションは、CEO直下で海外事業の立ち上げを担う重要ポジションです。現在海外事業の専任担当者はおらず、進出国の選定から市場開拓、事業拡大までをCEOと二人三脚で推進いただきます。【期待される役割】国内トップシェアサービスを武器に、海外市場における事業機会の探索から事業立ち上げまでを担う海外事業開発ポジションです。既に決められたエリアや営業手法があるわけではなく、・どの国に進出するべきか・どのような戦略で市場を開拓するべきか・どのようなパートナーと連携するべきかなど、事業開発の上流工程から携わっていただきます。【職務内容】・海外市場の調査・分析、進出戦略の立案・海外パートナーおよび顧客の開拓・営業活動を通じた海外市場での事業拡大・社内外関係者との連携によるプロジェクト推進・CEOと二人三脚での海外事業立ち上げ【魅力】◆CEO直下で海外事業を創る◆経営陣と近い距離で意思決定に関わりながら、海外事業をゼロから立ち上げることができます。◆市場選定から携われる◆既存市場の営業ではなく、「どこの市場で勝負するか」という戦略立案から関与できます。◆国内トップシェアサービスを武器にグローバル展開◆日本で実績のあるプロダクトを活用し、海外市場への挑戦に携わることができます。◆幅広い経験を積める◆事業開発・営業・マーケティング・アライアンスなど幅広い領域を経験することが可能です。【キャリアパス】CEOと共に海外事業の立ち上げを推進いただきます。市場調査・事業戦略立案からスタートし、海外市場での顧客開拓やパートナー開拓を通じて事業拡大を担っていただきます。将来的には、海外拠点の立ち上げや海外駐在、現地責任者（拠点長）として事業運営を担っていただくことも期待しています。※事業計画および海外展開状況に応じて決定

【募集背景】AX部門では、プロダクトコアバリューに「組織の本質的な可能性をひらくオペレーショナルエクセレンス」を掲げ、生成AIプラットフォーム「MANA」を展開しています。多数の生成AI領域での支援実績とスピードを強みに事業を展開し、これまでに累計5,000社、うち生成AI分野では1,000社以上を支援してきました。エンタープライズ企業での全社導入や利用率80%を超えるプロジェクト実績も生まれており、組織全体のAI活用基盤として急成長を続けています。本ポジションでは、この拡大フェーズのMANA事業において、顧客の成功体験をつくり、プロダクト価値を最大化する中核的な役割を担っていただきます。【業務内容】コンサルティング業務やアップセル業務を行っていただくカスタマーサクセスチームのマネジメントを行っていただきます。弊社のビジネスモデルはサブスクリプションのため、事業の要となるのがカスタマーサクセス、と呼ばれる顧客満足度を向上させる業務になります。その他にもリリース前後のサポートや、利用率向上を図るオンボーディングや、営業と同行し、プロダクト導入や運用イメージを伝えていただく場合もございます。■カスタマーサクセス実行（オンボーディング～活用促進）・MANA導入企業へのオンボーディング支援の実行・改善・顧客課題を踏まえたアカウントプランニング・活用促進施策（研修、勉強会、ユースケース提案、利用データ分析）の企画・実行・日々の利用状況フォローと改善提案■顧客価値・事業インパクトの創出・契約更新に向けたリレーション構築・利用拡大に向けた追加提案（アップセル・クロスセル）・顧客成果の可視化と、プロダクト活用の成功事例化■チーム運営・ナレッジ整備・小規模チームのリード（業務分担、運用フォロー、KPI進捗管理）・成果につながる運用方法・ナレッジの整理と共有・オペレーション改善の提案・実行■プロダクト連携（Voice of Customer活用）・顧客の声や利用データをもとにしたプロダクト改善提案・プロダクト・営業・開発と連携した改善サイクルの推進※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。※配属先はギブリー、またはギブリーコンサルティングになります。【求める人物像】・顧客の業務課題に寄り添い、成果創出のために自走できる方・再現性ある業務運用やナレッジ整備など、チームの基盤づくりに取り組める方・データや事実ベースで課題を捉え、改善アクションにつなげられる方・プロダクト・営業・開発など多様なステークホルダーと円滑に連携できる方・変化の大きいAI領域に前向きに取り組み、キャッチアップを継続できる方【キャリアパス】個人の適性・志向性にあわせたキャリア形成が可能であり、マネジメントを志向する道と、技術の専門性を追求する道があります。・マネジメントキャリア： チームの事業推進を牽引し、全体設計・管理、育成を含む再現性のある組織構築を担います。・スペシャリストキャリア: 高度な専門性で複数プロジェクトに横断的に貢献し、プロダクトやサービスの価値創出を担います。グレードが高くなれば組織を越えて社会・業界に影響を与える知見保持者として位置づけられます。・最新技術へのキャッチアップや個々人のスキルアップに向けた1on1、OJT、トレーニングプログラムの環境が整備されています。

☆物流現場を変革する最先端ソリューション（AGV・無人フォークリフト・立体倉庫など）の日本市場開拓をリードいただくポジションです☆新規顧客開拓から提案、導入、アフターフォローまで一貫して担い、急成長する自動化領域で市場価値をつけキャリアアップが可能です。【業務内容】同社が展開する物流自動化ソリューションの日本市場における営業活動をお任せします。新規顧客開拓、代理店構築、提案、契約、導入支援まで、事業拡大の中心として活躍いただきます。【具体的な業務・AGV・無人フォークリフト・立体倉庫などの自動化ソリューションの営業活動・日本市場での新規顧客開拓、代理店・販売チャネルの構築 ・日系大手企業との関係構築・深耕・顧客現場の調査・ヒアリング ・商談～見積～入札～契約～売掛金回収までの営業プロセス管理・プロジェクト全体の推進 　→立ち上げ～納品～検収～アフターサービスまで一貫フォローし、顧客満足度向上をリード【ポジションの魅力】★ 成長市場 × 高付加価値領域でキャリアを伸ばせる物流業界は人手不足・効率化ニーズの高まりにより、自動化投資が急拡大中です。単なる製品営業ではなく、顧客の課題を解決するソリューション営業として、希少価値の高い経験を積めます。★ 営業 × 技術 × プロジェクト推進を一気通貫で担当現場調査、技術部門との連携、導入プロジェクトの推進まで関わるため、提案力・技術理解・プロジェクトマネジメント力が総合的に身につきます。★ 市場開拓フェーズならではの大きな裁量営業戦略の立案からアプローチ手法まで、個人の裁量が大きく、意思決定に深く関われるポジションです。「自分の手で市場をつくる」経験ができます。【事業背景（グループ概要）】同社はモバイル・IoT・オートモーティブ領域で幅広い技術力を持つ総合テック企業です。物流自動化事業は、既存の強力な技術基盤を活かした新規成長領域として注力しています。＜モバイル事業＞国内すべてのスマートフォンメーカーの新機種開発・検証を支援する国内有数のソフトウェアベンダー。携帯キャリア向けアプリ開発やAI先行開発も多数実績。＜IoT事業＞QC SoCを核としたIoTシステムの設計～量産まで一貫対応。4G/5G通信機器、スマートカメラ、XR、ロボットなど幅広い領域でODM提供。＜オートモーティブ事業＞コックピット/ADAS領域に強みを持ち、国内完成車メーカー・Tier1と多数取引。グループ会社Rightware社の「Kanzi」は国内大手メーカーのグローバル全車種に採用されるHMIエンジン。

【職務概要】　同社は、Qualcommなどの最先端SoCを活用し、大手メーカー向けにIoTソリューションを提供しています。本ポジションでは、新規ビジネスの立ち上げから提案営業までを一貫してリードし、事業拡大の中心的役割 を担っていただきます。【職務詳細】・同社IoTソリューションを活用した 新規ビジネス開拓・提案営業・対象業界：映像・音響機器、XR、IHH（Industrial Hand Held）、ロボット、自動車OEMなど・顧客との関係構築から提案、契約締結までの一連のプロセスを担当・全国の顧客訪問（状況により海外出張あり） →戦略立案から営業活動まで、自らの裁量で推進できるやりがいあるポジションです。【業務の魅力】☆最先端分野に挑戦できる 自動車、ロボティクス、XRなど成長著しい分野での営業活動ができ、未来を形づくる製品開発に関われます。☆事業拡大の中心的役割 単なる営業ではなく、ターゲット戦略策定から提案活動までトータルにリードすることができ、自分の成果が会社の成長に直結します。☆グローバルな活躍機会 海外顧客やパートナーと協業チャンスがあり、語学（英・中）を活かすこともできます。☆柔軟な働き方 ハイブリッド勤務（在宅＆出社）を導入しており、自律的に働きながら、成果重視のスタイルを実現できます。☆オープンな企業文化 非常にオープンでフラットな組織文化を特に重視しています。【求める人物像】・新しい市場を切り拓く挑戦心がある方・顧客との信頼関係構築を得意とし、長期的なパートナーシップを築ける方・技術理解を活かしながら、ビジネスを動かす推進力 を持つ方

【募集背景】当社の生成AI活用コンサルティング事業は、多数の生成AI領域での支援実績とスピードを強みに事業を展開し、これまでに累計5,000社、うち生成AI分野では1,000社以上を支援してきました。現在、時価総額1,000億円での東証プライムまたはNASDAQ上場を見据え、国内外での採用を強化しています。【業務内容】当社の急拡大期の生成AI事業において、幹部候補・セールスマネージャーとして中核的な役割を担っていただきます。・取締役部門長や事業統括役員と協働し、MANA GAIコンサルティング・MANA AI Studio（SaaS）・AI Lab（受託開発）を軸にエンタープライズ領域の営業戦略を策定・実行・大型案件の折衝～提案を担い、案件クロージングを牽引・約10名の営業チームを率い、KPI/予算管理やナレッジシェアを通じ、組織力を最大化・経営層～現場双方を巻き込み、ビジネス課題に対する最適なソリューションを提示・コンサル/プロンプト開発/エンジニアリングなど社内外のステークホルダーと連携し、総合的な顧客支援体制を構築・受注後のエスカレーション対応やプロジェクト管理を担い、長期的な顧客満足度向上と新規ビジネス機会を創出 ※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。※配属先はギブリー、またはギブリーコンサルティングになります。【キャリアパス】個人の適性・志向性にあわせたキャリア形成が可能であり、マネジメントを志向するManager/Leader Staffの道と、技術の専門性を追求するSpecialistの道があります。・Manager/Leader Staff: Analystから始まり、Senior Consultantとしてプロジェクトの一部を主導し、Managerとしてプロジェクト全体を設計・管理する役割を担います。・Specialist: 高度な専門性で複数プロジェクトに横断的に貢献し、プロダクトやサービスの価値創出を担います。最高位のPrinciple Specialistは、組織を越えて社会・業界に影響を与える知見保持者として位置づけられます。・最新技術へのキャッチアップや個々人のスキルアップに向けた1on1、OJT、トレーニングプログラムの環境が整備されています。

カスタマーサクセス部は、当社のサービスにご期待いただいた顧客が最大限の価値を受け取れるよう支援する重要な役割を担っています。カスタマーサクセス担当として、以下業務をお任せいたします。【業務内容について】■顧客オンボーディング・新規顧客の導入支援を行い、製品の基本的な使い方や機能について説明します。顧客がスムーズに製品を利用開始できるよう、必要な準備やサポートを提供します。■技術サポート・顧客からの技術的な質問や問題に対応します。コードの生成や解説、改善提案、バグチェックなど、顧客が製品を効果的に使用できるよう支援します。■顧客の成功のための戦略立案・顧客のビジネス目標や課題を理解し、それに合わせた製品の活用方法を提案します。顧客が目標を達成できるよう、戦略的なアドバイスを行います。■顧客向けプロンプトの作成代行と設計・顧客のニーズに応じたカスタマイズされたプロンプトの作成や設計を代行し、顧客が求める成果を達成できるようサポートします。これには、顧客の要望を理解し、それを具体的なプロンプト設計に落とし込む能力が求められます。■CSの各種仕組みづくりや企画・顧客の成功を支援するための新しい仕組みやプログラムの企画・実施を行います。これには、顧客向けのプロンプト作成代行や設計、CSプロセスの改善、顧客エンゲージメントを高めるためのイベントやセミナーの企画などが含まれます。■エクスパンション (アップセル / クロスセル) の機会の特定と提案・顧客の使用状況やニーズを分析し、追加の製品やサービスが顧客の成功にどのように貢献できるかを提案します。【同社について】同社は、2023年4月に設立された現在3期目のAIスタートアップです。グロース市場に上場している某社のグループ会社として設立されました。某社は、プロダクト開発において積極的にAI技術を活用しており、自社プロダクトにおいて、ChatGPTを用いた議事録の自動要約やメールの自動作成など、お客様の業務効率化や生産性向上につながるAI関連機能を提供しています。このような状況の中、同グループはAI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、ならびに研究開発をさらに推進するために、2023年4月に戦略的子会社を設立いたしました。当社は「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、ChatGPTをはじめとした各種大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。昨年2024年11月には、国内企業としても一早く「AIエージェント*」をローンチし、多くの企業様に高評価を頂いており、国内市場を席捲しております。当社はAI市場のトップランカーであると自負しております。

現場の属人的な対応を、データ・プロセス・育成・仕組みで底上げし、CS全体が「顧客に成果を出し続けられる状態」を、【再現性・拡張性・効率】の面から支える横断機能を確立いただきます。※基本的にはキャッチアップ目的以外の恒常的なクライアントワーク業務は発生しません。【具体的な業務内容】■CS Ops / 業務改善・CS業務プロセスの可視化、標準化、改善・KPI/KGIの可視化、モニタリング体制の設計・要件定義～構築～納品～運用の標準フローの整備・Salesforce、Notion、Google Workspace、生成AI等を活用した業務効率化・自動化・生産性、対応品質、顧客満足度向上に向けた改善施策の企画・実行■CSイネーブルメント/ 育成・ナレッジマネジメント・CSメンバー向けオンボーディング、育成コンテンツの企画・作成・運用・スキルの体系的な伝達、難案件の型化・ナレッジ化・プレイブック、FAQ、トークスクリプト、提案テンプレート、運用マニュアル等の整備・プロダクト知識、業界知識、成功事例のナレッジマネジメント・スキルマップ設計、習熟度可視化、育成施策の企画・実行・ハイパフォーマーの行動や顧客対応のベストプラクティスの収集・型化■Customer Insight / VoC・品質改善・VoCや問い合わせ傾向の整理・分析・分析結果をもとにしたCS対応品質、活用提案品質の改善・PdM、開発、セールス部門へのフィードバック・顧客満足度向上に向けた改善施策の企画・実行＜将来的にお任せしたい業務＞■CSイネーブルメント領域の戦略立案■CS組織全体の育成体系・評価指標の設計■新プロダクト・新機能リリース時の社内展開フロー設計■ハイパフォーマーの行動分析に基づく成功パターンの型化■AIを活用したナレッジ検索、FAQ生成、問い合わせ対応支援の仕組み構築■CS Ops、Salesイネーブルメント、Product Marketing等との連携による横断的な業務改善

【職務概要】同社チャットサービスのカスタマーサクセスにおいて、現場の案件対応を一部担いながら、担当グループ（まず CHAT Tech Support、順次 CHAT Onboarding）の運営・マネジメントを一手に引き受けていただくポジションです。同社チャットサービスの CS は、成果報酬型・新規獲得特化のBPO型提供であり、顧客の要望・課題を起点に「要件定義 → 設計・構築 → 技術的課題の解決 → 効果検証」を弊社側で一気通貫に実施します。案件が属人化しやすく工数管理の重要度が高いこと、トラブル・補填リスクが大きいことが特徴です。これまでは各マネージャーが設計・案件対応・マネジメントを兼務し、本来のマネジメント業務に十分なリソースを割けていませんでした。本ポジションには、マネジメント領域を主軸として担っていただき、組織拡大に耐える再現性の高い運営体制を構築いただくことを期待しています。案件プレイングは重要どころに絞って一部担いつつ、広めの範囲でチーム・組織運営を丸ごと任せられる状態を、入社後早期に目指していただきます（数年かけた段階的育成ではなく、早期の立ち上がりを想定）。【具体的な業務内容】■メンバーのアサイン設計、稼働・工数・キャパシティ管理■1on1、育成、オンボーディング、パフォーマンスマネジメント■業務フローの改善、標準化、属人化の解消■KPI／KGIの設計・運用、数値分析に基づく意思決定■定例会議やモニタリング体制の設計・運営■重要案件・難案件のレビューおよび現場支援■他部門（開発・営業・コンサル等）との連携、調整■経営・マネジメント層へのレポーティング、提案■チームビルディング（採用・体制やフロー設計・定着・カルチャー醸成など）の推進と意思決定や組織構築・拡大【ポジション魅力・キャリアパス】◇この仕事で得られる経験■組織マネジメント力（アサイン設計、稼働管理、1on1、育成、評価を通じて、多人数のチームを■成果に導くマネジメント力が身につく）■数値設計・意思決定力（KPI/KGIの設計、モニタリング、分析、方針策定を担うことで、数値をも■とに組織を動かす力が養われる）■仕組み化・業務改善力（業務フロー最適化、標準化、属人化解消、BPO運営改善を通じて、再現性の高いオペレーションを構築する力が身につく）◇このポジションの魅力■裁量が大きく、組織づくりの中核を担える■日々の運営だけでなく、方針策定や体制構築まで担えるため、“回す”だけでなく“つくる”経験ができる■事業インパクトを直接出しやすい■数値管理、品質改善、生産性向上、有事対応まで担うため、組織成果や事業成長への貢献実感が大きい■マネジメントとプレイヤーの両面で成長できる■チーム運営に加え、重要案件や難案件にも関われるため、管理能力と現場推進力の両方を高いレベルで伸ばせる【募集背景】今回募集するポジションは、同社のマーケティングSaaS事業の中核を担うCVG事業部において、チャットボットと有人チャットを組み合わせた次世代型カスタマーコミュニケーションツールを担当するカスタマーサクセス部のマネージャー候補です。同社チャットサービスは、導入企業の顧客体験の向上と業務効率化を実現するソリューションとして高く評価されており、導入企業数・利用率ともに急成長しています。事業のさらなる拡大に向けて、プロダクトの価値を最大限に引き出し、クライアントの成果につなげていく体制強化が急務となっており、カスタマーサクセスとして戦略的な提案や顧客との関係構築をリードし、かつその中でメンバーマネジメントをしていただける方を新たにお迎えしたいと考えています。成長市場であるチャット領域において、顧客の成功を軸に価値提供を行っていただける方と一緒に、事業のさらなる成長を目指していきたいと考えています。【組織構成】部長2名　マネージャー2名　リーダー2名　メンバー12名

◆募集背景ITインフラグループの売上5,000億円の実現に向け、既存顧客のITインフラを丸ごと担う戦略を推進しています。クラウド移行、データセンター絡めたハイブリッドクラウド、AI活用・実装など多岐にわたるサービス群を起点に、企画・提案から構築・運用まで一貫してリードし、顧客価値の最大化を図ります。世の中の変化に柔軟に対応し、企業が抱える課題の本質を見抜いた提案を自ら創出・実行できる方。個の力を発揮しながらも、組織と連携し高い成果創出に挑戦できる方を求めています。◆組織の業務・事例紹介本組織は、ITインフラサービスグループにおけるアカウント営業を担い、顧客のIT領域全体に対する価値提供を推進しています。SCSKのインダストリーグループや戦略的提携ベンダーとの協業により顧客へのITインフラでの業務カバー範囲を拡大し、より高度なソリューション提供を実現します。営業一人ひとりがマルチスキルを発揮し顧客の信頼を勝ち取りながら、潜在ニーズを捉え、ITインフラグループのサービス群を組み合わせて提案し、事業成長に直結する価値創出をリードしています。 ◆職務内容・担当業務全社、及び事業グループの戦略方針にともなうアカウントプランの作成、企画・営業をご担当いただきます。・既存顧客へのアカウントマネジメント・製品・サービスのプレゼンテーション、デモンストレーションの実施・提案書の作成と契約交渉・顧客の課題を起点としたオファリングモデルの立案と提案活動を踏まえたPDCAサイクルの実践※既存顧客は業種を問いません、約１００社程度のリレーションを維持しており、一人あたり平均５～１０社程度を担当し、都度案件内容を精査の上、案件プライオリティの格付けを実施しています。したがって、常に顧客を観察し、世の中の最新動向に目を向けながら主体的に新しい提案を実施していくことが業務の主な活動内容です。 ◆開発環境・商材の説明・関連URLクラウド、データセンター、ネットワーク、セキュリティ、AI、データ活用まで企業のIT基盤を支える総合サービスを幅広く提供し、オンプレミスとクラウドを組み合わせた最適なハイブリッド環境を提供します。また、自社データセンターやマルチクラウド接続基盤を活用し、高信頼・高可用性のインフラを提供するとともに、AIや自動化技術を活用した運用高度化、セキュリティ対策まで含めたマネージドサービスを展開しています。さらに、メインフレームのモダナイゼーションを支援するサービス群を有し、レガシー資産を活かしながら次世代IT基盤を提供するなど持続的で柔軟性のある提案活動が可能です。営業はこれらのサービス全般を既存顧客の新領域への提案活動を実施することで。案件規模は数億～数十億円規模になります。◆このポジションの魅力本組織の魅力は、全社横断で顧客に向き合い、ITインフラ領域全体を起点とした価値創出をリードできる点にあります。また、産業・金融・通信などSCSK社内の各インダストリーグループやクラウド、データAI、データセンター、セキュリティなど多様なITインフラサービスグループ内の他組織との連携でグループ資産をフル活用したアカウント営業を実践できる点も大きな特徴です。これにより、顧客のIT領域を俯瞰しながら戦略を描き、領域拡大を主導するダイナミックな営業活動を実践することができるとともに、社内人脈の構築が可能です。◆将来のキャリアパス会社を動かす「戦略型アカウント営業からアカウントオーナー」へと段階的に成長できるキャリアパスを描くことが可能です。① アカウント営業（基礎形成）② アカウント戦略リーダー（中核人材）：顧客全体のIT戦略仮説の構築、グループ横断でのリソース最適配置、中長期での売上・領域拡大の設計③ 組織・事業リーダー（上位キャリア）：営業組織マネジメント、グローバル戦略・戦略的アライアンス推進責任者◆配属部署ＩＴインフラサービス事業グループ マネージドサービス事業本部 コンサルティング営業部

【求人概要】世界的なオンライン旅行サービス企業にて、日本市場の決済戦略を担う事業開発ポジションです。本ポジションでは、クレジットカードやQRコード決済など、日本市場で利用される各種決済手段の導入・最適化・アライアンス推進・コスト管理を担当します。決済事業者との関係構築、新規決済手段の導入、契約・手数料交渉、決済成功率の改善などを通じて、日本市場における決済体験と収益性の向上をリードしていただきます。日本市場専任として、海外拠点と連携しながら大きな裁量を持って事業を推進できるポジションです。＜具体的な業務内容＞・日本市場における決済サービスの事業開発、提携先開拓、アライアンス推進・クレジットカード会社、PSP、アクワイアラー、QRコード決済事業者などとの関係構築・各種決済手段の導入・改善・運用・決済パートナーとの契約交渉、加盟店手数料や取引条件の見直し・決済コストの分析・最適化、ROI向上・決済成功率、コンバージョン率、ユーザー体験の改善・日本の決済市場や競合サービス、市場動向の調査・分析・決済スキーム、資金フロー、オペレーションフローの設計・改善・決済関連の課題対応（決済エラー、チャージバック、不正利用対策など）・営業、マーケティング、プロダクト、財務、法務など社内関係部署との連携・海外拠点とのプロジェクト推進・海外マネージャーへの英語でのレポーティング単なる決済導入ではなく、既存パートナーとの関係強化や契約条件の改善、コスト最適化まで幅広く携わり、日本市場の決済戦略をリードしていただきます。

■ポジション名：Commercial Manager（Business Development）＜ポジション概要＞世界最大級のオンライン旅行プラットフォームを展開するTrip.com Groupにて、日本の鉄道サービス事業を拡大するCommercial Managerを募集します。本ポジションでは、JR各社をはじめとする日本国内の鉄道会社や旅行関連企業とのパートナーシップ構築を担当します。既存パートナーとの取引拡大に加え、新たな鉄道商品・サービスの開発、契約交渉、オンライン販売戦略の企画まで、日本市場における鉄道事業の成長をリードしていただくポジションです。■募集背景Trip.com Groupでは、ホテルや航空券に加え、鉄道チケットを重要な事業領域の一つとして位置付けています。日本国内の鉄道ネットワークや旅行商品は、訪日外国人旅行者および海外へ渡航する日本人旅行者の双方から高い需要があります。今後さらに商品ラインナップと販売チャネルを拡大するため、日本の鉄道業界に関する知識やネットワークを活かし、鉄道会社との提携を推進できる方を募集します。■具体的な業務内容日本市場における鉄道関連事業の事業開発をお任せします。・日本市場向け鉄道事業の事業開発戦略の立案・実行・JR各社をはじめとする鉄道会社、旅行会社、関連企業の新規開拓・既存パートナーとの関係構築および取引拡大・既存契約先における新規部署、新規路線、新規商品への提案活動・鉄道チケットおよび旅行商品の拡充に向けた契約交渉・契約締結・オンライン販売チャネル戦略の立案および運用・販売促進キャンペーン、プロモーション施策の企画・最適化・市場動向、販売実績、顧客データの分析・新たなビジネス機会や商品企画の発掘・提案・マーケティング、SNS、プロダクト、海外キャンペーンチームとの連携・担当事業における売上目標の設定および達成・上海本社への英語でのレポーティングおよびプロジェクト推進単に契約を獲得するだけではなく、パートナー企業の社内に入り込み、関連部署や新たな商品領域へ取引を広げていくことが期待されます。＜このポジションの魅力＞★日本の鉄道を世界の旅行者へ届ける日本の鉄道会社が持つ魅力的な路線・商品・サービスを、Trip.com Groupのグローバルプラットフォームを通じて世界中の旅行者へ届けることができます。★大手鉄道会社とのパートナーシップをリードJR各社をはじめ、日本を代表する鉄道会社との提携や事業開発に中心メンバーとして携わります。★企画から販売まで一貫して担当新規開拓や契約交渉だけでなく、商品開発、販売チャネル、キャンペーン、データ分析まで幅広く関わることができます。★グローバルな事業環境上海本社や海外チームと連携しながら、日本市場の責任者として事業を推進します。国内営業経験を活かしつつ、グローバルなキャリアを築ける環境です。★鉄道業界未経験者も検討可能鉄道業界での実務経験がない場合でも、事業開発における高い実績があり、鉄道に関する強い関心や知識をお持ちの方は歓迎します。

▼企業の組織情報セキュリティコンサルティングを担うコンサルティング部とクラウドサービスの開発や営業を担うセキュリオ部が主として存在しています。今回のポジションはコンサルティング部の責任者を募集している求人です。具体的には以下のような業務をご担当いただく予定です。▼ミッション大手企業の経営層に対して、セキュリティだけでなくIT全般の課題解決を支援するコンサルティング業務をお任せします。企業の多様な課題に対応しながら、サービス領域の拡充をリードしていただける責任者を募集しています。▼具体的な職務内容・大手企業のCIO/CISOクラスをカウンターパートとした、経営課題・セキュリティ課題の根本的なヒアリングと解決策の提示・自社のセキュリティ認証支援にとどまらないIT領域におけるコンサルティング支援・有力なパートナー企業との協業を前提とした、プロジェクト全体のオーケストレーション（進捗・品質・課題の管理）・提案からクロージング、デリバリーまでを一気通貫で主導し、事業のP/Lに責任を持つ▼魅力・情報セキュリティという将来性が見込める事業に特化して事業活動を行い、急成長を遂げてきた実績のある企業です。今後IPO準備中かつメンバーも5年後までに90名弱から200名に増やす想定でもあり、成長フェーズの企業で働いてみたいという方にはおすすめです。・コンサルティング事業もセキュリティ認証支援を軸に拡大フェーズにあるため、事業責任者として10→100にするフェーズに間近に携われることができます。・社内では役職なくフラットな環境のため、活発な意見交換がされている雰囲気です。▼募集背景現在の責任者が別事業部と兼務していますが、今後人員を増やし事業を成長させるにあたりコンサルティング事業専任の責任者を設置するための募集です。▼企業の主な事業内容1. 情報セキュリティコンサルティング支援・ISMS（ISO27001）やプライバシーマークなどの第三者認証取得支援・セキュリティ体制の構築・運用支援・リスクアセスメントや内部監査の支援2. クラウドサービス「セキュリオ」の提供・情報セキュリティ教育クラウド・社員向け教育コンテンツやeラーニング機能・ISMS運用支援機能も搭載されていて、教育と管理が一体化してるのが特徴[1]3. セキュリティソリューション提供・メールセキュリティ、クラウドストレージ、PC情報漏えい対策など・ログ管理や標的型攻撃メール訓練など

【業務内容】■西日本（近畿地方～九州地方）の地方銀行顧客の経営課題に合わせて各種ソリューション（SI、BPO、スキャナ等）をご提案いただきます。■業界最高水準の画像処理技術だけでなく、システム開発、BPOサービスも含め、一貫した事務処理業務の改革提案を行います。■業界大手顧客とのプライムベンダーの立ち位置で入り込めているからこその、1顧客だけでなくマーケット全体に対するDX推進を本格的にすすめております。■営業スタイル：直販のみ【プロジェクト事例】■広島銀行：同社のイメージソリューションによって、「業務効率化戦略」、「事務部門の効率化」を打ち出しました。■ソニー銀行株式会社：ソニー銀行株式会社様が発表したAWS（アマゾンウェブサービス）の本格導入に際して、同社のドキュメント管理ソリューションにより、「ITコストの最適化」と「俊敏性の向上」を実行しました。■近鉄百貨店：近鉄百貨店では、中元・歳暮期に訪れるお客様へのサービスクオリティの向上と受注・配送業務のさらなる効率化を目指して、同社の対面受注システム（Kits）を導入。【働く環境】■平均残業時間30時間程度。残業代に関しては別途全額支給されます。■リモート制度有。基本的に出社となりますが状況に応じてフレキシブルにリモートを活用することが可能です。★魅力★■一気通貫での顧客課題解決するソリューション提案が可能同社の売上180憶円のうちスキャナービジネスが占める売上は10％程度。かねてより強みが有るスキャナーを軸にソフト、BPOサービスとマルチサービスを提供しております。同社は単に導入提案して終わり、ではなく業務プロセス改善を最上流から導入まで一気通貫で対応可能です。本ポジションではプライム SI やメーカーにはない HW からSW,BPO,SI の三つの同社の特徴を生かす形で、ソリューション営業の力を磨く事ができます。■長期就業×好待遇を実現できる環境同社は役職定年の制度はありません。60 歳以降の再雇用制度有、企業側からの再雇用提案は 100％実施されています。新卒の1年以内の離職率は0%、全体でも数%である事に加え、平均年収は722万円と高水準。自身がキャリアチェンジをしたいと判断した場合別部署に異動が叶いやすく離職率は低いです。■中途社員が活躍できる環境中途採用比率は79％（2020年）、中途社員が多く活躍する企業です。年功序列や役職定年などもなく、年齢や前職関係なく正当に評価される環境。中途入社数ヶ月で幹部にスピード抜擢、といったケースも少なくありません。

【仕事内容】★マネジメント業務★コミュニケーションデザイン室の室長として部署全体の業務を統括し、「目標管理」「業務進捗管理」「人材育成」「メンタルヘルス」等を担って頂きます。★プランニング業務★営業担当、メディア担当、制作担当、外部のパートナーと連携を取りながら、クライアントに対し、デジタル広告やデジタルコミュニケーションの企画・PR企画を提供していきます。【詳細】WEB広告を活用した課題解決策のプランニング／デジタルコミュニケーションの戦略立案・企画書作成／媒体社との折衝を含むデジタル案件全般のディレクション【魅力】◎TVに強みを持つ代理店ですが、他媒体も含め幅広い提案を実施できます。◎手クライアント(カタログハウス／キヤノン／ゼンショーグループ／東京ガス／サントリー等)への提案から数多くのメディアを使い、企画・プロデュースできます。◎扱う案件は大手代理店と同レベルのものもあり、やりがいのある業務です◎7～9割が既存顧客。

PLAIDのプロダクト×プロフェッショナルサービスのハイブリッドを基盤に、クライアントの事業課題に対して構想から実装・運用までを一気通貫で伴走します。【具体的な業務内容】■新規案件の提案・受注（案件選定、提案設計、見積り、契約条件整備）■アカウント統括（収支・契約管理、顧客関係維持、経営層とのリレーション構築）■プロジェクトマネジメント（目標設計、進捗・リスク・品質管理、ベンダー調整）■データとUXを活用した改善提案（行動データを用いた仮説検証、リリース・効果測定）■継続案件化・アップセルに向けた関係深化と成果の可視化【期待成果】売上・粗利目標の達成（アカウント責任）スコープ・納期・品質を担保した安定実行顧客満足度の持続的向上と事業インパクトの可視化再現性ある進行標準の確立、ナレッジ共有による組織貢献【ポジションの魅力】セールス部門からの豊富なリードと案件選別の裁量「収益責任＋プロジェクト統括」を軸に、データ・プロダクト資産を活用しながら事業に伴走できる短期改善と中長期変革の両輪を担える案件経験が積める「提案で終わる」ではなく、自らの手で実行と成果まで見届けられる環境売上・収益責任を持ちながらも、KARTEやマルチプロダクトを基盤に短期改善から中長期変革まで一貫推進総合コンサルで培った戦略・PMスキルを、顧客企業の事業成長そのものに直結させられる

同社、および同社グループの多種多様なケーパビリティ（広告、制作、CRM、AI、データ等）をフル活用し、クライアントの事業成長を多角的に支援する「司令塔」として活躍いただきます。ご経験や適性、志向性に応じて、主に以下いずれかの領域においてプロジェクトの組成・牽引をお任せします。【具体的な業務内容】１．統合マーケティング・アカウントマネジメント大手クライアントのメイン窓口として、経営・事業課題をテクノロジーとクリエイティブで解決する全体戦略を立案。デジタル広告から、データ基盤構築、AI活用、組織コンサルティングまで、電通デジタルの全サービスを横断的に組み合わせた大規模プロジェクトのマネジメント。２．オウンドメディア・CXプロデュースWebサイト、スマートフォンアプリ、SNS、CRMなど、顧客接点（オウンドチャネル）の構築・運用を通じた課題解決を主導。ユーザー体験（UX）の設計から、システム要件の定義、制作・開発チームのディレクション、リリース後のグロースまで一貫したプロデュース。【組織・風土】■本人の志向性を重視しプロジェクトへアサイン、キャリア開発を支援する風土です。■5割が中途入社。代理店、コンサルファーム、事業会社など様々なバックグラウンドのメンバーが所属しております。■最先端の技術や知識に興味のある方が多く、ナレッジ共有も盛んです。■定期的な1on1のミーティングを実施しており、上長と連携しながら部門全体でのキャリア開発を支援しております。■資格取得や外部研修のための費用支援制度があります。

■仕事内容コンサル営業としてクライアントと最前線で向き合い、課題の抽出から課題解決に向けた提案を行います。※具体的な業務内容※・見込み客の開拓(新規顧客開拓や担当代理店、担当クライアントへのアプローチ)・クライアントのマーケティング課題の抽出、デジタルマーケティング戦略の立案・実行プランの作成、実行段階におけるプロジェクトマネジメント・広告の運用ディレクションと関連するバナー／LP等のクリエイティブ改善のディレクション・広告主や広告代理店、SNSプラットフォーム向けなどのメディアガイドなどの資料作成・クライアントやソーシャルメディア、ターゲットなどのマーケット情報の収集・レポーティング資料の作成▼対象業界業界業種問わず幅広いビジネスモデルを対象としている組織なので、縛りはありません。▼取り扱い商材：ブランディングからダイレクトレスポンスまでデジタルマーケティング全般にまつわる各種サービスを取り扱います。　・リスティング広告、ディスプレイ広告、アフィリエイト広告、DSP　・SNS広告（Facebook/X/Instagram/LINE等）、動画広告（Youtube/TikTok等)　・SNSコンサルティング、運用代行　・SEO、MEO、サイト制作（ECサイト、企業HP等）　・自社プロダクト・サービス　・ストラテジックプランニングサービス　・純広告（Yahoo/@cosme/価格コム等)、各種メディア■ポジションの魅力／得られるスキル＜ポジションの魅力＞・単なる枠売りではなく、課題をヒアリングし、各クライアントのニーズに応じて同社メディアを含め、幅広い媒体を活用した提案ができる、やりがいのある業務です。・これまでのご経験、コネクションや人脈を活かして営業活動できるポジションのため、アプローチ方法などはご自身のスタイルを尊重します。

【募集背景】当部門では、メディアとして蓄積してきた膨大な記事や経済・金融のデータをはじめ、多くのメディアや調査会社とのパートナーシップによりコンテンツを調達し、顧客のニーズに合わせてサービスを提供してきました。いま、生成AI技術の進化とともに情報活用のあり方は大きく変わりつつあります。日経ではこの環境変化にあわせ、独自のデータコンテンツと生成AI技術を組み合わせた新サービス「NIKKEI KAI」の開発・販売を急ピッチで進めています。顧客の業務改善を支援し、営業戦略やパートナー営業を推進していただける方を新たに募集します。【仕事内容】「NIKKEI KAI」の顧客は、金融機関や事業法人、コンサルティングファーム、大学、官公庁など幅広く、部門も営業、企画、広報、IT、総務など多岐にわたります。顧客の業務や課題を理解し、顧客の生産性を向上するための営業企画および販売代理店の管理・伴走が主な業務となります。生成AIを使って顧客業務をどう改善できるかに取り組んでいただきます。新規事業のため営業活動に留まらず、マーケティングやプロダクト開発チームと連携した事業改善や市場創造にも貢献いただきます。【主な業務】■生成AIプロダクトの顧客提供価値を言語化し、顧客市場へ浸透させるための戦略やマテリアルを策定■マーケティングが獲得した見込み顧客に対する商談対応■既存取引先への深耕営業によるアップセル・クロスセル■顧客に対する業務実装の伴走支援（定着化支援）■パイプライン管理やナレッジシェア、サービスへのフィードバック■市場・競合分析、販売パートナーを含めた営業活動のPDCA【この仕事の魅力】■メディア企業ならではの最新で信頼性の高いデータコンテンツを経済活動に活かす、という社会的意義の大きい仕事です。■各業界の主要企業の意思決定層とのコミュニケーションが経験できます。■生成AIを活かした新規事業に参画しますので、前例踏襲ではない自由で新しい打ち手にチャレンジできます。■多様な経験や背景を持つメンバーが多く、共に成長できる環境です。■マーケティングチームやコンテンツ・プロダクト開発チームと一体となって、新しいサービスの成長戦略を立案する経験ができます。